Resumen

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RESUMEN
De lo analizado en el presente trabajo de investigacion el problema principal de la
micro empresa industrial Ray-Sosa es que no posee un adecuado mtodo de
optimizacin de uso de recursos que intervienen en la produccin de los 6 productos
en estudio, todo esto hace que se tenga una baja produccin, utilidades mnimas,
capacidad ociosa y recursos sobrantes y agotados que limitan la produccin,
adems no posee un plan de produccin alterno que le permita tener otras opciones
de produccin, como tampoco no reciben ningn tipo de programas de capacitacin
en diferentes areas que les permita una mejor gestin empresarial.
Los resultados que se obtuvo a travs del mtodo de programacin lineal mediante
el programa del QSB que se aplico a los 6 productos en estudio, como funcin
objetiva se tiene maximizar las utilidades de cada uno de los productos sujeto a
restricciones que vienen a ser los recursos disponibles y requeridos durante el
proceso productivo, los resultados de este programa nos ayudar a tener un plan de
produccin alterno en donde tendremos la cantidad ptima a producirse, el uso de
recursos ptimos a utilizarse, las utilidades tanto mximas como mnimas que se
obtienen y el costo de oportunidad que tendrian tanto los productos como los
recursos.
De acuerdo al modelo que se aplico en el presente trabajo de investigacin se lleg
a los siguientes resultados y conclusiones, que se debe ejecutar el siguiente plan de
produccin: se debe producir 1.5 unidades de portones tipo I, 2.8 unidades de
portones tipo II, 3.75 unidades de puertas, 1 unidad del producto mamparas, 13.25
unidades del producto ventanas y por ltimo 3 unidades del producto pasamanos,
toda est produccin es en promedio semanal; teniendo en cuenta este plan de
produccin se llegar a obtener una utilidad mxima total (MAXIMUM VALUE) de S/.
954.1175 nuevos soles en promedio semanal.
Referente a los resultados sobre el anlisis de la utilizacin del uso de recursos se
lleg a la conclusin de que slo el 78.76% del total de recursos esta siendo
plenamente utilizado, en tanto que el 21.24% vienen a ser recursos sobrantes; de
los cuales los recursos que han sido utilizados y distribuidos ptimamente pero que
a su vez son recursos agotados que limitan la produccin son los siguientes: varillas
2
de CN de 1 , varillas de angulo de 1 , varillas de angulo de 1, fierro de , fierro
cuadrado de , gastos administrativos y gastos de venta.
Por ltimo referente al costos de oportunidad de los recursos se observa que los
recursos que tiene prioridad de adquisicin son los siguientes: varillas de angulo de
1 , varillas de angulo de 1, varillas de CN de 1 y gastos de venta. Tambin se
concluye que los productos en estudio no tienen costo de oportunidad es decir que
no existe la posibilidad de no producir ninguno de ellos y finalmente en lo que
concierne al costo de oportunidad de la demanda de los productos la primera opcin
la tiene el producto mamparas seguido del producto portones tipo II, los dems
productos restantes no poseen costo de oportunidad alguno.
INTRODUCCION
El presente trabajo de investigacin titulado OPTIMIZACION DEL USO DE
RECURSOS DE LA MICRO EMPRESA INDUSTRIAL DE METAL MECANICA RAY-
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SOSA DE LA CIUDAD DE JULIACA DURANTE EL PERIODO DE 1998. Donde se
pudo observar la complejidad y diversidad de la actividad industrial. Es necesario
sealar la existencia de muy pocos estudios relacionados a la optimizacin del uso
de recursos de esta actividad industrial. A pesar de que se considera que el sector
industrial es un elemento clave en la economa y eje integrador del resto de
sectores productivos este se encuentra en un proceso recesivo especialmente en la
Ciudad de Juliaca, ya que esta actividad industrial a nivel de micro industrias desde
hace muchos aos no tiene un adecuado apoyo tcnico, ni un asesoramiento
profesional por parte de las instituciones del estado debido a que esta micro
industrias son muy pocas y adems no se encuentran organizadas como las dems
actividades.
Es por ello que la micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa no realiza
una adecuada optimizacin del uso de recursos que intervienen en la produccin de
los 6 productos en estudio y los que son demandados con mayor frecuencia
semanalmente, lo cual hace que se tenga una baja produccin, utilidades mnimas,
capacidad ociosa de las maquinarias y equipos, recursos sobrantes y recursos
agotados que limitan la produccin.
Otra de las causas por el mal uso de los recursos de esta micro empresa industrial
es el desconocimiento fundamentalmente de la estimacin de costos, precio de
venta y utilidades por unidad de producto. Adems esta micro empresa industrial no
posee un plan de produccin alterno que le permita a la empresa tener otras
opciones como: cual es la cantidad ptima a producirse de cada uno de los
productos en estudio, el uso de recursos ptimamente usados y distribuidos es decir
que no exista recursos faltantes ni sobrantes, cuales son las utilidades mnimas y
mximas a obtenerse, el uso de recursos mnimos y mximos a utilizarse durante el
proceso productivo y como tambin el costo de oportunidad tanto de los productos,
recursos y la demanda. A su vez est micro empresa industrial no recibe ningn tipo
de programas de capacitacin en temas primordiales tales como: Marketing,
Administracin y Gerencia, Normas Tributarias y Costos y Produccin. Todo esto
permitir que la empresa empiece a competir en forma eficiente dentro del mercado
.
Por ltimo el nivel de competencia especialmente en la calidad de los productos es
desleal debido a que existen micro industrias de esta lnea clandestinas y/o
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informales que operan sin los permisos requeridos por ley, ni tampoco pagan ningn
tipo de impuestos y adems los insumos que utilizan son de baja calidad y baratos.
Por lo tanto el presente trabajo de investigacin dar respuesta a las siguientes
interrogantes:
1.-
Cules son los costos, precio de venta, utilidades y uso de recursos en que
incurre la micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa de la ciudad
de Juliaca durante el periodo de 1998?.
2.-
De que manera el mtodo de Programacin Lineal mejorar la optimizacin

del uso de recursos de la micro empresa industrial de metal mecnica RaySosa y as lograr nuestros objetivos propuestos?.
3.-
De que manera un Plan de Produccin alterno beneficiar a la optimizacin

del uso de recursos de la micro empresa industrial de metal mecnica RaySosa dadas las restricciones de disponibilidades y/o requerimientos de
recursos?.
OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL.
Analizar la produccin, costos, precio de venta, utilidades y uso de recursos de los 6
productos en estudio de la micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa
de la ciudad de Juliaca, de manera que se pueda proponer una alternativa de
produccin que permita mejorar dichas variables.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
-
Analizar y definir costos, precio de venta, utilidades y uso de recursos de la

micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa de la Ciudad de Juliaca
para el periodo de 1998.
Aplicar el mtodo de Programacin Lineal que permita una adecuada

optimizacin del uso de recursos de la micro empresa industrial de metal
mecnica Ray- Sosa y as lograr nuestro objetivos propuestos.
Proponer un Plan de Produccin Alterno para la micro empresa industrial de
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metal mecnica Ray-Sosa dadas las restricciones de disponibilidades y/o
requerimientos de recursos.
HIPOTESIS :
HIPOTESIS GENERAL
La micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa de la ciudad de Juliaca no
efecta un anlisis de costos, ingresos, utilidades, uso de recursos; no conoce un
mtodo que le permita una optimizacin del uso de recursos y es por ello que
carecen de un plan de produccin alterno.
HIPOTESIS ESPECIFICAS
-
La micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa de la ciudad de

Juliaca no efecta un anlisis de costos, ingresos, utilidades y uso de recursos
por el desconocimiento de tcnicas adecuadas de estimacin, sin embargo
logran utilidades mnimas.

juliaca no aplican ningn mtodo de optimizacin de uso de recursos.

Juliaca carece de un Plan de Produccin alterno y un sistema de gestin
empresarial y mercadeo que permita mejorar los niveles de venta.
CAPITULO
REVISION
1. MARCO REFERENCIAL:
DE LITERATURA
Para que nos ayude a comprender mejor el tema de investigacin, se ha

considerado los siguientes estudios realizados anteriormente:
1.1
CCANCAPA PARILLO, Florentino Asignacin del Ingreso Neto en

las Micro Empresas Industriales del CIIU: 3117, 3240 de la Ciudad
de Puno 1997, trabajo de Tesis presentada a la UNA donde concluye
que las Micro empresarios Industriales tanto de panadera como de
zapatera generan sus ingresos tanto por la venta de pan corriente,
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labranza, especial y por la venta de zapatos respectivamente, cuyos
ingresos son invertidos en gastos familiares y no quedando nada para
el ahorro; an ms toman el integro del ingreso por depreciacin y
parte de los impuestos y tributos, esto debido a que los ingresos no
cubren la canasta familiar de los micro empresarios.
Considerando las tres restricciones: capital de trabajo en nuevos soles,
demanda mxima de diferentes tipos de pan y capacidad mxima de
produccin para lograr as de esta manera su ingreso neto (no incluye
gastos administrativos), y el programa LPSS versin 3.2 nos
recomienda no producir pan corriente en los meses de diciembre y
febrero, y bajar la produccin en los dems meses, de producirse ms
de este tipo de pan decrece la utilidad neta del panificador sin
embargo mantiene el ingreso neto al producir pan labranza, aumenta
su ingreso neto por la produccin de pan especial. Mientras tanto con
respecto a los micro empresarios industriales de zapatera el programa
LPSS recomienda producir en mayor proporcin zapatos de charol
para damas y zapatos populares para varones en todos los mese del
ao y solamente producir zapatos de vestir los meses de julio y
febrero.
1.2
ROJAS RAMOS, Irma Doris.
Rentabilidad de la Pequea
Empresa Industrial en la Ciudad de Puno 1997, trabajo de Tesis

presentado a la UNA donde concluye que el estudio parte de la
rentabilidad del propietario lo cual es ms usado en el anlisis
financiero como en el control de gestin empresarial, la actividad que
tiene mayor rentabilidad es panadera (efecto rotacin = 1.5, margen
de utilidad = 1.0 y endeudamiento = 1.3) ya que los efectos marginales
son positivos mientras que en las dems actividades la rentabilidad es
menor.
A toda rentabilidad se le puede asociar un cierto nivel de riesgo por
tanto el propietario de cualquiera de las empresas industriales se
enfrenta a riesgos provenientes de la gestin de los administradores
profesionales o el propietario mismo hagan de los activos y pasivos de
la empresa. En esta perspectiva se pretende definir y cuantificar los
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riesgos, lo cual se centra en el riesgo econmico, riesgo liquidez y
riesgo de endeudamiento, donde la actividad que presenta mayor
riesgo es metal estructura ( con 0.64) por que puede obtener utilidades
en el momento de hacer la inversin
Por tanto los ratios y el modelo definido permite separar las
variaciones del ndice de los componentes bsicos de toda gestin
empresarial
como
son
el
problema
econmico
financiero
estableciendo interrelaciones existentes entre estas variables.

Adems se considero algunos factores que de alguna manera u otra
influyen en la rentabilidad tal es el caso de las entidades financieras
que otorgan crdito, el mismo que facilita el crdito de la pequea
empresa industrial, esto pone barreras para acceder al crdito.
1.3
SANCHEZ FLORES, Oswaldo Nstor. Situacin de la Pequea

Industria en la Sub-Regin Puno y Posibilidades de Desarrollo
Industrial 1994, trabajo de Tesis presentada a la UNA donde
manifiesta que de lo analizado se puede decir que el rasgo de
produccin en la sub-regin Puno (o generalizando el Per) es su
dualismo Se le puede clasificar a la Sub Regin Puno como regin
Industrial?. Siguiendo a Sutcliffe quien propone una clasificacin
esquemtica pero prctica, su criterio consiste en tres pruebas: a) Que
ms del 25% del PBI proceda de la industria (incluyendo minera,
construccin, servicios pblicos y manufactura). b) Que mas del 60%
de la industria sean manufactureras, c) Que mas del 10% de la
poblacin sean trabajadores del sector industrial.
Estos criterios evitan de un lado, el problema de definir la
industrializacin en trminos exclusivamente de la participacin en el
producto (donde la construccin por ejemplo puede tener un peso
desproporcionado) y de otro lado, la asociacin con el nivel de ingreso
nacional,
implcita
en
un
criterio
basado
en
la
produccin
manufacturera percpita.
Dentro de un contexto macro, como poltica de industrializacin el
supuesto estratgico de la poltica econmica peruana, es que el
capital privado debera cargar con la mayor parte del peso del proceso
de industrializacin, limitndose la intervencin del estado a proveer la
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infraestructura y el financiamiento, de un lado; y proteccin arancelaria
e incentivos fiscales de otro.
Considerada como proceso de reestructuracin de la economa, la
industrializacin se comporta forzosamente una divisin del trabajo a
escala de la economa nacional. Uno de los ndices de este proceso es
el desarrollo del transporte, de la energa y de otros servicios
productivos
La industrializacin por su propia naturaleza, es inconcebible sin el
empleo de nuevas tcnicas. En nuestra Sub-regin como en el pas,
esto engendra uno de los problemas ms complejos y difciles de
resolver; el equipamiento de las empresas modernas se basa en un
costoso utillaje destinado y aumentar la produccin, economizando
mano de obra.
Lo que sucede en nuestra sub-regin es que no se cuenta con mano
de obra calificada, ni existe por parte de organismos gubernamentales
o privados, programas de capacitacin tanto a empresarios como a
trabajadores. Otro aspecto que influye negativamente es la falta de
entidades que ofrezcan financiamiento para inversiones; porque si
existe COFIDE, tambin lo hay el; trmite burocrtico que entorpece el
acceso a un crdito.
1.4
E. PROPEI SUR. Diagnstico de la Actividad Industrial en la

Sub-Regin Puno 1993, estudio donde se afirma que el principal
motivo por las cuales las unidades econmicas han emprendido la
actividad industrial es por necesidad de trabajo que representa el
45.66%, el 99.80% de las fuentes de financiamiento se da mediante el
aporte propio de cada empresario; las causas por lo que no solicitan
crdito financiero se debe a la falta de informacin, mucho trmite,
altos intereses, etc. que representa el 49.76%, el 80% de sus
utilidades obtenidas por los empresarios industriales son destinados al
auto consumo familiar, el 20% de las utilidades son destinados a la
reinversin de sus micro y pequeas empresas industriales; los
empresarios industriales desempean ms de una funcin en su
empresa (Gerentes, operarios, vendedores, etc.)
el mismo que
representa el 60.73% del total de encuestados, las micro y pequeas
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empresas industriales de la sub-regin Puno, posee una tecnologa
deficiente
2.
MARCO CONCEPTUAL:
1.1
INGRESOS: En cuanto a los ingresos de la empresa, es necesario

distinguir dos casos: el precio fijo y el precio variable. Precio fijo en el
contexto significa que la empresa no ejerce influencia significativa
sobre el precio que se establece en el mercado. El precio esta
prcticamente fijado de antemano y la empresa no posee sobre el .
El producto es prcticamente el mismo para todas las empresas en el
mercado, por lo que el producto de una empresa es fcilmente
sustituible por la otra. En cambio, cuando el precio es variable, la
empresa ejerce influencia sobre el precio poco o mucho. En este caso,
la empresa es idntica a la industria (Definida, en sentido estricto,
como el agregado de empresa que producen un mismo producto).
2.1
COSTO: Lo primero que ha de tenerse claro es que en el anlisis

econmico, el concepto de costo no es el que comnmente se tiene en
10
mente. El costo econmico no es meramente el costo contable, ya que
el concepto bsico en este contexto es el de costo alternativo o
costo de oportunidad : El costo de oportunidad de un recurso tiene
varios usos y empleos, por lo que al ser asignado, se dejan de
aprovechar otros usos o empleos. El costo de oportunidad se refiere
precisamente a la mejor alternativa viable en la que se hubiera podido
emplear un recurso.
2.2
BENEFICIO NETO: La estructura de la cuenta de explotacin y

perdidas y ganancias. Se acostumbra a dividir la cuenta en dos partes:
a)
La cuenta de explotacin, que calcula el beneficio bruto o sobre

precio que muestre que ganancia en bruto se puede alcanzar
para cubrir los gastos de la empresa y dejar un beneficio
aceptable. Se expresa as:
BENEFICIO BRUTO = INGRESOS DE LAS VENTAS
COSTOS
b)
La cuenta de perdidas y ganancias, que carga los gastos de

venta, establecimiento y financieros al beneficio bruto para
encontrar las ganancias netas que se pueden repartir entre los
propietarios de la empresa, as:
BENEFICIO
NETO
BENEFICIO
BRUTO
GASTOS
INDIRECTOS
2.3
UTILIDADES: En promedio de Ingreso neto y/o utilidades generado en

la Micro empresa es casi dos sueldos mnimos legales. Como parte de
este ingreso es destinado a adquirir insumos (materias primas o
reposicin de inventarios) antes que capital, la parte destinada al
ingreso disponible de la familia del conductor, es evidentemente
pequea.
Este bajo nivel de ingreso se explica en parte por la baja escala de
operacin, y en parte por la formacin de sus precios. Ellos son
determinados, en base al precio cobrado por los productos similares
modernos; y aunque el conductor puede variar su precio segn el
cliente, tal variacin estar tambin sujeta a sus costos, a la calidad de
su producto (cercana o muy distinta a la del producto moderno) y a la
11
ubicacin de la micro empresa.
En trminos temporales, la mayora de las microempresas son
antiguas (mas de 5 aos), y sin embargo aun entre el nivel de
acumulacin es muy bajo (como en las mas recientes), y la expansin
ha sido prcticamente nula.
Algunas referencias cualitativas parecen reflejar mas bien una lucha
permanente de la unidad por mantenerse en el mercado, algunas
veces a punto de perderlo todo (por incrementos en sus costos,
persecucin
policial,
robos
perdida
del
espacio
fsico).
Evidentemente, hay casos atpicos y estadsticamente
poco
representativos con altos niveles de ingreso neto y acumulacin; estos

parecen corresponder a unidades que iniciaron sus operaciones con
alto nivel de recursos o en contextos econmicos expansivos,
situaciones ambas poco frecuentes .
2.4
MAXIMIZACION DE BENEFICIOS: Maximizar beneficios quiere decir

hacer mxima la diferencia entre el ingreso total y el costo total. Los
agentes econmicos y
en este caso concretamente, la empresa
pueden estar maximizando beneficios o actuar de una manera

congruente con la maximizacin de beneficios sin que medie una
decisin expresa o comportamiento premeditado. Los modelos ofrecen
resultados coherentes con lo observado cuando se introduce el
supuesto de que maximizan beneficios; es decir, estos predicen
bastante bien los sucesos de la vida real . Fuera de esto, el supuesto
de la maximizacin de beneficios tiene la ventaja de ser simple en su
aplicacin. En el modelo de la competencia perfecta, se ver que la
empresa que no se comporta de est manera saldr del mercado al
afrontar las prdidas (en el largo plazo).
2.5
CLASIFICACION GENERAL DE LOS COSTOS: Por lo general los

costos del proyecto se clasifican como: costos de fabricacin, gastos
de operacin y gastos financieros y otros gastos.
COSTOS DE FABRICACION.
Estos costos se clasifican como costos directos y costos indirectos; el
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primero esta conformado por la mano de obra directa y los materiales
directos, el segundo esta conformado por la mano de obra indirecta,
materiales indirectos, servicios y seguros.
GASTOS DE OPERACIN.
Estos gastos estn conformados por los gastos de venta, gastos
generales y de administracin. El primero esta destinado para gastos
laborales, comisiones, publicidad, transporte e impuestos.
CT
CF
CO
Donde:
2.6
CT
Costo Total segn producto.
CF
Costo de Fabricacin segn producto.
CO
Costos de Operacin.
MERCADO: Es el lugar
donde se realiza el intercambio entre los
bienes y servicios por dinero, es donde se encuentra los productores y

los consumidores quienes establecen la relacin entre los bienes y
servicios, mediante el dinero.
El modelo de la competencia perfecta es uno de los modelos de
mercado ms importantes y est construido sobre la base de una serie
de supuestos simplificados que permiten analizar los problemas ms
complejos que se pueden dar en la realidad. Se debe tener en cuenta
el modelo de competencia perfecta, el cual alude al grado mximo de
competencia que puede ocurrir. No es un modelo simple de
competencia ya que en otros modelos que se vern ms adelante
tambin estar presente la rivalidad entre las empresas. Esta rivalidad
recibir el nombre de competencia imperfecta.
Los supuestos sobre los que se basa el modelo son los siguientes:
-
Existe un alto nmero de empresas que hace posible que

ninguna de ellas pueda alterar individualmente el precio, el cual
est fijado por el mercado en su conjunto. (Al decir que el
mercado es atomstico , se hace referencia a este supuesto).
El producto es homogneo; es decir, el producto de una

empresa es idntico al que producen los dems.
13
-
Hay libertad de entrada y salida de empresas (no existen

barreras para la entrada)
Existe una movilidad perfecta de los factores de produccin
La informacin es completa tanto para los consumidores como

para los productores.
2.7
OPTIMIZACION: Es por lo general un objetivo econmico por ejemplo

es la maximixacin o minimizacin de una funcin (recibe el nombre de
funcin econmica o funcin objetivo), segn sea conveniente. Los
requerimientos, capacidades, ganancias, etc. son funciones que se
deben maximizar, en cambio los costos, las prdidas, los accidentes,
etc. son funciones que se deben minimizar.
2.8
TOMA DE DECISIONES: Una vez realizado el
razonamiento
financiero y luego de analizar el significado de las relaciones obtenidas,

el siguiente paso es tomar una decisin en funcin de los resultados.
2.9
EVALUACION DE UNA DECISION: La evaluacin de una decisin

implica el uso de cierto criterio de valor, o medida de utilidad, el cual
recibe el nombre de funcin de utilidad. . Se puede definir las
siguientes funciones de utilidad:
Z1 : Ganancias de la compaa por semana.
2.10
DECISION OPTIMA: Una decisin puede ser evaluada solamente

teniendo en cuenta el criterio de decisin, Esto implica que no existe
decisiones buenas o malas en un sentido absoluto. En investigacin de
operaciones los criterios de bondad y el valor no dependen del
significado de estos trminos en un contexto moral.
Por lo tanto la decisin ptima es aquella que puede ser identificada
como la mejor decisin desde el punto de vista del criterio de
decisin, el cual es establecido por el que toma las decisiones.
Una decisin ptima, relativa a cierto criterio de decisin, es aquella
que produce el mejor valor de la funcin de utilidad correspondiente (al
criterio de decisin)
2.11
PROCESO DE PRODUCCION: El proceso econmico en una
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Empresa gira sobre tres puntos bsicos: compra, transformacin y
venta; mediante compra o adquisicin de elementos, la Empresa
contrasta las prestaciones externas y realizan los clculos necesarios
de cuanto le es preciso para el desarrollo productivo, que se realiza
combinando en proporciones variables los bienes y servicios que tiene
a su disposicin en un instante determinado, buscando aquella
combinacin que le permita la esperanza de un mayor beneficio en la
venta del producto obtenido.
2.12
MICRO EMPRESA: Segn el articulo 1ro. del decreto Legislativo Nro.

705. Se define como Microempresa, aquella empresa que opera como
persona natural o jurdica bajo cualquier forma de organizacin o
gestin empresarial, y que desarrolla cualquier tipo de actividad de
produccin o de comercializacin de bienes de prestacin de servicios.
Segn el articulo la Microempresa rene adicionalmente las siguientes
caractersticas:
a)
El propietario o propietarios de la empresa laboran en la misma.
b)
El nmero de trabajadores y empleados no excede de (10)

personas.
c)
El valor anual de las ventas no excede de (12) unidades

impositivas tributarias. (UIT).
2.13
DEPRECIACION: Es el decremento continuado en valor, cantidad o

calidad de un activo debido al transcurso del tiempo, al desgaste, a la
obsolescencia, una baja en los precios de mercado o a otras causas.
15
3. MARCO TEORICO:
3.1
ASIGNACION DE RECURSOS: La funcin de produccin muestra la

relacin existente entre los insumos o factores y el producto total, x, dado
un nivel determinado de tecnologa lo que se denota frecuentemente
como:
X = f ( F1, F2, F3...................Fn)
Donde: F1, F2............Fn
son los distintos factores o insumos
Fuera de las funciones de produccin ms conocidas como: la de Cobb

Douglas, ESC y la de Proporciones Fijas (Insumo-Producto), existen
relaciones de produccin construidas sobre la base de la Programacin
Lineal a problemas de produccin es diferente a la funcin de produccin
en sentido econmico. El ejemplo sencillo siguiente pondr de relieve las
ideas importantes. Supngase que una empresa produce dos bienes, x e y,
sobre la base de dos insumos, z y m, donde el precio de x es S/. Px y el
precio de y es S/. Py. El beneficio por lo tanto estara dado por:
BT = Px X +
PyY
La ecuacin anterior recibe el nombre de funcin objetiva en la

terminologa de la programacin lineal, tal funcin estar de acuerdo con
una serie de restricciones, que en el caso simple que se presenta, son dos:
La cantidad disponible del insumo z y la cantidad disponible del insumo m.
Sin embargo, la produccin de X y de Y requiere de distintas proporciones
16
de estos insumos, lo que se presenta en la tabla, se pueden enunciar
fcilmente las restricciones que limitarn la produccin de X y de Y.
INSUMOS Z y M DISPONIBLES Y REQUERIDOS PARA LA PRODUCCION

DE X y DE Y
Insumo
Cantidad disponible
Cantidad requerida para

producir
Z
M
X
Zx
Mx
ZT
MT
Y
Zy
My
Para el caso del insumo z:

Zx X + Zy Y
ZT
Y para el caso del insumo m:

Mx X + My Y
MT
La funcin objetivo puede ser, fcilmente graficada para distintos niveles de

beneficio BT, mientras que se puede hacer lo mismo para las dos
restricciones. El grfico presenta una de las situaciones que podrn darse.
17
Las restricciones de insumos determinan que slo haya un rea comn

(precisamente llamada rea viable en la que la empresa pueda trabajar sin
tener que afrontar falta de material). Por otro lado, la recta de beneficio o
isobeneficio ms alta a la que se puede llegar con los insumos disponibles
es BT2 que determina, a su vez, las cantidades ptimas de X y de Y, es
decir, las que maximizan los beneficios de la empresa. En el caso mostrado,
la cantidad producida de X y de Y, (Xo y Yo), agotan totalmente la dotacin
de z y m. Sin embargo, est solo es un caso especial, y lo ms probable es
que se emplee todo el material Z y sobre el material M, o viceversa. Este
problema puede ser visto tambin por el lado de la minimizacin del costo.
Debe aclararse que en un caso ms realista, la situacin (y la solucin) es
ms compleja, dado que en la realidad no se cuenta frecuentemente con
dos restricciones sino con varias ms. Sin embargo, la solucin, aunque
difcil en trminos grficos, puede ser hallada por medio del uso de
computadoras. El ejemplo sencillo slo pretenda mostrar la forma en que
se opera al emplear la programacin lineal.
La solucin a problemas ms complejos puede hacerse mediante el
mtodo simplex. La idea que est detrs de este mtodo es que el valor
ptimo de X y de Y (para el caso de dos bienes) ha de estar localizado en
una esquina formada por las restricciones muy parecido a la funcin de
produccin de proporciones fijas (insumo producto). Pero en este caso
habr muchas esquinas si existen muchas restricciones y el mtodo simplex
compara las distintas esquinas y detecta aquella que implique el mayor
beneficio, (o alternativamente el menor costo). Este mtodo es til para el
caso de n bienes y m restricciones.
3.2
COSTOS Y INGRESOS:
Los costos se clasifican en: Costos fijos y
variables.
A. COSTOS FIJOS: Son aquellos que no varian al variar la cantidad
producida es decir que son constantes e independientes del nivel de
produccin. Esto implica que son aquellos costos que el productor efecta
18
para mantener en operacin los productos que se producen y son
independientes del volumen de produccin de la empresa.
Los costos fijos no varian con la envergadura de la actividad y se
producen incluso cuando no se emprende actividad alguna. Por ejemplo
tenemos: Mano de Obra permanente, alquiler o renta, Depreciacin de
maquinarias e equipos, Impuestos y tributos, etc.
Los costos fijos plantean la posibilidad de declarar en quiebra o cerrar una
empresa o predio, cuando los ingresos no alcanzan a cubrir los costos
variables. Esto debido a que los costos fijos son independientes de que se
produzca mucho o poco por ello es representado por una linea horizontal
en el siguiente grfico:
Precio
500
400
300
200
100
Costo Fijo
0
10
15
20
25
Cantidad
B. COSTOS VARIABLES: Son aquellos que cambian de acuerdo al volumen

de produccin resultan de la adquisicin de factores variables como
materias primas y/o insumos, contratacin de personal, otros.
Los costos variables de esta actividad de metal mecnica varian en
proporcin directa a su cantidad. como por ejemplo tenemos: materia
prima, mano de obra, gastos administrativos y de ventas, otros.
Grficamente los costos variables se presentan de la siguiente forma:
Precio
19
Costo Variable
500
400
300
200
100
0
10
15
20
25
Cantidad
Podemos observar que los costos variables aumentan en forma

constante, de acuerdo a la produccin.
C. COSTO TOTAL : El costo total es la suma de los costos fijos y costos
variables es decir:
COSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE
CT
CF
CV
A su vez la curva de costos sera de la siguiente forma:
Precio
500
Costo Total
20
400
300
200
100
Costo Fijo
0
10
15
20
25
Cantidad
D. INGRESO TOTAL : Es el monto que ingresa por concepto de la

produccin y la venta en la actividad industrial de metal mecnica, el
ingreso total es la multiplicacin de la cantidad producida por su
respectivo precio, se representa de la siguiente forma:
INGRESO TOTAL = PRODUCCION TOTAL x PRECIO UNITARIO
E. INGRESO NETO O GANANCIA: Es la diferencia entre el ingreso total
menos el costo total, Este monto es la ganancia o la prdida de una
empresa, se representa de la siguiente forma:
INGRESO NETO = INGRESO TOTAL COSTO TOTAL
3.3
LA COMPETENCIA PERFECTA: Parte del supuesto de que existe un grupo

numeroso de vendedores independientes de un producto uniforme, en est
situacin al establecer el precio de venta de su producto cada empresa habr
de tener en cuenta no solo el comportamiento de los consumidores sino
tambin el de los dems productores. En la medida en que existe informacin
perfecta acerca de los precios vigentes, y desde el momento en que los
productos de todas las empresas es idntica, es evidente que todas las
empresas han de vender su producto al mismo precio. La razn es que si
alguna empresa fijase un precio superior al del mercado perdern
inmediatamente todos sus clientes, mientras que si alguna empresa
estableciera un precio inferior al del mercado atraera inmediatamente a la
21
totalidad de los consumidores, de modo que el resto de las empresas tendra
que ajustar sus precios para poder permanecer en activo. En un mundo de
numerosas empresas competitivas como las citadas solo puede haber, como
se sigue del razonamiento anterior con un nico precio del producto: El precio
de mercado. Cualquier empresa que desee vender el producto habr de
hacerlo a dicho precio, asi pues cada empresa debe tomar el precio de
mercado como un dato o variable exgena a la hora de adoptar la decisin de
oferta, por supuesto este es el modelo de precio aceptante donde la
maximizacin del beneficio ser (max Py C(y)) siendo la condicin de primer
orden p = c (y) para y* > 0, est condicin es similar a la condicin de
igualdad del ingreso y el costo marginal correspondiente al monopolista.
Si p = c (y*) es la condicin de primer oreden que caracteriza el nivel de
produccin ptimo solamente si y* > 0, esto es si y* es un ptimo interior.
Podra darse muy bien el caso de que a un precio muy bajo la empresa
decidiera retirarse del mercado. Expresemos la funcin de costos como la
suma de los costos variables y fijos C(y) = CV(y) + F, si la empresa produce
una cantidad y =0 an asi tiene que pagar los costos fijos F, asi mismo si
produce una cantidad y >0 y ha de satisfacer p = c (y) = c v(y), entonces la
curva de oferta de la empresa competitiva viene dada por:
P = c (y) si py cv (y) - F > -F
Y=0
py cv(y) - F > -F
Entonces la empresa producir una cantidad posiitiva siempre que pueda

cubrir los costos variables asumiendo que p > cv (y)/y.
Cme, Cmg
P
Cmg
Cme
22
CVme
Y
En la figura anterior la curva de oferta coincide con el tramo creciente de la
curva de costos marginales mientras el precio cubre el costo variable y
coincide con el eje vertical si el precio es menor que el costo variable medio.
3.3
COMPETENCIA PERFECTA EN EL LARGO PLAZO: El precio de los

productos que produce la empresa de metal mecnica Ray-Sosa es fijado por
el mercado, la demanda y la oferta del mercado. Determina un precio de
equilibrio inicial Po que corresponde al punto mnimo de la curva de Cme, las
curvas de costo incorpora el costo de oportunidad y obtienen ingresos en la
actividad que en cualquier otra, ms no asi los beneficios extraordinarios.
Px
Px
CmgLP
CmeLP
P1
P2
O
Po
23
X1
X2
nx0
PRODUCTOR
nx1 (n+y)xo (n+z)xo
MERCADO
Tal como se observa en el grfico descrito, el equilibrio inicial es efectado por el

desplazamiento permanente de la demanda hacia la derecha lo que hace elevar
el precio a P1 en ese nivel de precios los productos obtienen beneficios en el area
P1BFH, estos beneficios dan lugar a que otros productores de esta actividad de
metal mecnica se vean incentivados para ingresar al mercado, la entrada de
estos nuevos productores iguales a las ya existentes se refleja en un
desplazamiento de la oferta hacia la derecha de O a O lo que reduce el precio en
este caso a P2 y a ese precio los productores an continuan obteniendo
beneficios, por lo que an siguen ingresando
ms productores al mercado y se
desplaza la oferta hasta el punto en que no existen incentivos, para ingresar al

mercado.
CAPITULO
II
MATERIALES Y METODOS
1. AMBITO GEOGRAFICO Y LOCALIZACIN DEL ESTUDIO.

Regin
Puno Moquegua Tacna.
Sub Regin
Puno.
Provincia
San Romn
Distrito
Juliaca.
24
El mbito de estudio del presente trabajo de investigacin, es el Distrito de

Juliaca, siendo el mayor centro urbano poblado de mayor concentracin
industrial de la Sub-Regin Puno.
Esto se debe fundamentalmente a que la actividad industrial ha florecido
paulatinamente en el transcurso de los aos dndose con mayor aceleracin
en la ciudad de Juliaca por ser un centro netamente comercial y eje de
desarrollo.
DESCRIPCIN DE LA
ACTIVIDAD INDUSTRIAL QUE REALIZA LA
EMPRESA DE METAL MECANICA RAY-SOSA

La Empresa de Metal Mecnica Ray-Sosa inicio su actividad hace seis
aos en 1993, con un pequeo capital donde el propietario en sus inicios
junto con su familia desempeaba el papel de maestro y/o tcnico y a veces
de obrero donde produca puertas y ventanas y algunos servicios que
prestaba, con el transcurrir de los aos est empresa fue creciendo
paulatinamente y actualmente produce una serie de productos en estructura
metlica como son: Puertas, ventanas, portones, mamparas, pasamanos y
todo tipo de trabajos, est empresa trabaja tanto a pedidos como para el
mercado, la demanda de sus productos es forma permanente por parte de la
poblacin debido a la calidad y los novedosos diseos de sus productos,
actualmente consta con dos maestros y/o tcnicos y dos ayudantes que
trabajan en forma permanente, y se contrata personal a tiempo parcial
cuando existe mayor demanda de sus productos.
FUNCIONAMIENTO LEGAL DE LA MICRO EMPRESA INDUSTRIAL DE
METAL MECANICA RAY-SOSA
La micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa est acogido al
Decreto Legislativo Nro. 705 de promocin a la micro y pequea empresa
publicada el 8 de noviembre de 1991, las licencias de funcionamiento
municipal, registros y otros son simplificados con la finalidad de que la micro
empresas en general se formalicen. De acuerdo a este D.L. las micro y
pequeas empresas son aquellas empresas que son operadas por una
persona natural o jurdica bajo cualquier forma de organizacin o gestin
empresarial y que desarrolla cualquier tipo de actividad de produccin, de
comercializacin de bienes y prestacin de servicios. Adems debe reunir
25
adicionalmente las siguientes caractersticas:
-
El propietario o propietarios de la empresa laboran en la misma.
El nmero de trabajadores y empleados no exceder de 10 personas.
El valor anual de ventas no exceder de 12 UIT.
As mismo el funcionamiento de la empresa se rige en base al siguiente

organigrama:
ORGANIGAMA DE LA EMPRESA DE METAL MECANICA RAY-SOSA
GERENTE
ADMINISTRADOR
ASESORAMIENTO LEGAL
MAESTRO Y/O
MAESTRO Y/O
TECNICO 1
TECNICO 2
AYUDANTE 1
AYUDANTE 2
ORIGEN DE LA INFORMACION.
El origen de la informacin proviene de la encuesta y entrevista
que se
realizo tanto al Administrador como al Maestro y/o Tcnico encargado de la

fabricacin de los productos, en ella se pudo recabar la informacin necesaria
para demostrar las hiptesis planteadas como son: su produccin, ingresos,
utilidades que obtienen por la venta de sus diversos productos y algunos
servicios que prestan, los precios de venta de sus productos los costos en
que incurren como son: costos de produccin, costos de operacin y otros,
los diferentes insumos y uso de recursos que intervienen durante el proceso
productivo.
2.
DESCRIPCIN DEL METODO.

La metodologa aplicado es de enfoque microeconmico, por cuanto se trata
26
de observar el comportamiento econmico de las unidades econmicas
simples, para ello se utilizo el mtodo de investigacin Inductivo que nos
orientara ha lograr los objetivos propuestos, porque tiene la caracterstica de
ir de lo particular a lo general, analizar los hechos o generalidades a situarse
por encima de los fenmenos particulares, para comprender, valorar
correctamente tendencias de desarrollo y perspectiva en forma cuantitativo y
cualitativo.
Para hallar los resultados y el funcionamiento de la micro empresa industrial
de metal mecnica Ray-sosa se ha realizado un seguimiento durante un mes
de 1998, considerndose las variables ms importantes que contiene el
problema.
Para los resultados que obtengamos, tendremos como ayuda la estadstica la
cual nos ayudara a describir y explicar las actitudes empresariales en funcin
a promedio.
3.
OPERACIONALIZACION DE VARIABLES.
El proceso de operacionalizacin de variables consiste en llevar, una variable
de un nivel abstracto a un plano operacional, medible y observable.
OPERACIONALIZACION DE VARIABLES
VARIABLES
1. COSTOS
INDICADORES
- Costos de Produccin
INDICES
A. Costos Directos.
y/o Fabricacin.
* Materiales directos.
* Mano de Obra directa.
B. Costos Indirectos.
* Movilidad de materiales.
- Costos de Operacin.
A.
* Pago de agua y luz.

Gastos Administrativos.
* Sueldos y Salarios.
* Utiles de escritorio.
* Gastos de Limpieza.
* Impuestos.
B.
Gastos de Comercializacin
* Comisin por ventas.
* Transporte del producto acabado.
2. INGRESOS.
- Niveles de Venta.
* Publicidad.
* Volumen de produccin.
27
* Cantidad de productos vendidos.
- Servicios que prestan
* Precio de los productos.

* Cantidad de servicios que prestan.
3. UTILIDADES.
- Nivel de Utilidades
* Precio de los servicios que prestan.

* Ingreso Total
4. USO DE RECURSOS.
- Cantidad de recurso.
* Costo Total
* Disponibilidad de recurso
* Requerimiento de recurso.
4.
TECNICAS E INSTRUMENTOS UTILIZADOS PARA LA RECOLECCCION

DE LA INFORMACION.
Considerados como un conjunto de procedimientos para analizar las
variables y contrastar las hiptesis y para lograr los objetivos propuestos se
ha considerado las siguientes tcnicas:
ANALISIS DOCUMENTAL.
El estudio de investigacin necesita los siguientes materiales:
-
Registros de Padrn General de Industria, Turismo, Integracin y

Negociaciones Comerciales e Internacionales (MITINCI).
Registro Unificado.
Documentos contables de los Microindustriales e informacin verbal,

previa observacin directa.
Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU).

Establecido en el mbito (1995).
Decreto Legislativo 705 de las Microempresas y pequeas empresas.
Registro Unico del Contribuyente.
ENCUESTA.
Para el conocimiento exacto de la realidad industrial de la micro empresa
industrial de metal mecnica Ray-Sosa se aplico un cuestionario de
preguntas como: que productos fabrica, cuanto es su ingreso por producto y
por los servicios que presta, y los costos en que incurre durante el proceso
productivo y las decisiones econmicas del Micro empresario.
28
ENTREVISTA.
Las entrevistas se ha realizado mediante el cuestionario, con la formulacin
de preguntas al conductor de la Micro empresa de metal mecnica Ray-Sosa,
simultneamente se observo y se dialogo con el responsable de la
administracin.
5.
TECNICAS E INSTRUMENTOS UTILIZADOS PARA EL PROCESAMIENTO

DE LA INFORMACION.
Con ayuda de la estadstica no solo trataremos de identificar los problemas
relacionados a la optimizacin del uso de recursos de las Micro empresa
industrial de Metal mecnica Ray-Sosa, sino la de analizar los factores que
influyen en la estimacin de costos, ingresos, utilidades y otros factores; para
lo cual se realizaron los siguientes procesos:
ORDENAMIENTO DE DATOS.
Para esto se ha dispuesto metdicamente los datos regularmente
seleccionados, siendo necesario un anlisis de los mismos, segn las
variables para su agrupacin en forma general,
CLASIFICACION DE DATOS.
Proceso por el cual se agrupa los datos segn su naturaleza en forma ms
especifica de acuerdo a las hiptesis y variables de las mismas.
CALIFICACION DE DATOS.
Para realizar la calificacin de datos se ha evaluado y analizado los factores
que inciden en el desarrollo de la micro industria, que potencian o limitan su
crecimiento.
TABULACION DE DATOS.
En este paso se estableci la realizacin de cuadros estadsticos, donde se
dispusieron los datos clasificados en forma analtica para luego a travs de
ellos obtener los resultados correspondientes.
Las apreciaciones sobre las masas de datos que ofrecen los resmenes,
cuadros y grficos, son precisos y en gran parte cuantitativamente lo que les
29
otorga una fuerte base de objetividad o verdad.
Luego las apreciaciones son usadas como premisas para constrastar cada
una de las hiptesis; la seleccin de las apreciaciones la efectuaremos por su
relacin con cada hiptesis.
INTERPRETACION DE RESULTADOS.
El resultado de la contrastacin de cada hiptesis, nos da base para formular
una conclusin parcial. Las conclusiones parciales, nos han servido para
contrastar las hiptesis global; logrando de esta forma, los objetivos
planteados, para finalmente validar alternativas para poder contribuir a la
optimizacin del uso de recursos de la Micro empresa industrial de metal
mecnica Ray-Sosa, mediante sugerencias y/o alternativas como producto
del conocimiento de nuestra realidad, expresando en nuestras ideas que
contribuyan a lograr el bienestar general, en beneficio de las grandes
mayoras.
6.
FORMULACION DEL MODELO DE PROGRAMACION LINEAL

Se ha optado calibrar su programacin de produccin en forma lineal, debido
a que esta empresa industrial produce los mismos productos y en mas o
menos de la misma proporcin y cantidad, y con un precio que es
condicionado por el mercado. Por tanto el Modelo de Programacin Lineal
parte de lo siguiente:
Como modelo para la optimizacin del ingreso neto generado se utilizara la
tcnica matemtica denominado Programacin Lineal, utilizando el Programa
(Software
QSB), que se utilizara mediante un Micro Computador, los
resultados que obtendremos ser a travs del mtodo Simplex, que nos
permitir concluir y arribar a las respuestas para los fines que se persigue
SUPOSICION:
Los Micro Empresarios Industriales programan su produccin de acuerdo a la
demanda de su producto, a su capital de trabajo y a su capacidad de
produccin.
30
PROPUESTA DE LA MATRIZ BASICA DEL MODELO DE PROGRAMACION
LINEAL.
Con la informacin que se obtendr se plantear un modelo de Programacin
Lineal que optimice el uso de los recursos y maximize las utilidades netas,
con una demanda restringida o satisfecha, y con una capacidad mxima de
produccin, para una semana en promedio.
FUNCION OBJETIVO.
El objetivo del modelo es maximizar las utilidades y/o ingresos netos
provenientes por la venta de sus productos, y en dicha actividad industrial se
ha valorado el producto a precio de venta y a costo de fabricacin.
RESTRICCIONES.
1.
Costos Directos de Produccin (gasto en materiales directos, Mano de

Obra Directa).
2.
Costos Indirectos de Produccin ( Movilidad de Materiales, pago de

Agua y Energa elctrica y pago por Autovaluo).
3.
Gastos Administrativos (Se ha considerado el sueldo para los

vendedores, tiles de escritorio, gastos en mantenimiento de los
Equipos y Maquinarias e Impuestos).
4.
Gastos de comercializacin (Comprende Comisin por venta y gastos

de transporte del producto acabado).
El modelo de un programa lineal toma la forma siguiente:

Max. Z = C1X1 + C2X2 + ........... + CnXn
(1)
Sujeto a:
a11x1 + a12x2 + ............ + a1nxn
a21x1 + a22x2 + ............ + a2nxn

............................................................
am1x1 + am2x2 + ........... + amnxn
b1
b2
(2)
......
bm
y las restricciones de no negatividad.

Xj 0,
j = 1,2.........n
(3)
31
En las ecuaciones anteriores aij, bi y cj son valores que se asumen conocidos
y el problema consiste en hallar los valores de las x j que optimicen la funcin
(1) sujeta a las restricciones (2) y (3) las variables x j se llaman variables de
decisin.
En Programacin Lineal y en general en la teora de programacin
matemtica el trmino optimizar se usa para indicar la maximizacin o la
minimizacin de una funcin, segn sea conveniente. Los requerimientos,
capacidades, ganancias, etc, son funciones que se deben maximizar, en
cambio los costos, las prdidas, los accidentes, etc, son funciones que se
deben minimizar.
Un modelo de programacin lineal consta de tres elementos:
Una funcin objetivo como se indica en (1).
Un conjunto de restricciones estructurales, como se indica en (2).
Un conjunto de restricciones de no negatividad de las variables de decisin
como se indica en (3).
PROCESOS EN LA SOLUCION DE UN PROBLEMA PRACTICO MEDIANTE
PROGRAMACION LINEAL.
La aplicacin de Programacin Lineal en la solucin de problemas prcticos,
implica la ejecucin de los siguientes procesos:
a) Formulacin del modelo.
b) Solucin del modelo.
La formulacin del modelo consiste en determinar el valor de los coeficientes
aij, bj, cj, y expresar el problema en una de las formas del modelo de
programacin lineal, (4), (5), etc.
Para formular el modelo es necesario estudiar el sistema teniendo en cuenta
los objetivos que se persigue alcanzar. Generalmente, es necesario asumir
que el sistema satisface ciertas condiciones, para que pueda ser modelado
mediante un programa lineal.
El proceso de solucin de un Programa Lineal emplaza con el problema
expresado en la forma (5), o sus equivalentes, y consiste en aplicar un
mtodo de solucin para hallar el vector x que optimice la funcin objetivo,
sujeto a las restricciones estructurales y a las restricciones de no negatividad.
Existen muchos mtodos analticos para resolver programas lineales, sin
32
embargo uno de ellos, llamado mtodo Simplex es el que se usa
universalmente debido a su eficiencia computacional.
De los prrafos anteriores se deriva que tanto la formulacin como la solucin
del modelo son igualmente importantes en la solucin de problemas
prcticos.
Anteriormente, se ha mencionado, implcitamente; que la formulacin del
modelo termina cuando el problema esta expresado en la forma (4) o sus
equivalentes. Sin embargo como se podr apreciar en los problemas que
siguen, esto raramente ocurre. Lo normal es que el modelo termina en la
forma de un enunciado de un problema, donde los coeficientes aij, bij, cj, la
funcin objetivo y las restricciones aparecen en forma implcita.
En estas condiciones es necesario formular el programa lineal para luego
proceder a resolverlo. Esto implica que desde un punto de vista realista, la
solucin de un programa lineal empieza con la formulacin del mismo.
Debe observarse claramente que modelar y formular un programa lineal son
cosas equivalentes. En particular, la formulacin del Programa Lineal procede
solamente despus de la modelacin.
METODO SIMPLEX.
El mtodo simplex es un sistema rpido y efectivo para resolver problemas
de programacin lineal es la metodologa empleada en las aplicaciones
prcticas y permite resolver una gran cantidad de problemas de real
importancia industrial.
Este mtodo, al igual que el mtodo algebraico, llega a la solucin ptima por
medio de iteraciones o pasos sucesivos, el mtodo simplex utiliza los
conceptos bsicos de dos o ms lneas hiperplanas. Comienza con alguna
solucin factible y sucesivamente obtiene soluciones en las interacciones que
ofrecen mejores funciones de la funcin objetivo. Finalmente este mtodo
proporciona un indicador que determina el punto en el cual se logra una
solucin ptima.
El problema de la programacin lineal se define de la siguiente forma hallar el
vector columna x que es solucin de:
a11x1 + a12x2 + ............. + a1nxn
= b1
a21x1 + a22x2 + ............. + a2nxn
= b2
(1)
33
......... .........
am1
.............
..........
....
+ am2x2 + ........... + amnxn
= bm
que haga mximo a:

Z = c1x1 + c2x2 + ........ + cnxn
(2)
xj 0
Una definicin ms abreviada seria: hallar la solucin de:
Max z = ct x
(2)
Sujeto a: A x = b (1)
En (1) se supone que:
a)
Algunas de las condiciones pueden haber sido desigualdades antes de

que les fuesen sumadas o restadas nuevas variables para convertirlas
en ecuaciones.
a)
Todas las b 0, lo cual pueden requerir que alguna de las ecuaciones

debe multiplicarse por 1.
b)
n > m, y A es orden mxn.
PROCEDIMIENTO DE COMPUTO SIMPLEX.

Planteamos el modelo general de programacin lineal en su forma
estandarizada con la finalidad de estandarizar el procedimiento de computo
simplex utilizando los teoremas del mtodo simplex.
Max z = c1x1 + c2x2 + .............. + cnxn + cn+1xn+1 + .......... + cn+mxn+m.
Sujeto a:
a11x1 + a12x2 + ...... + a1nxn +
xn+1
= b1
a21x1 + a22x2 + ...... + a2nxn +
xn+2
= b2
......... .........
......
..........
am1x1 + am2x2 + ..... + amnxn +
........
xm+n
........
= bm
Xj > 0; j = 1,......,n+m
Para iniciar el procedimiento simplex, arreglamos la matriz del problema como
se muestra en el tablero (en la prctica no es necesario agrupar entre si los
vectores unitarios. Sin embargo lo hacemos en esta ocasin con propsitos
34
ilustrativos).
Cj
Cn+1
Cj
Xk
Xn+1
B
b1
C1
P1
a11
P2
a12
C2
Pn
a1n
Cn+2
Xn+2
b2
a21
a22
a2n
......... ........ .....
......
......
.....
......... ........ .....
......
......
.....
am1
Z1
C1-Z1
am2
Z2
C2-Z2
amn
Zn
Cn-Zn
Cn+m
Xn+m
Zj
Cj Zj
bm
Pn+1
1
Cn+2
Pn+2
0
Cn+m
Pn+m
0
0
Zn+1
Cn+1-Zn+1
0
Zn+2
Cn+2-Zn+2
1
Zn+m
Cn+m-Zn+m
Para nuestro trabajo de investigacin los siguientes trminos se define de la

siguiente manera:
Cj
Utilidad por unidad de producto (caso de maximizacin).
Xj
Variables de decisin o variables estructurales que son los que

dan respuesta al problema.
aij
Coeficiente tcnico: la cantidad de recurso usado de una

determinada disponibilidad (i) para el producto (j).
bj
Disponibilidad de un recurso que no es posible incrementarlo en

el corto plazo. ().
El tablero as obtenido es al correspondiente al mtodo simplex, que permitir

resolver el problema se observe que este cuadro consta de los siguientes
elementos:
1)
Una matriz de coeficientes de transformacin compuesta de dos

submatrices una formada por los vectores columna de los coeficientes
de las variables estructurales, y la otra, constituida por los vectores
columna unitarios de las variables de holgura.
2)
Un vector columna de trmino independiente (b).
3)
Un vector columna con las variables que pertenecen a la base (X k).
4)
Un vector columna con los coeficientes de beneficio o de costo

asociado a las variables que pertenecen a la base (Cj).
35
Vamos ahora a establecer el procedimiento detallado para hallar la solucin

ptima del problema general de programacin lineal. Se supone que ya se ha
hallado una solucin factible en el momento que se inician las iteraciones.
Las fases son las siguientes:
Paso 1.
Transformar la forma cannica a la forma estndar y luego

pasar el sistema al formato del tablero anterior.
Paso 2.
Calcular la fila de acuerdo a la siguiente expresin.
Zk =
Paso 3.
a)
Ci aij ;
k = 1,.........,n.
Calculamos la fila Cj Zj
Si para al menos un j, Cj, Zj es positivo si al menos un a ij para este j es

positivo, existe un mejor programa factible.
b)
Si para un j, Cj - Zj, es positivo, pero los a ij para esto son negativos, la

funcin objetivo no esta acotada.
c)
Si todos los Cj Zj son negativos y ceros, el programa (solucin)

ptimo se ha encontrado. Esto no sucede, generalmente en la primera
tabla.
Paso 4.
Si estamos en el caso (3.a) identificamos a variable que da el

mayor Cj Zj como Xk. Llamamos X a la variable que se
reducir a cero al aplicar la regla de la . El elemento ark se
llama elemento pivote.
Paso 5.
Dividimos la r-sima fila por a rk para reducir a 1 el

correspondiente
elemento
de
a rj
en
la
tabla
siguiente.
Efectuamos luego las operaciones de fila que reduciran a cero

todos los otros aik.
Paso 6.
Repetimos los pasos 3, 4 y 5 hasta que en algn tablero se
36
cumple la condicin (3c).
Entonces se ha obtenido la solucin ptima. Este es el mtodo simplex, la
teora de este capitulo nos asegura de que la solucin hallada en cada paso
tiene un valor mayor, o al menos igual, que el de su predecesor .
Puesto que el nmero de soluciones bsicas del sistema de ecuaciones
tratado es finito, el mtodo debe converger hacia la solucin ptima en un
nmero finito de iteraciones.
Con el propsito de clarificar los conceptos vertidos, hasta este momento
sobre el mtodo simplex, desarrollaremos el mismo ejemplo utilizado para
ilustrar el mtodo algebraico.
CAPITULO
III
RESULTADOS Y DISCUSION
37
1.
ESTRUCTURA DE COSTOS DE LOS PRODUCTOS DE LA MICRO

EMPRESA INDUSTRIAL DE METAL MECANICA RAY-SOSA.
Los diferentes costos en que incurre la micro empresa de metal mecnica
Ray-Sosa en la fabricacin de sus seis productos los cuales se han estimado
de la siguiente manera:
COSTOS DE FABRICACION :
Estos costos se clasifican como costos directos y costos indirectos; el primero
est conformado por materia prima directa y mano de obra directa, el
segundo est conformado por mano de obra indirecta, materia prima
indirecta, y gastos indirectos como: energa elctrica, agua potable,
impuestos y tributos
COSTOS DE OPERACIN :
Estos se clasifican y estn conformados por gastos de administracin y
gastos de venta, como por ejemplo estos gastos se destinan para gastos
laborales, comisiones, publicidad y transporte.
DEPRECIACION DE MAQUINARIA Y EQUIPO :
Considerado como el desgaste de las diferentes maquinarias y equipos que
se utilizan durante el proceso productivo de los seis productos que se fabrican
y el mtodo que se uso para el clculo de la depreciacin es el mtodo lineal,
cuya frmula es la siguiente:
D = VD
N
Donde:
VD = Valor a depreciarse.
N = Nmero de aos (o periodos) de la depreciacin de la maquinaria o
equipo (N tiende a ser diferente, segn el tipo de maquinaria y equipo).
OTROS :
Este rubro est considerado como algunos imprevistos que se puede
presentar durante el proceso productivo de los diferentes seis productos que
se producen para ello se ha considerado el 10% del costo total.
38
Por lo tanto:
CT = CF + CO + D + O
Donde:
CT
Costo Total segn producto.
CF
Costo de Fabricacin segn producto.
CO
Costo de Operacin.
Depreciacin.
Otros.
Por lo tanto los seis productos que produce la Micro Empresa de metal
mecnica Ray-Sosa y que se tomo en estudio, tiene la estructura de costos
que se menciono anteriormente y empezaremos con el primer producto
portones metlicos de 3.60m. x 3.20m. (portones tipo I) el cual tiene la
siguiente estructura de costos:
CUADRO Nro. 01
ESTRUCTURA DE COSTOS DE PORTONES METALICOS DE 3.60m. x 3.20m. (Portones Tipo I)
R U B R O S
U.M. CANTIDAD C. U. TOTAL
A. COSTOS DE FABRICACION
Soles
652.50
1. COSTOS DIRECTOS
Soles
624.00
1.1 Costo de Materia Prima Directa Soles
522.00
- Plancha Nro. 1.27
Unidad
5
43.00 215.00
39
- CN de 1
Varilla
4
38.00 152.00
- Angulo de 1
Varilla
2
18.00
36.00
- Angulo de 1
Varilla
1.5
12.00
18.00
- Angulo de
Varilla
0.5
10.00
5.00
- Te de 1
Varilla
0.5
14.00
7.00
- Fierro de 3/8
Varilla
1.5
6.00
9.00
- Bisagras, picaportes.
Unidad
Varios
30.00
- Pintura
Gln.
1
26.00
26.00
- Electrodo
Klg.
4
6.00
24.00
1.2 Costo de Mano de Obra Directa
Soles
102.00
- Maestro y/o Tecnico
Soles
1
72.00
72.00
- Ayudantes
Soles
1
30.00
30.00
2. COSTOS INDIRECTOS.
Soles
28.50
2.1 Costo de Mano de Obra
Soles
0
0.00
0.00
Indirecta.
2.2 Costo de Materia Prima Indirecta. Soles
0
0.00
0.00
2.3 Gastos Indirectos.
Soles
28.50
- Energia elctrica
Soles
20.00
- Agua potable
Soles
5.00
- Impuestos y Tributos
Soles
3.50
B. COSTOS DE OPERACIN
Soles
37.00
A. GASTOS ADMINISTRATIVOS
Soles
Varios
25.00
B. GASTOS DE VENTA
Soles
Varios
12.00
C. Depreciacion de Maquinaria y Equipo
Soles
Varios
22.00
D. Otros (10%)
Soles
Varios
71.15
COSTO TOTAL (CT)
782.65
FUENTE : Encuesta realizada a la MEI de Metal Mecnica Ray-Sosa. Junio-98.
ELABORACION : Ejecutor.
Como podemos observar en el cuadro Nro. 01, el primer producto es el que tiene
un mayor costo que es de S/. 782.65 nuevos soles, durante el proceso productivo
ya que necesita diferentes insumos y/o materia prima, en mayores cantidades, y a
su vez el tiempo de fabricacin de este producto es de cinco dias en promedio.
Referente al producto portones metlicos de 2.60m. x 2.40m. (portones tipo II) este
presenta la siguiente estructura costos:
CUADRO Nro. 02
ESTRUCTURA DE COSTOS DE PORTONES METALICOS DE 2.60m. x 2.40m. (portones tipo II)
R U B R O S
1. COSTOS DIRECTOS
1.1 Costo de Materia Prima Directa
U.M.
Soles
Soles
Soles
CANTIDAD
C. U.
TOTAL
462.50
441.00
363.00
40
- Plancha Nro. 1.27
Unidad
3.5
43.00
150.50
- Angulo de 1
Varilla
3
18.00
54.00
- Tubo de 1
Varilla
3
20.00
60.00
- Te de 1
Varilla
0.5
14.00
7.00
- Fierro de 3/8
Varilla
1.5
7.00
10.50
Unidad
Varios
50.00
- Pintura
Gln.
0.5
26.00
13.00
- Electrodo
Klg.
3
6.00
18.00
Soles
78.00
Soles
1
55.00
55.00
- Ayudantes
Soles
1
23.00
23.00
Soles
21.50
Soles
0
0.00
0.00
Indirecta.
0
0.00
0.00
Soles
21.50
- Energia elctrica
Soles
15.00
- Agua potable
Soles
3.50
Soles
3.00
Soles
37.00
Soles
Varios
25.00
B. GASTOS DE VENTA
Soles
Varios
12.00
Soles
Varios
18.00
D. Otros (10%)
Soles
Varios
51.75
COSTO TOTAL (CT)
569.25
FUENTE : Encuesta realizada a la MEI de Metal Mecnica Ray-Sosa Junio-98.
En lo que se refiere al segundo producto para su produccin la materia prima que
necesita es muy simlar al primer producto que se menciono anteriormente tal como
se puede observar en el cuadro Nro. 02 con la diferencia de que este producto tiene
un costo menor que el anterior que es de S/. 569.25 nuevos soles, ya que este
producto porton tipo II posee medidas menores que el anterior.
En lo que concierne al producto puertas metlicas de 2.10m. x 1.80m. tiene una
estructura de costos de la siguiente manera:
CUADRO Nro. 03
ESTRUCTURA DE COSTOS DE PUERTAS METALICAS DE 2.10m. x 1.80m.
R U B R O S
1. COSTOS DIRECTOS
- Plancha Nro. 1.27
- CN de 1
- Angulo de 1
- Angulo de
U.M.
Soles
Soles
Soles
Unidad
Varilla
Varilla
Varilla
CANTIDAD
2
0
2
0
C. U.
43.00
0.00
18.00
0.00
TOTAL
282.50
265.00
206.00
86.00
0.00
36.00
0.00
41
- Tubo de 1
Varilla
- Te de 1
Varilla
- Fierro de 3/8
Varilla
Unidad
- Pintura
Gln.
- Electrodo
Klg.
Soles
Soles
- Ayudantes
Soles
Soles
2.1 Costo de Mano de Obra Indirecta.
Soles
2.2 Costo de Materia Prima Indirecta.
Soles
Soles
- Energia elctrica
Soles
- Agua potable
Soles
Soles
Soles
Soles
B. GASTOS DE VENTA
Soles
Soles
D. Otros (10%)
Soles
COSTO TOTAL (CT)
FUENTE: Encuesta realizada a la MEI de Metal Mecnica
ELABORACION : Ejecutor .
1.5
0.5
1
Varios
0.5
2
20.00
14.00
7.00
1
1
42.00
17.00
0
0
0.00
0.00
30.00
7.00
7.00
15.00
13.00
12.00
59.00
42.00
17.00
17.50
0.00
0.00
17.50
12.00
3.00
2.50
37.00
25.00
12.00
14.00
33.35
366.85
26.00
6.00
Varios
Varios
Varios
Varios
Ray-Sosa Junio 98.
Segn el cuadro Nro. 03 podemos observar que los insumos que se necesita para
la produccin de este tercer producto es muy similar a los dems productos que se
meciono lineas arriba pero la cantidad de materia prima que se utiliza es mucho
menor que los otros dos productos debido a que son puertas con medidas menores,
cuyo costo total de producir este producto asciende a S/. 366.85 nuevos soles, y
cuyo tiempo de fabricacin de este producto es de tan solo tres dias en promedio.
En lo que se refiere al producto Mamparas metlicas de 2.40m. x 1.20m. + 1.20m. x
1.00m. presenta la siguiente estructura de costos:
CUADRO Nro. 04
ESTRUCTURA DE COSTOS DE MAMPARAS METALICAS DE 2.40m. x 1.20m.+1.20m. x 1.00m.
R U B R O S
1. COSTOS DIRECTOS
- Plancha Nro. 1.32
- Angulo de 1
- Te de 1
- Fierro de 3/8
- Pintura
- Electrodo
U.M.
Soles
Soles
Soles
unidad
varilla
varilla
varilla
unidad
Gln.
Klg.
CANTIDAD
0.5
4.5
2
2
Varios
0.5
1
C. U.
36.00
12.00
14.00
7.00
26.00
6.00
TOTAL
223.50
202.00
143.00
18.00
54.00
28.00
14.00
10.00
13.00
6.00
42
Soles
Soles
- Ayudantes
Soles
Soles
2.1 Costo de Mano de Obra Indirecta.
Soles
2.2 Costo de Materia Prima Indirecta.
Soles
Soles
- Energia elctrica
Soles
- Agua potable
Soles
Soles
Soles
Soles
B. GASTOS DE VENTA
Soles
Soles
D. Otros (10%)
Soles
COSTO TOTAL (CT)
FUENTE : Encuesta realizada a la MEI de Metal Mecnica
1
1
42.00
17.00
0
0
0.00
0.00
Varios
Varios
Varios
Varios
59.00
42.00
17.00
21.50
0.00
0.00
21.50
15.00
3.50
3.00
37.00
25.00
12.00
14.00
27.45
301.95
Ray-Sosa Junio 98.
Este cuarto producto tiene una diferencia con respecto a los dems productos
debido a que una mampara viene a ser una puerta y ventana unida al mismo
tiempo, la materia prima y/o insumos que necesita es similar a los dems productos
analizados anteriormente pero la cantidad de materia prima que se necesita es en
menor proporcion tal como se puede observar en el cuadro Nro. 04 y a su vez el
costo total en que incurre este producto es menor que los dems productos
resultando ser S/. 301.95 nuevos soles y su tiempo de fabricacin es de cuatro dias
en promedio.
En lo que concierne al producto ventanas metlicas de 1.20m. x 1.00m. la estructura
de costos que presenta es el siguiente:
CUADRO Nro. 05
ESTRUCTURA DE COSTOS DE VENTANAS METALICAS DE 1.20m. x 1.00m
R U B R O S
1. COSTOS DIRECTOS
- Angulo de 1
- Te de 1
- Fierro de 3/8
- Pintura
- Electrodo
U.M.
Soles
Soles
Soles
Varilla
Varilla
Varilla
Gln.
Klg.
Soles
Soles
CANTIDAD C. U. TOTAL
95.00
82.50
42.50
1
12.00
12.00
1
14.00
14.00
1
7.00
7.00
0.25
26.00
6.50
0.5
6.00
3.00
40.00
1
28.00
28.00
43
- Ayudantes
Soles
1
12.00
12.00
Soles
12.50
Soles
0
0.00
0.00
Indirecta.
0
0.00
0.00
Soles
12.50
- Energia elctrica
Soles
8.00
- Agua potable
Soles
2.50
Soles
2.00
Soles
37.00
Soles
Varios
25.00
B. GASTOS DE VENTA
Soles
Varios
12.00
Soles
Varios
8.00
D. Otros (10%)
Soles
Varios
14.00
COSTO TOTAL (CT)
154.00
Tal como se puede observar en el cuadro Nro. 05, respecto a este quinto producto
ventanas que es el ms asequible dentro del mercado, durante su proceso
productivo la utilizacin de insumos es muy simple y en menor cantidad; es as que
su costo total asciende a S/. 154.00 nuevos soles y con tiempo de fabricacin de tan
solo de dos das en promedio.
Por ltimo la estructura de costos que presenta el producto pasamanos metlicos de

10.00 metros lineales es el siguiente:
CUADRO Nro. 06
PRODUCCION UNITARIA DE UN PASAMANOS METALICOS DE 10.00 METROS LINEALES
1. COSTOS DIRECTOS
- CN de 1
- Fierro Cuadrado de
- Fierro de
- Pintura
- Electrodo
- Ayudantes
U.M.
Soles
Soles
Soles
varilla
varilla
varilla
Gln.
Klg.
Soles
Soles
Soles
Soles
CANTIDA
D
C. U.
5
6
5
0.5
4
28.00
11.00
6.00
26.00
6.00
1
1
42.00
17.00
TOTAL
349.50
332.00
273.00
140.00
66.00
30.00
13.00
24.00
59.00
42.00
17.00
17.50
44
Soles
0
0.00
0.00
Indirecta.
0
0.00
0.00
Soles
17.50
- Energia elctrica
Soles
12.00
- Agua potable
Soles
3.00
Soles
2.50
Soles
37.00
Soles
Varios
25.00
B. GASTOS DE VENTA
Soles
Varios
12.00
Soles
Varios
14.00
D. Otros (10%)
Soles
Varios
40.05
COSTO TOTAL (CT)
440.55
Segn el cuadro Nro. 06 referente a la produccin de este producto la materia prima
que se utiliza durante su proceso productivo son muy pocos y diferentes a los
insumos que se utilizan para la produccin de los dems productos, y cuyo costo
total asciende a S/. 440.55 nuevos soles, y adems su tiempo de fabricacin en
promedio es de tres dias.
2.
PRECIO DE VENTA DE LOS PRODUCTOS DE LA MICRO EMPRESA

INDUSTRIAL DE METAL MECANICA RAY SOSA.
En lo que concierne al precio de venta este se ha estimado segn la magnitud del
producto es por ello que tanto los portones tipo I y Tipo II son los que tienen mayor
precio de venta y un mayor porcentaje respecto al costo total que es de 20%, el
precio de venta de los productos puertas, mamparas y pasamanos
tienen un
porcentaje de 15% respecto al costo total y con respecto al precio de venta del
producto ventanas es el que tiene un menor precio de venta y cuyo porcentaje es
10% con respecto al costo total del producto y para el clculo del precio de venta de
los productos se ha utilizado la siguiente frmula:
PV = % de CT + CT
Donde:
45
PV
Precio de Venta del Producto.
% CT =
Porcentaje que se extrae del Costo Total del producto.
CT
Costo Total del Producto.
Por lo tanto:
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
Precio de venta del Porton Metlico de 3.60m. x 3.20m. (porton tipo I).
PV1
20% CT1 + CT1
PV1
0.20 x 782.65 + 782.65
PV1
156.53 + 782.65
PV1
S/. 939.18
Precio de Venta del Porton Metlico de 2.60m. x 2.40m. (porton tipo II).
PV2
20% CT2 + CT2
PV2
0.20 x 569.65 + 569.25
PV2
113.85 + 569.25
PV2
S/. 683.10
Precio de Venta de Puertas Metlicas de 2.10m. x 1.80m.

PV3
15% CT3 + CT3
PV3
0.15 x 366.85 + 366.85
PV3
55.03 + 366.85
PV3
S/. 421.88
Precio de Venta de Mamparas Metlicas de 2.40m. x 1.20m.+1.20m. x 1.00m.

PV4
15% CT4 + CT4
PV4
0.15 x 301.95 + 301.95
PV4
45.29 + 301.95
PV4
S/. 347.24
Precio de Venta de Ventanas Metlicas de 1.20m. x 1.00m.

PV5
10% CT5 + CT5
PV5
0.10 x 154.00 + 154.00
46
PV5
15.40 + 154.00
PV5
S/. 169.40
2.6 Precio de Venta de Pasamanos Metlicos de 10.00 metros lineales.
3.
PV6
15% CT6 + CT6
PV6
0.15 x 440.55 + 440.55
PV6
66.08 + 440.55
PV6
S/. 506.63
UTILIDAD DE LOS PRODUCTOS DE LA MICRO EMPRESA INDUSTRIAL DE

METAL MECANICA RAY SOSA.
Referente al clculo de las utilidades de los seis productos que produce dicha
empresa se ha estimado segn la envergadura del producto es por ello que los
productos tales como: portones tipo I y tipo II son los que tienen mayores utilidades,
en cambio los productos puertas, mamparas, pasamanos arrojan una ganancia
regular es decir que son menores a las utilidades de los productos mencionados
lineas arriba, pero el producto ventanas es el que tiene una utilidad menor respecto
a los dems productos, para el clculo de las utilidades se ha utilizado la siguiente
frmula :
U = PV - CT
Donde:
U
Utilidad del Producto.
PV
Precio de Venta del producto.
CT
Costo Total del producto.
Por lo tanto:
47
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
Utilidad del Porton Metalico de 3.60m. x 3.20m. (porton tipo I)

U1
PV1 - CT1
U1
939.18 - 782.65
U1
S/. 156.53
Utilidad del Porton Metlico de 2.60m. x 2.40m. (porton tipo II)

U2
PV2 - CT2
U2
683.10 - 569.25
U2
S/. 113.85
Utilidad de Puertas Metlicas de 2.10m. x 1.80m.

U3
PV3 - CT3
U3
421.88 - 366.85
U3
S/. 55.03
Utilidad de Mamparas Metlicas de 2.40m. x 1.20m. + 1.20m. 1.00m.

U4
PV4 - CT4
U4
347.24 - 301.95
U4
S/. 45.29
Utilidad de Ventanas Metlicas de 1.20m. x 1.00m.

U5
PV5 - CT5
U5
169.40 - 154.00
U5
S/. 15.40
Utilidad de Pasamanos Metlicos de 10.00 metros lineales.

U6
PV6 - CT6
U6
506.63 - 440.55
U6
S/. 66.08
Tanto los costos, precio de venta y utilidades han sido estimados por unidad de
producto pero para la formulacin del modelo estos rubros se estimaran segn la
demanda semanal de cada uno de los productos, es asi que para portones tipo I y
portones tipo II su demanda es 0.5 unidades, para puertas y mamparas su demanda
es 1 unidad, en cambio para ventanas su demanda semanal es de 2 unidades y
para pasamanos su demanda es 0.75 unidades todas estas demandas lo podemos
48
observar en el cuadro Nro. 08 ms adelante, es por ello que a los rubros lineas
arriba mencionados se calcular segn las demandas de cada uno de estos
productos, los resultados de estas variables lo podemos observar en el cuadro Nro.
07 y grfico Nro. 01.
CUADRO Nro. 07
COSTO TOTAL, PRECIO DE VENTA Y UTILIDADES
PRODUCTOS PORTON TIPO I PORTON TIPO II PUERTAS MAMPARAS VENTANAS PASAMANOS
RUBROS
COSTO TOTAL
391.33
284.625
366.85
301.95
308
330.038
PRECIO DE VENTA
469.59
341.55
421.88
347.24
338.8
379.545
UTILIDAD
78.27
56.925
55.03
45.29
30.8
49.5
FUENTE : Extraido del cuadro Nro. 08
GRAFICO Nro. 01
COSTO TOTAL, PRECIO DE VENTA Y UTILIDAD DE LOS PRODUCTOS
500
450
400
C
A
N
T
I
D
A
D
350
300
250
200
150
100
50
0
PORTON TIPO I PORTON TIPO II
PUERTAS
MAMPARAS
VENTANAS
PASAMANOS
PRODUCTOS
COSTO TOTAL
4.
PRECIO DE VENTA
UTILIDAD
FORMULACION DEL MODELO DE PROGRAMACION LINEAL DE LA MICRO

EMPRESA INDUSTRIAL DE METAL MECANICA RAY SOSA.
Por lo tanto una vez estimado los costos, precio de venta y utilidades de los seis
productos que se producen en la empresa de metal mecnica Ray-Sosa se va a
plantear y formular el modelo de programacin lineal de la siguiente manera:
49
Max.
78.26X1 + 56.9200X2 + 55.0300X3 + 45.2900X4 + 45.2900X5 + 30.8000X6
Suject to
(1)
+5.00000X1 + 3.50000X2 + 2.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 +25.000
(2)
+0.00000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 0.5000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 +15.000
(3)
+4.00000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 +14.000
(4)
+0.00000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 5.0000X6 +15.000
(5)
+2.00000X1 + 3.00000X2 + 2.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 +12.000
(6)
+1.50000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 4.5000X4 + 1.0000X5 + 0.0000X6 +20.000
(7)
+0.50000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 +25.000
(8)
+0.50000X1 + 0.50000X2 + 0.5000X3 + 2.0000X4 + 1.0000X5 + 0.0000X6 +20.000
(9)
+1.50000X1 + 1.50000X2 + 1.0000X3 + 2.0000X4 + 1.0000X5 + 0.0000X6 +25.000
(10)
+0.00000X1 + 3.00000X2 + 1.5.000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 +10.000
(11)
+0.00000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 5.0000X6 +15.000
(12)
+0.00000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 6.0000X6 +18.000
(13)
+30.0000X1 + 50.0000X2 + 15.000X3 + 10.000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 +260.00
(14)
+4.00000X1 + 3.00000X2 + 2.0000 X3 + 1.0000X4 + 0.5000X5 + 4.0000X6 +42.000
(15)
+1.00000X1 + 0.50000X2 + 0.50000X3 + 0.5000X4 + 0.2500X5 + 0.50000X6 +10.50
(16)
+102.000X1 + 78.0000X2 + 59.000X3 + 59.000X4 + 40.00X5 + 59.0000X6
(17)
+20.0000X1 + 15.0000X2 + 12.000X3 + 15.000X4 + 8.000X5 + 12.0000X6 +278.00
(18)
+5.00000X1 + 3.50000X2 + 3.0000X3 + 3.5000X4 + 2.500X5 + 3.00000X6 +72.000
(19)
+3.50000X1 + 3.00000X2 + 2.5000X3 + 3.0000X4 + 2.000X5 + 2.50000X6 +58.500
(20)
+25.0000X1 + 25.0000X2 + 25.0000X3 + 25.000X4 + 25.00X5 + 25.000X6 +575.00
(21)
+12.0000X1 + 12.0000X2 + 12.000X3 + 12.0000X4 + 12.000X5 + 12.000X6 +276.00
(22)
+22.0000X1 + 18.0000X2 + 14.000X3 + 14.0000X4 + 8.0000X5 + 14.000X6 +298.00
(23)
+71.1500X1 + 51.7500X2 + 33.350X3 + 27.450X4 + 14.0000X5 + 40.050X6 +721.15
(24)
+1.00000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 > +0.5000
(25)
+0.00000X1 + 1.00000X2 + 0.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 > +0.5000
(26)
+0.00000X1 + 0.00000X2 + 1.0000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 > +1.0000
(27)
+0.00000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 1.0000X4 + 0.0000X5 + 0.0000X6 > +1.0000
(28)
+0.00000X1 + 0.00000X2 + 0.0000X3 + 0.0000X4 + 1.0000X5 + 0.0000X6 > +2.0000
(29)
+0.00000X1 + 0.00000X2 + 0.0.000X3 + 0.0000X4 + 0.0000X5 + 1.0000X6 > +0.7500
+1329.0
Segn este modelo de programacin lineal planteado donde se puede observar que
se tiene como funcin objetivo la maximizacin de las utilidades de cada uno de los
seis productos que se producen pero estas utilidades se han estimado segn su
demanda semanal de cada uno de ellos y referente a las restricciones estas son en
50
un nmero de 23 que vienen a ser los recursos y/o insumos que se utilizan para la
produccin de cada uno de estos seis productos y sus respectivas disponibilidades
y/o requerimientos todo ello lo podemos observar en forma detallada en el cuadro
Nro. 08.
51
CUADRO Nro. 08 USO DE RECURSOS, COSTOS, PRECIO DE VENTA, UTILIDADES, DISPONIBILIDADES Y DEMANDA DE LOS PRODUCTOS
RECURSOS
1. Plancha Nro. 1.27

3. CN de 1
4. CN de 1
5. Angulo de 1
6. Angulo de 1
7. Angulo de
8. Te de 1
9. Fierro de 3/8
10. Tubo de 1
11. Fierro de
12. Fierro Cuadrado de
13. Bisagras y picaportes
14. Electrodo
15. Pintura
16. Mano de obra
17. Energia electrica
18. Agua Potable
19. Impuestos y Tributos
20. Gastos Administrativos
21. Gastos de Venta
22. Depreciacion de Maq. Y Equip.
23. Otros (10%)
COSTO TOTAL
PRECIO DE VENTA
UTILIDAD
24. Demanda
U.M.
Unidad
Unidad
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Soles
Klg,.
Gln.
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
PORTONES
De
3.60 x 3.20m
PORTONES
De
2.50 x 2.40m.
PUERTAS
De
2.10 x 1.80m.
3.5
MAMPARAS
De 2.40 x 1.20
+1.20 x 1.00
VENTANAS
De
1.20 x 1.00m.
PASAMANOS
De 10.00m
Lineales
0.5
4
5
2
1.5
0.5
0.5
1.5
0.5
1.5
3
30
50
4
3
1
0.5
102
78
20
15
5
3.5
3.5
3.00
25
25.00
12.00
S/12.00
22
18
71.15
51.75
391.32
284.63
469.59
341.55
78.27
56.93
1
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
FUENTE: Encuesta realizada a la MEI de Metal Mecnica Ray-Sosa Junio-98.
0.5
1
1.5
4.5
2
2
1
1
5
6
15
2
0.5
59
12
3
2.50
25.00
S/12.00
14
33.35
366.85
421.88
55.03
0
0
1
0
0
0
10
1
0.5
59
15
3.5
3
25
S/12.00
14
27.45
301.95
347.24
45.29
0
0
0
1
0
0
0.5
0.25
40
8
2.5
2.00
25.00
S/12.00
8
14.00
308.00
338.80
30.80
0
0
0
0
1
0
4
0.5
59
12
3
2.5
25
S/12.00
14
40.05
330.04
379.55
49.51
0
0
0
0
0
1
DISPONIBILIDAD
Y
REQUERIMIENTO
25 / semanal
15 / semanal
14 / semanal
15 / semanal
12 / semanal
20/ semanal
25 / semanal
20 / semanal
25 / semanal
10 / semanal
15 / semanal
18 / semanal
260 / semanal
42 / semanal
10.5 / semanal
1329 / semanal
278 / semanal
72 / semanal
58.5 / semanal
575 / semanal
276 / semanal
298 / semanal
721.15 / semanal
0.5/semanal
0.5/semanal
1/semanal
1/semanal
2/semanal
0.75/semanal
52
Tanto los costos, utilidades, precio de venta han sido estimados de acuerdo a la
produccin promedio semanal, en algunos casos ser ms de una unidad y en otros
ms de 0.5, en este ltimo porque la produccin mensual es de 2 portones tipo I y
portones tipo II, lo mismo sucede con el producto pasamanos que el promedio
semanal de produccin es de 0.75 unidades, no se descarta la posibilidad de
produccin mayor, depender de la exigencia del cliente y capacidad de la
Empresa. Dada la propuesta tcnica, el modelo general de optimizacin muestra
cambios posibles en la estructura productiva.
5.
RESULTADOS DEL MODELO DE PROGRAMACION LINEAL APLICANDO EL

PROGRAMA DEL QSB
De acuerdo a los resultados obtenidos en el anexo Nro. 02 Luego de utilizar el
programa del QSB versin 3.1 se tiene la propuesta de 6 productos con
caractersticas y uso de recursos propios definindose como:
X1 = Portones metlicos de 3.60m. x 3.20m. (Porton tipo I)
X2 = Portones metlicos de 2.50m. x 2.40m. (Porton tipo II)
X3 = Puertas metlicas de 2.10m x 1.80m.
X4 = Mamparas metlicas de 2.40m. x 1.20m.+ 1.20m. x 1.00m.
X5 = Ventanas metlicas de 1.20m. x 1.00m.
X6 = Pasamanos metlicos de 10.00m. lineales
A partir de los resultados obtenidos se va construir el cuadro Nro. 09 el cual nos
ayudara a analizar el uso de recursos de cada uno de los productos que se
fabrican, adems la cantidad ptima de recurso usado, sobrantes, disponibles como
tambin se podr observar en este cuadro el incremento de la utilidad y su
respectivo porcentaje de cada uno de los productos que produce la empresa de
metal mecnica Ray-Sosa.
CUADRO Nro.09 RESULTADOS DE LA OPTIMIZACION DEL USO DE RECURSOS MEDIANTE EL PROGRAMA DEL QSB
RECURSOS

3. CN de 1
4. CN de 1
5. Angulo de 1
6. Angulo de 1
7. Angulo de
8. Te de 1
9. Fierro de 3/8
10. Tubo de 1
U.M.
PORTONES PORTONES PUERTAS MAMPARAS VENTANAS PASAMANOS RECUR RECUR. RECUR. RERC. REC.
REC.
De
De
De
De
De
De 10.00m USADO SOBRA. DISPON. USAD. SOBR DISP
3.60 x 3.20m
2.50 x
2.10x1.80m 2.40 x1.20
1.20 x
Lineales
%
%
%
X1 = 1.5
2.40m.
X3 = 3.75
X4 = 1
1.00m.
X6 = 3
X2 = 0.5
X5 = 13.25
Unidad
7.50
1.75
7.50
16.75
8.25
25.00
67.00
33.00
100
Unidad
0.5
0.50
14.50
15.00
3.33
96.67
100
Varilla
6.00
6.00
8.00
14.00
42.86
57.14
100
Varilla
15.00
15.00
0.00
15.00 100.00
0.00
100
Varilla
3.00
1.50
7.50
12.00
0.00
12.00 100.00
0.00
100
Varilla
2.25
4.50
13.25
20.00
0.00
20.00
100
0.00
100
Varilla
0.75
0.75
24.25
25.00
3.00
97.00
100
Varilla
0.75
0.25
1.88
2.00
13.25
18.125
1.875
20.00
90.63
9.37
100
Varilla
2.25
0.75
3.75
2.00
13.25
22.00
3.00
25.00
88.00
12.00
100
Varilla
1.50
5.63
7.125
2.875
10.00
71.25
28.75
100
11. Fierro de
Varilla
12. Fierro Cuadrado de Varilla
13. Bisagras y picaportes Soles
45.00
14. Electrodo
Klg,.
6.00
15. Pintura
Gln.
1.50
16. Mano de obra
Soles
153.00
17. Energia electrica
Soles
30.00
18. Agua Potable
Soles
7.50
19. Impuestos y Tributos Soles
5.25
20. Gastos Administrativ. Soles
37.50
21. Gastos de Venta
Soles
18.00
22. Depreciacion de Maq. Soles
33.00
23. Otros (10%)
Soles
106.73
Utilidad/producto/sema Soles
78.27
n
Costo/producto/semana Soles
391.33
PV/producto/semana
Soles
469.59
Incremento de utilidad Soles
39.135
%
16.67
FUENTE: Extraido a partir del cuadro de resultados.
ELABORACION : Ejecutor
15.00
18.00
25.00
1.50
0.25
39.00
7.50
1.75
1.50
12.50
6.00
9.00
25.88
56.925
56.25
7.50
1.88
221.25
45.00
11.25
9.38
93.75
45.00
52.50
125.06
55.03
10.00
1.00
0.50
59.00
15.00
3.50
3.00
25.00
12.00
14.00
27.45
45.29
6.625
3.313
530.00
106.00
33.125
26.50
331.25
159.00
106.00
185.50
30.80
12.00
1.50
177.00
36.00
9.00
7.50
75.00
36.00
42.00
120.15
49.508
284.625
341.550
102.45
16.67
366.85
421.88
151.33
13.04
301.95
347.24
19.47
13.04
308.00
338.80
377.30
9.09
330.038
379.545
99.00
13.04
15.00
0.00
15.00
18.00
0.00
18.00
136.25 123.75
260.00
34.625
7.375
42.00
8.938
1.563
10.50
1179.25 149.75 1329.00
239.50
38.50
278.00
66.125
5.875
72.00
53.125
5.375
58.50
575.00
0.00
575.00
276.00
0.00
276.00
256.50
41.50
298.00
590.763 130.38
721.15
TOTAL PROMEDIO
100.00
100.00
52.40
82.44
85.12
88.73
86.15
91.84
90.81
100.00
100.00
86.07
81.92
78.26
0.00
0.00
47.60
17.56
14.88
11.27
13.85
8.16
9.19
0.00
0.00
13.93
18.08
21.24
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
54
6.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LOS COEFICIENTES DE LA FUNCION

OBJETIVO DEL MODELO.
Una vez introducidos los datos al programa del QSB se ha obtenido los siguientes
resultados con respecto al anlisis de sensibilidad de los coeficientes es decir de
las utilidades de los seis productos:
A continuacin para un mejor anlisis de los resultados obtenidos en el anexo Nro.
02, se va ha construir un cuadro mucho ms simplificado y un grfico en donde se
podr observar las comparaciones
entre las utilidades mnimas, originales y
mximas de los seis productos que se fabrican en la empresa de metal mecnica

Ray-Sosa, todo ello lo podemos observar en el cuadro Nro.10 y grfico Nro.02.
CUADRO Nro. 10
UTILIDADES MINIMAS, ORIGINALES Y MAXIMAS
PRODUCTOS PORTON PORTON
TIPO I
TIPO II
UTILIDADES
X1
X2
PUERTAS MAMPARAS VENTANAS PASAMANOS

X3
X4
X5
X6
Utilidad Minima
61.24
Infinity
39.63
Utilidad Original
78.27
56.92
55.03
Utilidad Maxima
101.13
74.39
72.06
FUENTE : Extraido a partir del cuadro de resultados
Infinity
45.29
85.03
15.49
30.79
64.99
15.31
49.5
Infinity
55
GRAFICO Nro. 02
UTILIDADES MINIMAS, ORIGINALES Y MASIMAS
120
100
C
A
N
T
I
D
A
D
80
60
40
20
0
PORTON TIPO I PORTON TIPO II
PUERTAS
MAMPARAS
VENTANAS
PASAMANOS
PRODUCTOS
Utilidad Minima
7.
Utilidad Original
Uilidad Maxima
ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LAS RESTRICCIONES DEL MODELO.

El anlisis de sensibilidad de las restricciones nos permite conocer cuales son las
cantidades mnimas y mximas de recursos y/o insumos que se deben utilizar para
la produccin de los seis productos que produce la empresa de metal mecnica
Ray-Sosa
para nuestro trabajo de investigacin se tiene 23 restricciones que
vienen a ser los diferentes recursos y/o insumos que se utilizan durante el proceso
productivo, todo ello lo podemos observar en el anexo Nro. 02
Para un mejor anlisis y simplificacin de los resultados, se va ha construir un
cuadro con su respectivo grfico el cual nos permitira observar un grado de
comparacin de los recursos y/o insumos que se estn utilizando durante el proceso
productivo de los seis productos que se estn produciendo en la empresa de metal
mecnica Ray-Sosa, las 23 restricciones consideradas en el presente trabajo
tienen sus respectivos mrgenes mximos y minimos, todo ello lo podemos observar
con mayor claridad en el siguiente cuadro Nro. 11 y grfico Nro. 03
56
57
CUADRO Nro. 11
ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LOS RECURSOS
RECURSOS
P. Nro.1.27
R1
P.Nro.1.23 CN de 1 1/2 CN de 1
R2
R3
R4
Ang. De 11/2
R5
Ang. De 1
R6
Ang. De
R7
Te de 1
R8
Fierro
3/8
R9
Tubo 11/2
R10
Fierro
1/2
R11
Fierro C.
1/2
R12
Bis.y Picap. Electrod Pintur Mano de Obra Energia E.

R13
o
a
R16
R17
R14
R15
UTILIZADO
S
MINIMA
16.75
0.5
7.5
18.5
0.75
18.125
22
7.125
15
18
ORIGINAL
25
15
14
15
12
20
25
20
25
10
15
18
260
MAXIMA
Infinity
Infinity
Infinity
15
16.125
23
Infinity
Infinity
Infinity
Infinity
FUENTE : Extraido a partir del cuadro de resultados

Infinity Infinity
136.125 34.625 8.98

42
10.5
Infinity Infin.
1179.25
239.5
1329
278
Infinity
Infinity
Agua P. Impuest. Gastos A Gastos V

R18
R19
R20
R21
Deprec
R22
66.125 53.125
256.5 590.76
72
58.5
575
240
575
276
Infinity Infinity Infinity
276
298
Otros
R23
721.15
Infinity Infinity
58
8.
ANALISIS DE LA PRODUCCION, UTILIDADES, Y USO DE RECURSOS DE LA

MICRO EMPRESA INDUSTRIAL DE METAL MECANICA RAY-SOSA.
8.1
Ante una produccin actual de 0.5 unidades semanales en promedio del

artculo Porton tipo I cuyas caractersticas son portones con medidas de
3.60m.x 3.20m, el modelo ptimo reacciona favorablemente ya que propone
un mximo de produccin semanal de 1.5 unidades; si esta produccin fuse
aceptada por la empresa permitira lograr una utilidad semanal de S/. 117.405
nuevos soles, esto significa un incremento de S/. 39.135 nuevos soles sobre
lo
ejecutado,
sin
embargo
este
aumento
de
produccin
significa
necesariamente un mayor uso de recursos, los mismos que se encuentran

especificado en el anexo Nro. 02 adems sern analizados con mayor
profundidad en los siguientes prrafos.
Este valor propuesto por el modelo tambin nos permite jugar con mrgenes
de utilidad, dependiendo del valor de venta es decir del movimiento del
mercado, tal es asi que se puede lograr un mximo beneficio hasta S/. 101.13
nuevos soles y un mnimo de S/. 61.24 nuevos soles; utilidades que permitan
mantenerse en el mercado y a niveles competitivos tal como se puede
observar en el cuadro Nro.12 y grfico Nro.04
CUADRO Nro. 12
ESTIMACION DE UTILIDAD DEL PORTON de 3.60m. x 3.20m. (Porton Tipo I)
RUBROS
Costo Total
Precio de Venta
Utilidad Neta
Anlisis de
Sensibilidad
EJECUTADO PROPUESTO INCREMENTO

(Soles)
(Soles)
(Soles)
391.33
469.59
78.27
Minimo
587.00
704.39
117.41
Original
195.67
234.80
39.14
Mximo
61.24
78.27
101.13
FUENTE : Extraido a partir de los cuadros anteriores.

INCREME.%
50.00
50.00
50.00
59
GRAFICO Nro. 04
Utilidad del Porton de 3.60m. x 3.20m. (Porton Tipo I)
120
100
C
A
N
T
I
D
A
D
80
60
40
20
0
EJECUTADO
PROPUESTO
MINIMO
MAXIMO
UTILIDAD
Esta produccin tendr un uso de recursos mostrado en el cuadro Nro. 13 y

grfico Nro. 05 de los cuales la restriccin de ngulos de 1 son necesarios 3
varillas las que en conjunto para todos los producto resultan ser limitantes por
estar agotadas, es decir se dispone de 12 varillas semanales, estas no alcanzan
para cubrir nuestras actuales necesidades, siendo necesario efectuar un
incremento el mismo que se encuentra propuesto por el anlisis de sensibilidad
hasta un mximo de 16.125 varillas semanales y un mnimo de 9 varillas, este
anlisis es para efectos no solamente del producto portones tipo I sino tambin
de todos los dems productos que utilizan este recurso.
Asi mismo otro de los recursos agotados que impiden una mayor produccin es
el de varillas de angulo de 1, lo mismo que el recurso gastos de venta, son las
restricciones que impiden esta mayor produccin para lo cual se efectuar un
discusin especial cuando se trate el tema de produccin global.
60
CUADRO Nro.13.
USO DE RECURSOS DE PORTONES de 3.60m.x3.20m. (Portones Tipo I)
RECURSOS
Unidad de
Medida
Uso de
Recursos
P. Nro.1.27
R1
P.Nro.1.23 CN de 1 1/2 CN de 1 1/4 Ang. De 11/2

R2
R3
R4
R5
Unidad
Unidad
Varilla
7.5
FUENTE : Extraido a partir del Anexo Nro. 02

Varilla
0
Ang. De 1
R6
Ang. De 3/4
R7
Varilla
Varilla
Varilla
2.25
0.75
Te de 1
R8
Fierro
3/8
R9
Varilla Varilla
0.75
2.25
Tubo 11/2
R10
Fierro
1/2
R11
Fierro C.
1/2
R12

R13
o
a
R16
R17
R14
R15
Agua P.
R18
Impuest. Gastos A Gastos V

R19
R20
R21
Varilla
Varilla
Varilla
Soles
Klg.
Gln.
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
45
1.5
153
30
7.5
5.3
37.5
Deprec
R22
Otros
R23
Soles
Soles
Soles
18
33
106.73
62
8.2
En lo referente a portones tipo II cuyas caractersticas son portones con

medidas de 2.60m.x 2.40m. cuya utilidad promedio semanal es de S/. 56.92
nuevos soles, se tiene como alternativa de produccin de mantener 0.5
unidades semanales cuyas utilidades serian las propuestas prrafos arriba y
el uso de recursos tambin se pueden observar en el anexo Nro. 02 los
mismos que sern analizados en forma especifica lineas posteriores.
Sin embargo se nota que el producto tiene aceptacin en el mercado lo que
permite proponer alternativas de juego con valores mnimos y mximos de la
utilidad original propuesta es decir los S/. 56.92 nuevos soles, resulta ser el
tope mnimo de utilidad siendo posible su incremento a un valor mximo de
S/. 74.389 nuevos soles, sin que esto signifique mayores riesgo en la
competencia, al igual que al producto 1 estos valores mximos y mnimos
pueden resultar a travs del manejo de precio de venta y del nivel de
competencia ya que la propuesta de demanda mnima de 0.5 semanal se
tiene la viabilidad de incrementar a 2.8 unidades semanales, este incremento
afecto en las utilidades por un valor de S/. 159.38 nuevos soles, esto significa
un incremento real de S/. 102.45 nuevos soles, tal como podemos observar el
cuadro Nro.14 y grfico Nro.06 lo que permitir lograr el objetivo de la
Empresa dada esta limitacin de recursos, por lo tanto no se recomienda la
disminucin en la produccin semanal propuesta ya que dejara de ser
ptima.
CUADRO Nro. 14
ESTIMACION DE UTILIDAD DEL PORTON de 2.60m. x 2.40m. (Porton Tipo II)
RUBROS
EJECUTADO
(Soles)
PROPUESTO
(Soles)
INCREMENTO
(Soles)
INCREME.%
Costo Total
Precio de Venta
Utilidad Neta
Anlisis de
284.63
341.55
56.93
Mnimo
796.96
956.34
159.40
Original
512.33
614.79
102.47
Mximo
180.00
180.00
180.00
Sensibilidad
-Infinity
56.92
74.39

63
GRAFICO Nro. 06
Utilidad del Porton de 2.60m. x 2.40m. (Porton Tipo II)
160
140
120
C
A 100
N
T
80
I
D
A 60
D
40
20
0
EJECUTADO
PROPUESTO
MINIMO
MAXIMO
U T I L I D AD
Esta produccin absorve recursos, y que en algunos casos estos tambin

limitan la produccin por ejemplo: las varillas de ngulo de 1 y gastos de
venta; recursos que son mostrado en el cuadro Nro.15 y grfico Nro.07, se
puede observar que son los mismos recursos agotados que el porton tipo I,
debiendose ponerse especial inters en el manejo de estos.
CUADRO Nro. 15
USO DE RECURSOS DE PORTONES de 2.50m.x2.40m. (Portones Tipo II)
RECURSOS
Unidad de
Medida
Uso de
Recursos
P. Nro.1.27
R1

R2
R3
R4
R5
Ang. De 1
R6
Ang. De 3/4
R7
Unidad
Unidad
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
1.75
1.5
FUENTE : Extraido a partir del Anexo Nro. 02.

Te de 1
R8
Fierro
3/8
R9
Varilla Varilla
0.25
0.75
Tubo 11/2
R10
Fierro
1/2
R11
Fierro C.
1/2
R12

R13
o
a
R16
R17
R14
R15
Agua P.
R18

R19
R20
R21
Varilla
Varilla
Varilla
Soles
Klg.
Gln.
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
1.5
25
1.5
0.25
39
7.5
1.75
1.5
12.5
Deprec
R22
Otros
R23
Soles
Soles
Soles
25.88
66
8.3
En lo que se refiere a la produccion de puertas cuyas caractersticas es que

tienen medidas de 2.10m.x1.80m. donde originalmente se propona una
produccin semanal de una unidad se tiene como respuesta del programa la
posibilidad de incrementar esta produccin a 3.75 unidades semanales, lo
que permiten una utilidad de S/. 206.36 nuevos soles, es decir un incremento
sobre lo actual de S/. 151.33 nuevos soles, el reforzamiento de este anlisis
se da con las utilidades mximas y mnimas, es decir de S/. 72.05 y de S/.
39.62 nuevos soles, utilidades permitidas por el mercado, tal como podemos
observar en el cuadro Nro.16 y grfico Nro. 08.
CUADRO Nro. 16
ESTIMACION DE UTILIDAD DE PUERTAS de 2.10m. x 1.80m.
RUBROS
Costo Total
Precio de Venta
Utilidad Neta
Anlisis de
Sensibilidad
EJECUTADO
(Soles)
PROPUESTO
(Soles)
366.85
421.88
55.03
Mnimo
1375.69
1582.05
206.36
Original
1008.84
1160.17
151.33
Mximo
39.63
55.03
72.06
FUENTE : A partir de cuadros anteriores.

ELABORACION :Ejecutor
INCREMENTO INCREME.%
(Soles)
275.00
275.00
275.00
67
GRAFICO Nro. 08
Utilidad de Puertas de 2.10m. x 1.80m.
250
200
C
A 150
N
T
I
D
A 100
D
50
0
EJECUTADO
PROPUESTO
MINIMO
MAXIMO
U T I L I D AD
Sin embargo tambin se encuentran limitadas por la disponibilidad de recursos los

mismos que se observan en el cuadro Nro.17 y grfico Nro.09, es decir se tiene
como recurso agotado varillas de ngulo de 1 y gastos de venta.
68
CUADRO Nro. 17
USO DE RECURSOS DE PUERTAS de 2.10m.x1.80m.
RECURSOS
Unidad de
Medida
Uso de
Recursos
P. Nro.1.27
R1

R2
R3
R4
R5
Ang. De 1
R6
Ang. De 3/4
R7
Unidad
Unidad
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
7.5
7.5
FUENTE : Extraido a partir del Anexo Nro. 02.

Te de 1
R8
Fierro
3/8
R9
Varilla Varilla
1.88
3.75
Tubo 11/2
R10
Fierro
1/2
R11
Fierro C.
1/2
R12

R13
o
a
R16
R17
R14
R15
Agua P.
R18

R19
R20
R21
Varilla
Varilla
Varilla
Soles
Klg.
Gln.
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
5.63
56.25
7.5
1.88
221.25
45
11.25
9.38
93.75
Deprec
R22
Otros
R23
Soles
Soles
Soles
45
52.5
125.06
70
8.4
En lo referente al producto de Mamparas, cuyas caractersticas es que

poseen
las siguientes medidas 2.40m.x1.20m.+1.20m.x1.00m. cuya propuesta de
produccin semanal promedio fu de una unidad y como respuesta del
modelo acepta dicha propuesta permitiendo adems mejorarla en una
produccin mxima de 1.43 unidades semanal, este incremento de 0.43
unidades semanales permite una mejora adicional de las utilidades de S/.
19.47 nuevos soles, tambin el anlisis de sensibilidad muestra que las
utilidades logradas actualmente estn en el lmite inferior, en caso de reducir
estas utilidades no sera ptimo su produccin, esto porque tiene aceptacin
en el mercado ya que se puede mejorar estas utilidades hasta un mximo de
S/. 85.03 nuevos soles, dependiendo de su demanda y del precio de venta,
esto significa que si en la actualidad el precio de venta es de S/. 347.24
nuevos soles, se puede incrementar hasta S/. 386.98 nuevos soles, este
margen se lograr solo si la empresa decide aumentar la produccin con la
aceptacin del mercado, todo ello se muestra en el cuadro Nro. 18 y grfico
Nro. 10
CUADRO Nro. 18
ESTIMACION DE UTILIDAD DE MAMPARAS DE 2.40m.x1.20m. + 1.20m. x 1.00m.
RUBROS
EJECUTADO
(Soles)
PROPUESTO INCREMENTO
(Soles)
(Soles)
Costo Total
Precio de Venta
Utilidad Neta
Anlisis de
301.95
347.24
45.29
Mnimo
431.79
496.55
64.76
Original
129.84
149.31
19.47
Mximo
Sensibilidad
-Infinity
45.29
85.03
FUENTE : A partir de los cuadros anteriores.

INCREME.
%
43.00
43.00
43.00
71
GRAFICO Nro. 10
Utilidad de Mamparas de 2.40m.x1.20m. + 1.20m.x1.00m.
90
80
70
C
A
N
T
I
D
A
D
60
50
40
30
20
10
0
EJECUTADO
PROPUESTO
MINIMO
MAXIMO
U T I L I D AD
En cuanto al uso de recursos, tambin muestra limitaciones en algunos de ellos por

ejemplo: las varillas de angulo de 1 y los gastos de venta los mismos que se
encuentran agotados, datos que se muestran en el cuadro Nro.19 y grfico Nro.11.
CUADRO Nro. 19
USO DE RECURSOS DE MAMPARAS de 2.40m. x 1.20m. + 1.20m. x 1.00m.
RECURSOS
Unidad de
Medida
Uso de
Recursos
P. Nro.1.27
R1
P.Nro.1.23
R2
Unidad
Unidad
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
0.5
4.5
FUENTE : Extraido del Anexo Nro. 02.

CN de 1 1/2 CN de 1 1/4 Ang. De 11/2

R3
R4
R5
Ang. De 1
R6
Ang. De 3/4 Te de 1
R7
R8
Fierro
3/8
R9
Varilla Varilla
2
Tubo 11/2
R10
Fierro
R11
Fierro C.
1/2
R12
Bis.y Picap. Electrod

R13
o
R14
Pintur Mano de Obra Energia E.

a
R16
R17
R15
Agua P.
R18
Impuest. Gastos A Gastos V Deprec

R19
R20
R21
R22
Otros
R23
Varilla
Varilla
Varilla
Soles
Klg.
Gln.
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
10
0.5
59
15
3.5
25
12
14
27.45
74
8.5 La Empresa tambin produce ventanas cuyas caractersticas son que poseen
medidas de 1.20m.x1.00m. las cuales tienen una demanda promedio
semanal de 2 unidades, producto que muestra ser ms asequible al
mercado; el modelo lineal muestra respuestas muy positivas, es decir
propone incrementar esta produccin a 13.25 unidades semanales, con un
rango de utilidad mxima de S/. 64.99 nuevos soles y mnimo de S/. 15.99
nuevos soles, esto significa por una parte una produccin mnima obligada
de 2 unidades no siendo posible su reduccin ms bien su incremento tal
como se explic lineas arriba se puede observar que si por la produccin de
2 unidades se tiene una utilidad S/. 30.80 nuevos soles entonces si se
produce lo propuesto se puede lograr una utilidad de S/. 408.10 nuevos
soles, es decir un incremento sustancial de estas utilidades, todo ello lo
podemos observar en el cuadro Nro. 20 y grfico Nro.12
CUADRO Nro. 20
ESTIMACION DE UTILIDAD DE VENTANAS DE 1.20m. x 1.00m
RUBROS
Costo Total
Precio de Venta
Utilidad Neta
Anlisis de
Sensibilidad
EJECUTADO
(Soles)
308
338.8
30.8
Mnimo
15.49
PROPUESTO INCREMENTO INCREME.%

(Soles)
(Soles)
4081.00
4489.10
408.10
Original
30.80
FUENTE : A partir de los cuadros anteriores.

3773.00
4150.30
377.30
Mximo
64.03
1225.00
1225.00
1225.00
75
GRAFICO Nro. 12
Utilidad de Ventanas de 1.20m. x 1.0m.
450
408.1
400
350
C
A
N
T
I
D
A
D
300
250
200
150
100
64.03
50
30.8
15.49
0
EJECUTADO
PROPUESTO
MINIMO
MAXIMO
UTILIDAD
Sin embargo los recursos tambin limitan esta produccin es asi que los
recursos agotados para este producto son: varillas de angulo de 1 y el
recurso para gastos de venta; caractersticas de casi todos los productos
analizados al momento, este uso de recursos tambin es mostrado en el
cuadro Nro.21 y grfico Nro.13 producto que es el que da mayor movimiento
a la empresa, por sus propias caractersticas y necesidad de la poblacin.
CUADRO Nro. 21
USO DE RECURSOS DE VENTANAS de 1.20m. x 1.00m.
RECURSOS
Unidad de
Medida
Uso de
Recursos
P. Nro.1.27
R1
P.Nro.1.23 CN de 1 1/2 CN de 1
R2
R3
R4
Ang. De 11/2
R5
Ang. De 1
R6
Ang. De 3/4
R7
Unidad
Unidad
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
13.25

Te de 1
R8
Fierro
3/8
R9
Varilla Varilla
13.25
13.25
Tubo 11/2
R10
Fierro
1/2
R11
Fierro C.
1/2
R12

R13
o
a
R16
R17
R14
R15
Varilla
Varilla
Varilla
Soles
Klg.
Gln.
6.625 3.31
Soles
Soles
530
106
Agua P.
R18
Soles

R19
R20
R21
Soles
Soles
33.125 26.50 331.25
Deprec
R22
Otros
R23
Soles
Soles
Soles
159
106
185.50
78
8.6
Finalmente otro de los productos producido por la Empresa de Industrias

Metlicas Ray-Sosa de la ciudad de Juliaca es el de Pasamanos cuyas
caractersticas es que son de 10.00 metros lineales, cuya produccin
semanal promedio es de 0.75 unidades las mismas que dan una utilidad
tambin promedio semanal de S/. 49.50 nuevos soles, dada esta propuesta el
modelo de optimizacin responde en forma positiva, aceptar el producto
como parte de la diversidad productiva y propone; un mximo de 3 unidades
semanales, pero como mnimo es lo se est ejecutando no acepta una
disminucin de este produccin, sin embargo las utilidades promedio tambin
tienen sus rangos de aceptacin, y estn entre S/. 15.31 nuevos soles como
mnimo y muestra una caracterstica especial, ya que la utilidad promedio
actual esta en su tope mximo es decir no se puede incrementar, si esto se
efectua entonces la competencia regularizara su precio, sin embargo si se
aceptara la propuesta de produccin se tendra una mejora en las utilidades
de S/. 49.50 nuevos soles semanal a S/. 148.50 nuevos soles, esto significa
un incremento de S/. 99.00 nuevos soles semanales, tal como podemos
observar en el cuadro Nro.22 y grfico Nro.14
CUADRO Nro. 22
ESTIMACION DE UTILIDAD DE PASAMANOS DE 10.00 Metros Lineales
RUBROS
Costo Total
Precio de Venta
Utilidad Neta
Anlisis de
Sensibilidad
EJECUTADO
(Soles)
PROPUESTO
(Soles)
INCREMENTO
(Soles)
INCREME.
%
330.04
379.55
49.5
Mnimo
990.12
1138.65
148.50
Original
660.08
759.10
99.00
Mximo
200.00
200.00
200.00
15.30
49.50
+Infinity
FUENTE : A partir de cuadros anteriores.

79
GRAFICO Nro. 14
Utilidad de Pasamanos de 10.00 Metros Lineales
160
148.5
140
120
C
A 100
N
T
80
I
D
A 60
D
49.5
49.5
40
20
15.3
0
EJECUTADO
PROPUESTO
MINIMO
MAXIMO
UTILIDAD
En lo que toca al anlisis de uso de recursos estos se ven sujetos a

limitaciones al igual que los anteriores productos, podemos decir que las
varillas de CN de 1 , varillas de fierro de , fierro cuadrado de y gastos
de venta son los recursos agotados, los que merecen una atencin y anlisis
que permitan mejorar la produccin y cumplir lo que el programa propone;
este uso de recursos se puede observar en el cuadro Nro.23 y grfico Nro.15
CUADRO Nro. 23
USO DE RECURSOS DE PASAMANOS de 10.00m. Lineales
RECURSOS
Unidad de
Medida
Uso de
Recursos
P. Nro.1.27
R1
P.Nro.1.23
R2
CN de 1
R3
CN de 1
R4
Ang. De 11/2
R5
Ang. De 1
R6
Ang. De 3/4
R7
Unidad
Unidad
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
Varilla
15

Te de 1
R8
Fierro
3/8
R9
Varilla Varilla
0
Tubo 11/2
R10
Fierro
1/2
R11
Fierro C.
1/2
R12

R13
o
a
R16
R17
R14
R15
Agua P.
R18

R19
R20
R21
Varilla
Varilla
Varilla
Soles
Klg.
Gln.
Soles
Soles
Soles
Soles
Soles
15
18
12
1.5
177
36
7.5
75
Deprec
R22
Otros
R23
Soles
Soles
Soles
36
42
120.15
82
9.
ANALISIS ECONOMICO DE LOS PRODUCTOS MAS DEMANDADOS DE LA

MICRO EMPRESA INDUSTRIAL DE METAL MECANICA RAY-SOSA.
9.1
Dado que son 6 los productos que estan en estudio, para realizar el anlisis
econmico vamos a tomar como muestra los productos que tienen mayor
demanda por parte de la poblacin, en primer lugar el producto ventanas ya
que es el que tiene mayor demanda y el que genera mayor movimiento a la
Empresa, para ello vamos a construir el siguiente cuadro:
CUADRO Nro. 24
Anlisis Econmico del Producto Ventanas de 1.80m. x 1.00m.
(Nuevos Soles)
R U B R O S
PRECIO ALTO
PRECIO
PROMEDIO
COSTO TOTAL (CT)
154.00
154.00
PRECIO DE VENTA (PV)
177.10
169.40
UTILIDAD NETA (UN)
23.10
15.40
FUENTE: Encuesta Realizada a la MEI Ray-Sosa Junio 98.
PRECIO
BAJO
154.00
154.00
0.00
En el presente cuadro podemos observar donde en primer lugar se efecta

un anlisis suponiendo cuando el precio es alto, esta subida del precio
depende que en ciertos meses del ao este producto tiene mayor demanda
debido a que la poblacin de Juliaca construye sus viviendas y es por ello
que este producto ventanas le es indispensable por las necesidades propias
de la poblacin; est mayor demanda de este producto hace que se
incremente su precio (PV = S/. 177.10 nuevos soles) y la empresa perciba
un ingreso extraordinario, hecho que incentiva a la micro empresa de est
linea elevar el nivel de produccin, el otro caso es con un precio promedio
que es el que actualmente tiene este producto que es de S/. 169.40 nuevos
soles, donde solamente se logra alcanzar un beneficio normal es decir de
subsistencia y cubra la canasta bsica familiar y finalmente en el supuesto
caso con un nivel de precio bajo (PV = S/. 154.00 nuevos soles) en donde el
precio de venta es igual costo total, es decir que no se obtiene ninguna
utilidad y solamente se llega a cubrir los costos de produccin.
Dado que el precio de este producto y de los dems productos que fabrica la
micro empresa de metal mecnica Ray-Sosa est fijado por el mercado libre
y las micro empresas de est linea aceptan este precio, la demanda y la
83
oferta del mercado determina un precio de equilibrio inicial (PV = Po = 154.00
nuevos soles).que corresponde al punto mnimo de la curva de Cme, las
curvas de costo incorporan el costo de oportunidad y obtienen ingresos en la
Px
Px
CmgLP
CmeLP
O
O
P1=177.10
P2=169.40
O
Po=154.00
X1
X2
MICRO EMPRESA
nx0 nx1 (n+y)xo (n+z)xo
MERCADO
Tal como se observa en el grfico descrito, el equilibrio inicial es afectado por

el desplazamiento permanente de la demanda hacia la derecha lo que hace
elevar el precio a 177.10 nuevos soles (Precio alto), en ese nivel de precios
la micro empresa obtiene beneficios en el rea P 1BFH, estos beneficios dan
lugar a que otras micro empresas de est linea se vean incentivadas para
ingresar al mercado, la entrada de estas micro empresas iguales a las ya
existentes se refleja en un desplazamiento de la oferta hacia la derecha de O
a O lo que reduce el precio en este caso a 169.40 nuevos soles y a ese
precio la micro empresa an continua obteniendo beneficios, por lo que an
siguen ingresando empresas al mercado y se desplaza la oferta hasta el
punto en que no existen incentivos para ingresar al mercado.
Pese a que el precio de este producto ventanas en el mercado sea tan bajo
que apenas Permita cubrir solamente los costos, la micro empresa industrial
de est actividad seguirn produciendo este producto y los dems, dado que
es la nica actividad que le permite cubrir la canasta bsica familiar, entonces
la micro empresa industrial de est linea le interesara en un corto plazo cubrir
por lo menos el costo variable de cada uno de los productos que fabrica.
84
9.2
En segundo lugar tenemos al producto puertas de 2.10m. x 1.80m. que es

otro de los productos que tienen mayor demanda por parte de la poblacin de
Juliaca, para el anlisis econmico tambin vamos a construir un cuadro que
nos ayudar a explicar el comportamiento de este producto dentro del
mercado libre.
CUADRO Nro. 25
Anlisis Econmico del Producto Puertas de 2.10m. x 1.80m.
(Nuevos Soles)
R U B R O S
PRECIO ALTO
PRECIO
PROMEDIO
COSTO TOTAL (CT)
366.85
366.85
440.22
421.88
UTILIDAD NETA (UN)
73.37
55.03
PRECIO
BAJO
366.85
366.85
0.00
En el siguiente cuadro podemos observar donde en primer lugar se efecta

un anlisis suponiendo cuando el precio es alto, esta subida del precio
depende a la calidad y precio de la materia de prima que emplea la micro
empresa de metal mecnica Ray-Sosa en la fabricacin de este producto,
es por ello que este producto tiene una mayor demanda por parte de la
poblacin; est mayor demanda de este producto hace que se incremente su
precio (PV =
S/. 440.22 nuevos soles), hecho que incentiva a la micro
empresa de est linea elevar el nivel de produccin, el otro caso es con un

precio promedio que es el que actualmente tiene este producto que es de S/.
421.88 nuevos soles, donde solamente se logra alcanzar un beneficio normal
es decir de subsistencia y cubra la canasta bsica familiar y finalmente en el
supuesto caso con un nivel de precio bajo (PV = S/. 366.85 nuevos soles) en
donde el precio de venta es igual costo total, es decir que no se obtiene
ninguna utilidad y solamente se llega a cubrir los costos de produccin.
y las micro empresas de est linea aceptan este precio, la demanda y la
oferta del mercado determina un precio de equilibrio inicial (PV = Po = 366.85
85
Px
Px
CmgLP
CmeLP
O
O
P1=440.22
P2= 421.88
O
Po=366.85
X1
X2
MICRO EMPRESA
MERCADO
De la misma forma se puede observar en el grfico descrito, que el equilibrio

inicial es afectado por el desplazamiento permanente de la demanda hacia la
derecha lo que hace elevar el precio a 440.22 nuevos soles (Precio alto), en
ese nivel de precios la micro empresa obtiene beneficios en el rea P1BFH,
estos beneficios dan lugar a que otras micro empresas de est linea se vean
incentivadas para ingresar al mercado, la entrada de estas micro empresas
iguales a las ya existentes se refleja en un desplazamiento de la oferta hacia
la derecha de O a O lo que reduce el precio en este caso a 421.88 nuevos
soles y a ese precio la micro empresa an continua obteniendo beneficios,
por lo que an siguen ingresando empresas al mercado y se desplaza la
oferta hasta el punto en que no existen incentivos para ingresar al mercado.
Pese a que el precio de este producto ventanas en el mercado sea tan bajo
que apenas Permita cubrir solamente los costos, la micro empresa industrial
de est actividad seguirn produciendo este producto y los dems, dado que
es la nica actividad que le permite cubrir la canasta bsica familiar, entonces
la micro empresa industrial de est linea le interesara en un corto plazo cubrir
por lo menos el costo variable de cada uno de los productos que fabrica.
86
9.3
Por ltimo tenemos el producto pasamanos de 10.00 metros lineales que es

otro de los productos que tienen mayor demanda dentro del mercado libre de
la ciudad de Juliaca, para ello tambin vamos a construir un cuadro en donde
trabajaremos bajo supuestos para realizar un mejor anlisis econmico y el
comportamiento de este producto dentro del mercado.
CUADRO Nro. 26
Anlisis Econmico del Producto Pasamanos de 10.00 metros lineales
(Nuevos Soles)
R U B R O S
PRECIO ALTO
PRECIO
PROMEDIO
COSTO TOTAL (CT)
440.55
440.55
528.66
506.63
UTILIDAD NETA (UN)
88.11
55.03
PRECIO
BAJO
440.55
440.55
0.00
De igual forma se puede obsevar en el cuadro, que en primer lugar se

efecta un anlisis suponiendo cuando el precio es alto, esta subida del
precio depende a la calidad y precio de la materia de prima que emplea la
micro empresa de metal mecnica Ray-Sosa en la fabricacin de este
producto como tambin en el novedoso diseo y acabado del producto, esto
hace que tenga una mayor demanda por parte de la poblacin; est mayor
demanda de este producto hace que se incremente su precio (PV = S/.
528.66 nuevos soles), hecho que incentiva a la micro empresa de est linea
elevar el nivel de produccin, con un precio promedio que es el que
actualmente tiene este producto que es de S/. 506.63 nuevos soles, donde
solamente se logra alcanzar un beneficio normal es decir de subsistencia y
cubra la canasta bsica familiar y finalmente en el supuesto de un nivel de
precio bajo (PV = S/. 440.55 nuevos soles) en donde el precio de venta es
igual al costo total, es decir que no se obtiene ninguna utilidad y solamente
se llega a cubrir los costos de produccin.
87
y la micro empresa de est linea aceptan este precio, la demanda y la oferta
del mercado determina un precio de equilibrio inicial (PV = Po = 440.55
Px
Px
CmgLP
CmeLP
O
O
P1=528.66
P2= 506.63
O
Po= 440.55
X1
X2
MICRO EMPRESA
MERCADO
El comportamiento es similar a los otros dos productos anteriormente

analizados, se puede observar en el grfico descrito, que el equilibrio inicial
es afectado por el desplazamiento permanente de la demanda hacia la
derecha lo que hace elevar el precio a 528.66 nuevos soles (Precio alto), en
88
ese nivel de precios la micro empresa obtiene beneficios en el rea P 1BFH,
estos beneficios dan lugar a que otras micro empresas de est linea se vean
incentivadas para ingresar al mercado, la entrada de estas micro empresas
iguales a las ya existentes se refleja en un desplazamiento de la oferta hacia
la derecha de O a O lo que reduce el precio en este caso a 506.63 nuevos
soles y a ese precio la micro empresa an continua obteniendo beneficios,
por lo que an siguen ingresando empresas al mercado y se desplaza la
oferta hasta el punto en que no existen incentivos para ingresar al mercado.
El anlisis econmico y su comportamiento del resto de productos que estn
en estudio dentro del mercado libre es similar, pero se tom como muestra
slo tres porductos tomando en cuenta que son productos que tienen mayor
demanda dentro del mercado libre y que dan mayor movimiento a la micro
empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa de la ciudad de Juliaca.
10. USO DE RECURSOS ACTUAL Y PROPUESTO POR UNIDAD DE PRODUCTO
PARA UN PROMEDIO SEMANAL.El recurso 1 definido como Plancha Nro. 1.27 nicamente es utilizado por los
productos Portones tipo I; Portones tipo II y Puertas para lo cual se dispone en
promedio semanal de 25 unidades de este recurso, de los cuales el 67% es
efectivamente usado teniendo un sobrante de 33% equivalente a 16.75 y 8.25
respectivamente de este producto; a su vez de estas 16.75 unidades es necesario
utilizar 7.5 unidades para el producto porton tipo I , 1.75 planchas para el porton tipo
II, en tanto que el producto puertas semanalmente se utilizar 7.5 planchas; cabe
destacar que los dems productos no utilizan este tipo de recursos por lo cual no
tienen efectos sobre las disponibilidades; que haciendo un comparativo entre lo
actuado y lo propuesto definitivamente existe una diferencia sustancial para el
porton tipo I y puertas ser necesario incrementar el uso de este recurso en tanto
para el porton tipo II se recomienda disminuir de 3.5 a 1.75 planchas por semana.
CUADRO Nro. 27
Uso del Recurso 1 Plancha Nro. 1.27 Actual y Propuesto
RECURSOS
R1. Plancha Nro. 1.27 Actual
R1. Plancha Nro. 1.27 Propuesto
USO DE RECURSOS
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
U.M.
Unidad
Unidad
Porton Tipo I
5
7.5
USADO
16.75
MINIMO
Porton Tipo II
3.5
1.75
SOBRANTE
8.25
ORIGINAL
Puertas
2
7.5
DISPONIBLE
25
MAXIMO
89
16.75
25
Infinity

Respecto al recurso Plancha Nro. 1.32 donde semanalmente se dispone un mnimo

de 15 planchas nica y exclusivamente tiles para la produccin de Mamparas, que
por cada unidad de este producto usa 0.5 planchas semanales, las cantidades tanto
la propuesta como lo ejecutado estn en su punto ptimo de uso sin embargo existe
una capacidad ociosa de 14.5 unidades siendo necesario la reduccin en almacn
de este recurso ya que mantenerlo ocasiona definitivamente costos de existencia,
por lo tanto se llega a la conclusin final que del 100% disponible solo es necesario
el 3.33% existiendo un sobrante del 96.67% .
90
CUADRO Nro. 28
Uso del Recurso 2 Plancha Nro. 1.32 Actual y Propuesto
RECURSOS
R2. Plancha Nro. 1.32 Actual
R2. Plancha Nro. 1.32 Propuesto
USO DE RECURSOS
U.M.
Unidad
Unidad
USADO
0.5
MINIMO
0.5
Mamparas
0.5
0.5
SOBRANTE
DISPONIBLE
14.5
15
ORIGINAL
MAXIMO
15
Infinity

En lo que se refiere a las 14 unidades disponibles semanales de varillas de Caeria

Negra de 1 siendo nicamente til para los portones tipo I de los cuales fue
necesario nicamente 6 varillas, esto representa el 42.86%, teniendo una capacidad
sobrante del 57.14%.
CUADRO Nro. 29
Uso del Recurso 3 Caeria Negra de 1 Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M.
Portones Tipo I
91
R3. Caeria Negra de 1 Actual
R3. Caeria Negra de 1 Propuesto
USO DE RECURSOS
Varillas
Varillas
USADO
6
MINIMO
6
SOBRANTE
8
ORIGINAL
14
4
6
DISPONIBLE
14
MAXIMO
Infinity
En lo que se refiere a varillas de Caeria Negra de 1 , recurso nicamente

utilizado por el producto pasamanos, donde semanalmente se disponia de 15
unidades, estas resultan ser insuficientes ya que durante el proceso productivo son
agotados en su totalidad, consideramos dicho recurso como ptimamente usado
para el proceso productivo razones por la cual el Anlisis de Sensibilidad muestra
como recurso perfectamente distribuido; que con un anlisis comparativo de lo
ejecutado solamente se usa 5 unidades semanales por lo tanto se recomienda
modificar esta estructura productiva con la produccin de por lo menos 3 unidades.
CUADRO Nro. 30
Uso del Recurso 4 Caeria Negra de 1 Actual y Propuesto
RECURSOS
R4. Caeria Negra de 1 Actual
R4. Caeria Negra de 1 Propuesto
USO DE RECURSOS
USADO
15
MINIMO
7.5
U.M.
Varillas
Varillas
SOBRANTE
0
ORIGINAL
15
Pasamanos
5
15
DISPONIBLE
15
MAXIMO
15
92
Semanalmente se dispone de 12 unidades de varillas de Angulo de 1 , recurso

que es limitante en el proceso productivo ya que estas 12 unidades disponibles son
utilizados el 100% para el producto porton tipo I se necesita 3 unidades semanales,
porton tipo II 1.5 unidades semanales y para el producto puertas 7.5 unidades
semanles esto explica la necesidad de incrementar semanalmente este recurso a
16.125, informacin que es mostrada en el Anlisis de Sensibilidad de recursos, y
parte contraria lo mnimo que se puede tener en almacn son 9 unidades, si esto no
se da el programa dejar de ser ptimo entonces podemos recomendar la
posibilidad de aumento en la disponibilidad de este recurso semanalmente.
CUADRO Nro. 31
Uso del Recurso 5 Angulo de 1 Actual y Propuesto
RECURSOS
R5. Angulo de 1 Actual
R5. Angulo de 1 Propuesto
USO DE RECURSOS
U.M.
Varillas
Varillas
Porton tipo I
2
3
USADO
12
MINIMO
9
Porton tipo II
3
1.5
SOBRANTE
0
ORIGINAL
12
Puertas
2
7.5
DISPONIBLE
12
MAXIMO
16.125
93
Un anlisis respecto al uso de recursos en ejecucin y de propuestos de la

restriccin varillas de angulo de 1 de los cuales se esta utilizando en la produccin
de portones tipo I 1.5 unidades, se propone incrementar este uso a 2.25 unidades
en cambio de las 4.5 unidades ejecutadas el modelo lineal responde que el uso de
este recursos es ptimo no siendo necesario su modificacin, no sucede lo mismo
en la produccin de ventanas donde se ejecuta con una sola unidad semanal se
propone utilizar 13.25 unidades de manera que las 20 unidades disponibles sean
perfectamente distribuidas sin posibilidades de que falte recurso, sin embargo un
Anlisis de Sensibilidad en la disponibilidad de este recurso permite proponer como
cantidad mnima 18.5 y como cantidad mxima de 23 unidades semanales.
CUADRO Nro. 32
Uso del Recurso 6 Angulo de 1 Actual y Propuesto
RECURSOS
R6. Angulo de 1 Actual
R6. Angulo de 1 Propuesto
USO DE RECURSOS
U.M.
Varillas
Varillas
Porton tipo I
1.5
2.25
USADO
20
MINIMO
18.5
Mamparas
4.5
4.5
SOBRANTE
0
ORIGINAL
20
Ventanas
1
13.25
DISPONIBLE
20
MAXIMO
23
94
El recurso 7 varillas de angulo de siendo utilizado nicamente en portones de tipo

I resulta tener por dems en disponibilidad, es decir si se tiene 25 unidades para
uso semanal solamente son necesarios 0.75 unidades esto permitira producir 1.5
portones tipo I lo que a su vez permite desucir que el 24.25 unidades sobran
recomendndose un anlisis tanto econmico como de costos que permitan
mantener un nivel de stock acordes a las necesidades reales, porcentualmente
hablando solo es necesario el 3% de lo disponible, razn por la cual el Anlisis de
Sensibilidad muestra lo mnimo necesario para el proceso productivo (0.75 unidades
semanales).
CUADRO Nro. 33
Uso del Recurso 7 Angulo de Actual y Propuesto
RECURSOS
R7. Angulo de Actual
R7. Angulo de Propuesto
USO DE RECURSOS
FUENTE : Extraido a partir de los cuadros
U.M.
Varillas
Varillas
USADO
0.75
MINIMO
0.75
anteriores.
Porton tipo I
0.5
0.75
SOBRANTE
DISPONIBLE
24.25
25
ORIGINAL
MAXIMO
25
Infinity
95
El recurso que a continuacin se analiza es usado por 5 de los 6 productos

producidos teniendo disponibles a la semana de 20 unidades de varillas de fierro Te
de 1, de esta disponibilidad el 90.63% es til, teniendo una capacidad sobrante de
9.37%. La distribucin del recurso semanal muestra un cambio bastante acentuado
respecto a lo ejecutado; es asi que para portones tipo I se esta usando 0.5
unidades, proponiendose el incremento a 0.75 unidades semanales, accin que no
tiene el mismo criterio para portones tipo II donde se esta ejecutando 0.5 unidades
recomendndose una disminucin del uso de este recurso a 0.25, en lo que se
refiere al producto puertas se tiene un efecto positivo de 0.5 unidades semanales en
ejecucin a 1.88 unidades semanales, en lo referente al producto mamparas el
modelo muestra un uso ptimo de recursos al mantener las 2 unidades en
ejecucin, sin embargo el producto ventanas sufre un cambio muy fuerte es decir
pasar de utilizar 1 unidad a 13.25 unidades semanales por lo tanto de las 20
unidades disponibles son necesarias utilizar 18.125 unidades permitiendo un
exceso de recurso de 1.875 unidades, esto a su vez se encuentra reforzado por su
correspondiente Anlisis de Sensibilidad donde se puede observar que lo mnimo
requerido para el proceso productivo es de 18.125 unidades; no siendo necesario
un valor mximo de este recurso.
CUADRO Nro. 34
Uso del Recurso 8 Te de 1 Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M.
R8. Te de 1 Actual
Varillas
R8. Te de 1 Propuesto
Varillas
USO DE RECURSOS
Porton tipo I
Porton tipo II
Puertas
0.5
0.5
0.5
0.75
0.25
1.88
USADO
SOBRANTE
18.125
1.875
MINIMO
ORIGINAL
18.125
20
Mampar. Ventanas
2
1
2
13.25
DISPONIBLE
20
MAXIMO
Infinity
96
Otro de los recursos que es utilizado por la mayoria de los productos es varillas de
fierro de 3/8 cuya disponibilidad semanal es de 25 unidades, siendo necesario
durante la semana nicamente 22 unidades lo que representa el 88%, por lo que
existira el 12% de recurso sobrante equivalente a 3 unidades semanales, de estas
22 unidades propuestas de uso se plantea que los portones tipo I tendrn que
utilizar de 1.5 ejecutado a 2.25 propuesto en portones tipo II de igual forma de 1.5
ejecutado se reducir a 0.75; en el producto puertas deber pasar de una unidad en
uso a 3.75 unidades semanales, manteniendose la cantidad de recursos usados en
mamparas tanto lo ejecutado como lo proppuesto en 2 unidades, lo que si
recomienda el modelo es acentuar la produccin de ventanas lo que permitir un
mayor uso de recursos de 1 unidad a 13.25 unidades semanales por lo tanto se
recomienda mantener un nivel de stock semanal como mnimo de 22 unidades no
siendo necesario incrementar en la disponibilidad de este recurso.
97
CUADRO Nro. 35
Uso del Recurso 9 Fierro de 3/8 Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M.
R9. Fierro de 3/8 Actual
Varilla
R9. Fierro de 3/8 Propuesto
Varilla
USO DE RECURSOS
Porton tipo I
Porton tipo II
Puertas
1.5
1.5
1
2.25
0.75
3.75
USADO
SOBRANTE
22
3
MINIMO
ORIGINAL
22
25
Mampar. Ventanas
2
1
2
13.25
DISPONIBLE
25
MAXIMO
Infinity
El recurso varillas Tubo de 1 , recurso que nicamente es usado por portones tipo
I que en actual ejecucin es de 3 unidades en uso semanales sin embargo se
propone disminuir este recurso a 1.5 unidades, el efecto en el producto puertas es
contrario al anteriror esto siginifica que si se esta usando 1.5 unidades es necesario
su incremento a 5.63 unidades, todo este uso de recursos se puede resumir que el
71.25% es utilizado en el proceso productivo y es equivalente a 7.125 unidades y
98
que el 28.75%, es recurso sobrante que en unidades fsicas representa 2.875
unidades semanales, el Anlisis de Sensibilidad para la disponibilidad de este
recurso muestra que por lo menos se deber tener en stock 7.125 unidades
semanales como mnimo no siendo necesario un incremento como valor mximo.
CUADRO Nro. 36
Uso del Recurso 10 Tubo de 1 Actual y Propuesto
RECURSOS
R10. Tubo de 1 Actual
R10. Tubo de 1 Propuesto
USO DE RECURSOS
U.M.
Varilla
Varilla
USADO
7.125
MINIMO
7.125
Porton tipo II
3
1.5
SOBRANTE
2.875
ORIGINAL
10
Puertas
1.5
5.63
DISPONIBLE
10
MAXIMO
Infinity
La produccin de pasamanos tiene como recurso propio y exclusivo varillas de fierro

de de los cuales se tiene disponibilidad 15 unidades semanales, recurso que es
totalmente utilizado es decir es usado el 100%, sin embargo se puede observar en
el Anlisis de Sensibilidad que este recurso est perfectamente distribuido es decir
optimamente estimado ya que no muestra valores mnimos ni mximos donde 15
unidades son las nicas necesarias, como anlisis de propuesta si efectuamos un
comparativo con lo que se esta ejecutando solamente sera necesario utilizar 5
unidades semanales en razn de que se esta produciendo nicamente 1 juego de
pasamanos pero como propuesta se tiene la produccin mnima de 3 unidades
semanales.
99
CUADRO Nro. 37
Uso del Recurso 11 Fierro de Actual y Propuesto
RECURSOS
R11. Fierro de Actual
R11. Fierro de Propuesto
USO DE RECURSOS
U.M.
Varilla
Varilla
USADO
15
MINIMO
15
Pasamanos de 10m. Lineales

5
15
SOBRANTE
DISPONIBLE
0
15
ORIGINAL
MAXIMO
15
Infinity
El recurso analizado a continuacin muestra las mismas caractersticas que el

anterior es decir de las 18 unidades disponibles de varillas de fierro cuadrado de
el mismo que es utilizado nicamente por el producto pasamanos, el cual es
utilizado al 100%, efectuando el Anlisis de Sensibilidad nos muestra que estas 18
unidades son perfectamente ptimas, recomienda no disminuir ni aumentar este
recurso, que comparativamente analizando entre lo que esta en ejcucin y lo que se
propone, solamente son necesarios 6 unidades, en cambio con el propuesto se
tendra que utilizar las 18 unidades disponibles en la produccin de las 3 unidades
propuestas.
100
CUADRO Nro. 38
Uso del Recurso 12 Fierro Cuadrado de Actual y Propuesto
RECURSOS
R12. Fierro Cuadrado de Actual
R12. Fierro Cuadrado de Propuesto
USO DE RECURSOS
U.M.
Varilla
Varilla
USADO
18
MINIMO
18
Pasamanos de 10m. Lineales

6
18
SOBRANTE
DISPONIBLE
0
18
ORIGINAL
MAXIMO
18
Infinity
Las Bisagras y picaportes como es natural solo son usados por portones tipo I,
Portones tipo II, Puertas y Mamparas, existiendo en almacn S/. 260.00 nuevos
soles y para el proceso productivo sern necesarios nicamente S/. 136.25 nuevos
soles
semanalmente esto significa el 52.40%, que a su vez explicaria que el
47.60% (S/. 123 nuevos soles) es recurso sobrante, un anlisis especifico por
producto nos muestra que actualmente se usa S/. 30.00 nuevos soles, para
portones tipo I y como propuesta en uso de S/. 45.00 nuevos soles; en lo que se
refiere al producto porton tipo II donde se esta usando S/. 50.00 nuevos soles y dad
la necesidad de reduccin de produccin de este producto solo sern necesario S/.
25.00 nuevos soles semanales, caso contrario sucede en el producto puertas donde
solo se usa S/. 15.00 nuevos soles se propone utilizar S/. 56.25 nuevos soles, al
101
igual que anteriores casos el producto mamparas mantiene su equilibrio en el uso
de recursos donde lo ejecutado y lo propuesto coinciden plenamente en S/. 10.00
nuevos soles semanales esto significa entonces un requerimiento mnimo de
recurso semanal de S/. 136.25 nuevos soles informacin mostrada en el Anlisis de
Sensibilidad correspondiente, no es necesario incrementar este recurso ya existe el
sobrante de S/. 123.75 nuevos soles.
CUADRO Nro. 39
Uso del Recurso 13 Bisagras y Picaportes Actual y Propuesto
RECURSOS
R13. Bisagras y Picaportes Actual
R13. Bisagras y Picap. Propuesto
USO DE RECURSOS
U.M.
Soles
Soles
Porton tipo I
30
45
USADO
136.25
MINIMO
136.25
Porton tipo II
50
25
SOBRANTE
123.75
ORIGINAL
260
Puertas
Mampar.
15
10
56.25
10
DISPONIBLE
260
MAXIMO
Infinity
102
El recurso indispensable para este tipo de labor son los electrodos definidos en
unidades Klg. de los cuales se tiene disponibles 42 Klg. semanales, recurso
utilizado por los 6 productos en estudio, siendo necesario para el proceso
productivo 34.625 klg. que representa el 82.44% de lo disponible, esto significa que
el 17.56% (7.375 klg.) son recursos sobrantes en el modelo propuesto en todos los
productos en estudio se nota una variacin en el uso de este recurso entre lo que
se esta ejecutando y lo que se podria realizar por ejemplo: en Portones tipo I del
uso de 4 klg. pasa a 6 klg. , en portones tipo II de 3 klg. a 1.5 klg. , en puertas de 2
klg. usado semanalmente utilizar 7.5 klg. manteniendo el producto mamparas el uso
ptimo de 1 klg. , en tanto que en ventanas de 0.5 klg. en uso semanal se tendra la
necesidad mnima de 6.625 klg. y en pasamanos de 4 klg. a 12 klg. necesarios
mnimos mostrados en el Anlisis de Sensibilidad del uso de recursos, no es
necesaria el incremento de este recurso por tener capacidad ociosa diponible.
CUADRO Nro. 40
Uso del Recurso 14 Electrodo Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M. Porton tipo I
R14. Electrodo Actual
Soles
4
R14. Electro. Propuesto Soles
6
USO DE RECURSOS
Porton tipo II
3
1.5
USADO
34.625
MINIMO
34.625
Puertas Mampar.
2
1
7.5
1
SOBRANTE
7.375
ORIGINAL
42
Ventanas Pasamanos
0.5
4
6.625
12
DISPONIBLE
42
MAXIMO
Infinity
103
Con fines de un buen acabado del producto se tiene en almacn 10.5 gln. de pintura
semanales de los cuales se utiliza 8.938 gln. lo que representa el 85.12% esto
explica que el 14.88% equivalente a 1.56 gln. son sobrantes, un efecto similar a los
anteriores muestra el uso de recursos por producto producido, en portones tipo I
son necesarios un galn se propone 1.5 gln. semanales, en portones tipo II donde
actualmente se esta usando 0.5 gln. por unidad producida este debera reducirse a
0.25 gln. semanal; el producto puertas muestra un uso de 0.5 gln. por unidad sin
embargo en lo propuesto es decir en 3.75 puertas semanales se debera utilizar 1.88
gln. , en mamparas muestra similar comportamiento al mantener en equilibrio tanto
en lo que se esta efectuando con lo que se propone es decir solo ser necesario 0.5
gln. semanales, el comportamiento en ventanas como uso de recursos se tiene de
0.25 por unidad por producto dada la propuesta de producir 13.25 unidades esto
significa un incremento en el uso de recursos a 3.313 gln. semanales, similar
comportamiento muestra el producto pasamanos donde se esta usando 0.5 galn
por unidad producida ser necesario utilizar 1.5 gln. semanal que en resumen de
los 10.5 gln. el 8.938 gln. equivalente al 85.12% es recurso efectivamente necesario
que como conclusin el 14.88% (1.56 gln.) semanales son recursos sobrantes este
Anlisis de Sensibilidad efectuado muestra que por lo menos semanalmente se
debe tener 8.94 gln. de pintura como mnimo no existiendo valor mximo por tener
recurso sobrante.
104
CUADRO Nro. 41
Uso del Recurso 15 Pintura Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M.
R15. Pintura Actual
Soles
R15. Pintura Propuesto
Soles
USO DE RECURSOS
Porton tipo I
1
1.5
Porton tipo II
0.5
0.25
USADO
8.938
MINIMO
8.938
Puertas Mampar.
0.5
0.5
1.88
0.5
SOBRANTE
1.563
ORIGINAL
10.50
Ventanas Pasama.
0.25
0.5
3.313
1.5
DISPONIBLE
10.50
MAXIMO
Infinity
Referente el recurso Mano de obra que es indispensable en la produccin de los 6

productos que se estn produciendo dicho recurso esta medido en nuevos soles; se
tiene disponible S/. 1329.00 nuevos soles de los cuales son utilizados el 88.73% lo
que nos permite afirmar que el 11.27% equivalente a S/. 149.75 nuevos soles es
recurso sobrante, su comportamiento es muy similar con respecto a los anteriores
recursos es decir por ejemplo: para portones tipo I es necesario invertir S/. 102.00
nuevos soles por unidad de producto semanales, se propone S/. 153.00 nuevos
soles semanales, en portones tipo II donde actualmente se esta ejecutando S/.
105
78.00 nuevos soles por unidad de producto, este recurso deber reducirse a S/.
39.00 nuevos soles semanalmente; el producto puertas muestra un uso de este
recurso de S/. 59.00 nuevos soles por unidad producida, sin embargo en lo
propuesto se debera utilizar S/. 221.25 nuevos soles semanalmente en la
produccin de 3.75 unidades, en cambio con respecto a la produccin de Mamparas
su comportamiento se mantiene en equilibrio porque tanto lo que se esta ejecutando
coincide con lo que se propone es decir solo es necesario S/. 59.00 nuevos soles
semanales, el uso de este recurso en el producto ventanas es de S/. 40.00 nuevos
soles por unidad de producto, em cambio la propuesta de producir 13.25 unidades
lo que significa incrementar este recurso a S/. 530.00 nuevos soles semanales,
respecto al producto pasamanos se invierte S/. 59.00 nuevos soles por unidad
producida semanalmente; pero lo que se propone es S/. 177.00 nuevos soles
semanales en la produccin de 3 unidades. Segn el Anlisis de Sensibilidad que
se efecto para el uso de este recurso el cual nos muestra que no es necesario
incrementar el uso de este recurso porque se tiene recurso sobrante disponible.
CUADRO Nro. 42
Uso del Recurso 16 Mano de Obra Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M. Porton tipo I
R16. M. Obra Actual
Soles
102
R16. M Obra Propuesto Soles
153
USO DE RECURSOS
Porton tipo II
78
39
USADO
1179.25
MINIMO
1179.25
Puertas Mampar.
59
59
221.25
59
SOBRANTE
149.75
ORIGINAL
1329
Ventanas Pasamanos
40
59
530
177
DISPONIBLE
1329
MAXIMO
Infinity
106
Respecto al recurso Energa elctrica que es indispensable para el funcionamiento

de las maquinarias y equipos que sirven para la fabricacin de los 6 productos que
estan en un estudio, por lo tanto se tiene disponible para este recurso S/. 278.00
nuevos soles para el pago de energa elctrica semanalmente, de los cuales es
utilizado S/. 239.50 nuevos soles lo que representa el 86.15% y lo restante el
13.85% (S/. 38.50 nuevos soles) es recurso sobrante, el comportamiento en el uso
de este recurso por producto producido es de la siguiente manera: Para portones
tipo I S/. 20.00 nuevos soles por unidad de producto semanales, pero lo que se
propone es S/. 30.00 nuevos soles semanales, en portones tipo II donde
actualmente se esta invirtiendo en energa elctrica S/. 15.00 nuevos soles por
unidad de producto segn la propuesta este debera reducirse a S/. 7.50 nuevos
soles semanales dada la reduccin de este producto; en cambio el producto puertas
nos muestra que se invierte S/. 12.00 nuevos soles por unidad; sin embargo lo que
se propone gastar en este recurso es S/. 45.00 nuevos les, para asi llegar a
producir 3.75 unidades de este producto, en cambio el producto mamparas su
comportamiento es similar a los anteriores recursos debido a que mantiene un
equilibrio entre lo que se esta efectuando con respecto a lo que se esta
proponiendo es decir solo es necesario invertir S/. 15.00 nuevos soles semanales,
respecto al comportamiento en Ventanas se esta invirtiendo actualmente S/. 8.00
nuevos soles por unidad producida, pero si se tiene como propuesta producir 13.25
unidades, lo que significa que se debe aumentar la inversin de este recurso a S/.
106.00 nuevos soles semanales, similar comportamiento muestra el producto
pasamanos donde se esta gastando en este recurso S/. 12.00 nuevos soles por
unidad producida pero es necesario invertir segn la propuesta S/. 36.00 nuevos
soles semanalmente. Por lo tanto segn el Anlisis de Sensibilidad efectuado
muestra que por lo menos semanalmente se debe presupuestar como mnimo S/.
239.50 nuevos soles y no existiendo un valor mximo por tener recursos sobrante.
CUADRO Nro. 43
Uso del Recurso 17 Energa Elctrica Actual y Propuesto
RECURSOS
R17. E. Elctrica Actual
R17. E. Elct. Propuesto
U.M.
Soles
Soles
Porton tipo I Porton tipo II Puertas

20
15
12
30
7.5
45
Mampar.
15
15
Ventanas
8
106
Pasaman.
12
36
107
USO DE RECURSOS
USADO
239.5
MINIMO
239.5
SOBRANTE
38.5
ORIGINAL
278
DISPONIBLE
278
MAXIMO
Infinity

Dado que el recurso Agua potable no es un recurso imprescindible y directamente

utilizado, pero que sin embargo entra a formar parte de la estimacin de costos de
produccin en razn de que su utilizacin se hace en forma indirectamente o por
terceras personas de los resultados obtenidos donde el recibo por consumo de
agua aproximadamente alcanza los S/. 288.00 nuevos soles como valor mximo y
dada la prioridad de produccin el modelo responde que an se pueden reducir
costos respecto al consumo de agua hasta 91.84% que semanalmente representa
un valor mnimo de S/. 66.125 nuevos soles a su vez esta informacin nos indica
que el 8.16% puede ser reducido del presupuesto mensual para este rubro. Como
es natural se le asigna mayor costo a aquellos productos que tienen un mayor nivel
de significancia o prioridad como producto producido es decir se imputa al producto
ventanas la mayor absorcin de este costo con S/. 33.125 nuevos soles y como
parte contraria el producto portones tipo II nicamente con un costo S/. 1.75 nuevos
soles informacin que puede ser analizada en el grfico y cuadro siguiente:
CUADRO Nro. 44
Uso del Recurso 18 Agua Potable Actual y Propuesto
108
RECURSOS
U.M. Porton tipo I Porton tipo II
R18. Agua Potab. Actual
Soles
5
3.5
R18. Agua P. Propuesto
Soles
7.5
1.75
USO DE RECURSOS
USADO
66.125
MINIMO
66.125
Puertas
Mampar.
3
3.5
11.25
3.5
SOBRANTE
5.875
ORIGINAL
72
Ventanas Pasaman.
2.5
3
33.125
9
DISPONIBLE
72
MAXIMO
Infinity
Como toda Micro Empresa Industrial tienen la obligacin de pagar sus impuestos y
tributos es por ello que lo hemos considerado como un recurso que interviene
indirectamente en la produccin de estos 6 productos, semanalmente se tiene
presupuestado y disponible para este rubro S/. 58.50 nuevos soles de los cuales S/.
53.13 nuevos soles que representa el 90.81% es lo que realmente se ha gastado y
109
lo restante 9.19% (S/. 5.37 nuevos soles) viene a ser el recurso sobrante, referente
al modelo que se ha estimado existe una diferencia entre lo que se esta ejecutando
y lo que se ha propuesto como por ejemplo: en portones tipo I de lo que se invierte
S/. 3.50 nuevos soles por unidad producida semanales pasa a lo propuesto de S/.
5.25 nuevos soles semanales, en portones tipo II se gasta S/. 3.00 nuevos soles y
se propone reducir a S/. 1.50 nuevos soles, en puertas de lo ejecutado de S/. 2.50
nuevos soles y lo que se propone es aumentar a S/. 9.38 nuevos soles semanales
en cambio el producto mamparas se mantiene en equilibrio entre lo que se esta
ejecutando y lo que se propone es decir S/. 3.00 nuevos soles semanales, con
respecto a la produccin de ventanas lo que se est gastando actualmente es S/.
2.00 nuevos soles por unidad producida, pero lo que se ha propuesto es gastar S/.
26.50 nuevos soles semanales para asi llegar a producir 13.25 unidades, y por
ltimo referente al producto pasamanos lo que actualmente se tiene presupuestado
es S/. 2.50 nuevos soles semanalmente y lo que se propone gastar es S/. 7.50
nuevos soles semanales; segn el Anlisis de Sensibilidad que se efecto para el
uso de recursos nos muestra que no es necesario el incremento de este recurso
porque tiene capacidad ociosa disponible, toda esta estimacin necesariamente
estn ligado al volumen de productos obtenidos durante la semana.
CUADRO Nro. 45
Uso del Recurso 19 Impuestos y Tributos Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M.
Porton tipo I
Porton tipo II
3.5
5.25
3
1.5
USADO
53.125
MINIMO
53.15
R19. Impues. T. Actual

Soles
R19. Impues. Propuesto
Soles
USO DE RECURSOS

Puertas
Mampar.
2.5
3
9.38
3
SOBRANTE
5.375
ORIGINAL
58.50
Ventanas
Pasam.
2
2.5
26.5
7.5
DISPONIBLE
58.50
MAXIMO
Infinity
110
Uno de los recursos que si bien es cierto es ptimamente utilizado sin embargo
resulta ser limitante en el proceso productivo ya que los S/. 575.00 nuevos
soles dispuestos para la produccin semanal en lo que corresponde a gastos
administrativos es insuficiente y a la vez restringue el proceso productivo, si se
lograra un incremento de este recurso tendr que ir ligado necesariamente a
los otros recursos agotados a fin de permitir una mayor produccin, realmente
no se justifica una limitacin de recursos para gastos administrativos puesto
esto se encuentra en posibilidades de decidirse a muy corto plazo. Se puede
observar que dado el producto ventanas que es el que mayor nivel de
aceptacin tiene en el mercado es el que absorve el 57.61% de esta
disponibilidad para que el excedente se encuentre distribuido entre los dems
productos tal como se puede observar en el cuadro y grafico siguiente:
CUADRO Nro. 46
Uso del Recurso 20 Gastos Administrativos Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M.
R20. G. Admin. Actual

Soles
R20. G. Adm. Propuesto
Soles
USO DE RECURSOS
25
37.5
25
12.5
USADO
575
MINIMO
575
Mampar.
25
25
93.75
25
SOBRANTE
0
ORIGINAL
575
Ventanas
Pasama.
25
25
331.25
75
DISPONIBLE
575
MAXIMO
Infinity
111
Dada las caracteristicas de mercado en el nivel de competencia tanto en calidad

como en precio, se hace necesario implementar todo un sistema de marketing que
permita incentivar la formacin y captacin de nuevos clientes ya que la ciudad de
Juliaca se encuentra en pleno crecimiento urbano, tampoco es aceptable la
cantidad de S/. 276.00 nuevos soles disponibles para este tipo de rubros ya que
como se puede observar en los resultados son recursos limitantes pero que sin
embargo estn 0optimamente utilizados pudiendose tener an valor mnimo de S/.
240.00 nuevos soles semanales, reiterndose que es preferible realizar una efectiva
campaa de marketing para lo cual se haria necesario una mayor disponibilidad de
este recurso.
CUADRO Nro. 47
Uso del Recurso 21 Gastos de Venta Actual y Propuesto
112
RECURSOS
U.M.
R21. G. Venta Actual

Soles
R21. G. Venta Propuesto
Soles
USO DE RECURSOS
12
18
12
6
USADO
276
MINIMO
240
Mampar.
12
12
45
12
SOBRANTE
0
ORIGINAL
276
Ventanas
Pasaman.
12
12
159
36
DISPONIBLE
276
MAXIMO
276

En lo que concierne al recurso Depreciacin de Maquinaria y Equipo considerado

como un costo porque las maquinarias y equipos que se utilizan para la produccin
de estos productos se deprecian es decir tienen un desgaste; es por ello que se
tiene disponible y/o presupuestado para este recurso S/. 298.00 nuevos soles, de
los cuales S/. 256.50 nuevos soles que representa el 86.07% que es lo que
realmente se usa y el 13.93% (S/. 41.50 nuevos soles) es recurso sobrante, pero
existe una diferencia en el uso de este recurso entre lo que se esta ejecutando y lo
que se ha propuesto, es asi que para portones tipo I se gasta S/. 22.00 nuevos
soles por unidad de producto semanalmente y lo que se propone es S/. 33.00
nuevos soles semanales, portones tipo II se invierte S/. 18.00 nuevos soles por
unidad de producto pero lo que propone el modelo es que se debe reducir a S/. 9.00
nuevos soles semanales, referente a puertas lo que se tiene presupuestado es S/.
14.00 nuevos soles por unidad producida pero segn el modelo este se debe
aumentar a S/. 52.50 nuevos soles semanales, en cambio el producto mamparas
113
tiene un equilibrio entre lo que se esta ejecutando y lo que se ha propuesto que es
de S/. 14.00 nuevos soles semanales, con respecto al producto ventanas lo que se
gasta es S/. 8.00 nuevos soles por unidad de producto pero el modelo propone que
se debe incrementar el gasto de este recurso a S/. 106.00 nuevos soles semanales
para asi mantener la produccin de 13.25 unidades de este producto que propone el
modelo, y por ltimo el producto pasamanos tiene presupuestado S/. 14.00 nuevos
soles por unidad producida semanalmente pero segn lo que propone el modelo
este se debe aumentar a S/. 42.00 nuevos soles semanalmente. Por lo tanto el
Anlisis de Sensibilidad del uso de este recurso nos muestra que no es necesario
aumnetar este recurso porque se tiene capacidad ociosa disponible.
CUADRO Nro. 48
Uso del Recurso 22 Depreciacin de M. Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M.
R22. Deprec. M. Actual

Soles
R22. Deprec. Propuesto
Soles
USO DE RECURSOS
22
33
18
9
USADO
42
MINIMO
256.50
Mampar.
14
14
52.5
14
SOBRANTE
256.50
ORIGINAL
298
Ventanas
Pasaman.
8
14
106
42
DISPONIBLE
41.50
MAXIMO
Infinity

Finalmente tenemos el ltimo recurso que es denominado como otros y/o
114
imprevistos que viene a ser el 10% este recurso se ha calculado para cada uno de
los 6 productos que se fabrican para ello se tiene disponible S/. 721.15 nuevos
soles semanales, de los cuales S/. 590.76 nuevos soles que representa el 81.92%
que efectivamente es utilizado y el 18.08% (S/. 130.38 nuevos soles) es recurso
sobrante, pero existe una desigualdad en el uso de este recurso entre lo que se
ejecuta y lo que se ha propuesto segn el modelo, es por ello que para portones
tipo I se gasta S/. 71.15 nuevos soles por unidad de producto semanales y lo que se
propone es incrementar a S/. 106.73 nuevos soles semanales, en portones tipo II lo
que se invierte es S/. 51.75 nuevos soles por unidad producida semanalmente pero
lo que se propone es reducir a S/. 25.88 nuevos soles, en cambio en el producto
puertas lo que se presupuesta es S/. 33.35 nuevos soles por unidad producida
semanales pero segn el modelo se ha propuesto incrementar a S/. 125.06 nuevos
soles semanalmente, referente a mamparas se necesita S/. 27.45 nuevos soles por
unidad de producto semanal y adems esto se mantiene entre lo que se esta
ejecutando y lo que se ha propuesto, con respecto al producto ventanas se gasta S/.
14.00 nuevos soles por unidad de producto semanal pero segn el modelo propone
que se incremente a S/. 185.50 nuevos soles semanales para asi llegar a producir
13.25 unidades, por ltimo en lo que concierne a pasamanos lo que actualmente se
invierte es S/. 40.05 nuevos soles por unidad producida pero segn el modelo este
debe aumentar a S/. 120.15 nuevos soles semanales. El Anlisis de Sensibilidad
que se efectuo para el uso de este recurso nos muestra que no es necesario
incrementar este recurso debido a la existencia de capacidad ociosa, sin embargo
se tiene un valor mnimo de S/. 575.00 nuevos soles, valor que permita un normal
115
CUADRO Nro. 49
Uso del Recurso 23 Otros Actual y Propuesto
RECURSOS
U.M.
Porton tipo I
R23. Otros Actual

Soles
R23. Otros Propuesto
Soles
USO DE RECURSOS
Porton tipo II
71.15
106.73
51.75
25.88
USADO
120.15
MINIMO
590.762
Puertas
Mampar.
33.35
27.45
125.06
27.45
SOBRANTE
590.763
ORIGINAL
721.15
Ventanas
Pasaman.
14
40.05
185.50
120.15
DISPONIBLE
130.38
MAXIMO
Infinity

Este anlisis de utilizacin de recursos nos permite concluir que solo el 78.76% del
total de recursos ser plenamente utilizado en tanto que el 21.24% ser la cantidad
de recursos que esten en condiciones de sobrantes, es por ello que en el siguiente
116
cuadro y grfico se observa en forma resumida los recursos usados, sobrantes y
disponibles.
CUADRO Nro. 50
RECURSOS USADOS, SOBRANTES Y DISPONIBLES
RECURSOS
P. Nro.1.27
R1
RECURSO
U
S
A
D
O
RECURSO
SOBRANTE
RECURSO
DISPONIBLE
TOTAL
PROMEDIO

R2
R3
R4
R5
Ang. De 1
R6
Ang. De 3/4
R7
Te de 1
R8
Fierro
3/8
R9
Tubo 11/2
R10
Fierro
1/2
R11
Fierro C.
1/2
R12

R13
o
a
R16
R17
R14
R15
Agua P.
R18

R19
R20
R21
16.75
0.5
15
12
20
0.75
18.125
22
7.125
15
18
136.125 34.625 8.94
1179.25
239.5
66.125 53.125
8.25
14.5
24.25
1.875
2.875
123.75
149.75
38.5
5.875
15
14
15
12
20
25
20
25
10
15
18
260
1329
278
72
25
Usado
%
78.26
Sobrant. Dispon.
%
%
21.24
100.00
7.375 1.56
42
10.5
Deprec
R22
575
276
256.5
5.375
41.5
58.5
575
276
298
10. PLAN ALTERNATIVO DE PRODUCCION DE LA MICRO EMPRESA INDUSTRIAL

DE METAL MECANICA RAY-SOSA.
Por otro lado las restricciones de demanda son tan importantes que permitirn
desarrollar el plan alternativo de produccin donde en la actualidad se esta
produciendo un promedio semanal de portones tipo I de 0.5 unidades, dada esta
propuesta el Anlisis de Sensibilidad respecto a este producto es que por lo menos
se debern producir 1.5 unidades promedio semanales esto debido a que la
disponibilidad de recursos y la sensibilidad del mercado permiten proponer dicha
alternativa.
En cuanto se refiere el producto portn tipo II si bien es cierto que tiene aceptacin
en el mercado sin embargo como propuesta alternativa el modelo responde an a la
misma cantidad que se esta produciendo actualmente de 0.5 unidades promedio
semanal sin embargo este volumen de produccin se podra lograr hasta
2.8
unidades semanales el mismo que estar sujeto a un efectivo trabajo de marketing,

condiciones y facilidades, informacin obtenida a partir del cuadro de Anlisis de
sensibilidad .
En cuanto respecta al producto puertas cuya produccin promedio semanal es de 1
unidad el modelo enfticamente sugiere una produccin de 3.75 unidades
semanales en promedio volumen que permitir mejorar las utilidades, las mismas
que sern analizadas en su oportunidad, se hace notar que los volumenes mismos
para estos tres primeros productos no existe puesto que esto se explica que se esta
trabajando en forma bastante pesimista razn por la cual se reitera las sugerencias
anteriores.
En cuanto al producto mamparas se tiene una produccin promedio semanal de una
unidad y como respuesta alternativa del modelo acepta las condiciones actuales
proponiendo la continuacin de la produccin de este producto con una unidad
semanal.
El producto seguidamente analizado es el que tiene mayor significancia tanto en su
produccin como en sus utilidades estas condiciones se dan porque el mercado
para este producto esta asegurado ya que actualmente se esta produciendo por lo
menos
120
2 unidades semanales cuya utilidad promedio por unidad de producto es de S/.
15.40 nuevos soles, cabe mencionar que en la funcin objetivo del modelo aparece
con S/ 30.80 nuevos soles la razn es que las dos unidades de productos
producidos de manera que el anlisis que esta efectuando es explicativo a razn de
producto por semana el modelo se muestra bastante sensible ya que propone una
produccin de 13.25 unidades semanales entendiensose que esta produccin
depender del trabajo de marketing y el riesgo que quiera tomar la empresa si esto
es aceptado entonces se podria decir que es uno de los productos con mayor
demanda y con posibilidades de cubrir las necesidades del mercado por parte de la
empresa.
En lo que respecta a Pasamanos que en promedio semanal es de 0.75 unidades se
propone un incremento de esta produccin a 3 unidades en promedio semanal
siendo factible esta posibilidad dadas las condiciones actuales.
Por lo tanto en el siguiente cuadro y grfico podemos observar en forma resumida la
produccion que se est ejecutando y el plan alternativo propuesto para los seis
productos que es fabricando la empresa de metal mecnica Ray-Sosa.
CUADRO Nro. 52
PLAN DE PRODUCCION EJECUTADO Y ALTERNATIVO (PROPUESTO)

PRODUCTOS Porton Tipo I Porton Tipo II
X1
X2
PRODUCCION
EJECUTADO
0.5
0.5
PROPUESTO
1.5
2.8
FUENTE : Extraido a partir del cuadro de resultados.
Puertas
X3
Mamparas
X4
Ventanas
X5
Pasamanos
X6
1
3.75
1
1
2
13.25
0.75
3
121
En el modelo utilizado de Programacin Lineal no se incluye la restriccin del

tiempo en razn de que la empresa es muy sensible a la solicitud del cliente es
decir puede designar al instante las necesidades de recursos mnimos para cumplir
con el pedido del cliente razn por la cual las restricciones de cada uno de estos
productos es considerado de tipo mayor o igual es decir produccin minima sujeta a
necesidades de mercado las mismas que pueden ser cubiertas por la empresa ya
que se encuentra en posibilidad de produccin ante una variacin de la demanda.
11.
COSTO DE OPORTUNIDAD DEL USO DE RECURSOS Y LOS PRODUCTOS DE

LA MICRO EMPRESA INDUSTRIAL DE METAL MECANICA RAY-SOSA.
De los mismos resultados obtenidos del anexo Nro. 02 se puede observar que
existen mejores posibilidades de tomar decisiones respecto a los recursos
agotados; se puede observar que el recurso que tiene la primera prioridad de
adquisicin son varillas de angulo de 1 que es el que muestra un mayor valor
respecto a los dems (19.86) la segunda decisin de implementacin de recursos
agotados seria la de
varillas de angulo de 1 con S/. 15.49 nuevos soles; la tercera prioridad la tiene la de
varillas de CN de 1 y finalmente como ltima decisin e implementacin seria el
122
incremento de las disponibilidades para gastos de venta con 1.27.
Tambin se puede observar que no existe oportunidad respecto a la produccin de
bienes y/o productos ya que no existe la posibilidad de no producir ninguno de
estos es decir el modelo responde y propone la produccin de los 6 bienes en
estudio.
En cuanto a los costos de oportunidad observamos que dentro de los productos que
tienen menor posibilidad es el producto portones tipo II y mamparas tiene
definitivamente la primera opcin, ya que muestra el mayor costo de oportunidad
respecto a portones tipo II es decir si tuviera que decidir entre que producto dejar de
producirse tendria que escoger entre estos dos y si se decidiera por aquel que tiene
este menor costo de oportunidad (portones tipo II), tal como podemos observar en el
siguiente cuadro de resultados de costo de oportunidad de los productos que se
fabrican.
CONCLUSIONES
1.
Por lo tanto una vez realizado la estimacin de costos, precio de venta y

utilidades de los seis productos que produce la micro empresa industrial de
metal mecnica Ray-Sosa y los que son demandados con mayor frecuencia
se obtuvo los siguientes resultados: el costo total de producir el producto
123
portones tipo I considerando todos los rubros asciende a S/. 782.65 nuevos
soles cuyo precio de venta es de S/. 939.18 nuevos soles el cual genera una
utilidad de S/. 156.53 nuevos soles con un tiempo de fabricacin de cinco
das; referente a portones tipo II su costo total es de S/. 569.25 nuevos soles,
su precio de venta es S/. 683.10 nuevos soles el cual genera una utilidad de
S/. 113.85 nuevos soles con un tiempo de fabricacin de cuatro dias; en lo
que concierne al producto puertas su costo total asciende a S/. 366.85
nuevos soles con un precio de venta de S/. 421.88 nuevos soles el cual nos
da una utilidad de S/. 55.03 nuevos soles cuyo tiempo de fabricacin es de
tres dias; seguidamente tenemos el producto Mamparas con un costo total de
S/. 301.95 nuevos soles cuyo precio de venta viene a ser S/. 347.24 nuevos
soles con un utilidad de S/. 45.29 nuevos soles y con un tiempo de
fabricacin de tres dias; el producto ventanas es el que tiene mayor demanda
en el mercado pero a su vez tambin posee el menor costo total que es de
S/. 154.00 nuevos soles con un precio de venta de S/. 169.40 nuevos soles y
que genera un utilidad de S/. 15.40 nuevos soles y su tiempo de produccin
es de dos dias; y por ltimo respecto al producto Pasamanos su costo total es
de S/. 440.05 nuevos soles, con un precio de venta de S/. 506.06 nuevos
soles el cual nos da una utilidad de S/. 66.01 nuevos soles y con un tiempo
de fabricacin de tres dias, la estimacin de sus costos, precio de venta y
utilidad de estos seis productos se ha realizado por unidad de producto.
2. Los datos que se estimaron para introducir al programa del QSB se realizaron de
acuerdo a la demanda semanal de cada uno de los productos que produce la
empresa tal como se muestra en el cuadro Nro. 08 y los resultados que se
obtuvieron fueron los siguientes: Ante una produccin actual de 0.5 unidades
semanal en promedio del producto porton tipo I el modelo ptimo reacciona
favorablemente ya que propone una produccin semanal de 1.5 unidades lo
que permitiria lograr una utilidad semanal de S/. 117.405 nuevos soles esto
significa un un incremento de S/. 39.135 nuevos soles sobre lo ejecutado,
este aumento de produccin significa necesariamente un mayor uso de
recursos tale como: varillas de angulo de 1 , varillas de angulo de 1 y
gastos de ventas son recursos que impiden una mayor produccin por estar
agotado la disponibilidad de estos recursos; en lo referente a portones tipo II
cuya produccin actual tambin es de 0.5 unidades semanal el modelo tiene
124
la alternativa de mantener est produccin sin embargo se nota que el
producto tiene aceptacin en el mercado y se tiene la viabilidad de
incrementar la demanda a 2.8 unidades semanales lo que permitiria lograr
una utilidad semanal hasta S/. 159.38 nuevos soles, esto significa un
incremento de S/. 102.45 nuevos soles sobre lo ejecutado esta produccin
tambin absorve recursos los cuales en algunos casos limitan la produccin
tales como: varillas de angulo de 1 y gastos de venta, al igual que los
portones tipo I estos recursos se encuentran agotados; en lo que refiere al
producto puertas donde originalemte se proponia una produccin de una
unidad semanal se tiene como respuesta del programa la posibilidad de
incrementar esta produccin a 3.75 unidades semanales, lo que permite una
utilidad de S/. 206.36 nuevos soles es decir un incremento sobre la utilidad
actual de S/. 151.33 nuevos soles, sin embargo tambin se encuentra
limitadas la disponibilidad de recursos tales como: varillas de angulo de 1 y
gastos de venta; en lo que concierne al producto Mamparas cuya propuesta
de produccin semanal fue de una unidad y como respuesta el modelo
acepta dicha propuesta, permitiendo adems mejorarla en una produccin
mxima de 1.43 unidades este incremento de 0.43 unidades permite una
mejora adicional de las utilidades de S/. 19.47 nuevos soles, en cuanto al uso
de recursos tambin muestra limitaciones en algunos de ellos por ejemplo: en
varillas de angulo de 1 y gastos de venta los mismos que se encuentran
agotados; la micro empresa industrial tambin produce el producto ventanas
las cuales tienen una demanda promedio semanl de dos unidades; producto
que muestra ser ms asequible al mercado; el modelo lineal muestra
respuestas muy positivas, es decir propone incrementar esta produccin a
13.25 unidades semanales para lograr una utilidad de S/. 408.10 nuevos
soles, sin embargo los recursos tambin limitan esta produccin es asi que
los recursos agotados para este producto son : varillas de angulo de 1 y
gastos de venta, caracterirstica de casi tidis lis productos analizados, es el
producto que da mayor movimiento a la Empresa; Finalmente otro de los
productos producido por la micro empresa industrial de metal mecnica RaySosa es Pasamanos cuya produccin promedio semanal es de 0.75
unidades dada esta propuesta el modelo de optimizacin responde en forma
positiva ya que propone producir un mximo de tres unidades semanales la
cual permite una mejora en las utilidades hasta S/. 148.50 nuevos soles esto
125
significa un incremento real de S/. 99.00 nuevos soles.
3. Referente a los resultados que se obtuvo sobre el anlisis de la utilizacin de
uso de recursos por unidad de producto semanal nos permite concluir que
solo el 78.76% del total de recursos es plenamente usado, en tanto que el
21.24% son recursos que estan en calidad de sobrantes; de los cuales los
recursos que han sido usados plenamente y optimamente distribuido es decir
no existe recursos sobrantes ni disponibles son los siguientes: CN de 1 ,
angulo de 1 , angulo de 1, fierro de , fierro cuadrado de , gastos
administrativos y gastos de venta, pero a su vez estos recursos vienen a ser
insuficientes ya que durante el proceso productivo son agotados en su
totalidad los cuales limitan la produccin
4. Por otro lado los resultados que se obtuvo para desarrollar el plan alternativo de
produccin propuesto por el modelo es el siguiente: teniendo en cuenta las
restricciones de demanda, en al actualidad se esta produciendo un promedio
semanal del producto porton tipo I 0.5 unidades, segn el anlisis de
sensibilidad respecto a este producto se deben producir por lo menos 1.5
unidades semanales en promedio, en cuanto se refiere al producto porton
tipo II si bien es cierto que tiene aceptacin en el mercado sin embargo como
propuesta alternativa el modelo responde que se debe producir la misma
cantidad de 0.5 unidades semanales en promedio sin embargo este volumen
de produccin se podria lograr hasta 2.8 unidades semanales en promedio,
en cuanto respecta al producto puertas cuya produccin promedio semanal
es de una unidad el modelo sugiere una produccin de 3.75 unidades
semanales en promedio, en cuanto al producto Mamparas se tiene una
produccin promedio semanal de una unidad y como respuesta alternativa
del modelo acepta las condiciones actuales, proponiendo al continuacin de
la produccin de este producto con una unidad semanal, respecto al producto
ventanas es el que tiene mayor significancia a pesar de que su produccin
actual en promedio semanal sea 2 unidades el modelo se muestra bastante
sensible ya que propone una produccin de 13.25 unidades semanales en
promedio. Finalmente en lo que respecta al producto pasamanos cuya
produccin semanal en promedio es de 0.75 unidades y se propone un
incremento de esta produccin a 3 unidades en promedio semanal; este plan
126
alternativo de produccin dar resultado siempre en cuando se tenga un
trabajo efectivo de marketing, condiciones y facilidades, del riesgo que quiera
tomar la empresa y de la disponibilidad de los recursos.
5. En lo que respecta al Costo de Oportunidad de los recursos agotados se
observa que el recurso que tiene la primera prioridad de adquisicin son
varillas de angulo de 1 , seguido de varilla de angulo de 1, como tercera
prioridad la tiene varillas de CN de 1 y finalmente el recurso gastos de
venta. Tambin se concluye que no existe costo de oportunidad respecto a la
produccin ya que no existe la posibilidad de no producir ninguno de ellos es
decir el modelo responde y propone la produccin de los seis productos en
estudio. Por ltimo en cuanto al costo de oportunidad de la demanda se
concluye que el producto mamparas tiene la primera opcin ya que tiene un
mayor costo de oportunidad respecto al producto portones tipo II que el que
tiene menor costo de oportunidad si se tendria que elegir que productos dejar
de producir entre estos dos lgico que se decidiera por aquel que tiene el
menor costo de oportunidad (portones tipo II).
RECOMENDACIONES
1.
Es necesario que la Micro Empresa Industrial de Metal Mecnica Ray-Sosa

tenga una mejor estructura de costos en donde debe considerar no
solamente los rubros tales como: materia prima directa y mano de obra
directa, si no tambin se debe considerar los rubros tanto de materia prima
indirecta (energia elctrica, agua potable y impuestos y tributos), gastos
administrativos, gastos de venta, depreciacin de maquinaria, equipo e
imprevistos que normalmente viene a ser el 10%; si realmente se
consideraria todos rubros durante el proceso productivo de cada uno de los
productos que se producen entonces se podr estimar el costo real de cada
uno de los productos, el cual a su vez nos permitira calcular el precio de
venta y la utilidad de cada uno de los productos que se producen.
127
2.
La Programacin Lineal a travs del mtodo Simplex y empleando el

programa del QSB versin 3.0, hemos establecido un modelo el cual lo
hemos aplicado hacia la actividad industrial de la Micro Empresa Industrial de
Metal Mecnica Ray-Sosa, tomando 6 productos en estudio; teniendo como
funcin objetiva maximizar las utilidades de cada uno de estos seis
productos, sujeto a 23 restricciones los cuales vienen a ser los diferentes
recursos e insumos utilizados durante el proceso de produccin, lo que se
recomienda a la micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa es
utilizar este modelo de optimizacin a fin de que les ayude a asignar
optimamente de manera eficiente los recursos y maximizar las utilidades; ya
que dicho modelo su aplicacin e interpretacin de los resultados no es muy
compleja.
3.
Es necesario que la micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa

maximize sus utilidades y/o ingresos netos en forma eficiente considerando
los diferentes recursos que intervienen en la produccin de los diferentes
productos que fabrican, para lo cual deben tener un conocimiento de
informacin tcnica para asi de esta manera seleccionar las maquinarias,
equipos
adoptar
medidas
para
elevar
la
productividad,
aspecto
estrechamente relacionado con la compra de insumos y el uso de controles

sistemticos de calidad, para asi de esta manera incrementar sus utilidades y
producir productos de calidad y competitivos.
4.
Es muy importante que la micro empresa industrial de metal mecnica RaySosa debe producir aquellos productos que tengan una mayor demanda en
el mercado y asi competir dentro de ello en forma eficiente, como tambin
optimizando los recursos que intervienen en la produccin de dichos
productos, deben tratar de evitar la capacidad ociosa instalada, para ello
deben poseer una tecnologia eficiente de alguna manera adaptada a los
requerimientos para la produccin de los diferentes productos que se
fabrican.
5.
Para poner en prctica y llegar a desarrollar el plan de produccin

optimamente que propone el modelo de programacin lineal se sugiere un
paquete de programas de capacitacin en las diferentes areas mediante
128
cursos prcticos y cortos ya que la micro empresa industrial de metal
mecnica Ray-Sosa necesita resolver problemas tcnicos en los siguientes
temas: Marketing, Administracin y Gerencia, Normas Tributarias, Costos y
Produccin.
129
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA.
1.
ALVAREZ A. Jorge. 1998. Investigacin de Operaciones. Programacin

Lineal. 6ta Edicin Universidad Nacional de Ingeniera (UNI) Lima-Per 453
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ANDRADE Tadeo. 1991. Preparacin de Proyectos. Lima Per. 1ra

Edicin. 277 Pgs.
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ARTHUR SELDON Y F. G. PENNANCE. 1975. Diccionario de Economia.

Ediciones OIKOS-TAU, S.A. Barcelona Espaa. 155 Pgs.
4.
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA E INFORMATICA . 1992

Estructura de Ingresos y Gastos de los Hogares (ENSECO PUNO).
Volumen 21, Lima Per.
5.
KAFKA, Folke. 1986. Teora Econmica.
6.
LAZARO CABELLO, Hernn. 1995. Planteamiento Estratgico Para la

Pequea y Micro Empresa (MYPE) 1ra. Edicin. Talleres Grficos del IDESI.
Lima Per. 48 Pgs.
7.
MICTI
Ministerio de Industria, Comercio, Turismo e Integracin de la
ciudad de Juliaca CIIU: 2811. Relacin de locales inscritos en el Registro
Unificado. Sector: Industria al 30/01/98.
8.
PROPEI-SUR. Diagnstico de la Actividad Industrial en la Sub-Regin

Puno.1989.
9.
ROJAS RAMOS, Irma Doris. Rentabilidad de la Pequea Empresa Industrial

en la Ciudad de Puno Tesis UNA/PUNO. 1997.
10.
ROBLES, Fernando. Reestructuracin y Desarrollo Regional de Puno 1987.
11.
SANCHEZ FLORES, Oswaldo Nstor. Situacin de la Pequea Industria en

la Sub-Regin Puno y Posibilidades de Desarrollo Industrial Tesis.
UNA/PUNO. 1994.
12.
TORRES BARDALES, Carlos. Metodologia de la Investigacin Cientifica.

Tecera Edicin. Lima. 1994.
130
ANEXO Nro. 01
ENCUESTA PARA LA MICRO EMPRESA INDUSTRIAL DE METAL MECNICA RAY-SOSA DE
LA CIUDAD DE JULIACA.
I.
INFORMACIN BSICA.
1.1
Nombre
del
Industrial :..............................................................................................................................
1.2 Direccin
:..................................................................................................
Nro........................
1.3 Bajo que forma funciona su Empresa?.
Persona Natural ( )
E. I. R. Ltda. ( )
S.R. Ltda. ( )
Cooperativa ( )
S. A.
( )
II. DATOS PARTICULARES DE LA EMPRESA.
2.1 En que ao inicio su actividad : 199.....
2.2 El Taller que ud. Posee es :
Propio ( )
Alquilado ( )
2.3 Cuales son los motivos por las cuales se inicio en la actividad?.
a. Por Experiencia ( )
b. Por Imitacin ( )
c. Por Solicitar crditos ( )
d. Por Espritu Empresarial ( )
e. Por Necesidad de Trabajo ( )
2.4
Cuanto tiempo de experiencia
tiene
ud.
En
la
actividad
empresarial?..........................................................
2.5 Actualmente que funcin desempea en su empresa?.
- Gerente
( )
- Operario
( )
- Trabaja solo mas sus familiares
(
)
- Vendedor ( )
- Otro cargo ( )
- No trabaja en su taller
(
)
2.6 Actualmente cuantos trabajadores posee su Empresa?.......................................
- Mano de Obra Calificada (tcnicos) ....................................
- Mano de Obra no calificada (Obreros) ...............................
2.7 Grado de Instruccin que tiene?.
Analfabeto (
)
Primaria (
)
Secundaria ( )
Superior (
)
2.8 A que otra actividad se dedica?.
- Empleado publico ( )
- Comerciante ( )
- Agricultor ( )
- Otra actividad (
)
2.9 En que Regimen Tributario esta inscrito?. RUS. ( )
RG. ( )
RE. ( )
2.10
Que
otro
tipo
de
impuestos
paga?...........................................................................................................
2.11 Ha recibido cursos de capacitacin?.
- Gestin empresarial ( )
- Tcnicas de Ventas (
)
- Presupuesto y Gastos
(
)
- En finanzas
( )
- Mantenim. Maquin. ( )
- Procesos Productivos (
)
- Otro
( )
Entidad
Capacitadora : ...............................................................
III. INGRESOS Y ASPECTO TCNICO.
3.1 Que productos esta produciendo?.
Promedio de Produccin Mensual
1.
2.
3.
4.
5.
6.
U. M.
Cantidad
Precio Unitario
Total
131
7.
8.
9.
3.2
)
Cuales son las causas que afectan su produccin normal ?.

- Disminucin de ventas ( )
- Falta de Maquinaria ( )
- Falta de materia prima ( )
- Falta de energa elctrica ( )
- Falta de Capital de Trabajo ( ) - Falta de mano de obra (
3.3
Que maquinarias y equipos posee ud?.

1................................................................................................................
$....................................
2................................................................................................................
$.....................................
3...............................................................................................................
$.....................................
4...............................................................................................................
$.....................................
5..............................................................................................................
$.....................................
6...............................................................................................................
$.....................................
7...............................................................................................................
$.....................................
8.................................................................................................................
$.....................................
3.4
Que Herramientas posee ud?.

1......................................................................................................................
$...................................
2......................................................................................................................
$...................................
3......................................................................................................................
$...................................
4......................................................................................................................
$...................................
5.....................................................................................................................
$...................................
6......................................................................................................................
$..................................
7......................................................................................................................
$..................................
8.......................................................................................................................
$..................................
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------CAPITAL INVERTIDO
: $.................................
IV. COSTOS DE PRODUCCIN Y/O GASTOS DE FABRICACIN (Mensual).
Promedio de Gasto Mensual en Materia Prima
1.
2.
3.
4.
U. M.
Cantidad
Precio Unitario
Total
132
5.
6.
7.
Promedio de Gasto Mensual en Mano de Obra
U. M.
Cantidad
Precio Unitario
Total
U. M.
Cantidad
Precio Unitario
Total
U. M.
Cantidad
Precio Unitario
Total
U. M.
Cantidad
Precio Unitario
Total
U. M.
Cantidad
Precio Unitario
Total
1.
2.
3.
4.
5.
Promedio de Gasto Mensual en Impuestos y

Tributos
1.
2.
3.
4.
Promedio de Gasto Mensual en Suministros

1. Agua y Desague.
2. Energia elctrica.
3. Telfono, Fax.
4.
Promedio de Gasto Mensual en mantenimiento de

Maquinaria y equipos
1.
2.
3.
4.
Promedio de Otros Gastos mensuales

1.
2.
133
3.
4.
ANEXO Nro. 02
Variables
No.
1.
Summarized Resullts for MEI METAL MECANICA

Opportunity
Variables
Cost
No. Names
0 16.
S10
Page : 1
Opportunity
Names
X1
Solution
+1.5000004
Solution
+2.8750005
Cost
2.
X2
+0.5000000
0 17.
S11
3.
X3
+3.7499995
0 18.
S12
4.
X4
+1.0000000
0 19.
S13
+123.74999
5.
X5
+13.249999
0 20.
S14
+7.3749995
6.
X6
+3.0000000
0 21.
S15
+1.5625000
7.
S1
+8.2499990
0 22.
S16
+149.75006
8.
S2
+14.500000
0 23.
S17
+38.500008
9.
S3
+7.9999986
0 24.
S18
+5.8750005
10.
S4
+6.8386664 25.
S19
+5.3750010
11.
S5
+19.861666 26.
S20
+0.0001490
12.
S6
+15.493332 27.
S21
+1.2755556
13.
S7
+24.250000
0 28.
S22
+41.500011
14.
S8
+1.8750006
0 29.
S23
+130.38754
15.
S9
+3.0000005
0 30.
S24
Maximum value of the OBJ = 954.1175
+1.0000004
Iters. = 13
Variables
No. Names
Summarized Results for METAL MECANICA Page : 2

Solution
Opportunity
Variables
Solution
Cost
No.
Opportunity
134
31
A24
0 37
Names
A27
-39.736660
32
S25
+17.971666 38
S28
+11.249999
33
A25
-17.971666 39
A28
34
S26
+2.7499999
0 40
S29
+2.2500000
35
A26
0 41
A29
36
S27
0
0
+39.736660
135
136
Sensitivity Analysis for OBJ Coefficients

Page : 1
Original
Max. C(j)
C (j)
Min. C(j)
Original
+78.269997 +101.23000 C (4)
-Infinity
+45.29001
C (j)
C (1)
Min. C(j)
+61.239998
C (2)
-Infinity
+56.919998
+74.389166 C (5)
+15.493331
+30.79999
C (3)
+39.625713
+55.029999
+72.105998 C (6)
+15.306667
+49.50000
B (i)
B (1)
Max. C(j)
+85.026657
+64.993332
+Infinity
Sensitivity Analysis for RHS

Page : 1
Min. B (i)
Original
Max. B (i)
B (i)
Min. B(i)
Original
Max. B(i)
+16.750000 +25.000000
+Infinity B (16) +1179.2500 +1329.000
+Infinity
B (2)
+0.5000000
+15.000000
+Infinity B (17)
+239.50000
+278.0000
+Infinity
B (3)
+6.0000014
+14.000000
+Infinity B (18)
+66.125000
+72.00000
+Infinity
B (4)
+7.4999976
+15.000000
+15.00000 B (19)
+53.150000
+58.50000
+Infinity
B (5)
+8.9999990
+12.000000 + 16.12500 B (20)
+575.00000
+575.0000
+Infinity
B (6)
+18.500000
+20.000000 + 23.00000 B (21)
+240.00000
+276.0000 + 276.00000
B (7)
+0.7500000
+25.000000
+ Infinity B (22)
+256.50000
+298.0000
+Infinity
B (8)
+18.125000
+20.000000
+Infinity B (23)
+590.76245
+721.1500
+Infinity
B (9)
+22.000000
+25.000000
+Infinity B (24)
-Infinity
+0.500000
+1.5000004
B (10)
+7.1249995
+10.000000
+Infinity B (25)
+0.500000
+2.8000004
B (11)
+15.000000
+15.000000
+Infinity B (26)
-Infinity
+1.000000
+3.7499995
B (12)
+18.000000
+18.000000
+Infinity B (27)
+0.1428573
+1.000000
+1.4585716
B (13)
+136.25000
+260.00000
+Infinity B (28)
-Infinity
+2.000000
+13.249999
B (14)
+34.625000
+42.000000
+Infinity B (29)
-Infinity
+0.750000
+3.0000000
B (15)
+8.9375000
+10.500000
+Infinity
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
151
152
153
154
155
156

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De que manera el mtodo de Programacin Lineal mejorar la optimizacin

De que manera un Plan de Produccin alterno beneficiar a la optimizacin

Analizar y definir costos, precio de venta, utilidades y uso de recursos de la

Aplicar el mtodo de Programacin Lineal que permita una adecuada

Proponer un Plan de Produccin Alterno para la micro empresa industrial de

La micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa de la ciudad de

La micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa de la ciudad de

La micro empresa industrial de metal mecnica Ray-Sosa de la ciudad de

Para que nos ayude a comprender mejor el tema de investigacin, se ha

CCANCAPA PARILLO, Florentino Asignacin del Ingreso Neto en

ROJAS RAMOS, Irma Doris.

Empresa Industrial en la Ciudad de Puno 1997, trabajo de Tesis

estableciendo interrelaciones existentes entre estas variables.

SANCHEZ FLORES, Oswaldo Nstor. Situacin de la Pequea

E. PROPEI SUR. Diagnstico de la Actividad Industrial en la

representa el 60.73% del total de encuestados, las micro y pequeas

INGRESOS: En cuanto a los ingresos de la empresa, es necesario

COSTO: Lo primero que ha de tenerse claro es que en el anlisis

BENEFICIO NETO: La estructura de la cuenta de explotacin y

La cuenta de explotacin, que calcula el beneficio bruto o sobre

La cuenta de perdidas y ganancias, que carga los gastos de

UTILIDADES: En promedio de Ingreso neto y/o utilidades generado en

Evidentemente, hay casos atpicos y estadsticamente

representativos con altos niveles de ingreso neto y acumulacin; estos

MAXIMIZACION DE BENEFICIOS: Maximizar beneficios quiere decir

en este caso concretamente, la empresa

pueden estar maximizando beneficios o actuar de una manera

CLASIFICACION GENERAL DE LOS COSTOS: Por lo general los

Costo Total segn producto.

Costo de Fabricacin segn producto.

donde se realiza el intercambio entre los

bienes y servicios por dinero, es donde se encuentra los productores y

Existe un alto nmero de empresas que hace posible que

El producto es homogneo; es decir, el producto de una

Hay libertad de entrada y salida de empresas (no existen

Existe una movilidad perfecta de los factores de produccin

La informacin es completa tanto para los consumidores como

OPTIMIZACION: Es por lo general un objetivo econmico por ejemplo

TOMA DE DECISIONES: Una vez realizado el

financiero y luego de analizar el significado de las relaciones obtenidas,

EVALUACION DE UNA DECISION: La evaluacin de una decisin

DECISION OPTIMA: Una decisin puede ser evaluada solamente

PROCESO DE PRODUCCION: El proceso econmico en una

MICRO EMPRESA: Segn el articulo 1ro. del decreto Legislativo Nro.

El propietario o propietarios de la empresa laboran en la misma.

El nmero de trabajadores y empleados no excede de (10)

El valor anual de las ventas no excede de (12) unidades

DEPRECIACION: Es el decremento continuado en valor, cantidad o

ASIGNACION DE RECURSOS: La funcin de produccin muestra la

son los distintos factores o insumos

Fuera de las funciones de produccin ms conocidas como: la de Cobb

La ecuacin anterior recibe el nombre de funcin objetiva en la

INSUMOS Z y M DISPONIBLES Y REQUERIDOS PARA LA PRODUCCION

Cantidad requerida para

Para el caso del insumo z:

Y para el caso del insumo m:

La funcin objetivo puede ser, fcilmente graficada para distintos niveles de

Las restricciones de insumos determinan que slo haya un rea comn

Los costos se clasifican en: Costos fijos y

B. COSTOS VARIABLES: Son aquellos que cambian de acuerdo al volumen

Podemos observar que los costos variables aumentan en forma

A su vez la curva de costos sera de la siguiente forma: