Professional Documents
Culture Documents
Pgina 1
Presentacin
Las relaciones humanas: relaciones personales, relaciones familiares y
relaciones profesionales. En este curso aprenderemos sobre las relaciones
humanas, cosas que tenemos que recordar. Veremos cmo ser feliz y hacer feliz
a los dems, cmo alcanzar el xito personal o cmo desarrollar la inteligencia
emocional.
Tambin estudiaremos las relaciones humanas a nivel familiar (pareja, hijos,
etc.) y a nivel profesional (relacin entre vida y trabajo, reforzar las actitudes
positivas de las personas, mantener una buena comunicacin y saber hablar en
pblico...).
Pgina 2
Pgina 3
Pgina 4
Muy mal
Mal
Bastante mal
Mediocre
Regular
Soportable
Bastante bien
Bien
Muy bien
Excelente
Pgina 5
Pgina 6
Otras personas
Pgina 7
Pgina 8
Autocontrol
(Intrapersonal)
Motivacin
Pgina 9
Empata
(Interpersonal)
Habilidades Sociales
(Interpersonal)
Piensa y analiza:
Hasta qu punto dependen tus modos de ser y de relacionarse con los dems, y tu posible estilo
de liderazgo en el futuro? Puede cambiar uno sin cambiar el otro?
Qu clases de tcnicas de formacin seran ms efectivas para facilitar el cambio en cada uno
de los tems marcados?
Cmo puedes conseguir feedback sobre tu comportamiento respecto a estos tems, en el marco
de tu ambiente de trabajo?
Pgina 10
Pgina 11
Pgina 12
Pgina 13
Pgina 14
Pgina 15
Pgina 16
Pgina 17
Pgina 18
Pgina 19
Pgina 20
Pgina 21
Pgina 22
Pgina 23
Pgina 24
Pgina 25
Pgina 26
Pgina 27
Pgina 28
Pgina 29
15. La negociacin:
Jams negociemos con miedo, pero jams temamos negociar.
John Fitzgerald Kennedy (1917-1963) Poltico demcrata.
Dos de una negociacin.
Existen tres posibles resultados para una negociacin:
1. Perder-perder: ninguna de las partes logra lo que pretenda conseguir.
2. Ganar-perder: una de las partes queda satisfecha, y la otra no.
3.Ganar-ganar: ambas partes hubieran querido obtener ms, sin embargo hanquedado satisfechas
con lo que han conseguido.
Existen cuatro estilos de negociacin:
1. Amigables: se centra en desarrollar la relacin.
2. Impulsadores: se centra en resultados financieros.
3. Analticos: se centra en explorar metdicamente todas las opciones.
4. Indefinidos: Gente que no tiene preferencias claras.
Los cuatro elementos fundamentales de una negociacin son: La informacin, el tiempo, pregunta
y escuchar y generar confianza
La Informacin:
Buscar la mayor cantidad posible de informacin antes de la negociacin para no estar en
desventaja. La parte que dispone de ms informacin es la que obtiene mejores resultados.
El Tiempo:
Para sacar las mayores ventajas del tiempo
1. Ser paciente y aprender a esperar.
2. Sea persistente y no rendirse en el primer intento.
3. Tener en cuenta el tiempo de la otra parte.
Preguntar y escuchar:
Los buenos negociadores formulan muchas preguntas mientras negocian con el fin de:
1. Obtener informacin.
2. Clarificar lo que se ha dicho en la negociacin.
3. Verificar el nivel de acuerdo e inters.
4. Fomentar la participacin.
5. Convenir ciertos puntos de un modo conjunto.
6. Dirigir de nuevo la atencin al asunto en discusin.
7. Crear y mejorar ideas.
8. Reducir tensiones.
9. Re frasear con el fin de reflexionar conjuntamente.
Aprenda a escuchar:
Los negociadores efectivos obtienen ms escuchando que hablando. Para ello se hade desarrollar
las habilidades de la atencin y del autocontrol con el fin de saber leer el lenguaje corporal de
nuestro interlocutor, y evitar reaccionar impulsivamente a lo que est diciendo.
Pgina 30
Pgina 31
Pgina 32
No solo triunf en las pruebas clasificatorias sino en las propias Olimpiadas. En la actualidad,
Marilyn King entrena a nios en situacin "de riesgo" para ayudarles a desarrollar al mximo su
potencial.(M.A.S.T.E.R. de Aprendizaje. ColinRose)
Prctica de la relajacin y control mental lugar y situacin:
- Postura cmoda simtrica y ojos cerrados. Puede ser en posicin sentada o estirada.
- Lugar tranquilo y luz tenue.
Respiraciones:
5 Respiraciones profundas.
En cada respiracin se trata de hinchar la barriga al inspirar y deshincharla, contrayendo el
abdomen, al sacar el aire. Si cuesta realizar la respiracin abdominal, practicar la
respiracin pulmonar normal.
Cuenta Mental:
A continuacin, realizars el ciclo de la cuenta atrs. Se trata de imaginar con los ojos
cerrados los nmeros que irs contando mentalmente. Del 25 al 1. Muy lentamente
visualizars dichas cifras. Al finalizar la cuenta, tendrs la sensacin de haber entrado en
un estado de relajacin.
Visualizacin y Satisfaccin:
A continuacin, visualizars que te encuentras descansando cmodamente en un paisaje
tranquilo. Puede ser cualquier lugar que te haga sentir completamente en paz. Tal vez un
prado, un bosque, una playa desierta, la ladera de una montaa, una suave colina, en el
balanceo de una barca, etc. Te dejars absorber totalmente por cada detalle de este
paisaje, en calma y libertad, sin pensar en otra cosa ni problema alguno, es en este
momento de la meditacin cuando podrs dirigir tus pensamientos hacia deseos positivos
de superacin y mejora personal.
Salida de la Relajacin:
Para salir de esta relajacin dirs mentalmente:
"saldr poco a poco de esta relajacin, contando del 1 al 5, 1...2345 y vas tomando
conciencia del cuerpo. Empiezas a mover lentamente piernas, pies, y brazos, respirando
profunda y tranquilamente y abriendo los ojos.
Pgina 33