FASE 1

UNIDAD 1- FUNDAMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Claudia Patricia Hernndez - 52.490.726

Leonor Alejandra Castellanos Zapata 52.503.394
Luis Alberto Bautista
Sandra Patricia Pcacira Snchez
102023_27

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia Unad

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios - Cead Jos
Acevedo y Gmez
Administracin de Empresas
Bogot D.C., Septiembre 19 De 2015

INTRODUCCION
Con la elaboracin de este trabajo como estudiantes de Administracin de empresas realizamos
una investigacin de las teoras y estructura del Comercio Internacional, se investigaron
productos que presentan inconvenientes para ser exportados y se realizaron propuestas con la
descripcin de los productos, sus caractersticas, potencialidades para ser exportados y los
principales problemas para la no exportacin, adicionalmente se escogieron tratados de libre
comercio firmados por Colombia en donde se identificaron las generalidades del acuerdo,
consecuencias para Colombia, los beneficios e impactos en los diferentes sectores de la industria.

OBJETIVOS

Conocer las principales teoras y estructura del Comercio Internacional

Analizar la situacin de Colombia y sus sectores econmicos y sociales frente a los

diferentes tratados y acuerdos comerciales que ha suscrito

Analizar la situacin de la competitividad de los diferentes sectores econmicos
colombianos frente a los tratados y acuerdos de comercio.

1. Anlisis Individual sobre las teoras y estructura del Comercio Internacional:

TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Mercantilismo: Esta primera teora del comercio internacional surgida en Inglaterra a mediados
del siglo XVI consistan en que el oro y la plata eran los pilares fundamentales de la riqueza de
un pas y eran esenciales para un comercio vigoroso se fundamentaba que era conveniente para
un pas mantener un excedente de comercio a travs de un mayor nivel de exportacin que de
importacin. Al realizarlo un pas acumulara Oro y plata e incrementara su riqueza interna, en
la actualidad nos es tan importante ya que la tecnologa y los servicios han desplazado estos
productos.
La teora de la ventaja absoluta : Adam Smith David investigo que causas traera a los pases
el ejercicio de comercializar productos libre mente, Nos hablaba que cada pas tuviera ventaja
absoluta en la produccin, planteaba que podra especializarse en la produccin de bienes que se
facilitara su proceso de elaboracin bien por la mano de obra o la materia prima, si un pas no
tena ventaja absoluta en ningn tipo de producto podra negociar, para este caso importar traer
aquellos productos que escasean, segn estos estudios podemos analizar que las ganancias del
comercio internacional son vlidas aunque un pas no tenga ventaja absoluta sobre otro, siempre
y cuando que los precios de los productos intercambiados sean equitativos para ambas partes. En
la actualidad la teora de
Ventaja Comparativa: David Ricardo en su teora demostr que un pas debe especializarse en
aquellos bienes y servicios que puede producir ms eficiente y adquirir de otros pases que
produzcan de manera menos eficiente , en este momento no tienen mucha validez en la
actualidad ya que los pases industrializados con el desarrollo que ha tenido la tecnologa y la
ciencia la utilizan como medio para producir ms y mejores productos que a su vez dejan

mayores ganancias en comparacin con los pases llamados del tercer mundo que se les dificulta
tener el mismo nivel competitivo.
Modelo Heckscher-Ohlin: Este modelo tiene como referencia la teora de David Ricardo la
ventaja comparativa donde nos indican que los pases se especializan en la exportacin de un
producto cuya produccin es abundante, mientras debe importar aquellos bienes que escaseaban.
Distintas dotaciones de factores explican las diferencias en los costos relativos a los factores
entre ms abundantes es un factor menor es su costo, la teora vista ahora, no se enfoca al
comercio de servicios, la inversin extranjera y el desarrollo tecnolgico como aspectos
potenciales de los pases.
La nueva teora del comercio internacional: Esta teora afirma que los pases pueden exportar
ciertos productos simplemente porque cuentan con una firma que entro por primera vez en una
industria que solo pueden sostener a una cuentas empresas, gracias a que pueden obtener
economas en escala, muchas industrias globales tienen un nmero muy limitado de empresas, al
parecer esta teora se cumple para aquellas compaa de grandes dimensiones ya que estas
empresas controlan en gran medida el comercio internacional.
Teora del ciclo de vida del producto: Esta teora escrita por Raymon Veron donde nos indicaba
que las empresas pioneras en un producto crean que era mejor mantener las plantas productivas
cerca del mercado y del lugar de toma de decisiones. Aqu la produccin de bienes de reciente
creacin pasa del pas desarrollado donde se desarroll a otro pas desarrollado y de ah a un
tercer pas menos desarrollado, en la actualidad los mayores flujos de inversiones viajan entre
los pases desarrollados, la produccin se da originalmente en los pases creadores de una
tecnologa para luego pasar a otros pases desarrollados.
Enfoque Mercantilista: Debido a que la plata y el oro circulaban como dinero, la cantidad de
estos metales preciosos simbolizaba la riqueza y el poder de un pas. Una manera de lograrlo
consista en producir y exportar la mayor cantidad de bienes y reducir las importaciones a un
nivel mnimo. Los mercantilistas, el comercio era la manera de acumular oro.

Escuela Mercantilista Principio bsico, se consideraba que la riqueza de un pas estaba en el oro
que posea. La transformacin de economa en disciplina cientfica se debi en mucho a las
aportaciones de David Hume, Adam Smith y David Ricardo, era un juego de suma cero.
Teora Del Supervit Comercial: Implicaba que un pas se beneficiaria del Comercio
Internacional siempre que el valor de sus exportaciones superara el valor de sus importaciones,
ello dara origen a la entrada neta de metales preciosos por el valor equivalente a dicho saldo, lo
cual generara el enriquecimiento del pas, para lograr el supervit comercial los mercantilistas
proponan el intervencionismo del estado.
Enfoque Clsico: la teora clsica explica las ganancias generadas por el comercio es necesario
analizar las curvas de posibilidades de produccin, ya que son las ventajas absolutas y las
relativas las que afectan las opciones de intercambio entre dichas curvas.
Las curvas de posibilidades de produccin, en un mundo sin comercio una nacin tendra que
producir por si misma todos los bienes para satisfacer sus necesidades, sus decisiones de
produccin serian al mismo tiempo sus decisiones de consumo, las cuales, adems, deberan
basarse en los recursos y tecnologas disponibles. La frontera de posibilidades de produccin
muestra para cada nivel de produccin de un bien la cantidad mxima de produccin que se
puede producir del otro bien. Las curvas de posibilidades de produccin muestran los costos de
oportunidades de cada uno de los bienes.
Ventaja Absoluta: la precedente economa de tipo artesanal, dominante hasta ese entonces en
Europa, iba siendo reemplazada por un incipiente economa industrial, el poder absolutista y
hemogenico de los Estados cedida terreno ante la valoracin de los derechos de los individuos y
las ideas liberales, las relaciones econmicas internacionales y los intercambios comerciales ente
los diferentes pases comenzaron a cobrar mayor relevancia.
Ventaja Comparativa: A partir del estudio de este caso puede afirmarse que las ganancias del
comercio son vlidas aun cuando un pas no tenga ventaja absoluta sobre otro. Siempre que los
precios relativos de los productos intercambiados difieran, cada pas tendr una ventaja
6

comparativa. Frente a estos beneficios, cada pas debe especializarse en aquel producto en el que
tenga ventaja comparativa.
Teora de Heckscher-Ohlin O Teora de la Proporcin de Factores: El Concepto ms
moderno de produccin que eleva al capital al mismo grado de importancia que el trabajo. Los
principios de ventaja absoluta y relativa se basaban en la mano de obra en trmino de tiempo y
costo, ya que la mano de obra era el nico factor de produccin en estas teoras, o el mayor
determinante en el contenido del producto, pases con alto costos de mano de obra no podan
competir. HECKSCHER Y OHLIN elaboraron la teora de proporcin de factores, la cual ya no
consideraba solo el trabajo, sino que se basaba en factores de produccin: El trabajo y el capital.
La ventaja reside en el uso intensivo del factor ms abundante que tenga un pas, ya sea en el
trabajo o en el capital.
Teora Pura y Monetaria: Estas Teoras fueron necesarias para realizar un anlisis terico y
prctico del comercio internacional que diera fundamento a la poltica comercial.
PURA: Se refiere al anlisis del valor aplicado al intercambio internacional.
MONETARIA: Se ocupa de la aplicacin de los principios monetarios al intercambio
internacional, tiene un enfoque explicativo de la accin de la moneda mediante la secuencia
circulante-nivel de precios-saldo comercial.
Teora Del Equilibrio: Establece que el mercado de los precios depende del costo de los factores
de produccin y del precio de las mercancas, de tal manera que exista una interdependencia: los
precios de, las mercancas y los factores productivos y por otro lado las remuneraciones y la
distribucin del ingreso que determinan la estructura de la demanda. Este y otros aspectos
componen un conjunto de fuerzas que estn en continuas dependencia del conjunto.
Teora de la Localizacin: Considera que debido a la distribucin desigual de los recursos
naturales limitados en el planeta, se generan condiciones diferentes para la produccin de bienes
de acuerdo a cada regin y su dotacin natural de recursos; la explotacin de estos recursos
naturales escasos y ubicados estratgicamente condujo a la especializacin. Sin embargo a
7

medida que se desarrollan la acumulacin de capital y el conocimiento tecnolgico se registra de

manera creciente una tendencia a depender menos de los recursos naturales. Al comercio
interregional se le considera parte de la teora de la localizacin.
Teora de Demanda Reciproca: John Stuart Mill: Dentro de un sistema de costos
comparativos y de divisin internacional del trabajo, el comercio de exportacin de un pas se
fortalecer que el mismo compre o importe mercancas producidas en otro pas. El xito de un
pas es mantener el supervit relativo de sus exportaciones sobre sus importaciones, pero no solo
exportar y no importar.
Teora de Modelo de Geonegocios: (El trmino del que deriva se refiere a la relacin entre
geografa y negocios internacionales). Las transacciones comerciales cuando tiene por objeto una
actividad rentable, tienden a expandirse y a sobrepasar las fronteras internacionales. El modelo
presenta tres tipos de variables. Las condicionales (determinan si existe o no posibilidades para
realizar negocios internacionales), las motivacionales (indica si la empresa considera que tiene
algo que ganar ofreciendo su producto o servicio en el mbito internacional), y las de control
(indican las acciones restrictivas o potenciadoras por parte del pas matriz y anfitrin).
Teora del Ciclo de Vida del Producto: Se centra ms en el producto que en el pas, tecnologa,
o en las producciones del producto. El comercio exterior y las conversiones directas estn
relacionadas con las etapas del ciclo de vida del producto son (4) etapas: Introduccin,
Crecimiento, Madurez y Declive.
Teora de la Ventaja Monopolista: Se apoya en las imperfecciones del, mercado y se desarrolla
en un supuesto de que la empresa tiene, dentro del mbito nacional, una ventaja monopolstica
que le conviene extender hacia el extranjero. Esta expansin se puede lograr a bajo costo
marginal. Esta teora puede tomar muchas formas: Capacidad para controlar un producto
especfico diferenciado, debido a que otras empresas no poseen el know how. Un control
exclusivo sobre la materia prima u otros insumos, componentes necesarios, Bajo costo unitario
de produccin debido al gran volumen de la misma.

Teora de Internacionalizacin: Se fundament tambin en las imperfecciones del mercado,

parte de la idea que la empresa tiene una ventaja sobre sus competidores. La informacin se ha
convertido en verdadero poder, se puede exportar, a otras empresas o a la misma, de esta manera
la propiedad intangible puede convertirse en una propiedad muy valiosa.
Teora de la Inversin Internacional: La movilidad de capital, el comercio es la produccin de
un bien o servicio en un pas y su venta a un comprador en otra nacin, esta transaccin no la
realizan los pases sino las empresas o un comprador, con libertad para comerciar en el mbito
nacional e internacional. Esta teora ha pretendido dar respuesta a las siguientes: qu motiva a las
empresas a ir ms all de las exportaciones y las licencias, qu beneficios espera alcanzar una
empresa multinacional al establecer su presencia fsica en el extranjero.
MERCANTILISMO
La Teora del Supervit Comercial - David Hume, John Hales y Thomas Mun
Se basaba en la acumulacin de la riqueza para el estado maximizando su inters, donde el
gobierno controlaba la produccin, y por medio del comercio se acumulaban las reservas de
metales preciosos realizando pagos con Oro y/o Plata, favoreciendo la balanza con las
exportaciones. Era la constitucin de un Estado econmicamente rico y polticamente poderoso.
Se trataba de una de una poltica a largo plazo, basada en el desarrollo de las fuerzas
productivas. (Torres, Ricardo. 2005). Se cre la clase de comerciante, Dio paso a las
exploraciones geogrficas, acumulacin de la riqueza nacional, acumulacin de metales
preciosos y materializacin de las reservas de Plata y Oro de la nacin.
VENTAJA COMPARATIVA
Ventaja Comparativa o Ventaja Relativa- David Ricardo
Un pas exportara (Importara) la mercanca que produce con menor (Mayor) coste relativo, en
trminos de la otra mercanca. (Bajo, Oscar. 1991). Valor del Trabajo y el precio de una costes
de oportunidad para que los costes de produccin sean por la produccin cada economa
nacional se especializa en un tipo de producto. El valor de los productos segn la cantidad de
9

tiempo de trabajo implementado y segn las diferentes herramientas de elaboracin y constante

dentro de cada nacin, y especializarse en aquellos bienes o productos en donde el costo de
produccin sea menos respecto a otros pases.
VENTAJA ABSOLUTA - Adam Smith & Davis Ricardo
Los trabajadores forman parte fundamental como divisin de trabajo de la produccin de ciertos
bienes, para intercambiarlos con otros pases para reducir costos, as como lo que se debe
importar y no debe ser importado, de acuerdo con los productos cuenten con ventaja o desventaja
por cada pas en comparacin a otro de algn tipo de bien. Un pas tiene ventaja absoluta sobre
otro pas en la produccin de un bien, cuando lo puede producir utilizando menos recursos
productivos que el otro pas (Galindo, Miguel. 2008. pg., 476) Divisin del Trabajo especializacin de un bien que necesite menos trabajo en la produccin - Produccin de algunos
bienes para el intercambio de otros bienes para satisfacer la escases - salida de productos en
ventaja (Exportacin), entrada de productos en desventaja (Importacin)
Ventaja adquirida - Adam Smith
Los pases que producen bienes y servicios manufacturados de manera competitiva tienen una
ventaja adquirida, generalmente en una tecnologa de producto o de proceso. Una ventaja de la
tecnologa de producto es que permite a un pas elaborar un producto nico o uno que se distinga
fcilmente de los manufacturados por sus competidores (Daniels, John. Radebaugh, Lee. &
Sullivan, Daniel. 2004). Incorporacin de la tecnologa en la en el producto o en los procesos
desarrollo de bienes distintivos en comparacin a la competencia ahorro de materia prima y
mano de obra. Es la tecnologa y nuevos procesos implementados para la produccin de nuevos
productos, o el mejoramiento de productos ya existentes en otras naciones (competencia), para
que sean ms eficientes y exitosos.
Ventaja natural - Adam Smith
Procesos de elaboracin de productos por medio de la exportacin del patrimonio natural con
escasa o nula intervencin tecnolgica en la manufactura aplicada sobre todo en las actividades
10

agrcolas. cuando el recurso es generado por va natural en el territorio, por ejemplo en las
actividades mineras y agrcolas, la calidad de cosechas depende de las tierras y del clima.
(Velasco, Dora 2011). Elaboracin de bienes de modo natural dadas por cada pas Carencia o la
existencia de los recursos naturales.
EL MODELO DE HECKSCHER-OHLIN
Teora Neoclsica del Comercio Internacional - Modelo formulado por Bertil Ohlin.
Los pases se enfocaran en la exportacin de bienes donde la produccin es ms intensiva de
bienes que necesitan cantidades grandes de factor productivo, e importa bienes los cuales son
ms escasos dentro del pas entre dos pases donde involucra el capital y el trabajo. una
nacin exportara la mercanca cuya produccin requiera el uso intensivo del factor relativamente
abundante y barato, e importara la mercanca cuya produccin requiera de uso intensivo del
factor relativamente escaso y caro. (Len, Jos. 2004)
Teora del Desfase Tecnolgico
Teora del Retardo en la Imitacin - Inicialmente formulada por Posner
un pas que disfruta de una ventaja tecnolgica en la produccin en un cierto bien
(consistente en un mtodo de produccin ms eficiente, o quizs en un mejor diseo o calidad)
tendera a exportarlo (Bajo, Oscar. 1991). El cambio constante al que estn expuestos en cada
produccin de cada pas por separado, y el grado de desarrollo y la tecnologa implementada para
el mejoramiento del bien existente, generando ventajas comparativas en la diferencia de la
Tecnologa entre pases buscando la innovacin y la exportacin de dichos bienes e importando
productos con tecnologa menos avanzada.
Teora del Supervit Comercial: Fue dominante entre los siglos XVI , XVII y parte del siglo
XVIII. Defiende el enriquecimiento de los primeros Estados Nacin: Espaa, Inglaterra, Francia
y Holanda, fundados en el comercio exterior. Para los mercantilistas la estrategia para aumentar
la riqueza de un pas era a travs de la balanza comercial favorable (exportaciones mayores que
las importaciones, pues la diferencia deba liquidarse en oro .
11

Esta teora justificaba el proteccionismo comercial sustentndolo en barreras fiscales o

arancelarias a las importaciones de las mercancas, de tal manera que los aranceles
incrementaban artificialmente el precio de las mercancas y frenaban las importaciones.
Teora de La Ventaja Absoluta y La Teora

de La Divisin Internacional

del

Trabajo: Adam Smith, en la riqueza de las naciones estableci que la verdadera riqueza de
los pases no radicaba en tener grandes pilas de oro y plata en la tesorera sino en un
constante incremento en la calidad de vida de los ciudadanos.
Observo que algunos pases podan producir los mismos productos que otros en menos horas de
trabajo, eficiencia a la que denomino Ventaja Absoluta.
Esta teora est en contra del proteccionismo comercial porque impide los beneficios de la
especializacin y por tanto es la precursora del liberalismo comercial.
Posteriormente postulo una tesis que denomino Teora de la divisin internacional del trabajo,
la cual consista en que los estados deben especializarse en la produccin de aquellos artculos
de exportacin en los cuales tengan mayor ventaja comparativa, calidad y precio bajo,
propiciara la riqueza y prosperidad de cada estado.
Teora de La Ventaja Comparativa: David Ricardo observo que aun cuando un pas tuviera
ventaja absoluta en la elaboracin de dos productos podra ser relativamente ms eficiente el
otro en un producto determinado a lo que denomino principio de la ventaja comparativa
Un pas puede ser mejor que otro pas en producir varios artculos pero solo debe desarrollar
aquel que produce mejor. Su curva de posibilidad de produccin lo determina.
Es el pilar fundamental de la teora Clsica del Comercio Internacional, Ricardo atribuye el
valor de los bienes a la cantidad de trabajo que incorporan y considera que la productividad
del trabajo difiere al utilizarse distintas tcnicas de produccin. Luego, la causa del intercambio
comercial internacional debe encontrarse en la diferencia de la productividad del trabajo en los
diferentes pases.

12

Teora de La Demanda Reciproca: Elaborada por Stuart Mill es el tercero y ltimo pilar de las
teora clsica del comercio internacional, acepta y complementa la teora de Ricardo,
introduciendo la ley de la oferta y la demanda la relacin real de intercambio que se
establezca ser aquella que iguale la oferta de exportacin de cada pas con la demanda de
importacin del otro .
De acuerdo a esta teora la relacin entre naciones de diferente tamao beneficiara ms al pas
pequeo, debido a que la oferta del pequeo es inferior a la demanda del grande, con lo que
tiende a aumentar el precio del bien exportado por el pequeo.
As mismo hace una distincin entre los costos relativos y los precios relativos , estos ltimos
pueden estar determinados no solo por los costos relativos sino tambin por los gustos de los
Consumidores.
Teora de Hecksscher-Ohlin o Teora de La Proporcin de Factores: Se basa en un concepto
de produccin que eleva al capital al mismo grado de importancia del trabajo .
La tecnologa determinaba la manera en que los elementos se combinaban para formar el
producto.
Un pas deba especializarse en la produccin y exportacin de aquellos productos que
utilizaran intensamente su factor relativamente abundante.
El comercio internacional es la diferente dotacin de factores en cada pas o escasez relativa
de factores(tierra, trabajo y capital) que origina distintos precios relativos de los mismos .
Teora Singer-Prebish: El intercambio comercial perjudica a los pases no desarrollados,
recomiendan a estos pases que sigan una poltica de industrializacin mediante la
sustitucin de importaciones , para lo cual debern instrumentar una poltica comercial de
proteccionismo selectivo.
Teora de La Demanda Representativa: S.B. Linder explica el que el comercio intraindustrial
da lugar si previamente existe en el pas una demanda representativa del producto que
13

permita aumentar la produccin y reducir los costos . El producto bajo estas condiciones puede
ser competitivo y exportable.
Teora del Ciclo de Vida del Producto: Raymond Vernon se centr en el producto ms que
el pas, tecnologa o proporciones del producto.
El comercio exterior y las inversiones directas estn relacionadas con las etapas del ciclo de
vida del producto .
Utiliza las mismas herramientas bsicas de a teora de la proporcin de factores pero adiciona
innovaciones tcnicas las cuales atraviesan por tres etapas de maduracin.
Etapas de producto: Etapa del nuevo producto (introduccin), Etapa madura del producto
(madurez), Etapa de estandarizacin del producto (declive), Logra explicar mediante esta
teora la inversin internacional.
Teoras Pura y Monetaria del Comercio Internacional: La primera se refiere al anlisis del
valor aplicado al intercambio internacional :Dentro de esta pueden encontrarse el enfoque
positivo en cuanto a la explicacin y la prediccin de los acontecimientos , el anlisis de los
efectos que generara un cambio en la demanda sobre la relacin real de intercambio de un
pas .
En el caso de la teora monetaria: Se ocupa de la aplicacin de los principios monetarios al
intercambio internacional, tiene un enfoque explicativo de la accin de la moneda mediante
la secuencia circulante nivel de precios-saldo comercial y sus efectos sobre los precios ,
ingresos, tipo de cambio y de inters, anlisis del proceso de ajuste mediante el empleo de
instrumentos monetarios, cambiarios y financieros procurando mantener el equilibrio de la
balanza de pagos .
2. Propuestas sobre el producto que presenta dificultades para ser exportado:
PRODUCTO: MAIZ
DESCRIPCION DEL PRODUCTO:
14

El maz es un cereal ms abundante y popular en el mundo, de color amarillo pero tambin

disponible en diferentes tonos.
CARACTERISTICAS:
El maz es una planta de origen americano, es un alimento que contiene muchos carbohidratos es
la base de la alimentacin de muchos pases.
POTENCIAL DE EXPORTACION:
Este producto se puede exportar a pases que histricamente no son productores como los son
Europa y Sudfrica.
PROBLEMAS PARA EXPORTAR:
El maz no es un producto exportable ya que debido a la apertura econmica se importa ms
Maz del que se produce no hubo apertura para los insumos los combustibles crditos y
tecnologa.
PRODUCTO: FRESAS
DESCRIPCION DEL PRODUCTO:
La Fresa es un alimento rico en vitamina C beta carotenos y vitamina E, que puede consumirse
directamente como fruta fresca o procesada sea como yogurt, leche, helado, al natural,
deshidratada, pur, pulpa, dulces, salsa, mermelada, jugo o licor, contiene un compuesto anti
cancergeno; reduce niveles de colesterol; anti inflamatorio y astringente.
CARACTERISTICAS:
La Fresa es un producto frutal no originario de Colombia por lo tanto su produccin depende de
la semilla de fresa, el cual es un producto importado de Estados Unidos.
POTENCIAL DE EXPORTACION:

15

Este ao 2015 el producto alcanzo los $US193 millones de exportaciones los principales pases
destino de exportacin estn las Antillas Holandesas, seguido de Panam, Aruba y Espaa.
PROBLEMAS PARA EXPORTAR:
Los problemas que se presentan son: (i) la semilla ilegal por lo que es difcil competir donde no
hay exigencias nacionales, a su vez tiene menos produccin y el agricultor gasta ms en insumos
y fertilizantes, lo que aumenta los costos, por lo anterior, es importante hacer uso de productos
que mejoren la produccin (ii) El riego es un factor fundamental en la produccin, teniendo en
cuenta en que actualmente se presenta el fenmeno del nio (bajas lluvias) y heladas ocasionales
eventualmente puede ocasionar serios problemas en la produccin. (iii) La semilla de fresa no
est en el Plan Vallejo lo que implica no obtener beneficio en la reduccin del arancel lo cual
encarece los costos.

PRODUCTO:
ACUCOLAS (CULTIVO DE CAMARN) Y PESQUEROS (CULTIVO DE PECES).
CARACTERSTICAS:
El pescado es uno de los componentes fundamentales de la dieta sana. Se trata de un alimento
que aporta protenas de alto valor biolgico, posee cantidades significativas de vitaminas y
minerales y es una fuente importante de cidos grasos poli instaurados omega 3 (HDA) y (EPA)
beneficiosos para la salud cardiovascular.

POTENCIAL DE EXPORTACION:
Colombia posee variedad de camarn de cultivo: el de captura viene del ocano pacifico y es
seleccionado de acuerdo a los siglos de produccin (segn especies).
La piscicultura, por su parte, se caracteriza por su alta productividad y competitividad
fundamentada en acciones de investigacin, innovacin, desarrollo tecnolgico y formacin
16

tcnica. Hay oferta disponible todo el ao, con oportunidades principalmente en las especies de
tilapia y trucha arcoris.
El sector se caracteriza por la enorme variedad de productos o atributos que se manifiestan por
la diversidad de especies, tamaos, presentaciones, denominaciones y procedencias, que hacen
que sea un sector que es preciso conocer en profundidad para as minimizar posibles situaciones
de fraude alimentario.
PROBLEMAS PARA EXPORTAR:

Problemas asociados al rpido deterioro del pescado

Geogrficamente desde la capital del pas (Bogot) no hay una fuente directa de
produccin y/o obtencin del mismo en consecuencia , aumentan el costo beneficio de

conseguir el producto y mantenerlo en condiciones ptimas para su distribucin .

Limitadas capacidades tcnicas que involucran gran costo en desarrollo tecnolgico

y formacin tcnica.
La produccin propia (captura y/o acuicultura) no basta para atender consumo interior
Es un producto que por lo general se busca conservado en agua y sal o en aceite. Para
venderlo es importante tener en cuenta las exigencias, entre ellas, el registro ante la
Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria (Anvisa) y etiquetas, con la informacin

nutricional.
Escaso nivel de informacin de mercados.
Los peligros asociados al consumo de productos pesqueros pueden ser divididos en tres
tipos: seguridad del producto; calidad comercial (frescura, higiene, apariencia general,
tamao, color, etc.) y etiquetado incorrecto o fraude econmico. Los peligros no
relacionados con la inocuidad alimentaria son considerados como "defectos" por el

Comit del Codex sobre Pescado y Productos Pesqueros.

La mayora de los servicios de inspeccin pesquera existentes careca de personal
calificado entrenado, instalaciones, poder y fondos suficientes para llevar a cabo su

trabajo.
Buena parte de los establecimientos de procesamiento pesquero para el mercado interno
de la mayora de los pases en desarrollo son de pequea escala e intensivos en utilizacin
de mano de obra. Generan productos inferiores a las normas, de escasa durabilidad antes
17

de la venta o de presentacin poco atractiva. La higiene y las prcticas de control de

calidad son a menudo pasadas por alto. Se ha realizado muy poco esfuerzo para
mecanizar, mejorar la eficiencia y modernizar las operaciones. Los mercados pesqueros
estn invariablemente localizados en las partes ms inaccesibles de la ciudad; son con
frecuencia vetustos y sin los medios adecuados para asegurar las normas bsicas de
limpieza y sanidad. Los lugares de descarga pesquera generalmente muestran la misma
pobre situacin, lo mismo que el transporte, el almacenamiento y la distribucin.

PRODUCTO:
YOGURT DE YACON
CARACTERSTICAS:
EL Yacon en un fruto cultivado en zonas templadas, pero es adaptable a cualquier tipo otro
tipo de climas, como el clima frio de la ciudad de Bogot (Sur) y sus alrededores como el
Altiplano Cundiboyacense. El Yogurt es elaborado principalmente con leche (Vaca) y Fruto
(Jalea de Yacon) en los cuales se les adiciona Dulce (Miel de Abejas o Edulcorante de Estevia)
Saborizantes y Cultivo. El azcar del Yacon posee pocas cantidades de Caloras favorable para la
Salud y la prevencin de enfermedades diabticas.
POTENCIAL DE EXPORTACION:
Producto elaborado a partir de una fruta que contiene FOS, prebiticos, Fibra diettica, sacarosa,
fructosa y glucosa
Innovacin de productos para el mercado alimenticio para cualquier consumo.
18

Producto lcteo, para el Mercado en los productos lcteos especialmente para Diabticos.
Beneficios para el ser humano en la salud gastrointestinal, Sistema Inmunolgico, tratamiento de
Obesidad y Diabetes.
PROBLEMAS PARA EXPORTAR:
Por ser un producto poco conocido, la gente es escptica al consumo de dicho Yogurt.
Falta de promocin y distribucin de conocimiento benficos de dichos productos nacionales.
Poca distribucin Comercial
Poca inversin para los cultivos as como su tratamiento tcnico al ser desconocido.

3. El consenso en la eleccin de la propuesta seleccionada, justificando porque se escogi

este problema.
La propuesta seleccionada fue el producto fresas porque se evidencian claramente situaciones
generales que demuestran la dificultad que se tiene en la parte de produccin y distribucin
de este producto y que sin lugar a dudas son determinantes para su exportacin de igual
forma hace parte de los productos agroindustriales que son ms difciles de exportar debido
a los cumplimientos de normas de sanidad.
En cuanto al tratado de libre comercio se escogi el el tratado de libre comercio entre
Colombia y los Estados AELC (EFTA) porque este tratado busca el acceso

a los

mercados de bienes agrcolas y sus caractersticas se complementan de forma que

podemos dar sustento con las relacin de oportunidades que tiene l producto con el
tratado .

4. La descripcin general del tratado de libre comercio escogido por el grupo.

19

ANTECEDENTES

Colombia, conjuntamente con Per, inici negociaciones en junio de 2007 encaminadas a

firmar un tratado de libre comercio con los pases de la Asociacin Europea de Libre
Comercio - AELC EFTA por sus siglas en ingls: Suiza, Noruega, Islandia y
Liechtenstein.
Estos pases ocupan un lugar destacado en el intercambio comercial del mundo, tanto en
bienes como en servicios, y constituyen uno de los mercados ms grandes en materia de
inversin.
La negociacin de acuerdos comerciales es una de las iniciativas del Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo - MCIT para desarrollar la internacionalizacin de la
economa; iniciativa, que busca diversificar mercados, tanto de destino de nuestras
exportaciones, como de abastecimiento de materias primas, insumos y bienes de capital,
y permitir mejorar la competitividad de la oferta exportable.
Para el perodo 2007-2009, la agenda del Gobierno incluy principalmente la negociacin de
Acuerdos de Libre Comercio con Canad, con los pases de la Asociacin Europea de Libre
Comercio EFTA, y con la Unin Europea. Para el caso de EFTA esta meta se cumpli en el
mes de noviembre de 2008 y se espera que con ello, Colombia logree acceso preferencial para
ms del 80% de sus exportaciones, en un mercado ampliado conformado por 45 pases y
estimado en mil millones de consumidores.
Durante el desarrollo de la negociacin, el Gobierno comparti informacin con el Congreso de
la Repblica, el sector privado y con representantes de la sociedad civil, para garantizar
transparencia y participacin de los colombianos en el desarrollo de la negociacin y en la
construccin de la estrategia de negociacin. Ello permiti establecer una relacin directa entre
los negociadores de cada mesa y los particulares, para que las observaciones y comentarios
presentados se tuvieran en cuenta para la definicin de intereses, prioridades y la identificacin
de opciones de negociacin.
En este escenario se desarrollaron reuniones previas y posteriores a cada una de las rondas, se
cre el Cuarto de al lado para entregar informacin permanente y actualizada acerca de la
evolucin de la negociacin en cada uno de los temas a los particulares, se llevaron a cabo
reuniones entre el Equipo Negociador y representantes del sector productivo, se entreg
informacin a los miembros del Congreso de la Repblica, se divulg informacin en la pgina
web del MCIT, entre los representantes sindicales, con grupos tnicos y a las entidades
territoriales.
Bajo este esquema se llevaron a cabo reuniones con las Organizaciones Indgenas Nacionales,
ONIC, OPIAC, CIT y AICO, para discutir temas de inters para los indgenas, tales como medio
20

ambiente, biodiversidad, conocimientos tradicionales y la proteccin de sus derechos

constitucionales y legales.
Tambin, se adelantaron reuniones con delegados de la Comisin Consultiva de Alto Nivel de las
Comunidades Negras, para informarles sobre el estado de las negociaciones, con especial nfasis
en propiedad intelectual y servicios, materias que se relacionan con los grupos tnico
ALCANCE DEL ACUERDO
La importancia de este Tratado para Colombia se puede resumir en los siguientes puntos:
Ampliacin de mercados: Para el gobierno colombiano es prioritario fortalecer el acceso
de nuestras exportaciones con mayor valor agregado a mercados, como el de los pases
de la AELC, que se caracterizan por su alto poder adquisitivo.
Expansin y diversificacin de inversiones: Es de gran inters para nuestro pas
potenciar la expansin y la diversificacin de las inversiones de los pases miembros de la
AELC en Colombia.
Fortalecimiento y ampliacin de lazos de integracin con pases de Europa:
Colombia y los Estados miembros de la AELC comparten un decidido inters en
fortalecer los lazos econmicos, de inversin y de cooperacin. Este primer paso,
permitir que en el futuro se concreten iniciativas similares con otros pases del
continente europeo.
CONTENIDO DEL ACUERDO
El Acuerdo con los Estados EFTA incluye un Acuerdo de libre comercio de aplicacin
multilateral con los cuatro pases EFTA y tres Acuerdos complementarios bilaterales, negociados
y firmados individualmente con Suiza, Noruega e Islandia. Este Tratado tiene entre sus objetivos
crear un espacio comercial libre de restricciones y buscar el crecimiento y el desarrollo
econmico continuo e integral de los pases signatarios. Del mismo modo el Acuerdo pretende
estimular la proteccin del medio ambiente y los derechos de los trabajadores, y la superacin de
la pobreza. En este contexto, el Acuerdo con los Estados EFTA ampla el espectro de la
integracin de lo netamente econmico a temas como el desarrollo sostenible y el bienestar
colectivo de los ciudadanos de ambas naciones. Tambin reconoce las diferencias en los niveles
de desarrollo y el tamao de las economas de los Estados EFTA y Colombia y la importancia de
crear oportunidades para el desarrollo econmico.

21

As, el ALC no solamente contempla la liberalizacin del comercio de bienes, agrcolas e

industriales, reglas de origen, procedimientos aduaneros y facilitacin del comercio, sino que
tambin incluye compromisos sobre el comercio de servicios, trnsito de personas,
telecomunicaciones, comercio electrnico, normalizacin tcnica, medidas de inversiones,
poltica de competencia, propiedad intelectual y cooperacin para el fortalecimiento el mbito
del Acuerdo puede describirse as:
Acceso de mercancas
Agrcolas
No Agrcolas
Reglas de Origen
Administracin Aduanera y Facilitacin de Comercio
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
Obstculos Tcnicos al Comercio
Medidas de Defensa Comercial

Servicios e Inversin
Comercio de Servicios
Movimiento de Personas Naturales Proveedoras de Servicios
Telecomunicaciones
Servicios Financieros
Inversin
Comercio Electrnico
Temas transversales
Propiedad Intelectual
Contratacin Pblica
Poltica de Competencia
Cooperacin en materia de Fortalecimiento de Capacidades Comerciales
Solucin de diferencias
Adems de los 13 captulos que conforma el Acuerdo de Libre Comercio con los estados EFTA,
se incluyen tambin 20 anexos, un intercambio de Cartas en materia de suministro de servicios

22

de Administracin de Fondos de Pensiones y un Memorando de Entendimiento en Servicios, y lo

complementan los tres Acuerdos sobre Agricultura lateral con Suiza, Noruega e Islandia.

Acceso a los mercados de bienes agrcolas:

En materia de acceso a los mercados de bienes agrcolas, el ALC con los Estados EFTA
comprende dos grupos de bienes: Productos Agrcolas Bsicos PAB, y Productos Agrcolas
Procesados - PAP. Esta divisin corresponde a la estructura arancelaria y tratamiento del
mbito agrcola que tienen los Estados EFTA con el mundo.
Los Productos Agrcolas Bsicos - PAB, se incorporaron en los Acuerdos sobre Agricultura
complementarios - AAC y reflejan diferentes concesiones, resultado de negociaciones
bilaterales con cada Estado de la AELC. En materia de PAP, Colombia mantiene su Sistema de
Franjas de Precios y AELC su Sistema de Compensacin de Precios. En concesiones
arancelarias, AELC otorg a los productos Colombianos, un trato no menos favorable que el
concedido a la Comunidad Europea el 1 de enero de 2008, principal socio comercial de EFTA
en productos procesados.
En general, se eliminaron los subsidios a las exportaciones y se mantuvo el mecanismo de franjas
de precios, se establecieron reglas de origen y procedimientos aduaneros y una clusula evolutiva
para posteriores profundizaciones del Acuerdo. Tambin, se obtuvo amplia asimetra en
concesiones; mientras Colombia ofreci a los Estados AELC reducciones parciales y limitadas
del arancel, o contingentes en productos sensibles, Colombia logr consolidar mayoritariamente
el SGP en los AAC con Noruega y Suiza.

Accedo a mercados bienes no agrcolas:

Colombia obtuvo acceso libre de arancel para todas las mercancas del mbito industrial,
mantuvo el uso de regmenes especiales de importacin y exportacin y zonas Francas para
obtener los beneficios del Acuerdo. El ALC ofrece para las importaciones de los Estados
EFTA, plazos de desgravacin que no sobrepasen los 10 aos y permitan al aparato
productivo colombiano adecuarse a las nuevas condiciones de competencia y
se permite la importacin de un mbito reducido de bienes re manufacturado.
Tambin abre la posibilidad de exportar bienes de capital y metalmecnica re

23

manufacturados en Colombia y se mantiene la poltica nacional de ingreso de

bienes usados, desechos, desperdicios y vehculos fros.
Contratacin Pblica:
El captulo de Contratacin Pblica buscan promover la participacin de nuestras
empresas en licitaciones internacionales, por lo que se suscribieron compromisos en
materia de trato nacional y sobre requisitos, tales como, experiencia nacional,
condiciones
compensatorias,
capacidad
comercial
o
financiera
en
el
pas, publicidad, uso de medios electrnicos, modalidades de contratacin, y
revisin de impugnaciones.
En el caso colombiano, los beneficios de la ley 816 de 2003, la cual da a las ofertas
de bienes y servicios nacionales un puntaje adicional en la calificacin de las
propuestas le ser extendido a las ofertas de EFTA. En la prctica significar una
ventaja con respecto a otros proveedores extranjeros con los que no se tiene trato
nacional en materia de contratacin pblica.
Poltica de Competencia:
En Poltica de Competencia se acordaron disposiciones para desestimular las
empresas a incurrir en prcticas anticompetitivas que puedan menoscabar los
beneficios del Tratado y deteriorar el acceso a los mercados. En especial se
pactaron disciplinas relacionadas con cooperacin en materia de competencia,
entre las que se incluyen reglas sobre notificaciones, intercambio de informacin,
asistencia tcnica y consultas.
Cooperacin y Solucin de Controversias:
En materia del Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, se logr vincular a
EFTA y sus Estados miembros con la responsabilidad de apoyar a las instituciones
pblicas y privadas colombianas con asistencia tcnica para la implementacin del
acuerdo y el aprovechamiento del mismo, por medio de la creacin de un
mecanismo de cooperacin permanente y contino durante la vigencia del acuerdo.
En relacin con el captulo de Solucin de Controversias, se negoci el mbito de
aplicacin del mecanismo, las diferentes etapas del proceso, las reglas de
funcionamiento de los paneles, la manera de elegir los panelistas, el contenido del
informe final del panel, el procedimiento para suspender beneficios y mecanismos
de revisin de cumplimiento.

24

Otros Temas:
En relacin con las Reglas de Origen se establecieron criterios de calificacin para
garantizar que slo las mercancas originarias de EFTA (bienes transformados y
procesados en los pases que suscriben este acuerdo) se beneficien del tratamiento
arancelario preferencial. Normas de origen favorables a Colombia fueron pactadas
en los sectores qumico, textil confecciones, y calzado.
En materia de Procedimientos Aduaneros y Facilitacin del Comercio se
acordaron disposiciones relacionadas con la implementacin de procedimientos
aduaneros simplificados, sistemas de administracin de riesgos, sistematizacin de
las aduanas y sus procedimientos y la expedicin de resoluciones
anticipadas. En Defensa Comercial se negociaron disciplinas, para la aplicacin de
medidas de salvaguardia bilateral y se mantienen los derechos y obligaciones de
OMC para dumping y derechos compensatorios.
En materia de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias se trabaj en aras de la
efectiva implementacin del Acuerdo sobre la Aplicacin de Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias de la OMC.
En Comercio Electrnico se busc facilitar el comercio electrnico, a travs de la
cooperacin en la promocin del comercio electrnico entre las Partes.
En Servicios Financieros se busc establecer una apertura moderada y gradual
del sector a una economa competitiva del primer mundo como la de los pases
EFTA.
En el Captulo de Inversin del ALC se acordaron los estndares internacionales
para garantizar el establecimiento y acceso al mercado de los Estados EFTA, para
las inversiones en los sectores diferentes de Servicios. En lo concerniente
a Propiedad Intelectual se mantuvo el objetivo de asegurar proteccin adecuada
y efectiva a los derechos de propiedad intelectual, manteniendo un balance entre
los derechos de los titulares y los intereses del pblico en general, particularmente
en materia de educacin, investigacin, salud pblica y acceso a la informacin.

5. La reflexin individual sobre el tratado de libre comercio.

6. La relacin de oportunidades del tratado de libre comercio y el producto que
presenta problemas para ser exportado.
Libre oportunidad sin restricciones para su comercializacin
Concesiones arancelarias se mantienen en relacin con otros productos procesados.
Colombia mantiene su sistema de franjas de precios.
25

Potencializa el mercado de la fresa de forma que el tamao de la produccin se

incremente
Especializacin frente a las formas esenciales de produccin, de forma que se

minimicen los riesgos climticos que puedan afectar la produccin.

Promueve la formalizacin del productor de fresa, dentro del contexto legal ya que el

acuerdo mantiene un carcter de cooperacin y desarrollo del agro.

Desarrollo de proyectos entre Proexport Colombia en el sector de con gran potencial
Productos orgnicos en ella encontramos las frutas (fresas).
Implementacin de proyectos para fortalecer las capacidades comerciales, fomentar y
promocionar las exportaciones de empresas Colombianas hacia Europa.
Oportunidades innovadoras para Colombia en donde se identifican nuevos potenciales
de desarrollo dirigido a los productores y dems grupos de inters del sector de
alimentos como las frutas (fresas) somos muy reconocidos en Colombia por la
produccin de excelentes productos que nos sirve de ayuda y comprensin de la
situacin del mercado europeo y sus tendencias.
En el sector de los alimentos encontramos las frutas tropicales, frescas y congeladas
(fresas) la congelacin es un mtodo de conservacin muy comn, con el fin de
aumentar su periodo de vida til, las encontramos en mermeladas y jaleas.
Uno de los mercados importantes son las mermeladas, los consumidores Europeos
prefieren un sabor tradicional como las fresas.
Una vez entran en vigor todos los tratados, incluidos los de Agricultura, Colombia
logra acceso a un mercado que importa alrededor de US$250 mil millones anuales en
bienes y servicios, incluyendo las frutas tropicales.

CONCLUSIONES

26

BIBLIOGRAFIA

Torres, Ricardo (2005). Teora del comercio internacional. Siglo XXI Editores S.A. de C.V.
Coyoacn, Mxico.
Galindo, Miguel. (2008). Diccionario de Economa Aplicada: Poltica econmica, economa
mundial y estructura econmica. Ecobook-Editorial del Economista. Madrid, Espaa.
Bajo, Oscar. (1991). Teoras del comercio internacional. Antoni Bosch, Editor, S.A. Barcelona,
Espaa.
Daniels, John. Radebaugh, Lee. & Sullivan, Daniel. (2004). International Business (Spanish
Translation). Pearson Education. Mxico.
27

Velasco, D. (2011). Modulo Comercio y Negocios Internacionales. Popayn, Colombia.

http://www.fedegan.org.co/tratados-de-libre-comercio-firmados-por-colombia

28