Cuando cambia el escenario econmico y las condiciones de mercado, por ejemplo, cae

la demanda, es necesario tomar decisiones ligadas al factor de trabajo respecto a la

desvinculacin de personal o disminuir las remuneraciones.
Dado que el capital humano se reconoce como el capital estratgico de toda compaa,
se deben tomar decisiones de acuerdo la productividad de cada trabajador en vas de
esclarecer la eficiencia producida, as como tambin en base al nivel de produccin que
requiere la empresa en base a la demanda de productos, razn por la cual la demanda de
trabajo se deriva de la demanda de productos.
Segn la lgica del empresario: si cae la demanda, disminuye la productividad de los
factores, ya que estos estaran siendo subtuillizados (se produce ms de lo que se
recibe), disminuyendo entonces el nivel de eficiencia. Para hacer frente a esta baja, es
crucial evaluar las clusulas contractuales, en donde se debe proteger de alguna forma el
capital humano.
En este escenario la empresa se ve inmersa en una competencia por quien sobrelleva de
mejor manera la condicin de bajas en la demanda y por tanto debe tomar decisiones
entre desvincular personal o disminuir las remuneraciones cuando las condiciones de
mercado no son las mejores, se debe tener en cuenta variables como que el bienestar
comn se reciente cuando disminuye el empleo, ante esto una opcin de mejora es
flexibilizar la situacin dentro de las empresas, ya sea disminuyendo remuneraciones o
jornadas de trabajo ms que desvinculando personal.
De ah la importancia de las Reglas de Marshall (criterios para entender la reaccin de la
empresa en un contexto cambiante), no es un tema neutral si las empresas siguen o no
contratando personas. Establece cuatro criterios:
Elasticidad demanda por trabajo: una demanda inelstica, se traduce en un escenario de
empleo estable, caso contrario habra que tomar decisiones respecto a los trabajadores
de la empresa.
Importancia del costo laboral en el costo total: Es necesario ver como se comportan los
costos en la empresa, si tienen mucha incidencia hay que tomar resguardos, pues
disminuye la cantidad de oferta de empleo, hay ms sensibilidad a contratar personas y
por tanto la elasticidad de demanda por trabajo aumenta.
Sustituibilidad de los factores: la empresa tiene la opcin de sustituir los factores
disponibles, siendo este el caso de los TLC, donde se tiene que si disminuye el capital, se
eliminan los impuestos de importacin. A mayor sustitucin, mayor demanda por trabajo.
De acuerdo a las reglas de Hitt la sustituibilidad depende de factores tecnolgicos,
econmicos.
Oferta de factores complementarios: a mayor oferta se produce una demanda por trabajo
ms elstica.