L ib ertad

y O rd e n

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

INFORMACIN GENERAL

La riqueza agrcola es la carta

de presentacin del Huila

Neiva

Poblacin
1.126.316
Superficie
19.890 km2
% PIB nacional
(2011)
1,74%
Capital
Neiva
Nmero de municipios
37 municipios
Escalafn de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 14 de 29
nacional
Tasa de desempleo
(2012)
9,7%
Foto: Sergio Reyes Pacheco

Huila bordea gran parte de

la cuenca alta del Ro Magdalena y est localizado cerca al
nacimiento del Ro Riachn,
condiciones geogrficas que le
permiten ser uno de los departamentos del pas con ms riquezas
naturales. Adems, su importante
desarrollo en el sector agrcola lo
convierte en un gran productor
de cafs especiales y cacao. Estas
caractersticas le otorgan mltiples oportunidades para aprovechar los TLC que Colombia tiene
vigentes y en negociacin.
La zona se destaca por la produccin de frutales, tabaco y
cafs orgnicos. La agricultura y
la ganadera se consideran parte
fundamental de la economa huilense, siendo algunos de los principales cultivos: el algodn, arroz,
frjol, maz tecnificado, maz tradicional, sorgo, cacao, caa panelera, pltano, yuca e iraca.
La estrategia de productividad
y competitividad del Huila tiene
como eje la generacin de empleo, a partir de un desarrollo
econmico y social participativo

Twitter: @proexportcol

Fuente: Dane

que reduzca la pobreza y la desigualdad. Por lo que las apuestas

productivas del departamento
estn enfocadas en la agroindustria, minera, energa y piscicultura1.
Cabe resaltar que los principales productores acucolas de
esta zona han avanzado en procesos de certificacin de calidad
del producto final, basados en
aplicacin del Sistema HACCP
Principales destinos
de las exportaciones
no mineras* desde
Huila en 2012

Valor
FOB US$

Estados Unidos
Brasil
Ecuador
Polonia
Espaa
Repblica Dominicana
Alemania
Venezuela
Uganda
Otros
Total

16.838.608
281.348
98.884
87.645
65.141
61.897
60.000
50.243
12.365
29.558
17.585.689

(Anlisis de riesgo y control de puntos crticos) y de

buenas prcticas de manufactura.
Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proexport para el Huila, sus ventajas
competitivas, oferta exportable y los beneficios que
brindan los TLC que Colombia tiene vigentes con
Estados Unidos, Canad, Suiza, Liechtenstein, Mxico, Chile, Tringulo Norte y prximamente con la
Unin Europea para el justo desarrollo econmico
del departamento.
1. DNP. Agenda interna para la productividad y la competitividad.

Principales sectores no mineros*

exportados desde Huila en 2012
Acucola y pesquero
Vehculos y otros medios de transporte
Agroindustrial
Agrcola
Metalmecnica
Qumico
Textiles y confecciones
Artesanas
Cuero y sus manufacturas
Otros
Total

Valor FOB US$

16.804.831
281.348
206.244
99.844
62.458
60.480
30.753
14.812
12.201
12.718
17.585.689

Fuente: Dane, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Clasicacin Proexport.

*El segmento no minero excluye carbn, petrleo, ferronquel, minerales, metales y piedras
preciosas y caf verde.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Sectores de

APUESTA
regional

IMPULSO DE LAS
APUESTAS REGIONALES
Huila viene desarrollando algunos proyectos
para fortalecer los sectores que hacen parte de las
apuestas productivas de la regin.

Cacao: se busca determinar las caractersticas

del cacao del Huila, y
definir las variables en
la produccin de cacao
fino y de aroma para el
departamento.

Derivados del caf:

proceso de secado de
caf, aplicacin de
agricultura de precisin, mejoramiento
del laboratorio de
catacin, entre otros.

Materiales de construccin (Mrmol): estudios

de factibilidad para la
instalacin de una planta
que mejore la transformacin del mrmol con
productos como carbonato de calcio, dolomita
calcinada y granito en
bruto.

Materiales de construccin (arcilla): proyecto

para potencializar
el sector de arcillas a
travs del diseo de
nuevos productos.

AGROINDUSTRIA
#

Productos

Apuesta regional

Cafs especiales*

Frutas (granadilla, lulo, maracuy,

cholupa, mora, Tomate de rbol y uva)

Cacao

Tabaco

Cadena pisccola

PTP*
Hortofrutcola
Chocolatera,
contera y sus
materias primas

OTROS
#

Productos /Servicios

Apuesta regional

Generacin de energa,
construccin de micro centrales
elctricas

Extraccin de fosfatos, arcillas y

mrmoles (rocas calcreas)

PTP

Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Agenda Interna del Departamento: Comisiones Regionales,
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

LAS EXPORTACIONES TOTALES DEL HUILA

EN 2012 SUMARON US$739,5 MILLONES

* El Programa de Transformacin Productiva, PTP, es una alianza pblico-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador.

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

LOGROS TLC
LAS EXPORTACIONES DE FILETES DE PESCADOS A ESTADOS UNIDOS HAN AUMENTADO
EN PROMEDIO 45% EN LOS LTIMOS 3 AOS, LLEGANDO A US$12,3 MILLONES EN 2012

EL SECTOR ACUCOLA DEL HUILA APROVECHA

EL TLC CON ESTADOS UNIDOS

CASOS DE XITO

sCon un crecimiento neto de US$5,4 millones, el sector acucola y

pesquero registra el mayor aprovechamiento del TLC con Estados Unidos.

Con la entrada en vigencia del acuerdo, el subsector los dems pescados
frescos pas de exportar US$4.000 en 2011 a US$4,5 millones a
diciembre de 2012.

DATOS NOVEDOSOS DE LAS

EXPORTACIONES DE HUILA

s Durante 2012, los derivados del caf registraron exportaciones en

mercados nuevos como Polonia, Francia y Emiratos rabes Unidos.

s En los ltimos dos aos, el sector cacaotero del Huila ha registrado

exportaciones a Alemania, los Pases Bajos y Canad.
Twitter: @proexportcol

Gracias a nuestra
participacin en la
macrorrueda de Nueva York
que organiz Proexport en
2012, nos aliamos con otras
seis empresas del Huila y
formamos un gremio de
cultivadores y productores
de tilapia fresca, producto
que estamos exportando a
Estados Unidos.
La clave del xito ha sido
la plena permanencia y
constancia en un mercado
que, si bien no es fcil,
debido a las exigencias
de precios, ha sido muy
importante para la empresa.
Lo importante es generar
conanza en los clientes. En
nuestro caso, hemos sabido
manejar nuestros productos
con calidad desde los
cultivos y hemos tenido
prsperos negocios en ese
pas que cada vez genera
una mayor demanda del
lete de tilapia.
JAIME TAMAYO,

gerente general de
Acucola C.I. Fish Co

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades para el Huila con el acuerdo con la Unin Europea y EFTA

HOLANDA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas
Cacao
Productos de
panadera y molinera
BLGICA
Agroindustria
Frutas frescas
Cacao

SUECIA
Agroindustria
Frutas frescas
Derivados del caf

DINAMARCA
Agroindustria
Derivados del caf

FINLANDIA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas

REINO UNIDO
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas
Cacao
Productos de panadera
y molinera
Filetes de pescado

POLONIA
Agroindustria
Derivados del caf

IRLANDA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas

REPBLICA CHECA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas

FRANCIA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas
Cacao
Productos de
panadera y molinera

ESLOVAQUIA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas y hortalizas
frescas

ESPAA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas
Cacao
Productos de
panadera y molinera
Filetes de pescado

PORTUGAL
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas
Productos de
panadera y
molinera
Tabaco
Manufacturas
Autopartes

AUSTRIA
Agroindustria
Frutas frescas
ESLOVENIA
Agroindustria
Frutas frescas

TLC EFTA* (Suiza,

Liechtenstein)
Agroindustria
Frutas frescas
Cacao
Derivados del caf
Manufacturas
Partes de otros medios
de transporte

Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociacin de Libre

Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. An
est en etapa de ratificacin el acuerdo con Noruega e Islandia.

ITALIA
Agroindustria
Frutas frescas
Cacao
ALEMANIA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas
Cacao
Productos de
panadera y molinera

(*) European Free Trade Association

(EFTA), por sus siglas en ingls.

Proexport ha identificado
oportunidades para 818
productos y servicios en los 28
pases que conforman la Unin
Europea, bloque econmico
con el que prximamente
entrar en vigencia un
acuerdo comercial.

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

DE HUILA PARA EL MUNDO

Oportunidades para el Huila con los TLC de
EE.UU., Canad, Mxico, Tringulo Norte y Chile
CANAD, EE.UU. Y CHILE

Agroindustria
Derivados del caf
Productos de molinera
y panadera
Filetes de pescado
Cacao

Canad

Manufacturas
Partes de otros medios
de transporte

Estados Unidos

Guatemala
Honduras
MXICO

Agroindustria

El Salvador

Derivados del caf

Productos de panadera
y molinera

TRINGULO NORTE

Manufacturas

GUATEMALA

Partes de otros medios

de transporte

Agroindustria
Derivados del caf
Productos de panadera
y molinera

Manufacturas
Partes de otros medios
de transporte
HONDURAS Y EL SALVADOR

Agroindustria
Derivados del caf

Manufacturas
Partes de otros medios
de transporte

Twitter: @proexportcol

Chile

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades para Huila con Amrica y Caribe

BAHAMAS
Agroindustria
Productos de
panadera y molinera

COSTA RICA
Agroindustria
Frutas frescas
Productos de panadera y
molinera
Manufacturas
Partes de otros medios de
transporte

REPBLICA
DOMINICANA
Agroindustria
Productos de panadera
y molinera
Manufacturas
Autopartes
JAMAICA
Agroindustria
Productos de
panadera y molinera

PANAM
Agroindustria
Derivados del caf
Productos de panadera y molinera

TRINIDAD Y TOBAGO
Agroindustria
Derivados del caf
Productos de panadera
y molinera

Manufacturas
Partes de otros medios de transporte

ECUADOR
Agroindustria
Derivados del caf
Productos de
panadera y molinera
Manufacturas
Partes de otros
medios de
transporte

PER
Agroindustria
Derivados del caf
Productos de panadera
y molinera
Manufacturas
Partes de otros
medios de transporte

BRASIL
Agroindustria
Frutas frescas
Productos de
panadera y molinera
Manufacturas
Autopartes
BOLIVIA
Agroindustria
Derivados del caf
Productos de
panadera y molinera

URUGUAY
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas

Oportunidades para Huila con Asia y Oceana

RUSIA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas

CHINA
Agroindustria
Derivados del caf
Productos de
panadera y
molinera

TURQUA
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas
Cacao
Productos de
panadera y molinera
Tabaco

JAPN
Agroindustria
Derivados del caf
Cacao
COREA DEL SUR
Agroindustria
Frutas frescas

EMIRATOS RABES
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas

HONG KONG
Agroindustria
Frutas frescas
MALASIA
Agroindustria
Derivados del caf
Cacao

SINGAPUR
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas

AUSTRALIA
Agroindustria
Derivados del caf

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES
FRUTAS EXTICAS*
UNIN EUROPEA
Las tendencias en el mercado
internacional demuestran que los
pases de la Unin Europea son,
en conjunto, los mayores consumidores de fruta del mundo. Esto
responde a la tendencia actual de
los europeos por llevar un estilo
de vida saludable, en el que los
alimentos orgnicos, y con certificaciones como Globalgap o Fair
Trade, tienen mercado.
Las importaciones de frutas
exticas se concentran principalmente en el norte de Europa (Holanda, Alemania, Francia, Blgica
y el Reino Unido) donde hay un
importante nmero de consumidores, sin embargo, tambin
se distribuye significativamente
hacia el resto del continente en
mercados como Dinamarca, Finlandia, Polonia, Portugal, Suecia,
Italia y Espaa, entre otros.
Debido al acceso que tienen a
los diferentes productos, su alto
poder adquisitivo y su disposicin
para experimentar con nuevos sabores, las grandes ciudades y los
centros urbanos son los que presentan los mayores consumos.
La mayor demanda se registra
durante los meses de invierno,
especialmente antes de las pocas
como Navidad, Ao Nuevo y Semana Santa. Se destaca la fuerte
relacin que existe entre el con-

Colombia es el noveno proveedor de frutas exticas en el mundo, destacndose principalmente la

uchuva, el tomate de rbol, el tamarindo y la granadilla.

Arancel
Posicin
0810.90
Descripcin
Las dems
frutas u otros
frutos, frescos.
Arancel
general
Mnimo
0%
Mximo
8,8%
Arancel
cobrado
a Colombia
0%
Acuerdo
TLC *

sumo de frutas exticas y las

preparaciones culinarias: muchos consumidores adquieren
estas frutas porque hacen parte
de la receta que desean preparar
o como elementos decorativos.

CANAL DE DISTRIBUCIN
El canal de distribucin para
frutas exticas en la Unin Europea cuenta con un sistema
que se basa principalmente en
grandes importadores y agentes
que se encargan de comprar la
fruta a los productores directamente y distribuirla en supermercados, mayoristas y minoristas (tiendas especializadas,
centros de distribucin local,
restaurantes u hoteles).
Se debe tener en cuenta que
los distribuidores se encargan

de otras labores asociadas a la distribucin del producto, como la

maduracin o la preparacin de
la mercanca para la exportacin
hacia otros pases.
En el tema de precios se deben
analizar varios factores: las frutas
tropicales como la pia y el banano cuentan con precios estables
gracias a la extensa oferta que
tienen los mayoristas por parte de
los pases africanos. Otro factor
relevante es que el precio de las
frutas exticas es inversamente
proporcional a su participacin
en el mercado: las frutas ms conocidas tienen un precio bajo y las
menos conocidas un precio ms
alto.

* Estos datos corresponden a los aranceles que sern cobrados a Colombia cuando el acuerdo comercial con la Unin
Europea entre en vigencia

FRUTAS
SUECIA
El mercado alimenticio sueco sigue
una tendencia al consumo de alimentos saludables y naturales, en
particular hay un incremento de la ingesta de frutas y productos orgnicos.
Algunas con gran potencial son la pia
y la uchuva.
En la decisin de compra de los

Twitter: @proexportcol

suecos influyen ms las caractersticas

saludables del producto que otras variables, como el precio.
Mayoristas, importadores, agentes
y distribuidores: en Suecia cerca de
dos tercios de las importaciones se
distribuyen a travs de estos canales.
La principal organizacin de importadores, distribuidores, proveedores y
minoristas, se llama Federacin Sueca

de Comercio Svensk Handel. La distribucin se realiza a travs de mayoristas especializados por rubro, que se
integran por lo general a cadenas de
minoristas o actan de manera independiente.
Supermercados: el mercado sueco
es liderado por dos grupos que concentran la mayor parte del mercado:
Grupo ICA y NAF internacional.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

FRUTAS FRESCAS
CANAD
La preocupacin por el
medioambiente y el gusto por los
alimentos saludables son factores
que predominan en la decisin de
los canadienses al momento de
adquirir frutas frescas. Certificaciones como Fair Trade son apreciadas por los compradores porque
agregan valor a los productos. Es
necesario destacar que los gustos
de los consumidores estn enfocados principalmente en sabores
exticos y tnicos, que ofrezcan
variedad a precios cmodos. Crece
el inters por el consumo de frutas
tropicales como la pia, el mango,
la guayaba, la papaya y el aguacate,
dejando atrs la percepcin que

se tena de stos como productos

exticos.

CANAL DE DISTRIBUCIN
El canal de distribucin para
los alimentos frescos consta de
tres etapas: un importador que
distribuye directamente el producto a las grandes superficies,
un agente que se encarga de negociar los productos importados
para venderlos directamente a
las grandes superficies y minoristas, y por ltimo, el canal de
alimentos industriales procesados que se encarga de distribuir el producto al sector institucional, servicio de alimentacin
del Estado o a los minoristas.

CURAZAO TIENE ARANCEL CERO PARA FRUTAS

Y VERDURAS COLOMBIANAS COMO BANANO,
PLTANO, MANGO, MANDARINA, MELN,
PAPAYA, LECHUGA Y TOMATE.

CURAZAO
Dado que el turismo es uno de
los pilares de la economa de Curazao, la disponibilidad de frutas
frescas de excelente calidad se
convierte en un requisito para los
hoteles que reciben gran cantidad
de turistas durante todo el ao,
especialmente en la temporada
de noviembre a marzo. El arancel
cero que tiene Colombia para exportar algunas frutas, ampla las
opciones de negocio con el pas
caribeo. Por ejemplo, el meln
tiene oportunidad en la temporada que va de marzo a mayo y de
octubre a diciembre. Por su parte,
frutas como la pia, la papaya,
el mango, la guayaba, la fresa, el

limn, la naranja y el aguacate son

demandadas durante todo el ao.

CANAL DE DISTRIBUCIN
La conectividad entre Colombia
y Curazao incluye una completa
infraestructura portuaria, que facilita el flujo comercial entre los dos
pases. Sin embargo, es importante
tener en cuenta el tema de la consolidacin de la mercanca puesto
que, dado el tamao del mercado,
es conveniente tener un socio para
minimizar los costos. Por otro
lado, se recomienda entrar al mercado de productos especializados y
establecer alianzas con empresas
de cruceros que se puedan abastecer de forma regular.

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10

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

DERIVADOS
DEL CAF
El auge de las cadenas de cafeteras ha sofisticado el consumo y enfatizado al caf como un producto
para socializacin. Las principales
cadenas son Costa y Nero (ambas
locales), y Starbucks. La demanda
de productos de comercio certificados ha sido fuertemente creciente en el mercado britnico,
que tambin se interesa por el caf
orgnico y el comercio tico.
Es importante tener ms de
una certificacin que acredite
estas caractersticas. Los consumidores optan por comprar estos
alimentos por considerar que son
ms seguros y nutritivos que otros.
Adems se interesan en la salud
y el bienestar, una oportunidad
para innovar con nuevos sabores,
aromas, texturas y nuevas variedades.
En el mercado del caf instantneo se ha identificado una demanda por los saborizados, por
lo cual se han introducido al mercado sabores como: amaretto,
ron, brandy, crema irlandesa, vainilla, maple, chocolate-caramelo.
El caf se est convirtiendo en
ms que una simple bebida energizante. Los consumidores, ahora
ms exigentes, quieren un producto de mejor calidad. La preferencia al buscar frescura, aromas
y sabores diferentes, hacen del
caf una bebida gourmet en alza
y la oportunidad para cafs especiales: orgnicos, saborizados,
liofilizados, entre otros.
En el Reino Unido, la cadena
de caf tiene bastantes intermediarios y son muy pocas las excepciones en las que el productor
se pone en contacto directo con
el distribuidor. Hasta la fecha
ningn supermercado importa
directamente, lo hacen a travs
de un importador/distribuidor.

Twitter: @proexportcol

CAFS ESPECIALES

REINO UNIDO

CHINA
La demanda del producto est
orientada principalmente al caf
verde con la etiqueta hecho en
Colombia y caf procesado (soluble). Tambin tiene acogida el
liofilizado para satisfacer la demanda de quienes han vivido en
el exterior o tienen curiosidad por
conocer las costumbres y la comida occidental. Se recomienda
usar empaques de presentacin de
50 gramos para el caf con aroma,

con el propsito de que el precio

final no resulte tan alto.

CANAL DE DISTRIBUCIN
Los importadores estatales
prefieren el caf verde que ellos
mismos procesan en sus plantas tostadoras y trilladoras. Por su parte,
los importadores privados operan
como distribuidores/mayoristas al
contactar directamente con supermercados, hoteles, restaurantes y
tiendas. Se caracterizan por tener
experiencia de promocin y solidez
financiera.

11

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PRODUCTOS DE
PANADERA Y MOLINERA
ESTADOS UNIDOS
Los productos preferidos de los estadounidenses
son aquellos listos para cocinar (ready to cook)
o listos para comer (ready to eat) de alta calidad,
fcil preparacin y que se adapten a sus gustos, en
cuanto al tamao de las porciones, la practicidad y
sabores.
Adicionalmente, en algunos restaurantes existe
la opcin de comprar alimentos congelados para
prepararlos en casa. Hay una buena posibilidad de
hacer una pronta diversificacin de la oferta exportable en harinera, molinera y panadera, pues
pueden ser fcilmente aceptados por otras etnias e
incluso por los americanos.
El exportador puede llegar directamente al distribuidor, a los canales institucionales compuestos
por hoteles y restaurantes, a algunos importadores
que tambin se mueven con distribuidores menores
y tambin con supermercados que pueden lograr
ventas al por mayor. Todos conducen al comprador
y/o consumidor final.

TILAPIA
PORTUGAL, FRANCIA,
ALEMANIA Y REINO UNIDO
Las exportaciones del sector
pesquero se pueden potenciar
con la prxima entrada en vigencia del acuerdo comercial
con la Unin Europea. Alemania es un destino importante: es el quinto consumidor
ms grande de ese bloque comercial, depende de las importaciones para cubrir la demanda y, adems, el pescado
hace parte de la dieta de sus
habitantes. En este mercado
Proexport ha identificado opciones, adems para los filetes
de trucha.
El mercado germano ha mostrado inters por la pesca BIO.
En general para la Unin Eu-

ropea es importante tener en

cuenta que los consumidores
le dan mucha importancia a los
alimentos cuya produccin sea
sostenible.
Para los exportadores de filetes de pescado como trucha y
tilapia, Reino Unido y Espaa
tambin presentan oportunidades de negocio, especialmente este ltimo que es el
segundo comprador internacional de estos productos
colombianos. Los acucolas y
pesqueros tambin se beneficiarn con el acuerdo con ese
bloque comercial: antes pagaban aranceles mximo de
22% y ahora ingresarn a los
27 pases de la UE con cero
arancel.

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12

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES
PARTES DE OTROS MEDIOS DE TRANSPORTE
GUATEMALA
La compra de vehculos ha
crecido vertiginosamente en los
ltimos aos, como resultado de
la disminucin en las tasas de inters y mejores plazos de pago.
En efecto, las ventas de vehculos
en Guatemala durante 2011 totalizaron 23.524 unidades, un 20%
ms que en 2010.
Los vehculos deportivos utilitarios (SUV) fueron los ms
vendidos con 6.015 unidades, seguidos de las pick-up con 5.711 y
los tipos sedanes con 4.315 unidades. El mercado de vehculos
particulares est liderado por
tres marcas japonesas: Toyota,
Mitsubishi y Mazda.
Los canales de distribucin
para vehculos comerciales y particulares pertenecen a grandes
grupos econmicos locales o
regionales que, a su vez, operan
como importadores y propieta-

Twitter: @proexportcol

Arancel
Descripcin
Vehculos
Arancel
general
Mnimo
0%
Mximo
20%
Arancel
cobrado
a Colombia
Mnimo
0%
Mximo
15%
Acuerdo
TLC

rios de talleres autorizados por

las diferentes casas matrices para
la reparacin y mantenimiento
de los vehculos.
Adicionalmente, se identific la
existencia de sub-distribuidores
que venden vehculos usados. La
gran demanda de automviles
usados (cuya importacin es permitida), as como el creciente nmero de vehculos con ms de 10
aos de antigedad (hay cerca de
900.000), hace que el mercado
de repuestos en Guatemala tenga
un gran potencial.
El 50% de las lneas que se demandan son de origen japons
para marcas como Toyota, Nissan,
Hino, Isuzu y Mazda. Sin embargo, el consumidor es sensible
a la diferencia de precios entre
autopartes originales y genricas,
teniendo stas ltimas una buena
oportunidad. Los repuestos originales, por lo general, son importados por las concesionarias

de las marcas, mientras que los

repuestos OEM (repuestos originales que no necesariamente
llevan la marca del fabricante)
los importan distribuidores mayoristas que pueden tener puntos
de venta propios donde llegan a
clientes como mecnicos y usuarios finales. Tambin est la posibilidad de revender a sub-distribuidores de repuestos ubicados
en la provincia.

EN 2011, LAS VENTAS DE

VEHCULOS A GUATEMALA
TOTALIZARON 23.524
UNIDADES.

13

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Logstica de exportacin
Los puertos de Buenaventura, ubicados a
557 kilmetros de distancia, son los ms cercanos al departamento del Huila. Mientras
que los de la Costa Atlntica se encuentran a
1.127 kilmetros.
La Sociedad Portuaria de Buenaventura es
un puerto multipropsito con capacidad para
movilizar contenedores, carga refrigerada, grneles slidos, lquidos, vehculos y carga extra
dimensionada. El Terminal de contenedores
TC-BUEN especializ su infraestructura para
el manejo de carga en contenedores. Dentro
de las herramientas para la facilitacin del comercio, los puertos de Buenaventura cuentan
con:

:^a]V^V_eRTZ_ UV Z_daVTTZ_ Wsica simultnea, actuacin conjunta y coordinada por parte de las autoridades de control
que intervienen en la supervisin y control
de las operaciones de comercio exterior. (Direccin de Impuestos y Aduana Nacionales
- DIAN, Instituto Colombiano Agropecuario
-ICA, Polica Antinarcticos-Ponal, y el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos
y Alimentos- INVIMA).
Aunque est a una distancia mayor, 1.127
kilmetros, la Sociedad Portuaria de Santa
Marta tambin ofrece servicios logsticos
para el departamento del Huila. Este es el
puerto ms importante y mejor equipado
para el manejo de perecederos, ha especializado y acondicionado su infraestructura
para el cargue e inspecciones de productos
que requieren mantener la cadena de fro.
Tambin cuenta con una amplia y moderna
infraestructura para el almacenamiento y
transporte de carbn y graneles.
En cuanto a la oferta area, el Aeropuerto
Benito Salas cuenta con la operacin de tres
aerolneas que ofrecen conectividad a destinos nacionales, adems de facilidades para
conectarse con el Aeropuerto Internacional
El Dorado en Bogot, con un tiempo de
vuelo promedio de 60 minutos.
El transporte terrestre desde la ciudad
de Neiva hacia las principales ciudades del
pas maneja fletes por tonelada que oscilan
entre US$24 y US$39, siendo el de Bogot el
ms econmico. Vale la pena destacar que el
valor por tonelada a los puertos de Buenaventura es de US$42 aproximadamente.

Flete de transporte terrestre desde

Neiva a las principales ciudades
portuarias (US$)*

Fletes de transporte terrestre desde

Neiva a las principales ciudades (US$)*

Costo por
tonelada*

Costo
del viaje

Destino

Costo por
tonelada*

Costo
del viaje

Cartagena

78

2662

Bogot

24

830

Barranquilla

81

2769

Cali

27

899

Santa Marta

76

2569

Buenaventura

42

1433

Medelln

39

1320

Destino

DISTANCIAS
Entre Neiva y las principales
ciudades del pas
Destino
Barranquilla
Bogot
Buenaventura
Cali
Cartagena
Medelln
Santa Marta

Distancia (Km)
1209
299
557
374
1165
537
1127

* Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas

Fuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Ecientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.
De acuerdo con la informacin obtenida en entrevistas a operadores logsticos, la tarifa para refrigerados vara entre
30% y 35% adicional. La TRM empleada es $1.922,63 por dlar (junio 28 de 2013).

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TIPS

MXICO

de negociacin
con mercados TLC

ESTADOS
UNIDOS
1. Es necesario visitar el
mercado para conocer las
exigencias del consumidor,
comparar precios de bienes
y servicios, identicar la
competencia y empaparse de
la cultura.
2. El empresario debe
saber en detalle
cual es su oferta,
su mercado, su
competencia,
y en particular
los benecios
potenciales de la
propuesta que hace a su
contraparte estadounidense.
3. A la hora de negociar, la
presentacin de la propuesta
debe ser clara, precisa y
concisa. Tambin es importante ser sincero, directo y no
ocultar informacin crucial.
4. En el proceso de presentacin del modelo de negocios
es fundamental ganar la
conanza y aceptacin de su
contraparte estadounidense.
5. El cumplimiento oportuno
de los plazos es de vital importancia. Una violacin grave
de un plazo pueden ocasionar
el n abrupto de la negociacin dado que denota falta de
seriedad, cuidado e inters.

CANAD
1. A los canadienses les
gusta negociar concesiones, la posicin de
partidas especcas da un
cierto grado de maniobra.
2. El entorno de la negociacin es formal en las
grandes ciudades (Toronto,
Montreal) y ms exible en
la zona oeste del
pas: Edmonton,
Calgary, Vancouver).
3. Es bastante usual la
tctica de Split
the difference (partir la
diferencia), cuando se est
en la negociacin nal del
precio.
4. El sentido del humor en
este pas es una cualidad
muy apreciada, sobre todo
en situaciones de cierta
tensin o incertidumbre.
5. La distribucin de productos est dominada por
un nmero muy reducido
de empresas concentradas
geogrcamente. Es
importante contactarse con
el importador distribuidor
que trabaja y conoce la
regin.

1. Al presentarse a una reunin

de negocios se debe tener
informacin sobre el movimiento
comercial y nanciero de la
contraparte. Estos antecedentes
se pueden obtener a travs de
empresas consultoras, asociaciones empresariales, cmaras
de comercio, entre otras entidades. Tambin es importante contar con datos
relevantes acerca
de las personas que
participarn en la
negociacin.
2. Para hacer
negocios en Mxico es
muy importante cultivar lazos de
amistad y de conanza con el
empresario. As que participar en
actividades sociales es recomendable.
3. Al iniciar conversaciones de
negocios con un empresario
mexicano se debe tener en
cuenta que la relacin podra
perdurar por muchos aos.
4. Es recomendable tener un
conocimiento cabal del producto,
de los precios de venta, modalidades de entrega, formas de
pago, etc. Estar bien preparado
demostrar seguridad en el momento de las conversaciones.
5. El empresario mexicano se interesa por el precio, el nanciamiento, el cumplimiento de los
estndares exigidos y pactados,
la puntualidad en los envos,
la calidad y uniformidad de la
mercanca y que los servicios
que otorgue el exportador sean
conables.

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TIPS DE NEGOCIACIN
TRINGULO NORTE

EL SALVADOR
GUATEMALA

HONDURAS

1. Cuando se vayan a establecer

las estrategias de mercado, debe
considerarse que el mercado
guatemalteco es mediano y
con una alta elasticidad en
la demanda de productos de
consumo.
2. Es recomendable establecer
un dilogo concreto y directo,
dado que los guatemaltecos no tienden
a denir de manera
inmediata sus
intereses. Se debe
mantener la formalidad en el vestir y en
el hablar.
3. La relacin personal es
importante para hacer negocios.
No es posible conseguir compras
relevantes sin conocer personalmente al cliente. Se recomienda
visitar o realizar llamadas telefnicas a los clientes potenciales,
evitando el uso exclusivo del
correo electrnico.
4. El precio es uno de los
elementos ms importantes que
inuye en la receptividad de las
importaciones en Guatemala.
5. Los empresarios guatemaltecos son formales y amistosos.
Por lo general, los compradores
directos no concretan negocios
sino conocen en detalle los
antecedentes de la empresa
proveedora.

1. En Honduras se consideran
muy importantes las relaciones
personales, por lo tanto es
recomendable que se realicen
llamadas telefnicas, visitas y
reuniones sociales frecuentes
para establecer un mejor
contacto a la hora de hacer
negocios.
2. Generalmente los
hondureos son
poco arriesgados
para negociar y
por eso la toma de
decisiones suele
ser lenta. Tambin
es aconsejable dejar todo
por escrito.
3. El precio es un factor primordial para los hondureos cuando
van a elegir un producto, aunque
tambin son exigentes en cuanto
a la calidad y el servicio.
4. Durante las negociaciones
se debe evitar levantar la voz o
mostrarse impaciente, ya que
los hondureos consideran esto
como un gesto agresivo.
5. En este pas suelen prestar
mucha atencin a los grados
acadmicos y ttulos profesionales y se tiene mucho respeto
por las personas de mayor
edad.

1. Este mercado cuenta con un

sector importador altamente dinmico, est abierto a productos
de otros pases que ofrezcan
altos estndares de calidad y
precios competitivos.
2. La mayora de los importadores son experimentados y
estn acostumbrados a negociar
con exportadores de
Estados Unidos y
Europa, principalmente Espaa y
Alemania.
3. Los empresarios
salvadoreos toman
la iniciativa a la hora de
hacer negocios, especialmente
si se trata de productos innovadores y modernos.
4. El cierre de negocios se hace
de manera verbal y no escrita.
Esto puede provocar diferencias en las interpretaciones de
lo acordado, especialmente
en cuanto a la calidad de los
productos, plazos de entrega,
cambio de precios y condiciones
de pago, entre otros.
5. Las empresas importadoras
distribuyen los productos a los
distribuidores ms pequeos y a
los minoristas.

UNIN
EUROPEA
1. La Unin Europea es un gran
bloque compuesto por muchas
culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda tener
informacin precisa del pas
con el que se

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

EFTA

CHILE

LIECHTENSTEIN

1. Es recomendable contactar un
intermediario. Los bancos, las
consultoras y las asociaciones de
empresarios facilitan el contacto
con las empresas de este pas.
2. Es muy importante enfatizar los
compromisos en cuanto a tiempos
de entrega y prestacin de servicios.
3. La amabilidad y el respeto por las decisiones
de la contraparte son
comportamientos ms
valorados.
4. Las negociaciones
se realizan a ritmo lento.
Los compradores se toman el
tiempo para cambiar su posicin
inicial, por lo que es conveniente
tener claro hasta donde se puede
llegar.
5. La toma de decisiones est muy
jerarquizada. La primera visita
debe realizarse al mximo directivo
y en adelante las negociaciones
se realizan con ejecutivos de nivel
medio.

va a negociar. La mejor opcin

es hablar en la lengua nativa de
la contraparte.
2. Dada la amplia oferta que
representa el bloque, los empresarios europeos cuentan con un
gran poder de negociacin. Sin
embargo son tradicionalistas y
guardan lealtad a sus proveedores, buscando

SUIZA
1. El ambiente en las reuniones
es muy serio. Por lo que no se
deben hacer bromas, ni animar a
los interlocutores a mostrarse ms
alegres.
2. La cultura de negocios en Suiza
es muy reacia al riesgo. Pedirn
mucha informacin y tomarn
precauciones antes de implicarse
en un nuevo negocio.
3. Si la compaa que
se presenta lleva
muchos aos en el
negocio, conviene
destacarlo en la
documentacin y en las
presentaciones. Los suizos
valoran mucho la tradicin.
4. Las decisiones estn jerarquizadas, especialmente en la Suiza
francesa e italiana. Sin embargo,
antes de que el directivo responsable tome una decisin las partes
implicadas deben ponerse de
acuerdo.
5. En el seguimiento de las operaciones, se recomienda utilizar
los medios escritos (carta- fax o
e-mail).

relaciones a largo plazo.

3. En general buscan productos
que tengan una buena relacin
entre precio y calidad. Sin embargo, el diseo y las novedades
son muy bien vistas.
4. La caracterstica primordial de
los importadores europeos

1. Los liechtensteinianos preeren

las visitas y reuniones personales
a la hora de hacer negocios. Se
debe evitar acordar citas en las
vacaciones y festividades, tales
como: Semana Santa, mitad de
julio, 15 de agosto (da nacional) y
una semana despus de Navidad.
2. El idioma ocial de Liechtenstein
es el alemn. La moneda
ocial es el franco
suizo, aunque tambin
es aceptado pagar en
dlares o en euros.
3. Se debe tener en
cuenta que Liechtenstein
no cuenta con un aeropuerto
propio, el ms cercano es el de
Zrich.
4. En Liechtenstein las condiciones
generales para la actividad empresarial son estables y favorables.
Sus habitantes cuentan con un
alto poder adquisitivo ya que ste
es el segundo pas con mayor PIB
per cpita del mundo, segn Fact
Book CIA.
5. A pesar de ser el cuarto pas
ms pequeo del mundo, Liechtenstein se ha convertido en una
de las zonas econmicas ms
atractivas de Europa, desatancndose por su desarrollo, innovacin
y estabilidad.

es su compromiso con las

normas y las regulaciones. El
tema medio ambiental y de
buenas prcticas empresariales
cobra mucha relevancia durante
la negociacin.
5. Son importadores que buscan
respuestas rpidas y acostumbran a pedir entregas inoportunas de los productos.

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Est listo para exportar?

Capactese y
fortalezca sus
conocimientos
en comercio
exterior.

Conozca las
herramientas
de promocin

Identifique la potencialidad
de su producto

Identifique
su posicin
arancelaria.

Identifique la
potencialidad
del producto
en los
mercados.

Evale condiciones de acceso

(aranceles,
certificaciones
y otros
requerimientos)

Conozca la demanda
de su producto

Simule sus costos

de exportacin

1. EST LISTO
PARA EXPORTAR?

Ruta
Exportadora,
la gua hacia
los nuevos
negocios
Proexport pone al servicio
de los empresarios una
completa herramienta
que les permitir evaluar
las fortalezas y desafos,
analizar los mercados
y tomar decisiones
para aprovechar las
oportunidades de negocios
en el exterior.
En un recorrido por
cinco pasos encontrar
los instrumentos que le
ayudarn en su proceso
de exportacin, podr
identicar los requisitos
tosanitarios y tcnicos;
los benecios arancelarios
derivados de los acuerdos
de libre comercio; el tipo
de transporte y la logstica
necesaria e incluso, la
estrategia para denir los
precios y los trminos de la
negociacin.

El primer paso es evaluar

su capacidad empresarial.
La Ruta Exportadora
incluye un test exportador
(autodiagnstico) que
le permitir realizar un
anlisis completo en
lnea sobre su capacidad
exportadora. Los
resultados sern enviados
a un asesor que evaluar y
procesar la informacin.
De igual manera
encontrar un enlace
al servicio de asesora
en lnea para conocer si
est listo para iniciar una
exportacin y los servicios
que Proexport ofrece.

2. IDENTIFIQUE
LA POTENCIALIDAD
DE SU PRODUCTO
Si la empresa se
encuentra lista para
exportar, el siguiente paso
es identicar la partida
arancelaria de su producto.
Para ello, la Ruta
Exportadora cuenta con
un enlace a la Direccin
de Impuestos y Aduanas
Nacionales (DIAN) donde
podr referenciar esta
informacin.
Despus de identicar
su producto, debe analizar
su comportamiento en los

mercados internacionales,
los principales proveedores
y el valor exportado
por Colombia. Para
esto Proexport dispone
de dos herramientas:
el identicador de
oportunidades que le
permitir conocer las
estadsticas de exportacin
desde el ao 2010,
las importaciones, los
mercados potenciales
para su producto, los
principales proveedores y
algunos enlaces de inters.
Tambin encontrar
una Bodega de datos
que le permitir ampliar
la informacin sobre las
exportaciones colombianas
por pas de destino,
principales sectores y
subsectores, partidas
arancelarias, volmenes
exportados y departamento
de origen desde el ao
2010. Por ltimo es clave
evaluar las Condiciones
de acceso en el mercado
potencial. Para ello, la
Ruta Exportadora de
Proexport ha creado una
herramienta que identica
las principales condiciones
de acceso, informacin
general sobre el pas, y
enlaces a pginas web
de organismos ociales
o no gubernamentales

Oportunidades
y tendencias

sobre aranceles, normas

de origen, acuerdos
comerciales, reglamentos
tcnicos y medidas
sanitarias y tosanitarias.

3. CONOZCA
LA DEMANDA
DE SU PRODUCTO
Proexport ha realizado
un trabajo de identicacin
de oportunidades
comerciales en diferentes
mercados. En el enlace
Conozca ms sobre las
oportunidades de negocio
encontrar informacin
sobre tendencias y
principales canales de
distribucin que Proexport
ha identicado en los
mercados internacionales.
Asimismo, encontrar
en el enlace Conozca
las publicaciones de
Proexport informacin de
mercados y productos con
oportunidad.
Para aumentar la
eciencia y la efectividad
de las exportaciones,
es importante tomar
las mejores decisiones
logsticas. La Ruta le
ayudar a conocer la
infraestructura disponible
en el pas, la logstica que
necesita y las alternativas
de transporte que tiene
en el mercado de destino.

En este punto podr

acceder al Directorio
de Distribucin Fsica
Internacional DFI, el
cual es una herramienta
que Proexport ha puesto
a disposicin de los
exportadores colombianos
y de los importadores
internacionales para
apoyar y facilitar su labor
en la consecucin de
informacin relevante
y actualizada sobre los
proveedores de servicios
relacionados con la cadena
logstica. En este directorio
podr encontrar ms de
300 empresas clasicadas
de acuerdo con el servicio
que ofrecen. Hay datos
relacionados con los
procesos de: embalaje,
empaque, transporte
martimo, terrestre y
areo, agentes de aduana,
certicadoras, entre otros.

4. SIMULE SUS
COSTOS DE
EXPORTACIN
En este paso encontrar
informacin relacionada
con la estrategia de
precios, los trminos de
negociacin usados en
comercio internacional y
el Simulador de costos
que permite calcular un
valor aproximado para

SI EST DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO

DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA

Twitter: @proexportcol

la exportacin de un
producto. Las alianzas
son un punto crucial al
momento de incursionar a
un mercado internacional,
es por ello que la Ruta
Exportadora enumera
las principales ventajas
que ofrecen las alianzas
e invita a evaluar si
son necesarias en el
proceso exportador. De
igual manera Proexport
facilita a las empresas
que trabajan de manera
conjunta con la entidad, el
acceso a servicios Courier
y asesora con consultores
especializados en
condiciones preferenciales.

5. CONOZCA LAS
HERRAMIENTAS DE
PROMOCIN
La Ruta exportadora
dispone de los calendarios
y temas que se abordarn
en los seminarios y
actividades de Promocin
que Proexport tiene
programados para que los
empresarios aprovechen
al mximo, los acuerdos
comerciales vigentes y
futuros que tiene el pas.

Lo invitamos a
que conozca otras
herramientas para el
exportador en wwww.
colombiatrade.com.co

19

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

SERVICIOS

Proexport, el aliado de los empresarios

Con 8 ocinas, 27 Centros de Informacin en Colombia y ms de 30 representaciones en el exterior, la
entidad acompaa la bsqueda de oportunidades de negocios para exportaciones, inversin y turismo.
Como organismo vinculado al sector de Comercio
Industria y Turismo y ejecutor de las polticas del Gobierno Nacional, Proexport
Colombia contribuye al crecimiento sostenible del pas
a travs de la promocin de
las exportaciones no minero
energticas, el turismo internacional y la inversin
extranjera.
Por medio de un trabajo
conjunto entre los empresarios nacionales y extranjeros, adems de alianzas
entre el sector pblico y privado, la entidad identifica y
hace seguimiento a oportunidades comerciales que se
generan para Colombia en
los mercados externos.
Proexport ofrece un amplio portafolio de servicios
dirigido a los empresarios
que inician su proceso de
internacionalizacin o que
cuentan con experiencia exportadora para llegar a ms
mercados con nuevos productos.
A travs de la participacin en macrorruedas,
ferias, seminarios de divulgacin de oportunidades,
misiones
exploratorias,
entre
otros
escenarios
de promocin, la entidad
avanza en la estrategia de
aprovechamiento de los
TLC y diversificacin de
mercados para que los exportadores colombianos establezcan nuevos contactos
y promocionen su oferta.
As mismo, para los inversionistas
extranjeros

SERVICIOS PARA
EMPRESARIOS
A travs de los Centros de Informacin
ubicados en todo el pas,
los empresarios pueden
acceder a programas de
capacitacin e informacin especializada que
les permitir conocer los
mercados externos.
Seminarios de divulgacin de oportunidades.
Encuentre la programacin en la pgina web
www.proexport.com.co

interesados en instalarse en
Colombia, Proexport ofrece
informacin a la medida, contactos con el sector pblico y
privado, acompaamientos y
organizacin de agendas en
el pas adems de atencin
al inversionista instalado.
Todos los servicios son gratuitos y la informacin suministrada se maneja de manera
confidencial.
Desde 2013, Proexport
pone en marcha una estrategia para promover la inversin colombiana en el exterior y con ello aumentar la
competitividad empresarial
y el crecimiento econmico.
La entidad acompaa las decisiones de inversin de los
empresarios
colombianos
mediante la identificacin de

oportunidades, suministro
de informacin, perspectivas
econmicas, el diseo de estrategias y la promocin de
inversiones que generen encadenamientos productivos.
La promocin del turismo
en Colombia tambin es
parte de la misin de Proexport. A travs de diferentes
estrategias se promociona al
pas como destino turstico
y se brinda apoyo a los empresarios de este sector. Las
actividades de promocin
incluyen: presentaciones de
pas, acompaamiento en
proyectos de gestin, viajes
de familiarizacin, seminarios de entrenamiento,
macroruedas de turismo,
participacin en ferias internacionales, entre otros.

El Portafolio de servicios para potenciales

inversionistas incluye la
realizacin de seminarios
de divulgacin de las
oportunidades que ofrece
Colombia y articulacin con las entidades
regionales.
El Portal
www.colombia.travel
ofrece informacin para
que los turistas vacacionales y corporativos
conozcan los atractivos
del pas. Tambin
ofrece informacin para
promocionar los destinos
y actividades de inters
para los viajeros internacionales.

Lnea gratuita:

019003310021

www.proexport.com.co

OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIA

BARRANQUILLA
Calle 77 B No. 59 61.
Centro 2. Ocina 306.
Tel.: +57 (5) 360 4000
Correo electrnico:
pranzini@proexport.com.co
BOGOT
Calle 28 No.
13 A 15. Pisos 1, 35 y 36.

Tel.: +57 (1) 560 0100

http://pqr.proexport.com.co
BUCARAMANGA
Calle 31 A No. 26 - 15, ocina
706, centro comercial La
Florida, Caaveral.
Tel.: +57 (7) 638 2278
Correo electrnico:
apimiento@proexport.com.co

CALI
Carrera 2 oeste
No. 6 - 08, ocina 403.
Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94
/ 96 / 97
Correo electrnico:
arubio@proexport.com.co
CARTAGENA
Centro de Convenciones de

Cartagena.
Tel.: +57 (5) 654 4320.
Correo electrnico:
mpimiento@proexport.com.co
CCUTA
Calle 10 No. 4 26. Piso 4.
Torre A. Edicio Cmara de
Comercio de Ccuta.
Telefax: +57 (7) 571 7979 -

583 5998 572 4088.

Correo electrnico:
mcgarciah@proexport.com.co
MEDELLN
Calle 4 sur No. 43 A 30.
Ocina 401. Edicio
Formacol.
Tel.: +57 (4) 352 5656 Correo electrnico:

ccorrea@proexport.com.co
PEREIRA
Carrera 13 No. 13 40
Ocina
402. Centro Comercial
Uniplex. Av Circunvalar
Tel.: +57 (6) 335 5005.
Correo electrnico:
esanchez@proexport.com.co

CENTROS DE INFORMACIN
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

CENTRO DE INFORMACIN
ABURR SUR
ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD
ARMENIA SEDE CMARA
BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD
BARRANQUILLA SEDE CMARA
BOGOT SEDE CENTRO
BOGOT SEDE NORTE
BUCARAMANGA
CALI SEDE UNIVERSIDAD
CALI SEDE CMARA
CARTAGENA
CCUTA
IBAGU
MANIZALES
MEDELLN

16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27

NEIVA
PALMIRA
PASTO
PEREIRA
POPAYN
SAN ANDRS
SANTA MARTA
TUNJA
DUITAMA
SOGAMOSO
VALLEDUPAR
VILLAVICENCIO

DIRECCIN
Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itagu - Antioquia
Carrera 14 # 05-29 primer piso
Carrera 14 # 23 - 15 piso 3
Universidad del Norte km. 5 Va Puerto Colombia 4to piso
Va 40 # 36-135 Antiguo Edicio de la Aduana
Calle 28 # 13 A - 15 piso 1
Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3
Carrera 19 # 36-20 Piso 2
Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando
Calle 8 # 3-14 piso 6
Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia
Calle 10 # 4-26 Ed. Cmara de Comercio 4 piso Torre A
calle 10 # 3-76 Mesanine Edicio Cmara de Comercio de Ibagu
Carrera 23 # 26-60 Piso 3 ocina comercio exterior
Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estacin Niqua del Metro)
Cmara de Comercio de Medelln para Antioquia / Bello Antioquia
Carrera 5 # 10-38 Piso 1
Calle 28 # 30-15 off. 301
Calle 18 # 28-84 Edif. Cmara de Comercio de Pasto 2 piso
Carrera 8 # 23-09 piso 2
Carrera 7 # 4-36
Avenida Newball Edico del SENA, San Andrs islas.
Av. Libertador # 13-94 Cmara de comercio
Calle 21 # 10-52 piso 1
Transversal 19 # 23-141
Carrera 11 # 21-112
Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305
Av. 40 # 24A-71 piso 3

TELFONO
(4) 444-2344
(6) 746-2646
(6) 741-2300
(5) 350-9784
(5) 330-3749
(1) 307-8028
(1) 325-7500
(7) 652-7000
(2) 554-1584
(2) 8861373
(5) 653-5029
(7) 582-9527
(8) 2772000
(6) 884-1840
(4) 261-3600
(8) 871-3666
(2) 273-4658
(2) 731-1445
(6) 338-6640
(2) 824-3625
(8) 512-3066
(5) 423-0828
(8) 742-0099
(8) 760-2596
(8) 770-2954
(5) 585-5600
(8) 681-7777

PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDO

ALEMANIA (Frankfurt)
ARGENTINA (Buenos Aires)
BRASIL (So Paulo)
CANAD (Toronto, Vancouver y
Montreal)
CARIBE (San Juan de Puerto Rico,
Santo Domingo y Puerto Espaa)

L iberta

y O rd e n

CENTROAMRICA SUR
(San Jos de Costa Rica
y Panam).
CHILE (Santiago)
CHINA (Beijing, Shanghi)
COREA DEL SUR (Sel)
ECUADOR (Quito)

Ministro
de Comercio,
Industria y Turismo.
Sergio
Daz-Granados
Presidenta
de Proexport
Mara Claudia Lacouture

Vicepresidente
de Exportaciones
Ricardo Vallejo
Vicepresidente
de Inversin
Juan Carlos Gonzlez
Vicepresidente
de Turismo
Enrique Stellabatti

EMIRATOS RABES (Abu Dhabi)

ESPAA (Madrid)
ESTADOS UNIDOS (Washington,
Atlanta, Chicago, Los ngeles,
Nueva York, Houston, Miami
y San Francisco)
FRANCIA (Pars)

Vicepresidenta
de Planeacin
Mara Cecilia Obando
Gerente de Mercadeo y
Comunicaciones
Diana Herazo
Directora de
Informacin Comercial
Claudia Bedoya

INDIA (Nueva Delhi)

INDONESIA (Yakarta)
JAPN (Tokio)
MXICO (Ciudad de Mxico
y Guadalajara)
PER (Lima)
PORTUGAL (Lisboa)

Coordinador de
Comunicaciones
Javier Hndez
Contenido
Informacin Comercial
Edicin
Diana Arrieta Marn
Sonia Lpez Ortiz
Mery Crdenas Collante

REINO UNIDO (Londres)

RUSIA (Mosc)
TURQUA (Estambul)
TRINGULO NORTE (Guatemala )
VENEZUELA (Caracas)

Direccin:
Calle 28
No. 13 A 15
Telfonos: 5600100
www.proexport.com.co
Diseo y
Preprensa
El Espectador

Si tiene preguntas o comentarios sobre los contenidos de esta publicacin, por favor escrbanos a bibliotecavirtual@proexport.com.co

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