GESTION ESTARTEGICA

Pil Andina S.A.

La sociedad tiene por objeto el dedicarse tanto a la comercializacin como a la industria de preparar, envasar,
manufacturar, comprar, vender, comercializar, distribuir, importar y exportar, toda clase de productos alimenticios
de consumo humano en especial productos lcteos y sus derivados, producidos por la propia industria, como
producidos por terceros, pudiendo, para el efecto.

ESCALA SEGN LAS CINCO FUERZAS DE PORTER EN LA COMPETENCIA SECTORIAL

Muy
Importante

Importante

Regular

No
importante

Desapercibi
do

Preguntas
Decidimos si la empresa debe
permanecer en el sector o
aconsejamos salir?
Establecemos en la lgica para
aumentar o disminuir los recursos
que se compromete
Existe la necesidad de establecer
barreras ms altas de modo que
desaliente el ingresos de nuevos
competidores
Establecer fuertes relaciones con los
canales de distribucin
Buscar proveedores que cumplan con
los criterios requeridos para un
producto o servicio de mayor
desempeo

Participantes
potenciales

Compradores

Proveedores

Competidores en
el sector

Sustitutos

GESTION ESTARTEGICA
EXPLICACION
Decidimos si la empresa debe permanecer en el sector o aconsejamos salir?
La importancia de los participantes potenciales es regular pero importante, puesto que debe permanecer en el
sector incentivando a la compra al mercado potencial. Los compradores tienes una gran importancia para Pil,
puesto que abarca en el mercado lcteo el 93% de participacin, es razonable mantener ese liderazgo. Los
proveedores son parte fundamental de influencia dentro la empresa, para que se mantenga la calidad en los
productos. Tambin mencionar que la competencia y los productos sustitos al momento no ejercen presin sobre
la empresa, dejando que se aconseja mantenerse en el sector.

Establecemos en la lgica para aumentar o disminuir los recursos que se compromete

Para una buena estrategia competitiva en un mercado potencial es importante brindar recursos a este sector para
mantener a la empresa en un buen posicionamiento. En los compradores Pil logro introducirse en la mente de
estos, siendo que no se aconseja aumentar los recursos. Los proveedores quiz puedan ejercer presin a la hora de
incrementar los recursos.

Existe la necesidad de establecer barreras ms altas de modo que desaliente el ingreso de

nuevos competidores
Como la primera marca de leche en Bolivia, no existe mucha presin de que Pil establezca algunas barreras de
ingreso a competidores porque ya se mantiene ya por mucho tiempo en la cima, y no se es muy necesario porque
no existe mucha competencia en el mercado lcteo.

Establecer fuertes relaciones con los canales de distribucin

Para abarcar un mercado casi totalitario de leche en Bolivia es muy importante establecer fuertes relaciones con
los canales de distribucin, para que los productos de Pil siempre estn a disposicin del cliente potencial. Adems
de las predicciones del aumento de materia prima, es por esto establecer unas estrechas relaciones con los
proveedores.

Buscar proveedores que cumplan con los criterios requeridos para un producto o servicio de
mayor desempeo
Pil tiene estndares de calidad ya posicionados en la mente de los consumidores, as que no es muy urgente la
bsqueda de proveedores para incrementar el valor agregado que ya tiene Pil en el mercado nacional.