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compre uma cesta suspensa para lixo ou poderia iniciar a negociao indicando que
ambos tm o interesse de relaes harmnicas de vizinhana e boa aparncia da rua com
o acondicionamento apropriado do lixo.
c) Gerao de opes de ganhos mtuos: um dos princpios bsicos da negociao
baseada em princpios consiste na gerao de uma variedade de possibilidades antes de
se decidir qual soluo ser adotada. Naturalmente, sob presso, muitos negociadores
encontram dificuldades de encontrar solues eficientes especificamente em razo do
envolvimento emocional. A busca de uma nica soluo, especialmente diante de um
adversrio, tende a reduzir a perspectiva de uma soluo aceitvel. Uma das formas de
enderear essas restries emocionais na negociao consiste em separar tempo para a
gerao de elevado nmero de opes de ganho mtuo que abordem os interesses
comuns e criativamente reconciliem interesses divergentes.
d) Utilizao de critrios objetivos: outro ponto fundamental da negociao
baseada em princpios consiste na utilizao de padres objetivos como tabelas de
preos de veculos usados, valores mdios de metro quadrado construdo, ou ndices de
correo monetria. A proposta de debater critrios objetivos ao invs de posies
favorece a despersonificao do conflito (i.e., a ideia de que o conflito existe por culpa
da outra parte).
e) Melhor alternativa: a negociao de um acordo MAANA a sigla para a
melhor alternativa para negociao de um acordo. Em suma, a medida que os autores
propem para o valor da negociao: compensa negociar enquanto no houver uma
alternativa melhor.
No raro ver longas negociaes ocorrerem sem que seus contendores saibam
com razovel grau de preciso quais as consequncias de no se chegar a um acordo. A
obteno dessa importante informao, a MAANA, resulta na conscincia da parte da
sua real situao de poder na negociao. Essa informao tem dois efeitos: ao mesmo
tempo que compele as partes a negociar com afinco, no intuito de obter um resultado
melhor que a MAANA, induz a que elas busquem sadas que no dependam do outro
lado para ficar numa situao mais confortvel durante a negociao.
Resumo: a) separao das pessoas do problema; b) foco nos interesses e no em
posies; c) gerao de opes de ganhos mtuos; d) utilizao de critrios objetivos; e
e) melhor alternativa para um acordo negociado
Jurisprudencia: TST - ARR 1173009120085050016 (TST) Data de
publicao: 14/02/2014
Ementa: RECURSO DE REVISTA DO RECLAMADO. PRELIMINAR DE
NULIDADE POR NEGATIVA DE PRESTAO JURISDICIONAL - SALDO DE
SALRIO - AUSNCIA DE ANLISE SOBRE PROCEDIMENTO DE MEDIAO
- ALEGAO EM CONTRARRAZES AO RECURSO ORDINRIO. Importa em
nulidade do julgado regional por negativa de prestao jurisdicional, nos termos do art.
93 , IX , da Constituio Federal , a ausncia de pronunciamento pelo eg. TRT, apesar