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- ANTECEDENTES
dul-c es una marca creada en 1998 con el objeto de atender las necesidades de
imagen y promocin de todo negocio en el mercado nacional e internacional. El xito
de la empresa se fundamenta en el desarrollo de Unidades de Negocio a cargo de
un Emprendedor que coordina todas las actividades requeridas con gran independencia
por un lado y el apoyo tcnico y corporativo de la matriz por otro.
Las Unidades de Negocio han logrado consolidarse como negocios altamente rentable
gracias al mercado casi ilimitado que manejan a travs de una estructura operativa
muy reducida y con un producto de alto impacto
2.- PRODUCTOS
3.- MERCADO
El mercado sigue una tendencia ascendente debido a 3 factores:
El boom de las pginas web trae como consecuencia una mayor consciencia de
las PYMES para manejar una marca y refuerza la necesidad de utilizar algn
tipo de publicidad para posicionarla en el mercado.
El dulce promocional ha brincado de manera sorprendente de su mercado
natural ( restaurantes y hoteles ) a otros mercados como servicios financieros,
industria automotriz, etc.
El dulce promocional ha sido uno de los medios publicitario ms econmico que
existen y con probado impacto en el mercado
VENTAJAS del mercado
Mercados ILIMITADOS.- Todo negocio con atencin a clientes es un negocio
potencial ( franquicias, seccin amarilla, socios de Camaras, etc. )
Ingresos PERMANENTES.- Las estadsticas muestran que por lo menos el 70%
de los clientes que adquieren el producto por primera vez por lo menos
realizarn una repeticin en menos de 45 das. El producto no es estacional o
cclico
CANALES DIVERSOS de comercializacin.- Por la diversidad del mercado se
puede utilizar medios tradicionales ( venta directa, recomendaciones, citas
corporativas, volantes, etc. ) y medios tecnolgicos (internet, facebook, twitter,
etc. ). La combinacin de ambos hacen un negocio ilimitado.
COMERCIALIZACION
Todos los participantes histricamente
han utilizado como nico canal de
comercializacin su red de Distribuidores y ha sido mnimo el esfuerzo que se ha
realizado para la venta directa o la venta en lnea.
Lo anterior limita la venta al esfuerzo fsico que cada Distribuidor pueda realizar, por
tanto existe un gran campo de oportunidad para llegar a ms negocios de una manera
masiva apoyados con una estrategia agresiva de publicidad y tecnologa.
5.- COMPETENCIA:
Durante ms de 10 aos no se ha incrementado el nmero de competidores de manera
notable. Actualmente no son ms de 5 empresas con presencia nacional siendo el
principal competidor la empresa Usher
COMPETIDOR
USHER
DUL-C
FUERZAS
Variedad de productos
DEBILIDADES
Mnimos altos en grageas y paletas
No maneja Distribuidores
incluyendo paletas
Maneja genrico y, conmemorativos
SUSTITUTOS
Los productos sustitutos del caramelo promocional, como pueden ser calendarios,
tazas, plumas, etc. tienen el inconveniente que el costo por unidad (incluso en grandes
volmenes de compra) es mucho mayor, adems que estos productos se utilizan
ocasionalmente y para un segmento de clientes especficos por lo que su alcance es
limitado.ANALISIS DE LA COMPETENCIA
BARRERAS DE ENTRADA :
Nuevos empresarios: El costo de entrada es alto para probar suerte ( prensa, equipo de
empaque, etc ) y especialmente la impresin requiere un conocimiento ms
especializado incluyendo manejo y elaboracin de grabados. Aunado a lo anterior la
complejidad de atender un mercado tan pulverizado y el control de esta cobranza
desalienta a muchos competidores potenciales
Importaciones . Ha entrado muy poco caramelo de importacin y absolutamente nada
en el personalizado ya que la dificultad de atender cliente por cliente hace
prcticamente imposible que por ejemplo se tenga presencia de China, aunado al costo
del flete.
5.- CONCLUSION:
El caramelo promocional ha sido y seguir siendo uno de los medios ms econmicos
para dar a conocer posicionar una marca, comunicar un mensaje, incrementar los
ingresos de los empleados, etc.
Dul-c se presenta como una de las mejores opciones en este mercado en virtud de la
experiencia nacional e internacional que se tiene, beneficios adicionales en la
presentacin del producto como laminados e impresiones centradas en todos los
productos y servicios de entregas a tiempo y entres extra-urgentes.
www. dul-c.com
449-9706331 / 9705233