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Las 3 claves de la persuasin Cmo convencer a los dems?

Imagen: Persuasin. [https://www.flickr.com/photos/fmg2008/]

Los 3 principios de la persuasin Convence a la gente de lo que quieras

Nuestrocerebroestprogramadoparaahorrartiempoyenergaenlatomadedecisionesyesoloconsigueporunosmecanismosqueseconocencomoheursticos
(http://es.wikipedia.org/wiki/Heurstica). Estos heursticos (existen centenares) son la base sobre la que funciona nuestro cerebro y nos ayudan a vivir sin calcular
estadsticamenteoanalizardemaneraracionalcadaunadelasaccionesquehacemos.Poresomismo,losheursticossonunaformadedisfrazarloemocional,lo
subjetivoderacional.

Heursticos: nuestro cerebro busca atajos

Los heursticos (http://psicologiaymente.net/heuristicosatajosmentalespensamiento/) son los padres de los prejuicios, de nuestros gustos musicales
(http://psicologiaymente.net/quemusicaescuchanlaspersonasinteligentes/), de nuestras valoracin sobre marcas, de en quien confiamos nuestros secretos
Lascienciasdelacomunicacinyelmarketing,alserconocedoresdeestoyverelpoderdeinfluenciaquetenansobreelserhumanolosanalizaronycomenzarona
utilizarlosensusmensajesparapersuadiralagenteparaqueconsumieransusproductosomensajes.
Aestoselellamlosprincipiosdepersuasin.Entendercmofuncionaelcerebroeslamejorformadeinfluirenl.Eslomismolapersuasinquelamanipulacin?Son
cosasdistintas.Lapersuasineslabsquedadeinfluenciaenlaconductadelaotrapersonadejandoclarastusintenciones.Lamanipulacineslaintencinde
influirpero,esos,sinmostrartusintenciones.Persuadirestbien.Manipularestmal.
Persuadimoscuandoqueremosverunapelculaynuestraparejaotra,cuandopresentamosunproyecto,cuandotratamosderesultaratractivosaotraspersonas,etc
en definitiva, persuadimos casi siempre que estamos en contacto con otra persona. Para hacerlo de manera honesta y efectiva es importante aprender habilidades
sociales.
Culessonesosprincipiosdepersuasinbasadosenelfuncionamientodenuestrocerebro?Ospresento3delasclavesparapersuadirutilizandolosmecanismos
delcerebro:

1. Escasez
Lasoportunidadesnosparecenmsvaliosascuandosudisponibilidadeslimitada.Sivemosquelacantidaddealgoespequea,nosgustams.Ossuenaese
nio que solo quiere un juguete porque no lo puede tener? Pues de mayores no cambiamos mucho la actitud. De ah trucos publicitarios como ediciones lmitadas,
ofertasespecialesdecortaduracinyunlargoetctera.

2. Autoridad
Laautoridadesunaherramientaestupendaparapersuadir.Elserhumanoobedeceporquelesalerentable.Siobedezcomeahorropensarculeslaopcincorrecta.
Solotengoqueseguirlasindicacionesdelquesabe.

Solotengoqueseguirlasindicacionesdelquesabe.
Precisamenteesoutilizanenlosexpertoscuandomodelosnrdicasenfundadasenunabatademdicodicindotequeeseproductoesfiable.Peronosololosexpertos
enalgo,sinolosquetienenunstatusaltotambinsirvencomofigurasdeautoridad.SiIniestameaconsejatomaresospolos,serporquesonbuenosysabrosos.Quin
sabemsdeheladosqueIniesta?

3.Prueba social

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Nuestrocerebrotratadetomarlasdecisionesenbasealocorrecto.Ymuchasvecesparasaberqueeslocorrectorecurreaobservarqueesloquehacelamayora
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degente.Sicaminisporlacalleyossorprendedeprontotodoelmundocorriendoendireccinopuesta,vuestrocerebronosopesardiferentesopciones,imitaral

restodepersonas.
Tienebastantesentidoquetratemosdeactuarcomolosdemsparaevitarequivocarnosencosasquelosdemsyahanaprendidoahacer.Poresoenlosanuncios
habrisescuchadocosascomoesteproductoestsiendounxitooeldiscodemodaocualquiercosaparecidaSigustaalosdemsserporqueesbueno.

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