UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PANAMA

UTP
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL
LICENCIATURA EN INGENIERA INDUSTRIAL
UNIDAD DE AUTOINSTRUCCIN
PLAN DE NEGOCIO

La nica forma de conocer nuestro lmite es dando nuestro mayor

esfuerzo posible. Descubrirs que ese esfuerzo siempre puede ser
superado y rara vez el lmite es alcanzado."
TIEMPO ESTIPULADO DEL TRABAJO DEL ESTUDIANTE
DOS SEMANAS

DOCENTE RESPONSABLE:
NOEL DANIEL

CURSO DE FORMACIN DE EMPRENDEDORES:

MODULO PLAN DE NEGOCIO
JULIO 2013
1

INTRODUCCION

El plan de negocio ayuda al emprendedor a tener una

primera visin de la empresa que desea llevar a cabo
y le otorga la competencia para su ejecucin.

El Plan de negocio es un
proyecto que analiza la
viabilidad real de una idea

La elaboracin de un Plan de negocio es parte de un proyecto ms amplio de desarrollo

personal y profesional. El punto de partida es la

idea y el emprendedor.

_____________________________________________________________________

La idea: es una imagen que existe o se halla en la mente.

La capacidad humana

de contemplar ideas est asociada a la capacidad de razonamiento, autorreflexin, la

creatividad y la habilidad de adquirir y aplicar el intelecto. Las ideas dan lugar a los
conceptos, los cuales son la base de cualquier tipo de conocimiento cientfico o
filosfico.
Al momento de pensar en una idea de negocio, puedes pensar:
En hacer algo que los dems no saben hacer, hacer algo que los dems no pueden
hacer, hacer algo que los dems no quieren hacer.
Tu idea debe resolver problemas, se convierte en una solucin. Piensa en resolverle
los problemas a la gente, en lo que el mercado est pidiendo. Tienes que pensar muy
bien cul es el problema que tu solucin resuelve?

Los emprendedores: han tomado un papel protagnico en el desarrollo de la

economa y el bienestar social. Los emprendimientos innovadores y responsables
socialmente ofrecen productos/servicios novedosos basados en ideas que aplican
creativamente conocimiento y tecnologas, de manera que generan empleo de
calidad, crean valor para la sociedad, cuidan el medio ambiente, y sirven para
inspirar en otros el espritu emprendedor: creatividad, iniciativa y liderazgo.

Esta es una unidad de auto aprendizaje diseada para que puedas desarrollar el mdulo
Plan de negocio, creacin de una micro, pequea y mediana empresa", correspondiente al
curso: Formacin de emprendedores (Industrial 3055), del programa de Licenciatura en
Ingeniera Industrial.
2

Esta unidad corresponde al tercer mdulo del curso antes mencionado. El mismo
tiene como propsito concienciar al futuro ingeniero industrial sobre la formacin
de emprendedores para la elaboracin de un plan de negocio para la creacin de una
empresa.
El contenido de esta unidad ha sido distribuido en cinco tareas, las cuales tienen logros de
aprendizajes, que deben alcanzar.

Cada tarea inicia con la presentacin de las

competencias que debes lograr; el contenido por tema, se presenta con informacin terica
pero como este auto instructivo trata de motivar el emprendimiento, debe investigar por tu
cuenta informacin adicional sobre el contenido de cada tema; adems de los logros de
aprendizaje y la evaluacin, se presenta una prctica que servir para que te auto evales,
las cuales debes resolver por ti mismo y por medio de la comprensin de lo ms
significativo y relevante del contenido.

Aqu cada uno es constructor de su conocimiento y la clave es el indicador de logros; por lo

que los logros de aprendizaje propuestos en las diferentes tareas requieren la innovacin y
la creatividad poder alcanzarlos. Si compruebas que no tienes un dominio adecuado del
tema o parte del mismo, debes hacer una nueva revisin hasta afianzar tus conocimientos.
Esto indica un grado de responsabilidad y honestidad de tu parte.

IDEA

PLAN DE NEGOCIO

RECUERDA: El Plan de negocio es un proyecto que analiza la viabilidad real de una

idea que prspera por un emprendedor

3

ORIENTACIONES GENERALES DEL MODULO

Para lograr el xito en este mdulo de auto instruccin debers seguir algunos
consejos prcticos que presentados a continuacin:
1. Este mdulo est diseado con estrategias didcticas para la autorregulacin.
2. Cada tema toma, 30 minutos aproximadamente, por ello ponte cmodo y dispuesto a
pasar una experiencia agradable.
3. Su forma constitucin no permite distracciones.
4. Realiza cada asignacin conscientemente, sigue las indicaciones presentadas y
obtendrs el xito esperado.
5. Revisa, reformula, replantea las ideas. En cada momento donde aparezca un recuerda,
lelo detenidamente y no pases a la siguiente tema sino tienes claro el procedimiento.
Resuelve la prctica que aparece despus de la informacin.
6. Verifica tu grado de acierto de tus respuestas en forma indicada. No hagas trampa.
7. Si tus respuestas difieren en cuanto al contenido, vuelve a leer la informacin y corrige
tus errores.
8. Si tienes alguna duda, consulta conmigo en clases los jueves o por correo electrnico.

Toma un lpiz y una hoja y piensa: cul es el

problema que tu idea resuelve? Escribe muchas
ideas, y comienza a descartarlas una por una,
hasta que hayas seleccionado la idea que ms se
ajusta a tu solucin.

UNA VEZ SELECCIONADA LA IDEA, EL EMPRENDEDOR INICIA SU PLAN

DE NEGOCIO

Si an no tienes claro tu negocio, vuelve hacer el ejercicio, hasta que tu idea de negocio,
te llene de satisfaccin. Puedes usar la tcnica de lluvia de ideas,

Recuerda, la idea que

vayas a emprender, ser la actividad a la cual te dedicars, tiene que ser algo que te guste y
por el cual, sientas pasin, pero sobre todo, te haga ganar dinero.

Ya tengo mi idea
4

< Logro de aprendizaje >

Creacin de una propuesta o plan de negocio con
todos los requisitos y pasos requeridos, Tareas:

Redaccin del estudio de mercado

Elaboracin del Plan estratgico de Marketing
Planeacin de la Produccin del negocio
Funcin del Recurso Humano para el negocio
Planeacin econmica financiera

Recuerda las tareas que contempla

un (2) Plan de negocio.

UN PLAN DE NEGOCIO
Es una herramienta til
tanto para la planificacin
exitosa de una empresa,
como para vender la idea a
los potenciales inversores.
La
planeacin
es
un
requisito fundamental en el
escenario
actual,
sin
importar si la empresa es
pequea, mediana, grande o
si est en una etapa
embrionaria.
Dada su importancia, es vital
comprender claramente los
elementos que la componen.

Una vez tienes tu idea, elabora el

concepto del negocio: escribe el
nombre comercial, has la descripcin
del producto o servicio que vas a
emprender, indica su localizacin o
ubicacin, escribe los objetivos de la
propuesta de negocio.

Auto evaluacin:
Nombre:
Es breve, completa y comprensible?
Descripcin del producto o servicio:
Permite desarrollar el tipo de servicio
o producto necesario?

Investiga: Qu es un Estudio de Mercado?

< Logro de aprendizaje >

Redaccin del estudio de mercado sobre el tamao
potencial y las respuestas sobre el bien o servicio a
desarrollar, Competencias a desarrollar:

ESTUDIO DE MERCADO
Cules son los pasos a
seguir para estudiar en
profundidad el mercado
donde vamos a actuar, en
especial si esta informacin
debe volcarse en un Plan de
Negocios
o
como
herramienta de accin o
presupuesto y control.

Valoracin y habilidad para el anlisis del

mercado: mercado objetivo, justificacin del
mercado objetivo, estimacin del mercado
potencial (oferta y demanda); Estimacin del
segmento.
Conocimiento sobre el Consumidor: Cliente,
perfil; localizacin, elementos que inciden en
la compra, aceptacin del producto o servicio,
tendencias de consumo y produccin en el
Es hacerse una idea sobre la
mercado objetivo.
viabilidad comercial de una
Habilidad de anlisis de la competencia:
actividad econmica. Sus
identificacin de principales participantes y
tres
grandes
anlisis
competidores potenciales, anlisis de empresas
importantes son: Anlisis
competidoras, Costo del producto o servicio y
del consumidor, anlisis
anlisis de precios de venta frente a la
de la competencia y la
competencia.
estrategia
Habilidad para aventajar a la competencia en
materia de costos y crear un valor agregado
sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como nico:
diseo, imagen, atencin a clientes.
Como emprendedor tienes que hacer tu estudio de mercado: Contesta las siguientes
preguntas y escribe sus respuestas sobre la base de cada ttulo:
1. Anlisis del consumidor: Qu necesidad del mercado cubre? Para quin es y los
beneficios que le otorga? A qu grupo de cliente va dirigida la actividad?
2. Anlisis de la competencia: Tiene alguna novedad o ventaja comparativa que lo
diferencia de otro producto o servicio ya existentes en el mercado?

Auto evaluacin: Escoge la mejor respuesta.

Los tres grandes anlisis importantes de un estudio de mercado son: a) Anlisis del
consumidor b) anlisis de la competencia c) la estrategia d) todas las anteriores

Investiga: Qu es una Estrategia de Mercado?

Antes de continuar con el logro de aprendizaje de esta Tareas 2, recordemos que de las
habilidades estudiadas en la Tarea 1, ya se haba establecido la habilidad para aventajar
a la competencia en materia de costos y la diferenciacin en valor agregado del bien o
servicio. Estas son las dos estrategias bsicas para el Plan estratgico de marketing.

< Logro de aprendizaje >

Elaboracin del Plan Estratgico de Marketing aptando
por las dos estrategias bsicas: Liderazgo en costo y
diferenciacin. Competencias a desarrollar:
Ser lder en costos: Consiste en mantenerse
competitivo a travs de aventajar a la
competencia en materia de costos (es decir,
rentabilidad, precios asequibles).
Hacer la diferenciacin de mercado: Consiste
en crear un valor agregado sobre el producto
ofrecido para que este sea percibido en el
mercado como nico: diseo, imagen, atencin
a clientes, entrega a domicilio
Elabora tu estrategia de mercado de tu plan de
negocio, optando por las siguientes estrategias, de una
mezcla de mercados Marketing Mix:

ESTRATEGIAS DE
MERCADO
Existen otras estrategias de
Mercado,
que
son
contempladas
para
la
elaboracin de un plan
estratgico: el concepto del
producto o servicio: su
descripcin
bsica,
especificaciones
o
caractersticas, aplicacin
o uso del mismo, diseo,
calidad,
empaque
y
embalaje, fortalezas y
debilidades del Producto o
servicio frente a la
competencia.

Estrategia de Precios: anlisis competitivo de precios,

punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo
de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios,
posible variacin de precios para resistir guerra de precios.
Estrategia de Promocin y Servicio: descuentos por volmenes o por pronto pago, manejo
de clientes especiales; garanta y servicio postventa; mecanismos de atencin a clientes
(servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago, comparacin de
polticas de servicio con los de la competencia.

Auto evaluacin: Responde la respuesta.

Tiene tu estrategia aplicacin el diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y
debilidades frente a la competencia? Si tu respuesta es AFIRMATIVA, pasa a la
siguiente tarea, sino reformula tu estrategia.

Veamos ejemplos de estrategias:

Propuesta de valor al cliente y precios asequibles: (Qu ofrecemos y porqu es
diferente). Definir qu beneficios (tangibles e intangibles) vamos a ofrecer, a travs de qu
productos (definir gama y lneas), a qu precios. Ejemplo / Propuesta de Valor y precios
asequibles.
(BIEN O SERVICIO X):
Tu idea: bien o servicio X con diseo y funcionalidad
a un precio asequible + te lo llevamos hoy a casa
Toda la gama de productos y precios del bien o servicio X
refleja tu propuesta de valor y precio.
Otra estrategia de Valor agregado: Un ejemplo de ello es que existen decenas de miles
de tiendas X en Panam, pero solo un 2% o 3% de ellas venden y han consolidado su
negocio en Internet. En X Panam, no solo lo compras On line a mejor precio sino
que te lo enviamos a casa y el cargo corre por nuestra cuenta.

Escribe ahora tu propuesta de estrategia de mercado

_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Recuerda: Si tienes alguna duda, consulta conmigo en clases los jueves o por
correo electrnico reviso tu estrategia.

Investiga: Qu es la Planeacin de la Produccin?

OJO: Para comprender mejor este tema, es importante que hagas una visita a una
fbrica o empresa de un bien o servicio porque la planeacin depender del tipo de
producto o servicio que hayas escogido para tu negocio.

< Logro de aprendizaje >

Una buena planeacin de la produccin desarrolla las
siguientes competencias:
Capacidad para minimizar costos y maximizar
ganancias.
Valoracin del servicio al cliente
Manejo de los materiales e inventarios
Capacidad para minimizar los costos de
produccin
Capacidad para la formular y aplicar los
mtodos ms adecuados en la planeacin del
producto
Ponderacin adecuada del suministro y
coordinacin de los trabajadores, el equipo, las
instalaciones, los materiales y las herramientas
requeridas
Manejo de la calidad en la produccin
mediante la optimizacin de los recursos de
planta y equipos.

PLANEACIN DE LA
PRODUCCIN
El plan de produccin es la
seccin del plan de
negocios a mediano plazo
que el departamento de
fabricacin / operaciones es
responsable de desarrollar.
Ojo con este punto. Lo que
tenemos que hacer aqu es
avanzar los datos que
puedan ser pblicos y que
deban ser conocidos por el
inversor, nunca ms de lo
necesario y, por supuesto,
sin revelar el saber cmo
know how, para no
incitar a la copia.

Elabora tu Planeacin de la Produccin:

Responde a las siguientes preguntas

Descripcin del proceso de produccin: cmo se va a hacer? En qu

instalaciones? Con qu medios? o del servicio Cmo vamos a prestar el servicio?
Proceso de compras: Qu materia prima vamos a necesitar? Dnde la vamos a
adquirir? Quines van a ser nuestros proveedores? Cmo vamos a relacionarnos
con ellos?
Infraestructuras necesarias: Descripcin del material e instalaciones que se
requieren para llevar adelante el negocio

Despus detallaremos nuestro proceso productivo, indicando entre otros los siguientes
extremos

Ciclo Operativo: unidades a producir, turnos en horas y das para cubrirlas,

personal, cualificacin y costo.
Localizacin de nuestras instalaciones: ventajas y desventajas, costes laborales y
extra laborales, incentivos, normativa medio ambiente, etc.
Edificios y terrenos necesarios: financiacin, posibilidades de expansin, rgimen
de compra o arrendamiento, gastos de mantenimiento, coste de adecuacin de las
instalaciones, etc.
Equipamiento necesario para la produccin: maquinaria, frmulas de pago,
capacidad, coste y tiempo previsto para las adquisiciones, amortizacin anual
Estrategia Productiva: costo de oportunidad de la subcontratacin, plan de
produccin, gestin de stocks, inventarios, procedimientos de inspeccin internos.

Auto evaluacin: llena la siguiente verificacin (ponga un gancho).

Elementos de la planeacin

Hecho

En
proceso

profundiza

Ficha tcnica del bien o

servicio
Estado de desarrollo: etapa de
la planeacin en la que se
encuentra el bien o servicio
Innovacin: descripcin de la
utilidad y originalidad del
bien o servicio, Mtodo de
produccin empleado
Necesidades
y
requerimientos:
Materias
primas e insumos, Tecnologa
requerida: descripcin de
equipos
y
mquinas,
capacidad
instalada,
mantenimiento.
Situacin
tecnolgica de la empresa:
necesidades
tcnicas
y
tecnolgicas. Unidades a

producir, turnos en horas

y das para cubrirlas,
personal y costos.

Investiga: Qu es la Funcin del Recurso Humano?

10

Una de las preguntas que debes resolver para entender la Funcin del Recurso Humano
es Cmo manejar de manera eficaz los diversos procesos de seleccin, as como
tambin de administracin dentro de una empresa?

< Logro de aprendizaje >

Planeacin del recurso humano, estableciendo las
funciones y competencias requeridas por el personal
que colaborara con el negocio:
Habilidad en la elaboracin de los objetivos del
negocio
Valoracin de la cultura organizacional
Capacidad de gestin de las necesidades del
recurso humano.
Capacidad identificacin de la cadena de valor
de la empresa y sus recursos
Capacidad para la planeacin por competencias que
requiere un puesto de trabajo para que quien lo
desarrolle mantenga un rendimiento elevado.
Capacidad de reclutamiento y seleccin del RRHH
cumpla

PLANEACIN DEL
RECURSO HUMANO
El plan de produccin es la
seccin del plan de
negocios a mediano plazo
que el departamento de
fabricacin / operaciones es
responsable de desarrollar.
El plan seala en trminos
generales la cantidad total
de
producto
cuya
responsabilidad
de
produccin
es
del
departamento
de
fabricacin durante cada
perodo del horizonte de
planificacin

Cuando comenzamos un plan de negocios su competitividad surge de las estrategias que

realizamos para alcanzar las metas propuestas. Las estrategias deben de configurarse de
forma que puedan ser medibles, observables y alineadas a cumplir con la competitividad y
los retos del negocio. Para la realizacin e implantacin satisfactoria se debe considerar
seriamente la importancia de los recursos humanos con que cuenta la empresa. El talento
humano debe entender con exactitud las necesidades de la empresa y estar comprometidos
a hacer una contribucin relevante y tangible respondiendo a los retos y oportunidades

11

especficas del negocio, cambiando su mentalidad de un rol de soporte operativo y a uno en

que se considere un socio del negocio.

Empieza tu Planeacin del Recurso Humano:

1.

Elabora los objetivos de la empresa / proyecto

2.

Define y elabora el perfil con las competencias, habilidades y requerimientos de la demanda de

loe recursos humanos.

3.

Disea la estructura organizacional: equipo directivo, lneas de autoridad, nivel de participacin

en la Junta Directiva, mecanismo de participacin y control, organigrama.

4. Ejecuta el plan de accin de las necesidades de recursos humanos

Auto evaluacin:

llena la siguiente
verificacin (ponga un gancho).

Elementos de la
planeacin
Objetivos
de
la
empresa
Perfil de competencias
de RRHH
Estructura
Organizacional
Plan de Accin.

Hecho

En
proceso

Bsqueda

Investiga: Qu es Planeacin
Econmica Financiera?

12

< Logro de aprendizaje >

Una buena planeacin de la produccin desarrolla las
siguientes competencias:
Capacidad para minimizar costos y maximizar
ganancias.
Valoracin del servicio al cliente
Manejo de los materiales e inventarios
Capacidad para minimizar los costos de
produccin.
Capacidad para la formular y aplicar los
mtodos ms adecuados en la planeacin del
producto
Ponderacin adecuada del suministro y
coordinacin de los trabajadores, el equipo, las
instalaciones, los materiales y las herramientas
requeridas
Manejo de la calidad en la produccin
mediante la optimizacin de los recursos de
planta y equipos.

PLANEACIN ECONMI
A Y FINANCIERA
Un
plan
econmico
y
financiero debe evaluar cunto
dinero
necesitamos
para
poner en marcha nuestra idea,
cules son nuestras fuentes
de financiacin y cul es el
potencial
econmico
del
proyecto. Alejandro Surez,
empresario y vicepresidente
de la Asociacin de Inversores
y Emprendedores de Internet
(AIEI), explica en su libro Ha
llegado la hora de montar tu
empresa, que "se trata es de
cuantificar en dinero la calidad
de la idea de negocio y qu
cantidad se necesitar para
cada

Pasos a seguir: Hay que tener presente que

habitualmente el nuevo empresario debe recurrir a
distintas fuentes de financiacin, y el plan financiero
es la documentacin que estudiarn los inversores para evaluar la viabilidad del proyecto y
en cunto tiempo podrn obtener beneficios.
PASO A SEGUIR
1. Previsin de ventas y consumos. Lo primero que hay que averiguar
es si la empresa es viable. Para ello hay que tener una visin
aproximada de cunto se prev vender, el precio de cada unidad o
servicio y los costes de produccin.

MONTO

2. Plan de inversin inicial. En este apartado se tiene que calcular las

inversiones imprescindibles para la puesta en funcionamiento de la
empresa. Hay que tener en cuenta que no todo desembolso cuenta
como inversin. Por ejemplo, los bienes como el inmobiliario y la
maquinaria s se consideran inversin, pero los gastos de notario no.

13

PASO A SEGUIR
3. Presupuesto de financiacin. Consiste en definir cmo se va a
financiar la inversin. Los expertos recuerdan que cuando este
apartado se presenta ante los posibles socios capitalistas es
fundamental demostrar plena confianza en la iniciativa.

MONTO

4. Previsin de tesorera. Este es un punto de vital importancia. Por

eso, es recomendable recoger de la manera ms realista posible los
plazos de cobro a los clientes y de pago a los proveedores. Surez
avisa de que "una estimacin incorrecta del calendario de pagos
puede limitar el crecimiento de tu proyecto, o incluso llegar a
provocar su cierre"
5. Previsin de tesorera. Este es un punto de vital importancia. Por
eso, es recomendable recoger de la manera ms realista posible los
plazos de cobro a los clientes y de pago a los proveedores. Surez
avisa de que "una estimacin incorrecta del calendario de pagos
puede limitar el crecimiento de tu proyecto, o incluso llegar a
provocar su cierre".
6. Previsin de tesorera. Este es un punto de vital importancia. Por
eso, es recomendable recoger de la manera ms realista posible los
plazos de cobro a los clientes y de pago a los proveedores. Surez
avisa de que "una estimacin incorrecta del calendario de pagos
puede limitar el crecimiento de tu proyecto, o incluso llegar a
provocar su cierre".
7. Cuenta de prdidas y ganancias provisionales. Es una tarea en la
que se debe restar a las ventas o ingresos los gastos y prdidas que se
estiman. De esta forma, se obtiene una base para calcular otros ratios
que permiten valorar la solidez del negocio y estimar si el proyecto
generar beneficios.
La realizacin de este ejercicio tambin permite conocer el punto de
equilibrio cuando las ventas cubren los gastos y empiezan los beneficios y
el cash flow flujo de caja. Aspecto ste ltimo que permite calcular
cundo se tendr capacidad de autofinanciacin

14

PASO A SEGUIR
8. Balance provisional: En este apartado se representa la situacin
provisional para la empresa. Se muestran los bienes y derechos que
posee la firma (activo) y el conjunto de obligaciones y deudas
contradas frente a propietarios o socios (patrimonio neto) y frente a
terceros (pasivo). Con este balance el emprendedor podr tomarle el
pulso a la salud financiera de su empresa.

MONTO

9. Los gastos de la puesta en marcha

Establecimiento de la empresa: Trmites de legalizacin, registro

de patentes y registro de la razn social.
Bienes de inmovilizado: Adquisicin o alquiler de terrenos,
construcciones, instalaciones, herramientas y utensilios, equipos
informticos y de oficina.
Recursos humanos: Contratacin de personal, pago de salarios e
impuestos sociales.
Dinero en efectivo para los tres primeros meses.

MONTO TOTAL PLANEACION ECONMICA O FINANCIERA

Empieza tu Planeacin Econmica:

Completa la informacin de tu plan econmico o financiero, Una vez hayas iniciado el
desarrollo de los clculos cuantitativos y cualitativos, escrbelos. En esta parte requieres de
tutorial. Puesto que debes ir completando una serie de informacin que debers discutirlo
conmigo el da jueves.

15

Autoevaluacin: llena la siguiente verificacin (ponga un gancho).

Elementos de la planeacin
Previsin de ventas y consumo
Plan de inversin inicial
Presupuesto de financiacin
Previsin de tesorera
Cuenta de perdida y ganancias
provisionales
Balance provisional
Los gastos de puesta en marcha

Elaborado

En proceso

Bsqueda

Revisin final conmigo fecha tutorial asignada

ENTREGA FINAL EL DIA ESTIPULADO
Plan de Negocio

16

Referencias Bibliogrficas

Sitton, Oscar (2013), Curso de Curriculum para la Educacin Superior, Clase Presencial y a
Distancia, Universidad Especializada de las Amricas, Postgrado en Docencia Superior

Castillo, Gilberto (2013), Curso de Didctica para la Educacin Superior, Clase Presencial y a
Distancia, Universidad Especializada de las Amricas, Postgrado en Docencia Superior

Miranda, Noris (2013) Universidad Tecnolgica de Panam, Facultad de Ingeniera Industrial;

Plan de Curso: Formacin de Emprendedores, Cdigo de Asignatura 3055, Crditos: 3, Horas
de clases: 3, Laboratorio: 0

Len, Carlos (2008) Aportes del sector de la PYMES a la economa nacional. Diseo
metodolgica para la estimacin, Asistencia Tcnica: AMPYMES

Lpez Fernndez, Pilar (2008); Mdulo de Proyecto Emprendedor: Gua Didctica, Programa
de Cualificacin Profesional Inicial, Consejera de Educacin; Proyecto Andaluca; Espaa

Castera Costa, Cavagnaro G., Rimsky (1996); La micro y pequea empresa ante el desafo del
comercio exterior. Montevideo: Corporacin Nacional para el Desarrollo

Sitios WEB:

http://www.ampyme.gob.pa/index.html. Consultado el 5 de julio de 2013

http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Importancia-De-La-Peque%C3%B1ay/5005112.html Consultado el 3 de julio de 2013

https://www.google.com/search?hl=es&q=plan+financiero+de+negocio+emprendedor

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