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PUBLICIDAD
TUTORA: MELBA VILLEROS
YENY ORTIZ CODIGO: 52907869
YENIFFER LONDOO CODIGO: 1040736358
GREICY RUBIELA FLOREZ: 1049607666
MARCO JAVIER GARCIA CODIGO: 86086430
AIDE BARON GONZALEZ CODIGO: 33369966
GRUPO: 102603_50
INTRODUCCION
MISION
VISION
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Lograr una expansin a nivel nacional con mayor participacin en el mercado y
posicionar la marca Diamantes y Brillantes por medio de la calidad de las joyas y
la satisfaccin del cliente.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
DIRECCION
TELEFONO
(5) 6720406
(5) 6644255
(5) 6650248
Mercedes Salazar
(5) 6602440
(5) 6686709
Joyera Cesreo
(5) 6650398
Lluvia Dorada
Cartagena- Colombia
3176409580
(5) 6644488
(5) 6609304
Calle 35 3 4 10 L 104
(5) 6643946
Calle Roman # 5 - 43
(5) 6642764
Galera Cano SA
Calle 33 # 33 20 L 679
(5) 6645874
Cr 6 # 35-18 p-1
(5) 6604143
Joyera Coscuez
Centro Calle 36 # 5 - 60
(5) 6650690
Adrians JEWERLRY
CC Laguito L1-1
(5) 6650969
Calle de la estrella N 4 - 45
(5) 6600412
Calle 36 # 5 - 60
(5) 6645252
Esmerald Plaza
CC caribe plaza
(5) 6720406
(5) 6647338
PLAN PUBLICITARIO
Presupuesto publicitario
Para el plan publicitario de Diamantes y Brillantes se ha destinado una suma de
150 millones como base del presupuesto, estos dineros se encuentran descritos
en el balance de la empresa. Este presupuesto se invertir en publicidad de
diferente tipo relacionada a continuacin
25%
10%
20%
10%
15%
10%
10%
Prensa
Internet
Publicidad exterior
Merchandising - publicidad intemporal
exposiciones regionales y nacionales
Publicidad almacn
Publicidad mvil.
Estrategia publicitaria
El principal fin de la estrategia implementada para la empresa sern el de
posicionar a diamantes y brillantes en la mente del consumidor, esto a travs del
realce de los valores agregados de los productos ofrecidos frente a los de la
competencia, y a travs de una campaa que realce la calidad de los productos
de la empresa.
Descripcin de los medios y estrategias a utilizar:
1.
Radio: por medio de anuncios radiales en las principales emisoras de la
regin y en los horarios de mejor sintona, se pretende dar a conocer la empresa
sus productos, ubicacin y dems atributos
2.
Prensa escrita: por medio de anuncios en prensa local regional y nacional
se pretende llegar a posibles consumidores de la regin
e iniciar a dar a
conocer la empresa para las futuras aperturas en las dems ciudades.
3.
Televisin: en canales regionales patrocinar pequeos segmentos de
programas de entretenimiento o noticias as como la elaboracin de un comercial
para trasmitir en diferentes horarios.
4.
Redes sociales: crear perfiles y cuentas en las diferentes redes sociales,
con el fin de dar a conocer la empresa los productos y mantener informacin
actual de producto, catlogos y dems.
5.
Pgina web: crear una pgina web de la empresa no solo como medio
publicitario sino como herramienta que permita a la empresa incursionar en el
mercado electrnico, a travs de ventas por internet.
6.
Publicidad web: con el fin de llegar a ms clientes no solo de la regin sino
nacionales y extranjeros se har publicidad en pginas destinadas a turismo,
venta por internet y blogs.
7.
Vallas publicitarias: se ubicaran vallas publicitarias en sectores estratgicos
de la ciudad con el fin de mantener presente la empresa en la mente de los
consumidores, lo sitios sern centros comerciales, muelles, aeropuertos, zonas
de comercio, zonas tursticas y hoteles.
8.
Merchandising, publicidad intemporal: se darn diferentes obsequios con
publicidad distintiva de la empresa a los clientes, posibles clientes a travs de
eventos e impulso, se pretende adquirir para este fin mus, esferos, gorras, y
dems objetos que permitan cumplir con esta tarea.
9.
exposiciones regionales y nacionales: participar en ferias regionales y
nacionales cuando se a posible con el fin de posicionar la empresa dentro del
mercado y darla a conocer dentro del sector a posibles clientes minoristas y
mayoristas a nivel regional y nacional.
10.
Publicidad mvil: por medio de pequeas vallas o anuncios instalados en
vehculos como taxis, y buses, dar a conocer los productos y atributos delos
mismos por la ciudad mientras los vehculos se desplazan.
FRECUENCIA:
MEDIO A
UTILIZAR
ELEMENTO
TIEMPO
HORARIO
UBICACIN
CANTIDADES
50 spot de 20 en
programacin normal.
7am
Radio
septiembre a
enero 2016
8am
Radio uno
10am
Olmpica estreo
12pm
La FM
6pm
Medios de
100 preventivos
grabados con nombre y
direccin.
100 menciones en
transmisiones en vivi.
.
comunicacin
tradicionales
Prensa
televisin
septiembre a
enero 2016
septiembre a
enero 2016
septiembre a
enero 2016
Prensa
dominical y
bisemanal
9am
12pm
6pm
siempre
Peridico el Tiempo.
1 anuncio a cuarto de
Y el Universal
en los comerciales
caribe
durante la transmisin
de los noticieros
N/A
N/A
www.diamantesybrillantes.com.co
N/A
septiembre de
Internet
Pgina web
2015 a
septiembre
2016
Siempre
www.Tribago.com
Pginas de
www.mercadolibre.com
comercio,
septiembre a
tursticas y
enero 2016
Siempre
blogs
Publicidad
exterior
vallas
intemporal
Muss,
esferos,
agendas,
volantes etc.
exposiciones
Exposicin
regionales y
feria local y
nacionales
nacional
Merchandising
publicidad
Publicidad mvil
www.blogsjoyas.com
www.booking.com
N/A
www.travelprince.com
septiembre a
De lunes a
enero 2016
domingo
septiembre a
enero 2016
Octubre
diciembre
N/A
Horario
establecido
por la feria
Ciudad amurallada
Mas plaza
zona hotelera
Punto de ventas
Ferias y eventos
Expo ferias Bogot
Exposicin de arte y joyera
Cartagena
2000 unid
1
1
Radiotaxi Cartagena
Taxis y
septiembre a
De lunes a
Cootaxcontucar
buses
enero 2016
domingo
Tax mar
Metro car
PLAN PROMOCIONAL
Productos:
Los productos ofrecidos por la joyera son los siguientes:
Anillos de compromiso en oro blanco y rosado
Anillos varios diferentes oros
Argollas de matrimonio diferentes oros
Aretes diferentes materiales
Gargantillas con y sin jemas, en oro blanco, amarillo y rozado.
Relojes para hombre y mujer, deportivos y elegantes
Pulseras en diferente oros
Promocin
Descuentos: en tmporas de amor y amistad, diciembre y julio se hacen
descuentos de hasta el 5 % en compras de contado.
En temporadas de bajas ventas se hacen descuentos de hasta el 10%.
Publicidad: la publicidad se hace por medio de los siguientes medios:
Prensa
Internet
Publicidad exterior
Merchandising
publicidad intemporal
exposiciones regionales y nacionales
Publicidad almacn
Publicidad mvil.
Fuerza de ventas. Se cuenta con un equipo de 10 asesores en el punto de venta
que estn calificado para ofrecer el mejor servicio y el mejor asesoramiento a los
clientes, tambin se cuenta con un grupo de 3 vendedores externos que asesora y
visitan a nuestros clientes al por mayor.
Las relaciones pblicas son llevadas a cabo por el fundador de la empresa.
Precio:
Los precios los productos de pende de su peso, las jemas que contenga y el
trabajo de elaboracin que conlleve por lo cual es difcil estandarizar los precios
pero se puede estandarizar algunos criterios.
Precio de artculos de joyera estilo clsico sin jemas:
Oro amarillo $ 90.000 x gr
Oro rosado $ 93.000 x gr
Oro blanco $95.000 x gr
Precio de artculos de joyera estilo moderno sin jemas:
Oro amarillo $ 100.000 x gr
Estados Financieros
JOYERA DIAMANTES Y BRILLANTES
ESTADO DE RESULTADOS
A AGOSTO 31 DE 2015
Ventas Netas
$ 13.096.495.488
Costo de Ventas
$ 12.001.413.741
UTILIDAD BRUTA
1.095.081.747
Gastos
Operacionales
1.402.239.795
De Administracin
Gastos de Personal
Honorarios
Impuestos
Contribuciones y Afiliaciones
Servicios
Gastos Legales
Mantenimiento y Reparaciones
Gastos de Viaje
Depreciaciones
Amortizaciones
Gastos Diversos
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
207.694.643
87.031.057
23.288.000
610.465
2.604.528
29.098.576
2.747.379
2.077.294
970.913
20.145.527
18.624.116
20.496.788
De Ventas
Gastos de Personal
Honorarios
Impuestos
Contribuciones y Afiliaciones
Servicios
Gastos Legales
Mantenimiento y Reparaciones
Gastos de Viaje
Gastos Diversos
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1.194.545.152
790.171.846
46.062.000
111.211.207
10.650.114
74.658.149
1.156.886
36.876.510
16.861.573
106.896.867
UTILIDAD OPERACIONAL
-$
307.158.048
Ingresos No Operacionales
Financieros
Recuperaciones
$
$
$
1.196.388.241
1.190.600.522
2.803.756
Indemnizaciones
Diversos
$
$
2.779.686
204.277
Gastos No
Operacionales
371.036.725
Financieros
Gastos Bancarios
Comisiones
Intereses
$
$
$
$
204.623.721
54.491.699
21.393.275
128.738.747
Otros Gastos
Publicidad
Gastos
Extraordinarios
Diversos
$
$
166.413.004
150.000.000
518.193.468
$
$
181.367.714
36.273.543
300.552.211
$
$
16.407.436
5.568
$ 6.663.980.139
Disponible
Inversiones
Clientes
Inventarios
Prstamos a Particulares
$ 1.682.459.576
$
20.000.000
$
800.000.000
$ 2.246.196.361
$
21.412.750
Activo Corriente
$ 4.770.068.687
Construcciones y Edificaciones
Muebles y Enseres
Maquinaria y Equipo
$
$
$
Activo Fijo
$ 1.087.528.046
$
$
$
186.128.000
148.049.603
472.205.803
Otros Activos
806.383.406
Activo No Corriente
$ 1.893.911.452
754.207.186
52.639.271
280.681.589
PASIVO
$ 5.015.771.231
Obligaciones Financieras
Proveedores
Costos y Gastos por Pagar
Impuestos por Pagar
Acreedores Varios
Obligaciones Laborales
Pasivos Estimados y Provisiones
Otros Pasivos
$
147.293.532
$ 3.150.000.000
$
109.761.235
$
78.985.103
$
13.611.119
$
25.203.387
$
40.455.764
$
6.502.851
Pasivo Corriente
$ 3.424.519.459
Obligaciones Financieras
$ 1.591.251.772
Pasivo No Corriente
$ 1.591.251.772
PATRIMONIO
Capital Suscrito y Pagado
Reservas Ocasionales
Supervit por Valorizacin
Utilidad del Ejercicio
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
$ 1.648.208.908
$
$
$
$
556.000.000
319.450.894
472.205.803
300.552.211
$ 6.663.980.139
FLUJO DE CAJA
ACTIVIDADES DE OPERACIN
Ingresos
Ventas de Contado
Recaudo de Cartera
Egresos
Gastos de Personal
Honorarios y Comisiones
Impuestos
Seguridad Social
Servicios Tcnicos
Plizas Seguros
Servicios Pblicos
Administracin
Otros Gastos
Proveedores
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Ao 2015
20.100.000.000
18.600.000.000
1.500.000.000
2.401.080.000
1.600.000.000
110.000.000
216.000.000
174.680.000
23.400.000
28.000.000
67.200.000
82.800.000
99.000.000
8.000.000.000
9.698.920.000
$
$
$
$
$
$
$
$
1.538.000.000
20.000.000
1.500.000.000
18.000.000
413.000.000
8.000.000
400.000.000
5.000.000
1.125.000.000
$
$
$
$
20.000.000
20.000.000
1.000.000.000
1.000.000.000
-$
980.000.000
$
$
11.803.920.000
-
EFECTIVO DISPONIBLE
11.803.920.000
ORGANIGRAMA
DIAMANTES Y BRILLANTES
GERENTE
Secretaria
Asesor
Juridico
Talento
Humano
Seleccin
Capacitacin
Finanzas
Contador
Produccin
Tesoreria
Diseador
Control de
calidad
Operario
Marketing
Publicidad
Promociones
Ventas
Asesor comercial
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
publicidad
de
los
Posicionar la marca.
Presentacin de los productos en una
manera llamativa
Imagen corporativa
publicitario
Generar ms empleo
AMENAZAS
FORTALEZAS
Empresa
creada
por
emprendedora y visionaria.
plan
una
no
tengan
buena
Productos de calidad
Sistema de
eficientes.
transporte
Personal
altamente
comprometido.
capacitado
Responsabilidad
Establecer criterios
que potencialicen la
venta y distribucin
de las joyas finas en
oro y plata en la
ciudad de Cartagena
y posteriormente Cali
y Bucaramanga.
Establecer
Estrategias
de
medicin de entradas
y
salidas
que
visualicen
el
desarrollo y progreso
de la empresa.
Incremento de las
venta de productos
bajo
criterios
de
Calidad
Disear
implementar
estrategias
posicionen
empresa
e
que
la
Ejecutar un Plan de
Marketing
que
direccione
el
reconocimiento de la
empresa Diamantes
y Brillantes
Descripcin de la
Responsabilidad
Lograr
un
reconocimiento a nivel
corporativo que permita
ampliar las relaciones
unipersonales con los
mayoristas, vinculando
nuestra empresa a las
grandes organizaciones
para lograr la expansin
en otras ciudades.
Mantener
un
uso
adecuado
de
los
recursos y enfocarlos a
obtener sustento de la
empresa y con ello la
permanencia de los
trabajadores
y
el
crecimiento
de
las
finanzas.
Fabricar y elaborar
productos buscando la
perfeccin en diseo,
estilo contando con un
material
seccionado
bajo
criterios
estandarizados,
adecuado
a
las
necesidades del cliente.
Marcar una tendencia
publicitaria que motive
la compra y apego en
los clientes, logrando la
preferencia
en
la
compra de nuestros
productos.
Mostrar
de
forma
desglosada
la
diferencia
en
la
actividad comercial en
cuanto a los Productos,
Precio, Promocin y
Plaza.
Responsable
indicador
Fecha de
Inicio
Fecha Final
Septiembre
2015
Septiembre
2016
Septiembre
2015
Septiembre
2016
Septiembre
2015
Septiembre
2016
Septiembre
2015
Septiembre
2016
Septiembre
2015
Septiembre
2016
Lograr en un 35
% el
reconocimiento
en el mercado
Gerente
General
Tesorera
Produccin
Marketing
Tesorera
Publicidad
Marketing
Tesorera
Publicidad
Lograr en un 70%
las ventas de los
productos para
que la empresa
pueda suplir las
necesidades y
deje rentabilidad
Lograr en un 80%
la
venta
y
distribucin de la
fabricacin para
generar
las
entradas
suficientes
Lograr en un 70%
de optimizacin
de los recursos a
travs del uso de
estrategias
publicitarias para
la
compra
y
aceptabilidad de
los productos.
Lograr en un 85%
reconocimiento y
preferencia ante
la competencia.
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA
http://es.slideshare.net/JoyeriaOnix/proyecto-de-gradojoyeriaonix
Empresas hacen parte de la competencia de esta empresa recuperado de
:http://www.eluniversal.com.co/cartagena/econ%C3%B3mica/cartagena-una-joya-
de-mercado
Anlisis DOFA recuperado de campus virtual UNAD 2015
http://campus01.unad.edu.co/ecacen01/mod/url/view.php?id=6265