Definicin de Competitividad

La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o pas de obtener

rentabilidad en el mercado en relacin a sus competidores. La competitividad
depende de la relacin entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los
insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de los
otros oferentes del mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar
tanto a una empresa como a un pas.
Por ejemplo, una empresa ser muy competitiva si es capaz de obtener una
rentabilidad elevada debido a que utiliza tcnicas de produccin mas eficientes
que las de sus competidores, que le permiten obtener ya sea mas cantidad y/o
calidad de productos o servicios, o tener costos de produccin menores por
unidad de producto.
Competitividad en Precios.
Una empresa es competitiva en precios cuando tiene la capacidad de ofrecer
sus productos a un precio que le permite cubrir los costos de produccin y
obtener un rendimiento sobre el capital invertido. Sin embargo, en ciertos
mercados los precios de productos que compiten entre s puede variar, y una
empresa puede tener la capacidad de colocar un producto a un precio mayor
que la competencia debido a factores distintos del precio, como la calidad, la
imagen, o la logstica. En estos tipos de mercados, si la empresa puede colocar
sus productos y obtener una rentabilidad.
Ventajas Competitivas
Las ventajas competitivas se basan en la tecnologa de produccin, en los
conocimientos y capacidades humanas. Las ventajas competitivas se crean
mediante la inversin en recursos humanos y tecnologa, y en la eleccin de
tecnologas, mercados y productos,
Enfoque Tradicional
El enfoque tradicional de la competitividad se basa en los costos laborales y
el tipo de cambio. Estos dos factores determinaran los precios de los
productos de un pas en el mercado internacional, en relacin a los precios de
los productos de pases extranjeros. Este enfoque lleva a otorgarle importancia
a las devaluaciones y a orientar la poltica econmica en la reduccin de
costos. Este enfoque tendra mayor validez en mercados de productos con
alta elasticidad precio.

Enfoque Estructural
Considera a la tecnologa como endgena y crucial para determinar las
ventajas comparativas dinmicas. Se desprende de este enfoque que se deben
concentrar esfuerzos en el aumento de la productividad y la incorporacin
y desarrollo de tecnologa, lo que no siempre se logra mediante la disminucin
de costos o las devaluaciones.
Competitividad versus Competencia
El bienestar de una nacin no depende exclusivamente de su competitividad
internacional, mas bien de la productividad de sus empresas en los sectores
transables y no transables (entre otros factores). Por lo que una poltica
econmica que se focalice en el concepto de competitividad internacional
puede ser errnea si descuida otros factores. Las naciones estn en una
relacin de cooperacin mas que de competencia.
Mejoras inherentes al sector
Para asegurar el crecimiento del sector, se deben realizar las estrategias de
negocio o acciones en las siguientes reas, con el objetivo de orientar a las
empresas y en particular a su gerencia, hacia el logro de la competitividad y la
conquista de nuevos mercados:

Desarrollar una estrategia de mercado nacional e internacional activa

Aumentar significativamente la productividad de los procesos y de los
recursos humanos para as disminuir costos.
Desarrollar capacidades de ingeniera con el fin de acumular
conocimientos tecnolgicos

Visin integral de la cadena productiva y de cluster

Para operar en mercados abiertos y competidos requiere de una visin integral
del negocio para absorber la incapacidad de nuestros suplidores de bienes y
servicios ; es decir, se requiere conocer en forma integral la cadena productiva
o cluster en el cual operamos, el entorno macroeconmico y en general
reconocer que la competitividad es dinmica, estructural y sistmica. Esto
significa cuidar los costos para ofrecer precios competitivos, cuidar la calidad y
la confiabilidad de las entregas para superar a los competidores internacionales
en su desempeo.
Estos enfoques deben ser compartidos por todos los agentes que definen o
influyen en el desarrollo del sector. Para esto es necesario:

Difundir los principios que fundamentan el desarrollo competitivo de un

sector
Diversificar las fuentes de suministro de acero, generando competencia
entre los suplidores. Y as las empresas consumidoras de acero, se

asocien en una especie de cooperativa para adquirir acero en

volmenes que permitan exigir condiciones de precio mas favorables
Estrategias para el apoyo de la competitividad del sector

El objetivo es hacer un anlisis del entorno socioeconmico y productivo

del sector petrolero venezolano que permita un funcionamiento sistmico
del complejo explotacin-industrias- comercializacin, su evolucin y sus
perspectivas futuras. Especialmente se analizan las interrelaciones entre
segmentos del cluster petrolero, las fortalezas y debilidades que
presentan, as como las oportunidades y amenazas. Todo ello con el fin
de recomendar polticas y acciones para potenciar el cluster.

Tal vez sin estar muy consciente de ello, Venezuela ha emprendido el

camino de ser hoy en da un pas ms petrolero y, por ende, ms
vulnerable a los altibajos del mercado petrolero internacional. Los
ingresos petroleros son la savia del Estado venezolano. A pesar de
haber reducido su nivel de contribuciones en los ltimos aos, el sector
petrolero sigue siendo el que ms contribuye a las finanzas del
Estado.Sin embargo, esta merma en las contribuciones fiscales de
PDVSA no ha reducido la creciente dependencia del Estado en los
ingresos petroleros.

Ante la situacin de deterioro generalizado de las condiciones de vida de

la poblacin de Venezuela y de todo el mbito abarcado por el Estado, el
sector petrolero surge como el nico islote generador de riqueza, suerte
de oasis donde se concentran todas las esperanzas para salir del
marasmo en que el pas se encuentra sumido a finales de siglo.

El reto que se le impone al pas es el de establecer un balance

adecuado entre ambas esferas, entre poltica petrolera y poltica
econmica. Es sin duda un objetivo difcil mientras el Estado dependa
para su supervivencia del sector petrolero. Algunos proponen privatizar
parcialmente PDVSA como la manera de cercenar esa dependencia
crnica y acercar ms la riqueza petrolera a los ciudadanos. Todas
estas alternativas merecen ser sopesadas con seriedad, sin perder de
vista sus implicaciones para el futuro del pas

Tomando en cuenta lo anteriormente sealado y dada la importancia

estratgica del sector en el mundo y muy particularmente en Venezuela,
es necesario definir objetivos para el sector y las estrategias para lograr
esos objetivos. Las estrategias que se detallan a continuacin se dividen
en las orientadas a mejorar la competitividad interna del sector y
aquellas orientadas a mejorar los factores bsicos para el desarrollo del
sector.

Desarrollo de recursos humanos

El objetivo es lograr una fuerza laboral con las capacidades tcnicas, las
destrezas y habilidades requeridas para elevar la productividad y la calidad de
los productos que permitan superar a la competencia en cualquier lugar del
mundo. Asimismo, se requieren profesionales tcnicos y gerentes capaces de
solventar los problemas de produccin, ingeniera y de gestin empresarial.
Mayor acercamiento universidad-industria, el cual puede realizarse a travs de
programas donde profesores universitarios realicen pasantas en la industria
(sabtico) y que gerentes de empresas de reconocida trayectoria realicen
pasantas en las universidades. Esto se ha hecho con empresas petroleras,
pero no ha sido llevado a la cadena aguas arriba de la industria petrolera.
Promocionar y efectuar eventos tcnicos para presentar y compartir resultados
de trabajos efectuados en la universidad y en la industria. Implantar una gestin
empresarial orientada hacia el manejo de la organizacin en forma integral a
travs de la toma de decisiones fundamentados en criterios tcnicos. Para ello
se requiere identificar los niveles gerenciales y de supervisin que requieren
formacin gerencial, y desarrollar un programa de formacin que cubra, al
menos los siguientes aspectos:

Anlisis de las variables del entorno econmico, social y poltico en el

mbito nacional e internacional que impacten las estrategias de
desarrollo de las empresas.

Visin integral de las reas funcionales de la empresa, lo cual implica

conocer las funciones bsicas como finanzas, mercadeo, produccin,
operaciones y recursos humanos.

Tener claridad de la integracin de las reas funcionales de la empresa,

con los actores y con sus objetivos en el tiempo. Ello requiere desarrollar
conocimientos de planificacin empresarial y organizacin (cultura,
comportamiento y estructura).

Productividad empresarial
La competencia en mercados internacionales est definida con base en
precios, calidad y entregas a tiempo. Dentro de la empresa estos parmetros
se convierten en costos (costo de todas las funciones, subfunciones,
actividades y procesos como porcentaje de las ventas), calidad (tasa de
retrabajo, tasa de rechazo, rotacin de inventarios y calidad medida por el
cliente), y tiempos de entrega (tiempo transcurrido entre
recibir la orden y la entrega, tiempo de llegada al mercado, entre otros). Un
buen desempeo en todos estos indicadores, comparado con nuestros
competidores nacionales e internacionales, nos garantiza un buen desempeo
en un parmetro ms global que es la productividad.
Desarrollar nuevos productos y procesos
Dentro de los aspectos clave que diferencian a las empresas en el mercado
est la capacidad de innovar en productos existentes, desarrollar nuevos
productos y desarrollar los procesos de produccin atendiendo a las
caractersticas de desempeo de costo, calidad y tiempo de entrega. En
general lo descrito es conocido como tecnologa. El objetivo planteado es
elevar la capacidad tecnolgica de las empresas de este sector6. Acciones:
Formar en la empresa una unidad, departamento o persona responsable de
investigacin y
desarrollo tecnolgico que con informacin de las necesidades de los clientes
(proveniente de
mercadeo), con informacin actualizada de la evolucin de la tecnologa y con
conocimiento de los procesos existentes (de la gente de produccin), mantenga
la memoria tecnolgica de la empresa y desarrolle una estrategia para
introducir innovaciones en productos y procesos existentes.
Desarrollar alianzas con empresas que nos permitan fortalecer o
complementar nuestra capacidad tecnolgica

Estrategia de mercadeo nacional e internacional

Se puede decir que la finalidad de crear estrategias nacionales e
internacionales es para para ayudar ms a la empresa a llegar a su objetivo,
con innovaciones, mejores especialista en el tema de trabajo, herramientas
necesarias, y modernizacin a la hora de llevar al mercado el producto.
Tambin dentro de este tema no podemos olvidar que como prioridad se
deben realizar o efectuar estudios de mercado que vaya hacia la necesidad del

cliente, relaciones a largo plazo y muy importante conectarse con las agencias
gubernamentales para ser con buena finalidad o xito las exportaciones.
Finaciamiento
No es ms que el mecanismo que realiza una empresa para obtener los
recursos necesarios y as mantener una economa estable para llevar acabo la
meta o el objetivo a cumplir la empresa.Para una empresa petrolera se toman
distintas acciones de financiamiento as como:Sistematizar la administracin
para mostrar adecuada y oportunamente los estados financieros de la
empresa.Inscribirse en la Bolsa de Valores para financiarse con el mercado de
capitales a travs de bonos y papeles comerciales. Para ello las empresas
deben vencer las barreras de escala, lo cual puede hacerse mediante fusiones,
bsqueda del mercado internacional y mecanismos cooperativos (creacin de
escalas virtuales).Ofrecer acciones a nuevos inversionistas.