PERFIL: EXPORT AREA MANAGER

En respuesta a las necesidades y a la realidad del pas, en lo que refiere a

competitividad y globalizacin un Gerente/Jefe de Negocios Internacionales debe
tener conocimientos de principios y estrategias administrativas, recursos humanos,
mtodos cuantitativos, economa empresarial y finanzas. Lograr una visin objetiva en
la identificacin de oportunidades de negocio y mejoramiento de la gestin
empresarial mediante la concentracin de materias en marketing y finanzas, y uso de
herramientas de apoyo como la tecnologa de informacin.
En resumen, debe tener visin empresarial, pensamiento creativo y razonamiento
crtico que le permita ser verdadero lder.
OBJETIVOS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
Abrir mercados internacionales del producto o servicio, responsabilizndose del
volumen de ventas del mercado internacional. Deber coordinar, planificar y
desarrollar las acciones comerciales para conseguir los objetivos de ventas
internacionales acordado con la direccin, realizando un seguimiento de los
resultados comerciales para garantizar el desarrollo de negocio en el exterior.
FUNCIONES Y TAREAS DEL PUESTO
Anlisis e investigacin de mercados
Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades
Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados de ventas
Planificacin de la estrategia comercial
Gestin, mantenimiento y control de resultados de los agentes comerciales en
destino
Aumento del volumen de venta
Prospeccin, visita y desarrollo de las relaciones comerciales con sus clientes
RELACIONES INTERNAS
Gerencia, departamento comercial y administrativo
COMPETENCIAS DEL PUESTO
(Habilidades personales, por ejemplo, asertividad, comunicacin, iniciativa, etc.)
Conocimientos tcnicos en las reas funcionales (contabilidad, finanzas,
mercadeo, recursos humanos y operaciones) y la capacidad para aplicarlas en
la solucin de problemas y en el desarrollo de estrategias, a nivel nacional e
internacional.
Competencias corporativas
El sentido del trabajo en equipo, la importancia de las comunicaciones
interpersonales y la actitud necesaria para saber asumir y manejar
responsabilidades compartidas.
Integridad personal, tica profesional, lealtad, su propio estilo de liderazgo
Compromiso con la empresa
Responsabilidad

Proactividad

HABILIDADES TCNICAS
involucra el conocimiento y experticia en determinados procesos, tcnicas o
herramientas propias del cargo o rea especfica que ocupa.
HABILIDADES HUMANAS
Habilidad de interactuar efectivamente con la gente. Un gerente interacta
y coopera principalmente con los empleados a su cargo; muchos tambin
tienen que tratar con clientes, proveedores, aliados, etc.
HABILIDADES CONCEPTUALES
Formulacin de ideas entender relaciones abstractas, desarrollar nuevos
conceptos, resolver problemas en forma creativa, etc.
COMPETENCIAS IMPRESCINDIBLES
Buen comunicador
Habilidades comerciales
Dinamismo
Flexibilidad
Habilidades de Negociacin
Autonoma
Toma de Decisiones
COMPETENCIAS DESEABLES
Conocimiento del sector carnio
Indispensable disponibilidad para viajar internacionalmente, asistencia a ferias