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ENFOQUE BASADO EN
COMPETENCIAS
11a. Edicin
Captulo 7 - Formulacin de Planes y
Estrategias
Don Hellriegel
Susan E. Jackson
John W. Slocum, Jr.
Preparado por
Argie Butler
Texas A&M University
Anticipar
problemas
futuros y
evitarlos
Descubrir nuevas
oportunidades
Comprender la
incertidumbre y
los riesgos de
diversas opciones
La planeacin
efectiva
ayuda a
Desarrollar cursos
de accin
(estrategias y
tcticas)
Qu es la Planificacin Estratgica?
Qu es la Planificacin Estratgica?
La Planificacin Estratgica incluye
la Planeacin Contingente:
La organizacin se prepara para cambios (positivos
o negativos) mayores, inesperados y sbitos que
tendran grandes repercusiones en ella y que
requerirn de una respuesta inmediata
Visin y Misin
Asignacin de
recursos
Planificacin
Estratgica
Estrategias
Metas de la
organizacin
Qu es planificacin Estratgica?
Visin: Expresa el objeto y las aspiraciones
fundamentales de la organizacin y por lo habitual
est dirigida al corazn y a la mente de sus
miembros (futuro alcanzable)
Qu es Planificacin Estratgica?
Metas de la organizacin: Se refiere a los resultados que,
los administradores de una empresa, han elegido y se han
comprometido a alcanzar para la sobrevivencia de sta y
para su crecimiento a largo plazo
Qu es la planeacin Tctica?
Qu se har
Quin lo har
Tomar
decisiones
respecto a:
Tiene un
horizonte de 1
o 2 aos
Cmo se lo
har
Qu es la planeacin Tctica?(contina)
Especificar
cursos de accin
Implementar
iniciativas o mejorar
los procesos actuales
Integrarlos con
el presupuesto
anual
Focalizarlos en las
gerencias de
primera lnea y
mandos medios
Estrategias de Diversificacin y
Planeacin
Diversificacin
Se entiende como la variedad de bienes y/o servicios
que produce una organizacin y el nmero de
distintos mercados que atiende
Diversificacin
1. Qu podemos hacer
mejor que otras
empresas si entramos a
un nuevo mercado?
2. Qu recursos
estratgicos (humanos,
financieros, etc.) se
necesitan para tener
xito en el nuevo
mercado?
Preguntas a
considerar
4. Qu aprenderemos con
la diversificacin y si
estamos lo bastante bien
organizados como para
aprenderlo?
un actor ms en el
nuevo mercado o
seguiremos siendo
ganadores?
Integracin
hacia adelante
Integracin
hacia atrs
Orgnica:
Diversificacin Expansin de los
de conglomerado
negocios
existentes
Diversificacin
relacionada
Integracin
horizontal
apoyar
las
Qu tipo de
recompensa se
necesita?
Cmo debera
revisarse el
desempeo del
personal?
Qu enfoque se
debe utilizar para
reclutar personal
calificado?
Cmo se garantiza
un trato justo para
mujeres,
capacidades
especiales, u otros?
Cul es la mezcla
deseable de fondos
de prstamos y de
capital accionario?
Qu fraccin de las
utilidades se deben
pagar como
dividendos y cuanto
se debe reinvertir?
Qu criterios se
deben aplicar para
asignar los recursos
financieros a los
proyectos?
Qu criterios se
deben aplicar para
otorgar crditos a los
clientes?
Evaluar en
comparacin con
Tarea 1: Desarrollar
la visin, misin y
metas
Quines somos?
Qu queremos
llegar a ser?
Qu metas
tenemos?
Tarea 4: Formular
estrategias
Tarea 3: Diagnosticar
las fortalezas y
debilidades
Posicin competitiva
Habilidades
Capacidades
Recursos
Financieros
Organizacin y
administracin
Evaluar en
comparacin con
(continua)
Estrategias de Negocios:
Principales estrategias de crecimiento orgnico
Penetracin
de mercado
Desarrollo
Crecimiento
de
orgnico
productos
Desarrollo del
mercado
Objetivo Estratgico
Estrecho
Estrategia de
Diferenciacin
Estrategia de
Liderazgo en
Costos
Estrategia de
Diferenciacin
Enfocada
Estrategia de
Liderazgo en
Costos
Enfocada
Unicos
Lgica
econmica
Cmo obtendr
utilidades?
Diferenciacin
Cmo destacar
la empresa?
Vehculos
Cmo llegar
la empresa
hasta ah
Adaptado de: D.C. Hambrick and J.W. Fredrickson. Are you sure you have a
strategy? Reprinted in Academy of Management Executive, 2005, 19(4), 61.