Tcnicas de Estudio

CONCEPTO DE MOTIVACIN
PROCESO POR EL CUAL LA NECESIDAD INSATISFECHA DE UNA PERSONA
GENERA ENERGA Y DIRECCIN HACIA CIERTO OBJETIVO CUYO LOGRO SE
SUPONE HABR DE SATISFACER DICHA NECESIDAD.

Es un conjunto de reacciones y actitudes naturales, propias de las personas,

que se manifiestan cuando determinados estmulos del medio circundante se
hacen presentes.
La palabra motivacin deriva del latn motivus o motus, que significa causa
del movimiento. La motivacin puede definirse como el sealamiento o
nfasis que se descubre en una persona hacia un determinado medio de
satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso
necesario para que ponga en obra ese medio o esa accin, o bien para que
deje de hacerlo. Otros autores definen la motivacin como la raz
dinmica del comportamiento; es decir, los factores o determinantes
internos que incitan a una accin. La motivacin es un estado interno que
activa, dirige y mantiene la conducta

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Relacionado intrnsecamente con la psiquis de una persona, con el estado de
nimo y con la voluntad, el trmino de motivacin hace referencia al conjunto
de estmulos e incentivos que mueven a una persona a reaccionar y actuar
de determinada manera. La palabra motivacin siempre cuenta con una
connotacin positiva ya que es aquello que genera energa e inters cuando
es necesario conseguir algn fin determinado. Aunque el trmino de
motivacin es utilizado en la mayora de los casos para el ser humano,
tambin se puede hablar de motivacin animal, especialmente cuando se
debe recurrir a estmulos motivacionales en diferentes procesos de
entrenamiento.
Como forma de estmulo la motivacin puede variar de persona en persona
ya que est directamente ligado al estado de nimo particular de cada
individuo, a su personalidad, a los intereses especficos y, en ciertos casos, a
los proyectos a futuro. La motivacin por tanto es un fenmeno no
permanente y que debe trabajarse de manera constante y variada para que
no desaparezca o decrezca. Por otro lado, se puede hablar de motivacin
intrnseca (aquella que tiene que ver con la personalidad, la formacin y los
proyectos de cada individuo) y motivacin extrnseca (aquella que se
relaciona con los estmulos recibidos desde afuera, tales como la publicidad y
la propaganda).
La motivacin puede ser aplicada de diferentes maneras y con diferentes
fines. Si bien el trmino motivacin est muy relacionado con la generacin
de ambientes laborales confortables, atractivos y por tanto eficientes, la
motivacin tambin puede ser ejercida en diferentes esferas de la vida
cotidiana, como por ejemplo para realizar proyectos personales, para
conseguir diversas mejoras, para transformar ciertas situaciones en
experiencias ms positivas, etc. La motivacin puede adems llevar al ser
humano a actuar en beneficio de un tercero, y es aqu cuando se debe hablar
de motivacin altruista, por ejemplo, cuando se desarrollan proyectos de
solidaridad.
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Es una fortaleza que goza una persona o un equipo sano, a raiz del orgullo
del trabajo bien realizado, gracias a la efectividad de un buen Plan de Ventas
desarrollado en equipo, el cual otorga resultados consistentes y evidentes en
el tiempo, con un sentido de construccin y aporte de beneficios claros hacia
la compaa, para los ejecutivos y para el cliente.
La fuerza motivacional se mantiene adems en base a los valores que goza,
funda y promueve la organizacin, los cuales se pueden trabajar desde el
interior del equipo y con la compaa, en este mbito esto depende de la
estrategia corporativa. El lder debe promover y practicar siempre los valores
personales y profesionales para mantener a ejecutivos de alto rendimiento
motivados con la empresa y evitar la rotacin de ejecutivos.
El lder tiene la responsabilidad de motivar a su fuerza de ventas e inspirarlos
a lograr los resultados. Alcanzar las metas de forma constante, genera la
cultura de cumplimiento, orgullo de pertenencia, trabajo en equipo y fuerza
motivacional.
Cmo motivar a todo el equipo si cada uno de los comerciales tiene
una personalidad diferente?
Quien est a cargo de una fuerza comercial sabe en carne propia lo duro que
suele ser motivar de forma efectiva a todo un equipo. Quizs pueda parecer
que esta sea la pregunta del milln de dlares, lo cierto es que la respuesta
es mucho ms sencilla de lo que uno imagina
La motivacin hacia la meta o que te aleja del dolor.
Motivacin de huida
La motivacin de huida es aquella que nos empuja a alejarnos de algo que
nos produce malestar o dolor, y es de gran importancia, ya que sin ella,
muchas especies se habran extinguido. Un ejemplo puede ser en la ltima
reunin de ventas me sent sumamente avergonzado cuando dieron mis
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resultados de ventas y se dijo que fui el nico que no alcanzo los resultados
de ventas. La vergenza y el malestar que sent no lo volver a tener, esto
ser la ltima vez que pase esto.
El inconveniente ms importante que presenta es que la motivacin de huida
acta de forma dirigida, es decir, le concede a una persona la fuerza para
huir de la situacin desagradable, pero no le indica el camino hacia ninguna
meta concreta.
Generalmente la motivacin de huida suele llevar a situaciones an ms
desagradables que la de partida. Existe otro tipo de inconveniente asociado a
este tipo de motivacin: se presta excesiva atencin a lo que resulta
desagradable, con lo que restamos recursos para dedicarlos a las metas
positivas.
Motivacin hacia la meta
Una meta promete la realizacin de los valores personales y acta como un
imn; la motivacin hacia la meta presupone un cierto grado de conciencia y
previsin.
Generalmente esta motivacin funciona mucho mejor ya que resulta mucho
ms positivo centrarse en una meta concreta y encaminar los esfuerzos hacia
ella que emplear energa sin ninguna direccin.
Si deseas abandonar una costumbre que te molesta o cambiar una situacin
incmoda, conecta tu propsito con una meta positiva, esto fortalece y
mantiene la motivacin
La contracara de la motivacin es justamente la desmotivacin, un estado de
nimo, psicolgico y hasta fsico que tiene que ver con la sensacin de falta
de inters, falta de voluntad y falta de energa. Muchas veces la
desmotivacin es relacionada con las sociedades actuales en las cuales los
individuos responden a rutinas preestablecidas e incuestionables sin

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realmente detenerse a encontrar focos de motivacin para la consecucin de
sus verdaderos intereses.
Segn la Psicologa y la Filosofa
En psicologa y filosofa, la motivacin implica estados internos que dirigen el
organismo hacia metas o fines determinados; son los impulsos que mueven a
la persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su
culminacin. Este trmino est relacionado con voluntad e inters.
Las distintas escuelas de psicologa tienen diversas teoras sobre cmo se
origina la motivacin y su efecto en la conducta. Todas aportan, desde
diferentes perspectivas, conceptos clarificadores que explican cmo se
origina (Para obtener xito, culminar una expectativa, satisfacer un deseo).
Para comprender mejor la motivacin humana, la teora que mejor la
describe es la aportada por Maslow, el cual jerarquiz los motivos que todo
ser humano tiene o podra tener dependiendo de su situacin personal.
Teoras sobre la motivacin:

Pirmide de Maslow
Teora de los dos factores
Teora X y Teora Y
Efecto Pigmalin
Teoras de Clayton Alderfer
Teora de la esperanza
Teora de la equidad laboral

Dimensiones De La Motivacin
Realizacin personal.
Reconocimiento a la aportacin.
Responsabilidad.
Adecuacin de las condiciones de trabajo.

TIPOS DE MOTIVACIN EN LA ORGANIZACIN

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1. LA MOTIVACIN INTRNSECA.CORRESPONDE A LA SATISFACCIN QUE SIENTE EL SUJETO PRODUCIDA POR

LA MISMA CONDUCTA O TAREA AL SER REALIZADA. TIENE 2 ASPECTOS:

UN ASPECTO SUBJETIVO (GUSTOS, VOCACIN.....)

UN ASPECTO OBJETIVO (CALIDAD DE LA TAREA EN SI....)

SE PUEDE AUMENTAR LA MOTIVACIN MEJORANDO LA CALIDAD DE

VIDA LABORAL CON RELACIN A:

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LOGSTICA.
ENTORNO
FSICO.
ENTORNO
HUMANO
RESULTADOS

2. - LA MOTIVACIN EXTRNSECA.LO QUE MUEVE A LA PERSONA ES EL BENEFICIO OBTENIDO COMO

RESULTADO DE SU DESEMPEO. AQU IMPORTA EL SISTEMA DE INCENTIVOS
(PREMIOS Y CASTIGOS).

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3.

LA MOTIVACIN TRASCENDENTE.- EXPLICA LA MOTIVACIN QUE SE

OBTIENE POR EL BENEFICIO QUE OBTIENE UN TERCERO. EL DESTINO DE LOS

DEMS NO NOS ES INDIFERENTE.

FACTORES ESPECFICOS DE LA MOTIVACIN EN LA ORGANIZACIN

SIRVE PARA HACER DIAGNSTICO Y SE DISTINGUEN:
LA ATRACCIN DE LA TAREA QUE DESEMPEA LA PERSONA.
LAS CONDICIONES DE LA ORGANIZACIN QUE RODEAN LA TAREA.
LA INFLUENCIA QUE LA TAREA Y LA ORGANIZACIN TIENEN SOBRE LA
CALIDAD

DE VIDA DE LA PERSONA

Verdaderas Fuentes De Motivacin En El Trabajo

Relaciones interpersonales.

Oportunidades para demostrar una capacidad de contribucin.

Proyectos que impliquen retos.

Desarrollo personal.

Ocho Reglas De La Motivacin

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Motivarse a s mismo.

Seleccionar gente motivada.

Tratar cada persona como un individuo.

Fijar metas realistas y desafiantes.

Recordar que el progreso motiva.

Crear un ambiente de motivacin.

Recompensas justas.

Manifestar reconocimiento.

Causas De Desmotivacin

Pobre planificacin y comunicacin.

Explicaciones inadecuadas.

Reglas y regulaciones confusas.

Precisiones no razonables.

Trabajo excesivo.

Personal mdico no cooperativo.

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Carga laboral que afecte la calidad del trabajo.

Planificacin de plantilla insuficiente.

Realizacin de tareas ajenas.

Trabajar bajo la supervisin de directivos no calificados.

Que Hacer Para Motivar

Crear un sistema de supervisin y control adecuado.

Sentar las bases de organizacin, estableciendo las normas y la

definicin de puestos de trabajo.

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Crear un sistema de retribuciones contingenciales, como motivacin e

incentivo.

Da mayor participacin a los trabajadores.

Brindarles mayor autonoma.

Velar por su promocin.

Garantizar su formacin, especializacin y perfeccionamiento.

Qu Hace Un Buen Ejecutivo?

Mayor importancia a la participacin de los trabajadores.

Implica a trabajadores a la planificacin, direccin y control, con

compromiso.

Toma decisiones de forma conjunta.

Interaccin entre las ilusiones del ejecutivo y las necesidades del

trabajador.
Ilusiones Del Ejecutivo

Dirigir al colectivo.

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Controlar el desempeo.

Resultados subordinados.

Pertenecer a su colectivo o equipo de trabajo y ascender a planos

superiores.
Necesidades Del Trabajador

Aspiracin a obtener logros.

Ganar en poder.

Sentido de afiliacin a su colectivo o Equipo de trabajo.

Consecuencias De Desmotivacin

Reduccin de la productividad.

Aumento del ausentismo laboral.

Poca permanencia en el trabajo.

Variables Que Intervienen En El Rendimiento Del Individuo

Condiciones personales.
Capacidad sensorial, resistencia a la fatiga/capacidad del trabajo,
inteligencia, temperamento, carcter.
Variables Que Intervienen En El Rendimiento Del Individuo

Condiciones laborales.

Conocimientos adquiridos, habilidades para el trabajo, experiencia

anteriores, entrenamiento y prctica en el trabajo, capacidades,
aptitudes, motivaciones.
Motivaciones Bsicas O Derivadas De La Personalidad

Fsicas (poder, dominio, posesin, prestigio, vitales, salud orgnica, de

seguridad y ahorro).

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Afectivas (afiliacin, amistad, compaa, aprecio, estima, diversin,

amor y comprensin.

Intelectuales (de logro, esttica, belleza, conocer, saber, pensar y

autoafirmacin.

Conclusiones
Por tanto la motivacin ha de tenerse en cuenta para entender las
reacciones humanas. No es posible tener buenos resultados en algo si
no se cuenta con personas satisfechas
A partir de todo el desarrollo conceptual que se llev a cabo durante la
realizacin de este trabajo se puede concluir que, es fundamental que
en toda organizacin se manejen una serie de aspectos motivacionales
para mejorar la productividad de la misma como lo son el trabajo en
equipo, los medios de comunicacin, y el manejo de la jerarqua en una
organizacin.
De esta manera se puede concluir que se debe implementar una serie
de estrategias que motiven a sus trabajadores a cumplir con eficacia
sus tareas y as lograr que la empresa sea ms eficiente en la
prestacin de servicios a sus clientes.
Siendo necesario:
Implementar Capacitacin para el ptimo desarrollo de las funciones
propias del Cargo.
Abrir planes de formacin en otras reas de la organizacin en las
cuales tenga inters un funcionario o se le identifique potencial para su
efectivo desarrollo y crecimiento.
Desarrollar esquemas de pasantas en otras reas geogrficas de la
Organizacin que provean nuevas experiencias y produzcan
satisfaccin personal y profesional.

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Forjar espacios de esparcimiento personal y familiar para que sus
empleados generes nuevas metas personales y se encuentren siempre
satisfechos.
Bibliografa
Jos Luis Pinillos (1977). Principios de psicologa. Madrid, Espaa:
Alianza Universal. p. 503. ISBN 84-206-2100-5.
Woolfolk, Anita (2006). Psicologa Educativa (Novena edicin). Pearson
Educacin. p. 669.
Pinder, C. C. Work motivation in organizational behavior (en ingls)
(2nd edition edicin). New York: Psychology Press.
Organizational Psychology. (En ingls) (2nd edition edicin). New York:
Psychology Press.
Motivation. Handbook of Psychology (en ingls). W.C. Borman, D.R.
Ilgen, R.J. Klimoski.
https://es.wikipedia.org/wiki/Motivaci%C3%B3n
http://definicion.de/motivacion/
http://www.significados.com/motivacion/

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