DESARROLLO DE PRODUCTOS INTERNACIONALES

ROPA ORGNICA PARA BEBS

Profesor: Alfredo Estrada Merino

2014
Indice
Introduccin................................................................................................... 5
Justificacin.................................................................................................... 6
a. Factor temporal....................................................................................... 6

b. Factor espacial........................................................................................ 6
c. Factor modal........................................................................................... 7
Antecedentes................................................................................................. 7
Objetivos:....................................................................................................... 9
a.

Valor agregado.................................................................................... 10

b.

Segmentacin..................................................................................... 10

c.

Precio.................................................................................................. 10

d.

Distribucin......................................................................................... 10

e.

Lanzamiento Adaptacin..................................................................10

Matriz de seleccin de Mercado...................................................................11

a.

El precio.............................................................................................. 12

b.

El costo de comercializacin...............................................................12

c.

TLC...................................................................................................... 13

d.

Nivel de competencia.........................................................................13

e.

Ingreso per cpita............................................................................... 14

f.

OTC..................................................................................................... 14

g.

Proyeccin del sector..........................................................................15

h.

Tamao del mercado...........................................................................15

Perfil del Consumidor................................................................................... 16

Anlisis tcnicos del producto......................................................................18
Arancelarios.............................................................................................. 18
No Arancelario (Requisitos tcnicos al comercio)......................................18
Requisitos Adicionales (Propios)................................................................19
Estrategia de diferenciacin de producto.....................................................19
Marco Pas.................................................................................................... 21
Marco Ciudad............................................................................................... 24
Marco Sector (Textil)..................................................................................... 25
Diamante de Porter...................................................................................... 27
Anlisis FODA y FODA Cruzado....................................................................28
Anlisis FODA Cruzado.............................................................................. 28
Producto....................................................................................................... 29
Colecciones............................................................................................... 30
Tendencias................................................................................................ 30
Plaza............................................................................................................. 31
Promocin.................................................................................................... 32
2

Informe Tcnico de la feria............................................................................. 32

Lanzamiento................................................................................................ 34
Precio: (Costing)........................................................................................... 35
Ventana de Oportunidad.............................................................................. 37
Conclusiones................................................................................................ 38
Bibliografa................................................................................................... 39

Introduccin
El eco-conciencia ha venido en aumento desde 1980 y a consecuencia de ello
varias industrias se han adaptado para el nuevo tipo de consumidor que le
interesa el comercio justo, productos orgnicos y dems productos. La
ocurrencia de diversos desastres naturales, han impactado profundamente en
el comportamiento del consumidor.
3

Una de las consecuencias del impacto ambiental de la produccin industrial y

consumo de energa, es el aumento de la temperatura del planeta, fenmeno
que ahora se conoce como cambio climtico. Debido a todo lo que esto
involucra y preocupados por el entorno, desde hace varias dcadas la industria
textil se ha dado la tarea de encontrar opciones trabajando en el desarrollo de
nuevos procesos que favorezcan la preservacin del medio ambiente, en lugar
de su destruccin y contaminacin.
La comida orgnica se ha convertido en la alternativa orgnica ms exitosa del
mercado. Ms personas estn buscando marcas orgnicas y estn dispuestas
a pagar ms por ellas. La Soil Association and Mintel (Clothes and textiles
2005; Oganics UK November 2005) dio noticias prometedoras al sustentar que
el pblico est buscando opciones ms all de la comida orgnica.
As no slo las grandes empresas se han dado la tarea de presentar al pblico
nuevas opciones de prendas de vestir, accesorios y todo lo que encierra el
mundo textil, sino que tambin pequeas empresas y diseadores
independientes son los que le han venido dando un fuerte impulso a nivel
mundial a propuestas novedosas.
En ste trabajo de investigacin, presentamos una de las muchas opciones que
el mercado necesita: Ropa orgnica para bebs. Nuestro objetivo es desarrollar
ste producto para su posterior ingreso al mercado ideal, el cual ser anlisado
por diversas variables.

Justificacin
Por qu es relevante hacer un plan de desarrollo de producto de ropa
orgnica para bebes hacia Inglaterra?
Aqu los factores que explican la razn por el cual hacemos este producto.
a. Factor temporal.
Actualmente se tiene un tratado de libre comercio con la Unin Europea siendo
Inglaterra parte de ella y el Per cuenta con el sistema de preferencias
generalizadas plus que es un rgimen especial de desarrollo sostenible para
4

productos originarios el cual la ropa de bebe se encuentra entre ellos, por lo

tanto el arancel aplicado a nuestro producto es del 0%. Tambin ambos pases
estn suscritos a la OMC el cual nos protege mediante sus normas ante
cualquier problema legal que pueda ocurrir en el contrato de compra venta
internacional.
Adems existe una fuerte tendencia sobreprotectora hacia el cuidado de los
bebes por el factor orgnico natural.
b. Factor espacial.
En este caso queremos entrar al negocio en este momento dado que hay un
segmento que est teniendo crecimiento exponencial. Esta parte de mercado el
cual tiene una tendencia a lo orgnico seria nuestro target.
c. Factor modal.
Nosotros optamos por el formato de presentacin ms adecuado para este
producto que es el sellado hermtico para prendas de vestir orgnicas, este
cumple con la funcin de evitar que los gases, bacterias, humedad y otros
factores que podran afectar la integridad de nuestro producto si ingresan al
mismo. Este factor hace que nuestro producto este en un 100% protegido con
el exterior creando una ventaja competitiva sobre la competencia. Vamos a
utilizar este envase porque brinda ms seguridad a nuestros clientes, ya que,
es lo que ellos quieren.

Antecedentes

Erika Jones, Publisher of the Organic Baby Resource in 2008.

Se ha establecido que por motivo de procesos la ropa hecha con
polyester o con colores muy oscuros tiene un alto contenido de
qumicos, por lo cual no se recomienda su uso ya que puede
afectar a la piel.

Erika Jones, Publisher of the Organic Baby Resource in 2008.

Por otro lado tambin se ha establecido que en el uso de tejidos
orgnicos de este tipo usados en las sabanas son retardants del
fuego ya que por su composicin permiten menor paso de aire.

http://www.dharmatrading.com/information/organic-cotton.html
,
2010
G.O.T.S. (Global Organic Textile Standards) ha sido establecido
por instituciones preocupadas en mantener un proceso completo
altamente ecologico cuidado el medio ambiente y la parte
toxicolgica de la produccin, para esto hay varios requisitos para
poder acceder a este certificado.

http://www.organicitsworthit.org/get/cotton-and-environment , 2012
According to the 2011 Textile Exchange Organic Cotton Farm
and Fiber Report, organic cotton production grew 15 percent from
209,950 metric tons (MT) in 200809 to 241,276 MT (1.1 million
bales) grown on 461,000 hectares (1.14 million acres) in 2009
2010. Organic cotton now represents 1.1 percent of global cotton
production.
Esto nos permite analizar la aceptacin y crecimiento de este tipo
de producto, el cual se encuentra creciendo segn nuestro
anlisis global.

https://www.organicfacts.net/organic-clothing, 2014
Se ha podido establecer que la ropa orgnica para bebe es
mucho mejor que la comn aunque existe un mayor costo las
personas que puedan acceder a esto opinan:Many consumers
and parents also agree with this. Organic cotton is excellent for
the tender, developing skin of a baby. It is believed that organic
cotton clothing is softer than conventional cotton clothing.

https://www.organicfacts.net/organic-clothing, 2014
Estudios llevados a cabo por el Centro para la Agricultura
Sostenible en Andhra Pradesh, India ha demostrado que el cultivo
de algodn orgnico es ms barato ya que es menos propenso a
ataque de plagas.

https://www.organicfacts.net/organic-clothing, 2014
Otro tema importante es la ventaja que brinda trabajar con este
tipo de productos, ya que como no se usan insecticidas ni
plaguicidas la posibilidad de sufrir envenenamiento es mnima,
ms aun no solo cuida a los trabajadores sino tambin que la
tierra ya que no se maltrata por el uso de quimicos.

http://www.global-standard.org/, 2014
Productos textiles que contengan un mnimo de 70% de fibra
orgnica pueden certificarse GOTS. Todos los insumos qumicos,
tales como colorantes y auxiliares, deben cumplir claros requisitos

ambientales y toxicolgicos. La eleccin de accesorios tambin

debe estar acorde a aspectos ecolgicos. Se debe contar con una
planta de tratamiento de efluentes.
Podemos encontrar en diferentes citas los beneficios que trae producir y
comercializar prendas de vestir ecolgicas siendo las ms resaltantes, el
cuidado a la tierra donde se produce el algodn, la salud de sus trabajadores y
el consumidor final teniendo un producto ms saludable, todo esto gracias al
uso adecuado de procesos ambientales y toxicolgicos que desde el ao 2011
estn siendo apoyados por el certificado GOTS (Global Organic Textile
Standar), compuesta de cuatro reconocidas organizaciones miembro: OTA
(EE.UU.), IVN (Alemania), Soil Association (Reino Unido) y JOCA (Japn),
quienes contribuyen con su respectiva experiencia en agricultura orgnica y
procesamiento textil social y ambientalmente responsable, adems de otras
organizaciones internacionales participantes y expertos.

Objetivos:

Segmentaci
nel
Encontrar

Encontrar
otras
alternativas
de Valor para
el producto.

mejor nicho
de mercado
para el
producto.

Valor
Agregado

Encontrar un
precio
competitivo y
justo que vaya
deacuerdo a la
calidad del
producto.

Precio

Cuadro 1: Definicin de Objetivos // Elaboracin: Propia

a. Valor agregado
7

Distribucin

Encontrar el
mejor canal
para llegar a los
clientes
potenciales.

Encontrar la mejor
estrategia para
ingresar al mercado
correctamente. As
mismo, adaptar el
producto a las
exigencias del
mercado.

Lanzamient
oAdaptacin

Los materiales de algodn tradicional tienen una duracin de 10 a 20

lavados antes de que empiecen a debilitarse. Sin embargo, una prenda
con material orgnico tiene una duracin de hasta 100 lavados antes de
su desgaste. La elaboracin de estas prendas fabricadas en forma
natural, van de la mano con la conservacin del medio ambiente y
derechos humanos de sus productores. Tambin, al ser una prenda sin
tintes txicos y de larga duracin, es ideal para el ritmo diario de un
beb; en especial para los que tengan algn tipo de alergia.
b. Segmentacin
El mercado est en bsqueda constante de productos eco-friendly. De
la misma forma, con la gran tendencia de aplazar la maternidad hasta
que el hogar se encuentre estable, las parejas tienen una mejor
planificacin y se sienten comprometidos a obtener productos que no
afecten la salud y seguridad de sus hijos.
Nosotros nos vamos a dirigir a esas familias que tienen un presupuesto
exclusivo para sus hijos y buscan productos de alta calidad para ellos.
Los productos sern:
Lnea New Borns 0-2 aos // Lnea Babys 2-3 aos
c. Precio
Como ya lo hemos mencionado, este es un producto exclusivo para
familias exigentes. Y por datos histricos del 2013 investigados en
Trademap el precio de exportacin va oscilar entre los 20 50 por
unidad. Esto es sustentado por el trabajo productivo de la materia prima,
la confeccin y diseo de la prenda.
d. Distribucin
Ingresar al mercado con marca propia debe tener un backup slido, es
por esto que ingresaremos con marca blanca abasteciendo a grandes
centros de Retail quienes aumentarn un margen de 30% a 40% para
vender al cliente final.
e. Lanzamiento Adaptacin
De acuerdo al mercado elegido en la prxima seccin del trabajo, la
estrategia de lanzamiento est netamente basada en la explotacin del
concepto Orgnico - Natural el cual es una fuerte tendencia en todo el
mundo. Las prendas sern de colores y diseos sobrios que realcen la
belleza propia del beb o nio; los colores se encuentran en una paleta
de verdes, marrones, blancos, rosados, pasteles; por otro lado, el
empaque ser especial para que el producto no se contamine y a la vez

sea biodegradable; el etiquetado contendr informacin relevante sobre

la fibra natural de la prenda, la produccin, la comunidad productora, etc.

Matriz de seleccin de
Mercado

Grfico 2: Matriz de seleccin de Mercado // Elaboracin: Propia

*Puntuacin: 1 es el menor valor / 2 es el mayor valor.

**La puntuacin para el TLC de desgravamen es igual ya que el TLC que compete a ambos
pases es de la UE y se desgravan de igual manera.
Partida utilizada: 611120 prendas y complementos de vestir, de punto de algodon, para bebes

a. El precio
Para el clculo del precio de un producto intervienen los costos de fabricacin,
costos de logstica, costos de investigacin, costos de comercializacin (que se
analizara en el punto siguiente), entre otros. Considerar el precio de mercado
9

es indispensable ya que permite que el producto sea vendible, sin embargo en

un mercado internacional establecer el precio de mercado no es fcil. Como se
mencion al inicio el nmero de variables intervinientes es mayor que un
mercado local - nacional.
En nuestro caso de ropa de bebe (prendas y accesorios), adems de la
variables ya mencionadas, se incluyen la calidad del producto que es el target
de toda empresa en este sector del mercado. Por ello, las necesidades por
satisfacer de los clientes son distintas en cada pas, considerando que la
persona de decisin de compra es el padre o la madre. La calidad engloba
atributos claves como los aspectos estticos, la conformidad y la funcionalidad.
La puntuacin mayor del precio la obtiene Francia con un precio de 50045$ x
tonelada importada del producto mientras que Inglaterra paga 27098$ x
tonelada importada, esto correspondiente al ao 2013. Estos datos son en
base a resultados de Trade Map.

b. El costo de comercializacin
El costo de comercializacin se refiere al costo de operacin, que forma parte
del clculo del costo de distribucin. El costo de comercializacin ms el costo
administrativo ms el costo financiero forman el costo de distribucin. A base
de esto, solo analizaremos los costos directos que permiten comercializar el
producto (costos operativos).
Dentro del costo de comercializacin de nuestro producto, se incluye los costos
de transporte, almacenamiento y prdidas de productos como los ms
importantes. El transporte de la mercadera ser martimo, en la cual nuestra
empresa solo se responsabiliza de los costos mencionados al interior del pas
ya que una vez en el puerto el responsable es el comprador (importador).
El comprador (importador) asume los riesgos porque se utilizar el incoterm
CIF, por lo tanto el precio de venta incluye el costo de la mercadera y el de
transporte (seguros y fletes). Por esto, el criterio de costo de comercializacin
lo consideramos en menor escala slo con un 5% de la ponderacin.
En base a un test de de Siicex, vemos que el flete para un contenedor de 20st
FCL para Francia es de 2900 dlares, mientras que el mismo flete para
Inglaterra vale 3800 dlares. Por ello el puntaje mayor se le da a Francia.

10

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=846.82900

c. TLC
El TLC nos ha beneficiado en muchos aspectos pues la eliminacin de
aranceles para productos como el nuestro de alto valor agregado nos genera
una posibilidad de competencia en el mercado pudiendo mejorar nuestros
costos y con ello tener un margen mayor de ganancia, as mismo; generar un
producto de mejor calidad y logrando la satisfaccin del cliente, es por estas
razones que el TLC tiene una ponderacin de 16% en nuestra matriz, pues es
uno de los factores ms importantes para que nuestro producto tenga un fcil
acceso y poder consolidar mercados , con el fin de desarrollar una oferta
competitiva.
Segn la OMC, el arancel base de la Union Europea es 12%, sin mebargo para
Per por tener el TLC nos permite el ingreso liberado de Ad Valorem en
cualquier pas de la EU.
d. Nivel de competencia
El Nivel de competencia est con un 10% ya que el mercado de algodn
orgnico como materia prima est con complicaciones. Segn una noticia en
Europa press, la demanda de algodn orgnico supera la oferta. Esto puede
complicar nuestro proceso de produccin porque en algunos periodos el costo
de nuestra materia prima puede aumentar u ocasionar problemas directos con
nuestros proveedores por inclinaciones a vender a mercados internaciones por
adquirir un mayor precio. Una empresa transnacional de gran capacidad de
produccin de prendas para bebes, nios, jvenes y adultos es C&A ubicada
en gran parte de Europa.
Francia que es uno de nuestros mercados objetivos se encuentra C&A, la cual
est bien posesionada. Por lo tanto, competir desde un comienzo con esta
empresa o empresas similares no es viable. Por ello, nuestra estratgica de
mercado es totalmente diferente. Nuestro pblico objetivo (cliente final) ser
ms especfico donde se satisfaga necesidades puntales basndonos en un
atributo del producto que nos diferencie de los dems productos. Existen otras
empresas del mismo sector de mercado en Europa.
En este caso Francia posee una calificacin mejor que Reino Unido debido a
que en Francia se puede ver que existe una mayor variedad de empresas en el
mercado con lo cual se puede observar que no hay una empresa que pese en
11

demasa, por ejemplo C&A obtiene un peso de 4%, siendo Prive Label el ms
importante con un 11.3%. Sin embargo en Reino Unido Private Label tiene un
39.9%, lo cual lo convierte una competencia sumamente importante.

e. Ingreso per cpita

El Ingreso per cpita, es el segundo ms bajo con una ponderacin de 8% ya
que en s son los padres, o madres los que compran los productos para los
hijos, no es el individuo directamente, con lo que un ingreso per cpita es ms
para los adultos, que destinan una parte para el bebe y al ser 2 personas
componentes de la decisin de compra ello puede generar que el ingreso
individual sea al final algo menos relevante, adems de que nuestro target es
un segmento de clase alta, donde el cliente tiene un ingreso per cpita alto.

Para Francia el Ingreso Per Capita segn Euromonitor fue en el 2012 de 31

941.6 Euros anuales, de 32 111.4 de Euros en el 2013 mientras que en
Inglaterra fue de 30 654.82 Euros y 31 530.53 Euros para el 2012 y 2013
respectivamente.

f. OTC
Para nosotros las OTC estn consideradas con un 13%, ya que ingresar a
pases de 1er mundo, con alta exigencia en estndares de calidad y sobretodo
de pases de la EU es un poco ms complejo.
Las reglas de la OTC son similares en ambos pases, lo cual genera en
muchos casos oportunidades de crearle certificaciones a nuestro producto con
lo cual su valor aumenta en el mercado.
Con respecto a las OTC, segn el banco mundial Reino Unido se encuentra en
el puesto 10 de "Facilidades para hacer negocios", mientras que Francia en el
puesto 38. Con lo que respecta al rubro "Comercio transfronterizo", Reino
Unido ocupa el puesto 16, mientras que Francia representa el puesto 36. Es
por ello que obtiene Reino Unido la puntuacin ms alta. Fuente
http://espanol.doingbusiness.org/rankings
g. Proyeccin del sector
En esta matriz un punto a considerar importante es la proyeccin del sector,
para esto el anlisis es tanto en volumen como en precio y as dar una
proyeccin de crecimiento en base a una tendencia de los ltimos aos, lo cual
nos invita a tener expectativas de un panorama importante en donde
12

desarrollaremos nuestro producto. Segn nuestra investigacin, el sector de

productos infantiles est en aumento, esto es a consecuencia de que las
familias estn en bsqueda de productos altamente saludables para sus hijos y
comprometidos con el medio ambiente.
En el mbito de Proyeccin del sector podemos observar segn TradeMap que
la tasa de crecimiento en Reino Unido en los ltimos 4 aos (2009 l 2013) fue
de 0% para el valor pagado, mientras que en Francia fue de 2%, en los ltimos
meses del 2014 Inglaterra import 167 millones de dlares, mientras que
Francia fue de 192 millones de Dlares. Para el tema de Cantidades en Francia
e Inglaterra en los ltimos aos es de -2%, sin embargo en los ltimos meses
(2014) import Reino Unido la cantidad de 7939 toneladas mientras que
Francia la cantidad de 7094 toneladas, y es por ello que viendo la mayor
cantidad importada de Inglaterra es mayor decidimos que sea el mayor puntaje
para ese pas. Fuente Trademap
h. Tamao del mercado
El tamao del mercado es junto con el TLC, los segundos rangos ms
importantes ya que de este tamao actual depende nuestra demanda del corto
y mediano plazo, la cual dictara las pautas de produccin en volumen y nichos
existentes donde podremos desarrollar nuestro producto. Adems el tamao de
mercado es un indicador importante del peso del mercado dentro de un plan de
negocio para las decisiones previas al ingreso.
En el ltimo punto, tamao de mercado, logramos observar que el mercado de
moda de nios/bebes en Inglaterra es mucho mayor al de Francia, con 6776
millones de Euros frente a 3300 millones de Euros respectivamente segn
Euromonitor, adems de verse a la baja el tamao de mercado en Francia en
los ltimos aos. Es por ello la mayor puntuacin de Inglaterra.

Perfil del Consumidor

La industria orgnica empez con la preferencia por la comida orgnica a
consecuencia de que los consumidores estaban mucho ms conscientes por
llevar un ritmo de vida saludable. Sin embargo, ahora, los consumidores estn
preocupados por el medio ambiente tambin. Esto ha llevado a que la industria
se diversifique y que de comida llegue hasta regalos, ropa, accesorios,
productos para la piel, productos de belleza y productos para nios y madres
gestantes.

13

Con el constante crecimiento de la industria, la moda orgnica en Inglaterra se

ha convertido bastante popular y los centros minoristas (retailers) han notado
que el consumidor est en busca de productos ticamente correctos. Por otro
lado, el gobierno est preocupado por el aumento de los vertederos en
Inglaterra y han puesto en marcha una campaa para abordar el impacto
ambiental de la cultura de la moda actual y es por eso que quieren que los
minoristas comercialicen prendas sostenibles que no daen el ambiente.
Los consumidores del Norte de Europa toman mayor importancia a la tica en
cuestiones relacionadas al consumo de productos de moda: que representen
buenas condiciones de trabajo (tanto para los trabajadores como para el
desarrollo del producto) y que tengan precios justos. Segn estudios, se revela
que aproximadamente el 30% de compradores de Inglaterra prefieren comprar
productos sostenibles que provengan de compaas que operen con beneficios
sociales y medio-ambientales.
A quien tenemos que analizar no es al beb, sino al comprador los padres. El
estancamiento o cada de la tasa de natalidad en muchos pases conlleva a
que el pblico objetivo de productos para embarazadas y para bebs se
reduzca ligeramente cada ao. Sin embargo, menos bebs significan que los
padres y allegados son capaces de gastar ms durante el embarazo y luego
del mismo.
La tendencia a largo plazo hacia un menor nmero de concepciones es el
resultado de varios factores, entre ellos la urbanizacin y los hogares ms
pequeos, un mayor nmero de mujeres que ingresan a la educacin superior
y carreras, control de poblacin y mayor disponibilidad de anticoncepcin. Por
otro lado, la tasa de mortalidad infantil se ha reducido a consecuencia de una
mejor nutricin y mejores tecnologas en la medicina.
En el caso de Reino Unido, el ratio en los aos recientes ha sido de 2 nios por
mujer y es uno de los ms altos de Europa. Entre los aos 2007 y 2012 la
poblacin creci en 3.6% (63 millones), pero el nmero de bebs y nios entre
0-2 aos de edad ha aumentado en ms de 10%, 2.412 millones. (Fuente:
Euromonitor)
Muchos bebs y nios de Inglaterra tienen grandes armarios. Un estudio de la
empresa de Retail Marks & Spencer durante el 2012 encontr que El
promedio de nios menores a 1 ao de edad, tienen un guardarropa con ms
de 56 outfits distintos Adicionalmente, usan cada prenda slo 12 veces en
promedio.
Gama George de Asda es la marca lder en moda infantil en el Reino Unido,
con una participacin de 14% en el 2013. Por otro lado, la moda infantil de
Primark se benefici con un aumento de ventas de 40 millones de libras. Si
bien hay muchas otras marcas para nios y bebs en el mercado, todos ellos
14

poseen participaciones menores en las ventas, un ejemplo es Mothercare que

en el 2013 tuvo que cerrar varias tiendas; a diferencia de Private Label la cual
lleva un 40% de participacin en el 2013 y mantiene un gran xito en la lnea
para nios de 0 3 aos ya que los padres son capaces de obtener prendas
con alto valor agregado y no gastando dinero de ms en grandes marcas.
El sector de prendas para bebs y nios espera crecer tanto en volumen como
en TCAC de 1% durante las proyecciones hacia el 2018 y as llegar a ventas de
hasta 6 millones de libras esterlinas. Con los temores de gastar durante la
recesin, los consumidores estn felices de gastar ms lo cual va a generar
que al sector de lujo tenga un buen desempeo, tal como el e-tailer
Alexandraexa.com y la oferta de moda infantil de Harrods, los cuales estn
creando cada vez ms valor a este sector.
Ventas por categora 2008-2013 (miles de unidades)

Proyeccin de ventas por categora 2013-2018 (millones de Libras Esterilinas)

Anlisis tcnicos del

producto
Arancelarios
15

Con respecto al tema arancelario nuestro pas con Inglaterra

mantiene un TLC, bajo el amparo de la Unin Europea, cuya
suscripcin libera al 100% a nuestro producto a exportar con partida
6111.20.00.00 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de
punto, para bebs de Algodn.
Este producto de no estar suscrito con la Unin Europea un TLC, el
pas exportador debera pagar 12% de Advalorem y la partida a
utilizar es 6111.20.90.00 que se utiliza para Prendas de vestir de
Algodn para bebes que no sean guantes o mitones, es decir
pantalones, polos, etc.

No Arancelario (Requisitos tcnicos al comercio)

-

16

Para ingresar con productos textiles a Inglaterra es necesario cumplir

con ciertos requisitos en el etiquetado,
o El primero es la disponibilidad de la informacin por la cual el
producto en la etiqueta debe llevar el nombre de la fibra(s) que
contiene de manera clara y legible separado otra informacin
del producto.
o Luego tiene que cumplir con la composicin textil escrita, en
caso sea un solo componente textil debe decir 100% o
Pure, si son 2 o ms depende de los pesos que tengan cada
fibra, si una supera el 85% debe indicar por lo menos el
nombre de esta, si ninguna supera el 85% deben indicarse
todas con su nombre y composicin, para las fibras con
menos a 10% del peso no es necesario indicar sus nombre,
basta poner other fibres.
o Para cuando el producto tiene diversas partes si una de ellas
no pesa ms del 30% del peso del producto esta no est
obligada a cumplir todo los requerimientos mencionados en el
punto anterior, salvo la pieza o parte sea pieza principal del
producto en general.
o Los nombres requeridos por parte de la EU a poner en las
etiquetas son cotton o pure cotton warp- pure flax weft para
los textiles de Algodn, bsicamente estas denominaciones
son las usadas para las fibras de algodn puro las primeras y
cuando tiene mezcla con lino la segunda.
o Todas las etiquetas deben ir en Ingles y solo las que van al
consumidor final deben tener etiquetas, las dems pueden
tomar esa informacin en documentos comerciales (mayoras
de marcas blancas).
- Las autoridades competentes en Inglaterra son Department for
Business, Enterprise and Regulatory Reform (BERR) y

Consumer and Competition Policy Directorate.

Ministerio de comercio exterior y turismo del Per.

Fuente:

Requisitos Adicionales (Propios)

-

Como primer punto a rescatar a tomar en cuenta es el Eco-Label for

textile products, bsicamente este aspecto evala el impacto
medioambiental del producto tanto en la produccin como en los
materiales. Los 3 aspectos que se evalan son los criterios de la fibra
textil utilizada, procesos e insumos qumicos y otros mbitos, esto en
base a la informacin de la misma pgina web del Eco-label
http://ec.europa.eu/environment/ecolabel/index_en.htm.
Otro punto no arancelario importante a considerar es poder tener el
certificado G.O.T.S, que es la Global Organic Textile Standard,
donde bsicamente se busca identificar el producto como un
producto confiable e integro al comercial. El sistema de monitoreo
GOTS se basa en inspecciones y certificacin de procesadores,
fabricantes y comercializadores realizadas por entidades
certificadoras independientes y acreditadas GOTS a fin de brindar un
aseguramiento confiable de la integridad de los productos textiles.
Fuente: http://www.global-standard.org/es/certification.html

Estrategia de
diferenciacin de producto.
Nosotros potenciaremos las caractersticas intrnsecas (tamao, peso, forma
color y olor) y extrnsecas (seguridad del producto) de nuestro producto a
travs de controles de calidad para mantenerla siempre en alto; tambin
ofrecemos un envase tecnolgico que aumenta el valor del producto; utilizamos
una apariencia exterior que es apreciada por nuestros clientes y mantenemos
una imagen social efectiva.
Entraremos con marca blanca y una vez que completemos el primer ciclo con
nuestro cliente ya nos podramos adecuar a sus necesidades diferencindonos
an ms del resto ofreciendo exclusividad con nuestro cliente.
Nuestro producto se diferencia en las propiedades orgnicas que le dan
diversos beneficios como la seguridad que la materia prima es tratada sin
ningn agente daino el cual es el valor agregado que prima en nuestro
17

producto. Ofrecemos un estilo y un diseo moderno para que sea atractivo a

nuestros consumidores, y para que nuestros clientes tengan la certeza que
estn comprando lo que proponemos, nuestro producto cuenta con la
certificacin EU834/2007-EU889/2008 el cual certifica productos orgnicos que
se exportan hacia la unin europea.
El trato de la empresa hacia el cliente ser rpida y se tendr una
comunicacin constante con el cliente para ganar credibilidad rpidamente.
Dentro del canal de distribucin tendremos un trabajo en conjunto con el cliente
para escoger un lugar ptimo para nuestro producto.
Dentro de la imagen, este tendr el sentimiento de proteccin hacia los bebes y
dejar al cliente conmovido por las propiedades del producto y el empaquetado
al vacio que ofrecemos obteniendo un valor emocional.

Personal
- La persona encargada de

negociar con el comprador

tendr todo el conocimiento
necesario para llegar al
cliente, este ser competente,
persuasivo y cortes.
- La empresa para ganar
credibilidad rpidamente nos
enfocaremos en una
respuesta rpida y tendremos
comunicacin constante con
el cliente.

- Calidad en producto
innovador rganico.
- Un estilo y diseo
moderno para nuestro
pblico objetivo
- Aseguramos a nuestros
clientes que estn
comprando un producto de
calidad
- Contamos con la
durabilidad esencial que un
bebe necesita.

Producto

Diferenciacin

Nuestro canal de
distribucin es el de retail,
el cual es un canal
moderno el cual podemos
hacer un trabajo en
conjunto para que dentro
del punto de venta
ayudemos a escoger el
mejor lugar para nuestro
producto.

- La imagen que tendremos

de nuestro producto es el
valor emocional que deja al
ser un producto rganico
diseado para el cuidado de
los bebes.

- La imagen debe dejar al

cliente conmovido con el
producto y con el empaque
que ofrecemos, el cual da
un sentimiento de
proteccin hacia los bebes.

Canal

Imagen
Grfico 3: Matriz de diferenciacin de producto // Elaboracin: Propia

18

Marco Pas
Este anlisis representa los elementos polticos, econmicos, sociales y
tecnolgicos dentro de lo que se llama un "macro-entorno externo", que pueden
variar en tamao, desde una ciudad importante a todo un pas. El Reino Unido
comprende Gran Bretaa (Inglaterra, Gales y Escocia e Irlanda del Norte)

Polticamente una monarqua constitucional y un sistema parlamentario donde

la reina Isabel II es la cabeza del Estado y el primer ministro David Cameron es
el jefe de Gobierno, actualmente Reino Unido es polticamente estable.

Siendo una de las economas ms grandes del mundo, al igual que la mayora
de los pases desarrollados el sector manufacturero ha venido disminuyendo
mientras que el sector de servicios se inclinaba en el crecimiento. Por otro lado
cabe destacar que tambin se vio afectada por la crisis econmica mundial de
2008-09 y de nuevo por la crisis de la zona Euro

Socialmente tiene una amplia seleccin de personas de diferentes orgenes

sociales, teniendo por lo general un nivel de educacin alto, lo que significa que
la gente va a ser ms exigentes en lo que busca y quiere. La religin y la
cultura son tambin consideraciones dentro de la seccin social, hay una gran
variedad de religiones y culturas incluyendo cristianos, musulmanes, hindes,
judos y muchos ms.

19

Tecnolgicamente es un lugar de innovacin e investigacin, el gobierno

permite la deduccin de impuestos a las empresas que estn invirtiendo en
estos.

Ambientalmente, es limpio y preocupado por las emisiones de CO2, ellos han

hecho algunos de los compromisos ms ambiciosos. Organismos del Reino
Unido han logrado su objetivo de reduccin del 15% de los gases de efecto
invernadero y ahora su objetivo es reducir en un 20%.

20

Econmico
* Desde los aos transcurridos
desde 2007 han sido una montaa
rusa en la econmica para el Reino
Unido.
* Sin embargo, mientras que las
estadsticas muestran una ligera
recuperacin en 2010 y 2011, otros
dentro de la prensa econmica
(BBC News, 2012) indican que la
economa del Reino Unido podra
seguir la lnea plana.

Poltico
*Una decisin poltica fundamental
que afecta es la tasa de impuesto.
*Otra decisin poltica clave a
considerar son las tasas de inters.
*La democracia parlamentaria puede
considerarse como un entorno
poltico de riesgo relativamente bajo.

Marco Pas

Grfico 4: Resumen Marco Pas // Elaboracin: Propia

21

Tecnolgico
*Nuevos desarrollos tecnolgicos
han transformado el entorno de
negocios del Reino Unido, sobre
todo las que operan en el sector
minorista.
*redes sociales en lnea como
Facebook, YouTube y Twitter.

Social
*Alto nivel de impacto en la
rentabilidad de los minoristas de
moda.
*El envejecimiento general de la
poblacin.
*desde la Segunda Guerra Mundial
una nacin cada vez ms
culturalmente diversa, con una
afluencia de diversas culturas.

Marco Ciudad

22

23

Estadstica de natalidad
- El ultimo censo realizado en
inglaterra fue en el 2011.
- El nmero de nacidos vivos ha ido
aumentando en el transcurso de los
aos.
- El numero de maternidadades ha
ido en aumento.
- La edad de las madres en el parte
es de 27 aos con respecto al ultimo
censo.

Derechos Humanos
- Ley de Derechos Humanos de
1998.
-Artculo 8: respeto a la vida
privada y familiar
-Ley del Servicio Nacional de Salud
2006
-Artculo 82: Autoridades locales
deben ayudar entre s con el fin de
asegurar y mejorar la salud y el
bienestar de las personas.

Marco Ciudad
Actitudes hacia Formas de pago
- Inglaterra ya no genera su pago
en efectivo, por el desarrollo de la
nueva tecnologa.
- Nuevas formas de pago, ms
rpidas y accesibles (tarjetas de
crdito, internet, telfonos mviles,
etc.)

Segmentacin de los
consumidores
- Los padres afirman que gastan ms
dinero en ropa de bebe.
- La llegada del bebe real impulso a
las madres a comprar ropa de bebe
de mejor calidad con tendencias ms
modernas.
- Las madres de familia se
preocupan ms por el cuidado de la
piel del nio, tanto en el material
como en su comodidad.

Marco Sector (Textil)

La industria de la confeccin es la industria ms grande en trminos de empleo
en la industria de manufactura. La industria del vestido est orientada en gran
medida hacia la moda, aunque una pequea parte se orienta hacia la ropa de
deportes y un otro pequeo tramo hacia la ropa de proteccin.
La industria del vestido se compone de tres tipos. En primer lugar, hay
empresas que se centran en el diseo, branding, marketing y distribucin, con
poca o ninguna produccin interna. Este tipo de sociedad est bien
representada entre las empresas ms grandes, pero tambin representa un
gran nmero de empresas entre los ms pequeos. En segundo lugar un gran
nmero de empresas son subcontratistas que a menudo dependen del primer
tipo de empresas y que a veces son filiales extranjeras del primer tipo.
La empresa integrada, con el diseo y la fabricacin se ha convertido en una
minora y se sobrevive principalmente en el extremo superior del mercado, en
productos de nicho exigente y de habilidades especficas.

24

 Las barreras de entradas podemos tenerlas como

arancelarias o no arancelarias.
En el tema arancelario, el Per se encuentra libre de
ser gravado con un porcentaje arancelario en nuestra
prenda gracias al TLC con la UE.
En el tema de no arancelario como se ha mencionado
anteriormente se necesitan especificaciones tcnicas
en la etiqueta y envase del producto, con cierta
informacin solicitada. Adems de lograr tener
estndares de calidad que avalen la buena calidad del
producto.
Los clientes potenciales para nuestro productos es
directamente los bebes y nios menores de 3 aos
cuyo estilo de vida sea innovador y sano.
Indirectamente el cliente tambin es el padre de
familia ya que el padre es el que toma la decisin final
de la compra sobre el bebe.
Adems de ello la poblacin de nios proyectada al
2018 en Inglaterra (0 a 14 aos) creciendo un 5.4%
con lo cual nuestros clientes potenciales siguen en
aumento, en base a Euromonitor.
Actualmente la competencia en ropa para bebes en el
mercado de Inglaterra es muy compleja, tenemos
diversas marcas con una participacin pequea, sin
embargo tenemos algunas que superan el 5% y la ms
importante con casi 40% de participacin en el
mercado.
La competencia 100% directa de algodn orgnico es
menor y con menos competencia que el algodn
clsico se tiene una oportunidad mejor de ingresar.
Inglaterra ofrece un total de casi 5 700 millones de
libras, lo que equivale a 9 200 millones de dlares.
Esto adems de ir en crecimiento en los ltimos aos
con un crecimiento aproximado del 2.5% anual, segn
Euromonitor.
Su habito de consumo el hecho de comprar prenda
unitarias en tiendas por departamento o tiendas
boutiques en centros comerciales. Es por ello que el
tipo de producto con alto valor agregado y una
presentacin en empaque asptico calza a la medida
del mercado.

25

Barreras
de
entrada

Clientes
potenciale
s

Analisis
de la
competen
cia

Aspectos
generales

Diamante de Porter
PROVEEDORES: Los proveedores tienen
un mayor poder de negociacin, ya que
las materias primas para la elaboracin
de estos productos no son tan
abundantes, pues estos insumos son
especiales y requieren una mayor
concentracin, esto no nos beneficia
mucho por lo que encontraramos estos
insumos a precios elevados.

COMPRADORES: Nuestros compradores

son las madres de familia, debido a que
ellas se encargan de la vestimenta y
cuidado de sus nios, brindndoles ropa
cmoda, de buena calidad y as mismo
protegiendo su piel. El poder de los clientes
es alto ya que las madres cada vez son
mas exigentes con la calidad del producto,
pues los nios son nuestros consumidores
COMPETIDORES DELfinales.
SECTOR:
Tenemos dos principales competidores,
GEORGE el cual sali muy beneficiado
por la llegada del Rey real, ofreciendo un
producto de buena calidad y NEXT con
una exclusiva coleccin de ropa, zaparos,
etc. Orientado mas a la moda y a la
elegancia.

26

COMPETIDORES POTENCIALES: La
amenaza de nuevos competidores es
alta, debido a que la demanda por el
consumo de ropa de bebe ha aumentado
ya que las madres se estn preocupando
mas por la moda y el cuidado del nio, es
por esto que gran numero de empresas
locales y extranjeras desean penetrar el
mercado Ingles

SUSTITUTOS: Existen empresas o

marcas que ofrecen un diferente
servicio que puede ser sustitutivo y que
supone una fuerte competencia como
por ejemplo Boutiques, Supermarkets o
Galeras.

Anlisis FODA y FODA

Cruzado

Anlisis FODA Cruzado

27

Producto
Propuesta de Valor
La ropa ecolgica se elabora a partir de materias primas como lino, algodn o
fibras vegetales que se han cultivado con mtodos de agricultura ecolgica, es
decir, sin utilizar herbicidas, pesticidas ni fertilizantes qumicos. Adems, al
producir la prenda, se evita el uso de tintes, blanqueadores qumicos, etc.
Todo esto es ideal para la piel delicada de un beb, la cual an no se encuentra
preparada para estar en contacto con los qumicos normalmente usados en
fabricacin de ropa. Al usar ropa orgnica, uno de los mayores beneficios es la
erradicacin de ste contacto del beb con los pesticidas, tintes qumicos etc.;
lo cual evitar el brote de alergias que pueden ser perjudiciales para la salud de
la criatura.

Mayor
ventilacin y
respiracin de
la piel.

Es ms
duradera que
las prendas
comunes.
Reduce el
nivel de
contaminantes
ambientales.

Son
hipoalergnica
s

No causa
alergias
cutneas o
reacciones.

28

Propuesta de
Valor

Resistente a
hongos y
bloquea los
rayos UV.

Colecciones
o New Borns
Dirigido a recin nacidos desde los 0 meses hasta los 2 aos. Esta
coleccin tendr packs de pantalones polos gorro piecitos.

Grfico 5: Pack New Borns

(piecitos, polo, pantaln y gorro)

o Babys
Dirigido a bebs desde los 2 aos hasta los 3. La coleccin tendr
overall pantalones camisetas

Tendencias
En Europa, la moda es muy clsica en los nios. La gama de colores oscila
entre cremas, marrones, pasteles y otros colores sobrios ya que no es comn
vestir a un nio con colores fuertes. Por otro lado, los estampados deben seguir
la misma lnea al no ser llamativos con pequeos encajes para las nias y
dibujos para los nios.

29

Plaza
Bsicamente los puntos de venta sern departamentales y tiendas boutiques
multimarcas, como son el caso de Asda o Next Plc al ser de las ms grandes
departamentales existentes en el pas de destino. Con estos dos puntos de
distribucin se busca atacar tanto pblico masivo, en departamentales, con
colecciones de menor costo, como atacar al pblico especfico, mediante lneas
de mayor valor agregado.

Para lograr posicionarnos rpidamente en el sector textil de bebes lograremos

ello a travs de la siguiente red de comercializacin:

Grfico 7: Red de distribucin // Elaboracin: Propia

En el primer eslabn nos encontramos nosotros como exportadores, teniendo

un articulador comercial de Broker, con el lograremos llegar a contactar y ser
interesantes para la marca ms fuerte del mercado como es Private Label para
ropa de nios. Luego de tener nuestro canal retail definido con esta importante
marca el ltimo paso es posicionarlo con un trabajo conjunto en los puntos de
venta como tiendas por departamentos, supermercados y tiendas boutique en
los principales centros comerciales de Londres.

Grfico
30 6: Anlisis del Sector // Elaboracin: Propia

Esta red nos permite adems tener un trabajo conjunto de la promocin y

gastos del push para el producto en el mercado.

Estos son dos de los principales puntos de venta de nuestro producto:

Grfico 8: Compaa Asda Stores LTD

Grfico 9:
Compaa Next Plc

Promocin
La feria elegida para nuestro producto es P & P Printwear & Promotion
LIVE! en Birmingham, Reino Unido en el national exhibition center el cual
entraremos con el nombre de nuestra compaa Narvaez Corp, ofreceremos
muestras y un catlogo que se puede manejar de manera virtual o en fsico.
Esta es una feria que se celebra todos los aos y es la nica enfocada al sector
textil que va desde los suplementos que se utilizan para la confeccin de la
prenda hasta el producto final que en nuestro caso sera la ropa de bebe
orgnica.
El 27.5% de los visitantes estn en el negocio de Retail el cual sera nuestro
canal de distribucin objetivo y el 35.54% van en busca de ropa para bebes.
Informe Tcnico de la feria

31

mbito: Industria Textil

Fecha: Del 22-24 de Febrero de 2015

Edicin: Vigsimo quinta edicin

Frecuencia: Anual
Lugar de celebracin: Birmingham, Reino Unido en el national
exhibition center

Horario de la feria: Domingo 22 de febrero 10am 5pm

Lunes 23 de febrero 10am 5pm
Martes 24 de febrero 10am 4pm

Precio de la entrada: Gratuita

Director / Organizador: P & P Printwear & Promotion
Precios: Shell Scheme Stand: 290 por metro cuadrado
Enhanced Shell Scheme: 310 por metro cuadrado Space Only
Stand: 260 por metro cuadrado
Servicios Incluidos: Dependiendo del tipo de stands, hay tres
tipos, el primero ofrece un estilo personalizado con los colores
blanco, negro, gris; el segundo ofrece un estilo personalizado de
colores y el tercero ofrece un estilo bsico predeterminado.
Servicios ofrecidos: Se ofrece electricidad, estacionamiento y un
gua oficial de la feria.
Tipo de visitantes: Visitantes nacionales e internacionales del
rubro de la confeccin de prendas y todos sus procesos hasta el
producto final de ellas.
Fecha de la prxima edicin: Febrero 2016

El 27.5% de los visitantes estn en el negocio de Retail el cual sera nuestro

canal de distribucin objetivo y el 35.54% van en busca de ropa para bebes.
La estrategia que vamos a utilizar para promocionar nuestro producto se
denomina push, dentro de la feria repartiremos flyers para llamar la atencin
de los participantes y ofrecerles nuestro producto, tambin ofreceremos un
catlogo virtual para que nuestros compradores tengan toda la lnea a la mano.
Fuera de ella llamaremos y mandaremos emails a nuestro target para
ofrecerles nuestro producto, tambin nos promocionaremos en revistas del
rubro para llegar a nuestro cliente potencial.

32

Lanzamiento
1) Atractividad:
a. Nuestro producto es necesario para el desarrollo y la proteccin
esencial que tanto busca el cliente. Esto se va a lograr con la
esencia orgnica que lleva el producto llevando consigo la
seguridad que este producto no se hizo con ningn agente
qumico que podra daar la integridad del usuario. Otro factor por
el cual se logra este objetivo es el envasado al vaco que asegura
al cliente que el producto tiene la mxima proteccin contra
agentes externos.
2) Desarrollo de punto de venta:
a. Gestin del punto de venta, se trabajar una solicitud de crner
interno dentro de la tienda para la implementacin de visual, tanto
doblado como colgado en tienda con una mini vitrina para
producto exclusivo, con ello logramos presentar el producto tanto
en mesa como en isla de exhibicin. Se generar una
implementacin de mini fashion desfile para la visin del producto
en bebes y nios pequeos.
b. Canales estratgicos: El lanzamiento se espera cerrar con una de
las principales boutiques de ropa para bebes en las cuales
nuestro comprador (Private Label) tenga una de sus principales
alianzas comerciales con lo cual se generar una facilitacin de la
alianza con promocin va mailing, redes sociales, volanteo y
propaganda en televisin.
c. Accesible y bajo costo: La accesibilidad y el bajo costo del
lanzamiento se espera lograr con las negociaciones ya
establecidas por parte de nuestra marca compradora, cabe
mencionar que nuestro comprador trabajar conjuntamente con
nosotros el hecho del lanzamiento, con lo cual negociaremos que
parte del costo del espacio para lanzamiento se genere con una
% de venta para el local y aparte un pago fijo.

33

3) Resistencia de mercado

Precio: (Costing)
Es un patrn o poltica seguida para determinar el precio de venta de un bien o
servicio.
El precio es uno de los factores que ms influyen en la variabilidad de las
ventas de productos. Sin embargo, aplicar las polticas adecuadas para
manejar con inteligencia este parmetro no es ]cil. Reducir los precios no
siempre genera beneficios, y en la mayora de los casos, incluso es una
decisin que lleva a una severa quiebra econmica para la compaa si no
sabe tomar las decisiones adecuadas.
Es por eso que gracias a la informacin que manejamos decidimos utilizar la
estrategia de Costing, es una estrategia que tiene su fundamentacin en la
Teora General del costo la cual plantea la posibilidad de tener una Base de
Datos que contenga campos de informacin suficientes para el uso,
aprovechamiento y aplicacin de los factores de este modo poder proyectar los
costos y utilizarlos para determinar un margen adecuado que los clientes estn
dispuestos a pagar por nuestros productos.

34

35

Observaciones:

SE-CN-001
SE-PT-001
SE-MO-001
SE-CO-001
SE-LAV-001
SE-LAV-001

Servicios

AV-AC-027
AV-BL-034
AV-ET-931
AV-TA-941
AV-ET-0
AV-ET-002
AV-AC-766
AV-CN-028NEG
AV-ME-001

Ninguna

Codigo

Codigo

Codigo
V12TSR7465NEG1

Avios Confeccion

Telas

Color
NEGRO

U. Medida
UND
UND
UND
UND
UND
UND

U. Medida
UND
CNT
ML
ML
ML
ML
UND
MT
UND

U. Medida
KG

M
48

Costo total
A+B+C
(+)Gtos Hundidos 3%

Cantidad
1
1
1
1
1
1

Cantidad
2
0.010
0.001
0.001
0.001
0.001
1
1.20
1

Cantidad
0.30

S
48

02/02/2001
Colgado

Fecha de Inicio: 10/08/2011

Curva
Empaque

Descripcion
SERV. CONFECCION
SERV. PLOTEO
SERV. MOLDE
SERV. CORTE
SERV. DE LAVANDERIA JEAN SERVICETINTOTEX
SERV. DELAVANDERIA EN PAOSJEAN SERVICE

Descripcion
STICKER
BOLSA 15X21
ETIQUETA EXTREMO 1235461-0215
ETIQUETA TALLA S-M-L
ETIQUETA DE PROCEDENCIA
ETIQUETA DECOMPOSICION
COLGADOR 484 C/LOGO VESTIDO
CINTA SATINADA 3ML TONO A TELA NEGRO
20MM METAL NIQUEL NEGRO

Descripcion
JERSEY FLAMEORGANIC

Marca: Private Label

Codigo: Ves12PV2014
Estilo: Vestido Princesa
Corte y Ploteo: Propio
Composicion: 100%Algodn Organico
Taller: Zulema Zaveedra
Proceso:
CORTE
CONFECCION MANUALIDAD
Ancho de Tela: 1.60cm
Prov. Tela: Telas White Cotton
Desarrollo: Elizabeth Sulca

S/. 30.247
S/. 31.154

Costo Unit.
S/. 7.00
S/. 0.50
S/. 1.50
S/. 0.45
S/. 6.00
S/. 3.50
C

Costo Unit.
S/. 0.006
S/. 17.647
S/. 57.360
S/. 30.455
S/. 14.378
S/. 11.957
S/. 0.722
S/. 0.052
S/. 0.550
B

Costo Unit.
S/. 32.20
A

L
24

Costo Total
S/. 7.000
S/. 0.500
S/. 1.500
S/. 0.450
S/. 6.000
S/. 3.500
S/. 18.950

Costo Total
S/. 0.012
S/. 0.176
S/. 0.057
S/. 0.030
S/. 0.014
S/. 0.012
S/. 0.722
S/. 0.062
S/. 0.550
S/. 1.637

Costo Total
S/. 9.66
S/. 9.66

TOTAL
120

Imagen

Grfico 10: Matriz de Costing y Ficha Tcnica // Elaboracin: Propia

Ventana de Oportunidad

Para poder evaluar nuestra ventana de oportunidad tenemos que aclarar que
consideramos a nuestro producto como un producto all season, ya que se

utilizan prendas para bebe todo el ao, va variando los diseos y la coleccin
PV (Primavera-Verano) y la OI (Otoo Invierno)
Como podemos observar los puntos altos de exportaciones Peruanas para el
2013 se posicion en los meses de Febrero, Marzo, Abril y Mayo. Mientras que
la variacin o puntos crticos de las importaciones de Inglaterra son en
Septiembre, Octubre y Noviembre, relacionado quiz con las importaciones
para tener stocks para fechas navideas. Solo logramos coincidir con un punto
alto en el mes de Abril, cuyo demanda es casi igual a dos meses de nuestros
picos con lo cual tenemos una oportunidad de exportacin atractiva. Es por
esto que tenemos que ajustar los tiempos de produccin para coincidir con una
mejor oportunidad de negociacin.

Producto: 611420 las dems prendas de vestir, de punto, de algodn.

Grfico 11: Exportaciones peruanas 2013 // Fuente: TradeMap

36

Conclusiones

37

El producto ser completamente diferenciado, no slo por el uso de la

fibra orgnica y los beneficios que conlleva al nio, sino tambin por las
distintas certificaciones, diseo y el empaque ecolgico que vamos a
ofrecer para nuestro cliente final.

Bibliografa
38

39

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online at: http://www.bbc.co.uk/news/business-17836624 [Accessed on
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http://www.bankofengland.co.uk/publications/news/2010/084.htm
[Accessed on 18/01/13].
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2012.
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http://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG [Accessed on
12/01/13].
BoE. (2010)
http://www.bankofengland.co.uk/publications/news/2010/084.htm
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http://ec.europa.eu/enterprise/sectors/textiles/singlemarket/eu27/index_en.htm
Euromonitor http://www.portal.euromonitor.com/
TradeMap: http://www.trademap.org/Index.aspx?lang=es
http://www.scie.org.uk/.../information.../legalframework.asp