INSTRUCTIVO N 1

Instruccion General
Estimados alumnos, como un apoyo para desarrollar la parte practica del el curso de Seminario de
Generacion de Empresas es que les estoy alcanzando estos instructivos, que son algunas
recomendaciones, procedimientos, ejemplos, etc. que deben tomar en cuenta para elaborar su
plan de negocios.
Entonces empezaremos por la generacion de la idea del negocio:
1.- Buscar Ideas Empresariales
Por lo expuesto en el item anterior en estas primeras semanas deben buscar muchas ideas
empresariales tratando de aprovechar una oportunidad del entorno , utilizando las fortalezas que
tenemos, para que despues, de ellas (mediante la aplicacin del Macro y Micro filtro) salga una
idea seleccionada. Entonces, en la busqueda de estas ideas tener en cuenta lo siguiente:
-

Las ideas deben de gustarles, de preferencia estar ligadas a su vida real, es dicir ideas
realizables que les pueda servir a ustedes o a su entorno directo (familiares). Por ejemplo: una
idea para la creacion de un Supermercado basado en una bodega que tiene su padre o
hermano. Tambin la creacin de una Boutique, en base a un taller de confeccin de una
prima, o si ustedes trabajan en en taller de mecanica, la idea de implementacion de untaller de
servicios automotrices, etc. para que se puede aplicar en un futuro inmediato y no se queda
como un simple proyecto, y por ultimo debe tener mercado.(viabilidad comercial)

Aparte de lo indicado en el Tema 3 de la Guia Didactica, hay otras formas de identificar ideas
de negocios como las siguientes:
Identificando una necesidad nueva no atendida an.
Identificando una necesidad atendida en forma inadecuada
Mejorando y complementando una empresa ya existente.
Una actividad nueva siempre requiere de actividades complementarias
Aparicin de una tecnologa nueva

Tambin pueden identificar ideas de acuerdo a los sectores econmicos ms importantes en

nuestra regin o pas, por ejemplo:
Sector Agroindustrial
Sector Textil
Sector Turismo
Sector Comercio
Sector Servicios
Sector pesquero y acuicultura, etc

2.- Teniendo una lluvia de ideas (entre 6 y 10 IDEAS) estas se procesaran a travs de la
tcnica del Macro y Micro Filtros) de este saldr la idea seleccionada
Estas ideas se deben ser procesadas con estos filtros que les presento a continuacion

Proceso de Macro y Micro Filtros.

Con el bagaje de alternativas elegidas; (de 6 a 10 Ideas de Negocios) colquelas en el cuadro
identificndolas con su N de cdigo. Las cuales pasarn por dos etapas evaluativas para
determinar la mejor opcin.

01. Identificacin de Ideas de Negocio

Cdigo
Idea de Negocio Seleccionada
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
El Macro filtro
Es un primer proceso o filtro donde entrarn las ideas de negocios de has generado pero ya no con
el nombre de la idea sino con el n de cdigo y pasan por una serie de preguntas para su anlisis y
calificacin, de acuerdo a la tabla, y de all deben escogerse de 3 a 5 que sern las con mayor
puntuacin.

2. Aplicacin Instrumento Macro Filtro

Preguntas

Cdigo

La idea me gusta
y estoy motivado
para ponerla en
practica

Existe un potencial
de mercado para
este produc- to?

Hay
materias
primas disponibles para fabricar
este producto?

Puedo producirlo
con mis recursos
tcnicos y conocimientos de esta
actividad?

Hay
poca
compe tencia o
si existe creemos
que po- demos
superarla?

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
calificacin de cada criterio : 3 puntos : Alto/Mucho

2 puntos: Medio/regular

1 punto : Bajo / Poco

P
T
S

El Micro filtro
Es un segundo proceso donde pasan de 3 a 5 Ideas finalistas a las cuales se someten a otra serie
de preguntas para su evaluacin; ac el N de cdigo de la Idea original ir dentro del parntesis
de la Idea; la que tenga mas alto puntaje es la ganadora y que se desarrollar a lo largo del curso,
quedando las otras como alternativas.
3. Aplicacin Instrumento Micro Filtro
Criterios

Idea A ( )

Idea B ( )

Idea C ( )

Idea D ( )

Idea E ( )

Hay una demanda insatisfecha?

Existen
canales
de
comercializacin para el producto?
Puedo hacer una muestra sin
mucho esfuerzo?
Cuento con las herramientas o
equipos?
Tengo recursos financieros para
fabricarlo?
Puedo conseguir un crdito para
esto?
Est en capacidad de calcular los
costos y los precios?
Realmente la idea le gusta y est
en dispuesto a apostarle al
proyecto?

Puntaje de cada Idea

Calificacin para cada criterio:

4 puntos: Alto
3 puntos: Medio/Regular/mas o menos
1 punto: Bajo / Poco / No

IDEA SELECCIONADA__________________________________
3.- Elaboracin y presentacin del Plan del Negocios
Habiendo generado ya una idea seleccionada, comiencen a elaborar sus planes de negocios
siguiendo la siguiente estructura:

Estructura del Proyecto de Inversin o Plan de Negocios

Resumen Ejecutivo
Introduccin
MDULO I
1. Datos Generales:
1.1. Razn social y socios.
1.2. Descripcin de la Idea de Negocios
1.3. Marco Terico
1.4. Ubicacin Geogrfica
1.5. Naturaleza/Giro/y Segmento de mercado
1.6. Oportunidad del Negocio
MDULO II
2. Plan Estratgico
2.1. Anlisis del Entorno

2.1.1.Anlisis del Macro Entorno (Matriz SEPTE)

2.1.2.Anlisis del Micro Entorno Industria o Sector (Matriz PORTER)
2.1.3.Anlisis del Entorno Interno
2.2. Visin
2.3. Misin
2.4. Anlisis FODA
2.5. Objetivos Estratgicos
2.6. Valores Empresariales
2.7. Estrategia del Negocio
MODULO III
3. Estudio de Mercado:
3.1. Anlisis del Mercado
3.1.1. Diseo de Investigacin
3.2. Cuantificacin de la Demanda
3.2.1.Perfil del cliente objetivo
3.2.2.Mercado Potencial
3.2.3.Mercado Disponible
3.2.4.Tamao de mercado Efectivo
3.2.5.Tamao de mercado Objetivo: Personas-Productos
3.3. Identificacin de Principales competidores
3.4. Identificacin de principales proveedores
3.5. Estrategias de comercializacin (Marketing Mix)
3.6. Pronostico de venta expresada en unidades fsicas(Periodo 5 aos)
MDULO IV
4.

Estudio Tcnico:
4.1. Requerimiento de materia prima, materiales e insumos
4.2. Diagrama de proceso productivo
4.3. Requerimiento de personal y mano de obra
4,4, Requerimiento de maquinaria y Equipos
4.5. Tamao normal y tamao mximo
4.7. Localizacin del proyecto
4.8. Impacto ambiental

MDULO V
5.

Estudio Legal y Organizacional:

5.1.Forma societaria
5.2.Licencia Municipal
5.3.Registro de marca
5.4.Rgimen Laboral y Tributario
5.5.Organigrama Funcional: descripcin de funciones y remuneraciones

MDULO VI
6. Inversin y Financiamiento:
6.1.Activo Tangible
6.1.1. Inversin y Reinversin de Activos Tangibles
6.1.2. Depreciacin y mantenimiento de Activos Tangibles
6.2.Activo Intangible
6.2.1. Inversin de Activos Intangibles
6.2.2. Amortizacin de Activos Intangibles

6.3.Capital de trabajo
6.3.1. Clculo del Capital de Trabajo
6.4.Composicin de la Inversin inicial y su financiamiento
6.5.Flujo del servicio de la Deuda
MDULO VII
7.

Proyeccin de Ingresos, Egresos y utilidad:

7.1. Proyeccin de ingresos
6.1.1 Ingresos por ventas del servicio principal
7.2. Proyeccin del costos:
7.2.1. Costos de materiales, mano de obra directa y costos indirectos de fabricacin
7.3. Gastos de Administracin
7.4. Calculando el Gasto de Venta Proyectado
7.5. Calculo del Precio de Venta
7.6. Calculo del Punto de equilibrio

MDULO VIII
8.

Evaluacin Econmica Financiera

8.1.Estado de Resultados
8.2.Flujo de Caja Econmico
8.3.Flujo de Caja Financiero
8.4.Indicadores Financieros de Rentabilidad: VAN, TIR

ANEXOS:
Anexo I - Anlisis Del Entorno
Anexo II - Diseo de Investigacin de Mercado
Anexo III . Encuesta y Cuadros de Resultados
Anexo IV Minuta de Constitucin

4.- Recomendaciones para el Modulo I

A) La idea de Negocios puede ser personal si es que lo hace un solo alumno, pero si ustedes
tienen la posibilidad de realizarlo con otro(s) alumno(s) de este mismo curso, pueden
realizarlo en forma conjunta y la nota del plan de Negocios es igual para todos, Pero deben
hacer conocer al docente por Consultas del campus virtual, oportunamente (en el primer mes),
de lo contrario ya no procede.
B) El Marco Terico es el sustento que va a enriquecer en el conocimiento del proyecto, y se
elabora de acuerdo a las caractersticas de cada proyecto, si es un producto nuevo deber
hablarse del producto, sus caractersticas, utilidad, productos que saldran de el, etc. Si es de
turismo, hablar de la cultura, lugares tursticos, gastronoma, etc y asi por el estilo. Pero este
hace que el proyecto se hace interesante y entendible para el lector.
C) La Naturaleza/ Giro/ Segmento.
- Naturaleza: (Produccin/Servicio/Comercio), Por Ejemplo; Produccin
-

Giro: Es el rubro especfico dentro de la naturaleza elegida; Ejm dentro de Produccin/ el

rubro especifico o giro seria la Elaboracin de zapatos para damas

Segmento de mercado: Es la porcin del mercado al cual atender nuestra empresa: Ejm
en el ejemplo anterior Produccin/Elaboracin de zapatos para damas/ y el segmento de
mercado sera: Para mujeres del segmento B y C entre 15 y 35 aos del distrito de
Chiclayo

NOTA. El segmento debe estar bien delimitado por qu se va a utilizar ms adelante para
nuestro Plan estratgico y Estudio de Mercado