ECONOMA

AHORROS

Por qu el cerebro nos engaa?

Nuestra mente nos hace trampas a la hora de tomar decisiones econmicas
LAURA DELLE FEMMINE
Archivado en:

Bienestar

Madrid

Neurologa

Medicina

16 ABR 2015 - 14:09 CEST

Ahorro

Neurociencia

Ciencias naturales

Psicologa

Estilo vida

Finanzas

Sistema nervioso
Ciencia

Salud

Dinero

Medios de pago

Anatoma

Biologa

Especialidades mdicas

Economa

Tedan100eurosylaopcindeguardarlosoapostarlos.Siaceptaselreto,selanzaunamoneda.Si
salecara,pierdes100eurosysisalecruz,ganas250.Eljuegoprev20turnos.Teatreves?Aunquees
muchomsprobablequeaceptandoeldesafoseacabeobteniendounacantidadsuperioralimporte
inicial,aquellosqueprefierannoarriesgarsepuedenampararsedetrsdeunajustificacinalgo
inslita,perototalmenteverdica:"Micerebromehaengaado".
MassimoMotterlini,profesordeFilosofadelaCienciaenlaUniversidadVitaSaluteSanRaffaelede
MilnydirectordelinstitutoCresa(CentrodeInvestigacinenEpistemologaExperimentaly
Aplicada),utilizaestesencilloejemploparaexplicarquelamayoradelaspersonasel60%delos
encuestadosseportademanerairracional,yaqueprefiereganarmenosparaevitarprdidas

Hombre escribiendo con una pluma conectada al cerebro. / CORBIS

potenciales.Eldocentequesededicaal
estudiodelaneuroeconoma,uncampo
quecombinadisciplinascomola
neurologa,laeconomaylapsicologa
detallaque,sislotuviramoslacorteza
prefrontal,donderesidenlasfacultades
cognitivassuperioresquenosdiferencian
delosdemsmamferos,reflexionaramos
demaneratotalmentefraycalculadoray
elmodeloeconmiconeoclsico
funcionaraalaperfeccin.Peronoes
as,concluye.Lasneuronasnos
conviertenentteresdelasemocionesque
handesencadenado,inconscientemente,
frenteaunadeterminadasituacin.

Unejemploclaroloofreceelfuncionamientodelaamgdala,unaespecie
depequeaalmendraempotradaenlasprofundidadesdelcerebrodonde
sealmacenalamemoriaemocionaldelmiedo.UnestudiorealizadoporelCresaypublicadoen
elJournalofNeuroscienceen2013hademostradoquelaspersonasquetienenunmayorvolumende
materiaenestencleosientenmsaversinhacialaprdidadedinero.Esunacaractersticainnatay
tanantiguaqueseremontaaporlomenoshace40millonesdeaos,antesdequelosmonos
capuchinosyelhombresediferenciarandesuancestrocomn,explicaMotterlini.Exactamente
comoelserhumano,tambinlosprimatesdomesticadosalusodedinerosufrenmsporunaprdida
monetariadeloquesealegranporunaganancia.Parareencontrarelequilibrio,hacefaltaque
consiganunacantidaddeentre2,25y2,50vecessuperioraloqueleshasidoquitado.
As,cadavezquetenemosquetomarunadecisinseactivanzonasdiferentesdelcerebro.Existeuna

partederecompensacerebralyotradeaversinalpeligrooalriesgo,explicaelneurlogoPedro
Bermejo,fundadordeASOCENE(AsociacinEspaoladeNeuroeconoma).Siporejemplovamosa
unsitioconrefilldebebida,laprimeraqueconsumimoslaasociamosconunarecompensa,peroala
cuartalapercepcinyanoeslamisma:nuestracortezacerebral,laparteracional,nosdicequeyano
tomemos,continua.
Pero,podemosprevenirlosengaosdelamente?Larespuestaesmuysocrtica:conceteati
mismo.

Cmo defenderse de las trampas del cerebro

Elcerebroyatieneprogramadasunastrampasqueseactivanautomticamenteyseinterponen
entrenosotrosynuestrasdecisiones.Porejemplo,preferimosunalimentolightal95%antesqueuno
conel5%degrasa,estamosmsdispuestosagastarnoscincobilletesde10queunode50ytratamos
demaneradiferentelapagaextraalsueldomensual.Esalgoquenopodemosevitar,perosintentar
controlar.EllibrodeMassimoMotterliniTrampasmentales:cmodefendersedelosengaos
propiosyajenos(Paids,2010)identificalasprincipaleszancadillasdenuestrocerebroynos
proporcionaundeclogoparadefendernosdenosotrosmismos.
Enprimerlugar,nohayqueprocrastinarlainversindenuestrosahorros, Probamos ms
nimeterlostodosenttuloscercanos,comolaempresadonde
dolor al perder
trabajamos,creyendoquealserunentornofamiliarsermsseguro.
dinero que alegra
Tampocohayquebuscarunarutinaahechosaleatoriosycreerqueel
al ganar la misma
futuroesigualalrecientepasado,ascomoapostarporactivosque
anteriormentetuvieronresultadosexcepcionalespensandoqueseguirn
cantidad
porlamismasenda.Intentemostambinnoinvertircomolosmonos,es
decirvenderdemasiadoprontolosactivosquenosdanrendimientoy
mantenerdurantedemasiadotiempolosqueestnennegativoparaprevenirelsufrimientocausado
porlasprdidas.Perotampocoactuemoscomoovejasysigamosloquehacenlosdems.Estar

siemprependientedelosrendimientosdenuestrosahorrostampocosirve,noganaremosms
estresndonosdelantedelosnmeros.Nonosolvidemosporotroladodequenopodemoscontrolar
loseventosniculparalascircunstanciasdetodasnuestrasderrotas.Asnoaprenderemosdelas
experiencias.Porltimo,Motterliniaconsejaquenosubestimemosestedeclogo,aunquesabequelo
haremos:nuncalograremosanulardeltodolosengaosdelamente.

Aprender de las emociones

AldoRustichini,profesordeEconomaenlaUniversidaddeMinnesota,sededicaalncleodurode
laneuroeconomia,esaramaquetrabajaconelrigormatemticoparaencontrarunabasetericaa
losmodelosempricosyaestudiados.Escomopretenderpasardelaastrologaalaastronoma,
ejemplificaelinvestigador.
Rustichiniharealizadoestudiosparaaveriguarelpapeljugadoporlashormonasalahoradeinvertir:
Latestosteronaaumentalaagresividadyelriesgoquelosagentessondispuestosaasumir.Estos
comportamientos,puestosencuestinsobretododespusdelestallidodelacrisisfinanciera,pueden
tenerunadoblelecturaalosojosdeldocente:Nohayqueolvidarque,sinatrevimiento,quizsnunca
nadiehubiesecogidotresbarcosparacruzarelAtlnticosinsaberloqueseibaaencontrar,matiza.
Paraelinvestigador,lasemocionessonsedederacionalidaddelasquesepuedeaprender."He
intentadodemonstrarqueenvidiaoremordimientosonmuytilesdesdeelpuntodevistadel
aprendizaje.Tomamosmuchasdecisionessobreunabaseemotiva,peronoirracional",comenta.
Existeelagenteeconmicoperfecto?
S,ycombinagrandesemocionesygranracionalidad.Haypocos.Ysehanhechoriqusimos.

EDICIONESELPASS.L.