Enero 19 Cartilla 01 - Transacciones Comer CIA Les Agroindustriales

TRANSACCIONES
COMERCIALES
AGROPECUARIAS
TRANSACCIONES COMERCIALES AGROPECUARIAS
Autor: Edward Bermúdez Rincón
Primera Edición: Diciembre de 2009
© Copyright 2009
Reservados todos los derechos
Validado por:
Director Técnico: Carlos Aníbal Vásquez Cardozo.

Asesor Sector Productivo: Víctor Hugo Morales N.
Asesora Pedagógica: Lucila Gualdrón de Aceros
Con el apoyo de:
MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL

Ministra de Educación: Cecilia Vélez White
Vice Ministro de Educación: Gabriel Burgos Mantilla
Asesora Proyecto Educación Técnica y Tecnológica: María Eugenia Escobar de Sierra
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

Rector: Jaime Alberto Camacho Pico
Vicerrector Académico: Álvaro Gómez Torrado
Vicerrector Administrativo: Sergio Isnardo Muñoz
Directora Instituto de Educación a Distancia: Rosalba Osorio Aguillón
ALIANZA AGROINDUSTRIAL DE SANTANDER

Gerente: Fredy León G.
Director Técnico: Carlos Aníbal Vásquez C.
Asesor Sector Productivo: Víctor Hugo Morales N
Asesor Pedagógico: Lucila Gualdrón de Aceros
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Asesor de Articulación y virtualización: Jairo Melo Flórez

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Diseño, Diagramación e Impresión:

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División de Publicaciones UIS

Bucaramanga, Colombia
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Impreso en Colombia
Printed in Colombia
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Prohibida la reproducción total o parcial sin la autorización escrita del autor.

Tran
DATOS GENERALES 5
PRESENTACIÓN 7
1. JUSTIFICACIÓN 9
2. RELACIÓN PROYECTO – PROBLEMA Y UNIDAD DE
COMPETENCIA 14
3. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL MÓDULO Y OBJETOS DE
VALOR 16
4. COMPETENCIAS TRANSVERSALES 19
5. ESTRATEGIA COMUNICATIVA Y PEDAGÓGICA 21
6. ESTRATEGIA DE AMBIENTES Y RECURSOS DE
APRENDIZAJE 31
7. ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN 39
Transacciones Comerciales Agropecuarias
Anexos 40
ANEXO 1. PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 1 40
ANEXO 2. PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO 44
3
ANEXO 5. PROTOCOLO PARA LA PLANEACION DE
AMBIENTES DE APRENDIZAJE 54
ANEXO 6. INSTRUMENTOS DE EVALUACION 58
ANEXO 6a. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 1 58
ANEXO 6b. ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN PRIMERA
TUTORIA 61
ANEXO 6c. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 2 64
ANEXO 6d. ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN TUTORIA 2 67
ANEXO 6e. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 3 69
ANEXO 6f. COEVALUACIÓN TUTORIA 3 72
ANEXO 6g. PROTOCOLO DE EVALUACION 74
ANEXO 7. PAUTA PARA LA LECTURA Y CONSULTA DE
DOCUMENTOS 78
ANEXO 8. GUÍA DE LECTURA DE MATERIALES 81
BIBLIOGRAFÍA 84
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Transacciones iale
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DATOS GENERALES
DATOS DE IDENTIFICACION DEL PROGRAMA Y DEL MÓDULO

Nombre del Programa Tecnología Agroindustrial
Ciclo Técnico profesional
Nombre del Módulo Transacciones Comerciales Agropecuarias
Campo de Conocimiento Agroindustrial
Validable
Homologable
DATOS DE IDENTIFICACION DEL AUTOR Y DEL TUTOR

Nombre y apellidos completos: Nombre y apellidos completos:
Edward Bermúdez Rincón
Dirección y Teléfono institucional: Dirección y Teléfono institucional:
Tel. Oficina: 6471845
Correo electrónico/pagina Web: Correo electrónico/pagina Web:

heberin24@hotmail.com
edwardbermudezrincon@hotmail.com
Horario de Acompañamiento Transacciones Comerciales Agropecuarias
5
6
Apreciado Estudiante
El mundo globalizado exige cada vez más pensar y actuar en términos

de productividad y competitividad. La competitividad requiere de
empresas más dinámicas, por lo que es importante que usted se
forme con las competencias requeridas para dar valor agregado a la
producción agropecuaria.
Tener competencias en Transacciones Comerciales Agropecuarias es

contar con una adecuada preparación para diversificar productos,
estimular la inversión en el sector, innovar tecnológicamente y en fin,
aumentar el bienestar de los productores y consumidores, procurando
un mejor nivel de vida para los habitantes de nuestra región y del país.
Con esta visión este Módulo de Transacciones Comerciales

Agropecuarias integra la formación del Técnico Profesional en
Producción Agropecuaria con un carácter propedéutico; ¿sabe usted
que significa tener carácter propedéutico? La palabra propedéutico
significa “preparar para”. Esto quiere decir que las competencias
que ofrece este Módulo son muy importantes para el desempeño de
un Tecnólogo Agroindustrial; desde esta perspectiva, solamente lo
cursan las personas que además de realizar el Programa de Técnico en
Producción Agropecuaria quieren continuar su formación realizando
7
el programa de Tecnología Agroindustrial y alcanzar las competencias
que le permitan avanzar a niveles educativos superiores en el campo
agropecuario y agroindustrial.
En la cadena educativa que usted adelanta, este Módulo forma

parte del Núcleo de Procesos Pecuarios junto con Manejo de
Nutrición Animal, Procesos de Almacenamiento y Transporte de
Productos Agropecuarios, Prevención en Sanidad Pecuaria y Labores
Complementarias Pecuarias.
El Programa de Agroindustrial por Ciclos propedéuticos pretende que

usted comprenda la necesidad actual y futura de las transacciones
comerciales en la actividad comercial del sector, para jalonar la
productividad, la transferencia tecnológica y la inserción de nuestra
economía en el escenario mundial.
Lo invitamos a participar activamente en el proceso de aprendizaje

propuesto en el Módulo, a fortalecer el trabajo colaborativo y la
vinculación con agentes del sector productivo, con los productores
agrícolas, pecuarios y agroindustriales, comercializadores, clientes
potenciales y distribuidores regionales y nacionales para promover
el intercambio de conocimientos y la adquisición de competencias
para incidir en la diversificación de mercados, la producción y la
productividad.
8
1
JUSTIFICACIÓN
Para empezar el proceso formativo de Transacciones Comerciales

Agropecuarias podemos pensar en su significado, así, podemos tener
claridad y un conocimiento amplio y profundo del mundo comercial
agropecuario.
Una Transacción se entiende como el cambio de un bien por otro o por

dinero. Una transacción comercial Agropecuaria es un acto que implica
la adquisición de bienes o servicios de forma onerosa con destino a
enajenarlo en igual forma, dicho de otra manera, una Transacción
Comercial Agropecuaria es todo aquello que ocurre cuando hay un
intercambio financiero correspondiente a la compra o venta de un bien
o servicio del sector agropecuario.
Veamos ahora una breve descripción de la situación actual de las

Transacciones Comerciales Agropecuarias y de sus proyecciones. Uno
de los aspectos más relevantes del comercio exterior agropecuario en
los países en desarrollo, durante la última década, ha sido el mayor
crecimiento de las importaciones frente a las exportaciones. Además

del lento crecimiento de las exportaciones, cabe resaltar que su mayor
proporción corresponde a uno (1) o dos (2) productos tradicionales en
cada país, quedando una participación marginal para otros productos
de origen agrícola y pecuario. En nuestros países prima la estrategia
de producir para abastecer el débil mercado interno, y sólo “exportar
los excedentes”. Por ello, se enfrenta el cuello de botella más complejo
en esta materia: no se cuenta con una oferta exportable de alta
calidad, competitiva en precios, permanencia y regularidad. La política
de exportación de excedentes no permite conquistar mercados
importantes; sólo algunas pequeñas oportunidades en una especie de
“migajas” que sobran en el mercado internacional.
9
Muchas empresas de carácter agroindustrial, consideran que el
problema de las exportaciones del sector agropecuario no radica en
la falta de mercados sino en la dificultad de encontrar una producción
exportable como la requieren los mercados externos: regular,
permanente y de alta calidad. Por ende, se confirma que el problema
crítico no se basa en las barreras (arancelarias, sanitarias, políticas)
que manejan los países desarrollados para proteger su producción;
por el contrario, se encuentra en el nexo entre el productor y el
exportador nacional; aunque, obviamente, hay otras limitantes en
distintos niveles del proceso comercial exportador. No obstante, se
han hecho importantes esfuerzos en el fomento de nuevas alternativas
de exportación: se han mejorado los puertos y agilizado los trámites
burocráticos en las aduanas; se han creado líneas de crédito en
moneda nacional y extranjera; existen servicios consolidados de
información sobre precios, mercados y productos; se manejan
programas de promoción, tales como asistencia a ferias comerciales
mundiales, operación de entidades en diversos países que asesoran a
los exportadores nacionales, entre otras actividades.
Siguiendo el ejemplo de países como Chile (pionero en el fomento de

empresas y proyectos de exportación), durante los últimos años otros
gobiernos de la región han promovido la creación de entidades con
alto predominio de capital estatal, como la Corporación Colombia
Internacional - CCI (en 1991), cuyos objetivos básicos son la generación
de proyectos de agroexportación y el fomento de canales exportadores
a través de empresas consolidadas.
Como se observa, se conoce la fórmula para fomentar una verdadera

actividad exportadora en los productos agropecuarios: generar
proyectos y fomentar empresas especializadas, como prioridad, a
10
las cuales se debe ayudar con todos los medios posibles, como son
incubadoras de empresas, créditos blandos, apoyo en los estudios y
en la promoción de mercados externos, asistencia para el desarrollo
de tecnología y capacidad competitiva, estímulos tributarios, entre
otros. Basta reconocer los intensos estímulos, recursos y esfuerzos que
han implementado países como Japón, Corea, Taiwán y otros que han
logrado una verdadera cultura exportadora.
La actual política de los

gobiernos latinoamericanos
en materia de mercadeo
agropecuario, ha tenido como
propósito principal la creación
y gestión de un servicio de
información de precios y
mercados (por ejemplo el
SIPSA en Colombia) orientados
a los productores, para que
encuentren alternativas
de comercialización diferentes a los intermediarios y ofrezcan sus
productos directamente a la industria e incluso a mercados externos.
Las transacciones comerciales agropecuarias en Colombia se han

desarrollado en los mercados internos principalmente en las centrales
de abastos de las diferentes ciudades capitales ( Corabastos en Bogotá,
Centroabastos en Bucaramanga y en las centrales de Medellín, Cali,
Barranquilla, Cúcuta, Pereira, Villavicencio, Neiva, Armenia y Valledupar)
además de las grandes superficies y cadenas de hipermercados y
supermercados que han incrementado la demanda de productos

agropecuarios donde se realizan a diario grandes transacciones
comerciales de productos hortofrutícolas como producto principal. En
Colombia la superficie sembrada en hortalizas presentó un crecimiento
del 26% entre el año 1991 y el 2007 pasando de 86.800 has. a 120.000
has. desde luego las relaciones de transacciones en las centrales de
abastos y almacenes de cadena se incrementaron. Para el caso de
Bucaramanga se transan 6200 toneladas mensuales promedio de
frutas y unas 8300 toneladas de verduras y hortalizas oferta que llega
de todas partes de Colombia para cubrir la demanda en Santander y
parte del Nororiente Colombiano .
11
En Colombia contamos con La Bolsa Nacional Agropecuaria S.A la cual
se constituyó en agosto de 1979 con el objeto de organizar y mantener
en funcionamiento un mercado público de productos, bienes, servicios
agropecuarios agroindustriales o de otros commodities, sin la presencia
física de ellos, así como de servicios, documentos de tradición o
representativos de mercancías, títulos, valores, derechos, derivados
y contratos que puedan transarse; esta entidad abre un portafolio
de servicios con dos modalidades de negociación: Operaciones de
Mercado abierto - OMAS - y Registro de Facturas.
IMPORTANTE
Entérese como funcionan y escoja la opción que mejor se
acomode a sus intereses ingresando a la página web, cuya
dirección encontrará más adelante, cuando se describen los
medios virtuales de ambientes de aprendizaje.
El departamento de Santander goza del prestigioso primer puesto de

producción de cacao; en el año 2008 se reportaron 18.179 toneladas
de cacao en grano, equivalente al 48% con respecto a la producción
nacional, transada o negociada en los comités de cacaoteros para el
mercado de la industria del cacao a nivel regional y nacional. Para el caso
de la cadena agroindustrial- cauchera las transacciones comerciales
caucheras se realizan con intermediarios comercializadores quienes
son los importadores directos de las 25.000 toneladas que demanda
la industria cauchera nacional de autopartes, calzado, pegantes,
entre otros. En términos generales las transacciones comerciales
agropecuarias de las diferentes cadenas sectoriales agropecuarias están

en ritmo creciente y requieren la integración de todos los eslabones,
esto es : productores, acopiadores, comerciantes mayoristas y
minoristas, transportadores agroindustriales, al igual que la vinculación
y apoyo de todas las entidades gubernamentales, crediticias, centros
de investigación, de esta forma contribuimos a estructurar cadenas
con un alto nivel de competitividad en los mercados.
Apreciado estudiante, para usted como Técnico Profesional en

Producción Agropecuaria y como Tecnólogo Agroindustrial, es
muy importante familiarizarse con el mundo de las transacciones
12
comerciales y adquirir las competencias que se requieren para conocer
y dar adecuada respuesta a los problemas que se presenten en relación
a la comercialización agropecuaria.
13
2
RELACIÓN PROYECTO – PROBLEMA
Y UNIDAD DE COMPETENCIA
Las decisiones y actuaciones que requiere abordar un profesional en

el campo agropecuario exigen una formación innovadora; por eso
el programa se realiza con un enfoque basado en problemas (ABP).

Este enfoque reconoce que usted es una persona activa, creativa y
responsable, por lo que centra el aprendizaje en estas características
del ser autónomo, indispensables en el entorno en el que usted debe
actuar como profesional.
Con la guía de su tutor, usted toma la responsabilidad de su aprendizaje,

identificando lo que necesita saber y hacer para analizar y resolver el
problema propuesto. El problema, como se da cuenta guía el proceso
de comprensión de la realidad en la que usted debe intervenir mediante
14
la búsqueda de la información necesaria.
Complementando la visión anterior, el Módulo utiliza el aprendizaje

orientado a proyectos (AOP). El proyecto tiene como finalidad resolver
el problema conectándolo con una realidad productiva y social, lo cual
favorece el conocimiento, la relación participativa, la interacción en
los núcleos sectoriales productivos y la intervención en situaciones
propias del entorno, contribuyendo, así, a la estabilidad social, el
arraigo cultural y al mejoramiento de la calidad de vida de la región y
del país.
La unidad de competencia describe de manera global las realizaciones

que se espera alcance a través del proceso formativo.
Comprender estas relaciones es muy importante para planear las

acciones que debe realizar individualmente y en grupo, de acuerdo
con las orientaciones que se dan en este Módulo.
15
3
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL
MÓDULO Y OBJETOS DE VALOR
El reto de la educación en el momento
actual es ofrecer un enfoque basado
en competencias para que se preparen
profesionales que puedan actuar
competentemente en el sector
productivo, teniendo en cuenta criterios
de calidad, pertinencia, productividad y
competitividad.
IMPORTANTE
El mundo laboral y empresarial cada vez vincula más a las

personas por sus competencias que por su dominio de conceptos
teóricos.
En coherencia con lo anterior el programa Técnico Profesional en

Producción Agropecuaria se organiza en torno a las competencias
específicas requeridas para su actuación competente en el sector
agropecuario. Su compromiso es poner todo su esfuerzo para lograrlas

a lo largo del módulo.
16
COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OBJETOS DE VALOR
COMPETENCIAS COGNITIVAS Descripción de las transacciones
Describe las transacciones comerciales comerciales que realiza en las
que realiza en las negociaciones de su negociaciones de su proyecto agropecuario
proyecto agropecuario. • Identifica los conceptos asociados a
transacciones comerciales (compre-
venta, crédito, leasing, factoring,
Bolsa de Negocios, contratos a
futuro, o forward) que realiza en
las negociaciones de su proyecto
agropecuario.
Describe los canales de comercialización Descripción de los canales de
según el tipo de bien agropecuario o comercialización según el tipo de bien
agroindustrial agropecuario o agroindustrial
•Identificación de los canales de
comercialización según el tipo de bien
agropecuario o agroindustrial.
Explica las características del producto Explicación de las características del
para la realización de la transacción producto para la realización de la
comercial satisfactoria. transacción comercial satisfactoria
•Presenta la ficha técnica del producto
agropecuario.
Argumenta una estrategia de precios para Argumentación de una estrategia de
el producto agropecuario que garantice la precios para el producto agropecuario
competitividad de la agro-empresa. que garantice la competitividad de la agro-
empresa
•Evalúa el costo de producción.
•Toma decisiones con respecto al
precio para la transacción comercial
COMPETENCIAS AFECTIVAS Valoración de los productos y servicios
Valora la producción agropecuaria como agropecuarios que maximizan las
garantía para el buen cumplimiento de las transacciones comerciales de los negocios
transacciones comerciales en su proyecto. de la agroempresa.
•Determina la importancia de los

productos o servicios agropecuarios.
COMPETENCIAS PRAGMATICAS Manejo adecuado de métodos y
procedimientos tendientes a minimizar las
Poder pérdidas de postcosecha y mantener su
calidad final.
Maneja adecuadamente métodos para •Selecciona el método adecuado y
maximizar la eficiencia de las transacciones los procedimientos para maximizar la
comerciales realizadas en el proyecto. eficiencia.
•Justifica la selección hecha en
su proyecto de los métodos y
procedimientos adecuados.
17
Fija precios siguiendo los pasos Fijación de Precios siguiendo los pasos
procedimentales, los costos unitarios de procedimentales, los costos unitarios de
producción y la demanda del bien. producción y la demanda del bien.
•Implementa los pasos
procedimentales en su proyecto para
fijar el precio de su producto.
Deber Liderazgo en la negociación para
desarrollar la transacción comercial en
Lidera la transacción comercial términos de transparencia amplios y
seleccionada garantizando compromiso y suficientes
responsabilidad agro-empresarial •Comparte criterios de transparencia
y responsabilidad empresarial
en las transacciones comerciales
agropecuarias.
Aplica principios éticos en las Aplicación de principios éticos para llevar
transacciones comerciales de los a feliz término las negociaciones en la
productos agropecuarios transados. transacción comercial agropecuaria
definida en el proyecto.
•Demuestra compromiso de
responsabilidad en las transacciones
comerciales.
18
4
COMPETENCIAS
TRANSVERSALES
La realización del proceso
educativo desde la perspectiva
propuesta exige un trabajo
interdisciplinario, es decir, un
desarrollo de competencias no
solo específicas sino también de
competencias transversales. Por lo
anterior las competencias propias
de las Transacciones Comerciales
Agropecuarias se interrelacionan
con las competencias de otras disciplinas como Estadística descriptiva,
Comunicación, Ética y Desarrollo Comunitario.
Competencias Transversales Objetos de valor asociados a las

competencias transversales.
ESTADISTICA DESCRIPTIVA Análisis estadístico de la información
Analiza estadísticamente la información sobre la oferta y consumo de productos
sobre la oferta y consumo de productos agropecuarios que sirvan de base para la

agropecuarios que sirvan de base para la formulación de proyectos, que contribuyan
formulación de proyectos, que contribuyan a la solución de los problemas del mercado
a la solución de los problemas del mercado • Analiza información estadística
sobre oferta, distribución y consumo
de productos.
• Interpreta conceptos de población,
muestra, sub-población,
segmentación
19
COMUNICACIÓN: Valoración de la importancia y el uso de
Valora la importancia y demuestra el uso la comunicación para analizar, recibir y dar
de la comunicación para analizar, recibir y información.
dar información. •Argumenta la información a través de
un informe escrito.
•Accede a la información la interpreta
y socializa a través del lenguaje
hablado y escrito.
•Comparte con su colectivo la
interpretación de la información.
ÉTICA: Toma de decisiones enmarcadas siempre
Toma decisiones enmarcadas siempre en beneficios sociales, culturales y
en beneficios sociales, culturales y previniendo siempre el impacto negativo
previniendo siempre el impacto negativo en el medio ambiente.
en el medio ambiente. • Asume responsabilidades sociales
• Asume responsabilidades sociales tomando decisiones correctas con
tomando decisiones correctas base en la información certera y
con base en información certera y oportuna.
oportuna.
DESARROLLO COMUNITARIO: Orientación de las transacciones
comerciales con criterios de asociatividad
Orienta las transacciones comerciales con y como motor de desarrollo de su
criterios de asociatividad y como motor de comunidad y de la Región.
desarrollo de su comunidad y de la Región.
• Participa en las diferentes formas •Participa en las diferentes formas
asociativas existentes en su comunidad asociativas existentes en su comunidad
y su región, con el fin de promover los y su región, con el fin de promover los
mejores mecanismos de transacciones mejores mecanismos de transacciones
comerciales agropecuarias. comerciales agropecuarias.
20
5
ESTRATEGIA COMUNICATIVA
Y PEDAGÓGICA
En la estrategia pedagógica
se incluye el proceso para la
adquisición de competencias
específicas y transversales
en el marco de la educación
a distancia y el aprendizaje
basado en problemas y
proyectos. Teniendo en
cuenta la modalidad a
distancia la organización
del aprendizaje busca la
autonomía del estudiante, el estudio independiente, apoyado por el
tutor a través de diferentes estrategias, entre ellas la tutoría.
En las tutorías, encuentros sincrónicos o asincrónicos, con tutores,

asesores y compañeros, usted tiene la oportunidad de fortalecer los
conocimientos, valores y actitudes necesarios para enfrentarse con
éxito al mundo productivo.
Sin embargo, no es suficiente con que usted asista a las tutorías. Es

necesario además, que construya un proceso de aprendizaje que
integre tres momentos: la planeación, la realización y la evaluación
de las tutorías. La planeación es realmente uno de los momentos
significativos y de especial importancia para que el encuentro con el
tutor y los compañeros sea relevante.
21
IMPORTANTE
Este momento de preparación para dicho encuentro le
permite planear, indagar, documentarse, hacer preguntas y
realizar acciones prácticas encaminadas al análisis y solución
del problema, la formulación del proyecto y el intercambio de
inquietudes.
La realización consiste en el encuentro con el tutor, el espacio para

la interacción, para enriquecer y consolidar el aprendizaje logrado en
la planeación. La realización fortalece la comprensión del problema
mediante la interacción con el tutor y los compañeros. En este
encuentro usted tiene oportunidad de compartir los avances logrados
en la planeación, aclarar dudas, profundizar los conocimientos y
adquirir una visión más amplia sobre el sector en el que tendrá lugar
su futuro profesional.
La evaluación de la tutoría, como un nuevo momento de aprendizaje,

es una oportunidad para retroalimentar el proceso, identificar los
logros y las dificultades y encontrar nuevas alternativas para fortalecer
el aprendizaje.
Veamos cómo realizar la primera tutoría en sus tres momentos:
TUTORIA 1
Primer Momento: Planeación de la tutoría 1

Este primer momento hace relación a la planeación del encuentro

presencial o sincrónico, orientado al análisis del problema. Este es
un trabajo individual, previo al encuentro con el tutor. Para planear o
preparar esta tutoría es importante que realice los dos procesos que se
proponen a continuación: el trabajo individual y el trabajo colaborativo.
1. Trabajo individual:
Para lograr un buen dominio de la fundamentación requerida y para

apropiarse de las competencias del módulo de Transacciones Comerciales
22
Agropecuarias es importante que realice
con disciplina y responsabilidad el trabajo
individual propuesto en el protocolo. Para
ello recurra a la lectura de fuentes, haga
preguntas a través de la virtualidad a su tutor,
a expertos y a personas que pueden fortalecer
su aprendizaje.
Sólo de esta manera se prepara

adecuadamente para comprender el problema, para analizarlo y para
resolver las dudas e inquietudes. Para ello siga las orientaciones dadas
en el (Anexo 1. Protocolo para la tutoría 1)
2. Trabajo Colectivo:
Para fortalecer el estudio individual

se propone el trabajo en colectivo.
Es importante interactuar
colectivamente en torno a las
acciones propuestas en el protocolo.
Un trabajo organizado, planeado y
con las responsabilidades claras para
cada integrante, permite realizar un
trabajo coherente y con garantías de
lograr los resultados pretendidos.
En el Protocolo para la tutoría 1. encuentra las indicaciones para este
trabajo.
IMPORTANTE
Para la adecuada organización tenga en cuenta el anexo 2: “pauta
para el trabajo colaborativo”. Se espera que en su colectivo se
establezcan opciones para realizar corresponsablemente los
compromisos que implica el trabajo de planeación de la tutoría.
23
Segundo Momento: Realización de la tutoría 1
La estrategia pedagógica que se utiliza durante la tutoría es la
modalidad de taller. Durante el taller realizaremos: 1) un trabajo entre
colectivos y 2) un trabajo de plenaria, como se explica a continuación:
1) Trabajo entre colectivos
La estrategia pedagógica que se utiliza para el trabajo entre colectivos
es el taller.
TALLER En el taller se realizan las siguientes acciones:

• Cada colectivo expone la síntesis de su trabajo de
planeación, teniendo en cuenta el protocolo de tutoría.
Trabajo entre Es importante hacer una síntesis utilizando un mapa
colectivos conceptual.
• Los colectivos reflexionan sobre la comprensión del
problema comparan y contrastan las respuestas. Tienen
en cuenta los conceptos principales, sus relaciones, las
causas del problema y sus consecuencias.
• Se concluye sobre la situación problemática identificada
y sustentada por cada colectivo. Se contextualiza en el
entorno concreto de intervención.
2) Trabajo en plenaria
TALLER El tutor, siguiendo el protocolo para la tutoría:

a) Actúa como modelo al pensar en voz alta mientras
Trabajo entre analiza el trabajo de los colectivos para resolver el
colectivos problema. Aquí resalta los conceptos, los procedimientos
y las actitudes.
b) Utilizando el análisis árbol de problemas profundiza
y complementa el modo como puede fortalecerse la
metodología de resolución de problemas y como se
puede vincular a las situaciones practicas en las que
están insertos los estudiantes.
c) Hace énfasis en la forma como las competencias
transversales ayudan a la solución del problema.
d) Da respuesta a las preguntas que los colectivos no pudieron

responder ni en el proceso de planeación ni con la interacción
realizada entre colectivos y señala nuevas condiciones que pueden
24
complementar, profundizar o hacer ver el problema de manera
diferente.
e) Analiza la importancia de los ambientes de aprendizaje utilizados
y propone nuevas prácticas y ambientes de aprendizaje en los que
conviene indagar, adquirir las competencias y lograr los objetivos
propuestos.
f) Da orientaciones para la planeación y realización de la segunda
tutoría.
Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría 1
Mediante el proceso de autoevaluación y coevaluación se espera que

usted garantice el logro de competencias, determinando los éxitos y las
dificultades, así como las acciones para continuar en el proceso. Tenga
conciencia sobre las competencias específicas y transversales que se
están evaluando. Tome en consideración los criterios específicos para
la evaluación y las evidencias requeridas. Consulte con el tutor todo
aquello que le ayude a utilizar la evaluación como una nueva forma
de aprendizaje. Confronte con el Anexo Instrumentos de Evaluación
Anexo 6a y 6b.
Ahora, lo invitamos a reflexionar en torno a cómo realizar la segunda

tutoría en sus tres momentos:
TUTORIA 2
Para su trabajo de planeación tenga en cuenta las observaciones

hechas en torno a la importancia de la planeación.
IMPORTANTE
La tutoría presencial no cumple ningún fin si usted no ha
realizado el proceso de planeación o trabajo autoformativo, de
acuerdo con el protocolo propuesto.
25
En este momento el trabajo individual gira en torno a la formulación

del proyecto para solucionar el problema. Las orientaciones para
formular el proyecto las encuentra en el protocolo para la segunda
tutoría: (Ver Anexo 3)
2.Trabajo Colectivo:
Siga las orientaciones que se dan para el trabajo

colectivo en el protocolo para la tutoría 2.
Además tenga en cuenta para la organización
de su colectivo las pautas dadas en el Anexo 2.
Este segundo encuentro presencial o sincrónico de tutores y estudiantes

está sugerido para fortalecer el trabajo que cada estudiante realizó para el
proceso de planeación en torno a la formulación del proyecto. No olvide
aclarar con su tutor los criterios que guían la evaluación.
Para esta tutoría se propone un nuevo trabajo entre colectivos y una

plenaria.
La estrategia pedagógica que se utiliza durante la tutoría es la modalidad

de taller. Durante el taller realizaremos: 1) un trabajo entre colectivos y 2)
un trabajo de plenaria, como se explica a continuación:
La estrategia pedagógica que se utiliza para el trabajo entre colectivos es

el taller.
26
TALLER En el taller se realizan las siguientes acciones: (Recuerde
lo realizado en la tutoría 1.)
Sugiera acciones para mejorar la propuesta.
Trabajo entre • Los colectivos intercambian la síntesis de su trabajo
colectivos de planeación, teniendo en cuenta el protocolo de
tutoría, preguntas y comentarios.
• Reflexionan sobre la comprensión de cada colectivo
frente al proceso, los procedimientos y estrategias;
comparan y contrastan las respuestas. Para ello
pueden elaborar un mapa de proyecto. Este mapa
representa la ruta para la formulación del proyecto.
Incluye los aspectos principales que tuvieron en
cuenta para su formulación.
• Se establece una relación de diálogo entre los
participantes para responder las preguntas. El punto
de partida es la confrontación entre los mapas,
complementado con preguntas o comentarios
relevantes que surgieron en la interacción.
• Se concluye sobre la situación problemática
identificada y sustentada por cada colectivo.
Las orientaciones para esta parte del taller tiene en cuenta el objetivo
del proceso: formular el proyecto. Se siguen básicamente las mismas
consideraciones hechas para el trabajo en plenaria de la tutoría 1., pero
usted puede proponer opciones de mejoramiento, teniendo en cuenta
evaluación y coevaluación de esta tutoría.

a) Valora el trabajo de los colectivos, resalta los

conceptos, los procedimientos y las actitudes.
b) Utilizando la técnica W heurística, profundiza y
complementa el modo como puede fortalecerse la
metodología de proyectos y como se puede vincular
a las situaciones prácticas en las que están insertos
los estudiantes. Da respuesta a las preguntas que los
Trabajo en plenaria colectivos no pudieron responder ni en el proceso
de planeación ni con la interacción realizada entre
colectivos. También puede proporcionar copias o
documentos significativos, video, entrevista a un
experto u otra dinámica que permita profundizar o ver
el problema de otra manera.
27
c) Analiza la importancia de los ambientes de aprendizaje utilizados y
propone nuevas prácticas y ambientes de aprendizaje en los que conviene
indagar, adquirir las competencias y lograr los objetivos propuestos.
d) Da orientaciones para la planeación y realización de la tercera tutoría.
Tercer Momento: Evaluación de la tutoría 2
Es necesario que usted genere la cultura de la evaluación permanente.

Aclare sus actitudes y percepciones frente al aprendizaje y frente al
problema. Integre el nuevo conocimiento al que ya posee. El aprendizaje
no termina realmente aquí. Conviene que usted profundice y consolide
sus competencias, analizando nuevas situaciones, leyendo nuevos
documentos, formulando nuevas preguntas. Apóyese en la autoevaluación
y coevaluación: (Vea el Anexo Instrumentos de Evaluación 6c y 6d).
TUTORIA 3
Esta tercera tutoría hace relación a la planeación del encuentro presencial

o sincrónico 3. Este encuentro tiene como objetivo interactuar y consolidar
los aspectos relacionados con la realización del proyecto. A continuación
se proponen las actividades para el trabajo individual y colectivo.
Usted ya sabe que el éxito de su aprendizaje

depende en buena media de la planeación del

mismo. Este momento es un esfuerzo para la
apropiación de conceptos, procedimientos
y actitudes que le ayudaran para la mejorar
lo relativo a la realización del proyecto.
Tenga en cuenta siempre las pautas dadas
anteriormente. Vea las orientaciones en el
Protocolo para la tutoría 3 (Anexo 4)
28
1. Trabajo Colectivo:
En la actualidad el éxito depende más de un

trabajo colectivo que del esfuerzo de una
sola persona, y esto es aun más cierto en las
transacciones comerciales. La organización
en torno a unos objetivos compartidos y
valiéndose de un plan que involucra a todos
los integrantes es indispensable para alcanzar
la meta. Así, cada uno cumple con su responsabilidad porque sin ella
es imposible que avance el conjunto. Para que su trabajo colectivo sea
eficaz no olvide las “pautas para el trabajo colaborativo” (Ver Anexo 2) y el
protocolo para la tutoría le ayuda en este propósito.
El encuentro con el tutor y los compañeros es un momento

significativo para desarrollar habilidades intelectuales orientadas
a interactuar con el tutor y los otros colectivos en torno a la
realización de las actividades del proyecto. Es una oportunidad para
intercambiar el trabajo de los colectivos , para aprender de si, de los
demás y tomar sus propias conclusiones.
La estrategia pedagógica que se utiliza durante la tutoría es la

modalidad de taller. Durante el taller realizaremos: 1) un trabajo
entre colectivos y 2) un trabajo de plenaria, como se explica a
continuación:
TALLER En el taller se realizan las siguientes acciones: (Recuerde

Trabajo entre lo realizado en la tutoría 1. Sugiera acciones para mejorar
colectivos la propuesta.
•Los colectivos intercambian la síntesis de su trabajo,

sus preguntas y comentarios. Reflexionan sobre la
comprensión de cada colectivo frente al proceso, los
procedimientos y estrategias; comparan y contrastan
las respuestas.
29
•Se establece una relación de dialogo entre los
participantes reconociendo las posibilidades y el
valor de la contribución de cada colectivo
•Se concluye sobre la situación problemática
identificada y sustentada por cada colectivo.
Para el trabajo en plenaria se propone:

a) Valora el trabajo de los colectivos, resalta los
conceptos, los procedimientos y las actitudes.
b) Proporciona copias o documentos significativos,
video, entrevista a un experto u otra dinámica que
permita profundizar o ver el problema de otra manera.
c) Expone experiencias de Transacciones Comerciales
Trabajo en plenaria Agropecuaria existentes en el entorno y sus
contribuciones al desarrollo regional.
d) Explica la contribución en los sistemas asociativos de las Transacciones
Comerciales Agropecuaria.
e) Orienta las posibilidades de continuación del proyecto.
Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría
Para valorar el alcance de su trabajo le proponemos realizar su

autoevaluación y coevaluación. (Vea el Anexo Instrumentos de
Evaluación 6e y 6f).
30
6
ESTRATEGIA DE AMBIENTES Y
RECURSOS DE APRENDIZAJE
El ambiente de aprendizaje
para este modulo está
compuesto por las relaciones
que se construyen en
sus componentes tales
como: Agremiaciones de
productores y sus fondos
de fomento, agremiaciones
de comercializadores de
productos agropecuarios,
agremiaciones de
agroindustriales, bolsas agropecuarias, corporaciones de fomento
a las exportaciones, Ministerios de agricultura y demás entidades
gubernamentales, entidades de desarrollo rural y reforma agraria,
planes y programas de apoyo a la comercialización agropecuaria; el
material bibliográfico, la interlocución con expertos, la vinculación
con proyectos productivos y la interacción a través de los espacios y
herramientas virtuales.
En este módulo se propone como estrategia pedagógica: la simulación,

para aprender en situaciones similares. Se busca que los participantes
participen en la organización y “realicen negociaciones teniendo en
cuenta las posibilidades que le brindan las diferentes formas de
transacciones comerciales en beneficio del proyecto agropecuario.”
Con este propósito se organiza la situación, la búsqueda de información
y diferentes formas de transacciones comerciales. (Ver protocolo de
ambientes de aprendizaje).
31
Como estrategia de comunicación en los ambientes virtuales se pro-
pone el trabajo en comisión y la entrevista para el diálogo e indagación
en las agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agre-
miaciones de comercializadores de productos agropecuarios, agremia-
ciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, con productores, ex-
pertos o personas de la comunidad.
A continuación se describe las relaciones que usted debe establecer

para la planeación y realización de la estrategia de simulación:
En la siguiente bibliografía encontrará información relacionada con

los mercados de los sectores productivos agropecuarios de Santander
en relación a las transacciones Comerciales, así como conceptos con
visión nacional e internacional.
GARCIA M. Maria Cristina y Garcia B. Hugo Reinel Manejo Cosecha y,

Postcosecha de mora, lulo y tomate de árbol, Corpoica, CIAT.Bogota
Agosto de 2001.
En esta obra se encuentra información relacionada con las transacciones

comerciales: mercado de la mora, tomate de árbol y lulo, donde se
describen las operaciones de cosecha y postcosecha (clasificación,
limpieza y desinfección, secado, pre-enfriamiento, empaque,
almacenamiento, y despacho), y las características fisicoquímicas de

los frutos antes mencionados.
SOCIEDAD DE AGRICULTORES DE SANTANDER. Manual Técnico para

la producción de Hortalizas de clima frio moderado en la Provincia de
Soto, Santander. Bucaramanga: SENA-SAS, 2006.
En este manual, resultado del proyecto “Evaluación de Especies

hortícolas según demanda del mercado, bajo condiciones de clima
frio moderado de la Provincia de Soto”, encontrará información
relativa al mercado relacionado con los procesos de Poscosecha, en los
32
siguientes temas: Selección, limpieza, Clasificación, pesado y empaque,
almacenamiento y transporte de algunas hortalizas.
FEDECACAO. Guía Técnica para el Cultivo del Cacao. Bogotá:

FEDECACAO, Tercera edición, 2008.
Esta guía hace un recorrido por el mundo de las transacciones

comerciales, del mercado internacional y nacional del cacao, en
aspectos como: precios, volúmenes de producción, estudios de la
demanda (consumo interno) y de la oferta de este producto.
MALHOTRA, N. K., Investigación de Mercados: un enfoque práctico.

México: Prentice-Hall Hispanoamericana S.A, 2ª edición, 1997.
Este libro lo ubica en los parámetros técnicos para el desarrollo de una

investigación de mercados, en la parte 3: “formulación del diseño de
la investigación”, le da herramientas para el diseño de los métodos de
encuestas, observación y preparación para el análisis de datos, además
le proporciona varios ejemplos de la vida real resaltados en recuadros.
KOTLER, PHILIP., Mercadotecnia. México: Prentice-Hall

Hispanoamericana S.A, 3ª edición, 1989.
Este libro tiene amplia información sobre los conceptos de mercado,
precio, productos, marcas, empaque y servicios, comercialización,
investigación de mercado, ambientes del mercado, necesarios para el
desarrollo del conocimiento del área de mercado.
VARGAS, S. A. Mercadeo agropecuario. Bogotá: Editorial Trillas de

Colombia, 2009.
El enfoque de este libro es exponer los temas centrales del mercadeo

agropecuario; desde el aspecto teórico, el entorno, la segmentación
del mercado, la mezcla del mercado, y la determinación del plan de
mercadeo como planeación estratégica.
ALFARO, F. M., Marketing Relacional, Madrid: McGraw-Hill, 2004.

Un libro definitivo para comprender el paradigma de la relación del
hombre como elemento fundamental en la interacción del Mercado.
Con unos conceptos teóricos muy fáciles de entender y que se
33
acompañan de ejemplos reales con los elementos claves para llevarlos
a la práctica, este libro permite detectar las formulas de creación de
valor en la relación con los clientes.
BERMUDEZ RINCÓN, Edward. El Mercado del Caucho. Bucaramanga

Junio de 2008: Editorial la Imprenta, 2008.Convenio MIDAS-
PROCAUCHO S.A. .
Encontrará información sobre el mercado del caucho, a nivel

internacional, nacional y regional e información sobre precios,
productos, oferta y demanda, usos del caucho natural, haciendo un
marco referencial del caucho natural en cuanto al mercado se refiere.
P.COMPAGNON. El Caucho Natural .CIRAD. Edision Francensa: Editions

Maisonneuve et Larose. 1998,
Capítulo 4 y 5: generalidades sobre tecnología del caucho, propiedades

del látex, recolección, acopio, transporte al beneficio, tratamiento
y transformación en productos comerciales, calidad-control de
fabricación y especificaciones, destino del caucho natural, toda una
información importante del caucho natural que lo lleva al mundo del
caucho.
CASTELLANOS D. Oscar F. - FONSECA R. Sandra Lorena y BARÓN

NUÑEZ Marby Rocio Agenda Prospectiva de Investigación y desarrollo
Tecnológico para la Cadena Productiva de Caucho Natural y su Industria
en Colombia- Bogotá: Madr-Biogestion. Universidad Nacional De
Colombia, 2009.
De la página107 a la 117, trata sobre la dinámica del mercado del

caucho, caracterización del mercado real. En términos generales este
documento hace un análisis sobre la cadena Productiva del caucho en
Colombia.
FLOREZ R.Victor J. y FISCHER GERAHARD, Sora R Angel D. Produccion,

poscosecha y Exportacion de Uchuvas. Universidad Nacional de
Colombia.Impreso Universidad Nacional de Colombia, UNIBIBLIOS-
Sección Imprenta. Marzo de 2000 Bogotá.
34
De la página 109 a 165 describen toda la información pertinente a la
caracterización y normalización de la uchuva, así como el mercado
nacional e internacional.
En este caso es importante:

•Identificar agremiaciones de productores y sus fondos de fomento,
agremiaciones de comercializadores de productos agropecuarios,
agremiaciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, con
productores, expertos o personas de la comunidad.
•Identificar los expertos (asociaciones, productores, padres
caucheros o pertenecientes al sector del cacao, las frutas y las
hortalizas)
•Identificar los estudiantes que tengan proyectos productivos de
cacao, caucho, frutas y/o hortalizas.
•Intercambiar con los expertos en torno al problema y el proyecto
del Módulo de Transacciones Comerciales Agropecuarias.
•Hacer la programación para visita, observación y realización
de actividades, en los que pueda observar, indagar y compartir
experiencias relacionadas con las transacciones comerciales
agropecuarias. Implementar la guía de interlocución con expertos.
• Identifique los proyectos productivos de la región.

• Indague sobre las formas en que se realizan las transacciones
comerciales agropecuarias en la región.
• Realice interacción y confrontación entre proyectos de
comercialización, en los que pueda tener conocimiento significativo
para su problema y proyecto.
• Visite y haga contacto con los siguientes escenarios de aprendizaje:
1) Central de Abastos de Bucaramanga. Motive a su colectivo a realizar

visitas haciendo contacto con la gerencia o la subgerencia de operaciones.
35
IMPORTANTE
No olvide solicitar permiso para recorrer las instalaciones
y contactar comerciantes para intercambiar experiencias y
conocer las formas, mecanismos, instrumentos o herramientas
de negociación de oferentes y demandantes de los productos o
servicios existentes en este tipo de mercado.
2) Centros de acopio, Biofábricas, plantas agroindustriales y

Beneficiaderos de Procaucho S.A. en Cimitarra, El Cántaro en el Carmen
y Santa Mónica de FEDECACAO en San Vicente de Chucurí.
IMPORTANTE
Conozca la experiencia de las empresas en los productos a
comercializar o transar en el mercado del caucho y el cacao;
los pasos o red de distribución, formas de pago, documentos
utilizados, tipos de registros, tiempos de pago, que desarrollan
estas organizaciones para realizar transacciones comerciales.
Identifique las características exigidas en el mercado de los
productos finales caucho natural y cacao.
3) Visite a los industriales del cacao, caucho, frutales y productores

pecuarios en la zona industrial o zona franca o en el sitio de desarrollo
de su transformación primaria, si los hay, analice con el comprador
las condiciones de calidad del producto y los principales defectos
en la calidad de tal forma que aseguren la negociación inicial y la
permanencia de la compra futura.
Borracha Natural Brasileira (Caucho Natural Brasilero)
En este sitio web del Brasil encuentra información relativa al caucho natural
(Hevea Brasiliensis) con respecto a los mercados del caucho, precios,
productos, información técnica del cultivo, procesos agroindustriales
toda una gama de datos relacionados con el caucho en el mundo. [En
Portugués, utilice el Google Translator para consultar el sitio]
36
http://www.borrachanatural.agr.br
Bolsa Nacional Agropecuaria
La Bolsa Nacional Agropecuaria (BNA) es el escenario para la

comercialización de productos agropecuarios, agroindustriales u otros
commodities, sin la presencia física de éstos, que como agente del
mercado de capitales ofrece a los productores escenarios de negociación
de sus productos o commodities y a los inversionistas diferentes
alternativas para la colocación de sus recursos. Aquí encontrará las
diferentes formas para la negociación en las transacciones comerciales
de su proyecto.
http://www.bna.com.co
Agrocadenas
En el portal del Observatorio de Competitividad Agrocadenas Colombia,

se concentra la información pública sobre las cadenas agroproductivas
del país, el entorno en que ellas se mueven y las noticias, eventos y
análisis más relevantes relacionados con el tema de la competitividad
sectorial en el plano nacional e internacional. Aquí encontrará los
sectores productivos de Santander como el cacao, caucho y frutales
priorizados en el desarrollo de la tecnología agroindustrial y desde
luego para la interrelación del proyecto educativo-productivo a
desarrollar en su región
http://www.agrocadenas.gov.co/
Proexport
¿Qué es Proexport? Como dice en su sitio web: “Somos la organización

encargada de la promoción comercial de las exportaciones no
tradicionales, el turismo internacional y la Inversión Extranjera en
Colombia. A través de nuestra red nacional e internacional de oficinas,
brindamos apoyo y asesoría integral a los empresarios nacionales,
mediante servicios dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su
estrategia de internacionalización, buscando la generación, desarrollo
y cierre de oportunidades de negocios”. En este sitio encontrará las
37
formas, los mecanismos y herramientas para realizar las exportaciones
de los productos y servicios agropecuarios de su proyecto productivo.
http://www.proexport.com.co
En los siguientes sitios encontrará información de los mercados de los

diferentes países de América Latina donde tendrá la oportunidad de
conocer una amplia gama de datos de mercado del sector agropecuario
con el fin de hacer una exploración a los mercados de los países vecinos.
http://www.asohofrucol.com.co: Asociación Hortofrutícola de

Colombia (ASOHOFRUCOL)
http://www.pima.go.cr: Programa Integrado de Mercadeo

Agropecuario (PIMA) [Costa Rica]
http://www.infoaserca.gob.mx: Apoyos y Servicios a la Comercialización

Agropecuaria (ASERCA) [México]
http://www.chasque.net/prensa: Mercado Modelo de Uruguay

38
7
LA ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN.
EL PROTOCOLO DE EVALUACIÓN
PARA TRANSACCIONES COMERCIALES
AGROPECUARIAS describe la estrategia
de evaluación para este módulo. Es un
instrumento que usted debe consultar
permanentemente, para asegurarse
de avanzar de manera adecuada en su
proceso. Si tiene dudas haga las consultas
necesarias a sus tutores. Ver Anexo 6g
39
Anexos
ANEXO 1.
PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 1
Este protocolo tiene como propósito orientar su trabajo de planeación

de la tutoría 1. Transacciones Comerciales Agropecuarias. En él se dan
indicaciones para el aprendizaje individual y en el colectivo:
Nombre del Estudiante

Integrantes del Colectivo
Nombre del Módulo

Periodo Académico
Nombre del tutor, asesor,
orientador
Fecha de realización Este trabajo debe ser realizado entre el día____
mes____ año___ y el día____ mes____ año___

TRABAJO INDIVIDUAL
COMPRENSION DEL PROBLEMA
Le proponemos la siguiente Metodología para abordar el problema, teniendo
en cuenta que el proyecto se desarrolla sobre las transacciones de los productos
o servicios agropecuarios de los sectores productivos elegido en su proyecto.
En este caso se sugiere para comprender el problema realizar el análisis de la
situación actual, de la siguiente manera:
1. Realizar la lectura de fuentes (Vea Anexos 7 y 8 mediante una lectura crítica)

para obtener información en torno a:
40
• Descripción de las transacciones comerciales que realiza en las
negociaciones en su proyecto agropecuario. Conceptos asociados a
transacciones comerciales) compra-venta, crédito, leasing, factoring, bolsa
de negocios, contratos a futuro o forward.
• Descripción de los canales de comercialización según el tipo de bien
• Explicación de las características del producto para la realización de la
transacción comercial satisfactoria. Ficha técnica del producto agropecuario.
• Argumentación de una estrategia de precios para el producto agropecuario
que garantice la competitividad de la agroempresa. Evaluación del costo de
producción. Decisiones con respecto al precio para la transacción comercial.
Nota: la lectura puede distribuirse en colectivos organizados en Comisiones.
2. Descripción precisa del problema, resaltando sus aspectos específicos y las

características más relevantes (causas y consecuencias) que lo determinan.
Tenga en cuenta la información obtenida en la lectura de fuentes.
a) Identificación de los recursos afectados ( recurso humano, hídrico, suelo,

vegetación, etc.)
b) Análisis de amenazas y riesgos
c) Descripción de la población objetivo.
d) Descripción de las características de la zona afectada. Determinación de
indicadores situacionales (agua, suelos, vegetación, fauna, etc.)
e) Estructura productiva. Características de la producción, infraestructura
disponible, disponibilidad de recursos y talento humano.
f) Indagación sobre la organización y trabajo asociado en la zona (instituciones
oficiales y privadas relacionadas con el problema
g) Propuesta de cronograma o agenda para cumplir objetivos y metas.
h) Conozca en su entorno (Agremiaciones de productores y sus fondos de
fomento, agremiaciones de comercializadores de productos agropecuarios,
agremiaciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, corporaciones de
fomento a las exportaciones, Ministerios de agricultura y demás entidades
gubernamentales, entidades de desarrollo rural y reforma agraria, planes

y programas de apoyo a la comercialización agropecuaria), experiencias
en Transacciones Comerciales Agropecuarias, indague por su importancia,
por los problemas más frecuentes, las contribuciones al sistema productivo
agropecuario utilizado, la contribución en los sistemas asociados a las
transacciones comerciales.
3.Utilice la virtualidad para identificar referencias dadas por el tutor y
complementar con nuevas referencias.
4. Registre los datos relevantes para el análisis y la solución del problema.
Inclúyalo en su portafolios.
41
TRABAJO EN EL COLECTIVO DE APRENDIZAJE
COMPRENSION DEL PROBLEMA
Siga las “PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO” propuesto en los
núcleos anteriores
Para profundizar y sacar conclusiones es importante intercambiar, en el
colectivo, la información, interpretación y propuestas individuales obtenidas
de la lectura con integrantes del colectivo. Para ello:
1) Compartan la lectura de fuentes y los aspectos que se relacionan con la
metodología para la comprensión del problema.
2) Valoren la información obtenida. Comparen la información. Seleccionen la
que consideren relevante para el análisis y solución del problema. Analicen las
respuestas individuales dadas a cada uno de los aspectos propuestos.
i) Confronten las conclusiones obtenidas en los ambientes analizados
(Agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agremiaciones
de comercializadores de productos agropecuarios, agremiaciones de
agroindustriales, bolsas agropecuarias, corporaciones de fomento a las
exportaciones, Ministerios de agricultura y demás entidades gubernamentales,
entidades de desarrollo rural y reforma agraria, planes y programas de apoyo
a la comercialización agropecuaria) en torno a experiencias en Transacciones
Comerciales Agropecuarios, su importancia, problemas más frecuentes, la
contribución en los sistemas asociados a las transacciones comerciales.
1) Utilicen la virtualidad para intercambiar referencias dadas en el módulo y
2) Soliciten la orientación requerida en el momento oportuno.
3) Propongan el cronograma o agenda para cumplir objetivos y metas.
4) Realicen carteleras, afiches o utilicen otra estrategia comunicativa para
compartir en la comunidad aspectos importantes obtenidos en el trabajo en
colectivo.
Cada colectivo se constituye en una COMISIÓN para dar cuenta de los aspectos
asignados de la siguiente manera:
Comisión 1.
- Que se entiende por Transacciones Comerciales Agropecuarias?

- Que clases de transacciones comerciales Agropecuarias existen?
Comisión 2.
- Cuáles son las etapas de una Transacciones Comerciales Agropecuarias?
- Como se desarrolla una Transacción Comercial Agropecuaria?
- Quienes conforman una Transacción Comercial Agropecuaria?
Comisión 3
- Dónde opera una Transacciones Comercial Agropecuaria?
- Cuáles son los costos generados por una Transacción Comercial
Agropecuaria?
42
Comisión 4
- Como diferenciar la mejor Transacción Comercial Agropecuaria para
implementar con éxito?
- Qué tipo de canal de comercialización se utiliza en la transacción comercial
agropecuaria?
- Cuáles son las características organolépticas o físico químicas del producto de
su proyecto a transar para el desarrollo de su mercado.
7. REGISTRO DE INFORMACIONES RELEVANTES Y CONCLUSIONES DEL
COLECTIVO
Registren a manera de síntesis las principales informaciones y conclusiones
surgidas de la confrontación de la lectura individual y comprensión del
problema con la lectura en el colectivo:
•Descripción de las transacciones comerciales que realiza en las negociaciones
en su proyecto agropecuario. Conceptos asociados a transacciones comerciales)
compra-venta, crédito, leasing, factoring, bolsa de negocios, contratos a futuro
o forward.
•Descripción de los canales de comercialización según el tipo de bien
•Explicación de las características del producto para la realización de la
transacción comercial satisfactoria. Ficha técnica del producto agropecuario.
•Argumentación de una estrategia de precios para el producto agropecuario
que garantice la competitividad de la agroempresa. Evaluación del costo de
producción. Decisiones con respecto al precio para la transacción comercial.
a)Utilicen datos relevantes, teniendo en cuenta el protocolo y el análisis de
las conclusiones surgidas del trabajo colectivo. Señalen brevemente cual es la
situación problemática propuesta por el grupo.
b)Formulen conclusiones.
a)Formulen las preguntas e inquietudes del colectivo para la tutoría.
BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA Y RECOMENDADA
OTRAS REFERENCIAS
• Referencia de libros y artículos consultados

• Referencias virtuales
• Expertos consultados
• Proyectos afines en el contexto que pueden servir de referencia.
43
ANEXO 2.
PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO
1) LAS REGLAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO:

• Creen espacios para discutir y comparar ideas entre los
participantes y para profundizarlas con las lecturas propuestas por
el tutor y por los mismos estudiantes.
• Fortalezcan el intercambio de experiencias, inquietudes y
decisiones grupales.
•Analicen, confronten y valoren la comprensión de cada problema
y las alternativas de solución con representantes del sector
productivo.
•Promuevan la disciplina y la actitud positiva para compartir
intereses cognitivos, controvertirlos y sustentarlos con experiencias
o casos de la realidad o del sector productivo.
•Asignen sus propias normas, roles y responsabilidades para
fortalecer la capacidad de aportar al desarrollo personal, colectivo
y regional.
2) ORGANIZACIÓN DEL GRUPO:

Para que el grupo funcione adecuadamente a favor de los propósitos
de aprendizaje debe tener roles y funciones.
2.1) FUNCIONES DE LOS PARTICIPANTES

•Realizar las consultas, compromisos y actividades planteadas en el
módulo, las unidades y guiones de aprendizaje.
•Cumplir los acuerdos registrados en el calendario de actividades.

•Redactar y compartir con los demás miembros del grupo los
avances, las inquietudes y la información recopilada.
•Ayudar a los otros miembros del grupo a lograr sus compromisos,
a avanzar en sus decisiones y a cumplir con las exigencias de los
módulos del Núcleo de Establecimiento.
•Analizar creativa, autónoma y críticamente el resultado de las
indagaciones y actividades elaboradas y compartidas por los demás
miembros del grupo.
•Generar nuevas ideas que mejoren el planteamiento y avance del
proyecto.
44
•Compartir el análisis de cada problema y analizar críticamente las
posibles soluciones.
•Participar con el grupo en la elaboración de conclusiones e
informes finales.
2.2) ROLES PROPUESTOS PARA LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL

COLECTIVO:
Coordinador del Grupo – Entre sus funciones se encuentran:
• Mantener estrecha comunicación con todos los participantes del
Grupo Colaborativo.
• Ayudar al grupo a trabajar en equipo.
•Fomentar el intercambio de información entre todos los
participantes.
•Velar por la integración del grupo.
•Monitorear los compromisos asignados a los participantes.
•Ayudar al logro de los objetivos propuestos.
Secretario del Grupo.

- Registrar las ideas principales de la discusión
- Elaborar el directorio del grupo
- Registrar la asistencia
- Llevar las memorias o actas de cada encuentro y de los avances
del grupo.
- Proponer reuniones para seguimiento y acciones de mejoramiento
con relación a los compromisos.
Relator de Grupo.
-Recoger las ideas y conceptualizaciones surgidas del colectivo.
-Elaborar la presentación en power point de las ideas y

conceptualizaciones para las plenarias.
-Presentar en las plenarias las conclusiones y resultados del trabajo
colectivo.
Nota: El relator puede ser diferente cada vez que haya una plenaria.
3) PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO
La planificación del trabajo colectivo debe incluir aspectos como los

siguientes:
•Objetivos y metas a alcanzar
45
•Calendario con las etapas y actividades del grupo. (El calendario, que
puede ser ajustado de acuerdo con el avance del proceso.
•Reglamento o código de ética que establezca criterios de la
participación, responsabilidades, asistencia, cumplimiento y calidad
del trabajo grupal.
•Tareas Individuales: Aquellas elaboradas por un estudiante, teniendo
en cuenta las fortalezas de cada uno.
•Tareas por Subgrupos: Aquellas que requieren un pequeño grupo
para el desarrollo de una parte del trabajo, porque requieren compartir
diferentes visiones, experiencias o consultar diferentes expertos o
diferentes escenarios.
•Trabajo en consenso que exige la presencia, la participación y los
acuerdos de todo el grupo.
Para evaluar el trabajo del colectivo se proponen los criterios en el

siguiente instrumento:
Nombre de los integrantes del colectivo
Nombre del Evaluador Módulo:
Unidad:
Actividad. Trabajo de construcción
colectiva
Producto: Observación y seguimiento
del proceso
No. y fecha de la verificación
realizada:
Verificación 1 (V1)
Verificación 2 (V2)
Verificación 3 (v3)
Criterios V1 V2 V3
Asistencia puntual a las reuniones
Participa activamente en las reuniones
Respeta las ideas de otros
Respeta las reglas establecidas por el equipo
Muestra interés por el trabajo
Hace aportes interesantes, relevantes para el proyecto
Intercambia materiales de consulta que enriquecen los
materiales sugeridos por el tutor
46
Valora el trabajo colectivo para los propósitos de
aprendizaje y para la realización de los proyectos
Presenta ideas innovadoras y es creativo en las
sugerencias que hace
Cumple con sus compromisos y con los acuerdos del
colectivo
Se interesa por ayudar a los demás para el logro y
propósitos del proyecto
Procura el avance del colectivo con sugerencias y
pautas orientadoras
Vela por la integración del colectivo
Obtiene material, sugerencias y aportes del entorno y
especialmente del sector productivo para el análisis y
la solución de los problemas propuestos
Observaciones
47
ANEXO 3

de la tutoría 2. En él se dan indicaciones para el aprendizaje individual
y en el colectivo:

Nombre del Modulo

Periodo Académico
orientador
TRABAJO INDIVIDUAL
FORMULACION DEL PROYECTO
1) Revise el cronograma teniendo en cuenta los logros obtenidos según la
verificación de competencias N° 1. y dé continuidad a las acciones propuestas
en el cronograma.
2) Realice nueva lectura de fuentes (Vea Anexos 7 y 8)
•Profundice y complemente en torno a los aspectos conceptuales que
orientaron la comprensión del problema, de acuerdo con el Protocolo
Anterior.
3) Teniendo claridad sobre el problema, realice el siguiente proceso para la
formulación del proyecto:
• Defina objetivos del proyecto (general y específicos)

• Redacte la justificación donde tenga en cuenta: la presencia del proyecto
en los planes y programas de desarrollo municipal y los beneficios que
pueden obtenerse con la realización del proyecto.
• Construya un marco teórico haciendo revisión de referentes internacionales
y nacionales, aprovechando la lectura y las conclusiones obtenidas en la
revisión de referentes de acuerdo con el protocolo de la Tutoria 1 .
• Analice los métodos y procedimientos tendientes a maximizar la eficiencia
de las transacciones comerciales realizadas en el proyecto.
• Defina la metodología del proyecto:
• Analice alternativas de solución.
48
• Valore experiencias regionales tendientes a maximizar la eficiencia
de las transacciones comerciales realizadas en el proyecto
• Valore las diferentes alternativas, según los criterios técnicos y las
necesidades de las especies. Para ello tenga en cuenta:
• Analice el manejo adecuado de métodos y procedimientos
tendientes a maximizar la eficiencia de las transacciones comerciales
realizadas en el proyecto. Seleccione el método adecuado y los
procedimientos para maximizar la eficiencia. Justifique la selección
hecha en su proyecto.
• Confronte experiencias regionales sobre este tipo de productos en
su proceso de mercadeo.
• Elabore el plan de mercadeo agropecuario para los productos del
proyecto en desarrollo utilizando herramientas tecnológicas: a)
Objetivos del plan; b) Estructura del plan de mercadeo; c) Análisis de
la situación actual; d) Análisis de la estrategia de comercialización; e)
elaboración del Plan de medios; e) seguimiento y control del plan de
comercialización ; gestión de información y recursos.
• Comparta criterios de transparencia y responsabilidad empresarial
en las transacciones comerciales agropecuarias.
• Haga un seguimiento detallado a las diferentes propuestas, teniendo en
cuenta la normatividad.
• Elabore un presupuesto
• Elabore el cronograma de ejecución del proyecto
• Elabore un informe sobre la formulación del proyecto. Inclúyalo en su
portafolios.

FORMULACION DEL PROYECTO
núcleos anteriores
Para profundizar y sacar conclusiones es importante intercambiar la
información, interpretación y propuestas individuales con los diferentes

integrantes del colectivo. Para ello son relevantes acciones como las siguientes:
•Análisis en el colectivo de la ruta propuesta para formular el proyecto,
utilizando el trabajo individual.
•Valoración de la información obtenida individualmente. Comparen la
información. Elaboren un diagrama “V” heurística, con la información
compartida y obtenida de la consulta de fuentes.
•Valoren los ambientes de aprendizajes propios del entorno y asociados al
proyecto y las ventajas que ofrecen para la resolución del problema.
•Utilicen la virtualidad para intercambiar referencias dadas por el tutor
y complementar con nuevas referencias, así como para establecer
interacciones con el colectivo, productores y otras personas importantes
para el proceso y los resultados.
49
•Soliciten la orientación requerida del tutor, expertos, productores en el
momento oportuno.
•Promueva experiencias en su comunidad para favorecer el mercadeo de
productos agropecuarios ambientalmente sanos.
INFORMACIONES RELEVANTES Y CONCLUSIONES DEL COLECTIVO

Principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la
lectura individual con la lectura en el colectivo:
a) Registren por escrito los datos relevantes, teniendo en cuenta el

informe colectivo, el cual se fortaleció con los aportes individuales y el
protocolo de tutoría.
b) Concluyan sobre los aspectos que conforman la formulación del

proyecto. Señalen brevemente los resultados de cada una de los aspectos
orientadores para la formulación del mismo.
c) Preguntas e inquietudes del colectivo para la tutoría 2.

OTRAS REFERENCIAS
• Pasantías, visitas, prácticas en proyectos afines
• Acciones previstas para dar continuidad al propio proyecto.
50
ANEXO 4

de la tutoría 3. En él se dan indicaciones para el aprendizaje individual
y en el colectivo:

Nombre del Modulo

Periodo Académico
orientador
TRABAJO INDIVIDUAL
REALIZACION DEL PROYECTO
Para el trabajo individual del estudiante se propone:
• Revisión del cronograma teniendo en cuenta los logros obtenidos según
la verificación de competencias N° 2.
• Realización del proyecto:
• Descripción de la alternativa de solución elegida para realizar el
proyecto, a la luz del marco teórico y la justificación del proyecto
• Descripción de las actividades realizadas para intervenir el
problema de acuerdo con la formulación del proyecto, los
referentes teóricos y las competencias específicas y transversales.
• Resumen de los principales resultados obtenidos con la realización

del proyecto.
• Decisiones sobre el manejo del presupuesto.
• Análisis de las realizaciones frente a las opciones de financiamiento.
• Posibilidades de continuidad del proyecto.
• Análisis de los aspectos que pueden ser mejorables para fortalecer
tanto el proyecto como el proceso de aprendizaje.
núcleos anteriores
En esta parte se hace alusión a intercambiar conclusiones que cada participante
obtuvo con la realización del proyecto y se dan opciones para fortalecer el
51
proyecto en sus diferentes dimensiones. Para ello se proponen acciones como
las siguientes:
•Intercambio de las principales acciones realizadas en el proyecto.
•Valoración de la información obtenida, utilizando el diagrama “V”
heurística, la información compartida y obtenida de la consulta de fuentes.
•Análisis de los ambientes de aprendizaje propios del entorno que utilizó
en el proyecto y de las ventajas para la realización del mismo.
•Importancia de la virtualidad para intercambiar referencias dadas por el
tutor y complementar con nuevas referencias, así como para establecer
interacciones con el colectivo y otros colectivos, productores y otras
personas importantes para el proceso y los resultados.
•Valoración de los apoyos obtenidos por parte de expertos, productores en
el momento oportuno.
•Valoración de los documentos en los que registraron los datos relevantes
y que permiten el seguimiento al proceso y la verificación de competencias.
•Análisis de la coherencia de las evidencias para incluir en el portafolios
colaborativo con las competencias que orientaron el aprendizaje.

Principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la
lectura individual con la lectura en el colectivo:
a) Relacionadas con la solución al problema a partir de los resultados del
proyecto. Señale brevemente los resultados de cada una de los aspectos
de la realización del proyecto.
d) Preguntas e inquietudes del colectivo para continuar en el fortalecimiento

del proyecto.

OTRAS REFERENCIAS
•Referencia de libros y artículos consultados
•Referencias virtuales
•Expertos consultados
•Pasantías, visitas, prácticas en proyectos afines
•Acciones realizadas en el proyecto.
SINTESIS DEL TRABAJO Y CONCLUSIONES CON APOYO DEL TUTOR

• Aspectos conceptuales que deben revisarse y apoyos bibliográficos que
deben tenerse en cuenta.
• Aspectos que deben verificarse en la práctica y teniendo en cuenta el ambiente
de aprendizaje: a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las interacciones
con expertos; d) la vinculación (observación, toma de datos, práctica, etc.) a
52
proyectos productivos con objetivos afines y estándares.
• Análisis de los aportes del proyecto a la solución del problema
• Aspectos de nivel afectivo que deben tenerse en cuenta:
b) En relación consigo mismo:
c) En relación con los integrantes del colectivo, productores, asociaciones y
comunidad.
53
ANEXO 5
PROTOCOLO PARA LA PLANEACION DE AMBIENTES

DE APRENDIZAJE
1 ASPECTOS GENERALES
Identificación del programa
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del colectivo de estudiantes:
Correo electrónico/pagina web:

Identificación del módulo
Nombre
Código
Créditos
SELECCIÓN DEL AMBIENTE DE APRENDIZAJE

Describa los que sean pertinentes para la adquisición y evaluación de
competencias
Entorno
Escenarios
Procesos productivos
Infraestructura, equipos y herramientas
Actores (asociaciones, productores, lideres)
Bibliotecas y medios de información

Entornos virtuales
OBJETIVOS DE LA PARTICIPACION Y O INTERVENCION EN EL ENTORNO Y

ESCENARIO DE APRENDIZAJE. Los objetivos deben ser coherentes con los
propósitos del programa y las competencias que necesitan adquirir los
estudiantes. Precise los objetivos que se propone. Entre otros pueden ser:
Vincular al estudiante de una manera directa con la realidad social y productiva

para:
1) Valorar las experiencias que aporten significativamente al análisis y solución
del problema.
54
2) Obtener información relevante y pertinente con la vocación productiva de
la región.
3) Indagar mediante métodos y técnicas sugeridas por el autor o el tutor que
permitan una aproximación adecuada al problema.
4) Aprovechar los recursos del entorno (referencias bibliográficas, centros de
información, espacios productivos) para interactuar en torno a los problemas y
a la adquisición de competencias
COMPETENCIAS QUE SE ESPERAN LOGRAR CON LA EXPERIENCIA EN EL

ESCENARIO
Describa las competencias especificas que adquirirán los estudiantes
Al realizar la simulación, estrategia pedagógica seleccionada, se espera que
usted se haga competente porque:
• Analiza estadísticamente la información sobre la oferta y consumo

de productos agropecuarios que sirvan de base para la formulación de
proyectos que contribuyan a la solución de los problemas del mercado.
- Analiza información estadística sobre oferta, distribución y consumo
de productos.
- Interpreta conceptos de población, muestra, sub-población,
segmentación
- Accede a la información, la interpreta y socializa a través del lenguaje
hablado y escrito.
- Comparte con su colectivo la interpretación de la información.
• Valora la importancia y demuestra el uso de la comunicación para
analizar, recibir y dar información.
- Argumenta la información a través de un informe escrito.
•Toma decisiones enmarcadas siempre en beneficios sociales, culturales y
previniendo el impacto negativo en el medio ambiente.
- Asume responsabilidades sociales tomando decisiones correctas con
base en la información certera y oportuna.

• Orienta las transacciones comerciales con criterios de asociatividad y
como motor de desarrollo de su comunidad y de la región.
- Participa en diferentes formas asociativas existentes en su comunidad
y su región, con el fin de promover los mejores mecanismos de
transacciones comerciales agropecuarias.
PERFIL DEL ENTORNO NATURAL Y DE LOS ESCENARIOS PRODUCTIVOS

Localización geográfica
55
Climatología
Viento
Sol
Humedad
Perfil de la empresa o de la organización
Nombre, qué hace, servicios que ofrece,
ubicación. Quién la dirige
ACTIVIDADES QUE SE REALIZARAN Y RESPONSABLES

LOGÍSTICA
Actividades Responsables
Actividades previas. Carta de presentación del
tutor responsable, en la que describe el objetivo
de la experiencia, la fecha, hora competencias
y duración de la experiencia en el escenario de
aprendizaje. Anexa la lista de estudiantes.
Establece contacto con la empresa y comunicación
para posibles ajustes a la solicitud.
Definición de fecha y hora de la actividad
Necesidad del transporte
Hora y lugar de salida
Hora y lugar de regreso
ACTIVIDADES DE VINCULACION CON EL SECTOR PRODUCTIVO
ESTRATEGIA DE COMUNICACION Se elige de acuerdo con las competencias
que van adquirir los estudiantes. Como ejemplo se propone EL TRABAJO EN
COMISION (ver estrategias pedagógicas en ambientes de aprendizaje)
La responsabilidad asignada en el Protocolo para Comisión 1
la tutoría 1 Comisión 2
Comisión 3
Comisión 4
ACTIVIDADES DE VINCULACION CON EL SECTOR PRODUCTIVO
ESTRATEGIA DE COMUNICACION Se elige la opción de acuerdo con las
competencias que van adquirir los estudiantes
Como ejemplo se propone LA ENTREVISTA INFORMATIVA
Seleccionar la o las personas que van a ser Cada colectivo
entrevistadas
Definir el formulario para la entrevista y determinar las Cada colectivo
responsabilidades de cada participante (coordinador
de la actividad, entrevistadores, relator)
56
Reporte de la entrevista: Cada colectivo
• Informe escrito
• Sustentación Oral
• Evidencias en fotografías o video
EVALUACION DEL PROCESO

De acuerdo con las competencias adquiridas
Se verifican en la unidad productiva o en el escenario elegido (acordado
con el tutor), de acuerdo con el protocolo, mediante la autoevaluación y
coevaluación
Se propone elaborar un reporte de la simulación y actuación en el ambiente
de aprendizaje elegido, haciendo uso de la autoevaluación y la coevaluación
y analizando tanto los objetivos de la estrategia como las competencias
propuestas.
Autoevaluación. Resultados propuestos en el Cada estudiante
trabajo en pasantía en cuanto a su responsabilidad
individual
Coevaluación. Resultados propuestos en el trabajo Cada colectivo
en pasantía en cuanto a la responsabilidad del
colectivo
Heteroevaluación: De acuerdo con los criterios El tutor o representante
establecidos para la autoevaluación y la del sector productivo.
coevaluación
57
ANEXO 6
INSTRUMENTOS DE EVALUACION
Anexo 6a. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 1
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del estudiante
Nombre y apellidos completos:
Nombre
Código
Créditos
2. PLANEACIÓN INDIVIDUAL DE LA TUTORIA 1

Evalúe la planeación realizada confrontando con el protocolo de la tutoría 1.
2.1 Tenga en cuenta sugerencias como las siguientes:

• Determine los conceptos en los que tiene suficiente claridad y aquellos
que debe aclarar con nuevas lecturas, de acuerdo con la lectura de fuentes
propuesto en el protocolo de la tutoría 1.
• Revise críticamente las acciones prácticas que favorecen su aprendizaje
y las que debe implementar de mejor manera. Para ello revise las pautas
para el trabajo colaborativo y la guía de lectura de documentos.
• Valore lo aprendido en el contexto productivo y social.
• Analice críticamente la realización individual y colectiva del proceso de
planeación.
• Determine el proceso que debe realizar para la tutoría siguiente y
prepare la verificación de competencias N° 1 . Tenga en cuenta el protocolo
de evaluación.
58
2.2 Evalúe su trabajo de análisis de SI No Dificultades en el traba-
la situación actual jo individual y acciones
de mejoramiento
1) Hice la descripción del problema,
resaltando sus aspectos específicos y las
características más relevantes (causas y
consecuencias) que lo determinan.
2) Identifiqué los recursos afectados
(hídrico, suelo, vegetación, etc.)
3) Realicé el análisis de amenazas y
riesgos
4) Hice la descripción de la población
objetivo. Número de especies afectadas
y/o número de personas y/o de especies
afectadas.
4) Realicé la descripción de las
características de la zona afectada.
Determinación de indicadores
situacionales (agua, suelos, vegetación,
fauna, etc.)
5) Analicé la estructura productiva.
Características de la producción,
infraestructura disponible, disponibilidad
de recursos y talento humano.
6) Indagué sobre la organización y trabajo
asociado en la zona (instituciones oficiales
y privadas relacionadas con el problema)
7) Propuse el cronograma o agenda para
cumplir objetivos y metas.
8)Identifiqué los ambientes de

aprendizaje propio del entorno y asociado
al proyecto.
9)Utilicé la virtualidad para identificar
referencias dadas por el tutor y
10)Registré los datos relevantes para
el análisis y la solución del problema.
Inclúyalo en su portafolios
12)Intercambié la comprensión del
problema en mi colectivo
59
SINTESIS DEL TRABAJO INDIVIDUALES Y CONCLUSIONES
CON APOYO DEL TUTOR
deben tenerse en cuenta:
• Aspectos que deben verificarse en la práctica y teniendo en cuenta el
ambiente de aprendizaje: a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las
interacciones con expertos; d) la vinculación (observación, toma de datos,
práctica, etc.) a proyectos productivos con objetivos afines y estándares.
a. En relación consigo mismo
• Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.
• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que
maximizan las transacciones comerciales de los negocios de
la agroempresa. Determina la importancia de los productos o
servicios agropecuarios
b. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones
comunidad:
• Valoración de experiencias regionales sobre transacciones
comerciales para maximizar las transacciones comerciales de los
negocios de la agroempresa
• Comparte criterios de transparencia y responsabilidad empresarial
en las transacciones comerciales agropecuarias
• Aplica principios éticos en las transacciones comerciales de los
productos agropecuarios transados. Demuestra compromiso y
responsabilidad en las transacciones comerciales.
60
ANEXO 6b
ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN PRIMERA TUTORIA
PLANEACIÓN COLECTIVA DE LA TUTORIA 1

Nombre del Programa
Periodo
Identificación del colectivo
Correos electrónicos
Nombre
Código
Créditos
2. Tenga en cuenta sugerencias como las siguientes:

• Determine los conceptos en los que tiene suficiente claridad y aquellos
que debe aclarar con nuevas lecturas, de acuerdo con la lectura de fuentes
propuesto en el protocolo de la tutoría 1.
• Revise críticamente las acciones prácticas que favorecen su aprendizaje y las
que debe implementar de mejor manera. Para ello revise las pautas para el
trabajo colaborativo y la guía de lectura de documentos.
• Valore lo aprendido en el contexto productivo y social.
• Analice críticamente la realización individual y colectiva del proceso de
planeación.
• Determine el proceso que debe realizar para la tutoría siguiente y prepare la
verificación de competencias N° 1 . Tenga en cuenta el protocolo de evaluación.
Evalúen su trabajo de análisis de la SI No Dificultades en el traba-
situación actual jo individual y acciones
de mejoramiento
Hicimos la descripción del problema,
resaltando sus aspectos específicos y las
características más relevantes (causas y
consecuencias) que lo determinan.
61
Identificamos los recursos afectados
(hídrico, suelo, vegetación, etc.).
Realizamos el análisis de amenazas y
riesgos.
Hicimos la descripción de la población
objetivo. Número de especies afectadas
y/o número de personas y/o de especies
afectadas.
Realizamos la descripción de las
características de la zona afectada.
Determinación de indicadores
situacionales (agua, suelos, vegetación,
fauna, etc.).
Analizamos la estructura productiva.
Características de la producción,
infraestructura disponible, disponibilidad
de recursos y talento humano.
Indagamos sobre la organización y trabajo
asociado en la zona (instituciones oficiales
y privadas relacionadas con el problema).
Propusimos el cronograma o agenda para
cumplir objetivos y metas.
Identificamos los ambientes de
aprendizaje propio del entorno y asociado
al proyecto.
Utilizamos la virtualidad para identificar
Registramos los datos relevantes para
el análisis y la solución del problema.

Inclúyalo en su portafolios.
Intercambiamos las diferentes
comprensiones sobre el problema.
Asumimos funciones y responsabilidades
correspondientes a cada participante.
Cumplimos el cronograma para las
reuniones del colectivo y con los tutores
62
SINTESIS DEL TRABAJO COLECTIVO Y CONCLUSIONES CON APOYO DEL
TUTOR
En relación consigo mismo
comunidad:
comerciales para maximizan las transacciones comerciales de los
negocios de la agroempresa.
63
ANEXO 6c
AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 2
Nombre del Programa
Periodo
Nombre
Código
Créditos
2 PLANEACIÓN INDIVIDUAL DE LA TUTORIA 2


•Analice la comprensión conceptual requerida para la formulación del
proyecto. Defina el logro de competencias cognitivas, procedimentales y
afectivas. Identifique las competencias en las cuales no ha tenido un logro
exitoso.
•Proponga nuevas referencias bibliográficas y realice el proceso de lectura
crítica y creativa de nuevas fuentes.
•Revise críticamente las acciones prácticas que favorecen su aprendizaje y
las que debe implementar de mejor manera.
•Valore lo aprendido en el contexto productivo y social.

•Analice críticamente la realización individual y colectiva del proceso de
formulación del proyecto.
•Determine el proceso que debe realizar para la tutoría siguiente y prepare
la verificación de competencias N° 2 . Tenga en cuenta el protocolo de
evaluación.
64
3.Analizo mi trabajo en lo relacionado SI No Dificultades y acciones
con los aspectos para la formulación del de mejoramiento
proyecto:
Revisé el cronograma teniendo en cuenta
los logros obtenidos según la verificación
de competencias N° 1.
Formulé los objetivos del proyecto.
Definí la presencia del proyecto en los
planes y programas de desarrollo.
Analicé las alternativas de solución.
Propuse las actividades para intervenir el
problema
Identifiqué los beneficios que pueden
obtenerse con la realización del proyecto.
Valoré las diferentes alternativas
Analicé opciones de financiamiento
Presenté primer informe sobre la
organización y trabajo asociado
Identifiqué los ambientes de aprendizaje
propios del entorno y asociados al
proyecto.
Utilizo la virtualidad para identificar
Registro los datos relevantes para el
análisis y la solución del problema
Intercambio la comprensión de la
formulación del proyecto en mi colectivo

TUTOR
c.En relación consigo mismo
65
comunidad:
negocios de la agroempresa.
66
ANEXO 6d
ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN TUTORIA 2
Correos electrónicos/pagina web:
2. Sugerencias para tener en cuenta en la evaluación del trabajo colectivo:

• Analicen la comprensión conceptual requerida para la formulación del
exitoso.
• Propongan nuevas referencias bibliográficas y realice el proceso de lectura
critica y creativa de nuevas fuentes.
• Revisen críticamente las acciones prácticas que favorecen su aprendizaje
y las que debe implementar de mejor manera.
• Valoren lo aprendido en el contexto productivo y social.
• Analicen críticamente la realización individual y colectiva del proceso de
3.Análisis del trabajo colectivo en los SI No Dificultades y acciones

aspectos para la formulación del proyecto: de mejoramiento
Revisamos el cronograma teniendo en
cuenta los logros obtenidos según la
verificación de competencias N° 1.
Formulamos los objetivos del proyecto.
Definamos la presencia del proyecto en
los planes y programas de desarrollo.

Analizo las alternativas de solución.
Proponemos las actividades para
intervenir el problema.
Identificamos los beneficios que pueden
obtenerse con la realización del proyecto.
Valoramos las diferentes alternativas.
Analizamos opciones de financiamiento.
Presentamos primer informe sobre la
organización y trabajo asociado.
67
aprendizaje propios del entorno y
asociados al proyecto.
Registramos los datos relevantes para el
análisis y la solución del problema.
Intercambiamos la comprensión del
problema.

Registramos las principales informaciones y conclusiones surgidas de la
confrontación de la lectura individual con la lectura en el colectivo, así:
a)Conclusiones surgidas del trabajo colectivo relacionadas con la
b)Respuestas a las preguntas e inquietudes del colectivo.
c)Nuevas preguntas e inquietudes

d)Acciones prácticas que permiten implementar el proyecto de mejor
manera.
e)Valoración de lo aprendido en el contexto productivo y social, teniendo
en cuenta cada una de las competencias especificas y transversales
propuestas en el modulo.
68
ANEXO 6e
DE AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 3
Nombre del Programa
Periodo
Nombre
Código
Créditos
2. PLANEACIÓN INDIVIDUAL DE LA TUTORIA 3

Evalúe la planeación realizada confrontando con el protocolo de la tutoría
3. Los resultados de la autoevaluación y la coevaluación deben enviarse al
correo electrónico del tutor, para confrontarlos en la verificación N°3.

•Analice la comprensión conceptual requerida para la realización del
exitoso.
•Proponga nuevas referencias bibliográficas y realice el proceso de lectura
crítica y creativa de nuevas fuentes.

•Revise críticamente las acciones prácticas, de indagación e interacción que
favorecen su aprendizaje y las que debe implementar de mejor manera.
•Valore lo aprendido en el contexto productivo y social.
•Analice críticamente la realización individual y colectiva del proceso de
realización del proyecto.
•Determine el proceso que debe realizar para la tutoría y prepare la
verificación de competencias N° 3. Tenga en cuenta el protocolo de
evaluación.
69
3. Analizo mi trabajo en lo relacionado SI No Dificultades y acciones
con los aspectos para la realizacion del de mejoramiento
proyecto:
Definí los aspectos que tuve en cuenta
para la Realización del proyecto:
Revisé el cronograma teniendo en cuenta
los logros obtenidos según la verificación
de competencias N° 2.
Describí la alternativa de solución elegida
para realizar el proyecto.
Describí las actividades realizadas para
intervenir el problema de acuerdo con la
Resumí los principales resultados
obtenidos con la realización del proyecto.
Analicé las opciones de financiamiento
Señalé las posibilidades de continuidad
del proyecto
Analicé los aspectos que pueden ser
mejorables para fortalecer el proceso y
sus resultados.
Identifiqué los ambientes de aprendizaje
propios del entorno y asociados al
proyecto
Utilicé la virtualidad para identificar
Registré los datos relevantes para el
análisis y la solución del problema.
Intercambié la comprensión de la
formulación del proyecto en mi colectivo

TUTOR
deben tenerse en cuenta.
• Revisión de competencias específicas y transversales requeridas en el
70
proyecto. Valoro las adquiridas y propongo opciones para el logro de las
que aun presentan dificultades.
En relación con el trabajo personal
e. En relación consigo mismo
• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que maximizan
las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa.
Determina la importancia de los productos o servicios agropecuarios
f. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones
comunidad:
negocios de la agroempresa
• Compartidos Criterios de transparencia y responsabilidad
empresarial en las transacciones comerciales agropecuarias.
• Aplicación de principios éticos en las transacciones comerciales de
los productos agropecuarios transados. Demuestra compromiso y
71
ANEXO 6f
COEVALUACIÓN TUTORIA 3

Correos electrónicos/pagina web:
2. Sugerencias para tener en cuenta en la evaluación del trabajo colectivo:

• Analicen la comprensión conceptual requerida para la formulación del
exitoso.
• Propongan nuevas referencias bibliográficas y realice el proceso de
lectura critica y creativa de nuevas fuentes.
• Revisen críticamente las acciones prácticas que favorecen su aprendizaje
y las que debe implementar de mejor manera.
• Valoren lo aprendido en el contexto productivo y social.
• Analicen críticamente la realización individual y colectiva del proceso de
3. Análisis del trabajo colectivo en los Si No Dificultades y acciones
aspectos para la realización del proyecto: de mejoramiento
Describimos la alternativa de solución
elegida para realizar el proyecto.
Describimos las actividades realizadas
para intervenir el problema de acuerdo
con la formulación del proyecto.
Valoramos la información obtenida,

utilizando el diagrama “V” heurística, la
información compartida y obtenida de la
consulta de fuentes.
Analizamos las opciones de financiamiento
Señalamos las posibilidades de
continuidad del proyecto
Analizamos los aspectos que pueden ser
mejorables para fortalecer el proceso y
sus resultados.
72
Presentamos nuevo informe sobre la
organización y trabajo asociado
Utilizamos apoyos por parte de expertos,
productores en el momento oportuno.
aprendizaje propios del entorno y
asociados al proyecto
Registramos los datos relevantes para el
análisis y la solución del problema
Intercambiamos la comprensión del
problema

Registramos las principales informaciones y conclusiones surgidas de la
confrontación de la lectura individual con la lectura en el colectivo, así:
a)Conclusiones surgidas del trabajo colectivo relacionadas con la
b)Respuestas a las preguntas e inquietudes del colectivo.
c)Nuevas preguntas e inquietudes

d)Acciones prácticas que permiten implementar el proyecto de mejor
manera.
e)Valoración de lo aprendido en el contexto productivo y social, teniendo
en cuenta cada una de las competencias especificas y transversales

propuestas en el modulo.
73
ANEXO 6g
PROTOCOLO DE EVALUACION
I. IDENTIFICACIÓN
1. Datos del evaluado
Código Apellidos y nombre
Programa Municipio/Localidad
Periodo de Evaluación Desde Hasta Año Nivel

2. Datos del Evaluador
Apellidos y Nombres Módulo que evalúa
II. METODOLOGÍA GENERAL

La metodología implica el proceso que se aborda de acuerdo con las tres tutorías
propuestas y los tres momentos de la misma (la planeación, la realización y la
evaluación).
III. PAPEL DEL ESTUDIANTE

• En el trabajo autoformativo:
Su responsabilidad es realizar l trabajo individual para la preparación de cada
tutoría.
• En el trabajo colaborativo:
Usted tiene el compromiso de construir colectivamente aportando el trabajo
que se propone para realizar colaborativamente como es el trabajo en
comisiones.
• En las tutorías presenciales:
Su responsabilidad es la interacción poniendo en evidencia la comprensión
del grupo y las principales conclusiones colectivas para la comprensión del
problemas, la formulación del proyecto y la realización del mismo.
IV. VALORACIÓN DE LAS COMPETENCIAS INCORPORACIÓN DE

COMPETENCIAS AL PROYECTO
Especificas y transversales
Categorías para la evaluación del desempeño: Competente Aun no
competente
COMPETENCIAS COGNITIVAS Resultado Resultado Resultado
Primera Segunda Tercera
Verificación Verificación Verificación
COMPETENCIAS COGNITIVAS
Describe las transacciones comerciales
74
que realiza en las negociaciones de su
proyecto agropecuario.
Describe los canales de
comercialización según el tipo de bien
Explica las características del producto
para la realización de la transacción
comercial satisfactoria
Argumenta una estrategia de precios
para el producto agropecuario que
garantice la competitividad de la
agroempresa.
Observaciones
COMPETENCIAS AFECTIVAS Resultado Resultado

Resultado
Primera Segunda
final
Valoración Valoración
Valora la producción agropecuaria
como garantía para el buen
cumplimiento de las transacciones
comerciales en su proyecto.
Observaciones
COMPETENCIAS PRAGMÁTICAS Resultado Resultado

Resultado
Primera Segunda
final
Valoración Valoración
PODER
Maneja adecuadamente métodos
para maximizar la eficiencia de las
transacciones comerciales realizadas
en el proyecto.
Fija precios siguiendo los pasos
procedimentales, los costos unitarios
de producción y la demanda del bien.
75
76
0
COMPETENCIAS ESPECIFICAS
10
20
30
40
50
DEBER
Describe las transacciones comerciales que realiza en las
negociaciones de su proyecto agropecuario.
compromiso
seleccionada
Describe los canales de comercialización según el tipo de bien
agroempresarial.
y
Explica las características del producto para la realización de la

transacción comercial satisfactoria
Argumenta una estrategia de precios para el producto

productos agropecuarios transados
agropecuario que garantice la competitividad de la agroempresa.

responsabilidad
Lidera la transacción comercial
transacciones comerciales de los

Aplica principios éticos en las
garantizando
Valora la producción agropecuaria como garantía para el buen

cumplimiento de las transacciones comerciales en su proyecto.
Maneja adecuadamente métodos para maximizar la eficiencia de

las transacciones comerciales realizadas en el proyecto
V. PERFIL DE COMPETENCIAS
Fija precios siguiendo los pasos procedimentales, los costos

unitarios de producción y la demanda del bien.
Lidera la transacción comercial seleccionada garantizando

compromiso y responsabilidad agroempresarial
Aplica principios éticos en las transacciones comerciales de los
productos agropecuarios transados
0
competencias Transversales
10
20
30
40
50
Analiza estadísticamente la información sobre la
oferta y consumo de productos agropecuarios que
sirvan de base para la formulación de proyectos
que contribuyan a la solución de los problemas del
Firma del evaluado

mercado.
Firma del evaluador

Nombre del evaluado
Nombre del evaluador:
Valora la importancia y demuestra el uso de la
comunicación para analizar, recibir y dar información.
Recomendaciones para su mejoramiento:

Toma decisiones enmarcadas siempre en beneficios
sociales, culturales y previniendo siempre el impacto
negativo en el medio ambiente.
Orienta las transacciones comerciales con criterios
Se comparte con el estudiante el resultado de su valoración

de asociatividad y como motor de desarrollo de la
comunidad y de la región.
VI. COMUNICACIÓN DE LA VALORACIÓN 1ª__ 2ª. ___ 3ª. ____
77
ANEXO 7
PAUTA PARA LA LECTURA Y CONSULTA DE DOCUMENTOS
Revise la bibliografía propuesta por el Revise las reseñas incluidas en el modulo y

autor del modulo y bibliografía relevante seleccione los artículos, libros y documentos
para un tema. virtuales a los que tiene acceso y que le pueden
servir para el proceso formativo.
Revisión preliminar de documentos. Si es un artículo: analice el titulo, los subtítulos,
Obtenga una visión rápida del texto: el resumen del artículo si existe, el primer párrafo,
el último y la primera oración de cada párrafo. Si
la idea principal del párrafo esta al final se lee
esta oración
Si es un libro. Revise los diferentes elementos:
Título del libro, prologo, introducción, tabla de
contenido, titulo de los capítulos, síntesis de los
capítulos si los hay, tablas, figuras, mapas.
Fije el propósito de la lectura y desde él Propósito: ¿Para que realizo la lectura del texto?
establezca relación con los textos para ¿Qué intento encontrar en él?
hacer la selección de los textos que ¿Qué aporta a la comprensión del problema?
requiere para profundizar en su análisis. ¿Cómo se relaciona con el problema y con las
Hágase preguntas que orienten su competencias?
proceso de lectura. Tenga en cuenta la
revisión hecha anteriormente
Localice un contenido específico en la El contenido específico hace referencia al
lectura. contenido relevante para el análisis y solución del
problema.
Tenga en cuenta su propósito de lectura. El problema
y las competencias propuestas en el modulo.
Confronte con el índice de contenidos, con las
ideas principales expuestas en el texto y las
referencias
Realice la lectura detallada de los textos Céntrese en los capítulos y en el contenido

seleccionados específico localizado anteriormente.
Registre los aspectos importantes para resolver el
problema o sea aquella información que explique
causas, consecuencias y posibles soluciones al
problema.
Identifique nuevos aspectos de interés según su
propósito.
Reflexione sobre la organización de la información
que ha consultado.
Haga mapas conceptuales, mentales, gráficos o
diagramas en los que sintetice la información.
Relacione la información que conocía con la
nueva información.
78
Extraiga aspectos no dichos en el texto pero que
desprenden de él.
Infiera otros sucesos ocurridos o que pueden
ocurrir de acuerdo con la exposición hecha en el
texto.
Formule hipótesis sobre las motivaciones del
autor.
Extraiga aspectos relevantes aplicables a la
situación que usted analiza y para lo cual realiza
la lectura del texto.
Si se ponen en práctica los aspectos expuestos
por el autor, cuales serian las consecuencias.
Cuáles son sus conclusiones respecto a las ideas
presentadas por el autor
Existe coherencia entre las hipótesis planteadas
por el autor y la sustentación que realiza
Asocie con su propia manera de concebir el
problema y los aspectos relacionados con el.
Que aplicaciones le sugiere el texto con relación
al problema y proyecto que usted adelanta.
Decida si tiene ya la información suficiente Reflexione sobre la información que aun le hace
para dar respuesta al problema. Tenga en falta para documentar el análisis y la solución
cuenta el contexto dentro del cual actúa. del problema. Tenga en cuenta competencias
específicas y competencias transversales.
Interrogue de nuevo la realidad desde la
perspectiva del problema y las informaciones que
tiene sobre ella.
Genere respuestas originales a sus propias
preguntas, teniendo los referentes ya analizados
en el proceso de lectura
Tenga en cuenta que los problemas no se
resuelven con una única respuesta. Como
abordaría consecuencias impredecibles o apenas
predecibles.
Socialice la información y las conclusiones Someta su proceso de lectura a la confrontación

surgidas gracias al proceso de lectura del colectivo de aprendizaje.
A la luz de la lectura de los textos:
Redacten un texto breve donde expresen la
comprensión común de la situación, relacionando
las debilidades y fortalezas y las alternativas de
solución.
79
Principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura
individual con la lectura en el colectivo:
b) Con el análisis del problema
c) Con las posibles soluciones

OTRAS REFERENCIAS
• Proyectos afines en el contexto que pueden servir de referencia

80
ANEXO 8
GUÍA DE LECTURA DE MATERIALES
Módulo:
Colectivo: _________________________________________________________
_________________________________________________________________
Coordinador del Colectivo: ___________________________________________
Relator del Colectivo: _______________________________________________
Centro de Atención a la comunidad: ___________________Fecha: ___________
Apreciados Estudiantes:
El propósito de esta guía de lectura es propiciar un espacio de reflexión sobre los

textos propuestos en el módulo para la adquisición de competencias especificas
y transversales, a partir de su competencia lecto- escritora. Se espera que
contribuya a lograr la fundamentación necesaria para el análisis y búsqueda
de alternativas a la solución del problema de este modulo y que les sirva, a su
vez, para interactuar en los ambientes de aprendizaje en el contexto del sector
agroindustrial.
Orientaciones
1. TEXTOS ASIGNADOS PARA LA LECTURA

2. PREGUNTA QUE ORIENTA LA LECTURA. Tome el problema del módulo como

orientadora de su proceso de lectura. Al leer extraiga las ideas, conceptos o
formule nuevas preguntas que lo lleven a encontrar respuestas adecuadas.
3. PROPOSITO DE LECTURA. Convierta el problema del módulo en su propósito

de lectura. Vincule este propósito con su proyecto de vida. Señale la hipótesis o
las hipótesis que usted se plantea con relación al problema del modulo.
81
4. CONCEPTOS CLAVES. En el texto seleccionado y teniendo en cuenta los títulos,
subtítulos e introducción, señale los conceptos principales del mismo.
5. IDEAS PRINCIPALES. Lea el texto propuesto. Extraiga las ideas que considere
aporten al análisis y búsqueda de alternativas de solución del problema del
módulo. Haga una breve explicación sobre las mismas.
6.INTENCIONALIDAD DEL AUTOR EN SU CONCEPTUALIZACIÓN. Extraiga la

intencionalidad del autor frente a la problemática propuesta o frente al objeto de
estudio que analiza. Tenga en cuenta aspectos implícitos y explíquelos
7. RELACIONES ENTRE LAS IDEAS DEL TEXTO. Encuentre, entre otras, relaciones
como las siguientes: Relaciones de semejanza, analogías entre situaciones, hechos,
casos, etc. Relaciones de oposición. Relaciones de causa-consecuencia: una idea
lleva a plantear su causa o su consecuencia. Relaciones de ejemplificación o de
generalización: la idea generada puede implicar ejemplificar sobre ella o bien
generalizar a partir de unos ejemplos. Relaciones de clasificación: una idea se
clasifica dentro de una categoría. Relación problema – solución: se describe el

problema y se proponen soluciones. Haga un mapa conceptual, mental o de otra
índole en el que exprese estas relaciones.
8. POSTURA FRENTE A LAS IDEAS DEL AUTOR Y RELACION DE LOS FUNDAMENTOS

CON SU PROYECTO. A partir de su propósito, señale los acuerdos y desacuerdos
con la intencionalidad y las ideas presentadas en el texto, teniendo en cuenta
la contribución o no al análisis y búsqueda de solución al problema del modulo.
¿Qué otros factores, aspectos, experiencias, datos pueden tenerse en cuenta
para complementar lo expuesto por el autor?
82
CONCLUSIONES. Que ideas puede derivar de la lectura del texto expuesto, que
aplicaciones le sugiere que aporten al análisis y solución del problema.
83
BIBLIOGRAFIA
CCI (Corporación Colombia Internacional) - MINISTERIO DE AGRICULTURA Y

DESARROLLO RURAL. Sistema de información de precios y volúmenes transados
(SIPSA). Varios documentos.
_______. Sistema de inteligencia de mercados (SIM). Varios documentos.
CERON M. 1991. Principios sobre comercialización de alimentos. Acoabastos. Ed.

Pacífico. Cali,
Colombia. 160 p.
CID (Centro de Investigaciones para el Desarrollo). 2000. Una política pública para
el comercio interno de Colombia. Universidad Nacional de Colombia. Unibiblos.
Bogotá. 227 p.
FAO (Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación).

1993. Experiencias de mercadeo de pequeños agricultores en el marco del
proyecto de desarrollo rural integrado. Roma, Italia. 77 p.
_______. 1999. Gestión del mercadeo agrícola. Disponible en la siguiente página

web de la FAO:
http://www.rlc.fao.org/prior/desrural/mercadeo/default.htm
FENAVI (Federación Nacional de Avicultores de Colombia). 1996. Competitividad

de la avicultura
colombiana, estudio comparativo Brasil - Chile - Venezuela. Impresol. Bogotá. 193 p.
GUERRA G. AGUILAR A. 1995. Guía de mercadeo para el administrador de

agronegocios. Ed.
Limusa, S.A. de C.V. Uteha. México D.F. 105 p.
HAAG F. SOTO J. 1975. El mercadeo de los productos agropecuarios. Ed. Limusa.

México. 274 p.
KOHLS R. UHL J. 1990. Marketing of agricultural products. The McMillan Publishing

Co. New York.611 p.
MENDOZA G. 1991. Compendio de mercadeo de productos agropecuarios.

Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA). San José,
Costa Rica. 343 p.
_______. 2000. Diagnóstico del mercadeo agrícola y agroindustrial en Colombia.

Fundación Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano. 206 p.
84

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Primera Edición: Diciembre de 2009

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Con el apoyo de:

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agropecuario. Su compromiso es poner todo su esfuerzo para lograrlas

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