ndice General (Modelo de Simulacin)

1. Resumen ejecutivo
Mdulo Introductorio: Anlisis/Simulacin del Entorno:
2. Anlisis de las tendencias de mercado

Anlisis del Macroambiente Externo.

Anlisis PEST
Balance de Oferta y Demanda.
Anlisis de tratados internacionales de comercio.
Regulacin del comercio en el mercado de destino.

Anlisis del Microambiente Externo.

Anlisis de los Stakeholders.
Anlisis de la cadena del valor de Porter.
(Incluir las matrices que vea conveniente para procesar la informacin)
Mdulo 1: Mdulo/Simulacin de Marketing:
3. La propuesta de Valor

Misin/visin y propsito social

Informacin sobre el concepto de negocio.

Anlisis de los niveles del producto.

Determinacin de la necesidad a satisfacer.

Definicin del Concepto del Producto.

Determinacin de los elementos operativos del Producto.

4. Segmento de Clientes y Relaciones Clave.

Perfil del consumidor objetivo en el mercado extranjero.

Anlisis de las caractersticas del comportamiento de compra del

consumidor.

Cuantificacin el potencial de mercado.

Tipo de relaciones con los clientes.

5. Canales de Distribucin y Comunicacin

Desarrollo de la Intensidad del Canal, a partir de la planificacin de la

tasa de cobertura de mercado.

Desarrollo de la Longitud del Canal, tomando en cuenta las diferentes

etapas del Ciclo de Vida del Producto y el nivel de apetito de riesgo.

Ubicacin de los puntos de distribucin y venta de los productos.

Desarrollo de los medios de comunicacin con los clientes Campaa

publicitaria (Modelo de las 8ms).

Definicin de las polticas promocionales de la empresa.

6. Flujos de ingresos

Plan de introduccin al mercado, con sus objetivos de

progresivos.

Determinacin del surtido y la venta de productos relacionados.

ventas

Precio de venta, para cada etapa de la cadena de entrega del valor.

Polticas de descuentos, rebajas y discriminacin de Precios.
Polticas de forma de pago y crdito.
Desarrollo de la simulacin sobre las Ventas futuras de la empresa.
Mdulo 2: Anlisis/Simulacin Administrativo(a):

7. Socios Clave

Socios estratgicos de la empresa (incluyendo el anlisis de

competidores, distribuidores, clientes intermediarios, proveedores,
empresas comercializadoras de productos relacionados e inversionistas).

Conexiones
valiosas
(como
ONGs,
fundaciones,
instituciones
gubernamentales, organizaciones de financiamiento).

Personal clave para desarrollo del negocio (as como las expectativas
salariales y poltica de incentivos).

Documentos legales de la empresa.

Mdulo 3: Anlisis/Simulacin Productivo(a):
8. Actividades y Recursos Clave

Actividades ms importantes a desarrollar (tanto para la produccin,

como para la logstica interna y externa).

Volmenes y rango relevante de produccin.

Plan Maestro de Produccin (incluyen recursos necesarios para la

operacin del negocio, tales como: Recursos fsicos, recursos humanos,
recursos financieros, recursos tecnolgicos e intelectuales).

Desarrollo de la simulacin de la operacin del negocio.

Mdulo 4: Anlisis/Simulacin Financiero(a):
9. Estructura de costos y financiamiento

Desarrollo de los estados financieros proyectados de la organizacin

[durante el horizonte estratgico (tomando en cuenta el Ciclo de vida del
Producto)].

Detalle su flujo de caja proyectado (con datos como ser el retorno

esperado y ganancias. Incluya datos como inversin en equipos, gastos,
etc.).

Plan de Financiamiento (Detalle cualquier financiacin garantizada, la

financiacin previa o la financiacin a gran escala).

Clculo de los ratios financieros (durante el horizonte del proyecto, y de

manera global, generando una simulacin financiera).
Mdulo Final: Simulacin Integral del Negocio:
10. Simulacin Integral del negocio

Simulacin integral de los mdulos.

Anlisis de Sensibilidad.

Interpretacin de los datos.

Anexos y apndices

Desarrollar los documentos legales de la empresa.

Desarrollar la investigacin de mercados.

Incluir las simulaciones parciales.