Principales Elementos Del Plan de Negocios 2012-2016

Principales elementos del Plan de Negocios de Petrleos Mexicanos y sus Organismos Subsidiarios 2012-2016
Principales elementos del
Plan de Negocios de Petrleos Mexicanos

y sus Organismos Subsidiarios
2012-2016
PEMEX Exploracin y Produccin
PEMEX Refinacin
PEMEX Gas y Petroqumica Bsica
PEMEX Petroqumica
El presente documento es una versin para difusin de los principales elementos del Plan de Negocios de Petrleos
Mexicanos y sus Organismos Subsidiarios 2012-2016 aprobado por el Consejo de Administracin de Petrleos Mexicanos
el pasado 5 de julio.
Advertencias respecto a proyecciones a futuro

El presente documento contiene proyecciones a futuro, las cuales forman parte de nuestros informes, reportes anuales, declaraciones,
memoranda de venta y prospectos, publicaciones y otros materiales escritos, as como de las declaraciones verbales a terceros hechas
por nuestros directores o empleados. Palabras tales como se estima, se espera, se considera y expresiones similares identifican
dichas proyecciones a futuro y reflejan puntos de vista, ms no compromisos, acerca de eventos prximos a celebrarse. Se podran incluir
proyecciones a futuro que describan, entre otros aspectos: actividades de exploracin y produccin, actividades de importacin y
exportacin, proyecciones de inversin y costos, al igual que compromisos, ingresos y liquidez.
El ejercicio de planeacin estratgica se contextualiza en el largo plazo. El suponer a lo largo del tiempo, conlleva el riesgo de que los
resultados esperados puedan diferir materialmente de aqullos proyectados como producto de factores fuera de nuestro control. Estos
factores pueden incluir, mas no estar limitados a: cambios en los precios internacionales del crudo y gas natural, efectos causados por
nuestra competencia, limitaciones en nuestro acceso a recursos financieros en trminos competitivos, eventos polticos o econmicos en
Mxico, desarrollo de eventos que afecten al sector energtico y cambios en la regulacin. Por ello, se debe tener cautela al utilizar las
proyecciones a futuro. En cualquier circunstancia, estas declaraciones se refieren a su fecha de elaboracin y no se tiene obligacin
alguna de actualizar o revisar cualquiera de ellas, ya sea por la existencia de nueva informacin, por eventos futuros u otros
acontecimientos. Estos riesgos e incertidumbre estn detallados en la versin ms reciente de la Forma 20-F de PEMEX registrada ante la
Comisin de Valores y Bolsa (Securities and Exchange Commission, SEC, por sus siglas en ingls) de los Estados Unidos (www.sec.gov) y en
el prospecto de PEMEX registrado ante la Comisin Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) que se encuentra disponible en el portal de la
Bolsa Mexicana de Valores (www.bmv.com.mx).
Con fines de referencia, se han utilizado conversiones cambiarias de pesos a dlares americanos. Sin embargo, estas conversiones no
implican que las cantidades en pesos se hayan convertido o puedan convertirse a dlares americanos al tipo de cambio utilizado.
Introduccin
El Plan de Negocios de Petrleos Mexicanos y sus Organismos Subsidiarios 2012-2016 define el rumbo para cumplir con el
mandato de creacin de valor y el de alcanzar sustentabilidad operativa y financiera en el mediano y largo plazos. En este
documento PEMEX traza el camino para llevar a cabo su mandato gracias a un cuidadoso examen de la situacin actual y el
anlisis del entorno, desde las perspectivas econmicas, de mercado, tecnolgicas, regulatorias y ambientales. El Plan de
Negocios define 14 objetivos estratgicos que atienden los diferentes aspectos de PEMEX, tales como la urgencia por
mantener e incrementar los niveles actuales de produccin de hidrocarburos y la responsabilidad de garantizar una
operacin sustentable de largo plazo, as como la necesidad de reponer las reservas para asegurar la operacin del
organismo, la eficiencia operativa, administrativa y financiera, el compromiso por satisfacer las necesidades energticas del
pas y la necesidad de fortalecer la relacin con la sociedad y de proteger al medio ambiente, todo en un marco de
generacin de valor y rendicin de cuentas a la sociedad.
Para alcanzar los objetivos se definieron una serie de estrategias especficas agrupadas en cuatro lneas de accin:
Crecimiento, mediante el cual se busca incorporar y desarrollar nuevas reservas, desarrollo ptimo de los niveles de
produccin de hidrocarburos y petroqumicos, y garantizar un suministro ms eficiente y al menor costo de la demanda
nacional de energticos;
Eficiencia operativa, representa mejorar el desempeo actual de todas las operaciones, optimizando la inversin y gastos
de operacin para alcanzar un desempeo competitivo en todas las actividades industriales de PEMEX;
Responsabilidad corporativa, para mejorar la relacin con los grupos de inters e incorporar el desarrollo sustentable en
las decisiones de negocio; y
Modernizacin de la gestin, para adquirir las competencias requeridas y con ellas operar y enfocar a PEMEX al logro de
resultados, la promocin de la eficiencia de los procesos de negocios, la profesionalizacin de los recursos humanos, y el
aprovechamiento del marco regulatorio para incrementar la autonoma de gestin e implementar una cultura enfocada a
resultados.
Las estrategias fueron definidas considerando el mbito especfico de las lneas de negocio, expresadas en las acciones de
cada Organismo Subsidiario de Petrleos Mexicanos, y como tareas transversales que buscan atender objetivos con efectos
positivos sobre toda la organizacin.
El Plan de Negocios detalla las estrategias con un enfoque que responde al anlisis del avance en las principales tareas, a la
prioridad para obtener resultados y a la posibilidad de aprovechar las oportunidades que presenta el entorno.
Para ejecutar las estrategias del Plan de Negocios no slo es necesario contar con recursos financieros, tambin es
fundamental adquirir la tecnologa adecuada, formar cuadros tcnicos, desarrollar nuevas competencias y habilidades
gerenciales en toda la organizacin, as como incrementar la capacidad de ejecucin. Debido a lo anterior, la estrategia de
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recursos humanos desempea un papel preponderante en la ejecucin del resto de las estrategias, ya que por medio de la
misma, se alinearn los objetivos personales con los del organismo y se establecer una visin de negocio que privilegie las
decisiones econmicas de manera oportuna y eficiente, as como la disciplina en la toma de las mismas.
Todos estos esfuerzos estarn sujetos a mltiples restricciones. Las fsicas son ineludibles; las de carcter normativo y que
su cumplimiento obliga a todos en el organismo, como las que ordenan los procesos operativos en materia de seguridad,
confiabilidad, rentabilidad y sustentabilidad. Tambin hay otras restricciones que frenan la capacidad de PEMEX para
operar en forma eficiente, y stas deben ser removidas. Lograrlo est en funcin de que los esfuerzos en trminos de
efectividad se traduzcan en resultados visibles y con base en stos, encontrar los espacios requeridos para operar de
manera ms eficaz.
El Plan de Negocios, en sntesis, tiene como finalidad alinear el quehacer de PEMEX y sus Organismos Subsidiarios a la
creacin de valor econmico en beneficio de la sociedad mexicana, bajo criterios de responsabilidad social y ambiental,
encaminando al organismo hacia la sustentabilidad en el largo plazo, fortaleciendo la seguridad energtica como el
principal proveedor de energa del pas y desempeando un papel preponderante en el crecimiento de la economa de
Mxico.
Contexto
La nacionalizacin de la industria petrolera fue uno de los acontecimientos ms relevantes de la historia de Mxico en el
siglo XX. La creacin de Petrleos Mexicanos simboliz el desenlace de una historia que se fue gestando por muchas otras:
desde los primeros norteamericanos e ingleses que llegaron a Mxico con aspiraciones de bonanza a mediados del siglo XIX,
hasta la de millones de mexicanos que por primera vez se unieron en una gran manifestacin de cohesin nacional en 1938.
La nacionalizacin del petrleo es referente de identidad nacional, y PEMEX smbolo de solidez y pilar de nuestra economa.
Los primeros treinta aos de existencia de Petrleos Mexicanos se caracterizaron por la realizacin de grandes esfuerzos
por parte del pueblo mexicano y de los trabajadores de la industria para sostener la operacin del nuevo organismo
nacional, al tiempo de perfilar su crecimiento futuro. Durante esos aos, PEMEX present un crecimiento relativamente
conservador de la produccin.
La dcada de los setentas se distingui por un fuerte impulso a la refinacin y el auge de la industria petrolera debido,
principalmente, al descubrimiento de diversos yacimientos petroleros. En 1970 inici la etapa vinculada con el
descubrimiento del yacimiento Cantarell, lo que gener un rpido crecimiento de todos los sectores de la industria, la
participacin en el mercado internacional y la estabilidad en las operaciones. A partir de entonces, PEMEX se convertira en
el principal instrumento del Gobierno para el desarrollo econmico de Mxico debido a su capacidad para generar divisas y
para contribuir a las arcas fiscales del pas. En la actualidad, la industria petrolera aporta 33 por ciento de los ingresos
totales del gobierno mexicano, incluyendo los impuestos (pagados por PR, PGPB y PPQ), derechos (pagados por PEP) y
pagos directos que realiza Petrleos Mexicanos.
El Plan Nacional de Desarrollo 2007-2012 establece la ruta para avanzar en la transformacin de Mxico y define los
objetivos nacionales, las estrategias generales y las prioridades de desarrollo. Del mismo modo, el Programa Sectorial de
Energa expresa los objetivos, las estrategias y las acciones que definirn la actuacin de las dependencias y de los
organismos federales que pertenecen a este sector. Estos dos instrumentos, aunados a la Estrategia Nacional de Energa,
representan la base para definir el comportamiento de PEMEX y alinean, en una misma visin de largo plazo, las acciones
de los distintos actores del sector.
La Reforma Energtica de 2008 modific el marco legal del sector energtico para dotar a PEMEX de un nuevo rgimen
contractual que le permita allegarse de los recursos financieros y de las capacidades tecnolgicas y de ejecucin necesarias
para enfrentar los retos de la industria de exploracin y explotacin de hidrocarburos del pas. Entre los alcances de la
Reforma Energtica se encuentran la modernizacin de los esquemas de regulacin y supervisin de las autoridades, y la
implantacin de un nuevo modelo de gobierno corporativo para el organismo. Particularmente en noviembre de 2008 se
instituye la Comisin Nacional de Hidrocarburos como rgano desconcentrado de la Secretara de Energa.
La Ley de Petrleos Mexicanos establece que en el desempeo de sus funciones, el Consejo de Administracin y el Director
General buscarn en todo momento la creacin de valor econmico en beneficio de la sociedad mexicana. Un desempeo
sustentado en la responsabilidad ambiental, el control y conduccin de la industria, el fortalecimiento a la soberana y la
seguridad energtica, as como el mejoramiento de la productividad, la adecuada restitucin de reservas de hidrocarburos,
la reduccin progresiva de los impactos ambientales de la produccin, el impulso de la ingeniera mexicana y el apoyo a la
investigacin y al desarrollo tecnolgico.
El Plan de Negocios de Petrleos Mexicanos y sus Organismos Subsidiarios 2012-2016 establece las estrategias y las
acciones que guiarn a PEMEX a cumplir con el mandato de creacin de valor para los mexicanos. Estas estrategias y
acciones se encuentran vinculadas directamente con las metas establecidas en los documentos rectores antes mencionados
y con la nueva Ley de PEMEX.
Creacin de valor econmico en beneficio de la sociedad mexicana
Soberana y
seguridad
energtica
Adecuada
restitucin de
reservas
Productividad
Reduccin
progresiva de
impactos
ambientales
Ahorro y uso
eficiente de la
energa
Ingeniera
mexicana y
desarrollo
tecnolgico
Control y conduccin de la industria

Ejecucin directa de las actividades estratgicas
Los recursos al servicio del activo
Recursos
tecnolgicos
Recursos
administrativos
Recursos
financieros
Activo
(Operaciones)
Recursos
Humanos
Es as como el mandato de buscar la creacin de valor se atiende con el apoyo eficiente de todos los recursos del organismo
hacia el activo como elemento central en el quehacer diario de PEMEX y parte, necesariamente, de dos premisas o
elementos rectores que deben cumplirse: las acciones del Plan de Negocios en las operaciones de PEMEX se deben traducir
en resultados positivos, y el elemento central para generar valor es el desempeo estratgico y operativo de los activos de
Petrleos Mexicanos.
Con estos elementos rectores presentes, y gracias a una serie de anlisis y ejercicios de planeacin estratgica, PEMEX ha
definido su misin, visin y valores:
Misin
Maximizar el valor de los activos petroleros y los hidrocarburos de la nacin, satisfaciendo la demanda nacional de
productos petrolferos con la calidad requerida, de manera segura, confiable, rentable y sustentable
Visin
Ser reconocida por los mexicanos como un organismo socialmente responsable, que permanentemente aumenta el
valor de sus activos y de los hidrocarburos de la nacin, que es gil, transparente y con alto nivel de innovacin en su
estrategia y sus operaciones
Los elementos centrales de la visin son medibles y el logro de los mismos permitir evaluar el desarrollo de PEMEX.
Valores
Se establecen los siguientes valores para definir el actuar del personal, tanto en las actividades cotidianas, como en el
esfuerzo por alcanzar la visin definida:
Agilidad es dinamismo, de mente y movimiento. Agilidad es aprovechar el tiempo para dar una solucin expedita al
quehacer de PEMEX y tener una capacidad de respuesta rpida para ser eficaz y utilizar de la mejor manera los recursos
disponibles.
Innovacin es el impulso constante para encontrar una mejor manera de realizar la actividad diaria. Es atreverse al cambio.
Es abordar creativamente los problemas con el fin de darles la mejor solucin operativa para crear un PEMEX sustentable.
Colaboracin implica la disposicin del individuo a participar en la actividad diaria de PEMEX. Colaboracin es trabajar en
equipo. Es unir esfuerzos en beneficio del organismo. Colaborar es contribuir para que cada organismo y filial forme parte
del engranaje que constituye un gran PEMEX.
Rendicin de cuentas: implica actuar por conviccin. Inspirar confianza por el desempeo personal, por la responsabilidad
de las acciones realizadas y por hacer propias las metas y el compromiso operativo y social de PEMEX.
Honestidad es creer y actuar de acuerdo a principios morales. Ser honesto es expresar lo que se piensa con un afn
propositivo en funcin de los intereses de PEMEX. Es no dilapidar los recursos naturales y financieros del organismo, ni dar
o recibir algo que no pertenece por derecho propio.
Orgullo es saberse parte de PEMEX. Es honrar sus propsitos, valores y razn de ser e identificarse con ellos. Sentir orgullo
por PEMEX es saber que su contribucin es fundamental para la economa del pas y las condiciones de vida de los
mexicanos.
Atributos y habilidades clave

Se han identificado cuatro atributos principales, que al practicarse conjuntamente, producen beneficios observables de alto
valor:
Efectividad - La capacidad de lograr un resultado deseado.
Eficiencia - La capacidad de lograr un resultado deseado, con la menor cantidad de recursos posibles.
Inversin focalizada - La priorizacin de inversiones de alto impacto y estratgicas.
Alineacin - Un compromiso claro, localizado y entendido por todos, es la base para la toma diaria de decisiones.
Estos atributos actuarn como catalizadores para el logro de la misin y visin de Petrleos Mexicanos y servirn de gua
para desarrollar las habilidades clave que requiere PEMEX, las cuales se definen a continuacin:
Planeacin Estratgica
Ejecucin de proyectos
Operacin segura y confiable
Mantenimiento eficiente
Administracin y gestin gil
Desarrollo de recursos humanos
Suministro oportuno
Capacidad de priorizacin
Pertenencia y conocimiento de la misin y visin
Comunicacin eficiente y eficaz de la forma en que PEMEX crea valor
De manera similar que los valores, la incorporacin de las habilidades requeridas deber estar basada en un proceso
robusto de transformacin gradual y sostenible de la cultura organizacional.
Resultados 2010 y diagnstico

El reconocimiento de los logros y avances permite redoblar esfuerzos en reas que han mostrado resultados y potenciar el
impacto de las iniciativas exitosas. Los logros ms importantes que confirman el rumbo de PEMEX son:
En 2010 se logr estabilizar la produccin de crudo e iniciar su recuperacin. El ao pasado, contra los
pronsticos ms pesimistas, se alcanz la cifra de 2 millones 576 mil barriles diarios de produccin cifra
superior a la meta establecida en el Plan de Negocios de 2 millones 500 mil barriles diarios y se increment
el ritmo en la recuperacin de las reservas probadas hasta alcanzar 86 por ciento.
Al cierre de 2010, se registr un aprovechamiento de gas de 94 por ciento a nivel nacional, cifra superior a la
de 2009 en cuatro puntos porcentuales. De hecho, el nivel de quema de gas es el ms bajo registrado desde
2007. Sin embargo no se alcanz la meta propuesta por la Comisin Nacional de Hidrocarburos (CNH) de
96.5 por ciento.
En materia de seguridad se han alcanzado los mejores resultados en la historia de PEMEX. Por segundo ao
consecutivo, se mantuvo el ndice de frecuencia de accidentes ms bajo registrado en el organismo, con
0.42 accidentes por cada milln de horas-hombre laboradas. De hecho, 2010 fue el mejor ao en esta
materia para PEMEX Petroqumica, PEMEX Exploracin y Produccin y el Corporativo.
Con relacin al tema ambiental, se mantiene la tendencia de buen desempeo y la reduccin de las
emisiones de xidos de azufre en 27 por ciento y las de gases de efecto invernadero (GEI) en 8 por ciento
con respecto a 2009.
Se ha dado continuidad a los programas de conservacin en la Selva Lacandona en Chiapas, en el Parque
Jaguaroundi, en los humedales y manglares en Alvarado y Tuxpan en Veracruz y en los pantanos de Centla,
Tabasco.
El ao pasado se concretaron los cambios de la reforma energtica que habrn de aprovecharse en los prximos meses. En
este sentido, se establecieron las reglas de operacin de los Comits de apoyo al Consejo y se aprobaron las nuevas
disposiciones administrativas de contratacin para las actividades de exploracin y produccin.
Ninguno de los logros lleva a PEMEX a ignorar todo lo que an hace falta. Se debe crecer rentablemente en los negocios
industriales, resolver el problema del pasivo laboral que ha sido consecuencia de dcadas de ausencia de fondeo, y
gestionar los cambios estructurales en la relacin del organismo con la administracin pblica federal, para completar la
transicin hacia un verdadero modelo corporativo de negocios.
Es necesario aprovechar los instrumentos que la Reforma Energtica de 2008 ha dado, al tiempo de utilizar los contratos
integrales de exploracin y produccin para obtener mejores resultados en las reas donde est el mayor potencial de
produccin del pas. En particular, se debe trabajar para reactivar campos maduros en la Regin Sur en el corto plazo y en
aguas profundas en el mediano plazo.
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Anlisis del entorno

La industria del petrleo ha experimentado cambios importantes en los ltimos aos debido a circunstancias de diversa
ndole. La crisis financiera que inici en 2008 tuvo efectos profundos en las economas de todo el globo y su repercusin
contina siendo un tema de anlisis, en especial el referente a los posibles escenarios de recuperacin econmica. El
impacto de la desaceleracin y la cada en la demanda han ocasionado desbalances de productos en varias regiones,
situacin que ha derivado, sobre todo, en un cambio estructural de la industria de refinacin. Por otro lado, la innovacin
tecnolgica para la explotacin del gas de lutita (shale gas) ha transformado las perspectivas del mercado de gas natural en
Norteamrica, y el accidente en aguas profundas de la plataforma Deepwater Horizon dio lugar a un replanteamiento de la
seguridad en proyectos de este tipo y a la revisin de controles ms estrictos. Con relacin al cambio climtico, las medidas
para mitigarlo tendrn un efecto directo en la cadena de produccin y proceso del crudo, obligando a la industria a plantear
estrategias para enfrentar el desafo de suministrar energticos con menor impacto ambiental. Asimismo, sucesos y
conflictos polticos recientes como las manifestaciones en Oriente Medio han repercutido significativamente en los
mercados de crudo y sus derivados debido a la cada vez ms globalizada economa mundial.
El anlisis del entorno describe los principales efectos que tienen estos eventos en el organismo y presenta un anlisis de
cada uno de ellos, tal como lo muestra el siguiente esquema:
1. Contexto
econmico
a. Tendencias
tecnolgicas
en el corto,
mediano y
largo plazos
3. Tecnologa
a. Normatividad
ambiental
b. Cambio climtico,
sustentabilidad y
compromiso
social
5. Aspectos
ambientales
a. Internacional (PIB, Tasa de inters, Tipo de

cambio, Inversin, otros)
b. Nacional
c. Supuestos de proyeccin
2. Mercado
internacional y
nacional
4. Marco
Regulatorio
Oferta, demanda y
precios
a. Mercado
Internacional
b. Mercado Nacional
a. Reforma energtica
b. Otros aspectos normativos
relevantes (precios,
impuestos y derechos, entre
otros)
Objetivos y estrategias
Se ha planteado una serie de objetivos estratgicos orientados al cumplimiento del mandato de PEMEX y se han diseado
estrategias especficas para alcanzar cada uno de estos objetivos. Cada uno de los objetivos se ha planteado tras un anlisis
de la situacin interna actual, de la revisin de la relacin que guarda PEMEX con su entorno y de la evaluacin de cmo se
ve afectado por los factores externos.
Lneas de accin y objetivos

A fin de permitir un entendimiento sinttico de los objetivos y estrategias y dando continuidad a lo establecido en 2010, los
14 objetivos estratgicos del Plan de Negocios 2012-2016 se organizan bajo cuatro lneas de accin:
Eficiencia
operativa
Crecimiento
1. Incrementar inventario de
reservas por nuevos
descubrimientos y reclasificacin
2. Incrementar la produccin de
hidrocarburos
5. Incrementar y adaptar la
capacidad de transformacin
industrial para asegurar el
suministro y maximizar el valor
econmico
6. Impulsar el desarrollo de la
petroqumica nacional con
inversin propia y complementaria
7. Optimizar la capacidad de logstica
y acondicionamiento de
hidrocarburos
Maximizacin
del valor
econmico de
forma
sustentable
Modernizacin
de la gestin
3. Obtener niveles de eficiencia por encima de

estndares internacionales en
aprovechamiento de gas y costos de produccin
4. Alcanzar un desempeo operativo superior al
promedio de la industria en las actividades de
transformacin
8. Fortalecer la orientacin a los clientes
Responsabilidad
Corporativa
9. Garantizar la operacin
segura y confiable
10. Mejorar el desempeo
ambiental, la sustentabilidad
del negocio y la relacin con
comunidades
11. Desarrollar y proveer recursos humanos

especializados y mejorar la productividad
laboral
12. Incrementar la generacin de valor y la
eficiencia del proceso de suministros y
fortalecer la proveedura nacional
13. Apoyar el crecimiento y mejora del negocio
mediante el desarrollo tecnolgico
14. Fortalecer la gestin por procesos y la
ejecucin de proyectos
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Exploracin y Produccin
Objetivo 1
Incrementar inventario de reservas por nuevos

descubrimientos y reclasificacin
Se estima que Mxico cuenta con 50.5 miles de millones de barriles de petrleo crudo equivalente de recursos
prospectivos. El 58 por ciento se concentra en Aguas Profundas del Golfo de Mxico, que se caracterizan por contar con un
tirante de agua mayor a 500 metros. Estos recursos pueden convertirse en reservas por medio de la actividad exploratoria
exitosa. No obstante, la exploracin, descubrimiento y eventual desarrollo de los campos en aguas profundas requiere
capacidades tcnicas y de ejecucin significativas, con riesgos importantes para la inversin.
En las provincias de Burgos, Burro-Picachos y Sabinas, la evaluacin del potencial del play no convencional de gas de lutita
ha mostrado resultados alentadores, lo que abre nuevas perspectivas para la produccin de gas de este tipo en Mxico.
En el pasado no se han extrado ms hidrocarburos que los descubiertos, y el xito exploratorio comercial ha sido
comparativamente bajo respecto a referencias internacionales. La reclasificacin de reservas permitir incrementar la
certidumbre de las mismas, a travs de Interpretacin de informacin ssmica, perforacin de pozos delimitadores, estudios
de ncleos que permiten determinar porosidades y saturaciones de hidrocarburos, estudios de caracterizacin de
yacimientos, anlisis de rentabilidad, perforacin de pozos de desarrollo con pruebas de presin produccin, pruebas piloto
de inyeccin de agua, gas, nitrgeno, CO 2, vapor y otros; aplicacin de sistemas artificiales, garanta de inversin para
produccin de reservas, as como estudios de caracterizacin de yacimientos y simulacin de flujo.
En 2012 se espera que, por primera vez, la reclasificacin de reservas probadas sea mayor o igual que la produccin
extrada y que esta relacin se mantenga por los prximos 15 aos. La participacin de la componente de explotacin
disminuir de 63 por ciento en 2012 al 36 por ciento en 2016.
Estrategia 1
Aumentar el nivel de incorporacin de reservas de aceite en
aguas someras y reas terrestres
Incorporar un recurso medio de 5,227 millones de barriles de petrleo crudo equivalente en el
periodo 2012-2016.
Alcance
Asegurar la adquisicin de ssmica tridimensional en la zona transicional.
Garantizar la capacidad de ejecucin
en los centros de procesamiento ssmico especial.
Continuar el desarrollo de la metodologa para la caracterizacin de yacimientos naturalmente
fracturados.
Asegurar la contratacin y continuidad de las operaciones de la actividad exploratoria.
Definir las reas de participacin de terceros.
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Estrategia 2
Acelerar la evaluacin del potencial del Golfo de Mxico
Profundo
Evaluar las reas prioritarias con nfasis en la bsqueda de aceite con el fin de dar
certidumbre a los recursos prospectivos cuantificados e incorporar reservas que contribuyan a
mantener o incrementar la plataforma de produccin.
Alcance
Continuar estudios de modelado geolgico-geoqumico.
Entrega oportuna del procesamiento ssmico especial para identificar y documentar de manera
temprana localizaciones exploratorias.
Fortalecer los equipos de trabajo de plays y generacin de localizaciones en las reas de Cinturn
Plegado Perdido, Cinturn Subsalino, Oreos y Han.
Cumplir con las disposiciones de seguridad dictadas por la Comisin Nacional de Hidrocarburos en
enero de 2011 y continuar con el proceso de mejora apegada a estndares internacionales.
Actualizar la estrategia de contratos integrales de Exploracin y Produccin en aguas profundas.
Estrategia 3
Ampliar el portafolio de oportunidades exploratorias en reas
de gas no asociado
Generar suficientes oportunidades exploratorias de gas no asociado para la generacin de
localizaciones con menores riesgos y mayores volumetras que permitan incrementar la
incorporacin de reservas.
Alcance
Incrementar los reprocesamientos ssmicos especiales de AVO e inversin ssmica y multiatributos.
Intensificar la adquisicin de informacin geolgica-geofsica (Burgos, Sabinas y Veracruz)
Acelerar la generacin de oportunidades exploratorias.
Definir esquemas de participacin de terceros.
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Estrategia 4
Intensificar la actividad en delimitacin para acelerar el
desarrollo de reservas probadas
Intensificar la actividad en delimitacin con la finalidad de dar mayor certidumbre al desarrollo
de los campos, y reducir el tiempo entre descubrimiento y puesta en explotacin.
Alcance
Intensificar la adquisicin de informacin geolgica-geofsica.
Caracterizar y delimitar los campos.
Delimitar los principales descubrimientos en las cuencas del Sureste.
Fortalecer la base de oportunidades delimitadoras.
Mejorar los lineamientos de entrega de pozos exploratorios a explotacin.
Estrategia 5
Intensificar la actividad de la evaluacin del potencial del gas
no asociado correspondiente al gas de lutita (shale gas)
Evaluar el potencial de yacimientos no convencionales de gas de lutita, con el fin de incorporar
reservas que permitan en el mediano plazo contribuir a mantener y/o incrementar la
plataforma de produccin de gas no asociado.
Alcance
Evaluar el potencial de las provincias con el fin de evaluar los plays y reas prioritarias.
Documentar localizaciones exploratorias en los plays que tienen potencial de gas y condensados.
Adquirir informacin geoqumica de los plays objetivo.
Generacin de modelos predictivos mineralgicos que controlan la fragilidad de las rocas del play.
Calibrar los modelos geolgicos y geoqumicos.
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Objetivo 2
Incrementar la produccin de hidrocarburos
Las cuencas petroleras promisorias, tanto a nivel nacional como internacional, se encuentran cada vez ms en reas de
geologa compleja o en aguas profundas, lo que requiere nuevas formas de adquisicin ssmica; nuevas herramientas de
perforacin y terminacin de pozos; tecnologas para la perforacin de pozos no convencionales (horizontales,
multilaterales, de alcance extendido, tecnologa de perforacin para ambientes de alta presin-alta temperatura, entre
otros); nuevas tecnologas para explotar campos de aceite pesado y extrapesado; tecnologas para explotar campos en
aguas ultraprofundas, entre las ms importantes.
En nuestro pas, una parte significativa de la produccin de crudo en el futuro provendr de campos maduros. Por ello, la
aplicacin de tecnologas para procesos de recuperacin secundaria y mejorada en muchos de los campos petroleros que
producen en la actualidad y la reactivacin de campos, desempearn un papel relevante en el incremento de la
produccin y la recuperacin final. Asimismo, se espera una mayor actividad en campos de menor tamao en comparacin
con los que se explotan actualmente, as como en campos con mayor complejidad, lo que representa un reto de gran
envergadura para su desarrollo.
Con las herramientas tecnolgicas de vanguardia se busca mejorar la produccin en campos de alta complejidad, as como
continuar con la produccin y extender la vida til de campos con un estado avanzado de desarrollo, en los que las
condiciones de extraccin ya no son ptimas.
Estrategia 6
Implementar mejores prcticas para administrar la declinacin
de campos a travs de recuperacin primaria
Implementar mejores prcticas y tecnologas en la administracin de la declinacin de
yacimientos, con el propsito de disminuir la declinacin de la produccin base de los campos
productores de aceite.
Alcance
Analizar el proceso de declinacin en los 10 Activos productores de aceite.
Documentar e implementar mejores prcticas y tecnologas para mejorar la productividad de los
pozos, los sistemas artificiales, la medicin de pozos y la infraestructura superficial.
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Estrategia 7
Implementar prcticas de recuperacin secundaria y mejorada
Incrementar el factor de recuperacin de aceite entre 3 y 8 % del volumen original mediante la
implementacin de prcticas de recuperacin secundaria y mejorada.
Alcance
Recuperacin secundaria: identificacin y desarrollo de proyectos de principales Campos candidatos
a procesos de recuperacin secundaria.
Recuperacin mejorada: seleccin de proyectos, tecnologas y pilotos para la implementacin de
recuperacin mejorada; desarrollo de estrategia de aseguramiento de fluidos de inyeccin;
definicin de procesos para aseguramiento de recursos y desarrollo de proyectos; cambios
organizacionales requeridos; desarrollo de programas para cierre de brechas en competencias
asociadas y; formacin de especialistas.
Estrategia 8
Optimizar el desarrollo integral y rentable de campos
Optimizar el desarrollo rentable de campos por medio de la implementacin de mejores
prcticas para el diseo, ejecucin y seguimiento de proyectos de explotacin.
Alcance
Integrar a la Cartera de inversiones escenarios diseados y dictaminados bajo la metodologa FEL.
Cumplimiento de las metas volumtricas, fsicas y financieras planteadas en el diseo FEL, explicando
desviaciones y documentando el uso de tecnologa adecuada.
Uno de los proyectos considerados es Lakach, que busca la recuperacin de 866 MMMpc de gas
natural en el periodo 2012-2025.
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Estrategia 9
Desarrollar campos de crudo extrapesado
Elaborar un plan integral para crudos extrapesados de las Regiones Marinas que integre las
oportunidades exploratorias y las estrategias de explotacin y de comercializacin
Alcance
Identificar y adquirir tecnologas, habilidades y competencias crticas requeridas.
Cuantificar las incertidumbres de variables crticas, establecer el plan de mitigacin y administracin

de riesgos.
Estrategia 10
Acelerar la entrada a produccin de campos nuevos y la
reactivacin de campos
Establecer acciones que permitan acelerar la incorporacin de la produccin de campos
nuevos y reactivar campos marginales bajo nuevos esquemas de produccin y de contratacin
Alcance
Identificar los principales prospectos para acelerar su desarrollo y entrada a produccin en el corto y
mediano plazos.
Implantar nuevos procesos de caracterizacin inicial para acelerar la delimitacin y el desarrollo de
campos nuevos.
Acelerar el desarrollo de las localizaciones de los proyectos seleccionados (Delta del Grijalva y Costero
Terrestre).
Acelerar el desarrollo de nuevos campos en proyectos seleccionados (Bellota-Chinchorro, Costero
Terrestre, Integral Chuc, Crudo Ligero Marino, Ku-Maloob-Zaap y Cantarell).
Desarrollar los elementos tcnicos de nuevos modelos de negocio en campos marginales.
15
Objetivo 3
Obtener niveles de eficiencia por encima de estndares

internacionales en aprovechamiento de gas y costos de
produccin
Durante el periodo 2007-2008 se observaron tasas de crecimiento en el venteo y la quema de gas superiores a lo que se
haba observado en aos anteriores. Sin embargo, derivado de las acciones emprendidas para la reduccin de las emisiones
de gas a la atmsfera en la Regin Marina Noreste, a partir de 2009 se revirti la tendencia del venteo y la quema de gas,
llegando en 2010 a 94 por ciento.
Los costos unitarios de produccin, descubrimiento y desarrollo se mantienen dentro de niveles competitivos con relacin a
estndares internacionales. A pesar de esta ventaja competitiva, en los ltimos aos los costos de servicios se han
incrementado debido a una mayor demanda internacional asociada a precios altos del crudo. Adems, la cartera de
proyectos indica un cambio hacia produccin en campos de mayor complejidad y niveles de costos.
Estrategia 11
Desarrollar infraestructura necesaria para aumentar el
aprovechamiento de gas asociado
Contar con suficiente capacidad de proceso, transporte y control de corrientes contaminadas
en los sistemas de gas hmedo y seco de PEP y PGPB
Alcance
Segregacin en el centro de proceso y transporte de gas Atasta, para distribuir las corrientes de gas
marino, segregar la produccin de pozos terrestres con alto porcentaje de nitrgeno.
Reducir el volumen de gas en zona de transicin.
Asegurar la confiabilidad de los equipos de compresin.
16
Estrategia 12
Optimizar costos asociados a produccin, descubrimiento,
desarrollo y transporte de hidrocarburos
Mantener competitividad en costos de descubrimiento y desarrollo, y de produccin; reducir
costos de perforacin mediante la adquisicin y modernizacin de equipos de perforacin de
pozos; e implementar un sistema de costos que cumpla con las normas internacionales
Alcance
Mejorar posicin competitiva en costos de infraestructura (desarrollo, explotacin, distribucin y
comercializacin).
Optimizacin de costos de los servicios marinos.
Reducir los costos de perforacin mediante la adquisicin y modernizacin de equipos de
perforacin de pozos, as como una mejor definicin de alcance de obras.
Cerrar las brechas entre las Normas de Informacin Financiera Gubernamentales (NIFG),
International Financial Reporting Standards (IFRS) y Financial Accounting Standards Board (FASB).
17
Transformacin Industrial
Objetivo 4
Alcanzar un desempeo operativo superior al promedio

de la industria en las actividades de transformacin
Las mejoras en el desempeo operativo implican el incremento en el rendimiento o eficiencia de los procesos y la
optimizacin de la infraestructura existente, ya sea a travs de la implementacin de mejores prcticas operativas y de
nuevas tecnologas en procesos y servicios auxiliares, o mediante el uso de mejores catalizadores y aditivos, que en
conjunto redunden en menores costos o incluso, en mayores ingresos por una eventual produccin incremental en las
actividades industriales: refinacin, proceso de gas y petroqumica.
PEMEX Refinacin
Estrategia 13
Implantar el programa Transformacin Integral para la
Eficiencia y Mejora Permanente de la Operacin en PR
Capturar las brechas identificadas en el corto plazo, sin requerir de grandes montos de
inversin con la participacin y corresponsabilidad de todas las reas de PEMEX.
Alcance
Mejoramiento del Desempeo Operativo del Sistema Nacional de Refinacin (MDO): Metodologa de
transformacin probada que incluye elementos tcnicos, de cultura organizacional y gestin del
desempeo, con alto enfoque en el elemento humano
Estrategia de trading con PMI.
Mejores prcticas en seguridad.
Mejora de la productividad laboral.
Mejora de procesos que afectan la eficiencia del SNR.
Estrategia de suministro para bienes y servicios crticos.
18
Estrategia 14
Implantar un Programa para alcanzar la Excelencia Operativa
en PGPB
Lograr una mayor eficiencia energtica en el autoabastecimiento elctrico para PEMEX y sus
Organismos Subsidiarios. Optimizar las operaciones y conservar la eficiencia energtica de los
CPGs.
Alcance
Instalacin de una planta de cogeneracin de 300 MW en Nuevo PEMEX, con turbinas de gas y
recuperacin de calor, que utilizar agua y gas natural para producir vapor y energa elctrica.
Instalacin de recuperador de calor en CPG Ciudad PEMEX.
Rehabilitacin y modernizacin de calderas.
Modernizacin de las reas de almacenamiento y movimiento de productos; de sistemas de

medicin, control y seguridad; y subestaciones elctricas en CPG.
PEMEX Petroqumica
Estrategia 15
Adoptar estndares internacionales de eficiencia bajo criterios
de sustentabilidad en PPQ
Implementar los sistemas de cogeneracin y modernizacin de los hornos de pirolisis de
plantas de Etileno, en los Complejos Petroqumicos de Cangrejera y Morelos.
Alcance
Cogeneracin Morelos y Cangrejera: adquisicin, instalacin y puesta en operacin de
turbogeneradores a gas para cubrir la totalidad de la demanda de energa elctrica, as como la
integracin de recuperadores de calor para la generacin de vapor y cubrir parte de la demanda de
vapor de las plantas de ambos CPs.
Cracker de Etileno: evaluar y seleccionar la opcin ms rentable para PEMEX Petroqumica para la
modernizacin de los hornos de pirolisis.
19
Objetivo 5
Incrementar y adaptar la capacidad de transformacin

industrial para asegurar el suministro y maximizar el valor
econmico
En los prximo lustro se espera un crecimiento de la demanda nacional de gasolinas del 4.5 por ciento anual, es
decir, un incremento de 203 miles de barriles diarios en las ventas de gasolinas en Mxico. La alternativa para el
suministro de combustibles en Mxico debe ser aquella que permita abastecer el total de la demanda nacional
al menor costo. Esta seleccin debe considerar el margen que se genera en el Sistema Nacional de Refinacin
contra la importacin, la capacidad existente en infraestructura tanto de produccin como de importacin y la
inversin requerida.
El suministro de gas depende de la produccin de campos, el uso para reinyeccin, as como de factores de
mercado y de la relacin de precio entre crudo y gas. Por otro lado se han desarrollado nuevos yacimientos en
zonas alejadas a los Centros Procesadores de Gas existentes. Resultado de estas variaciones es necesario
flexibilizar la capacidad de proceso y fortalecer la infraestructura de importacin, aprovechando los bajos
precios regionales de gas natural.
PEMEX Refinacin
Estrategia 16
Reconfigurar las refineras del SNR
Modernizar y expandir las refineras para incrementar su capacidad de proceso de crudo y
aprovechar las corrientes de residuales en la produccin de productos de mayor valor.
Alcance
Reconfiguracin Salamanca: Hidrodesulfuradoras de gasleos, destilados intermedios y naftas de
coquizacin; Revamp FCC, Coquizacin retardada, Reformadora naftas de coker CCR , plantas de
azufre e hidrgeno; Modernizacin tren de lubricantes.
Se analiza la posibilidad de reconfigurar la refinera de Salina Cruz, Oaxaca.
20
PEMEX Refinacin
Estrategia 17
Construir nueva capacidad de refinacin
Incrementar la capacidad de refinacin para atender el crecimiento de la demanda, capturar
los mrgenes de refinacin y aprovechar los residuales producidos en el Sistema Nacional de
Refinacin.
Alcance
Construir una refinera en Tula con configuracin Coker, con capacidad de 250 Mbd de crudo pesado
y 76 Mbd de residuales de la refinera existente para incrementar la produccin de destilados.
El proyecto incluye el desarrollo de infraestructura externa, transporte de crudo, el desalojo de

destilados aprovechando la red de transporte existente.
PEMEX Refinacin
Estrategia 18
Construir la infraestructura para producir gasolina y diesel con
ultrabajo contenido de azufre en el SNR
Producir gasolina y diesel con ultra bajo contenido de azufre en las seis refineras del Sistema
Nacional de Refinacin.
Alcance
Fase Gasolinas
Plantas de postratamiento de gasolina
Plantas complementarias y servicios auxiliares.
Fase Diesel
Nuevas unidades de tratamiento de destilados intermedios y modernizacin de unidades existentes
Construccin y modernizacin de plantas complementarias y servicios auxiliares.
21
Estrategia 19
Minimizar el impacto de las variaciones en la oferta de gas a
los Centros Procesadores de Gas
Reducir el impacto para PGPB ante variaciones de los compromisos con PEP (volumen,
contenido de lquidos, mantenimiento/libranzas). Procesar la baja oferta de gas de PEP al CPG
Matapionche con el menor impacto a PGPB.
Alcance
CPG Matapionche: Contrato de servicio de plantas de endulzadora y criognicas.
CPG Poza Rica: Adecuaciones a la infraestructura criognica por baja carga.
Mecanismos para lograr minimizar los riesgos derivados de las variaciones en el suministro de gas
previsto.
Estrategia 20
Incrementar y adaptar la capacidad de proceso de gas
Adaptar y/o aumentar la capacidad de procesamiento para atender la oferta de gas de los
nuevos yacimientos de PEP.
Alcance
Incremento de la capacidad de procesamiento criognico en 200 MMpcd, con la construccin de una
planta criognica en el rea de Poza Rica que iniciar su operacin en 2012.
22
Estrategia 21
Asegurar el suministro de etano mediante la construccin de
la infraestructura de proceso y transporte
Cumplir con el contrato de suministro de etano asociado al proyecto Etileno XXI.
Alcance
Acondicionar planta criognica, endulzadoras y fraccionadoras para suministrar etano al proyecto
Etileno XXI con la especificacin requerida.
Construccin de ductos: Cd. PEMEX- Nuevo PEMEX y Nuevo PEMEX-Coatzacoalcos.
23
Objetivo 6
Impulsar el desarrollo de la petroqumica nacional con

inversin propia y complementaria
La estrategia para impulsar el desarrollo de la petroqumica nacional con inversin propia y complementaria se encuentra
enfocada en tres cadenas (metano, etano y aromticos) y cuatro productos (Amoniaco, xido de etileno, Estireno y
Paraxileno), adems del azufre que completa la estrategia de fortalecimiento de la cadena de fertilizantes.
La Reforma Energtica requiere a PEMEX ofrecer un suministro estable de fertilizantes a la industria nacional y a los
distribuidores de amoniaco de aplicacin directa en la produccin agropecuaria, con contratos de largo plazo.
PEMEX Petroqumica
Estrategia 22
Impulsar el desarrollo tecnolgico y las economas de escala
de las cadenas petroqumicas
Modernizacin tecnolgica y economas de escala de las cadenas rentables.
Alcance
Incremento de la capacidad (segunda etapa) de la planta de xido de Etileno (Morelos).
Modernizacin y ampliacin del Tren de Aromticos (Cangrejera): construccin de tres nuevas
plantas y modificacin de cinco unidades existentes.
Rehabilitar de la planta de Etilbenceno-Estireno (Cangrejera).
Instalacin de una planta de 1-Buteno para la produccin de PEAD en la planta Swing (Morelos).
PEMEX Petroqumica
Estrategia 23
Integrar las cadenas productivas en PPQ
Integracin de la cadena sal, cloro-sosa, etileno, MCV.
Alcance
Integracin de la cadena sal, cloro-sosa, etileno y MCV.
Integrar las cadenas petroqumicas con empresas productoras en Mxico.
24
PEMEX Petroqumica / PEMEX Gas y Petroqumica Bsica
Estrategia 24
Asegurar la participacin en el suministro de materias primas
para fertilizantes
Promover el mercado de fertilizantes nacionales a travs del abasto efectivo de materias
primas.
Amoniaco - PEMEX Petroqumica
Rehabilitacin de 2 plantas de amoniaco en CP Cosoleacaque.
Optimizacin del transporte martimo y terrestre de amoniaco.
Azufre - PEMEX Gas y Petroqumica Bsica
Planta priladora de azufre y almacenamiento en slido.
25
Logstica y Comercializacin
Objetivo 7
Optimizar la capacidad de logstica y acondicionamiento

de hidrocarburos
La oferta total de petrolferos se distribuye a todo el territorio nacional mediante 44 sistemas de poliductos que tienen una
longitud de casi 9 mil kilmetros, 15 terminales martimas y 77 Terminales de Almacenamiento y Reparto que cubren todo
el pas.
El sistema de transporte de gas natural de PEMEX cuenta con 8,385 kilmetros de ductos de transporte en operacin, 322
kilmetros de ductos fuera de operacin y 507 kilmetros de ramales. La capacidad de transporte es de 5,102 millones de
pies cbicos da y cubre 19 estados de la Repblica.
La distribucin de gas LP en Mxico depende en gran medida del ducto troncal Cactus-Guadalajara (LPG ducto) que
actualmente cuenta con una capacidad de transporte mxima de 242 miles de barriles da y 1,231 kilmetros de longitud.
PEMEX Refinacin
Estrategia 25
Optimizar la logstica de petrolferos
Aumentar la capacidad de transporte por ducto para reducir la utilizacin de medios ms
costosos y atender las demandas logsticas futuras, asimismo incrementar la capacidad de
almacenamiento con tanques y nuevas terminales para aumentar la flexibilidad de operacin.
Alcance
Descuellamiento de 12 poliductos
Construccin de 2 nuevos poliductos
Reubicacin de 3 Terminales de Almacenamiento Reparto

Construccin de 3 nuevas Terminales de Almacenamiento Reparto
26
Estrategia 26
Incrementar la capacidad y flexibilidad del sistema nacional de
transporte de gas natural
Fortalecer la red de transporte de gas natural para asegurar el suministro, manteniendo un
margen adecuado de respaldo de capacidad en la zona centro occidente, creando sinergia con
las inversiones de terceros.
Alcance
Libramiento Xalapa (por concluir), Estaciones de Compresin Omealca, Golfo, San Rafael.
Almacenamiento y transporte en zona Golfo y Norte.
Estrategia 27
Optimizar la logstica de gas LP
Satisfacer la demanda nacional de gas LP, adecuar la capacidad de transporte al nivel de oferta
esperado, realizar las operaciones de comercio exterior de la manera ms rentable.
Alcance
Construir el ducto Poza Rica-Altiplano para desplazar la produccin de Aceite Terciario del Golfo y dar
respaldo a la produccin del sureste.
Desarrollar nueva infraestructura de almacenamiento en la terminal de Abasolo para fortalecer el
abasto en la zona centro del pas.
Reubicacin de terminales de distribucin que ofrezcan mayor seguridad a la poblacin como la
Terminal de Zapopan.
Construccin del libramiento Zapoapita a fin de evitar factores de riesgo al operar el sistema de
tuberas dentro de zonas urbanas.
27
Estrategia 28
Mejorar la flexibilidad en el sistema de distribucin de crudo
mediante nueva infraestructura en zonas crticas
Incrementar la capacidad de transporte de crudo pesado enviado de la Terminal Martima Dos
Bocas al SNR y contar con capacidad de almacenamiento de crudo pesado en instalaciones
estratgicas para evitar diferimientos de produccin.
Alcance
Reforzamiento del Corredor TMDB-CCC Palomas- CAE Tuzandpetl.
Almacenamiento contingente de crudo pesado.
Estrategia 29
Incrementar el valor y calidad de hidrocarburos por medio de
segregacin y mezclado de corrientes
Contar con capacidad de acondicionamiento de contenidos de sal y agua para 1,700 miles de
barriles da de crudo pesado en 2013, con capacidad de acondicionamiento de 950 miles de
barriles da de crudo extra-pesado del AIKMZ en 2015 y con capacidad para controlar el
nitrgeno del GHA de PEP conforme a la NOM-001-SECRE.
Alcance
Deshidratacin y desalado de crudo pesado.
Mezclado de crudo.
Control de Nitrgeno.
Estrategia Transversal
Estrategia 30
Prevenir y controlar tomas clandestinas de combustibles
Minimizar el nmero de tomas clandestinas y el volumen extrado en ductos de PEMEX.
Alcance
Se divide en 3 elementos, el operacional, el institucional y el jurdico.
28
Objetivo 8
Fortalecer la orientacin a los clientes
PEMEX es percibido por el pblico en general en funcin del contacto con franquicias de estaciones de servicio. La
percepcin de entrega de litros completos y ubicacin determinan principalmente la preferencia de una estacin y la
imagen de la marca PEMEX. Los clientes directos de PEMEX son los franquiciatarios.
En el caso de PEMEX Petroqumica, para mejorar los resultados se mantienen los controles de calidad en los procesos de
produccin, almacenamiento y entrega de producto. Asimismo, se revis y adecu el procedimiento para la dictaminacin
de procedencia de los reclamos, misma que se hizo extensiva tanto al interior de la organizacin como a los clientes.
Para PEMEX Gas y Petroqumica Bsica, la baja satisfaccin de clientes reportado en 2010 se asocia a un incremento
cercano al 15 por ciento del precio del gas natural en ese ao respecto a 2009. Esto puede cambiar debido a que el precio
se pronostica bajo y a que se puedan cerrar las brechas en calidad del producto.
PEMEX Refinacin
Estrategia 31
Modernizar el proceso comercial de PR
Adecuar el modelo comercial de PEMEX Refinacin a las demandas de la realidad actual, para
satisfacer de manera oportuna la demanda de petrolferos, incrementar la satisfaccin del
consumidor final y mejorar la imagen de PEMEX.
Alcance
Seguimiento a la implementacin de la regulacin en materia de Ventas de Primera Mano.
Redefinicin del Modelo de Franquicia PEMEX.
Sistema Integral de Calidad de Productos y Servicios.
Programa continuo de identificacin de necesidades y evaluacin de satisfaccin de clientes y

consumidores finales.
29
PEMEX Petroqumica
Estrategia 32
Posicionar a PPQ como lder en productos seleccionados en el
mercado nacional y participar en mercados internacionales
Ser proveedor confiable y adoptar prcticas comerciales competitivas
Alcance
Infraestructura logstica para la flexibilidad en el manejo de nafta importada como carga a la planta
Hidrodesulfuradora de Cangrejera.
Rehabilitar la capacidad actual de carga de auto tanques y carro tanques (Cosoleacaque).
Infraestructura logstica integral para el manejo, almacenamiento y acceso ferroviario (Cangrejera).
Laboratorio de Servicio Tcnico de Petroqumicos enfocado a proporcionar servicios a reclamos por
desempeo de producto, asistencia tcnica, desarrollo de aplicaciones y capacitacin a usuarios de
nuestros productos.
Estrategia 33
Consolidar la relacin con los clientes de gas natural
Mejorar la atencin a los clientes de la Subdireccin de Gas Natural para asegurar el
procesamiento, transporte, distribucin y comercializacin de productos.
Alcance
Analizar encuesta de satisfaccin a clientes.
Realizar mejoras continuas en los procesos (plataformas informticas, procedimientos, etc.).
Optimizar el uso de canales de comunicacin a cliente.
Mejorar servicios en rgimen permanente (Ventas de primera mano).
Interactuar con los clientes.
Efectuar acciones de capacitacin a clientes externos.
30
Estrategia 34
Abrir nuevos mercados de gas natural
Desarrollar de forma conjunta la Subdireccin de Gas Natural y el Gobierno del Estado de
Sonora, un programa para suministrar gas natural a clientes industriales en puntos alejados del
SNH.
Alcance
PGPB ha considerado dos alternativas para el suministro de gas al estado de Sonora:
Gas Natural Comprimido (GNC) y
Gas Natural Licuado (GNL), ambos entregados por transporte en ruedas.
Definicin de papel de PGPB en el desarrollo de infraestructura, comercializacin y promocin del Gas
Natural para lograr el cambio en el consumo residencial y de servicio.
31
Temas transversales
Objetivo 9
Garantizar la operacin segura y confiable
La seguridad de las operaciones constituye el objetivo primordial para poder alcanzar la confiabilidad de las instalaciones, la
rentabilidad del negocio y la sustentabilidad de la actividad de PEMEX.
La implantacin del sistema integral de gestin SSPA (Seguridad, Salud y Proteccion Ambiental) para la administracin y
atencin de riesgos, as como la prevencin y proteccin del medio ambiente bajo estndares internacionales, ha dado
resultados positivos que deben ser consolidados en los prximos aos.
Despus de seis aos de implantacin (2006-2011) del Sistema PEMEX-SSPA, se ha logrado transitar de un estado de
contencin, a un proceso de sistematizacin con resultados favorables en seguridad al lograr abatir en un 37 por ciento el
indicador de frecuencia y en un 52 por ciento el de gravedad. Sin embargo, se tienen reas de oportunidad importantes que
obligan a instrumentar estrategias y objetivos ms agresivos en la organizacin, que permitan mejorar la cultura y clima de
SSPA en PEMEX.
La implantacin de PEMEX-Confiabilidad en los organismos subsidiarios inicio en 2009, con mejores resultados en las lneas
de produccin de PGPB, PPQ y PEP, resultados que deben hacerse sustentables en los prximos aos mediante la
sistematizacin en la aplicacin de las prcticas de confiabilidad operacional, hasta alcanzar estndares de desempeo
mundial.
Estrategia 35
Consolidar y promover la mejora continua del sistema PEMEXSSPA
Garantizar la operacin segura y sustentable de todos los activos mediante la implantacin de
las prcticas y herramientas internacionalmente aceptadas.
Alcance
Administrar los riesgos de SSPA en Petrleos Mexicanos a travs de la implantacin de las 11 lneas
de accin de la estrategia de mejora del Sistema PEMEX-SSPA, en las etapas de Planeacin,
Preparacin, Ejecucin-Seguimiento y Auditoria, estableciendo una cultura preventiva y
estableciendo como ejes de implantacin a la lnea de mando en la ejecucin disciplinada del
sistema, los equipos y subequipos de liderazgo, dando soporte y estandarizacin a la implantacin y
la funcin de SSPA, proporcionando asesora, entrenamiento, normatividad y auditando la efectividad
del sistema.
32
Estrategia 36
Implantar el sistema PEMEX Confiabilidad
Promover la excelencia operativa, optimizar recursos, e incrementar la disponibilidad y
confiabilidad de los activos, mediante la aplicacin de diversas metodologas y mejores
prcticas en la industria
Alcance
Obtener el mayor valor del negocio atreves de la ptima disponibilidad, integridad, desempeo
operativo, efectividad de capital y los menores costos sustentables para las condiciones especficas
del mercado, mediante la aplicacin de las mejores tecnologas, metodologas y prcticas mundiales
de confiabilidad operacional.
Para lograrlo se propone una etapa de contencin y sustentabilidad basada en la implantacin de las
prcticas de confiabilidad, para posteriormente pasar a una etapa de optimizacin de costos basada
en la implementacin de prcticas de confiabilidad.
33
Objetivo 10
Mejorar el desempeo ambiental, la sustentabilidad del

negocio y la relacin con comunidades
En trminos de proteccin ambiental, los ltimos aos han mostrado un desempeo con una tendencia favorable, y para su
consolidacin se requiere el fortalecimiento del Sistema de Administracin Ambiental bajo la lgica de administrar los
aspectos ambientales significativos en materia de emisiones contaminantes al aire, descargas al agua, uso de agua, manejo
de residuos peligrosos y restauracin de sitios contaminados.
Si bien se ha avanzado en trminos de proteccin ambiental y cambio climtico, en materia de responsabilidad social es
necesario incorporar las expectativas de sustentabilidad de partes interesadas que son importantes para el buen desarrollo
del negocio. En este sentido se han cumplido ya 11 aos ininterrumpidos de publicacin del Informe de Responsabilidad
Social (IRS), alcanzando la ms alta calificacin respecto a la gua internacional para la elaboracin de estos informes. Ello
supone una fortaleza para el organismo que requiere ser traducida en la identificacin sistemtica de reas de mejora y la
definicin de las acciones de mejora.
Estrategia 37
Consolidar la mejora del desempeo ambiental
Gestionar mediante el Subsistema de Administracin Ambiental los aspectos ambientales
significativos de la operacin.
Alcance
Para la captura de oportunidades operativas se tiene contemplado el diseo, desarrollo y ejecucin
de programas institucionales en materia de: Aire, agua, residuos y suelos.
Implantacin del Subsistema de Administracin Ambiental.
Desarrollo y aplicacin de mejoras ambientales en normatividad, sistemas, procesos de gestin y
procedimientos operativos.
34
Estrategia 38
Fortalecer la sustentabilidad del negocio
Reducir la huella de carbono de la oferta de energa, incorporar las externalidades en las
decisiones de negocio y mejorar la posicin de responsabilidad social.
Alcance
Implantacin del Plan de Accin Climtica, encaminado a reducir la huella de carbono de PEMEX y
adaptacin sobre un mapa de vulnerabilidad de instalaciones y acciones para administrar de forma
efectiva el riesgo
Sustentabilidad de las inversiones, mediante la incorporacin de los criterios de racionalidad
ambiental en las decisiones de negocio.
Vinculacin con partes interesadas, buscando mejorar la reputacin y aceptacin social de PEMEX.
Estrategia 39
Implantar una Poltica de Desarrollo Social y Comunitaria de
Petrleos Mexicanos
Contar con una Poltica de Desarrollo Social y Comunitaria que norme y establezca criterios de
referencia para definir y alinear la agenda de trabajo de las reas en las zonas de influencia
petrolera, con el propsito de obtener la licencia social y poltica para operar en entornos
armnicos
Alcance
Desarrollar e implantar una Poltica de Desarrollo Social y Comunitaria que :
Asocie, integre y coordine las actividades de los actores vinculados de las diversas subsidiarias y reas
relacionadas con el tema de desarrollo social y comunitario.
Regule acciones y proyectos de Desarrollo Social y Comunitario.
Genere licencia social para operar y sus correspondientes entornos armnicos.
35
Objetivo 11
Desarrollar y proveer recursos humanos especializados

y mejorar la productividad laboral
Las tecnologas, los productos y las economas cambian constantemente, razn por la cual las empresas necesitan lderes
innovadores que puedan anticipar el cambio, responder a las nuevas realidades y mantener e incrementar la
competitividad de las empresas.
Por otro lado, se busca una relacin laboral ms productiva, con mejores canales de comunicacin que generen un clima de
confianza y compromiso mutuos que redunden en el desarrollo sustentable del organismo y en la generacin de valor.
Las relaciones laborales en PEMEX debern caracterizarse por:
Estar centradas en principios compartidos
Tener objetivos comunes de negocio
Poseer una visin de mediano y largo plazos
Ser proactivas
Estar apegadas a la normatividad y polticas laborales institucionales
Buscar acuerdos de productividad
Asegurar el cumplimiento de los compromisos mutuos
Estrategia 40
Desarrollar el capital humano
Proveer a PEMEX de personal calificado, que genere los resultados esperados, utilizando
mecanismos de incorporacin, capacitacin y desarrollo.
Alcance
Gestionar el talento interno para seleccionar a los reemplazos y promover los ascensos internos.
Elaborar los planes de desarrollo, los programas de formacin de especialistas y el desarrollo de
ejecutivos.
Certificacin de competencias.
Administracin del conocimiento (del capital humano).
36
Estrategia 41
Transformar la cultura organizacional
Fortalecer la cultura enfocada a resultados a travs de la modificacin de comportamientos y a
la generacin de valor, alineado a los esquemas de compensacin, beneficios y
reconocimientos que impulsen un alto desempeo.
Alcance
Definir y establecer los mecanismos necesarios para medir de manera automatizada la percepcin de
los trabajadores en el clima laboral y organizacional, para conocer si se ha logrado un enfoque de
austeridad y de resultados econmicos a favor de PEMEX.
Desarrollar un programa de desarrollo de habilidades directivas que permitan el logro de los

resultados a travs de un liderazgo transformador.
Estrategia 42
Incrementar la productividad laboral
Incrementar la productividad laboral a travs del establecimiento de estructuras de
organizacin flexibles, que permitan la movilidad del personal acorde a las necesidades del
negocio y a la optimizacin de los costos en la mano de obra.
Alcance
Involucrar al Sindicato de Trabajadores Petroleros de la Repblica Mexicana en los planes
estratgicos y buscar el cumplimiento de los compromisos contractuales.
Fortalecer la operacin de las Comisiones Nacionales Mixtas.
Establecer los mecanismos para el control de plazas y de presupuesto de mano de obra.
37
Estrategia 43
Implantar el nuevo modelo de operacin de Recursos
Humanos y Relaciones Laborales
Atender los requerimientos estratgicos del negocio, mejorar la atencin a los representantes
sindicales y la oportunidad y calidad de los sistemas, trmites y servicios de Recursos
Humanos y Relaciones Laborales.
Alcance
Redisear los procesos y el modelo de operacin de Recursos Humanos y Relaciones Laborales, con
un enfoque de roles para atender los aspectos estratgicos a travs de los enlaces de servicio, los
aspectos tcticos mediante los centros de expertos y los aspectos operativos con los centros de
servicios compartidos.
Disear e implantar un tablero de control para Recursos Humanos alineado al plan de negocios de
Petrleos Mexicanos.
Automatizar los trmites y servicios de Recursos Humanos y Relaciones Laborales, que permitan
transparentar y mejorar los estndares de los servicios.
38
Objetivo 12
Incrementar la generacin de valor y la eficiencia del

proceso de suministros y fortalecer la proveedura nacional
Existen diferentes brechas en el proceso de suministros que impide contar con un modelo de negocio integral que permita
la generacin de valor. Entre algunas de estas brechas se encuentran: el abastecimiento estratgico, la gobernabilidad,
iniciativa de inventarios crticos y bases de datos maestros.
Es necesario hacer eficiente el proceso de negocio punta a punta, homologar y hacer eficientes las bases de datos maestros,
garantizar una profesionalizacin de la funcin (modelo de competencias) y promover la simplificacin y mejora continua
del marco Normativo.
En trminos de la proveedura en Petrleos Mexicanos, una de las principales problemticas reside en que la cadena de
insumos de la industria de hidrocarburos no est articulada de manera efectiva y eficiente, por lo que ser necesario
establecer acciones para integrar las cadenas productivas del suministro de bienes y servicios y de contratacin de obra de
PEMEX.
Estrategia 44
Disear e implantar un modelo de negocio nico integral de
suministros
Contar con un solo modelo de negocios de Suministros para todas las Entidades de Petrleos
Mexicanos, que asegure las interrelaciones funcionales con otros procesos.
Alcance
Implantar la metodologa de Abastecimiento Estratgico a travs del fortalecimiento del proceso de
planeacin y el desarrollo de mejores estrategias de contratacin.
Establecer la estrategia de inventarios crticos para reducir la prdida de produccin por la ausencia
de refacciones.
Establecer una relacin estratgica entre Petrleos Mexicanos y sus proveedores.
39
Estrategia 45
Promover el desarrollo de proveedores
Incrementar el contenido nacional de los bienes, servicios y obra que contrata Petrleos
Mexicanos, fortaleciendo la competitividad de los proveedores y contratistas que atendern su
demanda.
Alcance
Registro y seguimiento de contenido nacional en las adquisiciones de PEMEX.
Elaboracin y publicacin de la demanda prospectiva de bienes, servicios y obras, identificando los
recursos crticos para enfocar los proyectos de desarrollo de proveedores y contratistas.
Colaboracin estrecha con la Secretara de Economa, Nacional Financiera, especialistas en desarrollo
de proveedores y contratistas y con la industria nacional, para fomentar la competitividad.
40
Objetivo 13
Apoyar el crecimiento y mejora del negocio mediante el

desarrollo tecnolgico
La industria petrolera requiere de uso y desarrollo de tecnologa de manera intensiva, por lo que se vuelve necesario definir
las reas de la tecnologa hacia donde deben enfocarse los esfuerzos. Por otra parte, los lderes de la industria reconocen la
relevancia de la tecnologa en el sector y dedican esfuerzos y recursos en diferentes reas tecnolgicas, como una va para
obtener ventajas competitivas.
El Programa Estratgico Tecnolgico (PET) de Petrleos Mexicanos y sus Organismos Subsidiarios resume las necesidades
tecnolgicas estratgicas de PEMEX para facilitar el logro de las metas planteadas en su Plan de Negocios y con ello lograr
identificar a lo largo de la cadena de valor dentro del marco del Plan de Negocios las problemticas relevantes que
puedan y deban resolverse mediante la investigacin y el desarrollo tecnolgico.
Por otra parte, se identific como una necesidad de negocio clave a ser desarrollada en Petrleos Mexicanos el
aprovechamiento del conocimiento existente a lo largo de la organizacin y hacerlo disponible colectivamente, ya que se
convierte en un motor para la innovacin, crecimiento y mejora de Petrleos Mexicanos.
Estrategia 46
Implantar el Programa Estratgico Tecnolgico
Detectar y atender de manera oportuna las necesidades tecnolgicas y de formacin de
recursos humanos especializados de las estrategias de negocio para alcanzar los objetivos
planteados en las mismas.
Alcance
Identificar las alternativas tecnolgicas disponibles para atender las necesidades tecnolgicas
estratgicas y afrontar con xito los retos de largo plazo.
Definir la estrategia de atencin de las necesidades tecnolgicas e integrar la cartera de proyectos

para implementarla.
41
Estrategia 47
Implantar un sistema de administracin del conocimiento
Maximizar el aprovechamiento de los activos de conocimiento de PEMEX mediante la creacin
de los mecanismos que permitan que el conocimiento generado o adquirido por el organismo
sea registrado, compartido y utilizado de forma sistemtica y efectiva para la solucin de las
problemticas de PEMEX, con lo cual se fomentar el crecimiento de su capital intelectual y la
generacin de redes de expertos internos.
Alcance
Estructuracin de las bases de conocimiento, captura y discriminacin del conocimiento interno.
Construir un portal para el Sistema de Administracin del Conocimiento Tecnolgico atendiendo las
mejores prcticas de gestin documental.
Construir redes de expertos a nivel general y para procesos particulares, que definan las reas
usuarias (Organismos Subsidiarios), buscando la documentacin del conocimiento y la resolucin de
problemas especficos.
42
Objetivo 14
Fortalecer la gestin por procesos y la ejecucin de

proyectos
El Sistema Institucional de Desarrollo de Proyectos (SIDP) es el conjunto de criterios, procedimientos y prcticas que
definen el Proceso de Proyectos de Inversin de Petrleos Mexicanos. Se basa en la formulacin, evaluacin e integracin
de la documentacin del proyecto en etapas de maduracin que a su vez funcionan como compuertas de revisin y
acreditacin, las cuales mantienen caractersticas y entregables bien definidos.
El Sistema de Gestin por Procesos (SGP) plantea un esquema de coordinacin y gobernabilidad que busca la optimizacin
del desempeo de PEMEX a partir de la mejora de sus procesos de negocio, capturando las ventajas de la coordinacin
horizontal en las cuatro lneas de negocio del organismo y del corporativo. La organizacin inherente al SGP permite
compartir las experiencias exitosas del personal de PEMEX a la vez que se reducen los tramos de control, haciendo ms
giles las decisiones institucionales sobre procesos, estableciendo esquemas de solucin inmediata de controversias.
Estrategia 48
Mejorar el Sistema Institucional de Desarrollo de Proyectos
(SIDP)
Minimizar los cambios de alcance de los proyectos de inversin en su fase de ejecucin y dar
certidumbre en cuanto a su costo y tiempo de ejecucin.
Alcance
Desarrollar e implantar la etapa 2 del SIDP (Proyectos de mantenimiento, seguridad y proteccin
ambiental) as como la etapa 3 (Proyectos de adquisiciones y procesos de soporte).
Continuar con la aplicacin de la metodologa de la etapa 1 del SIDP para los principales proyectos de
crecimiento y eficiencia.
43
Estrategia 49
Mejorar el Sistema de Gestin por Procesos (SGP)
Mejorar la capacidad de gestin en Petrleos Mexicanos y organismos subsidiarios
Alcance
Documentar y realizar las actividades necesarias para contratar las Iniciativas del SGP de
Mantenimiento, Suministros, SSPA y Administracin Patrimonial sujeto a la asignacin presupuestal
correspondiente.
Implementar las Iniciativas mencionadas adems de la de Finanzas y la denominada SIRHN (Solucin

Institucional de Recursos Humanos y Nmina) que se encuentran ya en ejecucin.
44
Resultados operativos y financieros esperados

Con base en premisas macroeconmicas y restricciones de naturaleza financiera, se estiman los recursos requeridos para la
implementacin de las estrategias, tanto por concepto de inversin como de operacin. Asimismo, se plantean iniciativas
de mejora operativa, con la finalidad de ampliar la capacidad y ejecucin en el corto plazo, y as brindar viabilidad al
escenario del Plan de Negocios. De acuerdo a lo anterior, se presentan los resultados operativos y financieros del Plan.
a. Resultados operativos esperados

En la siguiente tabla se presentan las principales variables operativas, tanto de produccin, como de comercio exterior, en
donde se incluye la produccin de crudo y gas esperada por la implementacin de los contratos integrales de exploracin y
produccin.
6.1. Principales variables operativas

1/
2011
Crudo (Mbd)
Gas natural
2/
(MMpcd)
Gas natural a consumidores

(MMpcd)
2013
2014
2015
2016
TACC (%)
2012-2016
2,593
2,606
2,628
2,675
2,731
2,821
2%
6,015
5,837
5,843
5,969
6,046
6,066
1%
4,849
4,641
4,749
4,886
4,904
4,877
1%
1,311
1,407
1,471
1,521
1,521
1,690
5%
4,353
1,274
4,379
1,221
5,174
1,252
5,728
1,260
5,709
1,314
5,723
1,271
7%
1%
714
1,014
768
707
842
1,068
1%
44%
41%
40%
41%
43%
36%
-3%
3/
4/
Petrolferos (Mbd)
Petroqumicos (Mt)
Exportacin de crudo (Mbd)
5/
2012
Importacin de gas (MMpcd)

Importacin de gasolinas (%)
1/ Estimado de cierre con volmenes reales enero-abril.

2/ Produccin de PEP; incluye gas hmedo y seco, sin nitrgeno.
3/ Incluye produccin de plantas, seco de campos y reinyeccin de etano.
4/ Incluye gasolinas Premium y magna; diesel, turbosina y gas LP.
5/ Incluye importaciones logsticas y contratos.
El crecimiento de la produccin de crudo de 2012 a 2016, para alcanzar niveles de 2,821 miles de barriles diarios, se explica
en buena parte por la participacin de los contratos integrales.
45
Para el caso de las actividades de aguas abajo, en la elaboracin de petrolferos se espera un incremento promedio del 5
por ciento (2012-2016), asociado principalmente con la entrada en operacin de los proyectos de conversin de residuales
de Salamanca y de la nueva capacidad de refinacin. Estos proyectos en su conjunto, permitirn reducir en ocho puntos
porcentuales las importaciones de gasolinas en el periodo 2011-2016 y darle mayor flexibilidad a la infraestructura
dedicada al manejo de petrolferos de importacin.
b. Requerimientos de inversin y operacin*

Presupuesto de inversin
Los requerimientos de inversin ajustados a las restricciones de liquidez y endeudamiento promedian 325 mil millones de
pesos en el periodo 2012-2016.
*Sujeto a la aprobacin de las instancias correspondientes.
6.2. Requerimientos de inversin presupuestal y complementaria (MMM$) (pesos de 2011)

1/
2011
Inversin base
Inversin complementaria
no programable
Total
286.3
286.3
2012
2013
2014
2015
2016
319.3
326.3
335.1
330.5
311.9
27.6
43.9
56.7
56.1
40.4
346.9
370.2
391.8
386.6
352.3
1/ Mejor estimado con volmenes reales enero abril. Presupuesto versin PEF 2011 - Adecuado I.
Es gracias a la suma de inversin presupuestal y contratos integrales que puede ofrecerse una produccin creciente.
Asimismo, los proyectos de calidad de combustibles y de nueva capacidad de refinacin, tendrn como efecto una mayor
intensidad en el ritmo de inversin de Petrleos Mexicanos.
c. Resultados financieros
El estado de resultados del Plan de Negocios est soportado principalmente en mejores expectativas en ventas y menores
gastos:
Ingresos por ventas interiores con un crecimiento de 17% de 2012 al 2016, tanto por una mayor produccin, como
por una expectativa de precios favorable.
Una contencin de las erogaciones por importaciones (materias primas) como consecuencia de la entrada en
operacin de la reconfiguracin de la refinera de Minatitln, acompaada de una reduccin de este rubro al final
del periodo asociada con el incremento de elaboracin de petrolferos.
Como fraccin de los ingresos brutos, el costo financiero se mantiene en el perodo en menos de 3%, el
rendimiento neto en menos de 2%, los gastos y costos de ventas entre 36 y 44%, y el resto corresponde a
impuestos directos.
46
Factores crticos
Capacidad de ejecucin ampliada (contratos integrales de exploracin y produccin)
Aceptacin internacional por la industria petrolera de los contratos integrales de exploracin y desarrollo para expandir y
fortalecer las operaciones de PEP mediante un modelo competitivo.
Captura de brechas operativas
Existe un potencial para mejorar el desempeo operativo, en particular de las actividades de transformacin industrial.
Estas brechas estn asociadas con oportunidades operativas (energa, rendimientos y optimizacin), administrativas
internas (productividad, procesos y suministros) y administrativas externas (poltica de precios, control de costos, control
del mercado ilcito y pasivo laboral).
Reposicin de talento crtico
Para sustituir al personal talento de PEMEX prximo a jubilarse, es necesario establecer mecanismos que permitan captar y
retener a los mejores prospectos del mercado, identificar al personal idneo para cubrir los puestos crticos impulsando su
desarrollo para atender las necesidades del negocio.
Asimilacin e incorporacin de tecnologas
Asimilar e incorporar las tecnologas que requieren las estrategias del Plan de Negocios de manera oportuna, as como
formar los recursos humanos especializados necesarios para operarla, facilitar el logro de los objetivos planteados. En el
corto plazo se requieren tecnologas de:
Caracterizacin y modelado esttico y dinmico de yacimientos
- Mejoramiento de la imagen del subsuelo.
Mejoramiento de la produccin
- Productividad de pozos.
- Control de agua y gas en el pozo.
- Manejo y disposicin de agua y gas en superficie.
- Control de arenas, deposicin y precipitacin de orgnicos e inorgnicos.
- Sistemas artificiales de produccin.
- Monitoreo y optimizacin de instalaciones, pozos y procesos.
- Diseo de perforacin, terminaciones e intervenciones en pozos no convencionales.
47
Mientras que en el corto y mediano plazos se requieren tecnologas para:

Manejo, proceso y transporte de crudos pesados y extra pesados.
Recuperacin secundaria y mejorada.
Consolidacin de procesos clave
Consolidar el Sistema de Gestin por Procesos a travs de la implantacin de las iniciativas de mejora a los procesos de
mayor impacto en la organizacin.
Disciplina en el proceso de proyectos
Implementar de manera exitosa en la organizacin la metodologa que otorga mayor certidumbre en cuanto a costo y
tiempo de ejecucin de los proyectos de inversin. Hacer ms eficiente la acreditacin de los proyectos en sus distintas
etapas, reconociendo las caractersticas de cada proyecto para el cumplimiento de la normatividad interna y externa, de
forma que el proceso de administracin no afecte las primeras fases de los proyectos. Asimismo es necesario desarrollar las
habilidades para elaboracin de casos de negocio en las reas operativas y fortalecer la participacin de las reas de
planeacin en esta etapa.
Coordinacin intersectorial
Continuar con el esfuerzo de mayor coordinacin entre las diferentes entidades de gobierno que influyen en el desempeo
del organismo. Para ello es necesario construir mecanismos de comunicacin eficientes que garanticen el flujo de
informacin en tiempo y forma. Hacer ms eficiente la rendicin de cuentas a las autoridades de cada una de las secretaras
con las que PEMEX interacta.
Fortalecimiento de recursos humanos y de las relaciones laborales
Consolidar una relacin slida y de confianza entre el organismo y el sindicato, basada en el compromiso mutuo y
comunicacin efectiva, a partir de objetivos y visin de negocio comunes.
Fondeo del Plan de Negocios
Contar con una disponibilidad presupuestal oportuna, restringida nicamente por la capacidad real de endeudamiento del
organismo y ampliada con base en las posibilidades de ahorro identificadas.
Rgimen fiscal adecuado
Existen proyectos con menor rentabilidad para los cuales el rgimen fiscal actual no les permite generar valor a PEMEX, por
lo que es necesario diferenciar el rgimen fiscal a estos proyectos para incentivar su exploracin.
Transparencia en subsidios
Buscar un mecanismo mediante el cual los apoyos a los siguientes precios sean otorgados por el gobierno federal en lugar
de PEMEX:
Gas LP: Fijacin de precios mximos.
Gas Natural: Descuento equivalente a una reduccin del diez por ciento sobre la factura promedio nacional de
los usuarios residenciales.
48
Combustibles automotrices: Reconocimiento en precio productor de ajustes de calidad en combustibles

automotrices UBA.
Reconocimiento de logstica de gasolinas y diesel: Impacto por no considerar restricciones de capacidad en
ductos, por no utilizar costos reales en los costos martimos nacionales, y por no reflejar un balance importador
en la logstica de diesel.
Riesgos de no llevar a cabo las estrategias
El conjunto de las estrategias est encaminado a alcanzar la visin de PEMEX, por lo que el desfasamiento o la eliminacin
de cualquiera de stas, ocasionar desajustes en el Plan de Negocios y no se podrn cumplir las metas y objetivos
planteados para PEMEX y los Organismos Subsidiarios.
Anlisis de variables crticas

A continuacin se describen las variables crticas cuyo cambio podra alterar de manera significativa el Plan de Negocios.
Precio internacional de crudo
El precio del crudo se espera se mantenga en un nivel alto debido a los siguientes factores:
Mayor demanda por parte de pases en desarrollo para cubrir el requerimiento de energa
Mayores costos marginales de exploracin, desarrollo y produccin al explotarse yacimientos localizados en lugares
ambientalmente ms sensibles o geolgicamente ms complejos
Mayores costos de materias primas para construccin de infraestructura (ductos, plataformas), servicios y
contratacin de personal calificado
Mayor precio requerido por pases del Medio Oriente pertenecientes a la OPEP para poder sostener programas
sociales y subsidios
El precio internacional de crudo como una referencia para el establecimiento del precio de la mezcla mexicana influye en
los ingresos, en los derechos pagados y en los resultados financieros de PEMEX. Un posible incremento en el precio del
crudo incentivara las inversiones en el sector, incrementara el valor de las exportaciones y el de las importaciones de
productos, por lo que el efecto neto sobre los resultados de PEMEX depender de la capacidad de refinacin que permita
reducir el nivel de importacin, principalmente de gasolinas.
Precio nacional e internacional de gasolinas
El precio internacional de gasolinas est directamente relacionado a los precios del crudo, sin embargo los mrgenes de
refinacin responden a las condiciones del mercado de petrolferos y la capacidad de refinacin y configuracin disponibles.
Como se mencion, se espera una recuperacin de los mrgenes en los prximos aos, que de no presentarse afectaran
los resultados del Sistema Nacional de Refinacin y la rentabilidad de los proyectos de incremento de capacidad y
conversin en Mxico. Dada la expectativa de crecimiento de la demanda de petrolferos a nivel mundial, es poco probable
que los mrgenes de refinacin se mantengan bajos en el largo plazo, an con la introduccin de nuevas tecnologas.
El incremento potencial de la demanda nacional de gasolinas se ve afectado por el control del precio al pblico. En donde
una liberacin del precio, dadas las condiciones actuales, desincentiva el consumo de este petrolfero.
49
Tasa de inters
El incremento en las tasas de inters tiene un efecto negativo en la actividad econmica, ya que aumenta el costo de
financiamiento de la inversin y del consumo privado, disminuyendo de esta manera la demanda de combustibles y
afectando el precio de referencia de los mismos.
Tipo de cambio
El tipo de cambio tiene una repercusin directa en el desempeo financiero del organismo. Un tipo de cambio alto implica
un mayor costo de los bienes y servicios que importa PEMEX para su operacin y el abastecimiento de sus mercados. Por
otro lado, implica un mayor ingreso en dlares debido a las exportaciones de crudo principalmente. En el periodo 20122016 se espera que la balanza comercial de PEMEX sea positiva.
Descubrimiento o incorporacin de reservas
La estimacin de reservas se ve afectada por tres tipos de factores:
Econmicos: Las variaciones de precios y costos de operacin afectan la vida productiva de los pozos y en
consecuencia las reservas.
Tecnolgicos: La aplicacin exitosa de nuevas tecnologas incrementa el factor de recuperacin y la magnitud
de las reservas. Adicionalmente su aplicacin en campos anlogos o pruebas piloto permite reclasificar
reservas posibles o probables. Por otra parte, los nuevos diseos de pozos y la implementacin de mejores
prcticas operativas reducen los costos de produccin e incrementan las reservas.
Inversiones: La inversin suficiente y oportuna permite incrementar el factor de recuperacin y la magnitud
de las reservas.
Terminacin de proyectos
Una deficiente ejecucin de proyectos y el retraso en su terminacin incrementa la duracin y el costo de proyectos, por lo
que reduce su rentabilidad.
Disminucin de costos
Un conjunto importante de estrategias del Plan de Negocios est orientado a mejorar el desempeo operativo e
incrementar la eficiencia de las operaciones, dichas estrategias tienen, entre otros beneficios, la reduccin de costos. No
alcanzar las metas asociadas a dichas estrategias, tendra un impacto sobre los resultados del organismo, la capacidad para
gestionar nuevos recursos y el balance financiero de PEMEX.
50
Anexo I. Glosario
SIGLAS
DESCRIPCIN
3P
AIKMZ
CAE
CCC
CCR
CP
CPG
CPGT
EC
FCC
FEL
gas LP
GHA
IRS
LPG Ducto
MCV
NOM
OPEP
PEF
PEMEX
PEP
PGPB
PIB
PMI
PPQ
PR
SGP
SIDP
SNH
SNR
SSPA
TACC
TAR
TMDB
UBA
Reservas probadas, probables y posibles

Activo integral Ku-Maloob-Zaap
Centro de almacenamiento estratgico
Centro de comercializacin de crudo
Continue catalytic reformer
Complejo petroqumico
Complejos procesadores de gas
Centro de proceso y transporte de gas
Estacin de compresin
Fluid catalytic cracking
Front end loading
Gas licuado del petrleo
Gas hmedo amargo
Informe de responsabilidad social
Ducto de gas licuado de petrleo
Cloruro de vinilo
Norma Oficial Mexicana
Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo
Presupuesto de Egresos de la Federacin
Petrleos Mexicanos
Producto interno bruto
Petrleos Mexicanos Internacional
PEMEX Petroqumica
PEMEX Refinacin
Sistema de gestin por procesos
Sistema institucional de desarrollo de proyectos
Sistema Naco-Hermosillo
Sistema nacional de refinacin
Seguridad, salud y proteccin ambiental
Tasa anual de crecimiento compuesto
Terminal de almacenamiento y reparto
Terminal martima Dos Bocas
Ultra bajo azufre
51
Anexo II. Nomenclatura de unidades

UNIDADES
DESCRIPCIN
MMpcd
Millones de pies cbicos diarios estndar
Mt
Miles de toneladas
Mbd
Miles de barriles diarios
MMM$
Miles de millones de pesos
MW
Mega watts
52
Petrleos Mexicanos
Consejo de Administracin
1/
Representantes del Estado

Consejero Presidente
Dr. Jos Antonio Meade Kuribrea
Secretario de Energa
Consejero Suplente
Lic. Jaime Gonzlez Aguad
Subsecretario de Electricidad de la Secretara de Energa
Consejeros Propietarios
Consejeros Suplentes
Act. Ernesto Javier Cordero Arroyo

Secretario de Hacienda y Crdito Pblico
Lic. Gerardo Rodrguez Regordosa

Subsecretario de Hacienda y Crdito Pblico de la
Secretara de Hacienda y Crdito Pblico
Lic. Mario Gabriel Budebo

Subsecretario de Hidrocarburos de la Secretara de
Energa
Dr. Sergio Manuel Alcocer Martnez de Castro

Subsecretario de Planeacin Energtica y Desarrollo
Tecnolgico
Dr. Jos Antonio Gonzlez Anaya

Subsecretario de Ingresos de la Secretara de
Hacienda y Crdito Pblico
Lic. Carlos Montao Fernndez

Subsecretario de Egresos de la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico
Ing. Gerardo Ruiz Mateos

Jefe de la Oficina de la Presidencia de la Repblica
Dr. Alexis Milo Caraza

Coordinador de Asesores de la Oficina de la Presidencia
de la Repblica
C.P. Salvador Vega Casillas

Secretario de la Funcin Pblica
C.P. Rafael Morgan Ros

Subsecretario de Control y Auditora de la Gestin
Pblica de la Secretara de la Funcin Pblica
Representantes del Sindicato de los Trabajadores Petroleros de la Repblica Mexicana

Consejeros propietarios y representantes sindicales
Consejeros suplentes y representantes sindicales
Ing. Luis Ricardo Aldana Prieto
Sr. Pedro Garca Barabata
Sr. Fernando Pacheco Martnez
Sr. Hctor Manuel Sosa Rodrguez
Sr. Jorge Wade Gonzlez
Sr. Hctor Javier Saucedo Garza

Sr. Alfredo Yuen Jimnez
Sr. Jess Gerardo Gonzlez Salgado
Sr. Alejandro Mendoza Guadarrama
Sr. Donaciano Gonzlez Hidalgo
Consejeros profesionales
C.P. Jos Fortunato lvarez Enrquez
Dr. Rogelio Gasca Neri
Dr. Hctor Moreira Rodrguez
Dr. Fluvio Csar Ruiz Alarcn
Comits
Comit de Auditoria y Evaluacin del Desempeo
Comit de Estrategia e Inversiones
Comit de Transparencia y Rendicin de Cuentas
Comit de Desarrollo e Investigacin Tecnolgica
1/
Comit de Adquisiciones, Arrendamientos, Obras y Servicios

Comit de Remuneraciones
Comit de Medio Ambiente y Desarrollo Sustentable
Al 31 de mayo de 2011.
53
Direccin General
Dr. Juan Jos Surez Coppel
Director General de Petrleos Mexicanos
Organismos Subsidiarios
Ing. Carlos A. Morales Gil
Director General de PEMEX Exploracin y Produccin
Ing. Miguel Tame Domnguez
Director General de PEMEX Refinacin
Lic. Jordy Herrera Flores
Director General de PEMEX Gas y Petroqumica Bsica
Ing. Rafael Beverido Lomeln
Director General de PEMEX Petroqumica
Corporativo
Ing. Carlos Rafael Murrieta Cummings
Director Corporativo de Operaciones
Dr. Ignacio Quesada Morales
Director Corporativo de Finanzas
Ing. Carlos Trevio Medina
Director Corporativo de Administracin
Ing. Mauricio Abraham Galn Ramrez
Director Corporativo de Tecnologas de Informacin y Procesos

de Negocio
Lic. Marco Antonio De la Pea Snchez
Abogado General
Ing. Gustavo Ernesto Ramrez Rodrguez
Titular del rgano Interno de Control
Ing. Mara del Roco Crdenas Zubieta
Directora General de PMI Comercio Internacional
Dr. Bonifacio Efrn Parada Arias
Director General del Instituto Mexicano del Petrleo
54

PEMEX Refinacin
PEMEX Petroqumica

Principales Elementos Del Plan de Negocios 2012-2016

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Principales Elementos Del Plan de Negocios 2012-2016

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Principales elementos del Plan de Negocios de Petrleos Mexicanos y sus Organismos Subsidiarios 2012-2016

Principales elementos del

Plan de Negocios de Petrleos Mexicanos

Advertencias respecto a proyecciones a futuro

Creacin de valor econmico en beneficio de la sociedad mexicana

Control y conduccin de la industria

Los recursos al servicio del activo

Atributos y habilidades clave

Resultados 2010 y diagnstico

Anlisis del entorno

a. Internacional (PIB, Tasa de inters, Tipo de

Lneas de accin y objetivos

3. Obtener niveles de eficiencia por encima de

11. Desarrollar y proveer recursos humanos

Incrementar inventario de reservas por nuevos

PEMEX Exploracin y Produccin

PEMEX Exploracin y Produccin

PEMEX Exploracin y Produccin

PEMEX Exploracin y Produccin

PEMEX Exploracin y Produccin

Incrementar la produccin de hidrocarburos

PEMEX Exploracin y Produccin

PEMEX Exploracin y Produccin

PEMEX Exploracin y Produccin

PEMEX Exploracin y Produccin

Cuantificar las incertidumbres de variables crticas, establecer el plan de mitigacin y administracin

PEMEX Exploracin y Produccin

Obtener niveles de eficiencia por encima de estndares

PEMEX Exploracin y Produccin

Asegurar la confiabilidad de los equipos de compresin.

PEMEX Exploracin y Produccin

Alcanzar un desempeo operativo superior al promedio

Estrategia de suministro para bienes y servicios crticos.

PEMEX Gas y Petroqumica Bsica

Modernizacin de las reas de almacenamiento y movimiento de productos; de sistemas de

Incrementar y adaptar la capacidad de transformacin

Se analiza la posibilidad de reconfigurar la refinera de Salina Cruz, Oaxaca.

El proyecto incluye el desarrollo de infraestructura externa, transporte de crudo, el desalojo de

Construccin y modernizacin de plantas complementarias y servicios auxiliares.

PEMEX Gas y Petroqumica Bsica

PEMEX Gas y Petroqumica Bsica

PEMEX Gas y Petroqumica Bsica

Impulsar el desarrollo de la petroqumica nacional con

PEMEX Petroqumica / PEMEX Gas y Petroqumica Bsica

Optimizar la capacidad de logstica y acondicionamiento

Reubicacin de 3 Terminales de Almacenamiento Reparto

PEMEX Gas y Petroqumica Bsica

Almacenamiento y transporte en zona Golfo y Norte.

PEMEX Gas y Petroqumica Bsica

PEMEX Exploracin y Produccin

PEMEX Exploracin y Produccin

Fortalecer la orientacin a los clientes

Programa continuo de identificacin de necesidades y evaluacin de satisfaccin de clientes y

PEMEX Gas y Petroqumica Bsica

Efectuar acciones de capacitacin a clientes externos.

PEMEX Gas y Petroqumica Bsica

Garantizar la operacin segura y confiable

Mejorar el desempeo ambiental, la sustentabilidad del

Desarrollar y proveer recursos humanos especializados

Administracin del conocimiento (del capital humano).

Desarrollar un programa de desarrollo de habilidades directivas que permitan el logro de los

Establecer los mecanismos para el control de plazas y de presupuesto de mano de obra.

Incrementar la generacin de valor y la eficiencia del

Establecer una relacin estratgica entre Petrleos Mexicanos y sus proveedores.