New Balance pretende ser reconocido como lder mundial en la fabricacin de

calzado de alto rendimiento y de la ropa , mediante la realizacin de nuestras

relaciones internas y externas de acuerdo a tres valores fundamentales - Trabajo en
equipo , total satisfaccin del cliente , y de integridad .
New Balance se distingue de sus competidores por una serie de distintos puntos de
la varianza. Ellos son:
Compromiso con la fabricacin domstica
Mientras que muchos de nuestros competidores se han trasladado la produccin al
extranjero, New Balance sigue dedicada a la fabricacin nacional. Si bien no es
prctico hacer que todos nuestros zapatos en los Estados Unidos, muchos nuevos
zapatos de equilibrio se producen en nuestras instalaciones con sede en Inglaterra
de cinco nuevos cada ao.
Amplia Ancho-Dimensionamiento
New Balance reconoce que los pies vienen en todas formas y tamaos, y que los
zapatos que le queden mejor, rinden mejor. Por lo tanto, la empresa ofrece todos los
estilos en lnea en hasta seis anchos diferentes, desde AA estrecha a una amplia 6E
extra.
Innovacin tecnolgica
New Balance reconoce que nadie tecnologa cumple con las necesidades de cada
individuo. Es por eso que New Balance ha desarrollado el Nuevo Sistema de Balance
de suspensin - un sistema de componentes de tecnologa avanzada que abordan
una variedad de necesidades de los pies. El continuo compromiso de la compaa
con la mejora del sistema de suspensin se ha posicionado New Balance como un
lder de la industria en innovacin tecnolgica.
Avalado por No One
New Balance orgullosamente apoya base atletismo, y el Team New Balance se erige
como testimonio de ello. Sin embargo, la empresa no utiliza los atletas de alto perfil
para vender zapatos y ropa, ya que creemos firmemente que los "hroes" reales de
la marca son los productos, no los endosantes. En lugar de llenar los bolsillos de la
celebridad endosantes atlticos, New Balance opta por centrarse en la investigacin
y el diseo, la fabricacin y la base de iniciativas deportivas.
Compromiso con la fabricacin domstica
Mientras que muchos de nuestros competidores se han trasladado la produccin al
extranjero, New Balance sigue dedicada a la fabricacin nacional. Si bien no es
prctico hacer que todos nuestros zapatos en los Estados Unidos, muchos nuevos
zapatos de equilibrio se producen en nuestras instalaciones con sede en Inglaterra
de cinco nuevos cada ao.
Amplia Ancho-Dimensionamiento
New Balance reconoce que los pies vienen en todas formas y tamaos, y que los
zapatos que le queden mejor, rinden mejor. Por lo tanto, la empresa ofrece todos los
estilos en lnea en hasta seis anchos diferentes, desde AA estrecha a una amplia 6E
extra.
Innovacin tecnolgica
New Balance reconoce que nadie tecnologa cumple con las necesidades de cada
individuo. Es por eso que New Balance ha desarrollado el Nuevo Sistema de Balance
de suspensin - un sistema de componentes de tecnologa avanzada que abordan
una variedad de necesidades de los pies. El continuo compromiso de la compaa
con la mejora del sistema de suspensin se ha posicionado New Balance como un
lder de la industria en innovacin tecnolgica.
Avalado por No One
New Balance orgullosamente apoya base atletismo, y el Team New Balance se erige
como testimonio de ello. Sin embargo, la empresa no utiliza los atletas de alto perfil
para vender zapatos y ropa, ya que creemos firmemente que los "hroes" reales de

la marca son los productos, no los endosantes. En lugar de llenar los bolsillos de la
celebridad endosantes atlticos, New Balance opta por centrarse en la investigacin
y el diseo, la fabricacin y la base de iniciativas deportivas.

ras el relanzamiento de la marca y la apertura del primer local en Palermo, New

Balance empezar a producir en la Argentina. Quien compr la licencia de la
marca por los prximos cinco aos es una sociedad de empresarios locales,
liderada por Arturo Alacahan. Su empresa tambin comercializa las marcas
deportivas Kappa y Joma.
En las dos plantas donde produce ambas marcas -en Martinez y Mataderostambin comenzar a confeccionar las zapatillas y la ropa casual de New
Balance (especializada en la tecnologia pararunning), que hoy se importa casi
en su totalidad desde China.
La firma, que hoy exporta a Paraguay y Uruguay, invertir $ 21 milllones en las
plantas productivas y otros $ 25 millones en la compra de nuevos productos y
en la apertura de nuevos locales. Para eso, ya inici conversaciones con los
shoppings de IRSA y con el Unicenter.
La idea, segn acord Alacahan con la Secretara de Comercio que conduce
Guillermo Moreno, es empezar a fabricar localmente, hasta llegar al 50% del
volumen total que se vende, para destrabar los problemas de la
importacin y al mismo tiempo, ampliar las exportaciones.

New Balance se haba ido del pais a fines de los 90. Con la caida del grupo Gatic.
Luego volvi en 2010, de la mano de Sport Icon, peroel negocio se
frustr por problemas financieros y el producto estuvo solo un ao, al alcance
de los consumidores. Ahora, vuelve con el primer local en Armenia y Honduras,
en el barrio porteo de Palermo.
ANALIS FODA
1. Es una marca consolidada, con amplias lneas de productos.
1. Una definicin clara de los cargos

2. En Alemania sepractica mucho el Laissez Faire, lo que genera autonoma y menos

burocracia a la hora de tomar decisiones.
2. Debilidades a nivel de gestin, sobre todo en administracin
3.

posicionamientopercibido de Adidas como una marca anticuada.

4. Problemas internos de operacin

OPORTUNIDADES

1. Sector en crecimiento, cada vez ms segmentado buscando innovaciones.

Amplialnea de productos los cuales son reconocidos por su buena calidad por los
clientes mayoristas y minoristas.
2. Incorporar nuevos segmentos (mujeres, infantil, tercera edad, etc.).
Tener todas laslneas actuales e incluir las lneas de nios y mujer; tambin contar con
artculos especializados para cada deporte.
Desarrollar una estrategia dedicada a los segmentos que tiene.
3. La economaes favorable a la inversin y especialmente al desarrollo de una
importadora.
La asociacin con algn club deportivo, gimnasio u otra entidad de renombre en el
rubro para instalar en estos lugares unatienda ADIDAS, o otorgar franquicias para la
instalacin de mini shops dentro de estos lugares, aprovechando adems que la marca es
asociada netamente al deporte.
Importar todos sus productos,accediendo de esta manera a una mejor tecnologa y
calidad y permitira que estos productos redujeran substancialmente sus precios.
AMENAZAS
1. Crecimiento rezagado del mercado
Fomentar en laorganizacin un sistema ms autnomo, menos burocrtico y mejor
estructurado, de manera de poder trabajar lo ms eficientemente posible y que de lugar a
la iniciativa personal.
2.La fuerte competencia,que da a da sigue aumentando.
Las mundialmente conocidas marcas Nike, Kelme y New Balance; frente a que Adidas
posea una imagen de marca consolidada, con ms de 70 aos en el mercado del
deporte,...
LEER EL DO PLAN DE MARKETING Ya hemos decidido cul va a ser nuestro
negocio, dnde va a estar localizado y hemos redactado el Plan de Empresa. Es en este
momento cuando debemos definir las estrategias de marketing, para concretar cmo
vamos a vender nuestro producto o servicio, es decir, qu tcnicas de venta vamos a
utilizar. A la hora de elaborar el Plan de Marketing debemos contestar a una serie de
preguntas: - Qu producto o servicio vamos a ofrecer?; - A qu precio lo vamos a
ofrecer?; - En qu canales de distribucin se va a comercializar el producto?; - Qu
mensajes, medios y promociones vamos a utilizar?. Cuando se decide crear una
empresa, primero se tiene una idea, luego se estudia el mercado y despus se decide
cul va a ser la estrategia de penetracin y de distribucin en ese mercado. Una vez
decidido todo esto buscaremos fuentes de financiacin que nos permitan llevar a cabo
esa idea. En un primer momento debemos definir los segmentos del mercado a los
cuales nos queremos dirigir. Para cada uno de estos segmentos describiremos un
marketing mix. El marketing mix est compuesto por la combinacin de cuatro
variables: el producto o servicio, la distribucin, la promocin y comunicacin. A
continuacin desarrollaremos ms ampliamente estas variables: EL PRODUCTO O
SERVICIO El producto o servicio posee un valor para el usuario o consumidor y puede
satisfacer una necesidad del mismo. En resumen, nuestro objetivo es detectar las
necesidades de nuestros posibles clientes y cubrirlas con nuestro producto o servicio. La
principal diferencia entre un producto y un servicio es que el primero es tangible
mientras que el servicio no. No obstante muchas veces el producto incorpora aspectos
intangibles, mientras que el servicio intenta incorporar aspectos tangibles. En definitiva
debemos dar un aspecto tangible al servicio y dar un aspecto intangible al producto. En

primer lugar debemos describir la gama de productos y servicios que vamos a ofrecer y
a qu pblico nos vamos a dirigir. Definiremos lo que en marketing se conoce como
producto bsico o ncleo central: caractersticas del producto y cul es su funcin.
Tambin describiremos el producto formal, que adems de sus caractersticas y uso,
incluye aspectos externos tales como el envase, la marca, la forma, las instalaciones, la
identidad corporativa de la empresa, el lugar donde se comercializa el producto, etc.
Otro aspecto a concretar de nuestro producto o servicio es el concepto de Producto
Ampliado. El Producto Ampliado incluye servicios de valor aadido como la
instalacin, la garanta, el servicio post-venta, la entrega, la relacin con las personas ...
Adems de esto, es aconsejable intentar diferenciar nuestro producto o servicio del resto
de productos o servicios que ofrece la competencia. Identificaremos las caractersticas
fundamentales de nuestro producto y las convertiremos en beneficios para nuestros
clientes. Recordemos que al fin y al cabo el cliente no compra el producto o servicio por
s mismo sino por los beneficios que pueda obtener con ste. Hay que tener en cuenta
cul ser el ciclo de vida de nuestro producto, porque no es lo mismo que est en una
etapa de nacimiento que en pleno desarrollo o madurez, y no podemos darle el mismo
tratamiento o aplicar la misma poltica de. En cuanto a la poltica de producto que
debemos adoptar en nuestro plan de marketing, es necesario tener en cuenta que debe
estar formada por un conjunto de decisiones referentes a: - El envase (cuando proceda) El diseo - El etiquetado - La calidad - La marca El conjunto de todas estas decisiones
permitir definir el posicionamiento del producto en el mercado. EL PRECIO Decidir el
precio de nuestro producto o servicio es una de las decisiones ms importantes que
tomaremos en la creacin de nuestra empresa, puesto que la decisin no slo est
relacionada con los costes sino que tambin influir en la estrategia comercial que
desarrollemos. A la hora de poner un precio a nuestro producto debemos tener en cuenta
estos tres factores: - El coste del producto: se calcula a partir de una serie de
operaciones econmico-financieras, de las cuales se obtiene un precio rentable para la
empresa; - Los precios de la competencia: conocerlos nos puede orientar a la hora de
poner precio a nuestro producto o servicio; - La sensibilidad de los compradores: se
tendr en cuenta el aumento o disminucin de la demanda por consecuencia de la
variacin de los precios. Otro aspecto a tener en cuenta en la decisin del precio de
nuestro producto es la estrategia de penetracin en el mercado que elijamos. Existen dos
grandes estrategias: - Precios bajos: esto supone un sacrificio en los beneficios con el fin
de conseguir una mayor cuota de mercado. Sin embargo, debemos tener cuidado de no
bajar excesivamente el precio, porque se corre el peligro de que el cliente considere que
no tiene la calidad suficiente y se asocie el producto con falta de calidad; - Precios
altos: nos dirigimos a un mercado para el cual lo importante no es el precio sino la
calidad. Adems, debemos definir la poltica de descuentos de nuestra empresa. Existen
diferentes tipos de descuentos: - Descuentos promocionales: sirven para ganar liquidez
y como respuesta a la competencia; - Descuento financiero: se aplicar un descuento por
prontitud en el pago. - Descuentos fijos: pueden ser por volumen de compra, por el tipo
de cliente, por el canal de distribucin que se use; - Rppeles: bonificaciones realizadas
por el volumen de compra total. LA DISTRIBUCIN Con la distribucin ponemos a
disposicin de nuestros clientes nuestro producto o servicio. Uno de los aspectos ms
importantes de la distribucin son los canales por los que se va a realizar. Estos son los
principales canales de distribucin: - Venta directa: en el lugar de consumo, de
fabricacin, mquinas expendedoras, etc. Este canal ser necesario en la venta de
servicios y cuando tengamos pocas posibilidades de entrar en canales con alto poder
negociador; - Venta por mayoristas: se puede suministrar el producto a detallistas y a
grandes consumidores; - Venta por detallistas: permite a la empresa tener un control

cercano al mercado, pero necesita establecer un sistema de control y gestin de ventas; Venta multicanal: es una mezcla de los tres canales anteriores; - Franquicias: permite
establecer un sistema de distribucin compartido sin necesidad de invertir en establecer
una red de distribucin propia; - Canales modernos: Internet, correo, venta asociada a
medios de pago, televisin, etc. Es importante elegir entre las diferentes modalidades de
distribucin aquella que ms se adecue a nuestro mercado. Las modalidades de
distribucin son: - Distribucin exclusiva: dar a una zona geogrfica exclusividad para
el ofrecimiento de nuestro producto; - Distribucin selectiva: elegimos diversos puntos
de distribucin en funcin de sus caractersticas; - Distribucin intensiva: la distribucin
se concentra en establecimientos de la misma rama comercial; - Distribucin extensiva:
distribuimos el producto en todo tipo de establecimientos. Elegiremos el canal y el
modelo de distribucin en funcin de los objetivos y la estrategia comercial que
hayamos definido. LA PROMOCIN Y COMUNICACIN Con la promocin de
nuestro producto o servicio pretendemos que el cliente nos conozca y conozca nuestro
producto antes de hacer la compra. No queremos nicamente promocionarlo, sino
establecer una comunicacin entre nosotros y el cliente con el fin de establecer unas
relaciones de confianza con la empresa. La comunicacin de la empresa se apoyar en
los siguientes instrumentos para lograr sus metas: - La imagen de la empresa:
compuesta por la identidad objetiva, la identidad visual o sensorial, la identidad
corporativa. El conjunto de estos elementos crear una imagen que diferenciar a
nuestra empresa de otras; - La publicidad: acciones de comunicacin de carcter
persuasivo con las que se quiere dar a conocer el producto, incrementar su consumo y
crear imagen de empresa. Nos valemos para ello de diversos medios (impresos,
audiovisuales, Internet, publicidad exterior, etc.); - La promocin de ventas: ventas con
regalo, exhibidores en el punto de venta, concursos, sorteos, cupones de descuento,
rebajas, demostraciones, etc.; - Las relaciones pblicas: la empresa realiza actividades
no relacionadas directamente con la promocin del producto, pero que contribuyen a la
mejora de la imagen de la empresa: obtiene una publicidad favorable, crea una imagen
corporativa positiva y elimina aquellos aspectos desfavorables; - La venta personal: es
la ms aconsejada para la venta de servicios, ayuda a establecer relaciones con el
cliente. Se trata por ejemplo de ferias comerciales o programas de incentivos para
empleados. En el Plan de Marketing de nuestra empresa esbozaremos los elementos de
comunicacin de los que pensamos hacer uso. Es aconsejable, para finalizar el plan,
elaborar mecanismos de control de la ejecucin del plan y de las desviaciones de los
objetivos que nos hemos marcado.