ASIGNATURA:

LOGISTICA II

DOCENTE: LIC. DAVID PORTOCARRERO MEZA

Reglas de juego
Participe todo lo que pueda: usted aprender ms
en la medida en que haga este curso ms
interactivo.
Si tiene alguna duda o no est de acuerdo en algo,
exprese su inquietud: es importante para todos.
Trate de aprender de las experiencias de los dems:
escuche a todos con atencin.
Apague su celular o mantengalo en vibrador.

Captulo VIII

INCOTERMS
TRMINOS INTERNACIONALES DE
COMERCIO

CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

La Cmara de Comercio Internacional o ICC

(International Chamber of Commerce), cuya
misin es promover el comercio internacional, en
1919 cre un grupo de trabajo para simplificar y
unificar los trminos comerciales usados en las
operaciones de compra-venta internacional.
En 1936 se publicaron las
primeras reglas Incoterms

ANTECEDENTES HISTRICOS
1936 Primera edicin de los Incoterms por la International Chamber
of Commerce (Cmara Internacional de Comercio).

MODIFICACIONES
De acuerdo a los cambios que va experimentando el comercio
internacional , se ha realizado modificaciones siguientes: 1953,
1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010.

DEFINICION
TRMinos de COmercio INternacional, en los que se
definen las responsabilidades de compradores y
vendedores para la entrega de bienes, de modo de evitar
potenciales malos entendidos entre las partes y sus
consecuentes disputas.
Los Incoterms, no son leyes, son usos y
reglas, por lo tanto una versin nueva no
deroga las anteriores, debido a esto cuando se
especifique el nombre del Incoterm hay que
indicar a que versin se refiere

OBJETIVO

El objetivo fundamental de los incoterms

consiste en establecer criterios definidos
sobre la distribucin de los gastos y la
transmisin de los riesgos entre la parte
compradora y la parte vendedora en un
contrato de compraventa internacional.

ELEMENTOS FUNDAMENTALES
1) Quin hace qu?
Especifican quienes son responsables de cada actividad (incluyendo
documentacin) y en qu momento se deben realizar durante el
intercambio de las mercancas.

2) Quin paga qu?

Delinean la distribucin de gastos por actividades a realizar, esto es que
ayudan a determinar qu paga cada quin y en qu momento dentro del
intercambio de los bienes

3) Quin es responsable de qu?

Definen el momento en que la responsabilidad sobre los riesgos y su
cobertura se transfieren de vendedor a comprador

QUE REGULAN?
a)
b)
c)
d)

Condiciones de entrega de mercanca

Transmisin de riesgos de la operacin
Distribucin de costos de la operacin
Distribucin de documentos de la operacin

NO REGULAN
a) Forma de pago (precio / mtodo)
b) Transmisin de la propiedad de la mercanca
c) Consecuencias del incumplimiento del contrato

 EXW

DAP
DAT
DDP

FAS
FOB
FCA

CFR
CIF
CPT
CIP

INCOTERMS 2010
Reformas

Los Incoterms 2010, entran en vigencia a partir del

01-01-2011; sus principales cambios son:
Considera las zonas de libre comercio
Admite el uso de la comunicacin electrnica
Toma en cuenta la seguridad
Adopta la evolucin en los transportes
Se simplifican (pasan de 13 a 11)

CAMBIOS RELEVANTES
DAT (Entregado en Terminal) y DAP (entregado en lugar), reemplazan a
DAF, DES, DEQ y DDU.
En ambas, la entrega ocurre en un lugar de destino designado:
DAT, descargada del vehculo de llegada (DEQ y DDU).
DAP, lista para ser descargada (DAF y DES).
Clasificaciones:
Para cualquier modo o modos de transporte (incluye buques):
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.
Para transporte martimo y vas navegables interiores (ambos puestos):
FAS, FOB, CFR y CIF

DIFERENCIAS
ENTRE INCOTERMS 2000 Y 2010
INCOTERMS 2000

INCOTERMS 2010

GRUPO
E

EXW: Ex Works

GRUPO E

EXW: Ex Works

GRUPO
F

FCA: Free Carrier

FAS: Free Alongside Ship
FOB: Cost and Freight

GRUPO F

FCA: Free Carrier

FAS: Free Alongside Ship
FOB: Cost and Freight

GRUPO
C

CFR: Cost and Freight

CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid To

GRUPO C

CFR: Cost and Freight

CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid To

GRUPO
D

DAF: Delivered At Fronteir

DES: Deliveres Ex Ship
DEQ: Delivered Ex Quay
DDU: Delivered Duty Unpaid
DDP: Delivered Duty Paid

GRUPO D

DAP: Delivered At Place

DAT: Deliveres At Terminal
DDP: Delivered Duty Paid

USO CORRECTO
Seleccione el Incoterms apropiado a la mercanca, al
medio de transporte y a otras obligaciones entre las
partes (como el seguro).
La interpretacin en el contrato puede estar
influenciada por prcticas particulares del lugar o
puerto utilizado.

ERRORES FRECUENTES
1)

Aplicarlo al contrato de Trasporte y no al Contrato de

Compraventa.

2)

Se da por sentado errneamente que regulan todas las

obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de
Compra-Venta.

ACEPTACIN UNIVERSAL
1)

2)

3)

Las reglas o trminos Incoterms definen las responsabilidades

de vendedores y compradores para la entrega de bienes bajo
un contrato de compra-venta.
Son reglas con autoridad y aceptadas universalmente para
determinar como los costos y riesgos se distribuyen o asignan
entre las partes.
Son normalmente incorporados en los contratos de compraventa y son parte del lenguaje comn del comercio.

CLASIFICACION
Son agrupados en 4 categoras tomando en cuenta el momento y lugar donde las
mercancas objeto del contrato pasan de vendedor a comprador.
Categora

Incoterm

Observaciones

Departure
(Salida / Origen)

EXW

Vendedor entrega mercadera a disposicin del

comprador en el propio local del vendedor.

Main Carriage Unpaid

(Transporte principal sin
pagar)

FCA
FAS
FOB

Vendedor entrega mercadera al transportista

designado por el comprador

Main Carriage Paid

CFR
(Transporte principal pagado) CIF
CPT
CIP

Vendedor contrata transporte sin asumir riesgo de

prdida o daos de la mercadera o de costos
adicionales despus de embarcar.

Arrival
(Llegada / Destino)

Vendedor asume todos los costos y riesgos por

llevar mercadera a destino determinado.

DAP
DAT
DDP

CATEGORAS
Multimodales o Polivalentes
CIP
DDP
CPT
EXW
DAP
FCA
DAT
Exclusivamente para transporte martimo o por
vas acuticas interiores
CFR
FAS
CIF
FOB

TERMINOLOGA
Cargador / Shipper:
Embarcador y/o Transportista.
Entrega / Delivery:
1)
Momento en el que el vendedor ha cumplido la obligacin de la entrega
2)
Momento en el que el comprador recibe o acepta la entrega de la carga.
3)
Poner las mercancas a disposicin del comprador en el tiempo y lugar
convenidos.
Nota: Esto no implica que la carga haya sido entregada de acuerdo a los
requisitos de calidad estipulados en el contrato de Compra-Venta.

Cargo / Charges:
Son los cargos que deben pagarse como consecuencia necesaria de la
importacin como tal y que deben de satisfacerse de acuerdo a la normativa
aplicable sobre la importacin.
No deben incluirse las cargas adicionales impuestas por las partes en el contrato
en relacin a la importacin, como por ejemplo: los almacenajes no relacionados
con la obligacin del despacho aduanero. Sin embargo, el cumplimiento de esa
obligacin puede generar algunos costes por la intervencin de un Agente
Aduanal o transitorio si la parte que asume la obligacin no efecta el trabajo
por si misma.

Puertos, Lugares, Puntos y Locales:

En los trminos destinados a exclusivamente al transporte martimo (FAS, FOB, CFR, CIF, DAT y
DAP) se utilizan las expresiones de Puerto de Embarque y Puerto de Destino.
En todos los dems casos se ha empleado la palabra Lugar .
En algunos casos se ha considerado necesariamente indicar tambin el Punto dentro del
puerto o
lugar, pues puede interesar al vendedor o al comprador el lugar especifico donde sern
entregadas (puestas a disposicin) las mercancas.

Ejemplo: EXW La mercanca es entregada en el establecimiento del vendedor.

Cuando el punto de entrega es el lugar del Vendedor se ha utilizado la
Expresin Local del Vendedor

Buque y Nave:
En los trminos destinados a ser usados el el transporte martimo, estas
expresiones se utilizan como sinnimos.
Comprobacin:
Se utiliza en relacin a la entrega de las mercancas por parte del vendedor.
Inspeccin:
Es la revisin de las mercancas por parte del comprador o de las autoridades
de los pases de exportacin o importacin quienes quieren garantizar que las
mercancas se ajustan a las estipulaciones oficiales antes de que se carguen.

OBLIGACIONES
A (VENDEDOR)

B (COMPRADOR)

A1

Obligaciones generales del

vendedor

B1

Obligaciones generales del

comprador

A2

Licencias, autorizaciones, liberacin

de mercadera, controles de
seguridad y otras formalidades

B2

Licencias, autorizaciones, liberacin

de mercadera, controles de
seguridad y otras formalidades

A3

Contratos de transporte y seguro

B3

Contratos de transporte y seguro

A4

Entrega

B4

Recepcin

A5

Transferencia de riesgos

B5

Transferencia de los riesgos

A6

Asignacin de costos

B6

Asignacin de costos

A7

Notificaciones para el comprador

B7

Notificaciones para el vendedor

A8

Documento de entrega

B8

Prueba de entrega

A9

Verificacin- embalaje-etiquetado

B9

Inspeccin de la mercanca

A10

Asistencia con informacin y costos

relacionados

B10

Asistencia con informacin y costos

relacionados

ANLISIS DE LOS
INCOTERMS 2010

EXW
Ex Works
En Fbrica

Vendedor realiza entrega de mercanca, cuando la pone a

disposicin del comprador en el establecimiento del propio
vendedor, sin despacharla para la exportacin ni cargarla en
un vehculo.

Obligaciones del Vendedor:

Entregar mercanca y documentos necesarios (factura comercial, packing list,
certificados) en el lugar designado
Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier licencia,
autorizacin, seguro, etc.
Gastos de marcado, embalaje, peso, etc., incluidos riesgos de prdida y dao,
hasta que la mercanca no haya sido puesta disposicin del comprador
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercanca
Carguo a camin
Transporte de fbrica al lugar de exportacin
Descarga del camin en lugar de exportacin
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos de exportacin)
Gastos de Exportacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Flete Internacional (del lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro (del lugar de entrega al lugar de destino)
Gastos de Importacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana
de ingreso (documentos, permisos, requisitos, impuestos de
exportacin)
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

EXW

FCA
Free Carrier
Libre Transportista

Vendedor entrega mercanca despachada para exportacin, al

transportista propuesto por el comprador, en el lugar convenido en
puerto de embarque.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y
descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del
vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en
cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga

Obligaciones del Vendedor

Entrega de la mercanca y documentos necesarios
Envase y embalaje
Carguo a camin
Transporte de fbrica al lugar de exportacin
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercanca
Descarga de camin en puerto de exportacin
Gastos de exportacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (del lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro (del lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de Importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana de ingreso (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras y multa

FCA

FAS
Free Alongside Ship
Libre al Costado del Buque

Vendedor realiza entrega cuando la mercanca es colocada al

costado del buque en el puerto de embarque convenido. El
comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de
prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento

Obligaciones del Vendedor

Entrega de mercanca y documentos necesarios
Envase y embalaje
Carguo a camin
Flete y seguro (de fbrica al lugar de exportacin)
Descarga de camin en lugar de exportacin
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercanca
Gastos de Exportacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Flete Internacional y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Gastos de Importacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana de destino (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (del lugar de importacin a planta del importador)

FAS

FOB
Free on Board
Franco a Bordo

Vendedor realiza entrega de mercanca a bordo del buque

en el puerto de embarque convenido. El comprador debe
soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el
dao de las mercaderas desde aquel punto.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca y documentos necesarios
Envase y embalaje
Carga a camin
Flete y seguro (de fbrica al lugar de exportacin)
Descarga de camin en lugar de exportacin
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de Exportacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercanca
Flete Internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de Importacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana de destino (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (del lugar de importacin a planta)
Seguros
Demoras y multas

FOB

CFR
Cost and Freight
Coste y Flete

Vendedor realiza entrega de mercanca a bordo del buque en el

puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y fletes necesarios
para llevar la mercadera al puerto de destino convenido.
Los riesgos o daos de la mercanca son a cuenta del comprador.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca y documentos necesarios
Envase y embalaje
Carguo a camin
Flete y seguro (de fbrica al lugar de exportacin)
Descarga de camin en lugar de exportacin
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de Exportacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Flete Internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercanca
Gastos de Importacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana de destino (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (del lugar de importacin a planta)
Seguros
Demoras y multas

CFR

CIF
Cost, Insurance and Freight
Coste, Seguro y Flete

Vendedor realiza entrega cuando la mercadera se encuentra

a bordo del buque en el puerto de embarque convenido. A de
pagar los costos y fletes hasta el puerto de destino
convenido.
El riesgo se transmite despus del momento de entrega.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca y documentos necesarios

Envase y embalaje
Carguo a camin
Flete y seguro (de fbrica al lugar de exportacin)
Descarga de camin en lugar de exportacin
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de Exportacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguros (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercanca
Gastos de Importacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana de destino (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (del lugar de importacin a planta)
Demoras y multas

CIF

CPT
Carriage Paid to
Transporte Pagado Hasta

Vendedor realiza entrega de mercanca cuando la pone a

disposicin del transportista designado por l. Pero adems
debe pagar los costes del transporte necesario para llevar la
mercanca al destino convenido.

El comprador asume los riesgos y otros costos despus que la

mercanca ha sido entregada.

Obligaciones del Vendedor

Entrega de la mercanca y documentos necesarios
Envase y embalaje
Carguo a camin
Seguro y Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Descarga de camin en lugar de exportacin
Aduana de salida(documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercanca
Aduana de destino (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de Importacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Seguros
Demoras

CPT

CIP
Carriage and Insurance Paid to
Transporte y Seguro Pagado Hasta

Vendedor realiza entrega de mercanca cuando la pone a

disposicin del transportista (designado por l mismo).
Adems debe pagar los costes del transporte para llevar la
mercanca a destino convenido.
El comprador asume los riesgos despus de entregada la
mercanca.

Obligaciones del Vendedor

Entrega de la mercanca y documentos necesarios
Envase y embalaje
Carguo a camin
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Descarga de camin en lugar de exportacin
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de Importacin)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercadera
Aduana de destino (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
Gastos de Importacin (muelle, maniobras, almacenaje, agentes)
Seguros
Demoras y multas

CIP

DAP
Delivered At Pleace
Entrega en lugar convenido

Vendedor, entrega mercanca a disposicin del comprador

cuando es despachada en la terminal definida.
Asimismo asume todos los costos, incluidos transporte y
despacho de mercanca (puerto de embarque).

Obligaciones del Vendedor

Entrega de mercanca y documentos necesarios
Envase y embalaje
Carguo a camin
Asumir riesgo de prdida o dao de mercanca hasta momento que
se entregue .
Descarga de camin en lugar de exportacin
Flete (de fbrica hasta punto convenido de entrega)
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercadera
Gastos de Importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana de ingreso (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Seguro
Demoras

DAP

DAT
Delivered At Terminal
Entrega en Terminal

Vendedor, despus de la descarga, entrega la mercanca a disposicin

del comprador en la terminal designada, en el puerto o lugar indicado
de destino.

Vendedor asume todos los costos, incluidos el transporte principal y

el seguro (no obligatorio).

Obligaciones del Vendedor

Entrega de mercanca y documentos necesarios
Envase y embalaje
Carguo a camin
Asumir riesgo de prdida o dao de mercanca hasta momento que
se entregue .
Descarga de camin en lugar de exportacin
Flete (de fbrica hasta terminal convenido de entrega)
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del Comprador
Pagos de la mercadera
Gastos de Importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana de ingreso (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (terminal convenido de entrega hasta almacn de importador)
Seguro
Demoras

DAT

DDP
Entrega con Derechos Pagados
Delivered Duty Paid

Vendedor, realiza entrega de mercanca al comprador,

despachada para la importacin y no descargada de los medios
de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido.
El Vendedor asume costes y riesgos hasta el lugar convenido.

Obligaciones del Vendedor

Entrega de mercanca y documentos necesarios
Envase y embalaje
Carguo a camin
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Descarga a camin en lugar de exportacin
Aduana de salida (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de Importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana de destino (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Seguro y flete (del lugar de importacin a planta)
Demoras

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercadera

DDP

ADUANA DE
EXPORTACIN

AEROPUERTO O LUGAR DE
EMBARQUE TERRESTRE

AEROPUERTO O LUGAR DE
DESTINO TERRESTRE

ADUANA DE
IMPORTACIN

CPT
FCA

DAP
CIP

FOB

FAS

CFR
CIF

DAP

DAT
DDP

EXW

VENDEDOR

ADUANA DE
EXPORTACIN

PUERTO DE
EMBARQUE

PUERTO DE
DESTINO

ADUANA DE
IMPORTACIN

COMPRADOR

CONCLUSIONES SOBRE LOS INCOTERMS 2010

Incorpore los Incoterms 2010 en el contrato de compraventa
de manera explicita, como por ejemplo, FCA, Per City,
International Airport, Aerocondor Cargo warehouse, Incoterms
2010.
Conozca los Incoterms 2010. Es indispensable que cuenten
con las Reglas de la ICC vigentes para Incoterms.
Identifiquen adecuadamente cada uno de los once Incoterms
2010 e indquenlos utilizando sus abreviaturas de tres letras
(acrnimo).
Recuerde que los Incoterms 2010 tienen que ver con el
contrato de compraventa y no con el contrato de transporte u
otros contratos.
Separe los Incoterms 2010 de acuerdo con el medio de
transporte.

 FAS, FOB, CFR Y CIF son de uso exclusivo de embarques

martimos de puerto a puerto. No es correcto utilizar un FOB
aeropuerto, o FOB frontera, o CIF Laredo Texas, por citar
ejemplos.
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT Y DDP son para embarques
por cualquier medio de transporte o la combinacin de ellos.
No Traducirlos. Las tres letras son internacionales y no
aceptan traduccin.
Especifique la cobertura de seguro que necesitan y su alcance
geogrfico y temporal (es decir, donde y cuando inicia y
concluye). De lo contrario, el vendedor solo esta obligado a
contratar un seguro con cobertura mnima.
Indique el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el
vendedor decidir el que considere mas conveniente y
apropiado