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1.

- ANTECEDENTES
dul-c es una marca creada en 1998 con el objeto de atender las necesidades de
imagen y promocin de todo negocio en el mercado nacional e internacional. El xito
de la empresa se fundamenta en el desarrollo de Unidades de Negocio a cargo de
un Emprendedor que coordina todas las actividades requeridas con gran independencia
por un lado y el apoyo tcnico y corporativo de la matriz por otro.
Las Unidades de Negocio han logrado consolidarse como negocios altamente rentable
gracias al mercado casi ilimitado que manejan a travs de una estructura operativa
muy reducida y con un producto de alto impacto

El desarrollo y aceptacin de este concepto de negocio se ha visto reflejado en la


instalacin de unidades de negocio a nivel nacional y a nivel internacional en
Guatemala, Costa Rica y Nicaragua para lo cual se cuenta con todos los registros
sanitarios y Certificados de Libre Venta de Exportacin.
MISION:
Ser la mejor opcin para satisfacer las necesidades de imagen y promocin de las
marcas en el mercado.
VISION:
Superar las expectativas de nuestros clientes, buscar el desarrollo integral de los que
laboran en la empresa y cumplir con nuestros compromisos sociales ante la
comunidad.

Consideramos fundamental que el logro de estos objetivos se alcancen apoyados en los


VALORES de la empresa y sobretodo que todos los que laboramos en ella seamos
reflejo de estos:
Honestidad:
Actuar con integridad y cumplimiento de responsabilidades.
Responsabilidad:
Compromiso de actuar para contribuir al logro de objetivos
Prudencia:
Manejo cuidadoso de recursos y riesgos calculados
Justicia:
Bsqueda objetiva de la verdad a travs de la
comunicacin sincera
Espritu de Trabajo: El trabajo en equipo supera el trabajo individual
Lealtad:
Dar lo mejor de nosotros mismos
Creatividad:
Fomentar la libre expresin que propicie la innovacin y desarrollo

2.- PRODUCTOS

Dul-c se enfoca al caramelo promocional en diferentes presentaciones e impresiones:


PRESENTACIONES:
Caramelo Macizo.- Bolsas de 800 pzas con peso de 1.8 kg en sabores de :
menta, yerbabuena y sabores varios.
Grageas.- Bolsas de 800 pzas con peso de 1.6 kg en sabores de : menta y
tamarindo
Paletas.- Bolsas de 100 pzas con peso de 600 gr en sabores varios
IMPRESIONES:

Genrico .- para todo tipo de negocios y se comercializan desde 1 bolsa. Los


diseos varan de acuerdo a :
Sectores.- Hamburguesas, mariscos, esttica, bodas, etc.
Conmemorativos.- Da del nio, da de la madre, etc.
Varios: caritas felices, dlares, etc.
Logotipos Personalizados.- para negocios determinados y se comercializan
desde 5 bolsas
BENEFICIOS DEL PRODUCTO:
Las caracterstica y beneficios de nuestros productos se observan en la aplicacin del
Sistema Dul-c 3L

El Logotipo Centrado es muy relevante en las paletas ya que tradicionalmente se


han elaborado con impresin corrida cortando arbitrariamente el logotipo del negocio
afectando de esta forma la imagen de nuestro cliente.
La Lmina Protectora es fundamental para mantener intacta la imagen de nuestro
cliente ya que de otra forma con el tiempo y el manejo del producto, la impresin se
maltrata e incluso desaparece.
La Logstica involucra la entrega a tiempo en el lugar indicado ofreciendo un servicio
Extra-urgente ( una semana )

3.- MERCADO
El mercado sigue una tendencia ascendente debido a 3 factores:
El boom de las pginas web trae como consecuencia una mayor consciencia de
las PYMES para manejar una marca y refuerza la necesidad de utilizar algn
tipo de publicidad para posicionarla en el mercado.
El dulce promocional ha brincado de manera sorprendente de su mercado
natural ( restaurantes y hoteles ) a otros mercados como servicios financieros,
industria automotriz, etc.
El dulce promocional ha sido uno de los medios publicitario ms econmico que
existen y con probado impacto en el mercado
VENTAJAS del mercado
Mercados ILIMITADOS.- Todo negocio con atencin a clientes es un negocio
potencial ( franquicias, seccin amarilla, socios de Camaras, etc. )
Ingresos PERMANENTES.- Las estadsticas muestran que por lo menos el 70%
de los clientes que adquieren el producto por primera vez por lo menos
realizarn una repeticin en menos de 45 das. El producto no es estacional o
cclico
CANALES DIVERSOS de comercializacin.- Por la diversidad del mercado se
puede utilizar medios tradicionales ( venta directa, recomendaciones, citas
corporativas, volantes, etc. ) y medios tecnolgicos (internet, facebook, twitter,
etc. ). La combinacin de ambos hacen un negocio ilimitado.

Satisface diferentes NECESIDADES.- El producto es utilizado para posicionar


una marca, para mejorar los ingresos del personal de la empresa (propinas),
para comunicar un mensaje, etc.
SENCILLO.- El cierre de venta no requiere aspectos tcnicos y por lo general no
requiere autorizaciones especiales ( se maneja con la caja chica de las
empresas ) lo que facilita la comercializacin tanto para el cliente como para el
emprendedor ( puede invitar a cualquier amigo a participar )
FACIL de operar.- El emprendedor no requiere local, empleados o inventarios.
Sus costos fios son mnimos.

RIESGOS del mercado

En una crisis como la vivida en 2009 el mercado publicitario sufre las


consecuencias por los recortes de presupuesto en reas publicitarias.
Contingencias extraordinarias como la influenza golpean mercados como los
nuestros.
El dulce promocional no es un producto de primera necesidad.

En algunas regiones hay que crear la cultura de obsequiar un caramelo.

El caramelo promocional es ms caro que el caramelo a granel

COMERCIALIZACION
Todos los participantes histricamente
han utilizado como nico canal de
comercializacin su red de Distribuidores y ha sido mnimo el esfuerzo que se ha
realizado para la venta directa o la venta en lnea.
Lo anterior limita la venta al esfuerzo fsico que cada Distribuidor pueda realizar, por
tanto existe un gran campo de oportunidad para llegar a ms negocios de una manera
masiva apoyados con una estrategia agresiva de publicidad y tecnologa.
5.- COMPETENCIA:
Durante ms de 10 aos no se ha incrementado el nmero de competidores de manera
notable. Actualmente no son ms de 5 empresas con presencia nacional siendo el
principal competidor la empresa Usher

COMPETIDOR
USHER

DUL-C

FUERZAS
Variedad de productos

DEBILIDADES
Mnimos altos en grageas y paletas

Hasta 6 tintas de impresin

Su producto genrico llevan su publicidad

Calidad de servicio deficiente en PYMES

No hace impresiones Conmemorativas

Presencia en toda la Repblica en


producto genrico en tiendas de
autoservicio
Atiende mercado corporativo

No maneja Distribuidores

Excelente calidad de impresin

nico que lamina todos sus productos

Impresin centrada en todos sus productos

Existen todava muchas zonas del pas sin


atender

incluyendo paletas
Maneja genrico y, conmemorativos

Manejo solo hasta 3 tintas en impresin

Manejo solo de dulces, grageas y paletas

Se puede escoger impresiones en papel


metalizado o papel blanco
Atiende pequeo comercio
Excelentes tiempos de entrega y servico
de entregas extra urgentes

SUSTITUTOS
Los productos sustitutos del caramelo promocional, como pueden ser calendarios,
tazas, plumas, etc. tienen el inconveniente que el costo por unidad (incluso en grandes
volmenes de compra) es mucho mayor, adems que estos productos se utilizan
ocasionalmente y para un segmento de clientes especficos por lo que su alcance es
limitado.ANALISIS DE LA COMPETENCIA
BARRERAS DE ENTRADA :

En los ltimos 10 aos no se han incrementado los competidores y la razn de lo


anterior es :

Fabricantes de dulces : sus equipos fabrican varias toneladas de dulce al da por


lo que buscan vender toneladas y no piezas como en el caso del dulce
promocional y por tanto para ellos es ms conveniente que cada pieza sea de
mayor tamao y peso lo que es totalmente contrario a nuestro negocio.
Impresores de etiquetas: Sus equipos normalmente son de banda ancha por
tanto buscan que las impresiones cubran el total de esa banda, por tanto el
mnimo de impresin se incrementa considerablemente ( nuestro mnimo de
impresin es de 1.5 kg y para los impresores es de 300 kg )

Nuevos empresarios: El costo de entrada es alto para probar suerte ( prensa, equipo de
empaque, etc ) y especialmente la impresin requiere un conocimiento ms
especializado incluyendo manejo y elaboracin de grabados. Aunado a lo anterior la
complejidad de atender un mercado tan pulverizado y el control de esta cobranza
desalienta a muchos competidores potenciales
Importaciones . Ha entrado muy poco caramelo de importacin y absolutamente nada
en el personalizado ya que la dificultad de atender cliente por cliente hace
prcticamente imposible que por ejemplo se tenga presencia de China, aunado al costo
del flete.

5.- CONCLUSION:
El caramelo promocional ha sido y seguir siendo uno de los medios ms econmicos
para dar a conocer posicionar una marca, comunicar un mensaje, incrementar los
ingresos de los empleados, etc.

Dul-c se presenta como una de las mejores opciones en este mercado en virtud de la
experiencia nacional e internacional que se tiene, beneficios adicionales en la
presentacin del producto como laminados e impresiones centradas en todos los
productos y servicios de entregas a tiempo y entres extra-urgentes.

www. dul-c.com
449-9706331 / 9705233

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