Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de

la Educacin
INSTITUTO DE FORMACIN BANCARIA

PROGRAMA
ADMINISTRACION BANCARIA

Proyecto Para El Diseo, Confeccin Y Distribucin De Ropa

Exclusiva Para Embarazadas

ANDIA, GONZALEZ, Juan Andrs Fernando

AROTINCO, VELASQUEZ, Herlinda Aida
MEZA FERNANDEZ, Edith Carla Beatriz
LUNA DIAZ, Ray Mitchell
VASQUEZ MOLINA, Miguel

LIMA, Setiembre 2015

1

DEDICATORIA
Este trabajo es dedicado a Dios por
darnos la bendicin y oportunidad en la
vida, a nuestros padres por apostar en
nuestra
educacin,
a
nuestros
profesores por el apoyo acadmico y las
personas que de distintas maneras nos
ayudaron hacer posible el trabajo.

RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto de negocio para el Diseo, Confeccin y Distribucin de

Ropa Exclusiva para Embarazadas, nace con la necesidad de cubrir un
mercado que esta desatendido, como es el de las futuras madres con quienes
trabajaremos para satisfacer sus necesidades y con base en la investigacin
lograremos diferenciarnos de la competencia por la calidad y buen producto,
tambin dinamizaremos la economa del pas generando empleos y el aporte de
impuestos.
Para nosotros los clientes son importantes y el producto a ofrecer es innovador
en sus diseos, y de calidad por sus telas e hilos. Tambin realizaremos el
planteamiento de aliados estratgicos como los clientes, competencia y los
proveedores que tendrn roles y funciones que nos permitirn desarrollarnos y
surgir como empresa, por ello debern contemplar ciertos bondades y
caractersticas para beneficio nuestro y tambin de ellos, llegando a
consolidarnos en nuestro nicho de mercado.
Por lo antes dicho se realizara el anlisis de las fuerzas PESTEC (Poltico,
Econmico, Social, Tecnolgico, Ecolgico y competitivo) donde encontraremos
las amenazas y oportunidades que se encuentran en el entorno macro de
nuestra empresa. Posteriormente delimitaremos preliminarmente nuestro
mercado, para conocer el nmero de personas que podrn realizar la compra y
que nosotros podemos ofrecer.

INDICE TEMATICO
Cartula
Dedicatoria
Resumen Ejecutivo
ndice Temtico
ndice de Anexos
Introduccin

PRESENTACIONDE LA IDEA DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS..................10

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO......................................................................11
1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA....................................................................11
1.3 NOMBRE COMERCIAL...........................................................................11
1.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR....................................................................11
1.5 LOGOTIPO............................................................................................ 12
1.6 ACTIVIDAD ECONOMICA.......................................................................12
1.7 TIPO DE SOCIEDAD.............................................................................. 14
1.8 JUSTIFICACION..................................................................................... 14

IDEA Y DEFINICIN DE ALIADOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB

CERTUS..............................................................................................................16
2.1. VALORACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL PROYECTO DE NEGOCIO
MYPE IFB.................................................................................................... 17
2.1.1 VALOR QUE SE DAR A LOS CLIENTES...........................................17

2.1.2 PROBLEMA O NECESIDAD DE LOS CLIENTES QUE SE VA AYUDAR A

RESOLVER O SATISFACER........................................................................18
2.1.3 CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O
SERVICIO QUE OFRECERN AL SEGMENTO DEL MERCADO.....................18
2.2 DEFINICIN DE ALIADOS ESTRATGICOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO
MYPE IFB.................................................................................................... 19
2.2.1 ACTIVIDADES BSICAS QUE REQUIEREN LOS ALIADOS
ESTRATGICOS....................................................................................... 19
2.2.2 CARACTERISTICA POR ACTIVIDAD BSICA.....................................21
2.2.3 IDENTIFICACION DE ALIADOS ESTRATEGICOS................................23
2.2.4 DEFINICIN DE ALIADOS ESTRATGICOS.......................................25

VARIABLES EXGENAS Y ESTIMACIN DEL MERCADO OBJETIVO........26

3.1 DEFINICIN DE VARIABLES EXGENAS DE IMPACTO (AL MERCADO
ACTUAL Y FUTURO).................................................................................... 27
3.1.1 ANALISIS PESTEC DEL PROYECTO DEL PROYECTO DE NEGOCIO
MYPE IFB CERTUS.................................................................................... 27
FUERZAS POLITICAS:.............................................................................. 27
FUERZAS ECONOMICAS..........................................................................29
FUERZAS SOCIALES................................................................................ 30
FUERZA TECNOLOGICA...........................................................................31
FUERZAS ECOLOGICAS........................................................................... 32
FUERZAS COMPETITIVAS.........................................................................33
3.2 DELIMITACIN DEL MERCADO..............................................................34

RECOLECCION DE DATOS Y COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA........36

4.1 METODO DE RECOLECCION DE DATOS................................................37

4.2 Estimacin y comportamiento natural de la demanda proyectada

CAPTULO 5. Estudios del proyecto de negocio MYPE IFB CERTUS
5.1 Estudio de ingeniera y de la organizacin
5.1.1 Especificaciones tcnicas del producto y/o servicio
5.1.2 Diagrama de flujo del proceso productivo y de ventas
5.1.3 Requerimientos del proyecto

5.1.4 Distribucin Lay out

5.1.5 Calendarizacin de actividades de inversin
5.1.6 Tipo de organizacin
5.1.7 Estructura organizacional
5.1.8 Requerimiento de personal
5.2 Estudio de localizacin
5.2.1 Punto de produccin
5.2.2 Punto de venta
5.2.3 Factores de localizacin
5.2.4 Mtodo de ranking de factores
CAPTULO 6. Costos y presupuestos
6.1 Inversin inicial
6.2 Estructura de costos
6.3 Presupuesto de ingresos
6.4 Presupuesto de egresos
6.5 Punto de equilibrio
CAPTULO 7. Evaluacin del Proyecto de Negocio MYPE IFB CERTUS
7.1 Evaluacin econmica financiera
7.1.1 Flujo de caja proyectado
7.1.2 Indicadores de rentabilidad
7.1.3 Viabilidad del proyecto
7.1.4 Anlisis de sensibilidad
7.2 Evaluacin social y de impacto ambiental
7.2.1 Actividades de responsabilidad social empresarial
7.2.2 Matriz de impacto ambiental

Conclusiones
Anexos

INDICE DE ANEXOS

ANEXO 01: CONSEJO PARA UN EMBARAZO.

http://www.bebesymas.com/embarazo/diez-consejos-para-un-embarazosano-y-feliz.
ANEXO 02: DISEO DE VESTIMENTAS PARA MUJERES
EMBARAZADAS.
https://www.google.com.pe/search?
q=vestimenta+para+gestantes+en+estaciones&espv=2&biw=1530&bih=7
11&site=webhp&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0CBoQsARq
FQoTCKih74fk6scCFUaOkAod1yQHLg.
ANEXO 03: CONSEJOS PARA ESCOGER ROPA MATERNA
http://www.consumer.es/web/es/bebe/embarazo/tercertrimestre/2012/06/25/210572.php.
ANEXO 04: DISEOS PARA ROPA DE INVIERNO
http://www.crecerfeliz.es/Embarazo/Buenas-ideas/Ropa-comoda-deembarazada-para-el-otono-invierno/Pijama-evolutivo-de-Vertbaudet.
ANEXO 05: DISEO PARA TEMPORADA INVIERO OTOO.
http://www.bebesymas.com/embarazo/moda-para-embarazadas-otonoinvierno-2014-2015-tres-looks-otonales-muy-chic.
ANEXO 06: LOGOTIPO DE EMBARAZADAS
https://www.google.com.pe/search?
q=gestante+logotipo&espv=2&biw=1530&bih=711&site=webhp&tbm=isch
&tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0CBoQsARqFQoTCLDzkKHX6scCFcy
UkAodPlgCPA#imgrc=I4Y92eJHFbTorM%3A ().
ANEXO 07: BENEFICIOS DE UNA SAC
http://pqs.pe/actualidad/noticias/sociedad-anonima-cerradacaracteristicas-y-beneficios ().
ANEXO 08: ENCUESTA PILOTO
ANEXO 09: ENCUESTA DEFINITIVA

INTRODUCCIN

En este tiempo tenemos que tener en cuenta la evolucin de la micro y la

pequea empresa, que se ha convertido en el eje de la economa del pas, en
tanto por la cantidad de emprendedores y el apoyo que brinda el estado para
hacer surgir la industria peruana.
Nuestro proyecto de inversin est dedicado a satisfacer la necesitad en el
mercado de las mujeres que estn en la dulce espera.
Las futuras madres en esta etapa de su vida quieren tener todo lo que desean,
es decir, quieren ser engredas de distintas maneras desde los ms mnimos
detalles como la comodidad en el caso de prendas, buen sabor en las comidas
o postres, etc.
Las mujeres buscan lucir su embarazo de distintas maneras, como su
vestimenta de uso cotidiano, sport en la mujer hogarea y elegante cuando
existen eventos o acuden a sus centros de trabajo; nos percatamos que al
adquirir su ropa se les complica muchas veces, pues an no se enfatiza en este
tipo de mercado.
En el Per las industrias aun no participan activamente en la elaboracin de
prendas exclusivamente para mujeres embarazadas, centrndose en prendas
dirigidas a nios(as) y adultos, ante lo cual, las mujeres usan sus mismas ropas
de manera apretada luego optando

por usar prendas de mayor talla, no

luciendo su embarazo.

Con lo anterior dicho hemos decidido ofrecer ropa para este segmento mujeres
en estado de embarazo, para que puedan vivir de otra manera y sea de mayor
agrado su experiencia como madre gestante.
Realizaremos el diseo, confeccin y distribucin de ropa exclusiva para
mujeres embarazadas
Nuestro centro de trabajo ser en el distrito de Surco, un taller donde se
elaborara dos lneas: SPORT y ELEGANTE, elaborndose tres diseos por
verano, primavera, otoo e inviernos, hacindose un total de 24 prendas.
Esperamos tener la rentabilidad esperada basndonos en realizar un proyecto
que beneficiara a nuestro pblico objetivo ante sus exigencias para vestir.

CAPTULO I
PRESENTACIONDE LA IDEA DE NEGOCIO MYPE
IFB CERTUS

10

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

Proyecto para el Diseo, Confeccin y Distribucin de Ropa Exclusiva para

Embarazadas
1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

Beauty Mommy S.A.C

1.3 NOMBRE COMERCIAL

PRODUCTO

: Ropa Exclusiva Para Mujeres Embarazadas

NOMBRE COMERCIAL

: Beauty Mommy

SLOGAN

: Lleva un Embarazo con Estilo

1.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR

Nuestras prendas de vestir sern destinadas para las edades entre 30 y

40 aos segn el sector B.

El gnero a quien ser destinado ser el 100% a damas.

Nivel socioeconmico B con un alto porcentaje, adems de ello este

sector no es tan exquisitos al momento de realizar compras como
tambin cuentan con la suficiente economa de adquirir nuestro producto.
11

Los gustos y preferencias de nuestro mercado se basara en confeccionar

ropa para embarazadas mediante dos lneas:
Ropa casual: Incluye un polo y un jean leggin, ms el polito para
la futura madre.
Ropa de oficina: incluye pantaln de vestir o falda, ms blusa
diseada exactamente para su comodidad.

Adems de ello buscamos que la dama que est embarazada tenga la

comodidad de usar prendas mucho ms adecuadas para su silueta como
tambin sean flexibles para que las futuras mamitas la puedan obtener, si bien
es cierto el embarazo suele ser muy favorecedor para la mujer y no
entendemos porque usar ropa ancha u oscura para taparlo, sino lo que
buscamos es que muestren lo hermosa que se ven, logrando as que luzca una
de las mejores etapas de la vida.
1.5 LOGOTIPO

1.6 ACTIVIDAD ECONOMICA

12

La actividad econmica en la cual se desenvuelve nuestro PROYECTO DE

NEGOCIO MYPE IFB CERTUS, es industrial manufacturero de manera
minorista, puesto que disearemos, confeccionaremos y distribuiremos ropa
exclusiva para mujeres embarazadas.
Nos hemos centrado en este tipo de mercado ya que queremos resolver la
problemtica de que las diferentes empresas han destinado el mercado de
vestimenta hacia nios, jvenes, adultos, etc. Pues nuestra empresa ha
pensado diferente y nos destinaremos a todas las futuras madres de familia,
que hasta el da de hoy en su etapa pre-natal no saben que usar ya que
escasea mucho este tipo de ropaje, pues lo primero que piensan es usar la ropa
ms ancha que tienen y al momento de que crece la barriga lo que se le viene a
la cabeza es usar la ropa de sus parejas grandes y anchas, pensando en la
comodidad sin interesarle la esttica.
Pues eso es lo que nosotros deseamos evitar, que la mujer tenga la necesidad
de elegir esas opciones puesto que nosotros le daremos la facilidad y
comodidad de que puedan adquirir lneas de producto para cada estacin del
ao (verano, otoo, invierno y primavera). Las futuras mams tendrn la
expectativa de poder mostrar con alegra su etapa de embarazo con ropa
acorde para ellas y puedan tener la comodidad de salir, caminar, pasear, etc.
con modelos variados y bonitos para poder lucir.
Es por ello que nos vemos obligados a darle una facilidad para todas las
mujeres embarazadas a obtener estas prendas accesibles a su economa y
distintas opciones a elegir, nos veremos comprometidos a que la etapa ms
linda de la mujer se complemente con su modo de vestirse.
Por lo antes dicho, nos sentimos motivamos para trabajar este proyecto
impulsando esta actividad econmica industrial manufacturera, y tambin
promoviendo el sector comercial, quienes sern nuestros clientes y adquirirn
nuestro producto por las bondades que ofrece.

13

1.7 TIPO DE SOCIEDAD

Para nuestro proyecto de diseo, confeccin y distribucin de ropa exclusiva

para embarazadas, hemos decidido formalizarlo como una sociedad annima
cerrada (SAC) porque vemos que presenta beneficios a diferencia de las dems
personeras jurdicas como: proteccin del patrimonio personal frente al
patrimonio del negocio y sus riesgos: En un negocio siempre hay un nivel de
riesgo donde las cosas pueden ir mal, al constituir una persona jurdica usted
puede delimitar claramente cul es el patrimonio que est sujeto a esos riesgos,
patrimonio que sus acreedores podrn ejecutar pero sin tocar su patrimonio
personal (ac su abogado lo deber orientar en el desarrollo de su idea de
negocios para que esa separacin de patrimonios jams se pierda); mayor
credibilidad y presencia en el mercado: Las personas esperan hacer negocios
con empresas constituidas como personas jurdicas y las prefieren frente a las
personas naturales dado que hay una percepcin de permanencia en el tiempo
que va ms all de los percances que pueda tener una persona natural y
proyecta de esta manera la imagen de ser una organizacin estable y no
improvisada; ms fcil acceso a productos bancarios y de crdito especiales
para personas jurdicas: Los bancos y financieras siempre esperan que las
empresas estn constituidas en forma de personas jurdicas y por ello hay ms
facilidad para acceder a sus productos crediticios; mayor control sobre las
decisiones que se tomen en el negocio y una mayor estabilidad del negocio.
1.8 JUSTIFICACION

Nuestro PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS, pretende liderar el

mercado de confeccin de prendas para mujeres embarazadas y as obtener
utilidades para beneficio de los accionistas, ante lo cual elaboraremos
estrategias para posicionarnos mejor frente a la competencia.

14

Asimismo como antes ya se dijo buscamos satisfacer la necesidad de nuestro

pblico objetivo, partiendo con una idea innovadora. Lo que realmente se busca
con la propuesta es mejorar la situacin de la mujer gestante en su apariencia,
moralmente que se sienta cmoda y contrarrestar la crisis econmica que se
vive en el pas, obteniendo eficacia y eficiencia en la gestin de los recursos
humanos, materiales y econmicos, permitiendo que la empresa y sus
proveedores tengan una relacin adecuada que siempre sea beneficiosa para a
ambas partes.
La empresa Beauty Mommy busca contribuir en la confeccin y produccin de
prendas maternas con el objetivo de no solo abarcar el pblico nacional sino
tambin el pblico extranjero. As como luchar contra la informalidad de las
empresas de este sector y fomentar la formalidad mayor responsabilidad y una
sana competencia.
El desarrollo para el plan de negocio para la empresa Beauty Mommy trae
consigo muchos beneficios, por ejemplo, beneficios al estudiante que nos
permite aplicar los conocimiento tericos aprendidos durante la carrera, que se
considera importante para conocer como operar la empresa.
De igual forma se beneficiara la comunidad al ofrecer un negocio que puede
satisfacer las necesidades de presencia de las mujeres gestantes ya que la
mencionada tiene que sentirse cmoda durante su periodo de gestacin.
Tambin, beneficiara al pas al contribuir con el desarrollo econmico,
ofreciendo un ambiente empresarial transparente.
Nosotros con este proyecto incentivaremos la inversin en este tipo de negocio
ya que como se ha notado los escases en este sector al cual nos estamos
enfocamos.

15

CAPITULO II
IDEA Y DEFINICIN DE ALIADOS DEL
PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS

16

2.1. VALORACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL PROYECTO DE

NEGOCIO MYPE IFB

Se presenta el segundo captulo de nuestro PROYECTO DE INVERSION IFB

CERTUS, profundizando y dando a detallar la idea del negocio, por qu vamos
hacerlo, que armas utilizaremos y que pretendemos lograr.
Asimismo se expresara la importancia de nuestro pblico y la necesidad que
deseamos satisfacer al introducirnos en la industria de ropa para mujeres
embarazadas.
2.1.1 VALOR QUE SE DAR A LOS CLIENTES.

Actualmente en el mercado se pueden encontrar diversas prendas de vestir

como por ejemplo prendas destinadas para mujeres , seoritas , varones y
nios; pero si nos detenemos un poco muy pocas veces vemos prendas
destinas para mujeres gestantes y el poco porcentaje que encontramos de
ropas para embarazadas no son de un material adecuado para ellas.
Es por eso que este producto ser elaborado de tela antialrgicas y algodn
pima para as no se produzca alergias o picazn, ya que en el estado de la
mujer gestante la piel de barriguita es muy delicada. Adems las blusas o polos
sern confeccionada al estilo elegante y sport.
La segunda necesidad que satisfacemos ser que los diseos elaborados
sern a la moda actual tanto en estilo elegante y sport, aparte de ellos las
prendas se podrn adquirir en supermercados o en algunas tiendas
17

especializadas en ventas de ropas ya que nuestro objetivo es poder distribuir

nuestras prendas y as ser una empresa conocida.

2.1.2 PROBLEMA O NECESIDAD DE LOS CLIENTES QUE SE VA AYUDAR A

RESOLVER O SATISFACER

Como se dijo en puntos anteriores nuestros principales clientes son las mujeres
en estado de embarazo, etapa que se desea relucir su pancita, y Quin no
querra compartir la felicidad de traer al mundo una vida?
Muchas veces una foto o video se ven opacados por la vestimenta que estn
puestas, de tallas grandes, o de diseos poco atractivos.
Ante ello las principales necesidades de nuestro pblico que hemos observado
son:
Diseos poco atractivos, haciendo que las futuras mamitas no se sientan
especiales.
Precios adecuados acorde a la capacidad adquisitiva de los clientes, pues los
pocos que vendedores de ropa para mujeres en estado de gestacin elevan los
precios hacindose difcil comprar para una mujer del sector B.
Prendas de calidad, pues las ropas que se venden en distintos sitios no velan
estrictamente por la salud de los clientes, solo importndoles las ganancias.

2.1.3 CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O

SERVICIO QUE OFRECERN AL SEGMENTO DEL MERCADO

18

La empresa Beauty Mommy aportara en su mercado objetivo, que nuestros

clientes al momento de entrar a las instalaciones, encuentren diseos
innovadores y tambin asesoramiento de nuestro personal.
Este tipo de mercado (clientes) valora bastante la satisfaccin de la mujer
gestante con el producto que ofrecemos, ya que estamos ofreciendo prendas
de material de calidad, que ser de una tela tipo antialrgica y con un forro
interior de algodn pima , estas telas da mejor respiracin a la piel y evita
cualquier tipo de reaccin alrgica o irritacin de la gestante, esta diferenciacin
nos permitir poder captar al segmento al cual estamos enfocados puesto que,
este valor agregado nos permitir tambin poder obtener mayor margen de
ganancia, pues al ser un producto innovador y de calidad que no afecta la salud
de la gestante ser muy apreciado por el segmento al que nos dirigiremos.
Esta empresa lo que ofrecer son modelos exclusivos y diseados a su medida
pero, tambin lograr que se sienta cmoda y satisfecha con nuestra prenda de
calidad ofreciendo gran variedad de diseos y colores siempre a la vanguardia
de la moda a diferencia de nuestra competencia que ofrecen modelos clsicos
no actualizados dejando de lado los detalles que hacen que las prendas luzcan
innovadoras.

2.2 DEFINICIN DE ALIADOS ESTRATGICOS DEL PROYECTO DE

NEGOCIO MYPE IFB

2.2.1

ACTIVIDADES

BSICAS

QUE

REQUIEREN

LOS

ALIADOS

ESTRATGICOS

1. Provisin:
La provisin de nuestra materia prima ser fundamental, los hilos y telas
de cada prenda que la empresa confeccionar y colocar en el mercado,

19

ante esto el aporte de los proveedores es importante, ellos nos

abastecern con insumos.
La empresa tiene una visin alta, ante cualquier imprevisto y para mitigar
el riesgo se ha decidido tener no solo un proveedor, sino ms de uno,
para as poder tener variedad de insumos para elegir, adicionalmente
deseamos poder negociar los precios de la materia prima, y optar por el
que convendra ms.
Los proveedores aportaran mucho en nuestras metas, sern nuestros
aliados estratgicos para posicionarnos en el mercado.
2. Marketing:
Al obtener insumos de la ms alta calidad podremos realizar nuestro
producto en base a las necesidades y preferencias del cliente para poder
llegar a ser una marca reconocida y ms que todo aceptada por nuestro
mercado, favorecindonos en la publicidad de palabra, como bien es el
dicho mayor publicidad es la palabra del cliente.
La empresa opto a solo enfocarse en la confeccin, elaboracin y
distribucin de las prendas para mujeres en estado de gestacin, nuestro
clientes directos sern las tiendas y distintos puestos donde se vendan
ropa, nuestros clientes indirectos sern los compraran la vestimenta,
estos ltimos sern los consumidores.
El cliente debe sentirse contento y complacido con lo que le brindamos,
ser nuestro principal portavoz: hoy conoce nuestra marca, maana le
contara a su amiga, creciendo as en la mente de nuestro pblico.
Las bondades de nuestro producto sern nuestra arma para marcar la
diferencia.
Tambin se tendr en cuenta la elaboracin de publicidad para ser una
entidad ms seria y que llame la atencin de los futuros clientes
potenciales.
3. Organizacin:
Este punto es esencial ya que deberemos planificar todas las actividades
que realizaremos con nuestros proveedores hasta la confeccin y
realizacin del producto, pues se sabe que toda empresa que tiene una
ptima

distribucin

para

las

20

diligencias

que

realiza

crece

satisfactoriamente dentro y fuera de la empresa, claro est que

podremos hacer esto nosotros como empresa como tambin obtener
ayuda de hasta nuestros propios proveedores, para lograr el producto
deseado y satisfacer la necesidad del cliente.
Adems de nuestra empresa existen otras que desean surgir, por ello se
decide buscar aliados, que nos permitan crecer a beneficio y proteccin
de ambos.
2.2.2 CARACTERISTICA POR ACTIVIDAD BSICA
Bien se dijo con anterioridad, la empresa emprender la bsqueda de aliados
estratgicos para poder alcanzar las metas y objetivos que se proponga.
Los aliados estratgicos contribuirn en nuestro desarrollo y el apoyo ser
mutuo, para ello deber cumplir con ciertas exigencias y lineamientos que la
empresa Beauty Mommy pondr.
Nuestros aliados estratgicos sern clientes, competencia y proveedores, que
desempean distintas funciones en nuestro entorno.
Los clientes debern ser formales, es decir la empresa debe estar con todas
las de la ley, deben ser confiables y fieles, son el motivo de la existencia de
una empresa, ellos generan la reputacin que la empresa tendr a lo largo del
tiempo, si el producto es bueno o si el producto es malo.
Si la repuesta es positiva, los clientes debern tener la capacidad para realizar
el pago de sus deudas y en tanto con nosotros para facilitarnos el cobro.
La competencia, deber contemplar nuestros mismos intereses, con que
seamos rivales no estaremos peleando ni mucho menos perjudicando el uno al
otro, al contrario tener espritu solidario, pues como se dice a mayor
competencia ms competente es el producto.

21

Un competidor no es nicamente un dolor de cabeza, en cambio les puede traer

beneficios econmicos, slo es cuestin de analizar, innovar y abrirse a las
posibilidades.
Los proveedores como anteriormente se mencion juegan un rol importante, la
rapidez de entrega de la materia prima, la calidad de los insumos, la idoneidad,
tanto de ellos como la de sus productos, deben tener una buena administracin
y ser una entidad seria en cuestin de rapidez y calidad, teniendo en cuenta la
participacin en el mercado y cmo influye en l: ser lder.
Los nuevos enfoques se concentran en el "proceso" antes que en la "funcin":
el proveedor deja de ser un "adversario" para transformarse en un
"colaborador".1
La empresa con quienes nos aliares o asociaremos debern estar formalizadas
y no tener problema con la Superintendencia Nacional De Administracin
Tributaria (SUNAT), para evitar posibles sanciones y con ello multas en perjuicio
de nosotros.
Debern mirar a futuro, no ser conformistas y ser como Beauty Mommy, una
empresa con ganas de triunfo.
Para las provisiones estableceremos una suspicacia de mantenimientos como
de insumos para lograr que estos no nos hagan falta para cuando los
necesitemos, evitando as el riesgo de quedarnos sin mercadera para las
ventas que tendremos que proporcionar.
El rol que cumple marketing es para poder hacer ms conocido nuestro
producto para lograr llegar a los hogares de nuestros futuros clientes cubriendo
sus necesidades, pues querremos que nos conozcan mediante medios de
comunicacin o de la fiel palabra de personas que usen nuestro producto.

1 http://www.buenosnegocios.com/notas/742-los-proveedores-nuestrosaliados

22

Buscaremos tener una organizacin adecuada teniendo en cuenta los

objetivos de la empresa que es llegar a ser una marca reconocida y firme en el
mercado, y de vez en cuando tendremos que adaptarnos a las oportunidades y
cambios que se nos planteen por ejemplo laborar fuera de los horarios para
dosificar el tiempo y realizar la entrega con mucha ms calma.
Y una de las actividades por finalizar pero no menos importante sera el manejo
del transporte pues tendremos la oportunidad de llegar a tiempo a los hogares
de los clientes claro reservando combustible para los transportes tomando rutas
de acceso para acortar el trfico o problemas que puedan suceder en los
lugares ms congestionados, as reservaremos recursos y tiempo para poder
satisfacer la necesidad del cliente.
2.2.3 IDENTIFICACION DE ALIADOS ESTRATEGICOS

Beauty Mommy, al explorar el mercado hemos conseguido informacin de estas

empresas, analizaremos si nos conviene y es factible poder contraer alianza
con alguna de ellas:
1. ZAMAC PERUANO SRL http://proveedores.guiadegamarra.com/zamac-peruano-srl
Fabricante de Hebillas, botones, llaveros, placas, medallas, destapadores,
accesorios para calzado y carteras y toda clase de artculos metlicos
2. CREACIONES Y CONFECCIONES R Y M http://fabricantes.gamarra.com.pe/r-y-m/
Confeccionamos uniformes en general: Ejecutivos, industriales, deportivos,
publicitarios,
Contamos

escolares,

etc.,

dems

accesorios.

con amplio taller para cubrir pedidos de gran volumen,

atendemos pedidos de provincias, licitaciones estatales.

3. FUTURE TRENZ S.A.C http://www.paginasamarillas.com.pe/fichas/future-trenz-s-a-c_411057/
23

Fbrica de pasadores, elsticos, cordones, cintas rgidas, elsticos con

diseo, drizas y cintas colchoneras, servicio a exportadores.
4. TECNOLOGIA TEXTIL S. A.C http://www.paginasamarillas.com.pe/fichas/tecnologia-textil-s-a_416399/
Gran variedad de telas rgidas y stretch para: Uniformes, deporte y moda, a
los mejores precios.
5. CONSORCIO LA PARCELLA S.A http://acciontrabajo.com.pe/cddcEcEb.html
Fabricacin y venta de telas de polialgodn en camisera: - Alpo cuadros. Alpo rayas. - Sper Oxford. - Pinpoint. - Popelinas. - Villelas. - Bermudas. Bolsilleros. Poliviscosa: - Consolen. - Novatrel. - Casimires.
6. NOMOTEX S.A.C
http://www.nomotex.com/
Amplia gama de telas acabadas de alta calidad en tejido de punto,
fabricados con los ms finos hilados de algodn Pima y Tangis.
7. AZUL Y PRPURA S.R.L
http://www.estamosenlaweb.pe/19101/azul-y-purpura-venta-de-telas?
utm_source=gas
Empresa peruana dedicada a la fabricacin y comercializacin de telas para
indumentaria.
8. AMAZON CORPORATION S.A
http://lima-distr.all.biz/amazon-corporation-sa-e3469#.VfjkbBF_Oko
Empresa dedicada a la importacin y comercializacin de Maquinaria,
Repuestos e Insumos para el sector textil y su objetivo principal es de
brindarle el mejor producto y servicio a sus clientes.
24

9. DEMITEX DEL PER SAC - http://www.demitex.com.pe/

Empresa dedicada a la venta de mquinas.
10. INSUMOS TEXTILES VELOZ E.I.R.L http://proveedores.gamarra.com.pe/insumos-textiles-veloz/
Empresa importadora, dedicada a la comercializacin y distribucin de
hilos marca

Veloz,

abasteciendo

los

requerimientos

de

diversos

confeccionistas, cumpliendo con los estndares de calidad y contribuyendo

con el desarrollo de sus empresas.
2.2.4 DEFINICIN DE ALIADOS ESTRATGICOS
NOMOTEX S.A.C:
Esta empresa si bien es cierto queda en San Miguel no muy cerca de la zona
donde nos ubicaremos, tiene 8 aos de actividad que nos da seguridad, aparte
de ello las telas que ello ofrecen son fabricadas exclusivamente con los ms
finos hilados de algodn pima, esta tela es antialrgica la cual no afectara la
sensibilidad de la barriga de la gestante.
DEMITEX SWL PERU S.A.C:
Es un empresa la cual est dedicada a la venta de maquinaria textil, es
representante de distintas empresas que se dedican al mismo rubro en SUIZA ,
CHINA Y ITALIA ,La ubicacin de esta empresa es surco la cual es a zona en
donde nos ubicaremos , en conclusin por estas razones hemos visto favorable
que nos conviene esta empresa.
CREACIONES Y CONFECCIONES R Y M:
Es una empresa que tiene 19 aos trabajando en el rublo confeccionando y
diseando distinta prendas y nos interesa asociarnos a ella por los aos de
experiencia aparte de ello esta empresa a diseados camisetas blusas para
empresas reconocidas como por ejemplo Scotiabank , Saga Falabella , etc.
25

CAPITULO III
VARIABLES EXGENAS Y ESTIMACIN DEL
MERCADO OBJETIVO
(1RA PARTE DEL ESTUDIO DE MERCADO)

3.1 DEFINICIN DE VARIABLES EXGENAS DE IMPACTO (AL MERCADO

ACTUAL Y FUTURO)

26

Realizaremos el anlisis de las variables externas que pueden afectar a nuestro

proyecto de inversin, reconoceremos los riesgos y el impacto tanto del corto
plazo y mediano plazo que sern de manera positiva o negativa. La herramienta
a utilizar es el anlisis PESTEC, que a continuacin detallaremos.
3.1.1 ANALISIS PESTEC DEL PROYECTO DEL PROYECTO DE NEGOCIO
MYPE IFB CERTUS

Dentro de las variables del anlisis PESTEC tenemos:

Fuerzas Polticas
Fuerzas Econmicas
Fuerzas Social
Fuerzas Tecnolgica
Fuerzas Ecolgicas
Fuerzas Competitiva
FUERZAS POLITICAS:
En esta variable tendremos en cuenta el anlisis de los factores polticos en el
que se encuentra sometido Beauty Mommy, para ello las noticias de diversos
diarios del pas como El Comercio y Gestin, sern de gran ayuda.
Analizaremos si estos factores sern constantes, si influirn de manera positiva
o negativa.
Comenzaremos con la intervencin del estado y sus rganos de gobierno; el
mandato del presidente Ollanta Humala esta pronto a culminar puesto que en el
ao 2016, se realizara las votaciones a nivel nacional para la eleccin del
presidente del Per, ya sabiendo con anterioridad que la persona que asuma
este cargo deber contribuir y seguir en el camino del crecimiento del pas.

27

Medidas gubernamentales de Per impulsarn inversin en gobiernos

subnacionales (Amrica economa, 20 de setiembre del 2015) 2.

En cuanto a las leyes que se encuentran vigentes se tomaran con relevancia la

Ley N 30056 (ley mype que modifica la Ley N 28015) donde se da
protagonismo a las micro, pequea y mediana empresa por el dinamismo que le
dan a la economa que se dar a detalle en la siguiente fuerza:
Cambios de la ley de mypes (El comercio, 23 DE ENERO DEL 2014)3.
Como sabemos el estado tiene el poder de negociacin para la realizacin de
acuerdos internacionales para la importacin de insumos o materias primas y
exportacin de productos o servicios del mercado peruano:
India y Per vern estudio de factibilidad para TLC (Gestin 19 de agosto del
2015)4.
Se tiene que tener en cuenta las prximas leyes que entraran en vigencia, que
tienen que ver con nuestra empresa y su crecimiento en relacin al sector en el
que nos vamos a desenvolver.
Lea el proyecto de Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado (La ley,
06 julio del 2015)5.
2 http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/fmimedidas-gubernamentales-de-peru-impulsaran-inversion-en-gobiernos-sub
3 http://elcomercio.pe/economia/peru/estos-son-puntos-claves-nueva-leymypes-noticia-1704562
4 http://gestion.pe/economia/proxima-semana-representantes-india-y-peruveran-estudio-factibilidad-tlc-2140407
5 http://laley.pe/not/2585/lea-el-proyecto-de-reglamento-de-la-ley-decontrataciones-del-estado-/

28

En el congreso tambin se ha tenido en cuenta la opcin del aborto, que es dar

muerte a la criatura, ante ello el presidente Ollanta Humala y el Ministerio de la
mujer dan su opinin de este tema:
Ministerio de la Mujer apoya postura de Humala sobre aborto (El Comercio, 02
de setiembre del 2015)6

FUERZAS ECONOMICAS
En este punto tendremos en cuenta la inclusin de las variables econmicas
entorno a nuestro proyecto de inversin, ante ello hemos tenido en cuenta lo
siguiente:
La intervencin de las variables en este sector se ver comprometido con la
importancia de las mypes en su contribucin en la economa:
Participacin de mypes en compras pblicas alcanz porcentajes ligeramente
superiores a 30% (Gestin, 19 de agosto del 2015)7.
Aqu vemos que las mypes se estn aportando en la evolucin de la economa
del pas donde participa de diversas maneras.
En cuanto al sistema financiero, segn se precisa en la siguiente noticia, los
crditos para MYPE han ido desacelerndose, es decir no se obtuvo
crecimiento como aos anteriores, efecto del tambin desaceleramiento
macroeconmico:
SBS: Actualmente se financia el 60% de mypes en el pas (Gestin, 07 de
octubre del 2014)8.

6 http://elcomercio.pe/politica/gobierno/ministerio-mujer-apoya-posturaollanta-humala-sobre-aborto-noticia-1837603
7 http://gestion.pe/economia/participacion-mypes-compras-publicas-alcanzoporcentajes-ligeramente-superiores-30-2140323

29

Algo tambin en tener presente es la variacin del valor de la divisa

norteamericana : el dlar, que en los ltimos meses se ha apreciado respecto a
la moneda nacional, donde dara inestabilidad en la economa del pas, pues
como sabemos al apreciarse el dlar solo les conviene a los exportadores pues
recibirn ms soles por cada dlar:
Tipo de cambio sube a S/. 3.215 en lnea con mercados externos (Gestin, 22
de setiembre del 2015)9.
Y finalmente observaremos la inflacin y los factores que la originan, donde
toma protagonismo el dlar, pues los importadores se ven obligados a subir los
precios de los productos por ejemplo a las personas normales las medicinas o
ropa, a los empresarios los agarran con el precio de las maquinarias importadas
y con el precio de las materias primas importadas.
Cmo impacta el tipo de cambio en la inflacin? (Gestin, 24 de agosto del
2015)10

FUERZAS SOCIALES
Para este tema tendremos en cuenta las variables de nivel social, como el
empleo que brindan las mypes y las oportunidades de progreso por persona
que sacara a adelante a su familia, sern sus propios jefes y quienes tomaran
las decisiones y aqu veremos que no solo es el Per sino a nivel de
Latinoamrica:

8 http://gestion.pe/mercados/sbs-actualmente-se-financia-60-mypes-pais2110516
9 http://gestion.pe/mercados/tipo-cambio-sube-s-3215-linea-mercadosexternos-2143476
10 http://gestion.pe/economia/como-impacta-tipo-cambio-inflacion-2140665

30

Micro y pequeas empresas son clave para mejorar empleo en A. Latina

(Primerahora, 13 de setiembre del 2015) 11.
Ahora veremos el ndice de natalidad, y la investigacin no fue muy alentadora
el Per est catalogado como uno de los peores pases para ser mama donde
solo superamos a dos pases Bolivia y Paraguay, en este estudio se tuvo en
cuenta la salud y el bienestar de madres, nios y nias:
Per es uno de los peores pases de Sudamrica para ser mam (El Comercio,
05 de mayo del 2015)12
Las mujeres en su etapa de madurez a diferencia de una adolescente tienen
mucha ilusin con la espera de la llegada de un bebe teniendo muchas
expectativas y emocin:
Dar vida es el regalo ms grande para una mujer (In Perfectas, 16 de setiembre
del 201513
El poder adquisitivo tiene mucho que ver con nuestro proyecto pues sabremos
si nuestros clientes potenciales podrn adquirir nuestro producto y el precio este
acorde a su bolsillo, en esta noticia vemos que el sector medio (mercado al que
nos dirigiremos) ha crecido en cuanto a su capacidad de adquisicin segn lo
informa una prestigiosa consultora:
Arellano Marketing: Poder adquisitivo de la clase media creci (Peru21, 26 de
agosto del 2015)14

11
http://www.primerahora.com/noticias/mundo/nota/microypequenasempresas
sonclaveparamejorarempleoenalatina-1108047/
12 http://elcomercio.pe/mundo/actualidad/peru-uno-peores-paisessudamerica-mama-noticia-1808925
13 http://peru.com/mujeres/soy-mama/dar-vida-regalo-mas-grande-mujernoticia-400186

31

FUERZA TECNOLOGICA
Se tocara el punto de las variables tecnolgicas, y como revolucionan en un
establecimiento o negocio, siendo una herramienta de vital importancia en los
ltimos aos por la interaccin de las personas:
El xito est en usar muchas tecnologas y adaptarse a ellas (Gestin, 22 de
setiembre del 2015)15
El mundo actual se encuentra sometido a la globalizacin y quien no participa
de l se encuentra en gran desventaja, los negocios de hoy en da se ven
obligados a interactuar con las tecnologas para la mejora continua.
Publicidad en las Redes Sociales: Nuevas Tendencias (La Republica, 11 de
agosto del 2015)16
Las redes sociales revolucionaron el mundo del marketing y la publicidad, por
ello es muy utilizado por las empresas.
El Per progresa en el uso de tecnologa de la informacin (La Republica, 24 de
abril del 2015)17
En el entorno macro del Per, el uso de la tecnologa como se dijo con
anterioridad es muy utilizado por las personas.
14 http://peru21.pe/economia/arellano-marketing-crece-poder-adquisitivoclase-media-2226107
15 http://gestion.pe/impresa/exito-esta-usar-muchas-tecnologias-adaptarseellas-2143459
16 http://redaccion.larepublica.pe/impresa/sociedad/397243-publicidad-enlas-redes-sociales-nuevas-tendencias
17 http://larepublica.pe/24-04-2014/el-peru-progresa-en-el-uso-detecnologia-de-la-informacion

32

FUERZAS ECOLOGICAS
Hace aos se est promoviendo la cultura del cuidado del medio ambiente no
solo de forma nacional (Per) sino internacionalmente para preservar y cuidar
nuestro planeta.
Lince: feria de reciclaje convocar a ms de 30 expositores este domingo 7(La
Republica, 06 de junio del 2015)18
Se dan reuniones y exposiciones de cmo cuidar nuestro ecosistema, el Per
es uno de los pases ms diversos, por ello la cultura de cuidado de nuestro
medio es importante, desde pequeos se debe inculcar las costumbres y
hbitos, hasta cuando realizamos la compra de nuestro productos, no solo en
fijarnos el precio o la calidad sino tambin por como contribuye a la
preservacin del planeta.
La intervencin del estado es de vital importancia pues ellos elaboran planes de
forma general para inculcar a cada ciudadano desde el pequeo hasta el ms
grande, como se dijo antes existen tratados y acuerdos en donde el Per est
comprometido, ante esto el presidente del Per, Ollanta Humala deber
expresar las metas y estrategias de reduccin de emisiones de contaminacin
a la Convencin de Naciones Unidas sobre el Cambio Climtico
El legado climtico de Humala (El Comercio, 22 de Setiembre del 2015) 19
No obstante existen actividades como en el caso de san isidro que promueven
alternativas para salvar a nuestro planeta, como es instalar un da de no usar
automviles, usando como ellos denominan alternativas ms ecoamigables.

18 http://larepublica.pe/sociedad/5890-lince-feria-de-reciclaje-convocaramas-de-30-expositores-este-domingo-7
19 http://elcomercio.pe/opinion/colaboradores/legado-climatico-humalapedro-solano-noticia-1842806

33

San Isidro instaur 'Da sin auto' para reducir niveles de contaminacin (Per
21, 22 de setiembre del 2015)20

FUERZAS COMPETITIVAS
Las competencia es algo que surge siempre en los negocios, quienes hace la
lucha para ser lder en el mercado, donde se plantean estrategias, modos para
poder superarnos cada da.
En gamarra el emporio ms grande del Per, plantea la construccin de un
mal un centro comercial que estar implementado con tiendas por
departamento, un supermercado y un centro de actividad bancaria.
Un 'mall' para Gamarra (La Republica, 13 de setiembre del 2015) 21
A raz de la competencia nace la superacin y el mejoramiento constante, para
ello la empresa deber estar a la vanguardia, y encontrar las maneras para
diferenciarnos de los dems.
Algunos tips que nos ayudaran muchos para hacerle frente a las dems
empresas:

Extiende tu alcance con Internet

Explora nichos poco atendidos
Explora nichos poco atendidos
Convirtete en cliente de tus clientes

La competencia no solo es nacional tambin existen empresas internacionales

que se encuentran en nuestro medio, esto sera una amenaza pues tendra
diferentes precios, esto es debido a los tratados de libre comercio que tiene
nuestro pas, que si es beneficioso porque los precios se vuelven ms
20 http://peru21.pe/actualidad/san-isidro-municipalidad-instauro-dia-sinauto-cada-22-cada-mes-2227969
21 http://larepublica.pe/impresa/sociedad/702942-un-mall-para-gamarra

34

competitivos pero tambin disminuye el margen de ganancia a la industria

nacional pues los precios de los competidores internacionales son ms bajos.
Textiles chinos afectan produccin nacional, que ya cay un 10%(La Republica,
07 de Julio de 2015)22

3.2 DELIMITACIN DEL MERCADO

Mercado Potencial:
Realizamos el anlisis a nuestro mercado al
cual estamos dirigindonos, tomamos como
este al distrito de surco. Pues hemos
estimado que nuestro mercado potencial
seria

aproximadamente

6,057

mujeres

embarazadas de 30 a 45 aos.

Mercado disponible:
Nuestro mercado disponible despus de hacer una investigacin para poder
saber qu porcentaje de mujeres estn dispuestas a verse bien pues no todas
estn laborando hasta el momento, algunas mujeres se encuentran en casa
como amas del hogar y se sienten conforme con el tipo de vestimenta que usan
o usaran en el futuro es por ello que hemos llegado a la conclusin de nuestro
mercado disponible es el 90% que valdra 5,452 mujeres embrazadas en
Santiago de surco.
Mercado efectivo:

22 http://larepublica.pe/impresa/economia/13465-textiles-chinos-afectanproduccion-nacional-que-ya-cayo-un-10

35

Despus de la investigacin que se ha dado por realizar preguntas a las damas

que estn en gestacin o desean estarlo o ya lo han estado y planean volverlo
hacer pues se ha llegado a la conclusin que no todas estn dispuestas a
comprar nuestros productos es por ello que reuniendo todas la caractersticas
del producto; hemos llegado a la consumacin que del 90% de nuestro mercado
disponible el 71% con un estimado de 3,870 mujeres que estaran dispuestas a
comprar nuestro producto sin algn inconveniente pues buscan belleza y
comodidad en la etapa de gestacin.
Mercado Objetivo:
En conclusin llegamos a que teniendo las cifras del mercado efectivo pues
realizaremos la confeccin de nuestras vestimentas para lograr as darle la
preferencia y el gusto al cliente de poder lucir la hermosa barriga que se le
formara con el transcurrir de los meses y se sienta agusta de poder usar
nuestro producto; lograremos considerar que la confeccin en nuestra planta
ser para 3,500 personas pues tenemos la idea de lograr vender todo ya que
tenemos la cantidad de personas que podrn realizar la compra y adems de
ello no sobre estoquearnos para poder tener una rentabilidad deseada y una
liquidez adecuada.

36

RECOLECCION DE DATOS Y COMPORTAMIENTO

DE LA DEMANDA

4.1 METODO DE RECOLECCION DE DATOS

En esta parte del proyecto se realizara trabajo de campo para poder recolectar
y levantar la informacin de nuestro pblico, para ello utilizaremos tres mtodos
que son la encuesta, entrevista y la observacin directa; las encuestas se
realizaran dos:35 de encuesta piloto que nos permitir conocer la reaccin del
mercado frente a nuestro producto, y la encuesta definitiva que se harn a 150
personas; la entrevista se harn a expertos con un numero de 3 personas y la
observacin se harn a estos mismo.

37

ENCUESTA PILOTO
Como ya se dijo a inicio de este captulo, la encuesta piloto nos ayudara para
conocer como se muestra el mercado con nuestro producto, hallaremos las
variables P y Q ,que son el grado de aceptacin y rechazo que en breve se dar
a detallar posteriormente de ofrecer la informacin que se obtuvo luego de
realizar las respectivas encuestas.
PREGUNTA N 01

38

PREGUNTA 01
17%

83%

SI

NO

1.

Compra

usted

ropa

para

embarazadas con diseo?

La pregunta que se present al pblico fue para reconocer el grado de
aceptacin del producto y la respuesta fue muy alentadora el 82,8% de las
mujeres contestaron afirmativamente, indicando que si realizan la compra de
ropa con diseo exclusivamente para mujeres en esta de gestacin, las dems
personas (17,14%) nos indican que utilizan ropa con talla ms grande,
sealando que rechazan la idea que se est proponiendo.

PREGUNTA 02
2. Con qu frecuencia compra ropa para embarazadas?

PREGUNTA 02
17%
45%
38%

Cada 15 dias

Cada mes

Cada 2 meses

Cada 3 meses

En esta pregunta se realiza la consulta de la frecuencia o recurrencia para la

compra de su vestimenta, dando como resultado que el 45% lo realiza cada 15
das, el 38% en el plazo de un mes, 17 % cada 2 meses y ninguna persona

39

realiza la compra cada 3 meses, donde podemos percatarnos que nuestro

clientes

potenciales

en

su

mayora

prefieren

una

frecuencia

corta,

sealndonos que desean tener mucho en cuenta su imagen y de su pancita.

PREGUNTA 03
3. Dnde

compra

actualmente

ropa

para

embarazada?

PREGUNTA 03
21%
10%

52%

17%

Gamarra
Centros Comerciales
Por Internet
Otros

Esta pregunta est enfocada para poder conocer a nuestra competencia, donde
en su mayora, ms del 50% realiza las compras en el emporio comercial de
Gamarra precisando que encuentran buenos precios, pero que no cuentan con
buena calidad , en segundo lugar lo compran en centros comerciales, estos
cliente nos comentan que se sienten ms seguros comprando all por el
prestigio de las distintas marcas, el otro grupo lo hace va por internet y por
ltimo en lugares distintos a los antes mencionados.

PREGUNTA 04

40

PREGUNTA 04
14%
17%
69%

50-70

71-100

101-140

Mas de 141

4.

Qu precio paga por la ropa

en su embarazo?

Lo que deseamos saber es relativamente las costumbre de pago que tienen los
clientes para poder adquirir os semejantes de nuestro producto y cunto paga a
nuestra competencia, que actualmente podemos decir que casi el 70 % de
nuestro encuestados pagan entre 50 a 70 nuevos soles, teniendo en cuenta
que el mercado peruano muchas veces prefiere ms el precio que la calidad o
la comodidad, segundo lugar lo ocupa de 71 a 100 nuevos soles con 17 %, y
solo el 13% prefiere pagar 101 hasta 140 nuevos, y ninguna desea comprar una
prenda mayor a 141 nuevos soles.
PREGUNTA 05
5. Luego de mostrar nuestro catlogo Cunto est dispuesto a pagar por
nuestra ropa para embarazada?

41

PREGUNTA 05
10%
24%
66%

50-70

71-100

101-140

Mas de 141

Aqu mostramos como sern el diseo

de nuestro producto, el cliente decidir cuanto pagara, para esto tendremos los
mismos parmetros de la pregunta anterior para reconocer si nuestro producto
har la diferencia y la respuesta fue positiva, a pesar que se mantiene la
tendencia del precio ms bajo; en la primera opcin el 65% nos indic que
pagara entre 50-70 soles, en la segunda opcin obtenemos un dato positivo,
los cliente en un 24% si adquirira nuestro producto por un precio entre 71-100
nuevos soles; luego solo el 10% paga entre 101-140 soles, e igual que la
pregunta anterior ninguna persona paga ms de 141 soles.

42

ENCUESTA DE PROFUNDIDAD
En esta parte de recoleccin de la data se realizara el trabajo de campo, donde
el grupo se distribuir por distintas parte del distrito de Santiago de Surco, para
realizar la encuesta de 150 mujeres en estado de gestacin. A continuacin
presentaremos el resultado:
PREGUNTA N 01

PREGUNTA 01
11%

89%

SI

NO

1.

Compra

usted

ropa

para

embarazadas con diseo?

Al igual que en la encuesta piloto el grado de aceptacin fue positivo en donde
el 89% de las mujeres embarazadas que fueron encuestadas nos precisan que
si realizan la compra de ropa para su etapa de gestantes; por otro lado el grado
de rechazo fue del 11% de las encuestadas que indican que no realizan la
compra pues optan por otras alternativas.
PREGUNTA 02
2. Con qu frecuencia compra ropa para embarazadas?

43

PREGUNTA 02
13%

28%

22%
37%

Cada 15 dias

Cada mes

Cada 2 meses

Cada 3 meses

En esta pregunta si se vari en cuanto a

la frecuencia, el 37 % de las personas que fueron encuestadas dijeron que
compran con una frecuencia de un mes aproximadamente, en segundo lugar,
se observa que las compras las realizan cada 15 das con 27% como indicador;
posteriormente las mujeres en estado de gestacin acotan en un 22% que
realizan la adquisicin de su ropa cada 2 meses y el resto lo hace cada 3
meses.
PREGUNTA 03

PREGUNTA 03
16%
39%
6%
40%

Gamarra
Centros Comerciales
Por Internet
Otros

3.

Dnde

compra

actualmente

ropa para embarazada?

En esta pregunta como se dijo en la encuesta piloto nos permitir reconocer a
nuestra competencia, es decir donde nuestro clientes recurren a comprar,
donde est muy parejo gamarra y los centros comerciales con 38% y 40%
respectivamente, que son los preferidos por las mujeres en estado de

44

gestacin, luego se observa que en un nmero menor lo realiza por internet y

finalmente con otros lugares.

PREGUNTA 04
4. Qu precio paga por la ropa en su embarazo?

PREGUNTA 04
13% 4%
45%
39%

50-70

71-100

101-140

Mas de 141

En

esta

pregunta

encontramos

diferencias con relacin a la encuesta piloto, las mujeres embarazadas que

fueron encuestados ya invierten un poco ms en su ropa: en primer lugar an
se mantiene con 45% el rango de 50 a 70 nuevos soles, y en segundo lugar con
38%, el precio de 71-100 nuevos soles, recortndose la distancia que existi en
la primera encuesta, luego el 13% nos indica que gasta en un aproximado de
101-140, y por ultimo solo 5 personas que equivalen el 3% compran ropas con
un valor superior a 141 nuevos soles.

PREGUNTA 05
5. Luego de mostrar nuestro catlogo Cunto est dispuesto a pagar por
nuestra ropa para embarazada?

45

PREGUNTA 05
17%

7% 15%

61%

50-70

71-100

101-140

Mas de 141

El resultado fue diferente al de la encuesta

piloto los clientes luego de ver nuestro producto nos indican un mayor precio: el
14% de las personas encuestadas dicen que pagaran entre 50 y 70 soles, el
61% nos indica que lo adquirirn a un aprox. De 71-100 nuevos soles, indicador
favorable para el proyecto, el 17% indica que pagara 101-140 nuevos soles, y
el 7 % pagaran ms de 141 soles.

PREGUNTA 06
6. En qu lugar le gustara adquirir nuestro producto?

PREGUNTA 06
15% 2% 27%
56%

Boutique

Centro Comercial

Redes Sociales

Otros

Se muestra como resultado que el 27%

de la poblacin que fue encuestado prefiere comprar en una boutique, el 56%
de las mujeres que fueron consultadas prefieren realizarlo en un centro
comercial por ser un establecimiento con mayor reconocimiento, en tanto el

46

14% indico que lo realizara en las redes sociales o medios electrnicos

parecidos, un mnimo numero marco la opcin otros.

PREGUNTA 07
7. Durante el embarazo cuales son los atributos que busca al vestir?

PREGUNTA 07
19%
7%

46%

28%

Comodidad

Moda

Precio

Diseo

En esta pregunta reafirmamos la idea

que tenamos, las mujeres en estado de gestacin buscan en el momento de
vestirse la comodidad, que representa el 45%

de las poblacin que fue

encuestada, en segundo lugar las preferencias son por la moda con el 28% ,a
su vez el 7% nos indica que al escoger su ropa tienen en cuenta el precio y por
ultimo con 19% el diseo.

PREGUNTA 08
8. Le gustara un modelo de ropa por cada temporada?

47

PREGUNTA 08
4%

96%

Si

No

Nuestro proyecto de inversin tiene

como idea, realizar la confeccin de distintos diseos por temporada como en
verano, otoo, invierno y primavera, diversificando as nuestro producto a
ofrecer al pblico, teniendo en tanto una aceptacin del 96% de las personas
que fueron consultadas y en un menor grado con 4% de rechazo.

PREGUNTA 09
9. Qu colores prefiere en la ropa para su embarazo?

PREGUNTA 09
12% 16%
37%

36%

Azul Marino

Rosado

Lila

Celeste

para esta pregunta tuvimos en cuenta los

gustos y preferencias, dndose opciones los colores teniendo con mayor
aceptacin el color lila con 36% de participacin, luego se encuentra el color
48

rosado con 35% de aprobacin, posteriormente el color azul marino con 16% y
finalmente el color celeste que tuve el menor puntaje con 12% de aprobacin.

PREGUNTA 10

PREGUNTA 10
6% 4%
16%
75%

Algodn

Lycra

Polar

Tela Jean

10.

Qu tipo de tela le gustara que

usemos en nuestra prenda?

Para la elaboracin de nuestro producto se tendr muy en cuenta el material o

materia prima, por ello se hace consulta donde el 74% prefiere el material del
algodn, la lycra es la segunda escogida con 15% y el polo y tela jean con 6% y
4% respectivamente.

ANEXO 08

49

50

ANEXO 09

51

52