Asignatura:

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Captulo IV

Presenta
GIOVANNI CAICEDO DAZ ID: 257374
NANCY TAPIA ID: 313112
EDWIN HUMBERTO SANABRIA C. ID 262141
Docente:
Jimmy Velandia

NRC: 9092

Colombia, Bogot D .C.

Septiembre 06, de 2015

Captulo IV
Inteligencia de Mercados
4.1 Conceptos preliminares
4.1.1 La inteligencia de mercados
La inteligencia de mercados es una herramienta estratgica que se adapta a las necesidades del
consumidor, en un mundo cada vez ms exigente existen cada vez ms necesidades, es por esto
que una buena idea consolidada de producto o de servicio, es determinante a la hora de lograr
resultados satisfactorios.
No obstante existen factores que pueden afectar el mercado, tales como los econmicos,
polticos, tecnolgicos, socioculturales, naturales y demogrficos. Sin embargo debemos
aprender a generar proyectos contemplando este tipo de factores, de tal manera que se vuelvan
adaptables a nuestro desarrollo de mercado.
Un mercado inteligente nos impulsa a disminuir los riesgos de que las demandas del producto o
servicio sean bajas y de que las ventas fracasen, es relevante mencionar que todas las ideas de
mercado y/o negocio tienen riesgos inherentes.
Una de las ventajas para fortuna de los oferentes es que cada da se crean nuevas necesidades,
que permiten impulsar el mercado y la innovacin en los productos o servicios, persuadiendo en
el cliente para que este los empiece a considerar imprescindibles. Un claro ejemplo seran las
redes sociales, los telfonos mviles, las apps, entre otros. Productos que anteriormente no eran
necesarios y que con el paso del tiempo se convirtieron en objetos y herramientas fundamentales.

4.1.2 Los Sistemas Econmicos

Como lo mencionamos anteriormente los consumidores con el paso del tiempo tienden a ser ms
exigentes en la calidad del producto y/o servicio, adems de determinar el momento necesario
para que los oferentes produzcan, el lugar y la forma en que el oferente debe producir.

Existen dos tipos de sistemas econmicos reconocidos; el sistema de libre mercado, el cual
produce cuando este lo encuentra necesario, y ofrece los productos a los demandantes a quienes
cree convenientes. Los productores cuentan con demasiadas oportunidades para ofertar su
producto o servicio, adems se permiten definir los precios por tendencias de mercado o por las
leyes de oferta y demanda.
Por otra parte encontramos el sistema planificado de mercado, el cual es determinado por el
gobierno, quien decide que producir con que fines, cuando, donde, por qu, y para quien
producir. En consecuencia los productores tienen pocas opciones de produccin. Luego sus
precios los fija directamente el gobierno y se caracterizan por ser poco flexibles para los
demandantes, estos precios no se fijan por el concepto de oferta y demanda.

4.1.3 Que es un producto?

Entendemos por producto todo aquello que se puede comerciar u ofrecer a personas interesadas
para solventar sus necesidades, adems de ser un bien que puede ser fungible e infungible y que
puede serle muy til al oferente.

4.1.2 Qu es un mercado?
Se entiende por mercado una plaza y/o lugar fsico o virtual, que funciona como punto
geogrfica y en donde se encuentran oferentes y demandantes con el fin de llegar a un acuerdo y
as lograr intercambiar dinero por productos o servicios.

4.1.2 Que es mercadeo?

Comprendemos que el mercadeo funciona como un plan de contingencia que representa la
identificacin de las necesidades ms relevantes de los consumidores para posteriormente lograr
satisfacerlas de manera eficiente, y del mismo quiz creando nuevas necesidades a travs de una
sola, es un plan estratgico para realizar planes de ventas y aumentar los niveles de produccin y
demanda.

4.1.2 Demanda

La demanda hace alusin al poder y al deseo que representan la necesidad de obtener un

producto o servicio para satisfacer una necesidad, es imprescindible que para exista la demanda
estn presentes los poderes de la persona para optar por adquirir el producto o servicio que se
encuentra en oferta.

4.1.2 Oferta
La oferta representa las unidades de productos que las empresas u organizaciones estn
dispuestas a fabricar o producir para satisfacer las necesidades de los demandantes y aun precio
determinado.

4.1.2 El intercambio
Conocido como el trueque entre productos o servicios por previo acuerdo entre las partes
involucradas, estos transfieren su mercanca en calidad de canje buscando obtener resultados
positivos en la operacin.

4.1.2 El valor
Representa la diferencia en lo que se paga por la obtencin de un bien o servicio y lo que se lleva
a la utilidad por concepto de la venta de ese bien o servicio, de esta forma puede ser positivo o en
su defecto negativo.

4.2 Objetivo de la inteligencia de estudio de mercado

La inteligencia de mercado rene varios puntos claves que definen sus objetivos, en los que
encontramos que lo que hace atractivo a un mercadeo es la generacin de un producto o servicio
innovador que llame la atencin en alto grado del consumidor para que este se sienta augusto y
satisfecho luego de recibir el servicio o bien, calificado y bien diseado respectivamente.
Tambin se tienen varias disyuntivas que en su defecto trae consigo el mercado las cuales se
centran en los pensamientos y necesidades que se le ocurren al consumidor, los objetivos y los

planes estratgicos de la competencia directa, los proveedores que distribuyen la materia prima o
bien se a los productos ya terminados, y finalmente los entes que funcionan como intermediarios
en la distribucin.

4.3 estructura del mercado

La estructura del mercado se centra a grandes rasgos en la funcin de la demanda, que mide las
cantidades a producir de acuerdo a las necesidades del consumidor, el precio de los productos, el
cual se fija de acuerdo al control interno de cada compaa, tambin encontramos al ingreso y el
poder de compra, que es la manera en que se convence al consumidor de efectuar la compra.
El tamao del mercado es el que mide la magnitud de la plaza de venta del producto y/o servicio
que se va ofrecer, a su vez mide los gustos de los consumidores y la fidelidad a las marcas, es
decir que se realiza un estudio de que tan acostumbrado se encuentra el cliente con respecto al
nombre y eslogan de una marca representada, ya que para muchos consumidores el cambio
representa una amenaza.

4.4 La funcin de la oferta

Se refiere a todas las consecuencias que pueden surgir con respecto a las demandas. Se relaciona
con la ley de Newton para ilustrar el tema, la cual indica que detrs de toda accin existe una
reaccin, ya que las demandas suelen ser atendidas por los por los productores, en otras palabra
decimos que detrs de toda demanda existe una oportunidad de solvencia de necesidades o en su
defecto una oferta.

4.5 Equilibrio entre oferta y demanda

Se entiende como el punto central de acuerdo entre los demandantes y los oferentes, cuando los
procesos de mercado se realizan con absoluta armona y existen acuerdos que se prologan por un
tiempo considerable, dndole cabida a un punto de equilibrio, luego se puede decir que se
producen las cantidades necesarias para las demandas requeridas, es por esto que se puede decir
que se trata de un consenso entre oferentes y demandantes.

4.6 Elasticidad
La elasticidad hace referencia a diferencias entre las cantidades que se consumen y las que est
quedando producidas y sin vender, se presenta este tipo de situaciones cuando el precio del
producto va en aumento y entonces el consumidor decide sustituirlo por otro que de igual
manera logra satisfacer sus necesidades, o bien cuando el consumidor desea complementar el
producto que acostumbra a comprar con otro que puede ser un buen acompaante para disminuir
precios y generar el mismo impacto.

4.7 Escenarios en los mercados

Los mercado se ven afectados adems en algunos aspectos cuando se presentan monopolios,
Oligopolios, y distintas clases de competencia que afectan la entrada del producto al mercado y
por ende la venta del mismo, ya que muchos de los productos estn siendo capitalizados por
compaas de sectores robustos que se apoderan de la necesidad de los consumidores a tal punto
de convertirlos en mercados dependiente.

4.8 Patrones de mercado imperfecto

Reconocemos en este aspecto a los monopolios, los cuales capitalizan el negocio como nico
oferente y por ende cuentan con varios demandantes durante el proceso de venta.
El Oligopolio Indica que los precios estn en constante ajuste y por lo general se presenta en
pocos vendedores quienes son los directos responsables de las variaciones, y logran
desestabilizar el mercado.
Las competencias monopolsticas se refieren a un gran nmero de vendedores, es decir que el
consumidor tiene muchsimas ms oportunidades de adquirir un bien o servicio, le permite
comparar y utilizar varios conceptos de ahorro y deliberacin de la adquisicin.