Microsoft Word - KELITA

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO SAN AGUSTIN
PROYECTO DE EXPORTACIN
PATE DE PALMITO A NIGERIA
Plan de exportacin a Nigeria
Prof. Luisa
Realizado por:
Kelita
09 de Julio de 2015

CARRERA TECNICA DE SECRETARIADO EJECUTIVO
NDICE
1. Siglas Usadas
2. Resumen Abstracto
3. Introduccin
4. Descripcin de la compaa y producto a exportar
4.1. Descripcin de la compaa
4.2. Portafolio de productos
4.3. Beneficios
4.4. Variedad de Produccin
4.4.1. Produccin Palmito
4.4.2. Produccin Alcachofa
4.5. FODA de la empresa INAEXPO
4.5.1. Fortalezas
4.5.2. Debilidades
4.5.3. Oportunidades
4.5.4. Amenazas
4.6. Anlisis de la Industria
5. Anlisis del entorno en el pas extranjero
5.1. Aspectos fundamentales
5.1.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
5.1.2. La rivalidad entre los competidores
5.1.3. Poder de negociacin de los proveedores
5.1.4. Poder de negociacin de los compradores
5.1.5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
6. Restricciones de entrada para nuestro producto
6.1. Barreras Arancelarias
6.1.1. Aranceles Advalorem
6.1.2. Arancel externo comn
6.2. Barreras No Arancelarias
6.2.1. Importaciones prohibidas
6.2.2. Falta proteccin derechos de propiedad industrial e intelectual
6.2.3. Trmites aduaneros en los puertos
6.2.4. Inspeccin y registro por parte de la SONCAP
6.2.5. Control Sanitario
1
PROYECTO PLAN DE EXPORTACION DE PALMITO
ELABORADO POR: Kelita Julcahuanca Berru

6.2.6. Etiquetado de productos
6.2.7. IVA
7. Operaciones de negocios
7.1. Segmentacin del mercado
7.2. Estrategia de distribucin
7.3. Estrategia de comunicacin
7.4. Estrategia de precio
8. Aspectos positivos y negativos
8.1. Aspectos Positivos
8.2. Aspectos Negativos
9. Conclusiones
2

1. Siglas Usadas
ISO: International Organization for Standardization
USD: United States Dollar
CIF: Cost, Insurance and Freight
OMPI: Organizacin Mundial de Propiedad Intelectual
SONCAP: Standards Organisation of Nigeria Conformity Assessment
NAFDAC: National Agency for Food and Drug Administration and Control
IVA: Impuesto al valor agregado
FOB: Free On Board
A.T.A: Admission Temporaire-Temporary Admision
2. Resumen Ejecutivo
Nigeria es un pas muy atractivo para hacer negocios ya que es el mayor exportador de
petrleo del continente convirtindose en una economa en crecimiento, reduciendo los
niveles de pobreza, cuenta con barreras arancelarias siendo este el principal instrumento
de la poltica comercial nigeriana. La agricultura es el principal sector econmico del
pas, posee una diversidad de produccin excepcional en frica occidental, gracias a la
variedad latitudinal que abarca. Los principales productos alimenticios son, cacahuete,
caucho, cacao, maz, ame, aceite de palma, arroz, yuca / Mandioca (tapioca), sorgo,
mijo, ovejas, cabras, ganado, cerdos, madera, pescado; a pesar de todos estos productos
Nigeria importa grandes cantidades de productos alimenticios de varias partes del
mundo.
KELITA S.A.C , es una empresa dedicada a la produccin y exportacin de palmito
envasado, exquisitos alimentos que complacen el paladar de los consumidores de los
mercados
Ms exigentes del mundo, cuenta con certificaciones de calidad como
HACCP1 Internacional, Kosher prrafo Israel y ESTADOS UNIDOS, BASC

(Business-Smuggling Coalition) y la Aprobacin por la FDA de ESTADOS UNIDOS.
Empresa pionera en la industria de alimentos, logrando rentabilidad, posicionamiento y
3

Diferenciacin de las marcas y productos en pases como Argentina, Chile, Uruguay,
Italia, Colombia, Arabia Saudita, Luxemburgo, Paraguay.
La cultura nigeriana es muy diversa ya hay ms de 250 tribus2, siendo el grupo ms
importante los Hausa, que habitan en el norte, los Ibo (o Igbo), al sureste, y los Yoruba,
al suroeste. Los principales grupos minoritarios son los Fulani, Idoma, Igala, Igbirra,
Kanuri, Tiv y Nupe al norte; Efik, Ekoi, Ibibio e Ijaw al este; y Edo, Itsekiri, Ijaw y
Urhobo al oeste. El resultado de esta variedad tnica se manifiesta en el arte, la danza, la
lengua, la msica, las tradiciones y la artesana. Nigeria est situada en frica
occidental, que limita al norte con Nger, al este con Chad y Camern, al sur con el
golfo de Guinea, y al oeste con Benn, existen algunas religiones distribuidas de la
siguiente manera 50% musulmanes (principalmente en el norte y al oeste del pas), 40%
cristianos (sobre todo en el sur) y 10% de creencias tradicionales. Para penetrar en este
pas hay que tener muy en cuenta que los nigerianos tienen un fuerte sentido de
pertenencia tnica.
KELITA S.A.C nicamente exporta palmito , queremos incrementar a su portafolio de
productos introduciendo al mercado de Nigeria pas analizado, tomando en cuenta las
condiciones sociales, econmicas y culturales de mencionado pas.
Los productos kelita palmitos jaenos 100% natural se encuentran en las partidas
arancelarias 200891en la cual se hallan palmitos preparados o conservados y la
2005991000 las cuales son preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o dems
partes de plantas .
4

3. Introduccin
El palmito peruano es un producto muy apreciado en el mercado mundial por su
excelente calidad contando con algunos estndares de control tanto en la produccin
como en el proceso industrial. Las favorables condiciones geogrficas y ambientales de
Per en las zonas tropicales hacen del cultivo de palmito un producto uniforme con
importantes cualidades de sabor y consistencia, es un producto que va dirigido hacia un
consumidor consciente de la salud y que busca experimentar con productos nuevos,
posee un alto contenido de fibra, hierro y calcio y carece de colesterol. El consumo de
palmito a nivel mundial presenta un incremento constante por sus caractersticas
nutricionales y fcil preparacin en este caso realizaremos pat de palmito, sin embargo
para realizarlo hay que preparase en varios aspectos y realizar investigaciones en varios
campos con el fin de aplicar las estrategias adecuadas y enfocadas al entorno del pas al
que se va a exportar.
Con un anlisis completo y detallado del proyecto de exportacin la empresa se ahorrar
ms de un contratiempo a la hora de ejecutar el plan, lo cual se reflejar en los costos y
utilidades, adems ser positivo en el aprendizaje.
4. Descripcin del producto a exportar
Productos
El Palmito entero en frasco, podemos encontrarlo a la venta en todo el Per a nivel

nacional. El producto que se ha elegido para la realizacin del proyecto es el PALMITO
el cual ser procesado debidamente, consiguiendo el producto final el cual ser pat de
palmito. El palmito en frasco viene en presentaciones Frasco de Cristal (460 ml /250gr).
, resistente a cualquier tipo de bacterias, tendr su propia etiqueta con la siguiente
informacin: nombre del producto y marca, direccin del productor, fecha de
fabricacin y caducidad, nmero de lote y producto, cantidad de producto contenida en
el envase, nombre y cantidad por dosis de los ingredientes.
4.1.Beneficios
Abrir nuevos mercados que son poco conocidos en Nigeria trayendo beneficios para
al pas a la provincia de Jan y a las empresas como tal.
5

Por ser un pas agrcola se pueden establecer futuras conversaciones para la

produccin de palmito en Nigeria beneficiando a los dos pases, minimizando los
costos.
4.2.Variedad de Produccin
Produccin Palmito
Entero
Trocitos
4.3.FODA de la empresa KELITA S.A.C

4.5.1. Fortalezas
Capacidad de produccin que satisface la demanda interna y cubre parte de la

demanda externa.
Sus productos y procesos cumplen los requerimientos de la FDA (Food and

Drug Administration) y de la Codex Alimentarius Commission). con las
certificaciones y programas de calidad requeridas para el buen mantenimiento de
las zonas en las cuales opera.
calidad en el mercado local.
Precios accesibles.
Experiencia en el mercado internacional.

4.5.2. Oportunidaes
Nigeria es un pas que importa gran parte de sus productos agrcolas.
Tendencia hacia los productos orgnicos.
No existe competencia ya que el mercado no es an explotado.

4.5.1. debilidades
No posee oficinas en las ciudades donde se cultiva el producto.
Pocos productos de exportacin.
El Palmito es considerado gourmet es decir es un producto costoso.
6

4.5.2. Amenazas
Ingresos econmicos bajos que tienen los habitantes del pas.
Altas barreras arancelarias
Preferencia de los consumidores hacia los productos no industrializados.
El segmento del mercado se basa ms el precio del producto que en los beneficios
que este puede dar al consumidor.
Costos de produccin y logstica.

4.6. Anlisis de la Industria
En los primeros once meses del ao sum US$ 5 millones 118 mil monto que ya super
en 20% el total registrado en el 2007 cuando se exportaron por US$ 4 millones 275 mil,
inform la Asociacin de Exportadores (ADEX), lo que constituye una muestra del gran
dinamismo de las diversas partidas de las agroexportaciones peruanas.
El gerente general del gremio exportador, Fernando Ferreyros, resalt el rendimiento

del sector agroexportador peruano, en especial de las no tradicionales que con crisis
incluida cerrar este ao en azul (crecimiento de 29.1% aproximadamente) y el
prximo, segn las proyecciones de la ADEX, presentaran una tasa de 23.4%.
Seal que uno de los productos que contribuirn a este buen comportamiento ser
precisamente el palmito, que se obtiene del Pijuayo palmera cosechada en la
amazona peruana y que se caracteriza por tener una suave textura y un delicado
sabor. Mencion que es un producto con gran potencial pues es libre de colesterol, lo
que lo convierte en un producto que puede ir dirigido tambin a un nicho especfico de
consumidores constituido por quienes cuidan su salud.
En los ltimos aos la exportacin de ese producto tuvo cifras positivas, en el 2004
creci en 29%, en el 2005 lo hizo en 31%, en el 2006, 27% y en el 2007 20%. Los
montos fueron de US$ 2 millones 136 mil, US$ 2 millones 803 mil, US$ 3 millones 560
mil y US$ 4 millones 275 mil, respectivamente.
Asimismo, las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX DATA TRADE
refieren que en el comparativo de los primeros once meses del 2008 respecto al 2007, el
crecimiento fue de 33%, pues el ao pasado (Enero-noviembre), el palmito se export
7

por US$ 3 millones 845 mil. Detalla tambin que Espaa es el principal destino de este
vegetal amaznico con compras por US$ 2 millones 404 mil lo que representa el 47%
del total. Esta cifra supera en buena proporcin el US$1 milln 197 mil registrado en el
mismo periodo del 2007, con lo que logr un crecimiento de 101%.
Otros pases que destacan son Argentina con US$ 1 milln 537 mil, representando el
30% de todo lo enviado y Francia con US$ 825 mil (16%). Tambin participan Estados
Unidos, Alemania, Venezuela y Australia.
5.
Anlisis del mercado

5.1. Anlisis General
Se tomara en cuenta varios puntos especficos y generales como son: competidores,

proveedores con los que cuenta la produccin del palmito, en este punto hay q tomar en
cuenta los insumos que se van a ocupar para la elaboracin del mismo, tambin se va a
analizar los productos sustitutos para saber cul es la competencia indirecta de nuestro
producto, factores que intervienen directamente en la produccin, donde se tomara en
cuenta las capacidades de produccin y por ltimo se analizara a los clientes potenciales
que tiene Nigeria, pas al cual se va a exportar el producto.
5.1.1. Amenaza de los nuevos competidores
El mercado Nigeriano no es muy atractivo para el ingreso de nuevos competidores, es
decir nuevas empresas con sus respectivos productos, debido a que tiene varias
restricciones para su acceso, tanto tributarias como gubernamentales.
Las barreras arancelarias se han mantenido en un nivel alto debido al cuidado que le
brinda el gobierno al sector agrcola, por ende las barreras arancelarias no han sido
suprimidas ni mucho menos eliminadas al mnimo para facilitar el acceso de productos
comestibles de toda ndole, especialmente productos naturales de tipo gourmet.
A pesar de ser un pas que importa la mayor parte de alimentos que consume, las leyes
internas nigerianas son muy cautelosas al momento de dejar ingresar nuevos
competidores con sus productos, debido a que la produccin local tiende hacer afecta,
pero para esto Nigeria ha sacado a flote las Zonas francas que cuentan con exenciones
De impuestos federales, estaduales y municipales, y exencin de aranceles de

importacin/exportacin y licencias, no pago de alquiler mientras dure la construccin
de fbricas o centros de procesamiento.
8

5.1.2. Rivalidad entre competidores
Este es un mercado en el que la competencia est muy bien posicionada, siendo los
productos argentinos, espaoles y hoy en da los chinos, los que mejor posicionamiento
tienen.
Los ltimos mencionados son los ms demandados por la gente nigeriana debido a sus
costos bajos y a la cercana que existe entre frica y Asia, lo cual genera que los
productos lleguen a tiempo y los fletes sean ms convenientes, para as obtener un
producto de menor precio.
Los segmentos del mercado estn distribuidos y los costos fijos ya se encuentran
establecidos. La estrategia para hacer frente a esta situacin es aliarse con una cadena de
supermercados de Nigeria para que sta se encargue de la distribucin del producto sin
tener que competir de manera directa con las empresas que ya operan en ese mercado.
Dentro de las empresas que posiblemente puedan ser nuestros competidores estn
situadas en nuestro mismo pas, Per, ya que es el tercer exportador de palmito a nivel
mundial.
Para el perodo comprendido entre los aos 2004 y 2008, las exportaciones mundiales
de palmito han experimentado un crecimiento promedio del 17.39%. Las exportaciones
pasaron de 72.9 millones de dlares en el ao 2004 a 137.3 millones de dlares en 2008
aproximadamente.
En general, la tendencia de las exportaciones mundiales es creciente.
Existen 141 pases que han exportado la partida 200891: Palmitos preparados o
conservados de otra forma en los ltimos cinco aos. Per es el principal pas
exportador de este producto, alcanzando en 2008 un valor exportado del 72.6 millones
de dlares, y una participacin de ms del 50%. Otros exportadores importantes a nivel
mundial, y competidores directos, son: Costa Rica, Brasil y Bolivia.
Per reporta una tasa de crecimiento de su oferta de palmitos 2004-2008 del 23%,
mientras que las tasas de sus principales competidores, Costa Rica y Brasil, son del 6%
y 12%. Es importante destacar que Colombia y Guatemala, posibles fuertes 13
competidores a largo plazo, muestran las tasas ms altas de crecimiento de oferta
exportadora 2004-2008 que alcanzan el 159% y 38%, respectivamente.
9

Hay que tomar en cuenta las empresas tanto exportadoras como productoras que se
encuentran en distintos pases de Latinoamrica tambin son nuestros competidores
directos en los mercados internacionales.
5.1.3.
Poder de negociacin de los proveedores
Los proveedores de la materia prima, en este caso el palmito, son personas dueas de
haciendas que se dedican al cultivo de dicho producto, los mismos que no cuentan como
alguna informacin que se la pueda obtener por medio del internet o de libros. De hecho
esta gente vende a las empresas grandes para que estas cumplan con sus capacidades de
produccin.
Cabe mencionar que KELITA S.A.C contara con su propia hacienda donde realizara
todo el proceso de siembra, cultivo, mantenimiento y cosecha; estos procedimientos son
con el fin de disminuir costos y aumentar su cantidad de produccin sin tener que
depender de ningn otro productor. Topando el punto de proveedores, hay que tomar en
cuenta que no solamente necesitamos de proveedores de palmito, sino que tambin se
necesita de proveedores de frascos de vidrio para realizar el envasado, proveedor de
empaques para enviar el producto y un proveedor de transporte tanto en Per como en
Nigeria.
Para ver lista de proveedores de todos los insumos y materiales necesarios.
5.1.4. Poder de negociacin de los clientes
Los clientes potenciales van a tener muy poca variedad de productos que escoger ya que
dentro de este mercado los productos de tipo gourmet son escasos, siendo estos el de
palmito, mantequilla de man y dems cremas que sean para acompaar cierto tipo de
bocaditos o comida en general.
A pesar de que el precio es de penetracin, este va a seguir siendo alto, motivo por el
cual nuestros clientes potenciales van hacer las turistas de manera que los hoteles y
restaurantes reconocidos en Nigeria tambin van a ser nuestros clientes. Donde las
personas estaran dispuestas a pagar un precio ms alto por un producto diferenciado de
otros.
10

5.1.5. Amenaza de servicios y productos sustitutos
La creciente tendencia por el consumo de vegetales a nivel mundial es cada vez ms
notoria, el palmito es considerado una hortaliza, teniendo como productos sustitutos a
las hortalizas en general, el palmito es requerido principalmente por su naturalidad y
sabor, as como por el alto contenido de fibra que posee.3
Como se haba mencionado en el punto anterior, los productos sustitutos no hay en
grandes cantidades, por el hecho de que el producto est enfocado a cierto nicho de
mercado, pero a pesar de esto, hay q tomar muy en cuenta los siguientes productos:
mantequilla de man
cremas
pate de alcachofa
pate de atn
otras mantequillas
Cabe mencionar que estos productos son altamente competitivos, y lo ms importante y

con lo que se debe tener cuidado es que son productos ya establecidos en el mercado.
6.
caractersticas del pas de Nigeria
11

Puertos de Nigeria
3 puertos principales: LAGOS, ONNE, PORT HARCOURT
7.
Restricciones de entrada para nuestro producto
Actualmente la poltica arancelaria de Nigeria basa su arancel en el Sistema

Armonizado aplicando una lista de gravmenes para las importaciones de cualquier pas
de procedencia, estn libres de gravamen los productos destinados a la salud o bienestar
humano y los equipos para el desarrollo econmico. La tasa promedio de arancel es del
40% 4para productos agrcolas y del 36% para bienes industriales. Los artculos de lujo
y no esenciales estn sujetos a aranceles de hasta el 200%.
7.1. Barreras Arancelarias
7.1.1. estadsticas de exportacin
PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS

LTIMOS AOS
12

ESTADISTICAS DE EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
13

14

7.1.2.
ICOTERMNS
Se debe sealar que Sunat-Aduanas permite la salida legal de mercancas sin fines
comerciales por su cantidad, calidad, especie, uso, origen, o valor, se presume que no
sern destinados al comercio, y cuyo valor FOB no exceda los $2,000 uilizando la
declaracin simplificada y sin contar con los servicios de un Agente de Aduanas.
Debido a la falta de experiencia de KELITA S.A.C y a que es la primera vez que se

desea exportar a NIGERIA, el trmino de comercio sugerido es FOB ( Libre a Bordo)
7.1.3.
Aranceles Advalorem
Se calculan sobre el valor CIF de la mercanca, han permanecido desde el ao 2000 en

niveles muy altos frente a los pases vecinos de la CEDEAO (Para ver los pases
miembros, y respecto al resto del mundo, tratando de proteger la produccin nacional.
7.1.4. Arancel externo comn
El nmero de zonas arancelarias se ha reducido de 20 a 5. Las nuevas listas arancelarias
son:
Materias primas, maquinaria y equipos, bienes de capital y otros bienes no

producidos en el pas: con un arancel de entre 0% y 5%.
Productos intermedios o semifacturados: arancel del 10%.
Productos terminados: arancel del 20%.
Productos procedentes de industrias que son protegidas por el gobierno dentro

del pas: arancel del 50%.
15

7.2. Barreras no arancelarias

7.2.1. Importaciones prohibidas
De acuerdo con la lista vigente en el ao 2008, estn prohibidas las importaciones de
productos como jabones y detergentes, textiles, calzado y bolsos de cuero y plstico,
muebles, frutas frescas, ganado porcino, bovino y ovino, y derivados, aves de corral
congeladas, aves y huevos de ave, sorgo, mijo, harina de trigo, mandioca y derivados,
maz, lcteos, cerveza, productos de confitera, galletas, manteca y pasteles de coco,
zumos de frutas en envase listo para el consumo, cemento empaquetado, medicamentos,
utensilios sanitarios de plstico, vehculos de cualquier tipo (por frontera terrestre),
vehculos de ms de ocho aos de antigedad (excluidos los tractores, camiones,
cabezas de trailer o autobuses, si no son importados a travs de fronteras terrestres),
generadores elctricos en caja insonorizada, lpices, bolgrafos, sobres, calendarios,
entre otros.
7.2.2. Falta de proteccin de los derechos de propiedad industrial e
intelectual
Aun siendo Miembro (OMPI) y signatario de varios de sus Convenios, en Nigeria no se
respetan de forma estricta los derechos de propiedad intelectual. Por lo general se
copian las marcas de los competidores, envases, embalajes y etiquetados. Los
importadores utilizan los embalajes de una empresa con la que no tienen ningn tipo de
relacin comercial, con la finalidad de vender productos de menor calidad a precios de
productos originales.
7.2.3. Trmites aduaneros en los puertos
Los puertos nigerianos presentan grandes obstculos para el comercio exterior ya que
los importadores tienen que pasar por largos procesos de autorizacin, costos elevados
de amarre y descarga de mercanca en puerto, y las irregularidades en las aplicaciones
de las regulaciones aduaneras; aguantando la gran corrupcin que existe en este.
16

7.2.4. Control Sanitario
La Agencia Nacional de Administracin y Control de Alimentos y Frmacos
(NAFDAC) es la encargada de registrar todo producto agroalimentario, cosmtico
y farmacutico, para poder ser comercializado en el pas. La legislacin nigeriana
obliga a registrar cada producto envasado bajo una referencia, de forma que el
mismo producto
Pero con envase diferente puede tener dos registros diferentes. El costo de este
registro vara en funcin del tipo de categora a la que pertenezca el producto, y su
validez es de cinco aos.
7.2.5. Informacin de la empresa y el producto

RAZON SOCIAL: Sociedad Annima Cerrada.
NOMBRE COMERCIAL: Kelita S.A.C palmito Jaeno
RUC: 205109289777
UBICACION: mariscal ureta -222-Urbanizacin las flores Jan-Per
www.kelitasacpalmito.com.pe
E-MAIL: kelitasac@hotmail.com
RUBRO:
Exportador - Comercializador
MATERIA PRIMA: palmito
PRODUCTO FINAL: trozos de palmito envasado
7.2.6. Etiquetado de productos

Necesita los siguientes requisitos
Debe estar escrito en ingls
Nombre del producto, marca y nombre genrico.
Direccin del productor.
Fecha de fabricacin y caducidad.
Nmero de lote y producto.
Cantidad de producto contenida en el envase.
17

Dosificacin escrita en el envase.
Folleto informativo (en caso de producto de prescripcin o paquetes para

hospitales).
Nombre y cantidad por dosis de los ingredientes activos.
Advertencias correspondientes (en caso de que sean necesarias).

7.2.7. IVA
Es un impuesto del 5 %, las empresas tienen que contar con un certificado de registro
IVA con un nmero de identificacin el cual deber ser indicado en las facturas
comerciales.
8.
Operaciones de negocios
8.1. Marketing y oferta
Se pretende la incursin en el mercado peruano local, nacional e internacional a

travs de distribuidores nigerianos y peruanos especficamente por medio de
cadenas de supermercados populares.
por medio de tiendas de abarrotes de origen peruano.
en Internet como que es una tienda de abarrotes bilinge que ofrece productos
no perecederos autnticamente peruanos entre otros productos va Internet; ya
que cada vez es ms frecuente que las personas tambin hagan sus compras vas
Internet.
18

8.2. Segmentacin del mercado
El mercado al que nos enfocaremos va dirigido a mujeres y hombres extranjeros de 23 a
65 aos residentes en Nigeria, de nivel socio-econmico alto a los cuales les gusten
consumir productos nuevos y exticos como el palmito envasado .
8.3. Estrategia de distribucin

Nos aliaremos con SHOPRITE tienda minorista de abarrotes con una gran variedad de
productos que incluye conservas vegetales, conservas de frutas, conservas de pescado y
carnes, bebidas, cereales, alimentos para animales, frutas y hortalizas frescas. Sus
acciones tambin incluyen mercancas generales de salud, y productos de belleza, tales
como productos para bebs, artculos para el hogar, cosmticos y productos sanitarios.
Facilitndonos la distribucin de nuestro producto y al mismo tiempo convirtindose en
un sistema reducido. La longitud del canal es corta, ya que la empresa posee un sistema
de integracin vertical, no existen intermediarios ni proveedores, la entrega del producto
se realizar en el puerto del callao, transportado va terrestre de Jan a lima llevado por
los mismos camiones de la empresa de Jan directamente al importador, reduciendo la
cadena de distribucin considerablemente.
8.4. Estrategia de comunicacin
SHOPRITE se encargar de la promocin del producto, adaptndola a los gustos y
preferencias del nicho de mercado al cual nos dirigimos. Se dar preferencia a la
estrategia de empuje mientras el producto ingresa al mercado y comienza a posicionarse
ya que es un producto gourmet de alto costo que nicamente ser distribuido a un grupo
de personas especficas. En los anuncios publicitarios se presentar al producto tal y
como es, resaltando sus caractersticas y beneficios.
8.5. Estrategia de precio
El precio de venta al pblico ser de $3,50 dlares generando exclusividad en su
consumo, este ser analizado conforme la demanda vaya aumentando o disminuyendo
en el mercado.
9.
Aspectos positivos y negativos

9.1. Aspectos Positivos
Las experiencias positivas de realizar el proyecto fueron:
Profundizar en los conocimientos impartidos adquiridos durante el semestre.
Realizar una aplicacin prctica de la materia recibida.
19

Este trabajo nos ha permitido ver las maneras de realizar un estudio especfico de los
factores ms relevantes de lo que es una exportacin de un producto, nos ha
ayudado a visualizar un mercado global en donde podamos entrar a competir de la
manera ms factible y con el mnimo de riesgo posible.
Conocer ms acerca de la realidad econmica del pas y sus posibilidades de

expandirse al mercado internacional.
Analizar el impacto que tiene la cultura en las relaciones comerciales

internacionales.
Pudimos ver la riqueza natural de nuestro pas, el clima ideal para el sembrado,
como es fcil explotar todo las posibilidades que tiene nuestra tierra. Por lo que
aprendimos que con trabajo podemos explotar y trabajar, en nuestro pas y para
nuestro pas.
9.2. Aspectos Negativos
Podemos ver que la informacin para realizar este tipo de trabajo no es fcil de
conseguir, adems que los datos pueden no ser completamente reales.
Muchas empresas tienen sus datos como confidenciales, por lo que no es fcil
conseguir una empresa que nos de la libertad de contar con sus datos para
desarrollar el trabajo.
Falta de informacin requerida en pginas oficiales
Restricciones al libre y gratuito acceso a informacin de perfiles comerciales y

balanzas de pagos.
10. Conclusiones
Gracias a este anlisis, hemos concluido que es un poco difcil ingresar a este
mercado ya que los aranceles impuestos a productos agrcolas son muy altos,
dando a nuestro producto precios elevados, convirtindose en un producto
sumamente exclusivo pudiendo ingresar nicamente a un nicho de mercado el
cual sabr satisfacer las necesidades de nuestra empresa.
Trabajar con un agente nigeriano nos ayudara a facilitar el ingreso al mercado

mediante estrategias de distribucin y marketing.
KELITA S.A.C, empresa jaena peruana, pretende ser un gran potencial de

expansin en el exterior, gracias a su producto de excelente calidad, extico e
innovador, lo cual le permite generar gran expectativa y gran cantidad de
20

consumidores potenciales.
Es necesario enfocarse en productos y mercados tradicionales para abrirse

campo en los negocios internacionales. Orientarse en productos nuevos, que
vayan acorde a las nuevas tendencias del mercado, y adems sean innovadores y
atractivos es una opcin mucho ms redituable que las tradicionales.
Para ingresar en una nueva cultura, es necesario hacer una investigacin previa
con el fin de establecer los parmetros de negociacin, y si es necesario, cambiar
el concepto y/o estructura del producto con el fin de que vaya acorde a los
gustos y preferencias del mercado.
21

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USD: United States Dollar

CIF: Cost, Insurance and Freight

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IVA: Impuesto al valor agregado

FOB: Free On Board

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Ms exigentes del mundo, cuenta con certificaciones de calidad como

HACCP1 Internacional, Kosher prrafo Israel y ESTADOS UNIDOS, BASC

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4. Descripcin del producto a exportar

El Palmito entero en frasco, podemos encontrarlo a la venta en todo el Per a nivel

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO SAN AGUSTIN

Por ser un pas agrcola se pueden establecer futuras conversaciones para la

4.3.FODA de la empresa KELITA S.A.C

Capacidad de produccin que satisface la demanda interna y cubre parte de la

Sus productos y procesos cumplen los requerimientos de la FDA (Food and

calidad en el mercado local.

Experiencia en el mercado internacional.

Nigeria es un pas que importa gran parte de sus productos agrcolas.

Tendencia hacia los productos orgnicos.

No existe competencia ya que el mercado no es an explotado.

No posee oficinas en las ciudades donde se cultiva el producto.

Pocos productos de exportacin.

El Palmito es considerado gourmet es decir es un producto costoso.

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Ingresos econmicos bajos que tienen los habitantes del pas.

Altas barreras arancelarias

Preferencia de los consumidores hacia los productos no industrializados.

Costos de produccin y logstica.

El gerente general del gremio exportador, Fernando Ferreyros, resalt el rendimiento

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Anlisis del mercado

Se tomara en cuenta varios puntos especficos y generales como son: competidores,

De impuestos federales, estaduales y municipales, y exencin de aranceles de

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Poder de negociacin de los proveedores

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Cabe mencionar que estos productos son altamente competitivos, y lo ms importante y

caractersticas del pas de Nigeria

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Restricciones de entrada para nuestro producto

Actualmente la poltica arancelaria de Nigeria basa su arancel en el Sistema

7.1.1. estadsticas de exportacin

PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS

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Debido a la falta de experiencia de KELITA S.A.C y a que es la primera vez que se

Se calculan sobre el valor CIF de la mercanca, han permanecido desde el ao 2000 en

Materias primas, maquinaria y equipos, bienes de capital y otros bienes no

Productos intermedios o semifacturados: arancel del 10%.

Productos terminados: arancel del 20%.

Productos procedentes de industrias que son protegidas por el gobierno dentro

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7.2. Barreras no arancelarias