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Actividad: AA_1_ESTUDIO_DE_MERCADO

Nombres y Apellidos del estudiante: EQUIPO DE TRABAJO No. 6

UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

FACULTAD DE RELACIONES INTERNACIONALES, SEGURIDAD Y ESTRATEGIA

PROGRAMA ADMINISTRACIN DE LA SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL

FORMULACION Y ANALISIS DE PROYECTOS A

ESTUDIO DE MERCADO

NOMBRE DE LOS ESTUDIANTES


ELIZABETH SANCHEZ ANGEL d0700100
YESENIA LISNEY BARAJAS VASQUEZ d0700068
MARIA DANELLY SANCHEZ CARVAJAL d0700125
ADRIANA DEL PILAR ROMERO MARIN d0700018
ANTONIO JOSE BARRANTES QUINTERO - d0700069

NOMBRE DEL DOCENTE


LICENCIADO WILLIAM FERNANDO LEON CANTE

BOGOTA, JULIO 26 DE 2015

1. Diligenciar la tabla de anlisis de la competencia (Anexo 1 del archivo en Excel)


y pegar el grfico de radar en este archivo

Estudio de mercado
Portafolio
de
productos

Presentacin
de los
productos

Pgina web y
redes sociales

1 protex

2 dove

3 ekono

Anlisis de la competencia

Precio de
los
productos

Valor
agregado

4 herbalife

5 johnson

Nombre del
Competidor

Promocin

protex

dove

Promocin

ekono
Portafolio de
productos
5
4
3
2
1
0

$4,00

$4,40

$4,80

$3,00

$2,00

johnson

Presentacin de
los productos
Pgina web y
redes sociales

Valor agregado
Promedio

herbalife

$3,80

Precio de los
productos

2. Llevar a cabo el anlisis correspondiente al grfico de radar.


El grafico de araa o radar lo que nos permite es plasmar los componentes bsicos de
las marcas y as evaluar cuantitativamente el impacto de estos, dentro de la
conclusiones que podemos determinar que de acuerdo a la informacin suministrada
de la competencia sus equipos de trabajo estn bien consolidados y las estrategias
que han sido utilizadas para la colocacin de sus productos al servicio de los
consumidores se ve que hay una gran inversin en su promocin, la calidad de sus
productos y su excelente presentacin de empaque y envase, generan que estn
consolidados en el mercado.
Cabe anotar que la promocin que realizan de sus productos la hacen a travs de su
pgina web, pero se puede ver con claridad que hay una falencia en el tem
denominado valor agregado ya que ninguno presenta una oferta dirigida para atraer a
los comensales, otro punto regular es el portafolio de servicios el cual nicamente se
encuentra en la pgina web lo cual es una falencia ya que el consumidor se tendr que
guiar es por su conocimiento de la marca y por el precio el cual sea ms adecuado a
la economa que tenga el consumidor.

3. Haciendo uso de la regresin lineal o el promedio mvil proyectar la demanda


para cada uno de los productos pertenecientes a la nueva lnea de productos.
(Anexo 2).

Estudio de mercado

Proyeccin de ventas
Unidad
comercial

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Sep

Oct

Nov

Dic

Litro

180

189

198

207

217

228

239

250

263

276

289

3 Lava loza

Litro

130

136

142

149

100

115

132

152

175

184

193

4 Suavizante

Litro

80

88

97

50

63

79

99

124

155

194

213

Litro

200

220

242

266

292

321

250

312

390

487

608

1
2

Producto
Jabn para
manos

Desinfectante

Proyeccin de ventas (litros)


700
600
500
400
300
200
100
0
Feb

Mar

Abr

Jabn para manos

May

Jun
Lava loza

Jul

Ago

Sep

Suavizante

Oct

Nov

Dic

Desinfectante

Jabn para manos: por ser productos nuevos en el mercado se iniciara con una
produccin de 180 litros y mensualmente se incrementara un 5%.
Lava loza: se inicia con 130 litros y se incrementa 5%, pero en junio se baja la
produccin a 100 lts para ver la demanda que tiene el producto y de ah mensualmente
se incrementa un 15%.
Suavizante: Se inicia con 80 lts y se incrementa 10% mensual en mayo se baja la
produccin a 50 litros para ver la demanda que tiene el producto y de ah
mensualmente se incrementa un 25%.
Desinfectante: inicia con 200 lts. Y se incrementa 10% mensual y en agosto se baja
a 250lts para ver la demanda que tiene el producto de acuerdo a la demanda que se
presente en caso que sea alta de ah en adelante mensualmente se incrementara en
un 25%.
4. Redactar las caractersticas (proponer un modelo de ficha tcnica y diligenciar),
de cada uno de los productos. (Anexo 3)
3

JABONES IMPERIAL

REALIZADO POR:
GRUPO DE TRABAJO No. 6

FICHA TECNICA DE PRODUCTO TERMINADO

APROBADO POR:
GRUPO DE TRABAJO No. 6

NOMBRE DEL PRODUCTO

REGISTRO DE
MANUFACTURA DE
PRODUCTOS

JABONES IMPERIAL

VERSION: 1.0

REALIZADO POR:
GRUPO DE TRABAJO No. 6

FECHA:
JULIO 22 DE
2010

JABON PARA MANOS HOMECLEAN

LUGAR DE ELABORACION

COMPOSICION QUIMICA DEL


PRODUCTO

INFORMACION TOXICOLOGICA

Jabn para manos lquido con aroma a frambuesa, mora, limn y coco en
envase de litro con dispensador
Empresa jabones Imperial localizada en Calle 127 No. 50 - 48 Bogot D.C.
Telfonos 2215678 - 7624529
Estado Fsico

Estado lquido acuoso

Aspecto y color

Gelatinoso y color de acuerdo a la fragancia

Olor

De acuerdo a la fragancia

PH

FECHA:
JULIO 22 DE 2010

VERSION: 1.0

JABON LAVA LOZA HOMECLEAN


Hidrxido de Sodio y potasio, agua, cido graso, persevantes y esencias

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

LUGAR DE ELABORACION

Jabn lavalosa en crema sabores a chicle y uva, altamente espumoso y


desengrasante de 500 gr
Empresa jabones Imperial localizada en Calle 127 No. 50 - 48 Bogot D.C.
Telfonos 2215678 - 7624529
Solido

Aspecto y color

Cremoso y color de acuerdo a la fragancia

Olor

De acuerdo a la fragancia sea chicle o uva

Neutro

PH

Neutro

Tipo

Artculo de higiene y cuidado personal

Tipo

Artculo de aseo del hogar

Clasificacin

Dermatolgico

Clasificacin

Dermatolgico

Directiva del gobierno

Dermatolgicamente testado y aprobado por


la Sociedad Mdica Colombiana

Directiva del
gobierno

Dermatolgicamente testado y aprobado por la


Sociedad Mdica Colombiana

Naturaleza del riesgo


especial

Riesgo de intoxicacin exgena en caso de


ser
ingerido
accidentalmente
o
deliberadamente

Naturaleza del
riesgo especial

Riesgo de intoxicacin exgena en caso de ser


ingerido accidentalmente o deliberadamente

Almacenamiento

Almacenar en un lugar fresco y seco

Almacenamiento

Almacenar en un lugar fresco y seco

Contacto con los


ojos

En caso de contacto directo con los ojos enjuagar


inmediatamente con abundante agua

Contacto con la piel


PRIMEROS AUXILIOS
Ingestin

En caso de contacto directo con los ojos


enjuagar inmediatamente con abundante
agua
Al aplicarlo en la piel de las manos, retirarlo
completamente con agua
En caso de ser ingerido accidentalmente o
deliberadamente acudir inmediatamente al
mdico

Inhalacin

No supone ningn peligro para la salud en


caso de ser inhalado

Galn 3.000cc

litro 1.000cc

Movilidad Ecolgica
INFORMACIONES ECOLOGICAS

REGISTRO DE
MANUFACTURA DE
PRODUCTOS

Estado Fsico

Contacto con los ojos

PRESENTACION Y EMPAQUE
COMERCIAL

APROBADO POR:
GRUPO DE TRABAJO
No. 6

NOMBRE DEL PRODUCTO

Hidrxido de Sodio y potasio, agua, cido graso, persevantes y esencias


DESCRIPCION DEL PRODUCTO

FICHA TECNICA DE PRODUCTO TERMINADO

Degradabilidad
Ecolgica
Fecha de la ltima
revisin

Depositar en el lugar adecuado o bote de


basura para elementos plsticos
180 aos por estar contenido en un
recipiente plstico
Lunes 27 de julio de 2015

COMPOSICION QUIMICA DEL


PRODUCTO

INFORMACION TOXICOLOGICA

Contacto con la piel


PRIMEROS AUXILIOS
Ingestin

PRESENTACION Y EMPAQUE
COMERCIAL

Inhalacin

No supone ningn peligro para la salud en caso


de ser inhalado

Galn 3.000cc

Libra 500 grs

Movilidad Ecolgica
INFORMACIONES ECOLOGICAS

Al aplicarlo en la piel de las manos, retirarlo


completamente con agua
En caso de ser ingerido accidentalmente o
deliberadamente acudir inmediatamente al
mdico

Degradabilidad
Ecolgica
Fecha de la ltima
revisin

Depositar en el lugar adecuado o bote de basura


para elementos plsticos
180 aos por estar contenido en un recipiente
plstico
Lunes 27 de julio de 2015

JABONES IMPERIAL

REALIZADO POR:
GRUPO DE TRABAJO No. 6

FICHA TECNICA DE PRODUCTO TERMINADO

APROBADO POR:
GRUPO DE TRABAJO No. 6

NOMBRE DEL PRODUCTO

REGISTRO DE
MANUFACTURA DE
PRODUCTOS

JABONES IMPERIAL

VERSION: 1.0

REALIZADO POR:
GRUPO DE TRABAJO No. 6

FECHA:
JULIO 22 DE
2010

SUAVIZANTE HOMECLEAN

LUGAR DE ELABORACION

COMPOSICION QUIMICA DEL


PRODUCTO

Suavizante para ropa con agradable aroma para lavado a mano o en lavadora 1 litro
Empresa jabones Imperial localizada en Calle 127 No. 50 - 48 Bogot D.C.
Telfonos 2215678 - 7624529
Estado Fsico

Estado lquido acuoso

Aspecto y color

Denso - color rosado claro

Olor

agradable y exotico olor a floral y frutal

PH

FECHA:
JULIO 22 DE 2010

VERSION: 1.0

DESINFECTANTE HOMECLEAN
Hidrxido de Sodio y potasio, agua, cido graso, persevantes y esencias

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

LUGAR DE ELABORACION

Desinfectante antibacterial para el uso de pisos, baos, duchas, lavamanos e


inodoros. 1 litro
Empresa jabones Imperial localizada en Calle 127 No. 50 - 48 Bogot D.C.
Telfonos 2215678 - 7624529
Solido

Aspecto y color

Cremoso y color de acuerdo a la fragancia

Olor

De acuerdo a la fragancia sea chicle o uva

Neutro

PH

Neutro

Tipo

Articulo para el aseo del hogar

Tipo

Artculo de aseo del hogar

Clasificacin

Aseo

Clasificacin

Aseo

Directiva del gobierno

Dermatolgicamente testado y aprobado por


la Sociedad Mdica Colombiana

Directiva del
gobierno

Dermatolgicamente testado y aprobado por la


Sociedad Mdica Colombiana

COMPOSICION QUIMICA DEL


PRODUCTO

INFORMACION TOXICOLOGICA

Naturaleza del riesgo


especial

Riesgo de intoxicacin exgena en caso de


ser
ingerido
accidentalmente
o
deliberadamente

Naturaleza del
riesgo especial

Riesgo de intoxicacin exgena en caso de ser


ingerido accidentalmente o deliberadamente

Almacenamiento

Almacenar en un lugar fresco y seco

Almacenamiento

Almacenar en un lugar fresco y seco

Contacto con los


ojos

En caso de contacto directo con los ojos enjuagar


inmediatamente con abundante agua

Contacto con los ojos


Contacto con la piel
PRIMEROS AUXILIOS
Ingestin

En caso de contacto directo con los ojos


enjuagar inmediatamente con abundante
agua
Al aplicarlo en la piel de las manos, retirarlo
completamente con agua
En caso de ser ingerido accidentalmente o
deliberadamente acudir inmediatamente al
mdico

Inhalacin

No supone ningn peligro para la salud en


caso de ser inhalado

Galn 3.000cc

litro 1.000cc

Movilidad Ecolgica
INFORMACIONES ECOLOGICAS

REGISTRO DE
MANUFACTURA DE
PRODUCTOS

Estado Fsico

INFORMACION TOXICOLOGICA

PRESENTACION Y EMPAQUE
COMERCIAL

APROBADO POR:
GRUPO DE TRABAJO
No. 6

NOMBRE DEL PRODUCTO

Hidrxido de Sodio y potasio, agua, cido graso, persevantes y esencias


DESCRIPCION DEL PRODUCTO

FICHA TECNICA DE PRODUCTO TERMINADO

Degradabilidad
Ecolgica
Fecha de la ltima
revisin

Depositar en el lugar adecuado o bote de


basura para elementos plsticos
180 aos por estar contenido en un
recipiente plstico
Lunes 27 de julio de 2015

Contacto con la piel


PRIMEROS AUXILIOS
Ingestin

PRESENTACION Y EMPAQUE
COMERCIAL

Inhalacin

No supone ningn peligro para la salud en caso


de ser inhalado

Galn 3.000cc

Litro 1.000 cc

Movilidad Ecolgica
INFORMACIONES ECOLOGICAS

Al aplicarlo en la piel de las manos, retirarlo


completamente con agua
En caso de ser ingerido accidentalmente o
deliberadamente acudir inmediatamente al
mdico

Degradabilidad
Ecolgica
Fecha de la ltima
revisin

Depositar en el lugar adecuado o bote de basura


para elementos plsticos
180 aos por estar contenido en un recipiente
plstico
Lunes 27 de julio de 2015

5. Determinar el precio para cada uno de los productos de la nueva lnea de productos
haciendo uso de una tcnica validada (estructura de costos, precios de la competencia,
precio del mercado), justificar. (Anexo 4)

Teniendo en cuenta los precios que se encuentran en el mercado por parte de la competencia
se tuvo en cuenta los criterios y estrategias de precios ya que al ser nuevos productos y
nuevos en el mercado se presentara un rechazo por parte de los comensales y de la
competencia la cual ser reacia a los precios y productos que vamos a ofertar, por estos
motivos sern acordes con las necesidades de los consumidores ni muy altos ni muy bajos
un precio econmico y ajustado a la realidad de la economa de nuestro pas.

Estudio de mercado

Precio unitario (galn)


Precio del portafolio

18.000
16.000

16.240

14.000

13.920

12.000
Precio unitario

Precio con IVA

Jabn para
manos

14.000

16.240

Lava loza

12.000

Producto

1
2

12.760

8.000
6.000
4.000

13.920

12.760

10.000

2.000

14.000

12.000

11.000

11.000

0
3

Suavizante

11.000

12.760

Desinfectante

11.000

12.760

Jabn para manos

Lava loza
Precio unitario

Suavizante

Desinfectante

Precio con IVA

6. Determinar el canal de distribucin ms conveniente para la lnea.


Podemos utilizar dos canales as:
Canal directo, ya que al dar a conocer nuestros productos lo haremos directamente nosotros
como productores y el consumidor.
Canal Indirecto (corto) ya conocidos los productos se har de la siguiente forma fabricante
distribuidor consumidor.

7. Proponer los medios de comunicacin ms efectivos para la lnea de acuerdo al presupuesto.


(diligenciar anexo 5).

Estudio de mercado
Presupuesto de promocin
Medio a utilizar

Descripcin de la promocin

pauta
publicitaria
televisiva

30 segundos en la franja de 6 a 9:50pm, se


hara en el canal RCN que en estos
momentos tiene mayor audiencia

pauta radial

30 segundos, en 4 emisoras diferentes

pauta
publicitaria
prensa

Aviso de 30 cms en el peridico el tiempo.

Volantes
impresos y
perifoneo

Distribucin de volantes con la publicidad


con la informacin de los productos a lanzar
al mercado, adems acompaados de
perifoneo por los distintos barrios populares
de la ciudad.

personal /
muestras

Entrega pequeas muestras en diferentes


sectores de la ciudad.

Presupuesto
asignado

15.500.000,00
4.000.000,00
6.000.000,00

Presupuesto de promocin
%

pauta publicitaria
televisiva
pauta radial

44%
19%

pauta publicitaria
prensa

11%
9%

44%

17%
17%

3.000.000,00

6.500.000,00

9%

11%

19%

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