Costo Directo

Son los cargos por concepto de material, de mano de obra y de gastos, correspondientes
directamente a la fabricacin o produccin de un artculo determinado o de una serie de artculos o de
un proceso de manufactura.
Costo- Volumen- Utilidad

El anlisis de Costo-Volumen-Utilidad es la examinacin sistemtica de las relaciones entre

los precios de venta, ventas, volumen de produccin, costos, gastos, y utilidades. Este
anlisis proporciona informacin muy til para la toma de decisiones a la administracin de
una empresa. Por ejemplo, el anlisis puede ser usado en el establecimiento de precios de
venta, en la seleccin de mezcla de productos a vender, en la decisin para escoger
estrategias de mercado, y en el anlisis de los efectos en las utilidades por cambios en
costos. En el medio ambiente actual de los negocios, la administracin de un negocio debe
actuar y tomar decisiones de una manera rpida y precisa. Como resultado, la importancia
del anlisis de Costo-Volumen-Utilidad se sigue incrementando conforme para el tiempo.
Punto de Equilibrio.
El punto de equilibrio, conocido tambin como umbral de rentabilidad o punto muerto, es aquel volumen de
ventas (en valores monetarios y /o en cantidades fsicas) en el cual la empresa no obtiene utilidades ni prdidas.
En este punto se dan las siguientes igualdades:
INGRESOS TOTALES = COSTOS TOTALES
INGRESOS TOTALES COSTOS TOTALES = CERO
Para calcular el punto de equilibrio se debe conocer:
Costos Fijos (CF), son aquellos costos que no sufren variaciones ante cambios en los niveles de produccin o de
ventas. Es preciso aclarar que estos costos son fijos slo en el corto plazo. En el largo plazo todos los costos son
variables. Ejemplos de costos fijos tenemos: los sueldos del personal, el alquiler del local, depreciacin de los
activos mobiliarios o fijos, seguros, etc.
Costos variables (CV), son aquellos que varan en funcin de cambios en los niveles de produccin y ventas.
Ejemplo la materia prima , los insumos, las comisiones de los vendedores, combustibles, embalajes, etc.
Costos Totales (CT) = Costos Fijos + Costos Variables
Precio de venta unitario (PVU) es el resultado de dividir las ventas en valores monetarios entre la cantidad de
bienes y/o servicios vendidos
Costo variable unitario (CVU) se obtiene dividiendo los costos variables totales entre la cantidad de bienes y/o
servicios vendidos
Ventas (V) es igual al precio de venta del bien o servicio multiplicado por la cantidad de bienes o servicios
vendidos

Punto de Equilibrio para Mezcla de Productos.

Costos fijos: Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varan con el nivel
de produccin y que son recuperables dentro de la operacin.
Costos variables: Los costos variables al igual que los costos fijos, tambin estn incorporados en el
producto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de obra, la materia
prima y los costos indirectos de fabricacin, si dependen del volumen de produccin.

Margen de contribucin MC: Contablemente se puede definir al margen de contribucin como la

diferencia entre Ventas o ingresos operacionales y los Costos variables. Tambin se puede definir
como la cantidad de ingresos operacionales (ventas) que quedan disponibles para cubrir los costos y
para generar una utilidad operacional.
MC = Ventas - Costos Variables
Punto de equilibrio: El anlisis del punto de equilibrio estudia la relacin que existe entre costos fijos,
costos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se entiende por punto de equilibrio
aquel nivel de produccin y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos
con sus ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de produccin y ventas la utilidad
operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos operacionales.
Tambin el punto de equilibrio se considera como una herramienta til para determinar el
apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento determinado.
La mayora de los costos fijos, por ejemplo: arrendamiento, depreciacin, salarios bsicos, entre otros,
no pueden relacionarse directamente con los diferentes productos que puede llegar a producir una
PyMES. Esta es la principal dificultad que se tiene a la hora de calcular el Punto de Equilibrio para la
mezcla de productos. Sin embargo, existe un proceso matemtico que puede llevar al empresario a
determinar su clculo y poder as, tomar decisiones ms inteligentes y generadoras de valor.
Caso: Empresa productora de zapatos, bolsos y correas para dama.
Costos
Unidades a producir

Zapatos

Bolsos

Correas

9.625

6.125

1.750

Materiales directos por unidad producida

$8.500

$6.300

$4.500

Mano de obra directa por unidad producida

$3.800

$2.500

$2.000

Costos indirectos de fabricacin por unidad producida

$2.700

$1.800

$800

$15.000

$10.600

$7.300

Costos variables unitarios:

Total costo variable unitario

Costos fijos totales: Arrendamiento, depreciacin,
salarios bsicos

$5.000.000

Precio de venta unidad

$25.000

$18.500

$12.500

Margen de contribucin unitario (precio de venta menos

costos variable unitario)

$10.000

$7.900

$5.200

313,03

199,20

56,91

Unidades mnimas a producir (Punto de Equilibrio)

Cuntos zapatos, bolsos y correas se debern producir para no generar ni utilidad ni perdida
operacional? El promedio ponderado es una herramienta que contribuye a destacar aquella
importancia relativa que tiene cada producto para el empresario. En el caso que se presenta, la
importancia relativa tiene que ver con saber calcular el margen de contribucin ponderado y
posteriormente aplicar las frmulas que se requieren para el clculo del punto de equilibrio. Siga los
siguientes pasos:
Paso 1: El total de unidades que se van a producir entre zapatos, bolsos y correas, suman 17.500. Si
se aplica un anlisis estructural (anlisis vertical), se puede observar que del total de la produccin,
los zapatos representan el 55%, los bolsos el 35% y las correas el 10%.
Paso 2: El porcentaje de participacin de cada producto se multiplica por su margen de contribucin
unitario. El resultado ser el margen de contribucin ponderado de cada producto. Si se suman estos

valores ponderados, su resultado simplemente ser el margen de contribucin total ponderado

($8.785) de la produccin de zapatos, bolsos y correas. (Por favor, compruebe el resultado)
Paso 3: Aplique la frmula (1) del punto de equilibrio. No se debe olvidar que el precio de venta
unitario (PVq) menos el costo variable unitario (CVq) da como resultado el margen de contribucin
unitario (denominador de la frmula). Para el presente caso, deben operar con el margen de
contribucin total ponderado hallado en el punto anterior. El resultado es el nmero total de unidades a
producir (569 zbc aprox.), entre zapatos, bolsos y correas. (Por favor, compruebe el resultado)
Paso 4: Cuntas unidades de cada producto se deben fabricar? Multipliquen el punto de equilibrio
calculado en el paso 3 por el porcentaje de participacin que tiene cada producto en el portafolio de
productos segn el paso 1. (Compruebe los resultados de la tabla)
Paso 5: El valor calculado en el paso anterior, corresponder al nmero mnimo de unidades de cada
producto que se tendr que producir para que la PyMES no arroje ni utilidad ni perdida operacional.
Por favor, compruebe los resultados obtenidos as: a) Determine el monto de ventas para cada
producto de acuerdo con el punto de equilibrio (precio de venta x unidades en el PE); la sumatoria de
estos valores ser el monto en pesos de las ventas totales en el punto de equilibrio. b) Halle el costo
variable para cada producto de acuerdo a su punto de equilibrio (costo variable unitario x unidades en
el PE); la sumatoria de estos valores ser el total de los costos variables en el punto de equilibrio. c)
Recuerde que la diferencia entre las ventas totales y los costos variables totales da como resultado el
margen de contribucin total de la PyMES. d) Del margen total de contribucin en el punto de
equilibrio, reste el total de los costos fijos. e) El resultado no debe arrojar ni utilidad ni perdida
operacional. (Se recomienda trabajar con la hoja Excel o con todos los decimales que arroje una
calculadora normal para que se obtenga un resultado de cero).