Universidad nacional Abierta Y A Distancia

Trabajo Colaborativo planeacin, marketing y fundamentacin terica del plan de

marketing

Flordeli lvarez Rodriguez- Irma Mayden Snchez- Claudia Patricia Melo

Carolina Montoya- Yudi Losada

Introduccin

La matriz DOFA es una de las herramientas administrativas ms importantes que tiene una
empresa ya que est nos permite hacer un diagnstico real de su situacin, analizando sus
caractersticas internas (Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa (Amenazas y
Oportunidades); indicndonos cmo estamos, cmo vamos, brindndonos el principal elemento
requerido para la toma de decisiones, que no es otro que la conciencia de la realidad; pues
cuando conocemos nuestra realidad, casi siempre sabemos qu hacer, elementos que al tenerlos
claros, nos da una visin global e integral de nuestra verdadera situacin.

El objetivo del anlisis DOFA es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo anlisis
y la estrategia genrica a emplear por la misma que ms le convenga en funcin de sus
caractersticas propias y de las del mercado en que se mueve.

La elaboracin de este trabajo permite al estudiante aplicar una herramienta muy importante
dentro de la Administracin que consiste en armar una matriz DOFA donde se reconoce cules
son las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que presenta la empresa Calzado
Barranquilla.

1. Tabla 1: Matriz dofa Calzados Barranquilla

POSITIVO
(F)ORTALEZAS

PCI.
Perfil de
Capacidad
Interna
Origen
Interno

1. Empresa con aceptacin a nivel internacional

gracias a la calidad en la produccin de calzado.
2. Especializacin en la elaboracin de calzado en
cuero para hombre.
3. Tiene plantas de produccin de calzado en varios
departamentos de Colombia.
4. Experiencia y trayectoria en el mercado gracias a
que inici sus operaciones en el ao 1936.
5. En la empresa se maneja un buen clima
organizacional y se fomenta el respeto.
6. Ofrece a sus clientes facilidades de pago gracias a
su sistema de ventas a crdito en tres contados.
7. Brinda asesoras a distribuidores y clientes y sirve
como ejemplo empresarial para proveedores y
clientes.
8. Ubicacin estratgica de la planta de produccin
y cuenta con buen suministro de materia, prima,
electricidad, transporte y fuerza de trabajo.
9. Excelente capacidad financiera que le permite
cubrir nuevas inversiones.
10. Implementa de tecnologa para la comunicacin
con sus clientes y la produccin en serie.
11. Tiene un control eficiente de los costos de los
productos y de la cadena de abastecimiento.
12. Despacho oportuno e impecable del producto.
13. Renovacin de la Planta e implementacin de
nueva tecnologa.

NEGATIVO
(D)EBILIDADES
1. Mano de obra no calificada para el manejo de la planta hace que rebajen
la produccin en un 60%.
2. No posee una estructura organizacional bien definida y por lo tanto no
tiene un organigrama en el que se definan todas las funciones.
3. Los operarios de produccin por turno solo trabajan seis dias a la semana
por lo tanto la planta dura en stop por dos das.
4. En sus investigaciones de mercado no tiene en cuenta la competencia.
5. No se emplean estrategias de marketing efectivas para promocionar el
calzado.
6. las actividades que se realizan son improvisadas y es por eso que trabaja
en forma ineficiente.
7. El gerente general carece de planes que le permita hacer frente a los
cambios del mercado y a las contingencias, as como reducir los riesgos
y aprovechar las oportunidades.
8. El proceso administrativo se realiza de forma emprica lo cual provoca
ineficiencia y problemas de comunicacin en los distintos niveles.
9. Los ejecutivos desarrollan distintas actividades para las cuales no han
sido contratados.
10. los operarios de planta no tienen estmulos por produccin.
11. La vinculacin del personal es ineficiente y los empleados que ingresan
nuevos no cuentan con un buen entrenamiento.
12. Falta de comunicacin con los empleados de la empresa.
13. no cuenta con formacin formal (cronograma de actividades
14. No est preparada para enfrentarse a la competencia y a los cambios del
mercado.
15. Falta de capacitacin al personal para lograr la produccin esperada de
los 1.000 pares de zapatos diarios.

POSITIVO
(O)PORTUNIDADES
1. Aumento en la demanda de calzado en Colombia
y a nivel internacional.
2. La diversificacin del calzado le permitir a la
empresa llegar a ms clientes y expandir su
producto a mercados donde no hace presencia
Perfil de
actualmente la empresa.
Oportunidades 3. Los aspectos culturales le servirn para
y Amenazas
programar ventas especialmente en los eventos
del Entorno
internacionales como los carnavales de
Barranquilla, Las fiestas del mar, el festival de
Origen
cine de Cartagena, el festival Vallenato y otros.
externo
4. La nueva planta le permite obtener un nivel de
produccin elevado.
5. En el mercado local de la costa existe una
creciente demanda de calzado principalmente por
el desplazamiento de empresarios y ejecutivos de
las empresas del interior del pas que esperan
aprovechar la posicin geogrfica por el tratado
de libre comercio con Estados Unidos.

NEGATIVO
(A)MENAZAS
1. Se pueden presentar cambios negativos en las variables
macroeconmicas y esto aumenta el costo de la materia prima.
2. El aumento de la inflacin disminuye la demanda de calzado a nivel
nacional e internacional.
3. El alza del precio del petrleo afecta directamente los precios de la
materia prima de la industria de calzado.
4. En el mercado local y nacional existen medianas y grandes empresas que
poseen tecnologa y capacidad de produccin para abastecer el mercado
nacional
5. La competencia para Calzados Barranquilla son marcas de calzado que
llegan de Bucaramanga, Cali, Bogot y Cartagena, las cuales se
distribuyen en toda la costa caribe colombiana.
6. La falta de organizacin interna puede ocasionarle a la empresa perdida
en la produccin, rompimiento de relaciones comerciales con
proveedores y clientes mayoristas, debilitamiento de la imagen
corporativa.
7. Mano de obra no calificada, lo que podra permitir que la produccin no
sea la esperada.
8. Incursionar con un nuevo modelo de calzado sin un estudio de mercado
puede ocasionarle a la empresa prdidas financieras.

Referencias Bibliogrficas
Castao, G (2013). La planeacin. Seminario de teoras administrativas en Fundamentos de
Administracin. (Captulo 1.2.). Recuperado de
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010014/Contenidos/Capitulo1/Pages/1.2
/12La_planeacion.htm
Duque, E. (2013). Generalidades del Marketing en Fundamentos de Administracin. (Captulo
7). Recuperado de
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/economicas/2006862/lecciones/capitulo%207/cap7_a.ht

Palma, J. (2014). Unidad uno: Fundamentacin terica en Compendio Planeacin comercial por
Unidad. Recuperado de
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102602/2015_1/EntornoDeConocimiento/CompendioCur
soPlaneacionComercialporUnidades.pdf
Samino, R. (2012). Vivero de Empresas de Mstoles. Taller: Como hacer un plan de marketing.
Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=sbnwjwhna4I.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia, (2015). Caso objeto de estudio - Calzados
Barranquilla. Bogot. Recuperado de
http://campus01.unad.edu.co/ecacen01/pluginfile.php/1612/mod_resource/content/1/Calzados%2
0Barranquilla.pdf