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Conseguir clientes,
Contratar trabajadores calificados,
Financiamiento,
Conseguir proveedores,
Obtener equipo,
Adaptar sus productos al cliente,
Informacin de mercado,
Calidad del producto,
Productividad,
Administracin de la empresa
Cabe mencionar que las limitantes que las Pymes tienen se debe a fallas principales en el conocimiento del
empresario, que en su mayora no cuenta con los conocimientos administrativos necesarios, no contar con un
soporte que le permita garantizar para obtener crditos, que por consiguiente limitan la adquisicin de
tecnologa, desconocen completamente el mercado que los margina y se les complica el posesionarse en el
mercado, y cada da es ms difcil el competir, conseguir nuevos clientes que cada da son ms y ms exigentes
(Hernndez, 2007) Un gran reto para la empresa moderna es el de utilizar los recursos disponibles para conseguir
con la mxima efectividad y economa los bienes y servicios que la gente necesita y desea. Para hacer frente a
las demandas del mercado de consumo se requieren diferentes tipos de actividad empresarial (Hernndez, 2008).
A continuacin detallar tres categoras para llevar a cabo estas actividades:
a) Actividades que producen bienes
b) Actividades que distribuyen bienes
c) Actividades que ofrecen servicios
Debido a lo anterior tenemos que este nmero de empresas en su gran mayora se enfrentan a la siguiente
problemtica:
PROBLEMAS FINANCIEROS:
1. Difcil acceso de los recursos provenientes de apoyos de gobierno, instituciones de crdito y organizaciones
auxiliares de crdito.
2. Bajas ganancias, por lo tanto poca capacidad de expansin y permanencia.
3. Desconocimiento de su costo, debido a que no se pueden implementar tcnicas de valuacin con altos costos
financieros y no podrn solventarlos por falta de liquidez.
4. Una tradicional deficiencia en capitalizacin.
Es eminente que el tratado del libre comercio en el que se encuentra inmerso nuestro pas, enfrenta a las
empresas a una competencia difcil de igualar, ya que en ocasiones no se consideran con la suficiente capacidad
para sobresalir dentro de su rama, o durante varios aos se han especializado en la fabricacin de algn insumo o
en la presentacin de un servicio, y no han pensado en la posibilidad de ser empresas complementarias de otras
(Hernndez, 2008).
PROBLEMAS SOCIOECONMICOS:
1.
2.
3.
4.
Es por lo anterior que si la planta productiva no cuenta con los recursos adecuados para competir frente a las
industrias de otros pases, la brecha comercial, financiera y tecnolgica se incrementar y no se tendr la
capacidad suficiente para ni siquiera participar en el mercado interno.
ALTERNATIVAS DE SOLUCIN.
Despus de haber comentado las caractersticas que imperan en nuestro entorno econmico y conocer cul es la
condicin actual de las empresas pequeas y mediana, resulta importante mencionar cules podrn ser las
alternativas que contribuyan a solucionar los problemas de crecimiento de dichas empresas y mejorar su posicin
en el medio (Castaeda, 2009). Dentro de los aspectos indispensables para que sobreviva una empresa estn:
Establecer objetivos realistas para las operaciones.
Elaborar planes que puedan ejecutarse para alcanzar los objetivos.
Desarrollar polticas para guiar la ejecucin de los planes, de manera que se aseguren la adhesin a los
objetivos de la empresa.
Establecer procedimientos para llevar a cabo la secuencia de las operaciones, donde se interpretan las
polticas y se asegure la actividad administrativa.
Establecer controles para hacer los ajustes necesarios en la ejecucin y modificacin de los planes.
Verificar la preparacin de los informes de los resultados adecuados para evaluar la efectividad y progreso
de la ejecucin.
REQUERIMIENTOS DE LAS PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS.
Dice Castaeda (2009) lo siguiente:
1. Nuevos productos y servicios.- La competencia entre las empresas y el incremento del mercado de consumo
son un gran estmulo para producir productos y servicios.
2. Avance tecnolgico.- El aumento de nivel de vida se debe en gran parte a la mejora en los procedimientos
de trabajo. Los avances tecnolgicos mejoran constantemente la capacidad para utilizar maquinaria y para
elaborar nuevos y mejores productos.
3. Aumento en la especializacin.- La produccin industrial depende hoy en da de la realizacin por muchas
personas especializadas incluso de operaciones separadas y as las mismas empresas se han especializado.
4. El cambio a empleos burocrticos.- El nmero de empleos dedicados a los servicios ha aumentado; se ha
generado y seguir generndose un incremento proporcional del tipo burocrtico, es decir, personal de
oficinas.
5. Ascendiente interdependencia.- Al mismo nivel que el hombre se ha especializado ms en sus habilidades y
esfuerzos productivos, se ha hecho ms dependiente de los dems para obtener bienes y servicios que
requieren, por ejemplo vestido, alimento, servicio mdico, etc.
6. Tendencias hacia la fusin.- La mayora de las micros, pequeas y medianas empresas comienzan a una
escala relativamente modesta y experimentan solo un crecimiento moderado; sin embargo, en nuestro medio
se han visto, aunque en forma moderada, la fusin. Las fusiones en el sector bancario (Banamex,
Bancomer, HSBC, etc.; son algunos ejemplos); en la industria tambin se ha observado esta tendencia (BM,
2006).
La pequea y mediana empresa de Mxico representa un factor de importancia para su crecimiento econmico
tal como lo ha sido para los pases desarrollados como Japn, Estados Unidos, Alemania e Italia, en donde
contribuyen a una generacin importante de empleos, participan en su mercado interno y contribuyen en las
exportaciones; por lo que requieren de un mejor y mayor apoyo para que puedan superar sus limitaciones. Por
este motivo se pretende involucrar al capital humano para que con su creatividad contribuya a desarrollar este
sector y que en nuestro pas sea muy relevante para alcanzar los objetivos.
De hecho, el acceso al financiamiento ha sido identificado como uno de los ms significativos retos para su
supervivencia y crecimiento, incluyendo a las ms innovadoras. En contraste, las grandes empresas tienen mayor
facilidad para obtener financiamiento a travs de medios tradicionales debido a que cuentan con mejores planes
de negocios, ms informacin financiera confiable y mayores activos. No obstante Surez (2001) describe las
limitaciones, el papel de las Pymes en la economa del pas ha sido un factor que ha generado incrementos en la
produccin; valor agregado; aportaciones fiscales; fortalecimiento del mercado interno; aumento de
exportaciones, etc., por lo que han sido motivo de diseo de polticas encaminadas a promoverlas y apoyarlas
para elevar su competitividad y enfrentar la competencia de un mundo globalizado, sin olvidar el mundo de los
emprendedores, donde las empresas lderes son aquellas que adoptan modelos de subcontratacin y alianzas
estratgicas con Pymes, que gracias a su capacidad de adaptacin y flexibilidad crecen en un mundo en constante
cambio, demostrando adems que cuando se organizan pueden superar las aparentes limitaciones de su tamao.
Las Pymes cuentan con la ms amplia gama de giros productivos, comercializadores y de servicios y tienen la
tendencia a realizar actividades autnomas que tienen relacin con las empresas ms grandes, y de este modo
sufriendo la influencia de stas que suelen someterlas, minimizando sus posibilidades de desarrollo o establecen
una interdependencia. Por pymes se entender la concepcin de Robinson y Littlejohn (1981), toda organizacin
de dimensin reducida que da lugar a un financiamiento y gestin cualitativamente diferentes a los difundidos en
los textos normalmente vinculados con las grandes. Con esto se pretende no excluir a la microempresa por ser en
su mayor parte autoempleo y 80 donde evidentemente se encuentra a emprendedores que utilizan formas de
gestin alternativas para sostener en el mercado a sus organizaciones, fuera de la racionalidad administrativa o
del control de gestin, es decir los recursos se controlaran a travs de mecanismos informales, como pueden ser
la vigilancia de los recursos por familiares o amigos. Las Pymes en Mxico, de acuerdo a esta propuesta
conceptual y bajo criterios cualitativos (Surez, 2001), sustentados en la teora del crecimiento de la firma
(Penrose 1995), pueden ser clasificadas en forma distinta a los parmetros cuantitativos de nivel de ingreso
(ventas), y tamao (nmero de trabajadores). Hoy en da hay un consenso generalizado, de la importancia de las
Pymes dentro de la actividad econmica del pas, pero deben ser consideradas no como empresas, sino ms bien,
deben ser consideradas organizaciones pequeas y familiares, con objetivos y caractersticas distintas a la gran
empresa. Algunos datos que nos ubican dentro de ste contexto son: las Pymes comprenden alrededor del 90%
de las empresas constituidas en el pas. La cifra es todava mayor dentro del sector manufacturero, representando
el 99% de los establecimientos manufactureros. Y de ese 99%, el 82.19% son pequeas empresas, que generan el
13.22% del personal ocupado. La pequea empresa comprende el 13.69% de los establecimientos y origina el
20.80% del empleo. A la empresa mediana corresponde el 2.39% de los establecimientos creando el 15.39% del
personal ocupado (INEGI, 2012). Con esta informacin corresponde a las Pymes el 98.27% de los
establecimientos con una generacin de empleos de 49.41% (Censos econmicos (1994-1999), (Sistema de
Cuentas Nacionales: INEGI, IMSS y SE, 2010). 81 Otros datos, que impactan a la situacin actual de las Pymes
son: de cada 100 empresas que se crean, 90 no llegan a los 2 aos Grabinsky (2000), siendo el ndice de
mortalidad altsimo. Cmo explicar entonces el hecho de la existencia de un universo de empresas casi (99%
sector manufacturero) totalmente formado por Pymes? Esto se explica por la existencia tambin de una alta tasa
de rotacin de estas empresas: as como desaparecen casi todas las empresas que se crean y mueren en menos de
2 aos, se crean una gran cantidad de empresas nuevas. En Mxico el FEM (2011), menciona que los datos
censales de 1998 comparados con los del 1993 dan un crecimiento de 123, 617 nuevas empresas por ao. Este
proceso estuvo dominado por empresas pequeas, el incremento explica el 97.54% de estas empresas. El
problema de esta expansin empresarial ha sido que la mayor parte de estos negocios se trata de iniciativas de
autoempleo, de sobrevivencia precaria. En el caso mexicano, la empresa manufacturera tan slo genera en
promedio 3,775 dlares al mes por hombre ocupado, comparado con la gran empresa que genera mensualmente
21,469 dlares, es decir, 5.7 veces ms. El sector de pequeas y medianas empresas ha mostrado resultados ms
positivos segn Ruiz (2002). Se cumple as la relacin que seala que entre mayor tamao mayor antigedad de
las empresas, as en la gran empresa el 59.85% cuenta con ms de 15 aos de antigedad, y el porcentaje va
disminuyendo, en la mediana empresa es el 58.72%, en la pequea empresa el 39.07%, y en la microempresa el
35.81%. Lo que indica claramente que la micro y pequea empresa son las que tienden en mayor porcentaje a
desaparecer (NAFIN, 2000). A pesar de ser una fuente muy importante en la economa del pas, las Pymes no
cuentan con muchos de los recursos necesarios para que se desarrollen de una manera plena y existen en el pas
grandes problemas que las afectan en gran medida. Entre las problemticas de las pequeas y medianas empresas
podemos resaltar que sus inversiones para tecnologa, infraestructura, seguridad, entre otras, son de un 0.5% y
0.7%, respectivamente, estancando su propio crecimiento. Por lo anterior resulta lgico que aproximadamente
70% de las Pymes no cuenten con base tecnolgica instalada teniendo temor de no poder solventar los costos de
inversin y operacin que esto implica; aunque tambin existen razones menos aceptables a esto como la
resistencia al cambio, el desconocimiento de los sistemas de informacin, la falta de infraestructura y la carencia
de visin sobre los beneficios que la tecnologa puede traer a una empresa (INEGI, 2012). Quizs muchos de los
problemas que afectan a las Pymes se pudieran resolver destinndoles una mayor numero de recursos pero a
pesar de ser de gran utilidad no solamente se requiere de ellos, se necesita implantar una estrategia en la que la
planta productiva sea localizada en el centro sin ser el control de la inflacin y la estabilidad macroeconmica
donde este concentrado el inters gubernamental. Al hacer cambios en muchas de las estrategias
gubernamentales quizs se logre ver un camino ms claro para el desarrollo y auge de las Pymes (FEM, 2011).
El negocio informal juega un papel muy importante ya que en los ltimos aos ha tenido una gran proliferacin
y no genera ingresos fiscales, se sustenta en el contrabando y prcticas ilegales como la produccin y la venta de
productos piratas que solo generan competencia desleal contra las empresas legalmente establecidas, adems
que la corrupcin dentro del sector pblico no resulta benfica para este suceso, considerando un reto ms para
las Pymes, dentro de los desafos a los que se tienen que enfrentar.
De acuerdo con Cervantes, Ballesteros y Hernndez (2012):
1 El capital es proporcionado por una o dos personas que establecen una sociedad.
1. Los propios dueos dirigen la marcha de la empresa; su administracin es emprica.
2. Su nmero de trabajadores empleados en el negocio crece y va de 16 hasta 250 personas.
3. Utiliza ms maquinaria y equipo, aunque se sigan basando ms en el trabajo que en el capital.
4. Dominan y abastecen un mercado ms amplio, aunque no necesariamente tiene que ser local o regional, ya
que muchas veces llegan a producir para el mercado nacional e incluso para el mercado internacional.
5. Est en proceso de crecimiento, la pequea tienda a ser mediana sta aspira a ser grande.
6. Obtiene algunas ventajas fiscales por parte del Estado que algunas veces las considera causantes menores
dependiendo de sus ventas y utilidades.
7. Su tamao es pequeo o mediano en relacin con las otras empresas que operan en el ramo.
8. Necesitan ir realizando una mayor descentralizacin y delegacin.
9. Posibilidad de realizar economas de escala que permitan horros.
10.Sistemas de informacin con los que cuenta los cuales pueden ser adecuados y eficientes o inadecuados e
ineficientes, hacindose la necesidad de poseer una serie de conocimientos tcnico administrativos.
11.Posibilidad de movilidad y adaptacin de procesos productivos, tecnolgicos, administrativos, etc. Adems de
ser mayora, representan casi el 70% de las fuentes de empleo del pas; las pequeas empresas generan
2058,867 (13.68%) 84 empleos y las medianas empresas generan 2317,328 (15.40%) empleos, contra
4318,374 (28.72%) que generan las grandes empresas; y estas cifras solo entran en lo que refiere al sector
productivo (INEGI, 2010). Como las Pymes son la principal fuente de generacin de empleos en nuestro pas,
pero es necesario destacar que en los ltimos tres aos se perdieron 279000 empleos totales (trabajadores
eventuales y permanentes) y lo alarmante de esta situacin es que el 95% de esa cifra corresponde a las Pymes
(INEGI, 2010). 1.11. Conclusin de la importancia de pymes. De acuerdo a las necesidades que presentan estas
empresas en este sector, es necesario buscar alternativas de solucin que permita la supervivencia de las
empresas Pymes dentro del mercado ante una competencia muy desleal. En este trabajo de investigacin se
propone al capital humano como una de las alternativas ms viables para el logro de objetivos, considerando que
con sus capacidades de innovar para mejorar la productividad y crear da a da nuevas formas de hacer las cosas,
ha permitido dar estabilidad al funcionamiento adecuado y acertado en este sector. Se contempla el modelo de
motivacin de David McCleland, (necesidades de logro (nlog), necesidades de poder (npod), necesidades de
pertenencia (nper)); y tienen por finalidad motivar constantemente al trabajador para generar un compromiso con
la empresa para su crecimiento. Como soporte se utiliza como base el Modelo general de gestin por
competencias de Jos Mara Saracho, para esta investigacin, que 85 presenta un enfoque novedoso que combina
y articula los tres modelos de competencias que hasta ahora utilizan las organizaciones de manera aislada y se
describen de esta manera: Modelo de competencias distintivas que creo y desarrollo David McClelland, Modelo
de competencia genrica desarrollado por William Byham y el Modelo Funcional desarrollado por Sydney Fine.
Actualmente estos modelos individualmente son utilizados en diferentes empresas con lo que han alcanzado el
logro de sus objetivos, con esto se demuestra que tiene soporte y validez el presente trabajo de investigacin. El
hablar de las empresas Pymes tiene mucha relevancia ya que son consideradas importantes para el desarrollo de
una nacin, y se requiere de mayor atencin para el logro de sus objetivos primordiales.
PRINCIPALES PROBLEMAS
Todo factor que impide el intercambio de informacin entre un emisor y un receptor es una
barrera
para
la
comunicacin
con
consecuencia
es
un
problema,
estas
barreras
son
comunes ya que aparecen en una variedad casi ilimitada de formas, algunas son problemas
evidentes con soluciones y otras no.
Los gerentes son los encargados de identificar, comprender y solucionar los problemas y las
barreras de comunicacin por lo que pasan la mayor parte de su tiempo comunicndose; estos problemas o
barreras
se
presentan
colegas,
entre
subordinado
en
y
situaciones
supervisor,
diferentes
entre
superior
como
pueden
subordinado
que
tienen
ser
entre
entre
empleado
cliente.
Percepciones
diferentes.-
conocimientos
fenmeno
pero
Diferencias
un
mensaje
lo
mismo
presenta
experiencias
del
que
ellos
lenguaje.-
sea
para
Se
el
emisor
factor
que
con
analizan
relaciona
como
y
para
personas
frecuencia
lo
Se
comunicado
en
con
es
las
debido,
el
receptor
perciben
el
mismo
desde
distintos
percepciones
individuales
la
utilizadas
palabras
quienes
deben
diferentes
problema
perspectivas.
para
deben
compartir
que
significar
el
mismo
significado.
Ruido.- Es
un
perturba,
confunde
entorpece
de
alguna
manera
la
comunicacin
por
Emotividad.- Las
mensaje
lo
de
mejor
consiguiente
relaciones
otros
es
emocionales
tambin
aprender
comunicacin
la
en
tratar
influyen
como
aceptar
gente
en
influimos
las
de
excluye
manera
de
los
dems
con
nuestros
parte
del
proceso
como
entender
importante.
la
en
emociones
informacin
entender
cuando
ocasionan
las
comunicaciones
el
mensajes
de
la
problemas.
Otros.
Falta
de
planeacin
Supuestos
en
no
esclarecidos
Distorsin
semntica
Mensajes
expresados
en
forma
deficiente
oxgeno
De
comunicacin,
podemos
decir
trabajan
en
proporciona
que
las
todas
la
las
clulas
informacin
comunicacin
organizaciones
es
a
el
transmiten
del
todas
las
proceso
organismo,
unidades,
mediante
informacin
entre
sistema.
departamentos,
el
el
cual,
las
personas;
personas
interpretan
su
que
significado.
comunicacin
efectiva
cuando
un
emisor
obtiene,
los
resultados
que
pretende
el
receptor, de manera que se logre la influencia adecuada, ocurre una comunicacin buena cuando la nocin que
logra
el
receptor
corresponde
al
significado
que
el
emisor
pretenda,
lograr
una
buena
efectiva
comunicacin
para
tomar
mejor
sus
decisiones.
ascendente.-
para
la
Clase
toma
de
de
comunicacin
decisiones.
que
Los
se
toma
subordinados
hacia
arriba
presentan
informacin
el
control
descendente.- En
del
desempeo,
forma
los
descendente,
superiores
tiene
asignan
relacin
tareas,
les
con
dan
la
Direccin
instrucciones
Comunicacin
trabajan
personas
en
de
horizontal.- Comunicacin
otros
departamentos.
condicin
mayor
La
o
con
personas
comunicacin
menor,
que
de
diagonal
trabajan
igual
se
posicin
refiere
en
otros
que
contactos
departamentos
de personal esta de "pantalla". En estos casos los gerentes todava no conocen su verdadero rol, o misin
empresarial y se dirige las empresas con cierto temor de perder la autoridad, y hasta desconfianza de sus
colaboradores ms cercanos, ellos quieren que todo pase necesariamente por despacho, por lo que desde un
punto de vista de un gerente ejecutivo no debe ocurrir as.
Desconocimiento de las Tcnicas Mnimas de Recursos Humanos.- Uno de los ms graves problemas con
que se encuentran las empresas en materia de recursos humanos es que no existe un "procedimiento
de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal"; el ingreso del personal a la empresa, se hace
utilizando muchos criterios, como tambin se da que en algunas organizaciones se hace concurso o
seleccin, pero solo para simular ya que muchas veces el puesto ya tiene nombre. Por ello es recomendable
que existan polticas sobre el particular, estableciendo la forma tcnica de reclutar, seleccionar y contratar, a
fin de que slo ingresen a la empresa personas capaces y motivadas para comportarse dentro de los
estndares de control.
Naturaleza de los Colaboradores.- La dificultad radica en que las personas, por naturaleza somos
diferentes y as como tambin nuestro comportamiento, los motivos que impulsan estar de acuerdo o no con
las tareas encomendadas, nuestras aspiraciones y expectativas, nuestras habilidades y experiencias e incluso
nuestra escala de valores y principios: la administracin de recursos humanos deber integrar todas estas
diferencias, alinearlas sin perder su singularidad y orientarlas al trabajo en equipo resguardando un clima de
sana convivencia. All radica la dificultad. Pero todo depende de la manera como usted maneje a sus
colaboradores para obtener los resultados esperados.
Tino y Desinters.- Finalmente se observa una falta y menoscabo de las empresas hacia los colaboradores,
por la no fijacin de objetivos y polticas en materia de personal, provocando un desinters o motivacin y
baja productividad o rendimiento de parte de los colaboradores. La empresa debe tener en cuenta que
sin los colaboradores est no alcanzara los xitos, lo que debe ponerse mayor inters y consideracin
estableciendo polticas y/o objetivos para tener motivados siempre al capital intelectual
toma de decisiones; Muchas veces lo hacen, pero sin perder el control. Esto implica muchas veces que el
encargado de personal esta de "pantalla". En estos casos los gerentes todava no conocen su verdadero
rol, o misin empresarial y se dirige las empresas con cierto temor de perder la autoridad, y hasta
desconfianza de sus colaboradores ms cercanos, ellos quieren que todo pase necesariamente por
despacho, por lo que desde un punto de vista de un gerente ejecutivo no debe ocurrir as.
Desconocimiento de las Tcnicas Mnimas de Recursos Humanos.- Uno de los ms graves problemas
con que se encuentran las empresas en materia de recursos humanos es que no existe un "procedimiento
de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal"; el ingreso del personal a la empresa, se hace
utilizando muchos criterios, como tambin se da que en algunas organizaciones se hace concurso o
seleccin, pero solo para simular ya que muchas veces el puesto ya tiene nombre. Por ello es
recomendable que existan polticas sobre el particular, estableciendo la forma tcnica de reclutar,
seleccionar y contratar, a fin de que slo ingresen a la empresa personas capaces y motivadas para
comportarse dentro de los estndares de control.
Naturaleza de los Colaboradores.- La dificultad radica en que las personas, por naturaleza somos
diferentes y as como tambin nuestro comportamiento, los motivos que impulsan estar de acuerdo o no
con las tareas encomendadas, nuestras aspiraciones y expectativas, nuestras habilidades y experiencias e
incluso nuestra escala de valores y principios: la administracin de recursos humanos deber integrar
todas estas diferencias, alinearlas sin perder su singularidad y orientarlas al trabajo en equipo
resguardando un clima de sana convivencia. All radica la dificultad. Pero todo depende de la manera
como usted maneje a sus colaboradores para obtener los resultados esperados.
Tino y Desinters.- Finalmente se observa una falta y menoscabo de las empresas hacia los
colaboradores, por la no fijacin de objetivos y polticas en materia de personal, provocando un
desinters o motivacin y baja productividad o rendimiento de parte de los colaboradores. La empresa
debe tener en cuenta que sin los colaboradores est no alcanzara los xitos, lo que debe ponerse mayor
inters y consideracin estableciendo polticas y/o objetivos para tener motivados siempre al capital
intelectual