Las 7 claves para hablar en pblico sin

nervios.

Por: Natalia Gomez del Pozuelo

En: Hablar en pblico

Fecha: 25 abril 2011

Dicen que el miedo a hablar en pblico es uno de los temores ms extendidos en

la sociedad occidental, no s si ser as, pero es cierto que a muchas personas les cuesta
ponerse delante de una audiencia y transmitir de forma convincente sus ideas; he visto
excelentes presentaciones pasar desapercibidas por los nervios del orador.
En cambio hay herramientas sencillas para evitar los nervios cuando uno va a hablar en
pblico, ya sea en una ponencia, en un examen, en una presentacin, en la comunidad de
vecinos, en una reunin o en una boda.

1.

Piensa: A qu le tienes miedo?

A hacer el ridculo, a que se ran de ti, a tartamudear, a perder prestigio profesional? Son
cosas que nunca pasan. A cuntas personas conoces a las que hayan despedido de su
empresa por no hablar bien en pblico?
Si tu miedo es a quedarte en blanco, lleva notas, si es a que no te funcionen los medios
audiovisuales, lleva un plan B, es decir, si se trata de cosas que realmente pueden pasar,
toma las medidas necesarias para reducir esa posibilidad al mnimo.

2.

Gnate a la audiencia con una buena introduccin

Los primeros segundos son muy importantes para causar una buena impresin:

Presntate para hablar en pblico (si no lo ha hecho ya otra persona) con un par
de frases que te sepas de memoria.

Busca una frase o cita ingeniosa que tenga que ver con el tema: as rompes el hielo
y consigues la atencin de todos.

Si no te sientes capaz, puedes utilizar un video como introduccin, as los

primeros minutos no tienes que hablar y tus nervios se irn calmando sin que te des
cuenta.

La introduccin, elijas la modalidad que elijas, tendrs que ensayarla un montn de veces,
es la mejor forma de que salga bien.

3.

Cuanto mejor te lo sepas, menos nervios tendrs

Si es un tema que dominas, mejor.

Adems, ensaya y visualzate haciendo la charla. La visualizacin, segn estudios
realizados con deportistas funciona, en gran medida, como el entrenamiento.

4.

Si te da un ataque de pnico en medio de charla

Respira, mira tus notas, bebe agua y sonre.

Luego retoma tu charla a un ritmo lento. Vers como en seguida todo vuelve a fluir.

5.

Antes muerta que sencilla

No digas frases del tipo: Ay qu nervioso estoy (ni siquiera cuando llames a la radio) o
Me he perdido o Me he equivocado. No! Si te pierdes, te equivocas o ests nervioso,
te lo callas, es muy probable que un porcentaje altsimo de la audiencia no se haya dado ni
cuenta, no se lo hagas notar t!

Y, por la misma razn, a mis alumnos de empresa y a los que les hago entrenamiento para
hablar en pblico, les digo siempre que lleven sus notas en una tarjeta, nunca en un folio,
porque si ests nervioso y te tiemblan las manos, el folio multiplicar el movimiento y todo
el mundo estar ms pendiente de tus nervios que de lo que dices.

6.

Engate a ti mismo. Funciona!

La audiencia no suele notar los nervios del ponente, o los nota mucho menos que l mismo,
por tanto: olvdate de ellos, haz como si no existieran. Parecer una tontera pero es el
mejor remedio contra los nervios. Que te tiembla la voz? Ni caso, ya se pasar. Tambin
te tiemblan las manos? Las colocas un rato en la espalda y sigues como si nada. Piensa que
no ests nervioso, solo ests PREPARADO, con la adrenalina suficiente para que salga todo
rodado.

7.

Y pase lo que pase, sonre!

Piensa que la gente est ah porque le interesa el tema, por lo que, aunque ests algo
nervioso no les va a importar si lo que dices es interesante, as que por favor sonre! Somos
mucho ms benevolentes con una persona que sonre.
A hablar en pblico se aprende hablando en pblico, por eso, cada vez que tienes que
hacerlo, es una oportunidad para mejorar. Aprovchala!

"Gran parte de este miedo es irracional, es decir, no obedece a motivos lgicos, pero tener
miedo en los momentos previos a una exposicin es algo natural", aclara Carolina Pollman,
Sicloga de la Universidad del Pacfico. Sin embargo, lo importante es que hablar en
pblico es una habilidad que se puede aprender y desarrollar.

En ese sentido, la especialista plantea que la mejor manera para vencer el miedo a exponer
en pblico es con una preparacin adecuada. "Cuando se domina el tema de la exposicin,
las posibilidades de cometer errores se reducen notablemente, lo cual genera confianza y
disminuye el nivel de ansiedad. Suele resultar muy til mantener una mentalidad positiva
antes y durante la intervencin.

Tambin se recomienda aprovechar cualquier oportunidad de hablar en pblico, ya que la

prctica ayuda a superar el temor y perfeccionar la habilidad", puntualiza.

El declogo del orador

En la prctica, Francisco Solanich, director de la Escuela de Relaciones Pblicas de la

Universidad del Pacfico, entrega los principales tips para tener xito como orador.

1. Conocer a la audiencia.

Siempre es importante saber a quines le va a hablar. Debe conocer el rango de edad de

quines lo escucharn, sus intereses, el tema cultural y la idiosincrasia, entre otros factores.

No es lo mismo dar una charla ac en Chile que en otro pas; los ejemplos que uno como
orador entrega no son los mismos, ya que afuera no se entienden situaciones que son
locales. No puedo hablar del transantiago, si no lo conocen. Incluso en el lenguaje hay que
tener cuidado, dado que hay palabras fuera de Chile que no se entienden.

2. Apoyarse en una presentacin tipo power point, si es posible.

Esto ayuda a dar una presentacin ms dinmica, con el apoyo de imgenes y videos, para
hacer ms interactiva la presentacin. As se puede apoyar en este elemento y resaltar
algunos mensajes clave que estarn en la presentacin, evitando leer, pero entregando toda
la informacin que estima necesaria.

3. Manejar y distribuir de buena forma los tiempos.

Debe saber cunto tiempo tiene para hablar, ya que no es lo mismo 15 que 1 hora. En ese
marco, tiene que distribuir adecuadamente su presentacin en el tiempo asignado. Una
intervencin de ms de una hora debe ser muy dinmica, dado que el oyente tiende a
distraerse y perder la atencin en el orador.

4. Ser natural y amable. Se valora mucho que el orador transmita una imagen cercana, de
amabilidad y empata.

Atrs quedaron los oradores rgidos, lejanos y con un sentido de superioridad por sobre
quienes lo escuchan. Vean al mismo Papa Francisco, quien a pesar de su investidura, es
cercano, amable y siempre con una sonrisa, a diferencia de su antecesor, que proyectaba
una imagen ms lejana.

5. Saber utilizar el lenguaje no verbal, que es todo lo que comunica el cuerpo sin las
palabras.

Ac se incluye la postura corporal, el uso de las manos y el correcto movimiento del

cuerpo. En ocasiones, el orador puede caminar en forma pausada sobre el escenario y no
solo permanecer rgido en el podio, pero no es recomendable caminar en forma excesiva y
rpida.

6. Cuidar el lenguaje y las palabras utilizadas.

Siempre debe usar un lenguaje formal y evitar las palabras groseras. Si no habla bien
ingls, por favor evite pronunciar conceptos de moda en ese idioma, tales como: insight;

know how; up grade, disclosure, statement, ya que si no los pronuncia bien, la audiencia
recordar este episodio y no su presentacin.

7. Ensayar.

Lo ptimo es poder grabarse para despus mirar y revisar el contenido de lo que se dijo y
los movimientos del cuerpo. Si no puede grabar, practicar ante un espejo es una buena
opcin.

8. Hacer ejercicios de respiracin y relajacin antes de hablar.

Mueva el cuello en forma circular o de un lado a otro y tome un vaso de agua para limpiar
la garganta y relajarse, para no estar rgido ni tenso.

9. Entrar al lugar con seguridad.

Caminar tranquilo, con el cuerpo derecho y mirando a la audiencia en general.

10. Usar ropa adecuada.

Si es ms cmodo no usar corbata y se siente mejor con un look ms informal, exponga de

esta forma. Lo importante es lo que se va a decir, no cmo se vea usted como orador.

Finalmente, Solanich recomienda no ofrecerse para hablar de algo que no se domina a la

perfeccin. "El tema de la seguridad y conocimiento de lo que se va a hablar,

automticamente da paso a una adecuada fluidez en la expresin y transmite confianza a la

audiencia. Tenga una mentalidad positiva y vea que la oportunidad de hablar en pblico es
una buena opcin para mostrar sus talentos y capacidades", concluye.

7 tips para hablar en pblico

Si se te dificulta expresarte ante varias personas, sigue

estos tips que te convertirn en un buen orador.
Por SoyEntrepreneur
07-02-2013

Hablar en pblico es una actividad desagradable para muchos y cuanto mayor sea la
importancia del evento, peor el miedo. Sin embargo, como emprendedor, debers
enfrentarte constantemente a exposiciones y presentaciones, ya sea ante tu equipo, socios,
clientes o posibles inversionistas. Y debes hacerlo de la forma correcta para conectarte con
tu audiencia.
Pero hablar en pblico en realidad no es tan difcil. No es otra cosa que conversar, y eso lo
haces prcticamente todo el tiempo. El misterio desaparece una vez que se ha aprendido
cmo hacerlo.
Aqu te entregamos algunas claves para convertirte en un buen orador y aprender a expresar
tus ideas ante una audiencia, ya sea de diez, cien o mil personas:
1. Exprsate con sencillez
La gente que te escuche captar una o dos de las principales ideas que expongas. Si no
puedes expresar en un par de enunciados el punto que propones comunicar, entonces tu
alocucin no est bien definida. Y si no sabes con previsin lo que quieres decir, mucho
menos lo sabrs decir en pblico.
2. Organzate
Sea larga o corta tu disertacin, es importante ordenar los elementos de la misma. Hay que
prever la introduccin, los puntos principales que se van a exponer y la conclusin.
A veces, una buena forma de comenzar resulta ser la frase final. Una vez que sabes a dnde
te diriges, puedes escoger el camino que ms te plazca para llegar all. Es decisivo tener un
final poderoso y contundente, pues en la mayora de los casos es lo que la gente mejor
recuerda.
3. S breve
La duracin de los nmeros en los espectculos de variedades suele ser, como mximo, de
12 a 15 minutos. Si una cuadrilla de bailarines y cantantes que ponen toda el alma en su
trabajo no logran entretener al pblico por ms tiempo, qu le hace pensar que t s
podrs? Evita los discursos demasiado largos y rolleros.
4. S sincero
Si tratas de ser distinto a como eres (poco natural), probablemente no vas a convencer a
nadie. Si no te parece graciosa una ancdota, no esperes que el pblico se ra con ella. Si la

informacin que pretendes transmitir no te despierta un verdadero inters, tampoco lo

despertar en los dems.
Si tomas la palabra es porque has tenido una experiencia que los oyentes desconocen;
comprtela con ellos. Trata de que sientan lo mismo que t sentiste: una profunda emocin,
o indiferencia; miedo, o tristeza; fastidio, o perplejidad.
La primera persona del singular (yo) puede ser un arma eficaz, pero debes ser cauto y
ubicarte correctamente en el espacio, tiempo y tipo de pblico que te escucha.
5. Aduate de la situacin
En los primeros momentos de un discurso se establece el vnculo entre el pblico y el
expositor. Sonre, agradece a la persona que te present y luego espera un momento.
No empieces hasta que hayas captado la atencin de todos los presentes. Cada una de esas
personas comprender inmediatamente que el orador le est hablando a ella, y su cerebro se
dispondr a prestarle atencin. Eso es precisamente lo que quieres.
Cuando el pblico se haya puesto atento, establece contacto visual. Escoge tres caras
amigables: una a la derecha, una a la izquierda, y una al centro. Dirgete entonces a una,
luego a otra, y as logrars abarcar a todo el auditorio.
6. No leas, habla
Leer ante un auditorio no resulta tan eficaz como hablar directamente y con el corazn; la
expresin espontnea quiz no sea tan pulida, pero definitivamente es mejor.
No es recomendable redactar discursos, pero s lo es llevar notas para recordar lo que
quieres decir, y saber en qu parte va uno. Una buena idea es hacer bullets con los puntos
principales o con datos importantes que quieras dar a conocer.
7. Reljate
Cuando estamos sometidos a tensin nerviosa, a menudo olvidamos cmo respirar
correctamente. Toda persona que acostumbra presentarse o actuar en pblico conoce la
importancia de la respiracin.
No inhales profunda y forzadamente, ni respires con mayor rapidez que de lo normal; te
puedes hiperventilar. Para relajarte, slo tienes que mover el diafragma suave y
rtmicamente y dar inhalaciones largas y profundas.

Dirigirse a un grupo de personas. Hablar en pblico.

Hablar en pblico no es un tarea fcil para la mayora de las personas. Requiere tener los
nervios bien templados, definir bien los objetivos, ser claro, conciso, organizado y saber
a qu pblico que nos dirigimos. Debemos poner un lmite a nuestra exposicin, no muy
extenso para no "cansar" a los oyentes. No se deben decir ms de unas 150 a 175
palabras por minuto, para que la gente pueda seguir correctamente su disertacin.
Tampoco diga menos palabras haciendo un discurso lento, para que la gente no se distraiga
o pierda inters por el tema.

Los puntos que debe tener claro un buen orador son:

1. Conocer los destinatarios.

Quin va a ser nuestra audiencia: estudiantes, profesionales, empresarios... esto nos ayudar
a enfocar nuestra exposicin de forma correcta.
2. Organizacin.
Exponer de forma organizada todos los temas nos permite que sea ms fcil seguir el "hilo"
de nuestra charla.
3. Extensin.
Exponga solamente lo fundamental del tema. No quiera extenderse hasta agotar el tema.
Acabara cansando al pblico y perdiendo su atencin.
4. Objetivos.
Debemos concretar bien y de forma definida los objetivos de la charla, ponencia o
conferencia. Tenemos que "tener claro" cul es el mensaje que queremos transmitir a
nuestra audiencia, sin repetirnos en interminables palabras que no nos conducen a ninguna
conclusin clara.
5. Ayudas.
Cuente a su lado, con todo tipo de ayudas que hagan comprender mejor la exposicin que
est realizando: proyectores, ordenadores, diapositivas, grficos y cualquier tipo de
documentacin que pueda facilitar a los oyentes. Ahora bien, sin abusar de los mismos,
marginando totalmente al orador.
A la hora de hablar no debe olvidarse estos puntos fundamentales:
1. Coloque el micrfono a la altura correcta y compruebe que el sonido llega a toda la
sala.
2. Organice bien la introduccin, desarrollo y conclusin de la charla.
3. No abuse de los gestos y la expresin corporal.
4. En la medida de lo posible, interacte con los oyentes, para hacerlo ms ameno.
5. Hable como si se dirigiera solo a una persona.

6. Si va con retraso, resuma partes poco importantes.

7. Evite cualquier tipo de distraccin: ruidos, mviles, msica, etc.
Uno de los modelos ms conocidos para una correcta exposicin hablada es el modelo
SPAM. Este nos da 4 puntos bsicos:
1. Situacin.
Tener en cuenta la hora y el lugar donde se va a celebrar el acto.
2. Propsito.
Las metas que el orador espera obtener con su charla.
3. Audiencia.
A que personas va destinada nuestra charla.
4. Mtodo.
Que mtodo vamos a utilizar para nuestra charla.
El mtodo a utilizar es de gran importancia para el xito de la charla. Tenemos como
principales mtodos:
1. Informativo.
Lo que se expone es nuevo para la audiencia, y se expone de forma clara y precisa, para que
la informacin expuesta sea de utilidad al pblico asistente.
2. Persuasivo.
El orador trata de explicar caractersticas de un producto o servicio, de convencer de la
conveniencia del mismo.
3. Entretenimiento.
El motivo de la exposicin suele tener una finalidad de entretenimiento.
Aparte del mtodo elegido para su conferencia, charla o exposicin, deber tener en cuenta
ciertos puntos bsicos a cualquier tipo de charla:

1. Ser breve en los agradecimientos y reconocimientos previos a la charla.

2. Mantener la cabeza elevada y mirar al frente y a la audiencia, siempre que podamos.
3. Cuidar la voz. Emplear un tono adecuado, una vocalizacin correcta y un volumen
adecuado.
Lo mejor que podemos hacer antes de una "actuacin" en pblico es practicar.
1. Lea su ponencia en alto varias veces para escucharse. E incluso, grbela y escchese o
tenga a alguien con Usted para que opine.
2. Utilice su lenguaje corporal y sus gestos, como si estuviese delante del pblico. Lo mejor
es practicar delante de un espejo.
3. Procure memorizar las partes fundamentales del texto, para evitar una continua lectura
del mismo y estar demasiado tiempo con la cabeza baja - cabizbajo-.

Cmo presentar con xito nuestras tesis ante los dems?

Resumen: Hoy ms que nunca, los seres humanos precisan del lenguaje oral y
Rating:
corporal para comunicarse con los dems seres que lo rodean. Es sin duda este
medio de comunicacin que se permitir triunfar en un medio social que requiere de Tell a
la fuerza de los argumentos. Si le piden que tome la palabra en una reunin de
Friend
personas sean ests influyente o no, hgalo, sin vacilar en un instante. Recuerde
que algunos de los que escuchan quiz sean sus potenciales jefes o amigos que
podran defender sus tesis e ideas.(E)

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Autor: Alvaro Mina Paz
Borges deca que el dilogo ms
ms fecundo es aquel donde nunca nos

podemos de acuerdo pero siempre

entendemos al otro

Las ideas expresadas en este apndice constituyen una recopilacin y elaboraciones tomadas de
diferentes fuentes, dado lo fragmentado e informal de los escritos, se hace imposible citar las
fuentes.
Nos proponemos los siguientes objetivos:
a.

Estudiar las tcnicas de presentacin de argumentos.

b.

Explicar las reglas esenciales de la argumentacin.

c.

Reconocer la estructura de un discurso.

d.

Asumir la racionalidad como el fundamento de la democracia y del

humanismo.

e.

Entregar tcnicas para la presentacin de argumentos.

Presentacin:
Hoy ms que nunca, los seres humanos precisan del lenguaje oral y corporal para comunicarse
con los dems seres que lo rodean. Es sin duda este medio de comunicacin que se permitir
triunfar en un medio social que requiere de la fuerza de los argumentos.
Si le piden que tome la palabra en una reunin de personas sean ests influyente o no, hgalo, sin
vacilar en un instante. Recuerde que algunos de los que escuchan quiz sean sus potenciales jefes
o amigos que podran defender sus tesis e ideas.

Hablar en pblico es sin duda un verdadero arte. En la antigua Alejandra, en la poca helenstica,
la retrica estaba incluida como arte liberal junto a la gramtica, la filosofa, la aritmtica, la msica,
la geometra y la astronoma. Porque todas requeran de la retrica como complemento. Y dado
que, el arte de hablar en pblico era una actividad habitual y al mismo tiempo una destreza que,
como conjunto de preceptos, tiene como objetivos hacer bien una cosa.
Estas son algunas recomendaciones para el orador a la hora de presentar sus tesis:
1.

Cuide su apariencia fsica.

2.

Tenga especial cuidado en el manejo de la voz.

3.

vocalice correctamente.

4.

Tenga dominio sobre la tensin y los nervios.

5.

Mire permanentemente a sus oyentes.

6.

No permita movimientos que denoten nerviosismo.

7.

No ponga las manos delante de la boca.

8.

Nunca mastique objetos mientras est hablando.

9.

No conserve las manos dentro de los bolsillos.

10.

No se rasque, no juegue con la cartera o el llavero u otros objetos.

11.

No retuerza el cabello, ni la nariz, ni se frote las manos.

12.

No se meta los dedos en la nariz o la oreja o la boca.

13.

No eructe, ni bostece frente al pblico.

14.

Sentado o de pie adopte una postura cmoda, relajada.

15.

Cambie frecuentemente de posicin.

16.

Evite toser o sentir nauseas.

17.

Utilice la pausa correctamente: ella denota confianza, dominio y reflexin.

18.

No empiece el discurso sin haber logrado el silencio necesario de parte del

auditorio.

19.

Comience su presentacin con un halago, nunca ponga a nadie en ridculo o

pisotee su dignidad.

20.

Asegurase de que el auditorio se ha acomodado y EST DISPUESTO A

ESCUCHARLO.

21.

No utilice trminos complicados o rebuscados. Use palabras SENCILLAS para

empezar.

22.

Utilice el sentido del humor, slo si pretende relajar o poner a reflexionar al

auditorio, sin que esto signifique la burla o mofa para alguno de los
asistentes.

23.

Recurra a una ancdota a un chiste, e invite al auditorio a realizar preguntas.

24.

Asegurase de memorizar (escribir) los nombres de las personas que va a citar y

desde luego, vocalizar correctamente los nombres.

25.

Suspenda abruptamente su intervencin si alguien ms tambin est hablando,

espere que de nuevo halla silencio y reinicie con su tema.

26.

Aclare uno a uno todos sus argumentos.

27.

Utilice un cronmetro para medir el tiempo de su disertacin.

28.

Agradezca, cada que alguien interrumpa su discurso.

29.

Elija con cuidado la persona a quin dirige la mirada, no mire a personas con
ojos vidriosos o mirada hostil o burlona.

30.

Utilice notas y mapas. Pero escuetos, claros y legibles.

31.

Exprese su pensamiento en un LENGUAJE REAL ACADMICO. No use una

gramtica defectuosa. Escribir o presentar fallas en la pronunciacin,
vocalizacin o puntuacin, indica poca o nula formacin acadmica. Ojo.

32.

Para que su pensamiento resulte atrayente deber tener claro sus objetivos,
propsitos y metas. Su intencin deber estar determinada por la fuerza de
las razones que esgrime en la defensa de sus tesis, conclusiones o hiptesis.

Algunas de las recomendaciones siguientes, fueron adaptadas del libro Cmo dirigir una
reunin, de Ricardo Riccardi, los cuales consideramos son de gran ayuda, a la hora de
presentar sus tesis.
33.

Antes de comenzar a hablar espere un momento, respire profundamente. Un

silencio prudente cautiva la atencin del auditorio. Permita que los oyentes se
dispongan escuchar mientras usted prepara lo que va a decir.

34.

Mire a los oyentes de manera panormica. Pronuncie las primeras palabras con
claridad, pero no con voz demasiado alta. Aumente gradualmente la voz
hasta que la persona ms distante capte con claridad lo que usted esta
afirmando.

35.

Imprima fuerza a cada una de las declaraciones. Dirija la palabra a sus oyentes y
no a los papeles que lleva en la mano. Resuma y tenga control absoluto de
sus reacciones, antes de cambiar de tema.

36.

Vare la inflexin de la voz, y modifique de manera rpida el tono de voz en el

discurso. Permita que su voz registre los sentimientos y el entusiasmo que le
provoca dirigirse a dicho auditorio. Grade el tono de su voz de acuerdo con
la importancia de lo que est diciendo. No insista en detalles insignificantes,
enfatice sobre las ideas principales y los hechos capitales.

37.

Estando de pie, avance cada cierto tiempo, pero procurando siempre dar la cara
al auditorio. Muvase hacia delante y hacia atrs, a la derecha y a la

izquierda. Si dispone de medios didcticos selos, ellos disipan la

perplejidad.
38.

Mueva el cuerpo y las manos rtmicamente, mientras expone sus ideas. Deje que
la expresin de su rostro facilite la comprensin de su pensamiento. Los
gestos deben ser espontneos, pues son la manifestacin externa de un
individuo que deja escapar sus ideas y de sus sentimientos, identificase con
el tema y proyecte su personalidad.

39.

Evite el silencio prolongado. Las pausas deben usarse para atraer la atencin.

40.

Dramatice cada que sea posible, emprmale realismo a su disertacin.

41.

Nunca diga a sus oyentes que esta rebasando el tiempo previsto, eso slo
genera inquietud y su misin debe ser administrar bien el tiempo.

Cmo dirigir un grupo de discusin?

Debatir o discutir es examinar con detenimiento un tema entre dos o ms personas que participan
una comunidad de dilogo, en el que cada uno intenta por medio de la argumentacin o la
persuasin llegar a unas conclusiones. En las argumentaciones, quienes intervienen en ella han
de partir de que. Como iguales y libres, participan en un proceso cooperativo de bsqueda de la
verdad en el que no ha de prevalecer ninguna forma de coaccin que la que resultante del mejor
argumento Habermas
La discusin no es una disputa; como una forma del dilogo quienes intervienen deben actuar en
un plano de igualdad y libertad para exponer sus ideas y defenderlas con argumentos
convincentes, pero sin intentar imponerlas a los dems. An, hasta a nuestro peor enemigo se le
debe brindar la oportunidad de convencernos con sus mejores argumentos Scrates. La discusin
desarrolla la capacidad de razonamiento, de anlisis crtico y crea el hbito para aceptar
serenamente las objeciones y crticas ajenas.
Hay varios tipos de discusin o debate: la mesa redonda, en ella el moderador se encarga de
presentar el tema; la asamblea, requiere de un ponente, quien presenta, sustenta, contesta las
preguntas y replica las crticas y propone soluciones; las comisiones, requiere de moderador y se
dirime la contradiccin por medio de votaciones y elaboracin de actas; el seminario alemn, es
una estructura mucho ms compleja por tal motivo dejaremos el tema para ser tratado en otro
apartado.
La persuasin tiene como finalidad la accin sin mediacin protagnica de la razn. En tanto el
intento de convencer, si bien puede tener como finalidad la accin del otro, hace escala, por as
decirlo, en la revisin crtica del asunto. El intento de convencer est mediatizado por la
argumentacin. Es en este estado contemplativo donde la conviccin se realiza Emilio Rivano
En sntesis, ser la argumentacin, la persuasin o la disuasin los insumos ms importantes en
los grupos de discusin o debate.

Cmo preparar una intervencin en pblico2?

Con frecuencia, el orador utiliza expresiones del lenguaje ordinario, describir situaciones
previamente observados o conocidos, o para sustentar una posicin determinada, dichos
planteamientos generalmente se apoyan en evidencias que pueden estar basados en hechos o
deducciones, en conjeturas u opiniones, en inferencias, en suposiciones, en relaciones de
causalidad, en generalizaciones o en afirmaciones particulares, etc.
Los hechos son evidencias que hemos observado directamente o indirectamente de situaciones o
de experimentos; pueden ser la base para establecer testimonio del suceso o acontecimientos
ocurridos.
Las suposiciones son planteamientos hipotticos acerca del mundo y de los acontecimientos,
susceptibles de comprobacin o verificacin.
Las conjeturas son enunciados, igual que las suposiciones, en la mayora de las veces expresan
nuestros puntos de vista particulares; pueden ser opiniones, refranes, o dichos populares,
planteamientos ingenuos, etc.
Las relaciones de causalidad expresan nexos entre la causa y los efectos; son relaciones de orden
real o hipottico que le dan al discurso cierta apariencia lgica. Dado que, entonces, por
consiguiente, por lo tanto, etc.
Las generalizaciones son afirmaciones categricas acerca de clases o acontecimientos, que
pueden ser hechos, objetos o situaciones; se basan en la deduccin lgica de afirmaciones que
tienen como fundamento sucesos, hechos o acontecimientos del mundo real o de las ideas.
La particularizacin son casos, ejemplos o sucesos individuales o aislados, que constituyen
muestras de clases ms generales. Es lo que se conoce como inferencia inductiva.
La opinin es un tipo de exposicin que slo compromete la visin unilateral. Por eso la validez de
una explicacin o de un argumento depende en gran medida de las evidencias o aseveraciones
utilizadas en el discurso por el orador.
Pero por regla general el plan y desde luego el discurso se divide en tres partes en forma lgica:
exordio, cuerpo y resumen. Cada una tiene funciones definidas que pueden varias dependiendo del
tipo de discurso. Expresaremos en forma sinttica cada una de esas partes.
Exordio es cualquier comunicacin verba o impresa que esta en el inicio y que se da a conocer al
oyente o lector del discurso. Buena parte del xito del orador depende del exordio. Con el exordio
el orador tratar de conseguir cualquiera de los siguientes objetivos:
a.

2?

suscitar inters del auditorio y ganar su atencin.

b.
c.

Establecer contacto con el auditorio y conquistar su confianza.

Preparar el terreno favorable para que la percepcin del discurso en un auditorio en
oposicin.

Es comn entre otros, para que una tesis suene como nueva y original recurrir al siguiente
procedimiento. Este procedimiento consiste en exponer episodios o hechos poco comunes que
traten de conseguir la atencin de los oyentes y les obligue a asentir o escuchar al orador.
Entonces se recurre en el exordio a:
d.

Apelar a los intereses inmediatos del auditorio.

e.

Recurrir a procedimientos paradjicos.

f.

Presentar observaciones cargadas de humor.

g.

Saludar, dar gracias u ofrecer disculpas.

h.

Apelar a citar acontecimientos histricos, polticos, etc.

i.

Apelar a condiciones geogrficas.

j.

Apelar al discurso del orador que antecedi en el uso de la palabra.

k.

Apelar a las personas de prestigio y reconocimiento social.

l.

Apelar a la personalidad del orador.

El gesto y la mmica son dos componentes esenciales a la hora de comunicar las ideas y desde
luego es ms importante la postura. Estos tres elementos determinan la conducta del orador. Pero
desde luego la regla de oro que determina el triunfo de un orador es el profundo conocimiento y
dominio del tema. El orador debe superar en grado sumo de informacin a los oyentes. Y a travs
de un estilo lgico o temperamental o emocional, inyectarle fuerza a sus argumentos.
La conclusin es sin duda la culminacin lgica del discurso, un buen final refuerza las tesis o
hiptesis presentadas. Se debe cerrar con la misma fuerza con que se abri el discurso. Se
recomienda en el remate del discurso: RESUMIR, REFORZAR, PROPONER, INCITAR o provocar
una accin motivada por la tesis o hiptesis presentada por el orador.
Dilogo esencia y sentido
Estanislao Zuleta
La primera condicin que hay que cumplir en un debate es delimitar claramente las razones y los
argumentos del interlocutor. No se trata de caracterizar para despus criticar: hay que hacer todo
lo posible para que el otro tenga la oportunidad de presentar sus mejores argumentos y los ilustre
con los mejores ejemplos. Si l mismo no los puede dar debemos incluso ayudrselos a construir.
Su error no debe ser el fundamento para imponer nuestra tesis, por el contrario, debemos contribuir

a darle mayor fuerza posible a su posicin. Lo que est comprometido en un debate no es la

aniquilacin retrica del otro, sino la bsqueda de una verdad que nos libere a todos, en sentido
platnico del mito de la caverna.
La segunda condicin del debate es la actitud crtica frente a la propia opinin que se trata de
sustentar. En el debate y en el dilogo no ocurren necesariamente o prioritariamente, con relacin
a otro, sino en primera instancia con uno mismo. Por eso no se debe presentar argumentos en los
que no se cree, o que no se pueden demostrar. Los argumentos que se ponen en la sustentacin
de la tesis que se quiere apoyar deben surgir primero de uno mismo.
La tercera condicin del debate, consecuencia de las dos anteriores, es el respeto tanto por el otro
como por uno mismo. Respeto significa, tomar en serio el pensamiento del otro, pero tambin
asumir la defensa del pensamiento propio. Todo ello en el marco de un reconocimiento de que la
discusin no es una confrontacin, a la manera sofistica, sino un debate que se da en el marco de
la aceptacin de las normas de la tica y de la lgica, que se sustentan por s mismas, y que las
partes comprometidas asumen como vlidas. Por ello, respeto no significa tolerancia pasiva frente
a la opinin del otro, convivencia pacfica en la que cada uno tiene su punto de vista y respeta el
ajeno con tal de que no se metan con el suyo. En esas condiciones no hay debate, no hay dilogo,
sino monlogos superpuestos. La discusin efectiva es una forma suprema de respeto por el otro,
el la que asumimos que, an a nuestro peor enemigo tenemos que darle la oportunidad de
convencernos con sus argumentos.

Cmo ser eficaz en la presentacin de los argumentos?

Un argumento es una proposicin cuyo enunciado sustenta una tesis; es una estructura gramatical
y desde luego lgica, cuya forma tradicional se enuncia como S es P. Los argumentos empricos
hacen referencia a sucesos, datos, acontecimientos o hechos, por el contrario los argumentos
conceptuales son razonamientos analticos, sintticos y en general son de carcter inductivo. Es
pertinente decir que un argumento puede ser argumentado en forma indefinida. Un argumento es
en sntesis un micro acto lingstico especial. Pero para que haya una ARGUMENTACIN, se
requiere por lo menos de dos micro actos, uno que opere como premisa, y otro que funcione como
conclusin. Entonces una argumentacin es por tanto un MACRO ACTO o mejor una secuencia
ordenada de argumentos. De ah que, el arte de organizar las razones, de manera consistente y
coherente es lo que hemos denominado argumentacin.
A continuacin presentamos un esquema que se debe tener en cuenta a la hora presentar unos
argumentos ante un auditorio.

1. Es preciso conocer el ambiente, la atmsfera ideolgica y axiolgica del auditorio.

2. Conocer de antemano los propsitos, objetivos y tctica para presentar la tesis.
3. Debe conocer los hechos y las evidencias en que se fundamentan las premisas.
4. Para que la argumentacin tenga alguna trascendencia es preciso que el orador sea
escuchado preferiblemente con inters.

5. Cuando los argumentos relevantes son extensos, es de vital importancia organizarlos de

tal manera que afecten positivamente al oyente:

a. Fuerza de creciente (los dbiles primero y fuertes al final)

b. Fuerza decreciente (Los fuertes primero y los dbiles al final)
c. Fuerza mixta (Fuertes al comienzo y al final)
6. Debe prolongar la argumentacin cuando crea que es estrictamente necesario y para eso
debe utilizar argumentos analgicos, ejemplos, o contra ejemplos
AUTO-EVALUACIN
Lea cuidadosamente los siguientes razonamientos y coloque (F) si la proposicin es
falsa o (V) si es verdadera.

1. La persuasin tiene como finalidad la accin sin mediacin de la razn. En tanto que el
intento por convencer si est medido por la razn. (

2. El argumento de autoridad es aquel que se apoya en el respeto que merece la opinin de

una persona de prestigio intelectual. (

3. La ejemplificacin consiste en un tipo de argumento que puede ser anecdtico, citas,

proverbios, refranes, etc. (

4. El argumento por analoga es aquel que establece un paralelismo entre lo que se

argumenta y otro hecho o argumento. (

5. El sentir social, es tambin otro tipo de argumento en el que se destaca la opinin de

aceptacin o rechazo que tiene la sociedad la o un grupo determinado sobre lo que se
pretende probar o demostrar. ( )

6. El argumento de causalidad es el que se fundamenta en las causas profundas que

determinan la conclusin. (

7. Los argumentos cuasilgicos es una clase de argumentos que intentan por medio de la
deduccin la precisin. Son de naturaleza no formal y tienen apariencia demostrable. (

8. Los argumentos retricos o dialcticos slo buscan la adhesin del auditorio a la tesis a
travs del recurso de la contradiccin: tesis, anttesis y sntesis. (

9. Los argumentos deductivos o tambin denominados analticos son aquellos en los cuales
la verdad de sus premisas garantizan la validez de la conclusin. (

10. Los argumentos basados sobre la estructura de la realidad, se derivan de esta para
establecer una solidaridad entre proposicin admitida y otra que trata de promover lazo
causal, de coexistencia. Este es en entonces una forma pragmtica de argumentar. ( )

11. Los argumentos que se fundan en la estructura de lo real son entre otros el ejemplo, el
contra ejemplo, la ilustracin, el modelo, el antimodelo y la analoga.()

12. Las disociaciones de nociones o disociaciones filosficas es una clase de argumentos de

cierta apariencia real. (

13. Un razonamiento es un encadenamiento riguroso de inferencias que derivan unas de otro.

Es una operacin lgica que partiendo de una o ms premisas lgicas, valida o falsea a
otra proposicin. ( )

14. La inferencia es un razonamiento que permite extraer de los conocimientos ya

establecidos, otro conocimiento que se encuentra implcito en la premisa. (

15. La demostracin es un razonamiento o serie de razonamientos, que prueban la validez de

un nuevo conocimiento. (

16. Una argumentacin es un acto de habla que tiene como finalidad persuadir a un auditorio o
acrecentar la adhesin a unas tesis que presenta el orador. (

17. Dos premisas afirmativas no pueden dar una conclusin negativa. ( )

18. Dos premisas negativas no pueden dar ninguna conclusin. ( )
19. Toda conclusin es siempre el resultado de unos antecedentes. ( )
20. No es posible inferir conclusin alguna de dos premisas particulares. ( )
21. De dos premisas contradictorias slo se puede concluir que una de las dos es falsa. ( )
22. El orador es todo aquel que sustenta o dirige una disertacin frente an auditorio con el
propsito de influir en l, usando argumentos y evidencias que sustentan una tesis o una
hiptesis ( )

23. El auditorio es el grupo de personas a quien va dirigido el texto o el discurso.

24. Discurso es el documento, las ideas o proposiciones hermenuticamente presentadas al
auditorio. (

25. La falacia es argumento, a pesar de ser fraudulento y engaoso. ( )

Actividad: proporciona un ejemplo de cada uno de los tipos o clases de argumentos

presentados en la AUTO- evaluacin.
El mito fundacional de la Teora de la argumentacin
Toda disciplina del pensamiento tiene un mito que la precede.

No nos vamos a detener si lo que expresa Herdoto es cierto o no. Pero desde luego, el mito nos
ofrece una importante oportunidad para reflexionar sobre los orgenes mticos de la argumentacin.
Este mito fundacional tiene supuesta mente orgenes en hechos ocurridos en el siglo V, antes de la
era cristiana, hace aproximadamente 2500 aos. En el ao 485 antes de la era cristiana en Sicilia,
se dice que en esa poca llegaron al poder dos tiranos, Hiern y Geln, y quienes hicieron
expropiaciones arbitrarias a los campesinos, quienes perdieron sus parcelas y fueron despojados y
sus tierras entregadas a los mercenarios.
Tiempo despus, se produce una rebelin popular y los tiranos son ejecutados, y es restablecida la
democracia, vino entonces la reivindicacin de ellas por parte de sus dueos. Pero el hecho de
haber estado los tiranos durante muchos aos hicieron que los lmites de las propiedades
desaparecieran; desde luego muchas quebradas y ros haban desaparecido; los cercos se
cayeron o fueron tumbados por los tiranos, y una vez ejecutados los tiranos surgi un nuevo
problema relacionado con los ttulos o posesin de las tierras.
Los litigantes de entonces no saban reclamar o defender con eficacia, y no disponan de una
metodologa adecuada.
Los lmites de las antiguas propiedades se haban borrado, no haba claridad. Se inicia entonces,
una tenaz lucha para recuperar las parcelas. Y desde luego, no se tenia un instrumento claro y
menos un procedimiento, es en ests circunstancias es que surge el recurso de la elocuencia como
prctica de la argumentacin.
Dos hombres, uno maestro y otro discpulo se enriquecen utilizando est nueva tcnica de
discurso, y desarrollar una buena argumentacin jurdica, que utiliza el mtodo razonado de buscar
las propiedades de las cosas, como instrumento para probar quienes seran los propietarios de
dichas tierras.
Con est tcnica, se iniciaron los primeros pleitos discursivos y con ellos, nace la argumentacin o
lo que conocemos como teora de la elocuencia.
Al mismo tiempo dice Herdoto, que nace la argumentacin, nace la ciencia de la geometra que
tiene como antecedentes los problemas que generaba las inundaciones del ro Nilo, los egipcios
resolvieron el problema importando la solucin de los Babilnicos y los persas. Es decir, utilizando
medidas y elaborando mapas que respondan como planos una vez el ro volva a su curso normal.
De igual manera, siendo la geometra la primera ciencia que permite parcelar, dividir no es
suficiente en el nuevo contexto puesto que se requiere de un instrumento que responda al

problema de la herencia. Es con la argumentacin que se va a pretender resolver el nuevo

problema: probar, demostrar la propiedad sobre las tierras.
Dice Herdoto, que el primer ejercicio propiamente reconocido de la argumentacin sucede cuando
el maestro Corax se separa del discpulo Tisias, Tisias famoso por haber sido uno de los primeros
abogados en Siracusa, siglo V. A.C, a quien el maestro Corax haba perfilado y educado con
esmero en el arte de argumentar.
El maestro Corax, ante el deseo de Tisias de separse, le coloca un reto para saber si domina
plenamente el mtodo razonado de la argumentacin.
Le dice ----Mira est tcnica que yo te enseado, y que vas a tener que utilizar en este,
tu primer alegato de argumentacines muy importante---.
Le advierte que es una tcnica muy poderosa y que tendr que utilizar ahora que se independiza
de l.
Le dice entonces el maestro Corax a Tisias ---Si ganas el alegato no me pagas por todo lo que
yo te he enseado como profesor. Pero, si pierdes no me debes nada por todo lo que te he
enseado.
Este es el primer desafo que tiene que enfrentar Tisias ante Corax, el maestro. Desde luego, que
Tisia se grada y monta su alegato, que consiste en demostrar que no le debe nada a su maestro.
Pero, no logra probar que el maestro no le enseo nada. Por el contrario en su alegato prueba que
s aprendi, y mucho.
Ese es el ejercicio que debe desarrollar:
Si Tisias prueba, que no debe nada, no paga. Pero Corax se ve obligado a montar un contra
discurso. Y seala que, Si pierde Tisias, tiene que pagar porque ha quedado demostrado que si le
enseo. Y si gana, igual, tambin debe pagar.
Es decir que, Corax gana, si el discpulo en ambos caso deber argumentar. En un caso quedar
claro que si aprendi y en el otro caso que no le debe nada a su maestro. Y esto es tambin, un
aprendizaje.
Con esto queda claro que Tisias debe pagar, esta obligado hacerlo por el acuerdo privado
establecido con el maestro. Y ahora, por el acuerdo pblico, que lo determinan los jueces.
La argumentacin, entonces, encierra una contradiccin entre los acuerdos privados y los
acuerdos pblicos, entre la conciencia privada y la conciencia publica.
Esa es la tcnica de la argumentacin, un homenaje a la contradiccin. La argumentacin entonces
implica una forma de crtica, su contribucin en esta primera etapa est en el contra-discurso. En
proponer lo contrario, en desarrollar la tcnica de la refutacin. Por eso Corax cambia las premisas,
y le advierte a Tisias que s debe pagar.

Contradecir el recurso ms importante del discurso. Esa es la tcnica, muy simple y que tiene su
inicio en est experiencia narrada por Herdoto.
Miremos un ejemplo:
Alguien demanda porque ha sido golpeado por un disco en el juego del coliseo.
Discurso A

el responsable es quin lanzo el disco

Que dira un maestro como Corax, que hay que contradecir el discurso A.
Discurso B el responsable es el sujeto que fue golpeado porque deba haber puesto ms cuidado
y saber los riesgos que implica el estar en ese sitio.
Es en este en esta poca que tambin desarrolla el discurso que prepar el terreno para el
desarrollo de la dialctica, y la validez de este discurso depender del contexto.
Para los primeros argumentadores la verdad es nter- subjetiva no est en un lugar especfico, no
existe como ente independiente, ella se construye en el proceso del debate.
Lo que si era claro para los primeros argumentadores, es que si la verdad fuera un atributo de
todos, no habra la posibilidad del acuerdo.
Slo hay acuerdo porque la verdad se construye en el proceso comunicacional. Y el acuerdo
implica por lo menos a dos personas.
Para estos argumentadores la verdad es transitoria mientras, existir mientras dure el acuerdo, y
es contradictoria, por eso tiene doble implicacin en lo privado y en lo pblico, es un acuerdo
temporal, que se considera verdadero hasta que se produce un nuevo acuerdo.
Es Aristteles el precursor, quien organiza, sistematiza el arte de la Retrica, la concibe como la
contraparte de la dialctica. De ah que, retrica y dialctica son los dos grandes aportes para el
desarrollo de la humanidad dentro del proceso del conocimiento.

BIBLIOGRAFA RECOMENDADA

VICTORIA OCHOA DIEGO FERNANDO

Derecho y Valor
Editorial Leyer, edicin 2001. ISBN: 958-690-245-5

Este libro nos entrega una concepcin axilogista de la ciencia jurdica. Bajo est percepcin seala
como eje central de la ciencia jurdica el valor jurdico como tal justicia, libertad, bien comn y
seguridad, y las fuentes formales del derecho.
FRONDIZI RISIERI
Pensamiento Axiolgico
ISBN: 958-9047-87-4. Texto publicado por el Instituto Cubano del libro y la Universidad del Valle,
edicin 1994.
Es un libro profusamente expositivo en el que se da respuesta a los siguientes interrogantes: Qu
son los valores? Cuales son los problemas fundamentales de la axiologa? Cules son los
fundamentos de la tica? Cul es la naturaleza de los valores?. La tesis de Frondizi seala que
los valores no son cosas, ni vivencias, ni esencias: son valores.
Derecho y Argumentacin LPEZ VILLEGAS EDUARDO
Ediciones ECOE y la Universidad de Manizales. ISBN: 958-648-272-3
Dado que la ciencia jurdica del derecho vigente en Colombia carece de una teora propia de la
argumentacin comprensiva y slida, por causa de la creencia extendida que seala de que al
intrprete de las leyes le est vedado cualquier aporte creativo, el autor presenta sus hiptesis y
contribuciones tendiente a fortalecer la lgica de lo razonable en torno a la norma y al valor.
Humanismo Jurdico AGUDELO RAMREZ MARTN
Editorial Leyer. 2001. ISBN: 958-690-254-4
El libro nos entrega una visin del Derecho desde una perspectiva humanista, se constituye una
aproximacin filosfica al humanismo jurdico, la hermenutica. El libro presenta la tesis Desde la
reflexin tica es posible impugnar permanentemente aquellos discursos que hayan sido fijados
con un carcter dogmtico y que desconocen las realidades en las que se desenvuelven los
sujetos destinatarios de las normas jurdicas.
Aprende a pensar el texto MINA PAZ LVARO
Bolivariana Editores, edicin 2002. ISBN: 958- 33-2611-9
El autor aborda de manera creativa diversos temas, todos encaminados a presentar los textos
como instrumentos del conocimiento. Parte de una crtica a la educacin bancaria y memorstica y
desde una perspectiva fluida presenta su tesis global: Es posible generar una nueva actitud de
pensar que promueva el respeto por los principios universales, si ensaamos de tal forma que
orientemos hacia un proceso autnomo de pensar. El libro entrega estrategias para analizar,
comprender e interpretar textos complejos tipo ensayos basados en argumentos.
Humanidades en la formacin universitaria VILLA URIBE CLAUDIA

Corporacin Universitaria Autnoma de Occidente. ISBN: 958- 8122-08-2

Las humanidades en la academia es el objeto de este libro. Un tema que se ha ido perdiendo de
los propsitos de quienes elaboran los programas de estudio, y sta perdida ha conllevado a la
formacin de tecncratas con ttulo, dejando an la condicin humana propia del quehacer
universitario. Al analizar el problema la autora plantea la necesidad de ensear humanidades en las
sociedades del siglo XXI implica el compromiso de reflexionar aprender a generar nuevas esferas
de sentido.
Retrica jurdica y su argumentacin MORN MATERN CIRO
Publica Unidad C