UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

POSTGRADOS

ESPECIALIZACIN ALTA GERENCIA

GERENCIA DE MERCADOS
DOCENTE MARTHA PATRICIA STRIEDINGER MELNDEZ

UNIDAD 1
ANLISIS DE MERCADOS
MAPA CONCEPTUAL: LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
SEGN MICHAEL E. PORTER

ALUMNOS
YULY ASTRD HERNNDEZ RINCN
YIMY DE JESS MONTENEGRO CHAVARRIA

BOGOT D.C., COLOMBIA.

SEPTIEMBRE
2015
ESPECIALIZACIN ALTA GERENCIA

GERENCIA DE MERCADOS
ANLISIS DE MERCADOS, LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN ______________________________________________________________ 3
MAPA CONCEPTUAL: LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS ____________________________ 4
CONCLUSIONES _______________________________________________________________ 5
REFERECIAS __________________________________________________________________ 7

ESPECIALIZACIN ALTA GERENCIA

GERENCIA DE MERCADOS
ANLISIS DE MERCADOS, LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

INTRODUCCIN
Chandler, A define a la estrategia como la determinacin de metas y objetivos bsicos de
largo plazo de la empresa, la adicin de los cursos de accin y la asignacin de recursos
necesarios para lograr dichas metas. Es as, como ejecutar las tcticas adecuadas se convierte en
una herramienta indispensable a la hora de posesionar a las compaas en el mercado, teniendo
en cuenta el mar rojo en el cual estn inmersas, caracterizado por la competencia y disputa
agresiva de las cuotas de mercado, de ah que, contar con estrategias y planes contingentes
permiten a las organizaciones tomar decisiones y acciones con mayores probabilidades de xito.

En este trabajo se pretende evidenciar, como Michael Porter a travs del modelo estratgico
de las cinco fuerzas, genera un diagnostico o anlisis competitivo, el cual puede ser aplicado a
cualquier compaa, para determinar la situacin actual frente a sus competidores, generando
opciones estratgicas, las cuales pueden ser aplicadas en el mediano y largo plazo, con el
objetivo de obtener una ventaja competitiva.

Para desarrollar el presente trabajo, se realiz un anlisis a travs de un mapa conceptual, del
documento Las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael E. Porter propuesto en el material de
estudio, identificadas as: Competencia entre competidores, Competencia entre clientes,
Competencia entre Proveedores competencia entre productos sustitutos y Competencia
entre posibles Entrantes.

El anlisis permiti evidenciar que, a travs del modelo estratgico de Porter se logra
determinar el entorno competitivo de las compaas, y las posibles afectaciones sobre la
rentabilidad, informacin que permite realizar planeacin estratgica dentro de las compaas
con una visin clara del contexto posterior a su anlisis y evaluacin minuciosas de las
posibilidades y ventajas que debern ser aprovechadas.

ESPECIALIZACIN ALTA GERENCIA

GERENCIA DE MERCADOS
ANLISIS DE MERCADOS, LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

MAPA CONCEPTUAL: LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

Este mapa fue elaborado con base a los planteamientos de Michael E. Porter, tomados del documento LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS del material de estudio propuesto por la Docente para el ejercicio de
construccin de conocimiento conforme a los lineamientos de la Gerencia de Mercados.

ESPECIALIZACIN ALTA GERENCIA

GERENCIA DE MERCADOS
ANLISIS DE MERCADOS, LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

CONCLUSIONES
La nueva generacin de Administradores de Mercados, est llamada al anlisis y
verificacin permanente del macroambiente y el monitoreo constante de las cambiantes
caractersticas (Poltico Legal, Econmico, Socio demogrfico y Tecnolgico (PEST))
que lo componen, pues son el punto de partida para la elaboracin, actualizacin y ajustes
de la planeacin estratgica de manera responsable para construir el presente desde el
futuro en las empresas de su foco de accin, creando valor agregado para el cliente en los
productos y servicios que se ofrecen o se pretenden ofrecer.
Michael E. Porter, revoluciona la visin convencional del mercado concebida en la teora
clsica, la lleva a otro nivel, vinculando en el juego otros componentes que a los sumo
denomin las cinco fuerzas centrifugas que conforman LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS que se interrelacionan en comunin con la empresa, llevando la
empresa al centro del juego en los escenarios de mercado, donde lograra el liderazgo del
sector de econmico y de comercio en la medida que entienda la dinmica y se anticipe
de manera innovadora a los futuros desafos marcando la tendencia en los clientes y
consumidores.

En la competencia entre competidores, toma fuerza el concepto Destruccin Creativa

que condicione de manera preferente y favorable la decisin de compra final de los
clientes y usuarios, orientada por estrategias ms integrales aunadas al precio, la calidad y
servicio ofrecidos que finalmente determinaran la participacin real en los componentes
del mercado a costos razonables que permitan la creacin de valor agregado en doble va
(para clientes y para los accionistas de la empresa).

La competencia entre clientes, lleva el cliente al centro del negocio, es sin lugar a dudas
el escenario que ofrece mayores insumos al marketing para la elaboracin de propuestas
y posibles satisfactores con mayores niveles de innovacin y componente tecnolgico,
orientados a dar soluciones ms especficas esperadas por clientes y usuarios, quienes
finalmente son los ms beneficiados por la sana y leal competencia entre las empresas de
mercados especficos.

La competencia entre proveedores, el poder de negociacin de los proveedores debe ser el

menor posible, en la medida en que si la cantidad de proveedores es baja y la oferta de
materia prima tambin, su poder se incrementara afectando el precio final de los
productos, esta fuerza permite formular estrategias para lograr mayor control sobre ellos.
La competencia entre productos sustitutos, aumenta el poder del cliente, ya que es en
ultimas el determinante de la demanda, los productos sustitutos reales, se convierten en
una amenaza para las compaas, en el sentido en que la calidad sea mayor, el precio ms
bajo y que contengan desarrollo tecnolgico e innovacin, esto disminuir los ingresos de
ESPECIALIZACIN ALTA GERENCIA

GERENCIA DE MERCADOS
ANLISIS DE MERCADOS, LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

las compaas de un lado y del otro generar para el cliente mayores opciones de compra
en mejores condiciones.
La competencia entre posibles entrantes, es la fuerza que permite determinar los
potenciales competidores de acuerdo a cada sector, aunque no es fcil ingresar debido a
las barreras de entrada ya establecidas, s se logra, esta fuerza permite estar alerta para
aplicar las respectivas estrategias y enfrentar la competencia.

ESPECIALIZACIN ALTA GERENCIA

GERENCIA DE MERCADOS
ANLISIS DE MERCADOS, LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

REFERECIAS

Chandeler, A. Nueva Visin de la organizacin. Disponible en

http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/economicas/2008551/lecciones/cap1-4-4.htm
Striedinger, M. Resumen de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter. Disponible en
http://virtual2.umng.edu.co/moodle/course/view.php?id=3725&section=1
Jimnez, Alexis Codina, Revistas ciencias estratgicas, tomo 19, nmero 25, pag 89-100, ao 2011. Ed
pontificia universidad bolivariana, Medelln, Colombia. ID del documento de proquest
916923582.
Porter, M.E (1982): "Estrategia competitiva", C.E.C.S.A, Mxico.

ESPECIALIZACIN ALTA GERENCIA

GERENCIA DE MERCADOS
ANLISIS DE MERCADOS, LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS