Enfoque de la Creatividad

Hernn Rojas Bahamondez

Estrategias de Negociacin
Instituto IACC
03 de Agosto de 2015

Estructure un Brainstorming y/o un trabajo de mscaras para desarrollar el concepto de:

Negociar un aumento de sueldo con su jefe. En ese contexto, responda cmo debe abordar esa
negociacin.
Considere su importancia y cul es el efecto negativo y positivo que puede tener si no se prepara
adecuadamente una negociacin

Desarrollo
Las empresas siempre estarn

enfrentadas a una negociacin, en la cual los trabajadores

solicitan aumentos de sueldos y otros. Los potenciales escenarios de negociacin son muy
variados, se debe tener muy claro los principios en los cuales se basara nuestra postura. Una de
los mtodos usados de negociacin para desviar los trucos de negociacin es el denominado
Brainstorming, mtodo con el cual se puede poner en un mismo nivel a los trabajadores y su
respectivo jefe.

El mtodo Brainstorming es elaborar una larga lista de ideas involucra a las partes de la
negociacin mediante la generacin de potenciales soluciones a los puntos en conflicto en el
proceso de negociacin. Una vez desarrollada la lista de ideas seleccionaremos las mejores ,
Los negociadores exponen o explican sus diferentes necesidades y discuten las posibles
soluciones para satisfacer tantas necesidades como sean posibles. Una lluvia de ideas crea un
ambiente que fomenta la comunicacin sincera entre las partes negociadoras.

Antes de comenzar con la estrategia, definira el propsito de la negociacin o lo que me gustara

llevarme conmigo al salir del proceso. Tambin elegira pocos o un grupo de representante de los
trabajadores los cuales asistiran al proceso de negociacin. Otro aspecto que tomara en cuenta

al llevar a cabo las sesiones, sera el lugar donde estas se desarrollaran, tratando de hacerlas muy
distintas a los entornos habituales en donde nos desarrollamos a diario, ya que con esto ser ms
fcil que los participantes dejen en suspenso la emisin de juicios o anlisis el cual no es el fin de
una sesin inicial de Brainstorming. Por ltimo solicitara la intervencin de un moderador en la
reunin, para que esta sea guiada de forma correcta, para asegurarse de que todos tienen una
oportunidad de hablar, para hacer cumplir cualquier regla bsica y para estimular la discusin,
haciendo preguntas.

Para partir con una estrategia de negociacin tipo Brainstorming, recomendara citar a una sesin
a unos cuantos colegas a los cuales les pedir que piensen en ideas de cmo sacar adelante la
negociacin que se viene y las expongan o anoten, teniendo como regla que ninguna de estas
ideas ser enjuiciada, as se separara el acto crtico del creativo. Les propondra que las ideas se
basen en las siguientes pautas:

Separar el acto de inventar opciones del acto de juzgarlas.

Ensanchar las opciones que se encuentran sobre la mesa, en lugar de buscar una sola

respuesta.

Buscar los beneficios mutuos.

Inventar formas de hacer que sus decisiones sean fciles.

Las ideas se debern basar en cmo ha evolucionado o si se han expandido las responsabilidades
dentro de la empresa, tambin se ver si nuestras tareas el ltimo tiempo han aumentado la
productividad del proceso en si o del proceso en general, lo cual nos dar de forma general si
debemos solicitar un aumento en las remuneraciones.

Otra entrada importante ser ver si otros empleados de similares responsabilidades o cargos de
nuestra empresa o de otra estn ganando sueldos similares a los nuestros, con esto se puede
cuantificar lo que estimamos solicitar.

Una vez efectuadas las ideas del Brainstorming destacara las que a mi juicio parecieran las ms
prometedoras y las que tambin elijan los dems participantes como las potencialmente ms
efectivas. Luego tratara de mejorar o ver la forma en cmo se pueden perfeccionar estas ideas y
los mtodos para poder llevarlas a cabo, teniendo esto claro me tomara un tiempo adecuado para
decidir cul de todas las ideas perfeccionadas es la ms adecuadas antes de enfrentar la
negociacin.

El no haber realizado una estrategia de negociacin puede llevar a decisiones muy erradas que
resulten incluso con un menoscabo respecto de la posicin inicial, ya que la contraparte puede
tener argumentos de sobra para echar por tierra todos nuestros propsitos y saber de ante mano
los potenciales escenarios a los cuales se enfrentara con lo cual puede preparar su defensa. El
realizar un Brainstorming en nuestro caso nos permite tener la posibilidad de evaluar distintas
ideas, ya que ms cerebros pensando son mejor que uno y con lo cual se obtiene una gama ms
amplia donde elegir y potenciar ideas, para as tomar la mejor y a lo mejor una que no sea de las
que yo personalmente haba pensado, con lo cual se estar logrando obtener elaboradamente la
mejor postura o decisin.

Bibliografa
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