1.

Segmentacin y mercado meta

Como punto de partida para poder desarrollar la mezcla de mercado del producto,
se tuvo que entender el mercado mediante la investigacin y anlisis de las
necesidades y deseos de los consumidores.
Por lo tanto se determino que el mercado son las consumidoras de productos de
desodorantes, de estas se segmentaron de forma conductual, por ende los
segmentos son : desodorantes en roll on , barra , spray , gel y como mercado
meta se establece como : las mujeres que utilizan desodorantes en barra que sea
amigable con el ambiente a un precio accesible , con un aroma fresco, brinde
suavidad y un efecto prolongado .
A continuacin se presenta el resumen del mercado y su segmento
Mercado

Consumidores de desodorantes

Mercado meta

Roll-on

Spray

Gel

Barra

2. Mezcla de Mercadeo
Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de
herramientas tcticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina
para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de
mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la
demanda de su producto.
La mezcla de mercado est conformada por producto el cual es el conjunto de
atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta, el
producto como tal el cual es la necesidad el cual se pretende satisfacer, precio se
entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un

determinado producto o servicio, plaza el medio o canal que se pretende distribuir

el producto, promocin es la forma de dar a conocer el producto hacia los clientes.
Para el producto que se planea introducir al mercado es un desodorante en barra
llamado mbar que posee caractersticas similares a la de los competidores
potenciales pero con una ventaja competitiva que marca la diferencia esencial de
nuestro producto.
A continuacin se desarrollara la mezcla de mercadeo la cual se detalla las
caractersticas de producto, plaza, precio y promocin.
2.1 Producto
Antes de plantear un producto, se analiz el contexto en cual se iba a lanzar. Es
importante al momento de lanzar un producto buscar conductas en el entorno y en
el consumidor que sirvan para catapultar nuestro producto al xito con mayor
rapidez.
Por lo tanto se desea lanzar un desodorante en barra que posea un agradable y
aroma fresco ya que es una combinacin de flores, frutas exticas y un toque de
jazmn.
Ambar es un desodorante que refrescan, protegen y perduran durante todo el da.
Aporta una sensacin de frescor y suavidad en las axilas, gracias a su frmula con
ingredientes naturales ( extractos naturales) que junto con una porcin de crema
hidratante consigue mantener unas axilas protegidas y cuidadas durante 48 horas.
Marca
La marca que se planea impulsar el producto es llamada mbar, Se utiliz un
nombre corto, fcil de recordar para el usuario y de pronunciar, adems de que el
mismo permite relacionarlo con frescura. mbar es un nombre fresco pero a la vez
delicado que representa la esencia de una mujer.

Envase,

tamao y presentacin

Al establecer el

empaque

considerar

todas las caractersticas

en

se

debe

que necesita el producto para dar su mejor rendimiento en todo su proceso y

buscar la mejor opcin que permita potenciar el producto en el mercado. Para esto
se genera comparacin entre los empaques que actualmente se utilizan ms en el
mercado.
1. Lady speed Stick ( Marca A) :
Color
Contenido neto
Forma

Morado
45 g
Rectangular,

Tapa
Precio

redondeadas.
Cierre ondulada
2800

con

puntas

2. Rexona (Marca B)
Color
Contenido neto
Forma

Blanco con morado

50 g
Rectangular, con puntas

Tapa
Precio

redondeadas y ergonomico
Cierre ondulada
2730

3. Nivea ( Marca C)
Color
Contenido neto
Forma
Tapa
Precio

Blanco
50 g
Redondeada y ergonmico
Cierre ondulada
2475

De acuerdo con las caractersticas de la competencia el desodorante Ambar

posera una combinacin de colores de blanco y rosado, contendr un peso neto
de 50g, la forma es ergonmica y con puntas redondeadas, adems de la rueda
giratoria color rosada para que vaya con el color de la tapa y el cierre ondulado.
El valor agregado del producto aparte de su diseo es que es un envase
biodegradable, este es un aspecto que la competencia del producto no tiene, lo
cual se determin con un anlisis profundo de los componentes, as como de las
caractersticas de los mismos.
En la actualidad la poblacin muestra un inters por ayudar al medio ambiente
muchas empresas buscan la certificacin Iso 14064, los consumidores productos
que no contaminen, que se puedan reciclar o que su proceso de desintegracin
que no sea tan extenso, es por ello que se vio la oportunidad de generar un
desodorante con un envase biodegradable y muy importante que mantenga el
producto en las condiciones idneas. Como se muestra en la imagen es un
prototipo del desodorante Ambar.

Tapa presin
Tapa plstica que permite el cierre y
apertura al solo necesitar hacer una
leve presin hacia arriba

Plstico biodegradable
Mantiene el producto y adems
cuando se desecha se desintegra
ms rpidamente que los envases de
desodorante plsticos comn.

Etiqueta

Se implementa una etiqueta en color trasparente, con colores caractersticos del

producto el cual es el rosado , contiene informacin como por ejemplo nombre del
aroma , se recalca el valor agregado el cual es biodegradable, adems de los
ingrediente , cdigo de barras , y elaborado en Costa Rica por Prolipesa S.A , as
como el nmero telefnico.

Ingredientes

Beneficios del producto.

A continuacin se muestra caractersticas de la competencia del desodorante
mbar
Cantidad

Lady speed stick

Rexona
Nivea

Duracin de
proteccin

Crema
Hidratante

24 H
48H
48

NO
NO
SI

Antitranspirante

Empaque
biodegradable

SI
SI
SI

De acuerdo a las variables que se tomaron en cuenta de la competencia, y muy

importante las necesidades que las consumidoras meta, el desodorante mbar
poseer los siguientes beneficios:

Tendr un olor agradable a flores, frutas exticas y un toque de jazmn.

Suavidad es decir no irrita la piel
Duracin por 48 horas
Humectante
No manche la piel

NO
NO
NO

Amigable con el ambiente es decir con un envase biodegradable

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