Revista

FAMECOS
mdia, cultura e tecnologia

Cibercultura

A organizao da indstria fonogrfica brasileira

nas redes digitais: concentrao sem centralizao
das empresas eletrnicas fonogrficas1
The organization of the Brazilian record industry in the digital networks:
concentration without centralization of the phonographic e-companies
Leonardo De Marchi

Doutor em Comunicao e Cultura pela Universidade Federal do Rio de Janeiro UFRJ. Ps-Doutorando da FAPESP.
Pesquisador no CTR da ECA-USP.
<leonardodemarchi@gmail.com>

RESUMO

ABSTRACT

O objetivo deste artigo analisar a organizao da indstria

fonogrfica brasileira no mercado digital. Adotando
uma abordagem poltico-cultural dos mercados, buscase demonstrar que as relaes de poder que formam o
mercado de discos fsicos se reproduzem nas redes digitais.
A hiptese que o poder de dispor dos catlogos controlados
por gravadoras e artistas torna-se um vetor crtico para o
desenvolvimento das empresas eletrnicas e que, a partir de
seu controle, estabelece-se uma diviso do trabalho entre si.
A partir da observao de pginas na internet relacionadas
msica, a anlise dos dados obtidos leva a concluir que a

The article analyzes the organization of the Brazilian record

industry in digital market by observing the electronic
companies. Adopting a political-cultural approach to the
markets, it seeks to demonstrate that the power relations
that make up the market for physical discs are reproduced
in the digital environment. The hypothesis is that the power
to dispose of music catalogs controlled by record companies
and artists becomes a critical vector to the development of
electronic business and, from their control, establishes a
division of labor among those companies. Observing and
comparing websites related to music, the analysis leads to

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partilha desigual dos catlogos entre empresas eletrnicas

acarreta uma concentrao na distribuio dos fonogramas
digitais sem que haja uma centralizao da produo, criando
uma concentrao sem centralizao do mercado fonogrfico
digital.

the conclusion that the unequal sharing of catalogs among

electronic companies creates a concentration of the distribution
of digital phonograms without a centralization of music
production, creating a concentration without centralization
of the digital record market.

Palavras-chave: Economia da cultura. Mercado de contedos

digitais. Indstria fonogrfica.

Keywords: Culture economy. Digital content market. Record

industry.

s primeiros anos da digitalizao dos produtos e dos canais de distribuio das

indstrias culturais foram marcados por diversas especulaes sobre o futuro dos
mercados de cultura. Chegou-se a afirmar que as tecnologias digitais da comunicao
reconfigurariam radicalmente tais mercados, uma vez que permitiam a artistas e
pblico negociarem diretamente. Isso implicaria a perda do poder de regulao das
grandes empresas de comunicao e cultura, uma vez que seu papel de mediadores
teria se perdido. interessante notar que a indstria fonogrfica foi tomada como
exemplo desse fenmeno. Diante de novas prticas de consumo de fonogramas pelas
redes digitais, como o compartilhamento gratuito de fonogramas digitais pela internet,
e da incapacidade das gravadoras de lidarem com tais transformaes, parecia ser
o fim do controle dessas corporaes sobre a produo e o consumo de msica e a
conseguinte criao de um livre-mercado de bens culturais.
Porm, a anlise do desenvolvimento do mercado de fonogramas nas redes digitais
lana dvidas sobre tal interpretao. Uma observao atenta revela que esse comrcio
se organiza em torno de empresas eletrnicas especializadas em conectar produtores
de contedos digitais (artistas e/ou gravadoras) a diferentes tipos de consumidores
(indivduos e/ou empresas), a partir da oferta de diferentes servios. A oferta de servios
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est prioritariamente relacionada aos catlogos oferecidos. Como no produzem os contedos com que trabalham, as empresas eletrnicas necessitam dos direitos sobre esses
bens para sua comercializao. Logo, elas tm a negociar com as empresas de cultura
e/ou artistas, os quais selecionam com quais intermedirios preferem trabalhar. Isso
gera uma gradao no acesso aos contedos digitais, permitindo o estabelecimento de
uma diferenciao entre as empresas eletrnicas e novas relaes de poder entre os tradicionais agentes da indstria fonogrfica e os agentes do mercado de contedos digitais.
O objetivo deste artigo entender a organizao da indstria fonogrfica brasileira
nas redes digitais a partir da anlise da diferenciao de catlogos e servios das
empresas eletrnicas fonogrficas. Adotando uma perspectiva sociolgica da vida
econmica, particularmente uma abordagem poltico-cultural dos mercados, buscase demonstrar que as relaes de poder que formam o mercado de discos fsicos
se reproduzem no mercado fonogrfico digital. A hiptese que os catlogos de
msica manejados pelas empresas eletrnicas so o fator fundamental de diferenciao
entre si e de produo das relaes de poder no mercado digital. A anlise dos dados
obtidos nesta pesquisa leva concluso de que a partilha desigual dos catlogos entre
empresas eletrnicas configura uma concentrao da distribuio dos fonogramas
digitais sem que haja uma centralizao da produo fonogrfica, caracterizando uma
situao de concentrao sem centralizao.

Uma interpretao poltico-cultural da destruio criadora da

indstria fonogrfica no sculo XXI
Nesta pesquisa, adotou-se como referncia terica a sociologia econmica, precisamente
o que se pode classificar de abordagem poltico-cultural dos mercados (political-cultural
approach) (Fligstein, 2001). Trata-se de entender que a ao social econmica (Weber,
1999), isto , aquela ao que visa fins econmicos sendo condicionada pela ao dos
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outros agentes que ocupam o mercado, ocorre em campos (Bourdieu, 2005), espaos
sociais no qual h concorrncia entre agentes sociais em torno de interesses especficos,
os quais se organizam em torno de agentes com capitais (econmicos e/ou simblicos)
distribudos de forma desigual e que buscam impor sistemas de dominao, quer
dizer, suas concepes e interesses aos demais atores.
Nessa perspectiva, entende-se que, na medida em que interagem, os agentes
econmicos passam de uma competio acirrada entre si estabilidade das relaes
de troca. Isto lhes permite interpretar as condies do mercado e, assim, delinearem
suas estratgias baseando-se no pr-entendimento que constroem de seus concorrentes
e clientes. A repetio sistemtica das relaes de troca acarreta o desenvolvimento
de uma cultura local do mercado, uma teia de significados que gera enquadramentos
interpretativos os quais norteiam a identidade e as possibilidades de ao para os
atores sociais em um determinado mercado (Fligstein, 2001). Isso significa dizer que
a cultura local estabelece posies assimtricas entre os agentes sociais (dominantes
e dominados), os quais buscam reproduzi-las ao longo do tempo. A continuidade
das relaes de troca engendra distintas instituies, as quais regulam as relaes
econmicas e mediam as disputas de poder entre os agentes sociais. Por instituio,
entende-se no apenas as [...] regras, procedimentos ou normas formais, mas tambm
os sistemas de smbolos, os esquemas cognitivos e os modelos morais que fornecem
padres de significao que guiam a ao humana (Hall; Taylor, 2003, p. 19).
A abordagem poltico-cultural apresenta um enquadramento terico que busca
conciliar os aspectos estruturais percepo dos agentes econmicos, caracterizando
uma vertente das teorias de estruturao dedicada a explicar a formao e o
funcionamento dos mercados modernos. Contudo, falta-lhe uma teorizao da
transformao dos mercados por fatores endgenos. Em outras palavras, o que provoca
a mudana sistemtica de um mercado? Como os agentes sociais respondem a elas?
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evidente que diversos socilogos e economistas polticos oferecem respostas distintas

a essa questo. Neste artigo, porm, sustenta-se que a teoria da destruio criadora
pode ser til para explicar o fenmeno da transformao econmica.
O economista Joseph A. Schumpeter destacou-se por defender que o capitalismo era
um sistema econmico dinmico que evolua atravs da introduo do que chamava de
inovao2 por agentes empreendedores. De acordo com seu raciocnio, a inovao provocaria
a ruptura do que chamava de fluxo circular de uma economia, ou seja, estado em que
h uma relao harmnica entre demanda e oferta, acarretando uma reformulao
completa das prticas de produo, circulao e consumo de bens e servios, fenmeno
que classificou tardiamente de destruio criadora (creative destruction) (Schumpeter,
2010). Schumpeter acreditava que a motivao dos empreendedores era desarticular
o estado de foras estabelecido em um determinado mercado a fim de que pudessem
assumir uma posio privilegiada em uma nova etapa de um comrcio.
Embora recentemente parte de sua teoria tenha sido retomada para se pensar a
relao entre inovao tecnolgica e crescimento econmico, pouca ateno foi dada
para a dimenso poltica da teoria da destruio criadora. Uma leitura sociolgica
de seus escritos revela, de fato, uma interessante teoria poltica da organizao dos
mercados. possvel entender que um mercado em fluxo circular seria equivalente a um
mercado-como-campo, no qual se estabelece entre os agentes econmicos uma clara
hierarquizao de foras entre os agentes, o que garante a estabilidade das relaes
de troca. No entanto, buscando reverter a situao a seu favor, determinados agentes
(empreendedores) introduzem inovaes que desregulam as prticas correntes do
mercado e estabelecem uma nova ordem nesse comrcio. Nessa outra composio de
foras, os empreendedores se sobressaem.
A inovao torna-se, assim, um instrumento de disputa poltica entre os agentes
que compem um mercado. Ela d incio a uma disputa por poder que mediada
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pelas instituies desse mercado. Assim, a destruio criadora deve ser lida no como
um perodo de experimentao aleatria em que determinadas inovaes se mostram
mais eficientes do que outras, mas como um processo de luta entre diferentes agentes
sociais pela imposio de sistemas de dominao, mediada por instituies (o Estado,
legislaes, etc.).
A recente destruio criadora da indstria fonogrfica pode ser lida nessa
perspectiva. Ao longo do sculo XX, a fonografia se tornou um negcio de produo em
larga escala de gravaes sonoras em diferentes suportes fsicos, a serem distribudos
para a venda no varejo. Nesse sistema, determinado tipo de empresa sobressaiuse: a gravadora. Entre si, dividiam-se entre grandes gravadoras (corporaes de
comunicao e entretenimento) e gravadoras independentes (mdias e pequenas
empresas fonogrficas), diferena que se baseava em termos de poder econmico das
empresas, traduzido na capacidade tecnolgica para a produo e distribuio dos
discos. Com a digitalizao dos canais de distribuio dos bens culturais, porm, a
funo de mediao entre produtores e consumidores passou das gravadoras para
empreendimentos tpicos do entorno digital, as empresas eletrnicas3. Inovando nas
formas de comercializar produtos e servios, tornam-se os novos intermedirios da
indstria fonogrfica nas redes digitais (De Marchi; Albornoz; Herschmann, 2011). Isto
gera intensas disputas de poder nesse mercado. A seguir, apresenta-se um estudo de
caso a fim de se compreender como este processo se desenvolve em um determinado
contexto, neste caso, o brasileiro.

Destruio criadora do mercado fonogrfico brasileiro

O incio da recente destruio criadora da indstria fonogrfica brasileira remonta

dcada de 90. Ento, as grandes gravadoras decidiram adotar medidas visando diminuir
seus custos de produo, sendo as mais destacadas a adoo do disco digital compacto
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(CD) como nico produto dessa indstria e a terceirizao dos sistemas de produo
e distribuio de discos. Isso resultou na descentralizao da produo fonogrfica,
com o surgimento de novas gravadoras nacionais independentes. Enquanto as grandes
gravadoras investiam em grandes estrelas, as independentes passaram a revelar
msicos e a dar continuidade s carreiras de artistas consagrados (De Marchi, 2006;
Vicente, 2006). Com isso, as grandes gravadoras puderam se concentrar na distribuio
dos produtos fsicos em escala nacional, enquanto as independentes atuavam em escala
local. Criava-se, assim, uma situao de descentralizao da produo de fonogramas
que era acompanhada da centralizao da distribuio nas grandes gravadoras (Negus,
1999), organizao caracterstica do modelo de acumulao flexvel4 (Harrison, 1997).
Esse arranjo produtivo foi decisivo para alavancar o crescimento do mercado de discos
fsicos naquele perodo: entre 1990 e 1999, a venda de discos fsicos cresceu 114,38%,
(De Marchi, 2011).
Na dcada de 2000, porm, foi possvel perceber que tais mudanas tambm
desencadearam transformaes mais profundas. Isso se tornou visvel no decrscimo da
venda de discos e da arrecadao
das gravadoras. Na Figura 1,
apresentam-se os dados sobre a
venda total de produtos fsicos
(udio e vdeo) e a arrecadao
de grandes empresas do setor
entre 1999 e 2009:

Figura 1
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Ao se tomar a venda de unidades fsicas como parmetro, e 2000 como ano base,
pode-se notar uma queda de 23,4%, entre 2000 e 2001, com leve recuperao de 2,77%
entre 2001 e 2002. Nos dois anos seguintes, h uma diminuio de 24,3%, mas um
incomum aumento de 18%, em 2004. A partir de 2005, a retrao segue at 2008 para,
em 2009, voltar a cair 17,89%. Entre os anos de 2000 e 2009, portanto, verifica-se uma
diminuio de 72,66% na venda de discos fsicos.
Representantes da indstria fonogrfica insistiram em que essa forte retrao de
seu mercado resultava sobremaneira do consumo de produtos falsificados ou piratas.
No entanto, tal argumento desconsiderava outros importantes fatores, entre eles, o
consumo de fonogramas atravs de tecnologias digitais da comunicao. Ainda que os
nmeros oficiais no sejam de todo confiveis, as atividades comerciais relacionadas
msica nas redes digitais vm crescendo ano a ano. Os negcios com fonogramas
digitais no pas cresceram 30% em 2010 e j representam 17% das movimentaes da
indstria domstica, arrecadando cerca de 38,1 milhes de dlares naquele ano (IFPI,
2011). De acordo com a Federao Internacional da Indstria Fonogrfica (IFPI, 2012),
o mercado brasileiro de fonogramas digitais um dos mais lucrativos da Amrica
Latina (junto ao mexicano e ao argentino, representa 86% do mercado digital de msica
nesse continente).
Tais dados demonstram que o consumo de fonogramas j no mais se resume
compra de discos fsicos em lojas revendedoras. Pelo contrrio, h indicaes de
que o consumo de fonogramas digitais comea a ser uma via importante entre os
consumidores brasileiros, tornando as redes digitais em um lugar estratgico para
a indstria fonogrfica local. Resta entender como se estrutura esse emergente
mercado.

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A organizao da indstria fonogrfica brasileira nas redes digitais:

concentrao sem centralizao das empresas eletrnicas fonogrficas

Na dcada de 2000, o mercado de fonogramas digitais no Brasil se dividia entre a

venda de produtos e servios via telefonia celular (MP3, chamadas de telefonia,
ringback tones etc.) e pela internet. De acordo com os dados da Associao Brasileira
de Produtores de Discos (ABPD), a telefonia celular correspondia maior parte dos
ingressos das atividades digitais (De Marchi, 2011). Essas atividades eram controladas
ou por produtoras de celular, como a sueca Nokia (Nokia Music Service), ou pelas
operadoras de celular locais, Oi, Claro, TIM e Vivo. Os servios da internet eram
prestados por empresas locais, em geral criadas por empreendedores locais no
vinculados s tradicionais gravadoras. Um olhar atento a todas essas empresas revela
importantes diferenas entre si no que diz respeito oferta de produtos e servios.
Na pesquisa realizada para este artigo, buscou-se identificar e analisar os principais
fatores que diferenciavam as empresas eletrnicas e seus efeitos sobre a organizao
do mercado digital de fonogramas5.
primeira vista, o aspecto tecnolgico se apresentava como provvel vetor
determinante das caractersticas dessas empresas. Afinal, um dos fatores de
diferenciao entre grandes gravadoras e gravadoras independentes era a capacidade tcnica de produzir discos em larga escala e distribu-los ao longo de
determinado territrio. No entanto, a observao e comparao das ferramentas
utilizadas pelas empresas eletrnicas no permite chegar a qualquer concluso.
Por exemplo, tanto grandes companhias quanto microempresas nacionais utilizam as mesmas redes sociais na internet para se comunicarem com seus clientes
(Youtube, Facebook, Twitter). Em alguns casos, as pequenas empresas desenvolveram estratgias de descentralizao da venda de seus produtos e servios que
podem ser consideradas mais sofisticadas do que aquelas empregadas por grandes
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corporaes, as quais restringiam venda de poucos produtos em suas pginas na

internet.
No entanto, o quadro mudava sensivelmente aos se compararem os catlogos
oferecidos. Como so prestadoras de servios, o poder de dispor de determinados contedos digitais torna-se vital para que possam atrair clientes. Um catlogo
valioso (isto , aqueles compostos por artistas populares e por composies de xito
comercial) pode expandir os horizontes de uma empresa, uma vez que lhe permite
atrair clientes que lhes possibilitem atuar no apenas na internet como tambm via
telefonia celular e/ou televiso digital. Todavia, o controle dos catlogos depende
da capacidade de cada empresa negociar com os tradicionais agentes da indstria
fonogrfica. nesse aspecto que se notaram as principais diferenciaes entre
empresas.
Em um universo de 150 pginas na internet relacionadas msica, apenas 8%
eram de empresas que dispunham dos catlogos das grandes gravadoras, enquanto
33,33% correspondiam a empresas que trabalhavam apenas com artistas e gravadoras
independentes e 58,67% eram pginas de artistas sem contrato com qualquer tipo
de gravadora. Tal observao permitiu elaborar trs tipos-ideais de empresas eletrnicas:
1. Grandes intermedirios: administram os catlogos de grandes gravadoras e
gravadoras independentes, negociando-os tanto com consumidores primrios
(empresas de telefonia celular, portais de internet, empresas eletrnicas
estrangeiras, rdios pela internet, etc.) quanto finais (indivduos).
2. Pequenos e mdios intermedirios: trabalham com gravadoras independentes e
artistas autnomos. Seu diferencial reside em funcionar como aglutinadores de
artistas, o que atrai um nmero maior de consumidores para suas pginas na
internet.
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3. Artistas autnomos: msicos que desenvolvem seus prprios canais de acesso

direto ao seu grupo de aficionados para divulgar sua obra e/ou vender produtos
e servios.
Na prtica, tais categorias no so excludentes. Pelo contrrio, atuam em diferentes
nveis do mercado, o que lhes possibilita inclusive estabelecer relaes mais de
cooperao do que competio. Entretanto, se analisada separadamente, a capacidade
de formar mercados para cada tipo de intermedirio varia enormemente. A anlise de
casos concretos aclarar esta afirmao.
Como exemplo de grande intermedirio, pode-se tomar a empresa iMusica6
(http://www.imusica.com.br/). Criada em 2000, ela foi a primeira empresa a
realizar a distribuio e venda em linha de fonogramas digitais no pas. A partir do
momento em que passou a dispor dos catlogos de todas as grandes gravadoras
e das principais empresas independentes nacionais, essa companhia passou a
diversificar seus servios e a atender a diferentes clientes. Alm de ser revendedora de fonogramas, tornou-se tambm plataforma de distribuio de contedo
digital para lojas internacionais como iTunes e Spotify, conversora de discos para
formatos digitais, procuradora para conseguir autorizao dos direitos autorais
para distribuio digital, entre vrios outros servios. Com isso, passou a atender
a gravadoras, editoras de msica, agncias de marketing, portais de internet e
operadoras de telefonia celular. De acordo com as informaes disponveis em seu site,
at 2010, a companhia servia a 19 empresas de telefonia mvel em 16 pases, possuindo
278 milhes de usurios por telefones celulares e 10 milhes por internet e lidando
com um catlogo de 20 mil gravadoras e 10 milhes de arquivos musicais licenciados.
A figura abaixo permite visualizar a rede de negcios que essa empresa desenvolveu:

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Figura 2

Pode-se notar que a companhia conseguiu desenvolver uma rede de consumidores

primrios que lhe permite ampliar ainda mais seu pblico final atravs das prprias
empresas a que serve. Esta figura tambm destaca a posio privilegiada que a
companhia ocupa no mercado de contedos digitais no Brasil, j que pode acessar
todo tipo de consumidor atravs da internet e da telefonia mvel. De fato, ela era a
nica empresa eletrnica no pas que trabalhava com todas as operadoras de celular
na poca desta pesquisa.
Perfil distinto apresenta um mdio intermedirio, como a companhia Trevo Digital7
(http://www.trevodigital.com.br/). Esta empresa trabalhava exclusivamente com
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artistas autnomos e gravadoras independentes nacionais. Como consequncia, sua

estratgia comercial limitava-se a vender fonogramas digitais na internet. A partir do
pagamento de uma mensalidade por parte dos artistas contratantes, ela gerenciava e
vendia os arquivos em MP3 atravs de sua pgina ou de um dispositivo que chamavam
de loja porttil: uma conexo (janela) colocada na pgina virtual do artista, a qual levava
o usurio diretamente ao sistema de vendas da empresa sem que deixasse a pgina
em que estava. Alm disto, possua um servio (Trevo Box) para uso das obras que
administrava em comerciais, trilhas sonoras de televiso, cinema e publicidade entre
outros. A seguinte figura representa a relao que a empresa mantinha com seus
clientes:

Figura 3
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A despeito de administrar uma quantidade considervel de contedos (havia 2000

msicas licenciadas de 200 artistas cadastrados, at fevereiro de 2010), o tipo de produto
oferecido (obras de artistas autnomos) especializava sua clientela (fs de artistas
autnomos), diminuindo a probabilidade de atrao de grandes clientes primrios
(empresas) e, portanto, de ampliao de suas atividades. Tambm importante
ressaltar que as redes de clientes de seus dois servios no se entrecruzavam,
restringindo o acesso da empresa a novos consumidores finais atravs dos primrios.
Um dos resultados disso era a ausncia de atividade no lucrativo mercado de telefonia
celular.
H atualmente um nmero incomensurvel de msicos que publicam suas obras na
internet. Aproveitando-se da facilidade para gravar suas obras, esses artistas baseiam
suas atividades comerciais nas apresentaes ao vivo, utilizando a internet como
plataforma de contato com os fs e venda de produtos de merchandising. A observao
dessas pginas na internet revela a repetio de algumas estratgias comerciais, o que
permite tomar um exemplo como paradigmtico desse fenmeno. Neste sentido, caso
notrio do grupo Mveis Coloniais de Acaju8 (MCA).
A observao de seu site (http://www.moveiscoloniaisdeacaju.com.br/) demonstra
que o MCA realiza seus projetos atravs de alianas estratgicas com outros agentes
do entorno digital. Assim, vale-se das redes sociais, como Facebook, Twitter, Myspace
e Youtube, para acessar seus fs, utilizando seu site como n articulador (hub) de
suas aes na internet. Alm disso, oferece acesso gratuito a seus fonogramas atravs
da empresa eletrnica brasileira Trama Virtual. Atravs desses distintos meios de
comunicao, o f tem acesso a informaes sobre a banda, a fonogramas para baixar,
vdeos em linha, agenda de concertos e a produtos de merchandising (camisetas,
adesivos) ou Premium (CD, DVD) para comprar:

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Figura 4

Tal descentralizao da comunicao tem como principais objetivos ampliar o

acesso aos fs e dar visibilidade marca da empresa (desde 2008, o MCA se tornou uma
empresa formal). Isto lhe permite inclusive estabelecer parcerias pontuais com outras
companhias9. Todavia, os produtos e servios oferecidos por essa banda-empresa so
ainda mais especializados do que as dos pequenos e mdios intermedirios. Limitada
a diversidade dos produtos, torna-se difcil diversificar sua clientela a ponto de acessar
novos consumidores atravs de outras plataformas (telefonia mvel ou televiso
digital, por exemplo), prescindindo do auxlio de intermedirios.
Os trs casos apresentados confirmam que os catlogos manejados pelas empresas
eletrnicas constituem um fator fundamental para seu funcionamento. So eles
que lhes permitem (a) atrair distintos tipos de clientes, (b) criar diferentes servios
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para (c) acessar novos consumidores (indivduos e empresas) atravs de uma ou

mais redes digitais (internet, telefonia celular, televiso a cabo ou digital). Enquanto
artistas autnomos e pequenos intermedirios tendem a atuar em uma mesma faixa
de mercado, disputando entre si o mesmo nicho, os grandes distribuidores acessam os
mercados nacional e internacional de msica atravs de parcerias com outras empresas
de internet ou telecomunicaes. Isso lhes possibilita inovar em servios e se adaptar
melhor s mudanas do mercado. Logo, conclui-se que o poder de dispor dos catlogos
acarreta certa gradao no acesso aos bens culturais e uma conseguinte diviso do
trabalho entre empresas eletrnicas, definindo a posio que cada uma ocupa no
emergente mercado digital.
O fenmeno da hierarquizao das empresas eletrnicas revela que o poder dos
tradicionais agentes da indstria fonogrfica foi, em parte, restitudo (sobremaneira,
de). Atravs do controle dos direitos autorais das obras, gravadoras e editoras passam
a impor os termos de concesso das obras a determinados agentes que cumpram
com seus objetivos. A partir das decises que tomam sobre com quais intermedirios
negociam, interferem no desenvolvimento do conjunto de empresas eletrnicas. A
resultante diviso do trabalho entre empresas eletrnicas comprova que as relaes de
poder que organizam o mercado de discos fsicos se reproduzem no mercado digital.
A anlise dos casos tambm permite concluir que a organizao do mercado
de fonogramas digitais reproduz a situao de concentrao sem centralizao que
caracterizou a indstria fonogrfica brasileira nos anos 1990. A despeito da abundncia
de contedos disponveis, resultante da descentralizao total da produo, seu
acesso passa a ser mediado por um grupo de empresas que consegue distribu-los
em diferentes escalas. De forma similar ao que ocorria entre as gravadoras, tambm
entre os novos intermedirios h aqueles que se restringem a nichos de mercados
locais e outros poucos que acessam mercados amplos (nacional e internacional). A
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estes concedido um poder simblico e econmico que lhes coloca, desde logo, como
os agentes dominantes desse campo na percepo de artistas, gravadoras e outras
empresas eletrnicas. Aos outros, resta-lhes uma posio precria de explorao
de nichos restritos com um grau bastante reduzido de possibilidade de inovao
na oferta de servios. Assim, reproduz-se a cultura local do mercado de discos
fiscos, deixando claro quais so as possibilidades de ascenso ou no nesse novo
negcio.

Consideraes finais
Seria imprudente fazer afirmaes sobre os efeitos dessa concentrao sem
centralizao, isto , se ela criar barreiras difuso de diferentes gneros musicais
e artistas no pas. Esse ainda um processo em andamento, aberto a reviravoltas.
No entanto, as concluses apresentadas nesta pesquisa permitem tecer importantes
consideraes sobre o mercado fonogrfico nas redes digitais.
Em primeiro lugar, os dados apresentados permitem afirmar que estavam
equivocadas as teorias que celebravam as redes digitais como um livre-mercado
de bens culturais. Ao contrrio do que se acreditava, o regime de direitos autorais
tem sido capaz de criar gradaes no acesso aos contedos digitais. O emergente
mercado fonogrfico digital se desenvolve no a partir da abundncia e ubiquidade de
fonogramas, mas de disputas pelo poder de controlar e dispor de valiosos contedos.
E a diviso do trabalho entre empresas eletrnicas revela a reproduo de relaes
de poder que caracterizavam o mercado de discos fsicos. Isso no significa dizer
que a diviso entre empresas eletrnicas de fonogramas se d conforme a dicotomia
entre grandes gravadoras versus gravadoras independentes. H um grande nmero de
prestadores de servios para as empresas eletrnicas que constituem esse emergente
mercado e que tornam mais complexas as relaes de poder entre esses novos agentes
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da indstria fonogrfica. No entanto, possvel identificar a constituio de relaes

de poder a partir do acesso aos catlogos de gravadoras e editoras, o que lhes restitui
certa capacidade de influir no desenvolvimento do mercado digital.
Este dado fundamental para se pensar o futuro da indstria da msica. A gradao
do acesso aos bens culturais e a diviso do trabalho entre as empresas eletrnicas
sugere que a capacidade de ao dos empreendedores passa a ser restringida. De
uma competio acirrada por novas oportunidades econmicas, o mercado digital
de fonogramas comea a apresentar claras fronteiras aos empreendedores para o
desenvolvimento de seus negcios. J evidente com quem se deve negociar para
acessar diferentes mercados e como se deve faz-lo. Cabe observar, a partir de agora,
como isso pode afetar a circulao de msica nas redes digitais no pas. l

REFERNCIAS
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NOTAS
Uma verso inicial deste artigo foi apresentada no XX Encontro da Comps, em junho de 2011. Este trabalho
resulta da pesquisa apresentada na tese Transformaes estruturais da indstria fonogrfica no Brasil
1999-2009, defendida no Programa de Ps-Graduao da Escola de Comunicao da Universidade Federal
do Rio de Janeiro, contando com o apoio do CNPq, atravs da bolsa de doutorado no Brasil, e da CAPES,
atravs da bolsa do Programa de Doutorado no Pas com Estgio no Exterior, e premiada pelo Ministrio
da Cultural do Brasil no I Prmio Economia Criativa Estudos e Pesquisas, em 2012.
2 Por inovao entenda-se novas combinaes que destoam das prticas habituais de produo, distribuio,
compra e venda de bens e servios, podendo englobar diferentes fenmenos, tais quais: a introduo de
um novo bem ou um novo mtodo de produo, a abertura de um novo mercado, o estabelecimento de
uma nova organizao de qualquer indstria, entre outras possibilidades. Schumpeter, 1982.
3 Adota-se a definio de Manuel Castells (2003, p. 57): por empresas eletrnicas entendo qualquer atividade
de negcio cujas operaes-chave de administrao, financiamento, inovao, produo, distribuio,
vendas, relaes com empregados e relaes com clientes tenham lugar predominantemente pela/na
internet ou outras redes de computadores, seja qual for o tipo de conexo entre as dimenses virtuais e
fsicas da firma.
1

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Esta expresso foi cunhada por Bennett Harrison (1997) em seu debate com os tericos da acumulao
flexvel. Harrison demonstrou que, a despeito do crescimento das redes de pequenas e mdias empresas,
apenas as grandes corporaes multinacionais possuam capital econmico e poltico para promover a
circulao de seus produtos em escala planetria. Assim, desenvolvia-se uma concentrao da distribuio
dos produtos, sem que houvesse a centralizao da produo de bens.
5 A pesquisa realizada entre fevereiro de 2009 e fevereiro de 2010 baseou-se na anlise de 150 pginas na
internet de artistas, grandes gravadoras, gravadoras independentes e diferentes empresas eletrnicas
relacionadas ao acesso a fonogramas no Brasil. Os critrios de avaliao dessas pginas na internet foram:
(a) a quantidade e a natureza dos servios e produtos oferecidos, (b) catlogos oferecidos, (c) clientes das
pginas (se apenas indivduos ou tambm empresas e, neste caso, de que natureza).
6
Sediada na cidade do Rio de Janeiro, a iMusica faz parte da holding Ideiasnet S.A., companhia que desenvolve
projetos e adquire participaes em companhias do setor tecnologia, mdia e telecomunicaes.
7
Fundada em 2007 por dois msicos com a inteno de distribuir as obras de sua prpria banda e de bandas
de conhecidos. Em 2012, a empresa encerrou suas atividades.
8
Mveis Coloniais de Acaju uma banda de pop-rock, formada em 1998, na cidade de Braslia (DF). Sem
nunca ter assinado com uma gravadora, o grupo possui trs lbuns de estdio lanados e DVD de suas
apresentaes ao vivo.
9 Recentemente, a banda-empresa estabeleceu em parceria com empresas. Associou-se empresa de produtos
alimentcios, Sadia, para realizar o vdeo Dois sorrisos, exposto no YouTube. Depois, em parceria foi com
o canal de televiso MTV Brasil, realizou do videoclipe O tempo.
4

Recebido em: 06 jul. 2013

Aceito em: 05 mar. 2014
Endereo do autor:
Leonardo de Marchi <leonardodemarchi@gmail.com>
Universidade de So Paulo, Escola de Comunicaes e Artes.
Av. Prof. Lcio Martins Rodrigues, 443, bloco 4
Cidade Universitria
05508-020 So Paulo, SP, Brasil

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