EMPRESA

1. ESTRATEGIAS
Estrategias organizacionales
Son estrategias que afectan a la empresa en su totalidad y permiten alcanzar objetivos
organizacionales tales como ser la empresa lder en el mercado o lograr una mayor
participacin en ste.
Estas estrategias son formuladas en los altos niveles de la empresa (por ejemplo, por los
dueos o altos directivos), y suelen comprender las estrategias competitivas y
las estrategias genricas.
Algunos ejemplos de estrategias organizacionales son:

adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que se trabaja con el fin de
lograr un mayor control de la distribucin o venta del producto al consumidor final
(estrategia de integracin hacia adelante).

adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de encargarse del
suministro de los insumos que se necesitan (estrategia de integracin hacia atrs).

adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos y una
ventaja competitiva ante otros competidores (estrategia de integracin horizontal).

incursionar en nuevos mercados geogrficos (estrategia de desarrollo de

mercado).

incursionar en un nuevo negocio a travs del lanzamiento de nuevos productos

relacionados con los productos actuales; por ejemplo, televisores con equipos de
sonido (estrategia de diversificacin relacionada).

incursionar en un nuevo negocio a travs del lanzamiento de nuevos productos no

relacionados con los productos actuales; por ejemplo, electrodomsticos con joyas
(estrategia de diversificacin no relacionada).

vender una de las divisiones de la empresa con el fin de enfocarse en la que mejor
rendimiento presenta o reunir capital (estrategia de desinversin).

competir en base a costos ofreciendo los productos al menor precio del mercado
(estrategia de liderazgo en costos).

competir en base a diferenciacin ofreciendo productos considerados nicos y

novedosos (estrategia de diferenciacin).

enfocarse en un mercado especfico con el fin de especializarse en ste y lograr

una mayor eficiencia (estrategia de enfoque).

formar una sociedad con otra empresa con el fin de compartir recursos o
aprovechar alguna oportunidad de negocio que se ha presentado (estrategia de
empresa conjunta).

Estrategias funcionales
Son estrategias que afectan un rea funcional especfica de la empresa y permiten
alcanzar objetivos departamentales.
Estas estrategias son formuladas en los niveles medios de la empresa (por ejemplo, por
los gerentes de rea o administradores), y se suelen clasificar en estrategias para cada
rea funcional de la empresa (por ejemplo, estrategias de marketing).

Algunos ejemplos de estrategias funcionales son:

dotar de nuevas caractersticas o atributos al producto.

cambiarle el diseo al producto.

lanzar nuevos servicios complementarios al producto.

disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas.

aumentar los precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia o

aumentar la sensacin de calidad del producto.

abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura del
producto.

lanzar nuevas campaas publicitarias con el fin de lograr una mayor exposicin del
producto.

lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.

utilizar nuevas tcnicas de motivacin con el fin de aumentar la productividad del

personal.

utilizar nuevos programas de capacitacin con el fin de aumentar las competencias

del personal.

establecer nuevos sistemas de informacin que permitan una mejor comunicacin

interna.

hacer un recorte de personal con el fin de reducir gastos.

acceder a nuevas fuentes de financiamiento.

2. RENTABILIDAD PRODUCCION
Rentabilidad
Se dice que una empresa es rentable cuando genera suficiente utilidad o beneficio, es
decir, cuando sus ingresos son mayores que sus gastos, y la diferencia entre ellos es
considerada como aceptable.
La rentabilidad es el rendimiento, ganancia que produce una empresa. Se llama gestin
rentable de una empresa la que no slo evita las prdidas, sino que, adems, permite
obtener una ganancia, un excedente por encima del conjunto de gastos de la empresa. La
rentabilidad caracteriza la eficiencia econmica del trabajo que la empresa realiza. Sin
embargo, la obtencin de ganancias no es un fin en si para la produccin socialista, sino
que constituye una condicin importantsima para poder ampliar la produccin social y
para poder satisfacer de manera ms completa las necesidades de toda la sociedad. Bajo
el capitalismo, el criterio supremo para determinar la conveniencia de que se establezcan
tales o cuales empresas estriba en su rentabilidad. Si una empresa no produce
ganancias, el capitalista no invertir capitales en ella. En la sociedad socialista, el Estado,
al resolver el problema concerniente a la existencia y desarrollo de una empresa, tiene en
cuenta ante todo los intereses de la economa nacional, es decir, enfoca el problema de la
rentabilidad desde el punto de vista de toda la economa nacional. Al mismo tiempo, la
rentabilidad de las empresas y ramas de la industria tiene una importancia enorme para el
desarrollo de la produccin socialista. Se tiene en cuenta tanto al planificar las obras a
realizar como al planificar la produccin.
Es de gran importancia planificar con acierto la magnitud de la ganancia y la cuota de
rentabilidad o relacin entre la suma del ingreso neto de la empresa y la suma del costo
total de la produccin realizada. Esta cuota la establece el Estado teniendo en cuenta las
particularidades concretas de la produccin. La cuota de rentabilidad ha de hallarse en un
nivel que permita estimular eficientemente la lucha del personal de las empresas
socialistas por reducir los gastos de trabajo vivo y de trabajo materializado. Un nivel
excesivamente elevado o excesivamente bajo de la cuota de rentabilidad debilita dicho
estmulo, no contribuye a movilizar a los trabajadores de la empresa en la lucha por
reducir el costo de produccin. La ganancia de la empresa se utiliza tanto para satisfacer
las necesidades generales del Estado como para atender a las de la empresa misma. Una
determinada parte de las ganancias ingresa en calidad de deducciones en el presupuesto
del Estado. La parte de ganancia que queda en la empresa se destina a aumentar los
medios de rotacin, a financiar parcialmente las inversiones de fondos bsicos en
consonancia con el plan financiero aprobado por la empresa y con el plan de obras
bsicas, as como para constituir el fondo de la empresa. La posibilidad de constituir un
fondo de la empresa hace que el personal se sienta materialmente interesado en cumplir
los planes del Estado, pues el volumen de dicho fondo depende del xito con que se
economicen los recursos materiales y laborales, se reduzca el costo de produccin y se
eleve la rentabilidad del trabajo de la empresa.

Produccin
La produccin de una empresa puede medirse en un determinado volumen. La diferencia
entre el volumen de lo producido en trminos de dinero en relacin a los bienes
consumidos da cuenta del valor que se ha aadido a esos recursos. As, segn la
diferencia que se haga de la utilizacin de los factores de produccin con respecto a los
valores de produccin final se tendr referencia a la rentabilidad o ganancia de la
organizacin
comercial.
Cualquiera que sea el producto o servicio que la empresa tiene que llevar a cabo, el
empresario tiene que tomar diariamente mltiples decisiones sobre su actividad
productiva. De todas ellas las dos ms relevantes son qu cantidad producir y cmo
producir.

Muchos de los factores que se emplean en la

produccin son bienes de capital, tales como
maquinaria, edificios, etctera. Si quisiramos
aumentar la produccin a corto plazo, algunos
de los factores que emplea la empresa (los
factores fijos) no podran incrementarse en el
corto plazo y slo sera posible aumentar la
produccin con mayores cantidades de
aquellos otros (los factores variables), como
el factor trabajo, cuya adquisicin en mayores
cantidades s resulta factible en un breve
periodo de tiempo.

3. VOLUMEN Y DIVERSIDAD
Para mejorar el volumen es necesaria una estrategia focalizada y centrada en conocer al
cliente final (propuesta de valor), que potencie el posicionamiento de marca y mejore la
percepcin del cliente.
En cuanto al volumen: el volumen por decirlo coloquialmente es la cantidad de
compras/ventas que se han producido en el valor, el cambio de manos de acciones.
Cuanto mayor volumen haya, significa que mas compras/ventas de acciones de una
empresa se producen, por ejemplo se suele decir que a la hora de que un valor se

acerque a su resistencia, si su volumen es bajo no suele superarla y se da la vuelta, pero

si este es grande s que hay ms probabilidades que la bata. En definitiva un volumen alto
indica que se estn produciendo muchas transacciones, uno bajo pocas.
La diversidad hoy forma parte de las empresas en todos los factores, ya sea en la
elaboracin de sus productos o en la planificacin de sus servicios para la venta de stos,
en su propio entorno o en mbito global. Es decir, los productos que fabricamos pueden
ser consumidos en cualquier parte del planeta (aceite de oliva, fruta, automviles, etc.),
los servicios que planificamos (vacaciones, formacin, etc.) pueden realizarse en
cualquier pas del mundo. El conocimiento o desconocimiento del mercado al que va
dirigido, sus caractersticas, su presentacin, las costumbres de la poblacin, etc., puede
suponer el xito o fracaso de la accin emprendida por la empresa, con sus secuelas
sobre sus trabajadores.
La Gestin de la Diversidad es un compromiso corporativo. Es la estrategia integral
basada en la creacin de una poblacin laboral de perfiles diversos en la organizacin,
con el objeto de:
Atraer, retener y potenciar a personas de perfiles diversos que aportan innovacin,
nuevas opciones y puntos de vista, soluciones creativas, y conocimiento de las
diversidades culturales y econmicas de los mercados.
Disear inteligentemente el proceso transformacional de la organizacin para
evitar su obsolescencia y mantener una posicin competitiva de liderazgo.

Fomentar un clima que optimice la eficacia del proceso empresarial a travs de la

inclusin de todas sus personas.

Propiciar la innovacin a travs de mecanismos que dinamicen la interaccin entre

personas de diferentes culturas, orgenes y competencias.

Crear y actualizar productos y servicios que atiendan las nuevas necesidades y

fidelizar a clientes con perfiles cada vez ms diversos.

Interactuar con proveedores de diferentes regiones, culturas y naturaleza para

incrementar la eficacia en toda clase de suministros.

Re-inventar sistemas y procesos que optimicen todos los recursos financieros y

tecnolgicos de la organizacin en busca de mejores resultados.

Crear una cultura que haga coincidir los valores y preferencias corporativas con
las prioridades y necesidades de sus empleados/as.

Ofrecer paquetes de programas que contribuyan a la satisfaccin y conciliacin de

todos sus empleados para el pleno desarrollo de su vida profesional, familiar y
personal.