I.

CULES SON LAS CARACTERSTICAS DE LA MARCA?

Podemos dividir en 3 las caractersticas de la marca de inca Kola

1. Las caractersticas del producto
2. Caracterstica de la empresa Inca Kola
3. Caractersticas del servicio
1. Caractersticas del producto
Precio: Debido a su variedad de precios accesibles a cualquier tipo de consumidor
Envase: Inca Kola nos muestra su producto con dos diferentes presentaciones,
vidrio y plstico.
Cantidad: Podemos disfrutar de diferentes tamaos desde 296ml hasta 3litros

Sabor: Con un sabor dulce, y mostrndonos un color amarillo- dorado

Variedad: Hoy en da podemos disfrutar de una gran variedad de este producto,
entre sus derivados encontramos Inca Kola Light , o Inca Kola Zero, aunque
tambin encontramos el sabor tradicional y de diferentes tamaos a gustos y
preferencias del consumidor .
Confianza: Transmite la sensacin de familiaridad a los consumidores.

2. Caractersticas de la empresa Inca Kola

Otra fundamental caracterstica de Inca Kola no solo son sus productos si no su

filosofa y la adaptacin al cambio convirtindola para los peruanos en la bebida
nacional.
Inca Kola es la bebida Peruana por excelencia, que refresca y enorgullece a todos
nuestros compatriotas. Slo Inca Kola, con su distintiva combinacin de
sabor, color y aroma, renueva los valores que nos unen y nos hacen nicos en el
mundo.

3.

Caractersti
cas del servicio

Producir y Comercializar productos de la ms alta calidad.

Satisfacer las necesidades de los clientes en oportunidad y servicio; y a los
accionistas con la rentabilidad adecuada.

Mejoran continuamente sus productos, procesos y servicios con el

compromiso de los trabajadores, provistos de las herramientas y los
entrenamientos necesarios para su ptimo funcionamiento.

Sin embargo, Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor nmero de
ventas en el mercado peruano producto de la campaa publicitaria vigente
en donde se resalta agresivamente los smbolos y valores nacionales
relacionndola a esta bebida, en un intento de anular cualquier efecto

negativo porque parte de esta bebida actualmente es de procedencia

fornea

II.

CULES SON
VARIEDADES?

LAS

PRESENTACIONES

III.

A QUIEN ESTA DIRIGIDO?

QUE

OFRECE

Inca kola llega a todo tipo de consumidor, entre nios y jvenes ya que es una
bebida de calidad tambin tiene un precio accesible. Primero esta marca llama al
pblico, como el ingenio y la creatividad que tienen los peruanos.
Inca kola:
Su pblico objetivo son todas aquellas personas que consuman bebidas
gasificadas y se encuentren mayormente entre los 16 a 31 aos de edad, tanto
del sexo femenino como masculino, trabajadores independientes que pueden
comprarla, dentro de los segmentos a, b, y c. Inca kola como es conocida como la
bebida de sabor nacional y es dirigida para todas aquellas personas que se
identifican con este pensamiento.
Inca kola zero:
Bebida dirigida para aquellos consumidores de inca kola que quieren evitar el
hecho de ganar caloras sin privarse de seguir probando el sabor de inca kola,
adems dentro de este pblico encontramos a las personas diabticas o
propensas a tenerla.

IV.

A TRAVS DE QUE CANALES DISTRIBUYE SUS PRODUCTOS?

Tanto inca kola como inca kola zero estn distribuidas indirectamente en bodegas
alrededor de lima metropolitana, a nivel regional y nacional, las encontramos en
estos lugares en sus presentaciones en vidrio y plstico. A dems tambin son
distribuidas a supermercados como Tottus, Metro, Plaza Vea, Wong, Vivanda en
sus presentaciones en plstico.

Canales de venta:
-

Bodegas
Supermercados
Grifos
Restaurantes o patio de comidas
Centro de entretenimiento (cines)

V.

CUL ES SU ESTRATEGIA DE PRECIOS?

ESTRATEGIAS DE PRECIO DE INCA KOLA

Primero analizamos las estrategias comerciales que Inca Kola utiliza para llegar al
consumidor. Sus campaas publicitarias vigentes donde resalta agresivamente los
smbolos y valores relacionados con esta bebida.
La peruanita: De venta en los grifos por la compra de $20 en gasolina no S/.10 de GNV
llvate la Inca Kola 500ml + papas fritas
Grifos Primax: Compra 2 Inca Kola de 500ml a s/3.90 y participa en el sorteo de 1 de los
10 pack viajeros.

VI.

CMO PROMOCIONA SUS PRODUCTOS?

CMO PROMOCIONA SUS PRODUCTOS?

Pardos Chicken:

Promociones Delivery:
Por la compra de pardos brasa
+ Papas fritas
+ Ensalada
+Salsas
Inca Kola 1.5Ltrs Por tan solo S/. 58.90
Con Inca Kola 2.25Ltrs por tan solo S/. 60.50
-

Redes sociales ( web )

Canales de venta:
-

Bodegas
Supermercados
Grifos
Restaurantes o patio de comidas

STEV SODA

I.

COMPETIDORES
Cules son los principales competidores?
Nuestros principales competidores seran Coca-Cola y Pepsi, ya que
ambas marcas han sacado un producto al mercado llamado Coca-Cola
Life y Pepsi True, respectivamente, endulzados con stevia.
A continuacin analizaremos cada una de ellas a mayor profundidad.

A) Coca-Cola Life
Coca-Cola life fue lanzada al mercado en al ao 2014, sobresale
sobre las dems gaseosas por ser la primera en utilizar endulzante
natural, stevia (7.6 mg/100g), y una cantidad menos de azcar, se
distribuye por el momento solo en 5 pases de habla hispana, Chile,
Argentina, Ecuador, Uruguay y Mxico.
A continuacin, un cuadro comparativo creado a partir de la
informacin nutricional que proporciona Coca-Cola Company.
Por cada porcin de 200 mL:

Caloras
Azcares
Carbohidratos de los
cuales azcares
Sodio

Coca-Cola
84
22 g.
22

Coca-Cola Life
36
9 g.
9 g.

12 mg.

15 mg.

Un portavoz de Coca-Cola, le dijo a travs de un e-mail a BBC

Mundo que la Coca-Cola Life tiene el gran sabor que se esperara de
Coca-Cola, pero con un tercio menos de azcar y un tercio menos de
caloras debido a una mezcla de extracto de hoja de stevia y azcar.
Ya que la combinacin de stevia con azucar reduce casi a un 60%
las caloras de la Coca-Cola regular.

Pero, uno de los contras de Coca-Cola Life, es que esta se ha

promocionado como una opcin para las personas con diabetes,
pero la verdad es que no se le puede recomendar del toda para
estas personas porque, aunque menos, sigue teniendo azcar en su
contenido.
El lanzamiento mundial de Coca-Cola Life se hizo en Argentina y,
como
era
de
esperarse, la
inversin
en promocin fue
impresionante.
o Prensa Escrita, la promocin se vio en las pginas de diversas
prensas escritas, a continuacin le anexamos una pgina del
diario Clarn.

o Va pblica, en Buenos Aires y las principales ciudades del

interior, Coca-Cola Life estuvo presente en las gigantografas.

o Ferias y museos, al ingreso y egreso de distintas ferias y

museos de Buenos Aires, los transentes y turistas se
pudieron sacar fotos junto a un cartel de Coca-Cola Life.

o Redes sociales, la actividad en las cuentas de Coca-Cola Life

en Twitter y Facebook es alta.

o Televisin, El spot de TV se repiti en horario central y, en

YouTube, el mismo comercial ya fue visto ms de 2 millones
de veces.

o Prensa, este fue el obsequio para los que estuvieron en la

presentacin a la prensa.

o Obsequios, en la calle, promotoras regalan botellas de CocaCola Life a los transentes.

El precio
En Argentina, pas de lanzamiento la botella de 2.25 litros cuesta lo
mismo que la roja: unos 2,40 dlares y la botella de 500 ml, US$
0,95.

Presentaciones
Coca-Cola Life, se encuentra disponible en todas las presentaciones
que Coca-Cola Company cuenta para sus dems productos, es decir,
en sus envases retornables, de plstico, vidrio y lata.

Envases
Todos los envases plsticos de Coca-Cola Life se ofrecen en
envases PlantBottle, elaborados con hasta un 30% de materiales de
origen vegetal y son 100% reciclables.
B) Pepsi True
Pepsi lanz al mercado una bebida gasificada endulzada con stevia
en Canad, Francia y Australia, reduciendo los azcares hasta un
30% y se utilizaban edulcorantes artificiales y otros ingredientes que
no terminaron de convencer al pblico, por lo que Coca-Cola Life se
posicion delante de Pepsi True.
Pues bien, Pepsi al ver esto decidi lanzar una nueva formulacin de
la bebida, que pretende ayudar a los consumidores a disfrutar de una
forma ms saludable de su bebida con sabor a cola. Explica que
tendr un 30% menos de azcar y no contendr jarabe de maz de
alta fructosa u otros edulcorantes artificiales en su formulacin.
Pepsi True se comercializar en packs de 24 latas exclusivamente a
travs de Amazon dentro de un par de semanas, la compaa
pretende evaluar la aceptacin de la nueva bebida antes de iniciar un
lanzamiento a gran escala.
A muchas personas les llam la atencin que Pepsi True imite el
color que tiene Coca Cola Life, destacando el color verde de la lata,

quiz los creativos deberan haber sido ms originales, ya que se

puede considerar un producto sin identidad propia.

Caloras
Azcar
Carbohidratos
Sodio

Pepsi
150
41 g.
42 g.
15 mg.

Pepsi True
80
22 g.
22 g.
30 mg.

Este lanzamiento de productos bajos en caloras es la sum de

esfuerzos de toda la industria, anunciado el mes pasado por Coca-

Cola, PepsiCo, la Asociacin Estadounidense de Bebidas, y nosotros

queremos sumarnos al proyecto lanzando Stev Soda.
II.

PROPUESTA DE VALOR
Teniendo en cuenta que hoy en da, cada vez hay un mayor nmero de
personas determinadas a llevar un estilo de vida sano y que la
alimentaria se est esforzando en mostrar sus productos como
saludables y que los ltimos productos de las compaas de refrescos
como Coca-Cola y Pepsi son un ejemplo, nos proponemos a ofrecer
ms opciones a los consumidores, insertando en el mercado a Stev
Soda una bebida gasificada negra endulzada nicamente con el
endulzante natural stevia.
o Como hemos observado tanto Coca-Cola Life, como Pepsi True,
son endulzados con stevia, pero tambin con azcar aunque en
una menor cantidad.
Nosotros ofrecemos a Stev Soda al mercado como una bebida
endulzada nica y exclusivamente con stevia, para as disminuir
el nmero de caloras y el nmero de carbohidratos de los cuales
azcares, ya que la stevia no tiene caloras, ni carbohidratos y
tampoco aumenta los niveles de azcar en la sangre.
o Tambin hemos observado que tanto Coca-Cola Life, como Pepsi
True, aun no llegan a todos los pases de habla hispana, por
consiguiente, esperamos tomar ventaja de esto y lanzar nuestro
producto en los pases aun no abarcados, satisfaciendo as las
tendencias cambiantes de estilo de vida de las personas y a la
vez proporcional una bebida con un gran sabor endulzada a partir
de fuentes naturales.
o Otro punto es que Coca-Cola Life ofrece en envases de plstico
PlantBottle, elaborados con hasta un 30% de materiales de
origen vegetal y son 100% reciclables.
Nosotros tambin lanzaramos un envase reciclable, pero con
una gran mejora sustancial, ya que integraramos el diseo
Ecoflex, que consiste en utilizar una menor cantidad de plstico
en la composicin, es decir una botella que sera reducida
aproximadamente en un 30% en la cantidad de gramaje de

plstico, adems, gracias al diseo Ecoflex, la botella puede

reducir al mnimo su tamao para facilitar el trabajo de reciclaje.
Pero lo ms importante del envase, es que este diseo permitira
el ahorro de 1,200 toneladas de resina en produccin de botellas
al ao, con la cual, reduce considerablemente la contaminacin.
En pocas palabras sera un envase ecofriendly con la reduccin
del gramaje de sus botellas en 3% (de 22 grs. A 19 grs.), lo que
permitira reducir el impacto del uso del PET (tereftalato de
polietileno, es un tipo de plstico muy usado en envases
de bebidas) y por tanto que ms rboles vivan.
Haramos conocer a las personas este diseo, ya que la tapa
sera de un color verde, haciendo referencia a la naturaleza.

l
CREE SU MARCA: (logo) STEV SODA

I.

CMO LLAMAR A SU MARCA Y CUL SER SU SLOGAN?

Nuestra marca se llamar Stev Soda y nuestro eslogan sera Vive con
vida, en la cual queremos difundir que las personas pueden tener una
vida sin privaciones, y disfrutando de un gran sabor, es decir vivir con
salud.

II.

QU PRESENTACIONES Y VARIEDADES OFRECER?

Dado que nuestros competidores son unos grandes en la industria,
Coca-Cola y Pepsi, nos proponemos a sacar una larga variedad de
presentaciones, para as poder llegar al mercado de la misma manera
que las otras marcas.

III.

A QU PBLICO SE DIRIGIR?
Nuestro producto al ser una gaseosa hecha con stevia, que es un
endulzante natural, puede ser consumido por las personas de ambos
sexos, de toda clase socioeconmica, a partir de 5 aos hasta los 80
aos, nuestra bebida puede ser consumida adems por personas que
sufren de diabetes o que no pueden consumir azcar, ya que la gaseosa
al ser hecha netamente con stevia, no eleva los niveles de azcar en la
sangre.

IV.

QU CANALES DE DISTRIBUCIN UTILIZAR?

Utilizaremos como canal de distribucin los mercados, las bodegas
locales, los centros comerciales,

V.

QU ESTRATEGIAS DE PRECIOS UTILIZAR?

VI.

CMO PROMOCIONAR SUS PRODUCTOS?