EL ANLISIS DE LOS COMPETIDORES INTERNACIONALES

La empresa que opera en mercados internacionales tiene que hacer frente a la competencia
de su propio mercado nacional y de todos los mercados en los que se introduce. El nmero,
el tamao, la calidad y el origen de los competidores influyen en la capacidad de la empresa
para entrar en el mercado concreto y competir de forma rentable en l.
EL SIGNIFICADO DE LACOMPETENCIA INTERNACIONAL: La empresa es competitiva en
los mercados internacionales si puede vender sus productos y servicios y adems obtener
beneficios.
LA ORIENTACIN HACIA LA COMPETENCIA: se entiende que el cliente es el premio
definitivo que hay que ganar.
La fuente de las ventajas competitivas son las MARCAS ya que de ah se basa una buen
sistema de distribucin o un trato preferencial a los proveedores e igual forma los costos
bajos.
Los determinantes de la competitividad en los mercados internacionales. Es el precio el cual
explica todas las diferencias de competitividad. Aunque es un elemento importante, podemos
decir que no es el nico ya que hay otros factores que pueden conseguir una ventaja
competitiva como:
Los costes
El aprovisionamiento global
La diferenciacin
La marca
Rapidez en la entrega
Diseo
Servicio
Marca.
Para valorar la competitividad de una empresa hay que considerar tres factores:
El producto
La investigacin y el desarrollo
Y los gastos de marketing

CMO CONOCER A LOS COMPETIDORES EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES:

Cuando las empresas conocen las estrategias de los competidores reales y potenciales, as
como sus fortalezas y debilidades pueden identificar sus oportunidades y amenazas, lo que
facilita la toma de decisiones as como los objetivos de los competidores, proyecciones
futuras y suposiciones: La empresa puede conseguir una base muy slida para definir su
propia estrategia internacional si conoce los objetivos que se fijan los competidores y las
proyecciones que hacen sobre el futuro.
EL ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS DE LOS COMPETIDORES: Es aconsejable para las
empresas realizar un anlisis de aquellas estrategias que funcionan y aquellas que no lo
hacen ya sea en el ambiente interno o externo ya que basndose en las aproximaciones que
se tengan de los competidores en el desarrollo de nuevos productos se podra evitar
inconvenientes en costos y tiempo para la empresa.
La organizacin, la cultura organizacional de una empresa puede dar pistas sobre su
conducta y estrategias competitivas. As mismo las decisiones o el camino que lleva la
empresa puede decir mucho sobre el pensamiento estratgico.
Tamao, crecimiento y rentabilidad de los competidores si en un mercado hay muchos
competidores es necesario identificar las empresas o los grupos estratgicos ms
significativos, ya sea por su tamao o su posicin en el mercado.
LA VALORACIN DE LAS FORTALEZAS COMPETITIVAS: El conocimiento de las fortalezas
y las habilidades de los consumidores puede permitir a la empresa conocer su capacidad
para perseguir diferentes tipos de estrategias.
LA ESTRUCTURA DE COSTES Y LAS BARRERAS A LA MOVILIDAD: El conocimiento de la
estructura de costes de un competidor sobre todo si este utiliza una estrategia de costos
bajos, puede servir de aproximacin a su estrategia de precios futuros y a su capacidad de
permanencia. Todas las empresas que compitan con xito en los mercados internacionales
se basan en una combinacin de capacidades (integracin, innovacin y personalizacin).