No

Sim
No souberam responder

78%
18%
4%

O que mais fcil, aprender novos conhecimentos ou

mudar comportamentos?

Aprender novos conhecimentos

Mudar comportamentos
No souberam responder

96%
1%
3%

Voc conhece qual o seu grande talento?

No
Sim
No souberam responder

78%
16%
6%

Voc consegue colocar seu talento na prtica?

No
Sim
No souberam responder

82%
10%
8%

Porque, continuamos a insistir em

contratar pessoas pelo conhecimento e
sua possvel experincia, se o que vai
faz-las ter um bom desempenho e se
manter no emprego o comportamento
adequado a funo que faz.

Capital

Tecnologia

Estrutura

Processos
Equipamentos

Somos melhores quando fazemos o que gostamos?

Percentual de felicidade no
Trabalho

Conviver com pessoas felizes

torna-nos tambm mais

felizes. A felicidade, tal

como outras emoes,
contagiosa
Tal Ben-Shahar

Possveis Causas
Conflitos

Incompetncia

Carreira Errada

Problemas Emocionais

Baixa Autoestima

Baixa Resilincia

O quanto os
aspectos
comportamentais
podem vir a ser a
grande varivel de
sucesso na gesto
de pessoas?

Ser que no deveramos

priorizar os
COMPORTAMENTOS
nos processos de R & S?

o
________________

CUBO DE COMPETNCIAS

Na prtica, quem o mercado contrata e mantm?

Profissionais com atitudes de alta performance capazes de gerar
resultados com qualidade e oportunidade.
______________________

Atitude exige nveis adequados de C2H = A:

COMPORTAMENTO
______________________________________

Conceito Central

Comportamento tem a ver com identificar aquilo

que o acolhe ou hostiliza, o faz se sentir bem ou
mal, o fortalece ou o enfraquece, que o estimula
ou inibe e o ajuda a escolher o melhor caminho
para sua vida.

CONHECIMENTO
INADEQUADO
ADEQUADO

Cubo de Competncias
Nvel desejado para a funo
Nvel identificado no profissional
Lacunas entre o nvel desejado e o identificado no profissional

CONHECIMENTO
INSUFICIENTE
SUFICIENTE

CONHECIMENTO
INSUFICIENTE
SUFICIENTE

CONHECIMENTO
INSUFICIENTE
SUFICIENTE

CONHECIMENTO
INSUFICIENTE
SUFICIENTE

CONHECIMENTO
INSUFICIENTE
SUFICIENTE

O Inventrio Comportamental Etalent by DISC

Histrico
A teoria DISC apareceu pela primeira vez nos
anos vinte no livro As Emoes de Pessoas
Normais, de William Moulton Marston. Esta foi
uma das primeiras tentativas de aplicar a
psicologia a pessoas comuns, fora do cenrio
puramente clnico.
Marston, hoje mais conhecido pela inveno do
polgrafo (detector de mentiras), desenvolveu o
DISC como apoio na demonstrao das suas
idias sobre a motivao do ser humano. O seu
questionrio de 24 itens tinha como objetivo
avaliar rapidamente diferentes tipos de
comportamento para fins de anlise e
comparao.
O DISC cresceu a ponto de se tornar um dos
sistemas de anlise de perfil mais usados no
mundo.

Resumo do Comportamento
Caractersticas que se destacam
Caractersticas que no se destacam
Como se motiva
Como se comunica
Como toma deciso
Como planeja e organiza
Como gerencia outras pessoas
Como gostaria de ser gerenciado
Quais seus principais Talentos

Determinao
Perceptividade

Automotivao

Independncia

Exatido

Entusiasmo

Considerao

Conexo

Autoconfiana

Pacincia

Persistncia
Sociabilidade

Pessoa
Cargo

46

Cargo avaliado / Gerente Comercial

Cargo avaliado / Gerente de Contabilidade

METODOLOGIA DISC
Anlise de Perfil Comportamental
Os altos D so pessoas
enrgicas, de esprito forte
e empreendedor, que gostam
de desafios, de entrar em
ao
e
ter
resultados
imediatos.
So
diretos,objetivos, assertivos e
decisivos.

Medo Bsico: Falhar

Motivao: Poder e Fora
Valor para a Organizao:
Busca de Resultados
Eficcia em Vendas:
Fechamento de Negcios

DOMINNCIA
Objetivo, direto, inquieto, assertivo.

METODOLOGIA DISC
Anlise de Perfil Comportamental

Medo Bsico: Rejeio

Motivao: Reconhecimento
Valor para a Organizao:
Trabalho com/para pessoas
Eficcia em Vendas:
Abertura de negcios

Os altos I so pessoas, que

gostam de participar de
equipes, compartilhar idias,
energizar e entreter os outros.
So persuasivos, otimistas e
buscam reconhecimento.

INFLUNCIA
Comunicativo, persuasivo, otimista, socivel.

METODOLOGIA DISC
Anlise de Perfil Comportamental
Os altos S so pessoas teis,
que atuam nos bastidores
trabalhando
de
maneira
consistente e previsvel, sendo
geralmente bons ouvintes.
So
organizados,
cooperativos,
amveis,
pacientes,
simpticos
e
buscam segurana.

Medo Bsico: Mudanas

Motivao: Segurana
Valor para a Organizao:
reas administrativas, de
Suporte e de Servios
Eficcia em Vendas:
Atendimento e auxlio

ESTABILIDADE
Organizado, persistente, confivel, paciente.

METODOLOGIA DISC
Anlise de Perfil Comportamental
Medo Bsico: Conflitos
Motivao: Regras e
procedimentos
Valor para a Organizao:
reas Tcnicas e de
Qualidade
Eficcia em Vendas:
Contratos e aspectos
tcnicos da venda

Os altos C so defensores
da qualidade e gostam de
planejar frente. Possuem
abordagens
mais
sistemticas, conferindo e
reconferindo
dados
para
maior
preciso.
So
detalhistas,
cuidadosos,
interessados e corretos.

COMFORMIDADE
Preciso, detalhista, lgico, cuidadoso.

Identificar o seu
perfil pode
ajud-lo a
aprender a
administrar
suas emoes
e a conviver
melhor com as
presses.

Autoconhecimento

Entender a sua
capacidade de
comunicao e
dos que o
cercam
fundamental
para se chegar
ao objetivo
desejado.

COMUNICAO

Como voc age

sobre presso?
Melhora seu
desempenho, fica
paralisado ou sai
atirando para
todos os lados
sem atingir
qualquer alvo?

AS PRESSES DO
AMBIENTE

Todo medo
esconde um
motivo, e todo
motivo revela um
comportamento
que pode ser
melhorado.

Entender o
jeito e a
linguagem do
outro encurta
caminho para
uma boa
relao.
A SABEDORIA DOS TIMES

TODO MUNDO UM GNIO. MAS, SE VOC JULGAR UM PEIXE

POR SUA CAPACIDADE DE SUBIR EM UMA RVORE, ELE VAI
GASTAR TODA A SUA VIDA ACREDITANDO QUE ESTPIDO.
Albert Einstein

Alguns Clientes

Obrigado
e sejam felizes.
AUGUSTO DOTTI e JOS AGNALDO
augusto.dotti@etalent.com.br
Jose.agnaldo@etalent.com.br
www.etalent.com.br
PR e SC (41) 3023 0220