PROPUESTA: IMPORTACION DE FERTILIZANTE UREA

AGRICOLA
La propuesta de negocio internacional que he elegido es la
importacin de Fertilizante UREA AGRICOLA.
La importacin de este fertilizante, es una opcin muy buena de
negocio, ya que el mercado nacional cuenta con un gran mercado
objetivo, teniendo en cuenta que el Per es un pas
fundamentalmente agrcola, por la gran biodiversidad que posee, as
mismo por la gran expansin en la demanda de nuestra agricultura;
hacen de nuestro pas objetivo idneo para este tipo de actividades,
se espera un mercado asegurado.
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
PARTIDA ARANCELARIA = 3102.10.10.00 UREA, INCLUSO EN
DISOLUCION ACUOSA: PARA USO AGRICOLA CON UN PORCENTAJE DE
NITROGENO SUPERIOR O IGUAL A 45%

Produccin
La urea se produce comercialmente por la deshidratacin de
carbonato de amonio (NH2COONH4) a temperatura y presin
elevadas. El carbonato de amonio se obtiene por reaccin directa del
amoniaco con dixido de carbono. Estas reacciones son normalmente
llevadas a cabo simultneamente en un reactor de alta presin.
Usos
Hay muchos usos para la urea: Farmacutica, Resinas, Agrcolas, as
como usos industriales, para nuestro propsito nos limitaremos a sus
usos agrcolas y los efectos que tiene sobre el suelo, las plantas,
csped, rboles, etc.

El 90% de la urea producida se emplea como fertilizante. Se aplica al

suelo y provee nitrgeno a la planta. Tambin se utiliza la urea de
bajo contenido de biuret (menor al 0.03%) como fertilizante de uso
foliar. Se disuelve en agua y se aplica a las hojas de las plantas, sobre
todo frutales, ctricos.
La urea como fertilizante presenta la ventaja de proporcionar un alto
contenido de nitrgeno, el cul es esencial en el metabolismo de la
planta ya que se relaciona directamente con la cantidad de tallos y
hojas, las cules absorben la luz para la fotosntesis. Adems el
nitrgeno est presente en las vitaminas y protenas, y se relaciona
con el contenido proteico de los cereales
La urea se adapta a diferentes tipos de cultivos. Es necesario
fertilizar, ya que con la cosecha se pierde una gran cantidad de
nitrgeno. El grano se aplica al suelo, el cul debe estar bien
trabajado y ser rico en bacterias. La aplicacin puede hacerse en el
momento de la siembra o antes. Luego el grano se hidroliza y se
descompone.
Debe tenerse mucho cuidado en la correcta aplicacin de la urea al
suelo. Si sta es aplicada en la superficie, o si no se incorpora al
suelo, ya sea por correcta aplicacin, lluvia o riego, el amonaco se
vaporiza y las prdidas son muy importantes. La carencia de
nitrgeno en la planta se manifiesta en una disminucin del rea
foliar y una cada de la actividad fotosinttica.
Mercado Objetivo
Analizando el mercado local podemos decir que a nivel regional el
consumo de urea es
alrededor de 50 a 80 mil toneladas de
fertilizantes para el ciclo primavera - verano de cada ao. Durante el
ciclo otoo - invierno, se estima que el consumo es aproximadamente
de 40 mil toneladas. Por las funciones que desempea en beneficio de
los productores del campo,
Segn Conveagro entre el 70% y 75% de los agricultores en el mbito
nacional usan urea, en Lima existen dos empresas comercializadoras
que presta sus servicios a aproximadamente 15,000 agricultores
quienes seran los consumidores de la urea. El valor del mercado de la
urea se estima en 120 soles por saco de 50 kilos.

En este cuadro indicamos las caractersticas por regin:

Cost
a

Sierr
a

Selv
a

Rene las mejores condiciones para el desarrollo de

cultivares para exportacin

Cuenta con 53 valles que en conjunto constituyen

aproximadamente 260 mil hectreas.

Posee una fluctuacin mnima de temperatura entre la

noche y el da

En promedio localiza una temperatura primaveral de

19.2%.

El agua es abundante entre diciembre y abril. El resto del

ao se usa agua del subsuelo y de los reservorios.

Productos: algodn, caf de azcar, mangos, limn

esprragos, uvas, fresas, paltas, pprika, mandarinas,
naranjas, aceitunas, frijoles entre otros

Representa el 30.5% de la superficie del pas y su altura

vara desde los 800 hasta los 4 800 m.s.n.m.

En la sierra aproximadamente el 70% de la superficie

cultivada es bajo rgimen de secano y el resto bajo riego.

Los Andes presentan diversos ecosistemas con una

variedad de climas y temperaturas con valles
interandinos, bajos e intermedios.

Presenta climas templados con temperaturas promedio

superiores a 20 grados C; clima fro y boreal con una
media anual de 12 grados C, clima frgido o de tundra
cuya temperatura media es de 6 grados C, comprende las
colinas y mesetas entre 4 000 y 5 000 m.s.n.m. y clima
glido con temperaturas medias de 0 grados C.

Productos: cereales, menestras, legumbres, hortalizas,

tubrculos, colorantes naturales, tara y otros

Cubre el 59% del territorio. Cuenta con una superficie de

76 millones de hectreas.
Est cubierta por bosques tropicales
Temperaturas
de
25
Grados
C.

Alturas fluctan entre 100 m.s.n.m. y 500 m.s.n.m.

Productos: caf, cacao, palma aceitera, camu camu,
frutas, especies maderables como el cedro, la caoba,
nogal, cumala, ishpingo, capirona, congona y otras
especies.

- Tarea Virtual No.2 (avance del Trabajo Final, a ser

presentado a ms tardar el Mircoles 29 de Enero) Descripcin de los Esquemas Ambientales Comparativos
(macros o generales y especficos) del Negocio Internacional
propuesto, incluyendo los Entornos Poltico, Econmico, Social
y Cultural, y Legal o Jurdico. Les recomiendo que en esta
parte del trabajo sean lo ms ilustrativos posible, presentado
de preferencia cifras o exponiendo datos o hechos que
respalden o sustenten sus ideas del Negocio Internacional
propuesto.

LOS ESQUEMAS AMBIENTALES

Los esquemas ambientales a tener en cuenta para la implementacin
del negocio son los siguientes:
EL ENTORNO ECONOMICO
En el entorno Econmico podemos resaltar ser un pas atractivo para
invertir, por las siguientes razones:
A Nivel Macroeconomico:
-

El Banco Central de Reservas (BCR) estimo que la economa

peruana crecera 6% en el primer trimestre del 2014.
El Per es el Pas que muestra la mejor vulnerabilidad ante una
posible turbulencia financiera externa.

El pas cuenta con un elevado nivel de reservas internacionales

que nos permiten reducir la volatilidad del tipo de cambio y
atenuar un posible menos ingreso de capitales.
Poseemos el mejor ambiente macroeconmico de America
Latina, segn un estudio del semanario Latin Business
Chronicle, que es un semanario de internet que se especializa
en negocios en America Latina.

A nivel Microeconomico:
-

La agricultura peruana fue la que registro el mayor crecimiento

promedio en America Latina, pues en el periodo 2000-2012
alcanzo niveles del 5% lo que fue preponderante para reducir la
pobreza en el mbito rural del pas.
En el Per coexisten diversas estructuras empresariales
relacionadas al agro, tales como cooperativas, comunidades
campesinas, pequeos y medianos productores.
Es el primer pas en variedad de papa (2 321 especies) y 91
silvestres
Gran parte del desarrollo peruano se debe a la agricultura, que
es muy dinmica y activa. Pero particularmente por la industria
exportadora de frutas y hortalizas de la costa que se ha
tecnificado enormemente, adquiriendo tecnologa del exterior.
El IV Censo Nacional Agrario (Cenagro) concluy que la
actividad agropecuaria proporciona 13 millones 867,400
trabajos eventuales y otros 180,500 permanentes, inform el
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI).

EL ENTORNO POLITICO
En el entorno poltico el estado tiene que promover polticas a
favor del desarrollo sostenible de los sistemas agrarios, entre las
que mencionamos:
-

En la poltica agraria hay un tema pendiente que es que el

gobierno debe apuntar a los pequeos y medianos agricultores
que no se han podido enganchar al circulo virtuoso del
crecimiento econmico y que requieren de polticas publicas
especificas para su desarrollo. El gobierno tiene que asumir la
iniciativa y orientar a los pequeos agricultores, porque el
agricultor confa generalmente ms en el estado que en el
sector privado.
El ministerio de agricultura ha tomado el reto de solucionar uno
de los elementos vitales para los agricultores que es el trato del
agua, al haber puesto un milln de soles para hacer los
pequeos conductos, represas y medios de conduccin de agua
a las pequeas parcelas.

CONVEAGRO, espera que el gobierno promueva polticas activas

para el desarrollo sostenible de la agricultura familiar con las
asignaciones presupuestarias necesarias asi como la igualdad
de acceso a mercados, la proteccin y la defensa a productos
nacionales, frente a las importaciones subsidiarias, la
implementacin de un Plan Nacional de Fortalecimiento de la
Agricultura Familiar y la creacin de un Fondo Econmico para
la Agricultura y la Seguridad Alimentaria, por la importancia de
este sector en el desarrollo rural.
Los gremios agrarios asociados a CONVEAGRO, plantearon al
Ministro de Agricultura, Milton Von Hesse, interceder ante el
Ejecutivo, la revisin de las medidas tributarias N 069
2013/SUNAT que afectan a sectores productivos ubicados en
zonas de pobreza y pobreza extrema, sectores pobres que
araan ingresos mnimos, trabajando en condiciones de severa
adversidad, no pueden ser tratados al igual que otros que
tienen infraestructura y mercados seguros como la
agroexportacin de la costa.
Es importante que el Estado Peruano implemente programas
Normativas como la Ley de Lmite de Propiedad de Tierras, la
revisin y actualizacin de la legislacin y los procedimientos en
materia de titulacin comunal, el saneamiento de tierras
comunales, la revisin de las concesiones mineras que afectan
tierras agrcolas y el uso de recursos como el agua, la
implementacin adecuada de la Ley de Consulta; son temas
pendientes, para este gobierno.

El ENTORNO SOCIAL
En el entorno social podemos resaltar que se viene realizando un
trabajo en conjunto con los agricultores, entre los que podemos
resaltar:
-

Creacin del programa de desarrollo productivo agrario rural

AGRO RURAL, que tiene por finalidad promover el desarrollo
agrario rural a travs del financiamiento de proyectos de
inversin publica en zonas rurales de menor grado de desarrollo
econmico.
A travs del ministerio de agricultura el gobierno pone en
marcha planes de desarrollo de las zonas donde se ha realizado
la erradicacin de cultivos ilegales de coca, a fin de reactivar la
produccin local.
El Ministerio de Agricultura apoyar la Alianza Cacao Per que
es una iniciativa de entidades pblicas y privadas destinada a
promover la produccin y comercializacin del cacao, a fin de
generar oportunidades para la inclusin social y sobre todo
servir como producto alternativo a la hoja de coca.

ENTORNO CULTURAL

Con respecto al entorno cultural debemos tener en cuenta, el Respeto,

valoracin y mutuo aprendizaje de la diversidad cultural de nuestro pas. El
pas se ve favorecido por sus condiciones climticas debido a que
cuenta con una manifiesta y variada biodiversidad o megadiversidad.
Es decir recorrer el territorio peruano uno puede identificar la mayor
parte de climas del mundo. Estas caractersticas son importantes por
que dan lugar a una diversidad biolgica que interactan y son una
fuente natural de ventajas comparativas.
Promover el manejo eficiente de los recursos: suelo, forestal y fauna
silvestre, conservando su biodiversidad y respetando a las comunidades
campesinas y nativas, bajo un enfoque de desarrollo sostenible.

ENTORNO JURIDICO
Respecto a los fertilizantes, el estado ha tomado diversas medidas
tributarias para promover y facilitar su uso, reduciendo aranceles y
posteriormente la exoneracin del impuesto general a las ventas,
garantizando asi la produccin alimentaria en el territorio nacional .
Estas medidas han tenido un aspecto positivo en el sector agrario
permitiendo el aumento de su productividad y mayor participacin
exportadora
En
el
Per
la
oferta
de
fertilizantes
esta
constituida
fundamentalmente por productos importados con un 97.5% y la
produccin nacional con apenas 2.5%, entre los principales productos
importados figura la urea con un 60%.

Referencia:
http://www.cepasa.cl/index.php?
option=com_content&view=article&id=7:articulo-5&catid=4:general
http://www.quiminet.com/articulos/la-urea-y-sus-diversasaplicaciones-21306.htm
www. Gestin.pe

http://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2013/03/22/politicaspequenos-medianos-agricultores/
http://www.agrorural.gob.pe/
http://www.minag.gob.pe
http://www.cna.org.pe