UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE EL

SALVADOR
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FORMULACION Y EVALUACIN DE
PROYECTOS

PLAN DE
MARKETING
3.6 CONTENIDO DEL PLAN DE MARKETING

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CONTENIDO
1

Resumen Ejecutivo

Anlisis de la Situacin

Anlisis de Mercado

Anlisis FODA

Objetivos

Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

CONTENIDO
6

Estrategias

Tcticas

Programas

Presupuesto

10

Control

Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

RESUMEN EJECUTIVO

Es una sinopsis del plan, que

aporta una visin general de la

situacin actual, de los objetivos,

estrategias, principales programas

de accin y de las expectativas

econmicas.

Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

ANLISIS DE LA SITUACIN

Se incluye la informacin mas relevante sobre:

Situacin
del
mercado

Tamao
Crecimiento
Necesidades
Percepciones
Conducto de Compra

Situacin
del
Producto

Historial
Ventas
Precios
Aceptacin

Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

ANLISIS DE LA SITUACIN
Situacin
Competitiva

Principales competidores
Tamao y Metas
Participacin en el mercado
Calidad y Estrategias

Situacin de
Distribucin

Situacin del
Macroambiente

Se presenta informacin del

tamao y la importancia de
cada canal de distribucin

Se describen las tendencias

generales del macroambiente
relacionado con el futuro del
producto

Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

ANLISIS FODA

Identificar principales
Oportunidades y Amenazas

Principales Fortalezas y
Debilidades

Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

OBJETIVOS

Objetivo Financieros
Rendimiento sobre la
Inversin

Objetivos de Marketing
Donde se convierten los
objetivos financieros en
objetivos de mercadotecnia

Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

ESTRATEGAS

MERCADO META A
SATISFACER

POSICIONAMIENTO
QUE SE VA UTILIZAR

PRECIO QUE SE VA A
COBRAR

OTROS

Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

TCTICAS
Programas de accin:

Qu se har?
Cundo se har?
Quin lo har?

Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

ELEMENTOS CLAVES
POCA DEMANDA

POCA OFERTA

OFERTA MEDIA

MUCHA OFERTA

DEMANDA
MEDIA
Se calcula con
base a una
Formula
Matemtica
(Capacitaciones)
Se calcula con
base a una
Formula
Matemtica
(Mantto Comp.)
Precio conforme al
ofrecido por la
competencia (Ciber
Caf)

MUCHA
DEMANDA

Sobre Precio
(Gasolinera)

Se calcula con
base a una
Formula
Matemtica
(Parqueo)
Precio conforme al
ofrecido por la
competencia

Precio Introduccin
(Celulares)
Carlos Antonio Aguirre | carlos99ayala@yahoo.com

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