TP Edp 28-08 Rev01 Nbs

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA NACIONAL
FACULTAD REGIONAL BUENOS AIRES

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA
INDUSTRIAL
ASIGNATURA
DOCENT
ES
AL UMNOS
Evaluacin de Proyectos
NOMBRE Y
APELLIDO
NOMBRE Y
APELLIDO
NOMBRE Y
APELLIDO
NOMBRE Y
APELLIDO
NOMBRE Y
APELLIDO
CURSO
CICLO LECTIVO
I4054
2015
Noel Sposato
Fabrizio Imbriale
143.5498
143.558LEGAJO
9
LEGAJO
Joaqun Carreira
LEGAJO
Bruno Cabezas
LEGAJO
Lara Lovero
LEGAJO
PROFESOR
Ing. Berenguer, Diego
JEFE T.P.
Ing. Kalf, Samanta Vzquez
AYUDANTE T.P.
Ing. Massn, Jose C.
TRABAJO PRCTICO ANUAL

TEMA:
Juntas Para Paredes Cermicas
143.3805
Ctedra de Evaluacin de Proyectos- Departamento de Ingenieria

Industrial
Facultad Regional Buenos Aires- Universidad Tecnolgica Nacional
Juntas para Paredes Cermicas

OBSERVACIONES
LA IDEA:
Guardacantos de Aluminio
Los
guardacantos
son
elementos
que
permiten
proteger las esquinas de posibles roturas. A su vez,

permite dar una terminacin al revestimiento.
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Industrial
Contenido
Dimensionamiento Comercial............................................................................. 4
Anlisis Macroeconmico................................................................................. 4
Anlisis de Micro entorno................................................................................. 6
Anlisis del negocio......................................................................................... 6
Propuesta de valor y objetivos.......................................................................10
Anlisis del Producto...................................................................................... 11
Estrategia...................................................................................................... 15
Anlisis de Mercado Proveedor......................................................................15
Anlisis de Productos Sustitutos....................................................................17
Anlisis de Productos Complementarios........................................................17
Nuevos ingresos............................................................................................. 18
Plan de ventas............................................................................................... 20
Dimensionamiento Fsico.................................................................................. 22
Localizacin................................................................................................... 22
Definicin Tcnica del Producto......................................................................24
Definicin del Proceso de Produccin.............................................................24
Determinacin de las mquinas e instalaciones. Clculos.............................24
Determinacin de la Evolucin de las Mercaderas........................................24
Determinacin del Personal...........................................................................24
Equipos Auxiliares, Muebles y tiles..............................................................24
Anteproyecto de Planta.................................................................................. 24
Cronograma de Ejecucin.............................................................................. 25
Fuentes............................................................................................................. 26
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Industrial
Dimensionamiento Comercial
Anlisis Macroeconmico1
A nivel mundial, encontramos un crecimiento moderado. La mayora de las economas
han evidenciado un cambio hacia menores tasas de crecimiento del Producto Bruto
Interno (PBI), incrementando as las posibilidades de un crecimiento econmico
pequeo a largo plazo. Algunos eventos inesperados, como los mayores conflictos
geopolticos en diferentes regiones del mundo (Iraq, Republica Arabe de Siria y
Ucrania) han presentado un desafo para el crecimiento de un ritmo moderado de la
economa mundial (2.6% en el 2014).
El hecho de que el crecimiento del PBI todava es lento y de bajo potencial general
una debilidad significativa en el panorama macroeconmico mundial con respecto al
empleo. En las economas desarrolladas, las tasas de desempleo permanecen
elevadas en diversos pases, especialmente en la zona del euro. En las economas en
desarrollo en tanto, a pesar de un menor crecimiento del empleo, las tasas de
desempleo se han mantenido relativamente estables desde el 2013, en parte debido a
un menor crecimiento de la fuerza laboral.
Los precios internacionales de las materias primas han tenido una tendencia
decreciente en los dos ltimos aos, y no se prev un alza notoria para el periodo
2015.
Muchas de las mayores economas emergentes continan enfrentando difciles
condiciones macroeconmicas, ya que las debilidades internas interactan con
vulnerabilidades externas. El principal riesgo proviene de los potenciales efectos
negativos y retroalimentados entre una dbil actividad econmica, en un contexto de
aumento esperado de tasas de inters en los Estados Unidos.
Situacin y perspectivas de la economa mundial 2015, Informe de Naciones

Unidas, Nueva York, 2015
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Industrial
En tanto a la Argentina, los focos principales de preocupacin estn puestos en la

inflacin, el tipo de cambio y las reservas. Segn expertos, lo primero que debe
hacerse es combatir la inflacin, est ms que claro que mediante se sigan aplicando
controles de precios, emisin al 30%, dficit fiscales del 4 o 5 porciento, o subsidios
del orden el 5% no se llegara a buen puerto. A su vez, grandes niveles de inflacin
generaran presiones para devaluar la moneda.
Sin embargo, como explico Claudio Zuchovicki (Gerente de desarrollo de la Bolsa de
Comercio de Bs As) los inversores, el mercado y el mundo perciben a la Argentina
peor de lo que est, lo cual abre una puerta de optimismo para cuando las
expectativas se condigan con la situacin real.
Con el objetivo de realizar un anlisis industrial, el sector macroeconmico foco es el
de las de construcciones de menor jerarqua, situadas entre el 2000 y 2015. Para ello,
es necesario establecer los lmites de lo denominado menor jerarqua, definindolos
como todos aquellas construcciones civiles y elctricas edilicias.
Dentro de este sector encontramos distintas materias primas para la elaboracin de
los productos. Entre los principales se encuentran el hormign, cermicos, acero, PVC
y cobre. La extraccin de los minerales o carbn localmente, para la fabricacin de
metales, puede crear conflictos con otras industrias, o gravar la erosin/sedimentacin
de los ros si las operaciones son incontroladas o ilimitadas. A su vez, reconocemos
tambin que el procesamiento de metales puede requerir cantidades significativas de
electricidad, lo cual puede causar conflictos con otros usuarios industriales.
En lo que a poltica se refiere, el principal obstculo es el bloqueo de importaciones de
materia prima, aunque se reconocen productores nacionales.
Por otro lado, realizando un anlisis demogrfico, el sector poblacional definido
abarca el rango etario de los 25 a 70 aos, con un estrato social de medio a alto,
independientemente del sexo, estilo de vida y regin geogrfica. Cabe destacar que
nos encontramos en un periodo de crisis econmica, cuya consecuencia es la
reduccin de la capacidad de ahorro.
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Industrial
Anlisis de Micro entorno

La industria elegida para realizar el anlisis del micro entorno es la de los accesorios
para la construccin civil.
Segn el anlisis previo, el crecimiento del mercado es moderado. Reconocemos 3
empresas con un posicionamiento sustancial, sin diferenciacin de calidad pero s en
diseo.
Con respecto a los nuevos ingresos al mercado, reconocemos que la barrera de
entrada no es insuperable, un anlisis general indicara que el nivel de inversin inicial
no es alta en comparacin con otras industrias, aunque vale aclarar que el
posicionamiento de las marcas competidoras presentan un desafo a superar. Si bien
en el mercado no encontramos actuales importadores como competencia, es posible
que en un futuro la situacin cambie. La facilidad para vender las materias primas y
los activos de trabajo, sumado a la existencia de competidores, generan bajas
barreras de salida.
Los materiales ms utilizados en este sector son el aluminio y el PVC. Teniendo en
cuenta que la importancia relativa que tiene este sector es menor, los proveedores
tendrn un alto poder de negociacin. Reconocemos un solo proveedor de Aluminio a
nivel nacional
Los compradores tendrn un cierto poder de negociacin debido a la existencia de
competidores. Entendemos que en estos momentos de crisis, el poder de decisin se
inclinar ms por el precio que por la calidad.
Nuestros mercados complementarios sern los recubrimientos cermicos, ya que sin
estos productos, nuestro negocio no podra ser rentable desde ningn punto de vista.
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Industrial
Anlisis del negocio

El proyecto est destinado a la produccin y comercializacin de distintos tipos de
juntas.
Los tipos de juntas para pared que produce la empresa son:
ngulos
Cantonera
Esquinero
Guardacanto
Guardacanto max
Esquinero para guardacanto
Todos estos productos estn fabricados de aluminio natural, de acero o de PVC. El

que tiene mayor venta es el guardacanto de aluminio. Por lo tanto, considerando que
el resto de los productos satisface una necesidad similar, a partir de este momento se
centrar el negocio en la comercializacin de este producto, considerando al resto
como unidades equivalentes.
Descripcin de productos anteriormente mencionados:
Angulo Aluminio
Tapacanto es un producto diseado para colocarse cuando ya est colocado el
revestimiento o escalera. Se coloca por fuera dando proteccin a la esquina y es de
fcil colocacin.
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Industrial
Cantonera
ngulo diseado para colocar antes de revestir una pared con yeso o revoque cumple
la funcin de esquinero protegiendo el canto y permitiendo que no se produzcan
grietas y roturas.
Esquinero
Esquinero de gran categora diseado especialmente para hogares y grandes
ambientes tales como palieres, recepciones, salones, entre otros.
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Guardacanto aluminio
Se utiliza para proteger y decorar los bordes de los revestimientos, y lograr una
terminacin detallista. Su diseo resuelve de manera prolija y sin necesidad de un
accesorio adicional, el encuentro en las esquinas de los revestimientos. Se puede
utilizar como esquinero, para bordes de puertas y ventanas y para terminacin en
paredes cuando el revestimiento no llega al cielorraso.
Guardacanto Max
Este guardacanto es ideal para colocar en uniones donde se quiere dar proteccin y
cubrir la junta. Ideal para escalones ya que protege al mximo el borde tanto de la
pedada como la alzada.
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Industrial
Esquinero para Guardacanto

Esquinero diseado especialmente para lograr la terminacin perfecta. Complemento
Esquinas.
Propuesta de valor y objetivos

Nuestra misin: Buscamos desde la propuesta de juntas, facilitar la planificacin y
construccin de los recubrimientos de paredes, de manera que el trabajo se
simplifique tanto de manera constructiva como esttica.
Visin: Ser reconocida como la empresa lder en confiabilidad y reputacin en la
Repblica Argentina.
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Industrial
La clave: Ser coherentes entre la proporcin precio/calidad. Al ser ingresantes en el

mercado, debemos ser conscientes que para la necesidad que vamos a satisfacer se
necesita una calidad extraordinaria para que los consumidores opten por adquirir
nuestro producto y no otros similares en el mercado.
Objetivo: Poder penetrar el mercado analizado, y posicionarnos al mismo nivel de
competencia en un lapso de 3 aos.
Oportunidades y amenazas: Nuestra oportunidad principal la vemos en la baja
cantidad de competidores disponibles en el mercado y la restriccin a las
importaciones nos da cierto respaldo para no competir contra importadores.
Sin embargo el largo tiempo que nuestros competidores han estado en el mercado les
proporciona un posicionamiento y una experiencia en el mercado con la que nosotros
no contamos.
Anlisis del Producto

Definicin del producto
El producto al cual se dedicar nuestra fbrica es exclusivamente de aluminio.
Conocido comnmente como esquinero, nuestra pieza es utilizada para resguardar
el material de posibles roturas.
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Industrial
Con este objeto de garantizar la calidad en nuestros productos, la organizacin

capacitar y formar al personal en las funciones que aquellos desempeen, de esta
manera los empleados conocern en profundidad cada uno de los procesos y la
realizacin de los mismos ser de manera ptima, procurando disminuir el porcentaje
de productos no conformes. Asimismo, dispondremos de un control de inspeccin por
muestreo por variables, en donde se evaluar la conformidad de los productos
finalizados, disminuyendo la probabilidad de entregar a un cliente un producto que no
satisfaga sus expectativas. Finalmente, considerando como procesos clave, el de
cortado y plegado, los mismos se certificarn bajo la norma ISO 9001:2008 a travs
de la certificadora Bureau Veritas.
En lo que a uso se refiere, el producto es un bien de consumo final y duradero. Si bien
apuntamos a ventas mayoristas, puntualmente a constructoras, ferreteras y grandes
cadenas de equipamiento, remodelacin y decoracin; el producto ser utilizado tanto
en hogares, como oficinas y tambin fbricas debido a su importante utilidad para la
terminacin de un revestimiento cermico.
Los proveedores cumplen un rol fundamental en el proceso de fabricacin, ya sea por
la calidad requerida por nuestros estndares como tambin por los tiempos que se
deben cumplir. Contamos con un productor de aluminio primario para el bien en s y
un productor de polimricos que nos provee con los envoltorios en los que se
empacan el producto. Cabe destacar, a su vez, la importancia de la maquinaria que
nos contribuir en gran parte a la calidad del producto. Para ello, contamos con un
amplio abanico de posibilidades que se evaluar convenientemente segn los costos.
En referencia a los productos sustitutos, los principales son guardacantos de otros
materiales y formas. Dentro de los productos complementarios, se encuentran las
cermicas, porcelanatos y adhesivos, cuyas caractersticas sern descriptas
posteriormente.
Anlisis de Mercado Consumidor
El mercado consumidor se encuentra constituido por oficinas y hogares. En ambos
casos, se trata de quienes buscan cuidar la esttica del lugar en el que se encuentran.
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Industrial
Sin embargo, se puede realizar una diferenciacin entre ambos segmentos. En el

caso de las corporaciones, el objetivo principal de los consumidores de nuestro
producto, es a travs del cuidado de detalles, generar un ambiente clido en el cual el
empleado se sienta a gusto. En cuanto a los hogares, con nuestro producto
apuntamos a quienes busquen un ambiente armonioso que acompae a la familia la
vida cotidiana.
La influencia en nuestro mercado objetivo, se lograr principalmente a travs de los
puntos de venta. Si bien el precio ser accesible, la disponibilidad de nuestro producto
a lo largo del pas nos permitir ganar popularidad entre nuestros consumidores
finales.
Anlisis Mercado Competidor:
El mercado competidor en Argentina est conformado por dos empresas Nacionales,
cuyos nombres son Atrim y Moldumet.
Estas dos empresas estn hace aproximadamente dos dcadas en el mercado, y se
dedican a la fabricacin y comercializacin de productos especiales para la construccin y
servicios.
Atrim posee una distribucin nacional e internacional de sus productos, siendo esta una
de las particularidades que la distinguen como la empresa de Varillas y Terminaciones de
acero, aluminio y PVC ms completa de Argentina.
La misma posee un liderazgo de ms del 70% del mercado argentina. En el ao 2013
contina su expansin por los mercados latinoamericanos, con la apertura de oficinas
comerciales en Chile y creacin de una nueva categora de productos en Paraguay,
Uruguay, Bolivia, Per y Brasil.
En cambio, Modulmet, se posiciona como lder en fabricacin y comercializacin de
molduras guardacantos y perfiles para terminaciones de Argentina.
Junto a la colaboracin de sus sucesores y profesionales Moldumet se posiciona y
expande su mercado y comienza a exportar sus productos a pases limtrofes, Amrica y
Europa Occidental logrando ser referente en cuanto a tendencias, innovacin y servicios.
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Industrial

Al momento de segmentar el mercado, nos definimos como una empresa especialista en
la fabricacin de perfiles con diferentes caractersticas, ya que le permitimos al usuario
adquirir un producto que se adapte a las necesidades y esttica constructiva.
En cuanto a la macro segmentacin, los productos responden a las necesidades de todas
aquellas empresas o personas que deseen realizar las terminaciones de sus ambientes
con diseo.
A su vez, si nos referimos a la micro segmentacin, se hace referencia al deseo de que
las terminales anteriormente mencionadas, se adapten a cada consumidor en particular,
otorgndole exclusividad y servicio a cada una de las necesidades que tengan,
obteniendo una ventaja competitiva del resto.
La segmentacin, la verificamos mediante la accionabilidad, sustanciabilidad,
accesibilidad y mensurabilidad.
En cuanto al primer factor, el mercado en cuestin posee una accionabilidad limitada
debido a que no llegamos directamente a los consumidores finales, sino que llegamos a
los mismos a travs de cadenas distribuidoras. Por este motivo, tenemos que ser muy
cuidadosos en la forma en que los vendedores exhibirn nuestros productos y la manera
de venderlos. Es importante, hacer hincapi en las ventajas de nuestros terminales y que,
asimismo, sean exhibidos de tal forma que se puedan apreciar ptimamente,
Para aumentar la llegada al cliente, definimos medios para un contacto directo, exhibiendo
nuestros productos en stands de ferias de la industria de la construccin y ferias de
diseo de interiores.
En relacin a la sustanciabilidad, tenemos que analizar cun rentable es el segmento en
cuestin, teniendo en cuenta los competidores y el portfolio de productos que satisfacen la
misma necesidad y deseo dentro de la Repblica Argentina. Se estima que el costo est
bastante por debajo del precio de venta, ya que la maquinaria es estndar y la materia
prima de fcil acceso. En conclusin, la sustancialidad es alta.
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Industrial

La forma de acceder y cumplir con los canales de distribucin ser ptima teniendo
compradores correctamente definidos. A medida que se produzca la expansin, tambin
crecern conjuntamente las capacidades para cumplir con los canales de distribucin
acordes
al
nivel
de
produccin
manejado,
permitindonos
una
accesibilidad
considerablemente alta.
La mensurabilidad es media ya que no toda la poblacin estar dispuesta a adquirir los
productos de la empresa porque a no toda la poblacin le interesa el diseo y las
terminaciones de los ambientes.
El nivel de competencia es bajo ya que solo existen dos fabricantes de este tipo de
productos, en donde la distincin entre los productos de ambas empresas es muy baja.
Por otro lado, hay que resaltar que no existe una diferenciacin considerable entre los
productos de distintas marcas, ya que el funcionamiento y el diseo es similar sin oferta
de variantes en esos aspectos.
En cuanto al posicionamiento dentro del sector de las terminaciones para pisos y paredes,
no hay una empresa definida como lder en el mercado, ya que depende de las
especificaciones del producto y disponibilidad, qu empresa elegirn. A su vez, otro
aspecto que juega un papel importante, es el costo y terminaciones del producto.
Estos dos aspectos son completamente distintos, pero si se logra un equilibrio entre
ambos, la eleccin del consumidor ser ms sencilla y por lo tanto podremos aumentar
las ventas.
Estrategia
La estrategia planteada inicialmente es comenzar con precios relativamente bajos
(cubriendo nuestros costos), tratando de captar un porcentaje del mercado a costas de
una disminucin de las ganancias. El precio de la competencia en la actualidad es
aproximadamente $115/$120 por unidad depende si es aluminio al natural o laqueado. Al
comienzo se propondr un precio de venta en los locales que ronde los $100/$105, lo que
se prev que llame la atencin de los clientes por su bajo precio en comparacin a otras
marcas. Una vez afianzados en el mercado, cuando nuestra marca presente en la mente
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Industrial

de los consumidores, se piensa aumentar el precio sugerido en los locales de forma
gradual, nivelando as en comparacin al resto de las marcas y teniendo en cuenta el
ajuste por inflacin que tendrn las dems empresas. Nuestra compaa no tiene ninguna
modalidad contractual con proveedores ni clientes. En el caso de los clientes, se trabaja
con un equipo de vendedores que son los que salen en busca de los potenciales clientes
para adquirir nuestros productos.
Anlisis de Mercado Proveedor

Nuestra gama de productos se caracterizan por estar constituidos por solo una
materia prima principal que es el aluminio. Es por ello que es fundamental contar un
proveedor que sea capaz de satisfacer nuestras necesidades, dado que de no poder
conseguir dicho material sera imposible llevar adelante nuestra produccin.
Analizando el mercado de proveedores de aluminio, nos encontramos con fuerte
restriccin en las importaciones, con lo cual la nica alternativa viable era disponer de
abastecimiento en el mercado interno argentino. En la actualidad la nica empresa
productora de aluminio primario en nuestro pas es Aluar Aluminio Argentino S.A.I.C.,
su complejo industrial se encuentra sobre la costa del golfo Nuevo en Puerto Madryn,
provincia de Chubut, a unos 1400 kilmetros al sur de la ciudad de Buenos Aires.
Por lo expuesto anteriormente, se puede observar que la influencia del proveedor es
alta y el poder de negociacin de nuestra organizacin es prcticamente nulo, dado
que actualmente con las barreras a las importaciones, en este segmento del mercado
nos encontramos en una situacin prcticamente monoplica en cuanto a la provisin
de aluminio.
Por otra parte, es necesario disponer de un proveedor de un producto polimrico
capaz de confeccionar los envoltorios de nuestros productos, asegurando su correcta
conservacin de condiciones de calidad y transporte hacia los establecimientos de
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Industrial
nuestros clientes. Analizando el mercado de estos productos, se pudo observar una

amplia oferta dentro del mercado argentino, con lo cual la influencia de los
proveedores es baja y el poder de negociacin de nuestra empresa es alto, dado que
al comprar grandes volmenes nos permitir negociar para obtener un precio bajo que
permita abaratar nuestros costos, sin descuidar la calidad de nuestro producto final.
En cuanto a los proveedores de tecnologa para el proceso productivo, debemos
analizar proveedores de maquinarias para corte, plegado y recubrimientos
superficiales. Dentro del mercado argentino, se pudo notar que existe una amplia
gama de oferta de este tipo de maquinarias, con lo cual no representar un problema
mayor su adquisicin, incluso es posible comprar dispositivos que sean usados o
reparados a nuevos, de manera tal de requerir una inversin inicial menor, con la
posibilidad posterior de mejorar la tecnologa en el futuro.
Finalmente, en cuanto a la contratacin de los servicios complementarios para
desarrollar nuestra actividad, cabe destacar algunos de ellos: en primer lugar la
logstica, que en la primera etapa del proyecto ser tercerizada dada las condiciones
actuales del mercado de distribucin en la Argentina con altos costos de contratacin
de personal conductor de vehculos de transporte, con la maduracin del proyecto y
dependiendo del cambio del entorno, se analizar realizar la logstica con personal
propio; en segundo lugar el servicio de mantenimiento de las instalaciones ser
realizado por personal propio altamente capacitado; en tercer lugar el servicio de
limpieza del predio se realizar con una empresa contratista, la cual ser definida en
base a nuestras necesidades diversas. Finalmente, el servicio de vigilancia ser
desempeado por dos personas contratadas por nuestra organizacin, las cuales
trabajarn a turnos rotativos complementndose, de manera tal de cubrir todas las
franjas horarias que sean necesarias.
Anlisis de Productos Sustitutos

En el caso de nuestro producto, cabe sealar que hay productos que sustituyen el
nuestro, algunos en forma ms abaratada y otros ms costosa. Los principales
sustitutos son los diferentes protectores de esquinas de diferentes formas y
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Industrial
materiales, por ejemplo bronce, acero, PVC. Entre estos, el ms utilizado es el de

PVC, que tiene un costo menor que el resto, aunque menos resistente y esttico.
Asimismo, otra opcin es directamente utilizar pastina en las esquinas para generar la
unin, este sustituto es el ms utilizado entre todos, ya que es la opcin ms barata y
estandarizada, pero que le quita una gran esttica al ambiente. La empresa ms
importante encargada de la pastina es Klaukol, siguindola en importancia Kolormax y
Weber.
Anlisis de Productos Complementarios

Es necesario para la venta de nuestro producto, algunos productos complementarios
que bsicamente conforman la pared cermica para la posterior incorporacin del
guardacanto. Entre ellos, se hallan: las cermicas, porcelanatos y los adhesivos. Las
principales empresas abastecedoras de cermicas son, en Argentina: Cortines, Cerro
Negro, San Lorenzo, Lourdes y Alberdi. Por el lado de los porcelanatos: Ilva y San
Pietro son de produccin artesanal, sin embargo, los que ms se comercializan son
exportados de la China o Brasil. Y para los adhesivos que son necesarios utilizar,
como ya fue mencionado, Klaukol, Weber y Perfecto. Cabe mencionar que el servicio
de
colocacin
de
cermicas
albailera
tambin
puede
considerarse
complementario, pues en general es una actividad contratada y no realizada por

cualquier persona, debe tenerse conocimiento de cmo hacerse.
Nuevos ingresos
En la industria analizada y con el contexto poltico y econmico de la Repblica
Argentina actual, puede casi asegurarse de manera inmediata que no existen riesgos
de que surgiesen nuevos ingresos. Al no haber atraccin de inversores, estos ltimos
eligen otros destinos (pases) para la industria de los perfiles para la construccin, por
lo que en ese sentido no existiran mayores dificultades.
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Industrial
5. Toma de decisiones estratgicas de insercin y estrategia.
Producto
El producto propiamente dicho es el perfil de diferentes formas que se utilizar para

cubrir esquinas, con el agregado de aseguramiento de 20 aos de resistencia a la
corrosin efectiva. Para el empaque, un conjunto de unidades se unen con film
termocontrable para luego envolverse con un material polimrico resistente, para su
posterior traslado a nuestros clientes.
Plaza
Vamos a adoptar un canal de distribucin nivel 1, que requiere un intermediario de por

medio. La distribucin, como ya se dijo, va a ser tercerizada. Al inicio, vamos a
distribuir en Capital Federal, para poder luego expandirnos a otras ciudades
importantes del pas. La idea es poder trabajar con vendedores que visitan
potenciales e interesantes puntos de venta para dejar mercadera en consignacin, de
esta manera, podemos establecer un primer contacto.
Promocin
La idea es, principalmente, no slo vender el producto, sino tambin construir y
proporcionar los exhibidores a nuestros puntos de venta. De esta manera, podremos
garantizarnos una correcta exposicin, as como tambin la precisin en las
caractersticas del producto
Precio
La estrategia planteada inicialmente es comenzar con precios relativamente bajos
cubriendo nuestros costos, tratando de captar un porcentaje del mercado a costas de
una disminucin de las ganancias.
Perfil del cliente
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Industrial
Para la definicin del perfil del cliente tenemos que hacer una distincin entre nuestro
cliente directo e indirecto; ya que como se ha establecido previamente, no
comercializamos con consumidores finales.
Por lo dicho anteriormente es que analizaremos ms especficamente, el perfil del
consumidor final.
FACTORES GEOGRFICOS: En principio, se buscar tener clientes en la Capital
Federal y en el Conurbano Bonaerense, incluido el tercer cordn. Luego, como es
mencionado en el informe adjunto, se pretende una expansin a lo largo del territorio
argentino. En resumen, los clientes se ubicarn en las grandes ciudades.
FACTORES DEMOGRFICOS: El sector que definimos que va desde los 25 a 70
aos, de estrato social de medio a alto e independiente del sexo, estilo de vida y
regin geogrfica.
No se hacen distinciones acerca del tamao de la familia, la religin ni la nacionalidad.
FACTORES PSICOGRFICOS: Este es un factor importante a la hora de definir
nuestro producto debido a la existencia de una gran cantidad de productos sustitutos
de menor valor.
Por otro lado, nuestro producto est enfocado a aquellas personas que reconozcan la
importancia del detalle y el diseo para la construccin o renovacin de su hogar o la
construccin edilicia para terceros.
Estas caractersticas pueden ser para aquellas personas de clase media/alta y
constructoras (no aplica para constructoras de casas prefabricadas).
FACTORES CONDUCTUALES: En cuanto a la ocasin de compra, se busca que
seamos la primera opcin a la hora de comprar materiales de la construccin.
A su vez, nos interesa entrar en la porcin de mercado que no sabe la existencia de
este tipo de productos y aquellos que no suelen adquirirlos quienes prefieran
innovar y no utilizar los estndares.
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Industrial
Plan de ventas
Con el objetivo de efectuar el plan de ventas, realizamos un anlisis de la industria a
la cual nos vamos a dedicar. El resultado de dicho anlisis, a su vez, incluye toda la
informacin previamente descripta. Por otro lado, decidimos que la vida til del
proyecto son 5 aos, debido a la competencia existente en el mercado y la innovacin
de la industria, que alterar, inevitablemente, las premisas consideradas.
Cabe aclarar, que en el ao 1, se considera que las ventas sern menores debido a la
puesta en marcha de la fbrica. En este periodo la cantidad a producir es menor ya
que incluye la etapa de aprendizaje en los procesos de produccin y a su vez, parte
del stock producido ser destinado a stock de seguridad. En los aos posteriores, se
espera un perodo de explotacin y que las ventas lleguen al nivel deseado.
Anlisis de Cantidades a Producir
Basndonos en un informe realizado por la Direccin General de Estadstica y
Censos, podemos esperar para el ao 2016 un promedio de 286 2 construcciones
nuevas por mes. Es decir aproximadamente 1100 construcciones nuevas al ao.
Por otro lado, basndonos en el mismo informe, 24,4% 3 de estas construcciones
estarn destinadas a uso comercial, mientras que el 73,9% estarn destinadas a
viviendas. Consideraremos que las primeras, optarn por colocar guardacantos a sus
baos en su totalidad. Para el segundo caso, viviendas, recurriremos a un informe
realizado por la misma Direccin General. Este informe, establece que solo el 25,4% 4
de las viviendas corresponden al sector acomodado. Consideraremos que solo ese
porcentaje tiene la capacidad adquisitiva que le permitir adquirir el producto (no
debido a un precio elevado, sino a que se trata de un accesorio opcional).
Finalmente, a partir de la informacin brindada por el Banco de Datos Estadsticos de
la Ciudad de Buenos Aires, se sabe que el nmero de ambientes promedio que se
2
Solicitudes trimestrales y variacin interanual de metros cuadrados y permisos.

Construcciones nuevas. Ciudad de Buenos Aires. 4to. trimestre. Ao 2014
3
Distribucin porcentual de los metros cuadrados solicitados por destino segn tipo de
obra*. Ciudad de Buenos Aires. 4to. trimestre. Ao 2014
4
Hogares y personas segn estrato de ingreso total del hogar (valor absoluto y
porcentaje), ingreso per cpita familiar e ingreso total familiar (mnimo, mximo, media
y mediana). Ciudad de Buenos Aires. Ao 2011
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Industrial
construye actualmente es de 1,8 y el promedio de ambientes por construccin es de

15.
En conclusin:
-Total de ambientes uso residencial construir = 29.700 (7.544 correspondiente al
sector acomodado)
-Total ambientes uso comercial a construir = 7.263
Suponiendo que se utilizarn un promedio de 3 guardacantos por ambiente:
Total = 44.421
Total de ambientes nuevos a construir = 14.807 por ao.
Es decir, un total de 44.421 unidades debern ser fabricadas para abastecer la Ciudad
de Buenos Aires. Cabe aclarar, que si bien es arriesgado considerar que la totalidad
de los comercios optarn por la colocacin de un guardacantos, no se estn tomando
en cuenta los guardacantos solicitados por remodelaciones o ampliaciones de
ambientes. Por este motivo, se considera que se encuentra compensado.
A partir de esta informacin, confeccionamos el plan de ventas de la siguiente
manera:
AO
1
2
3
4
5
Cantidad
31.094
44.421
44.421
44.421
44.421
Debido a que el precio unitario de mercado del producto es de $169, podemos

establecer que el mayorista va a querer tener una ganancia aproximada del 30%, por
lo que nuestro precio de venta unitario a esos mayoristas va a ser (en el primer ao)
de $100, para luego aumentarlo a $115.
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Industrial
Dimensionamiento Fsico
Localizacin
La ubicacin de la fbrica constituye un punto fundamental en el proyecto ya que
una vez instalada la misma, sera muy difcil un traslado. Por este motivo, si bien
en principio se comenzar a comercializar dentro de la Ciudad de Buenos Aires,
se debe tener en cuenta que se planifica una expansin; es decir que la
localizacin de la planta no debe ser necesariamente dentro de C.A.B.A.
Para decidir la ubicacin, nos basamos en requerimientos necesarios as como
tambin en cuestiones de conveniencia. La Importancia Relativa del Factor para el
Proyecto (lrfp), se utilizar para ponderar cada factor y la Disponibilidad Relativa
del Factor en la Alternativa (drfa), para caracterizar la regin en cuestin. Ambas
se valorarn de 1 a 5 segn las caractersticas de la zona, siendo 1 indicativo de
poca importancia/precariedad y 5, de indispensable/abundancia. El lugar que
obtenga un mayor puntaje, ser considerado el indicado.
Se analizarn tres alternativas:
Parque Avellaneda
50

Industrial
Almirante Brown (Parque Industrial)
San Justo
Factor
Lrfp
1.Mano de obra
3
2. Cercana
de
4
Proveedores
3.Cercana de Clientes
3
4.Disponibilidad
de
5
Recursos
5.Seguridad
4
Parque
Avellaneda
Drfa
Puntos
4
12
2
8
Almirante
Brown
Drfa
Puntos
2
6
3
12
San Justo
Drfa
4
2
Puntos
12
8
4
2
12
10
2
5
6
25
4
4
12
20
20
20
50

Industrial
Valor
6.
del
Terreno
Total
56
9
78
15
87
1. Tanto Parque Avellaneda, como San Justo, son zonas de fcil acceso.
Ambas regiones se encuentran cerca de la Gral Paz y a su vez, cuentan
con numerosos transportes pblicos. El parque industrial de Almirante
Brown, en cambio, puede representar cierta dificultad en sus accesos ya
que a la zona no llega una amplia red de transporte pblico y puede
inundarse.
2. El proveedor con quin mantendremos contacto ms frecuente, es el
fabricante de Aluminio, ubicado en la provincia de Chubut. Ninguna de las 3
alternativas se encuentra cerca del mismo. Sin embargo, a la hora de
analizar la distribucin que realizar el proveedor, Almirante Brown presenta
el mejor panorama ya que es la zona ms alejada de la ciudad y, por lo
tanto, de los problemas de trnsito.
3. Si bien las tres alternativas se encuentran relativamente cerca, Almirante
Brown es la ms alejada de C.A.B.A., nuestra zona foco inicial.
4. El principal recurso a utilizar ser el elctrico, aunque tambin se utilizarn
otros como gas y agua. El parque industrial de Almirante Brown es el ms
equipado, posee una subestacin elctrica, red elctrica y red de gas. La
zona de San Justo, al ser una zona urbana cuenta con los servicios de la
misma, que satisface nuestras necesidades. La zona de Parque
Avellaneda, puede presentar ms complicaciones por los reiterados cortes
de luz que hay.
5. En este punto, se cubre tanto la seguridad de la planta en s como tambin
la de sus alrededores. En cuanto al parque industrial, posee seguridad
privada, sistema contra incendios y se encuentra aislado, en caso de
accidentes en la planta. La zona de Parque Avellaneda, es en plena ciudad,
por este motivo, debido al riesgo, recibe un puntaje bajo. En el caso de San
Justo, se encuentran numerosas fbricas, con lo cual no es una zona
residencial. Y por este mismo motivo, ya se encuentra desarrollado un
sistema de seguridad las 24 horas.
6. Basado en los precios de los terrenos por metro cuadrado 5:
Parque Avellaneda (se toma barrio de Flores): U$D 1850 / m 2
Almirante Brown: U$D 1700 / m2
San Justo (se toma La Matanza): U$D 1500 / m2
Finalmente, la zona de San Justo es considerada la ms apropiada.
http://www.tasacionya.com/analysis.php
50

Industrial
Definicin del proceso de produccin.

A continuacin, se indicar el diagrama correspondiente a los flujos en el proceso
de fabricacin del producto.
Materia Prima
Extrusin
Corte
Punzonado
Doblado
Tratamiento
Trmico
Control por
variables
Anodizado
50

Industrial
El recorrido que realiza el producto, desde su inicio hasta que se convierte en

producto terminado, en forma de cursograma analtico.
CURSOGRAMA ANALTICO
Diagrama no.1
Hoja:
Operario / Material / Equipo

1
de
Resumen
Producto: Juntas para paredes cermicas

Actividad:
Mtodo: actual
Lugar: Planta de produccin
Operario (s):
Ficha no.
Compuesto por:
Aprobado por:
Fecha:
Fecha:
5
1
1
8
2
50 mts.
59 min.
15
1
18
60
23
69
Depsito de tochos de aluminio

Transporte a mquina extrusora
Extrusin
Corte con guillotina
Transporte a anodizado
Anodizado
Transporte a depsito de P.T.
Depsito de P.T.
TOTAL
Operacin
Inspeccin
Espera
Transporte
Almacenamiento
Distancia (mts.)
Tiempo (seg.-hom.)
Costo
Mano de obra
Material
TOTAL
Actividad
Tiempo
[seg]
Cantidad
Control por variables
Actual
Distancia
[m]
DESCRIPCIN
Transporte a la prensa
Punzonado en prensa
Transporte a doblado en plegadora
Doblado
Transporte al horno
Tratamiento trmico
Transporte a control de calidad
Actividad
Econom
a
OBSERVACIONES
3
23
5
23
3
23
8
10
4
46
6
69
4
2000
9
6
10
7
1200
12
50 m
59
Al cortarse, se generan 23
varillas totales (lote).
X
X
X
X
X
X
X
60
23
23
23 u
Propuest
o
Se escogi controlar 10 del

lote total de 23 u.
X
X
X
X
X Es el lote completo.
50

Industrial
Operacin
Calificacin y formacin
Extrusin
Se requiere un operario para manejar extrusora con nivel

secundario terminado, preferentemente con orientacin
tcnica, y experiencia en el control del proceso de
extrusin. El operario carga el material (tochos de aluminio)
en la mquina y luego efecta el control del proceso de
extrusin, controlando parmetros tales como temperatura
y presin.
Corte
Es necesario un operario por cada guillotina manual con

nivel secundario terminado, preferentemente con
orientacin tcnica, y experiencia en el proceso de corte de
metales. El operario debe controlar que el corte se realice
correctamente, con la medida exacta, tratando de evitar lo
desfasajes.
Punzonado
Es necesario un operario para la prensa manual con nivel

secundario completo y orientacin en la parte tcnica.
Tambin, este operario debe ser estrictamente cuidadoso
para poder realizar los punzonados de manera correcta y
no desperdiciar la pieza.
Doblado
Es necesario un operario para la mquina de doblado con

nivel secundario completo y orientacin en la parte tcnica.
Tambin, este operario debe ser estrictamente cuidadoso
para poder realizar los doblados correctos.
Tratamiento en
Horno
Es necesario un operario con experiencia en manejo de

hornos y formacin tcnica. El operario controla la
temperatura del horno y los tiempos del tratamiento, esto
es vital para que no se arruinen las piezas; cabe destacar
que este es el operario ms experimentado y cauteloso de
todos.
Control de Calidad
Son necesarios dos operarios con ttulo secundario y

preferentemente con experiencia en mediciones. El
operario controla que las medidas del perfil sean las
correctas, debe tener una buena vista y gran sentido de
criterio para elegir las piezas a controlar.
50

Industrial
Anodizado
Es necesario un operario con experiencia en procesos de

anodizacin y formacin tcnica. El operario controla los
parmetros de la operacin (corriente, concentracin del
cido, tiempo de la operacin).
Sistemas de mantenimiento: este sistema es una herramienta de planificacin y

control para la gestin eficaz del mantenimiento de todo equipo e instalaciones.
Tiene como objetivo principal maximizar la productividad, ya que incrementa
significativamente la disponibilidad de los activos de la empresa. Persigue los
siguientes objetivos generales:
Optimizar la disponibilidad del equipamiento productivo.

Disminuir de los costos de mantenimiento.
Optimizar los recursos humanos.
Maximizar la vida til de las mquinas.
En nuestro caso, utilizaremos tareas de mantenimiento programadas que se harn

en las dos semanas de vacaciones, utilizando:
1) Control de lubricantes: los problemas operativos ocasionados en mquinas,
motores y componentes estn a menudo relacionados con las condiciones
de calidad de los aceites lubricantes utilizados. El anlisis regular de los
lubricantes puede ayudar a identificar previamente problemas mecnicos
antes de que stos tengan un impacto en el correcto funcionamiento de la
maquinaria, evitando ulteriores costes.
Los lubricantes deben funcionar bajo unas condiciones extremas, estando
expuestos a altas presiones, temperaturas y otros factores perjudiciales,
incluyendo contaminacin del agua, corrosin, contenido en combustible y
partculas procedentes del aire, entre otros. Un anlisis y asesoramiento
tcnico de la calidad del lubricante puede evitar y mitigar fallos de
componentes, sistemas costosos y operaciones de mantenimiento no
programadas.
2) Monitorizacin de vibraciones y ruidos: los acelermetros para medida de
vibracin o sensores de vibracin son elementos que transforman la
magnitud fsica de vibracin en otra magnitud elctrica que ser la que
emplearemos en los equipos de automatizacin o adquisicin estndar. Los
rangos de medida van desde unos pocos g, hasta cientos de g, con
frecuencias de hasta decenas de kHz. Para cubrir las diferentes
necesidades en la medida de vibracin, dispondremos de equipos de
50

Industrial
medida de vibracin que ya incorporan el sensor o se les puede conectar

externamente y nos permiten detectar el nivel de medida y realizar un
anlisis de la vibracin.
Consumo de servicios
AGUA Y GAS
El consumo de estos dos servicios es mnimo, casi insignificante. En ningn punto
de la lnea productiva se requiere de ellos. Simplemente se utilizan para los
sanitarios: duchas de los vestuarios, mingitorios, lavatorios y para el bao de la
gerencia.
ELECTRICIDAD
Es el principal servicio que se requiere tanto para la iluminacin como para las
mquinas, a saber:
Extrusora: 3 kW.
Guillotina: 7,5 kW.
Punzonadora: 5 kW (como hay dos: 10 kW)
Horno: 125 kW.
Prensa: 7,5 kW (como hay tres: 22,5 kW)
Anodizado: 1 kW.
En cuanto a la iluminacin:
Estimamos colocar 12 artefactos Philips MPK450 con lmpara HPI 250W, de tipo
campana industrial, para lograr una iluminancia de 400 lux promedio a un plano de
0,8 m de altura. Potencia consumida en total: 3,5 kW.
Se estima un consumo total del taller de 157,5 kW.
50

Industrial
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
0
1
1
1
2
1
Extrusora
aluminio
Nombre de parmetro
Especificacin
Presin de
funcionamiento del 21MPa
sistema hidrulico
Presin de extrudado
Cilindro principal: 633T
Cilindro lateral: 64T
Presin lateral de
la
vuelta del 32 T
cilindro
Cilindro de extrudado que cierra la 51T
fuerza
Fuerza de corte
32 T
Velocidad anticipada de extrudado
13mm/s
Velocidad anticipada rpida del
252mm/s
pistn principal del mbolo
Velocidad de
vuelta rpida del 295mm/s
pistn principal del mbolo
Velocidad cercana de extrudado del 136mm/s
cilindro
El
cilindro de
extrudado 83mm/s
abre velocidad
Esquila velocidad de la pendiente
216mm/s
Velocidad de levantamiento de los 442mm/s
esquileos
Tamao interior de
extrudado del Dimetro interno:
50
de

Industrial

3
agujero del cilindro
105 milmetro
Longitud: 500 milmetros
Tamao de aluminio del lingote de la Dimetro interno:
barra
100 milmetro
longitud: 450 milmetros
Poder total del motor
sistema cada uno de 3KW
1
4
1
5
Guillotina mecnica
Datos Bsicos
Voltaje:
380
V/50Hz
Lugar del origen:
Nmero de
Modelo:
Garanta:
QC11YPeso:
8x3200
18 meses Condicin:
Dimensin
(L*W*H):
Segn el
modelo
Servicio Aftersales
proporcionado:
Motor:
Wuxi,
China
Bomba:
Sello en los
cilindros:
NOK,
Japn
Sistema de
control de CNC:
Interruptor de
caja
electrnica:
ABB, suizo Hoja:
China
(Continent
al)
Segn el
modelo
Nuevo
Marca:
HB
Potencia
clasificada:
Certificacin:
7.5KW
Dirige
disponible
para
mantener
la
maquinari
a en
ultramar
Chengjie,
China
Componentes
elctricos:
Schneider
, Francia
Vlvulas
hidrulicas:
Delem
DAC360
Guardia de
seguridad
elctrica:
Uso:
Hoerbiger
,
Alemania
Autonics,
Corea
6CrW2Si
50
CE
Hydrualic
cizalla
Mach

Industrial
Punzonadora
Unidad
Nombre
Fuerza nominal
KN
Gama de procesamiento de una
Mm
sola vez
Velocidad mxima de traslado
M/min
Max espesor
Mm
Mmachining precisin
Mm
Frecuencia de perforacin
HPM
Tensin nominal
V
Presin de aire
MPa
Dimensin del esquema
Mm
50
Parmetros
especficos
250
2500 1250
60
0
1
220
380 5%
0.55
5300 35002400

Industrial
Horno de tratamiento
Capacidad nominal de horno

1T
Capacidad total de horno
1.2 T
Potencia nominal
125KW
Tensin nominal
380 V
Tasa de voltaje (latn)
90-380 V
Velocidad de fusin (latn)
420 kg/h
Factor de potencia despus de compensacin
0.97 COSO
Peso del horno
~5T
Clasificacin del ventilador
2.2KW
Uso
Horno de fusin
Tamao de aparicin de horno Tamao de aparicin de horno
Parmetro
de refrigeracin por aire
de refrigeracin por agua
Tamao de la
1050*1000*2000mm
1600*600*2000mm
armadura
Tamao del
2000*1550*850mm
2000*1550*850mm
horno
50

Industrial
Calibre
En la escala de las pulgadas tiene divisiones equivalentes a1/16 de pulgada, y, en

su nonio, de 1/128 de pulgadas. Consta de una "regla" con una escuadra en un
extremo, sobre la cual se desliza otra destinada a indicar la medida en una escala.
Permite apreciar longitudes de 1/10, 1/20 y 1/50 de milmetro utilizando el nonio.
Posee dos escalas: la inferior milimtrica y la superior en pulgadas.
50

Industrial
Prensa curvadora
Modelo Prensa plegadora

fuerza nominal
Espesor de flexin mxima
Max longitud de plegado
Distancia entre agujeros
viajes Slide
Altura mxima abierta
Energa del motor principal
peso
dimensin total(LXWXH)
Desviacin del ngulo
de flexin
precisin
Posicin Volver va
Rectitud de la pieza
de trabajo
50
WC67Y(K)-125T/3200
125Tons
5 mm (acero dulce) de 2,5
mm (acero inoxidable)
3200mm
2500mm
120mm
380mm
7.5KW
7500KG
3400mmX1600mmX2500mm
< 0,5 / metro
0.10mm
0.75mm/metro

Industrial
1- BALANCE ANUAL DE MATERIAL. PRODUCCIN SECCIONAL.

Desperdicios
Secciones
No recuperables
Recuperables
Extrusin
Corte
4.620 kg
Punzonado
5.653 kg
Plegado
Tratamiento
Anodizado
Secciones
Operativas
Alimentacin
Extrusin
Desperdicios
No recuperables
Recuperables
Produccin
Seccional
83.512 kg
83.512 kg
Corte
83.512 kg
4.620 kg
78.892 kg
Punzonado
78.892 kg
5.653 kg
73.239 kg
Plegado
73.239 kg
73.239 kg
Tratamiento
73.239 kg
73.239 kg
Anodizado
73.239 kg
73.239 kg
Volumen total ingresado a extrusin = 83.512 kg/ao.

Consumo real de materia prima = 83.512 kg/ao, es el mismo dado que nuestro
proceso no contiene materiales recuperables.
Porcentaje de desperdicio operativo en funcin de la produccin = 4.620 kg +
5.653 kg = 9.973 kg de desperdicio / 83.512 kg x 100% = 11,60% (calculado sobre
la alimentacin).
50

Industrial
En nuestra empresa, se trabajar con la siguiente distribucin:
De lunes a viernes 1 solo turno, de 9 horas, de las cuales 1 hora ser

destinada a almuerzo y descanso; horas netas por da: 8 horas.
Los das sbados, una jornada de 4 horas, con 30 minutos de descanso en
el medio; tiempo neto de jornada de 3 horas y 30 minutos.
Asimismo, descontaremos 14 das de vacaciones anuales y 11 das de
feriados.
Durante los das de vacaciones, se contratar personal que se ocupar del
mantenimiento general de la planta.
Das hbiles activos por ao= 365 das 14 das (vacaciones) 11 das (feriados)
104 das (fines de semana) = 236 das.
Das sbados activos por ao= 52 das (considerando que 1 ao tiene 52
semanas, o sea, sbados).
Horas hbiles activas por ao= 236 das x 8 horas = 1.888 horas por ao.
Horas de sbados activas por ao= 52 das x 3,50 horas = 182 horas por ao.
Horas totales activas por ao= 2.070 horas por ao (horas trabajadas por cada
operario por ao)
Seccin
Cap. Terica/
Mq x hora
Horas
activas /
ao
Cap.
Terica / Mq
x ao
Rend.
Operativo
porcentual
Capacidad
real / Mq x
ao
Extrusin
0,044 t
2.070
91.080 kg
94%
96.064 kg
Corte
60 cortes
2.070
124.200 u
95%
117.990 u
Punzonado
16 u
2.070
33.120 u
92%
30.600 u
Plegado
9u
2.070
18.630 u
90%
16.800 u
Tratamiento
35 u
2.070
72.450 kg
97%
70.000 u
Anodizado
23 u
2.070
47.610 kg
97%
46.000 u
(*) Datos obtenidos en [toneladas] de capacidad de cada mquina a obtener.

(*) Los rendimientos operativos son todos altos debido a que, al no trabajar los
das domingos ni sbados por la tarde, como as tampoco los das hbiles por la
noche, se aprovecha dichos momentos para toda actividad que requiera la parada
de la mquina.
50

Industrial
Seccin
Programa
anual de
produccin
Capacidad
real / Mq x
ao
Cantidad
de
mquinas
necesarias
Capacidad
real / seccin
x ao
Aprovechamie
nto seccional
(%)
Extrusin
83.512 kg
96.064 kg
96.064 kg
87%
Corte
44.421 u
117.990 u
117.990 u
37%
Punzonado
44.421 u
30.600 u
61.200 u
73%
Plegado
44.421 u
16.800 u
50.400 u
88%
Tratamiento
44.421 u
70.000 u
70.000 u
63%
Anodizado
44.421 u
46.000 u
46.000 u
97%
(*) Es el cuello de botella de nuestro proceso productivo.

Evolucin de la produccin
Nuestro perodo de puesta en marcha requerir, segn lo establecido por los
conocedores de la industria, un aproximado de 4 meses, durante los cuales se
incrementar la produccin en forma lineal cada mes.
Los niveles sern, al finalizar cada uno de ellos: 6, 14, 28 y 100% de la produccin
normal.
La produccin normal es igual a 73.239 kg por ao, que equivalen a 45.209
unidades por ao.
Por lo que la produccin es de 45.209 kg / 11,50 meses = 3.931 unidades por mes.
Mes
Ritmo de
produccin al
inicio (%)
Ritmo de
produccin al
final (%)
Produccin
promedio (%)
Produccin
mensual
promedio (u)
Produccin
propuesta (u)
3.931 u
97 u
14
10
3.931 u
325 u
14
26
20
3.931 u
786 u
26
100
63
3.931 u
2.476 u
TOTAL
3.684 u
50

Industrial
Es decir, en los primeros 4 meses no llegamos ni a producir (sumando la

produccin de los 4) la totalidad de lo que deberamos producir en 1 mes, debido a
la puesta en marcha de la fbrica.
Entonces:
Volumen de produccin del primer ao ser = 3.684 u (de los primeros 4

meses) + 3.931 u x 7,5 meses restantes = 33.166 u.
Volumen de produccin del ao 2 al 10 = 45.209 u.
Stock promedio de producto elaborado

Tendremos en cuenta que realizaremos entrega de nuestros productos cada 1
semana.
Las semanas por ao corresponden a 52 2 = 50 semanas / ao.

Si existen 45.209 kg / ao = 904 u / semana de entrega.
Teniendo en consideracin que es una empresa nueva, el stock variar

entre 0 y 904 u, es decir:
Stock promedio de elaborado = 452 u / semana.
Evolucin de las ventas
Ventas del ao 1 = 33.166 u 452 u = 32.714 kg.
Ventas del ao 2 al 10 = 45.209 u.
Ciclos de elaboracin anuales:

o Lunes a Viernes, cada da 8 ciclos, total por ao = 1.888 ciclos.
o Sbados, cada sbado 3 ciclos, total por ao = 156 ciclos.
Por ende, son 2.044 ciclos de produccin anuales.
Consumo de materia prima

Vamos a tener en cuenta que mientras estemos en la P.M. los desperdicios no
recuperables se incrementarn en un 100%. Recordemos que nuestro desperdicio
no recuperable era del 11,60%.
AO 1
50

Industrial
Consumo de M.P. para realizar la produccin del ao en los primeros 4

meses de P.M. = (3.684 u x 1,88 kg) x 1,4 = 9696 kg de MP.
Consumo de M.P para los 7,5 meses restantes = (3.931 u x 7,50 meses x
1,88 kg x 1,2 (desperdicios en porcentual) = 66.512 kg.
Total de M.P = 76.208 kg.
Vol. de produccin del ao 1 = 45.209 u.
Desperdicio no recuperable por la produccin que se realiza en el primer
ao de fabricacin = 13.856 kg.
AO 2 a 10
Total de M.P = 83.512 kg.

Vol. de produccin de los aos = 45.209 u.
Consumo de materia prima en la mercadera en proceso
Volumen de M.P. requerido = 83.512 kg / 2.070 horas x 1 hora (ciclo)

Volumen de M.P requerido = 40 kg Esta mercadera en curso y semi
elaborada est destinada a ser, en rgimen:
o Producto elaborado = 40 kg / 1,1160 = 35,85 kg (23 unidades)
o Desperdicio no recuperable = 35,85 kg x 0,1160 = 4,16 kg.
o Desperdicio recuperable a reciclar = no disponemos.
Consumo de materia prima total en el ao 1

Para los productos elaborados = 76.208 kg.
Para la mercadera en curso y semielaborada = 40 kg.
Total de consumo de M.P. en el ao 1 = 76.248 kg.
50

Industrial
Programa de compras
En estado de rgimen, nuestro consumo mensual promedio estar dado por:
Stock mnimo de M.P. = 83.512 kg / 288 das = 290 kg/da.
Como la materia prima sern los tochos de aluminio, material nacional, no habra
problema alguno en las compras, nosotros podramos decidir cundo quisisemos.
Teniendo en cuenta que:
Cada tocho pesa, aproximadamente, 19,01 kg.

Las dimensiones de cada tocho son de 400 mm de largo por 150 mm de
dimetro.
Para la produccin anual se requieren de 4.400 tochos de aluminio.
Y existen altos ndices de inflacin.
El proveedor solamente vende por grandes partidas.
Concluimos que: optaremos por realizar dos compras anuales de los tochos de
aluminio. La primera ser a principios del mes de marzo (fines de febrero) y la
segunda a principio del mes de septiembre (fines de agosto); cada compra se har
por la cantidad de 2.200 tochos de aluminio, lo que totaliza 4.400 tochos por ao.
Optamos por esta decisin dado que el costo de logstica es muy alto por la
distancia a la cual se encuentra nuestro proveedor. Asimismo, nuestro
depsito de MP puede almacenar perfectamente la mxima cantidad de
tochos que podemos disponer (2.200) ya que cada pallet contiene 180 tochos
y mide 1 metro x 1,20 metros, con lo cual, cada entrega equivale a 13 pallets
que caben perfectamente en nuestro depsito cuyas medidas estn
expresadas en el plano adjunto.
50

Industrial
Recordando el consumo diario promedio aproximado de 135 kg de M.P. y teniendo

en cuenta que: hay 14 das de vacaciones (en febrero), 11 das de feriados (se
estima 1 da por mes) y 52 domingos por ao, se elabora el siguiente cuadro:
Al fin del mes
Stock (kg)
Enero
7.250
(*) Febrero
41.822
Marzo
38.632
Abril
31.382
Mayo
24.132
Junio
16.882
Julio
9.632
Agosto
43.914
Septiembre
36.664
Octubre
29.414
Noviembre
21.874
Diciembre
14.624
Compras (kg)
41.822
41.822
(*) En febrero se consume la mitad de materia prima porque suponemos que la

mitad del mes est destinada a las vacaciones de los operarios.
Stock promedio, dado que febrero es un mes que solo se aprovecha en 11 das,
se calcula como la suma de los stocks mensuales, divididos los 12 meses:
Sumatoria de stock mensual= 316.222 kg.
Stock promedio = 26.352 kg Equivale a 3,65 meses de consumo (considerando
el mes con 25 das laborales).
50

Industrial
Cuadro resumen del programa general de evolucin
U. de
medida
Perodo de
inst.
Ao 1
Aos 2 a 10
Ventas
Unidades de
PT
31.094
44.421
Stock promedio
de elaborado
Unidades de
PT
904
904
Produccin
Unidades de
PT
33.166
45.209
Desperdicio no
recuperable
Kg MP
13.856
10.273
En
curso
y
semielaborado
Unidades de
PT
40
40
Kg MP
76.208
83.512
Consumo
MP
de
Stock de MP
Kg MP
10.000
26.352
26.352
Compra de MP
Kg MP
10.000
78.542
83.600
50

Industrial
Equipos Auxiliares, Muebles y tiles

Tal como se aprecia en el anteproyecto de planta, hay dos sectores bien
diferenciados dentro de la planta; por un lado la parte de produccin y por otra, el
sector administrativo.
En ambas zonas, se encuentran distribuidos distintos tiles y mobiliarios que le
permiten a las personas trabajar en mejores condiciones.
Dentro del sector Administrativo, hay 6 puestos de trabajo; cada uno de los
puestos mide 1,4 x 0,55 x 0,74 metros. Estos puestos estn divididos por pantallas
que tienen un alto de 1,1 metros.
Estos muebles estn hechos de madera, recubiertos con una melanina de 20mm.
En todos los puestos, las sillas son ergonmicas con tapizado ecolgico y espuma
de alta densidad. Posee un mecanismo oscilante de respaldo, apoyabrazos y
asiento con posiciones de ajuste y control de tensin, regulacin de respaldo y
regulacin neumtica de asiento. En total son 13 sillas.
En cada puesto, a su vez hay una computadora fija, que suman un total de 13
computadoras.
En el sector gerencial y en la sala de reuniones, hay sillones de oficina con
Tapizado ecocuero, sistema con control de tensin y regulacin neumtica de
altura del asiento. Suman un total de 11 sillones.
En la sala de reuniones hay un proyector, una mesada de 3 x 2 x 0,8 metros, una
pizarra, una notebook fija y scalos incorporados a la mesa que permite a los
invitados conectar los artefactos electrnicos que tengan (seis scalos).
En el sector de gerencia, hay un escritorio gerencial distinto al resto, con una
medida de 2 x 0,90 metros, una lmpara de mesada y una notebook.
En la recepcin, hay un mostrador de madera atencin al pblico con una forma
particular, tal como se lo ve en el plano, con cajoneras y elementos de librera. A
su vez hay una computadora y 1 archivador para colocar las notas que lleguen in
situ.
Dentro de toda el rea, hay distintos muebles, como archivadores y armarios,
utilizados para guardar elementos de librera, abrochadoras, y resmas. Hay 1
mueble en forma de L en el sector administrativo y dos pequeos en el sector
gerencial.
Las compras de elementos de librera se realizan cada 3 meses aproximadamente
e incluyen:
- Adhesivos y papel para envolturas
50

Industrial
-Cutters, tijeras, lapiceras

-Escritura y Correctores
-Engrampadoras
-Sellos
-Carpetas
-Folios
-Resmas
Sector de produccin
Es indispensable para el rea de produccin la presencia de muebles los cuales
incluyen:
Un mueble para guardar herramentales de trabajo de 1 x 6 x 0,7 metros.
Dentro del mismo encontramos repuestos, lubricantes, pegamentos, calibres,
martillos, pinzas, etc.
Otros dos muebles ms pequeos de 1 x 5 x 0,7 y 1 x 1,5 x 0,7 metros
respectivamente. All se guardan las herramientas y lubricantes relacionadas con
las mquinas y operaciones 1, 2 y 3 segn plano.
Dentro del vestuario, un mueble con puertas divisorias de 4 metros de largo, 1,8
metros de alto y 0,4 metros de profundidad y 5 percheros para que los operarios
puedan guardar y colgar elementos personales.
Dentro de la planta, hay con una mesa grande de madera para el control de
calidad de 1,2 x 2 x 0,96 metros. Esta mesa, como todos los escritorios de
administracin, est recubierta con melanina y posee cajones con 5 calibres,
papeles para tomar nota y una iluminacin especial para que los operarios puedan
trabajar mejor.
Ergonmicamente es conveniente que los operarios trabajen de pie para evitar
riesgos pero el taller cuenta con vestuario y sillas para que los operarios los
utilicen cuando lo necesiten.
50

Industrial
Cronograma de Ejecucin
50

Industrial
Personal de la Fbrica
Gerencia
Departamento
Tcnico
Diseo
Departamento
de
Administracin
y Recursos
Humanos
Departamento
de Produccin
Talleres
R.R.H.H
Compras
Comercial
50
Departamento
de Calidad

Industrial
Fuentes
Anlisis macroeconmico:
-Situacin y perspectivas de la economa mundial 2015, Informe de
Naciones Unidas, Nueva York, 2015
http://www.un.org/en/development/desa/policy/wesp/wesp_archive/2015wes
p-es-es.pdf
Anlisis de competidores:
http://www.atrimglobal.com/
http://moldumet.com/
Plan de ventas
-ndice de Insumos de la Construccin (IIC). Datos a mayo de 2015
http://www.estadistica.buenosaires.gob.ar/areas/hacienda/sis_estadistico/ir_
2015_874.pdf
-Informe trimestral de expectativas sobre la actividad de construccin
basadas en informacin fiscal de la Ciudad de Buenos Aires. 4to. trimestre
de 2014
http://www.buenosaires.gob.ar/areas/hacienda/sis_estadistico/ir_2015_854.
pdf
-El sector medio en la Ciudad de Buenos Aires: una aproximacin a partir
de la estratificacin de la poblacin portea segn ingresos.
http://www.buenosaires.gob.ar/areas/hacienda/sis_estadistico/ir_2013_544.
pdf
http://www.ambito.com/diario/noticia.asp?id=792643
50

Industrial
Escritorio Gerencial Tempo Linea Concept
Caractersticas
Escritorio gerencial para oficina de direccin o para estudio privado. Colores a
eleccin. Acabado en melamina de 36mm Falpac. cantos ABS. Es una linea
clasica y funcional que cubre todas las necesidades de organizacin e imagen en
areas ejecutivas y direccionales de la empresa. Medidas: 140 X 070 ; 160 X 070;
180 X 080 y 200 X 090. Consulte otras opciones en medidas.
Adicionales
Cajonera rodante, biblioteca baja, archivo, carpetero, mesa de PC, mesa de
reunin, muebles de guaradado y peninsulas. Adems, esta linea se compone de
toda la gama de muebles de oficina en su linea operativa como puestos de trabajo,
escritorios operativos y para PC, mostradores de recpcin, etc.
50

Industrial
Silln de Oficina Gerencial Kouros 301
Los sillones de oficina gerencial Kouros 301 brindan comodidad y confianza a

directivos exigentes que buscan prestigio, elegancia y estilo. nico y confiable.
Llega a quienes buscan Seriedad y Calidez.
Caractersticas
Tapizado en Tela o Ecocuer.
Espuma de alta densidad.
Apoyabrazos realizados en Nylon.
Base compuesta por nylon y fibra de vidrio de alta resistencia.
Sistema basculante con control de tensin.
Regulacin neumtica de altura de asiento.
Basc. / Giratorio / Reg. a gas.
Ahora con Rionera.
Peso: 14.5 Kg.
Volumen: 0.308 m3
Opcionales
Base cromada
Base plstica con alma de acero.
50

Industrial
Sillas de Oficina Operativas Riota 210
Las sillas de oficina operativas Riota 210 responden ergonmicamente a las

necesidades de confort y descanso de los profesionales que valoran una correcta
postura. Llamativas y delicadas. Sntesis formal en el ambiente Contemporneo.
Caractersticas
Tapizado en Tela o Ecocuer.
Espuma de alta densidad.
Base compuesta por nylon y fibra de vidrio de alta resistencia.
SYNCRO: Mecanismo oscilante de respaldo y asiento con posiciones de ajuste y
control de tensin.
Regulacin de respaldo Punto por Punto y regulacin neumtica de asiento.
Respaldo tapizado en tela de Red.
SYNCRO.
Peso: 13.5 Kg.
Volumen: 0.160 m3.
50

Industrial
Opcionales
Estructura trineo con apoyabrazos.
Apoyabrazos.
Base cromada.
Base plstica con alma de acero.
50

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Ing. Kalf, Samanta Vzquez

Ing. Massn, Jose C.

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