PM1

1) Descripcin del producto a exportar Utiliza la Norma Tcnica Nacional (NTP) o en su

ausencia la internacional. Especfica propiedades y caractersticas aceptadas por la
comunidad internacional.
2) Clasificacin arancelaria
a) Partida arancelaria del Arancel Nacional de Aduanas el Per
Segn la SUNAT la partida arancelaria nacional es 6109100049 (T Shirts de
algodn para nios y nias)
b) Partida arancelaria para el mercado o mercados de destino:
La partida armonizada es 610910
3) Ficha tcnica comercial (incluir una foto del producto)

Descripcin del producto: nombre cientfico, nombre comercial y/o nombre comn
Nombre cientfico: Gossypium herbaeum
Nombre comercial: Polos de algodn

Norma tcnica. Especificaciones

c) Descripcin y uso del producto

Nuestro producto est hecho en base a algodn 100% pima . Este material es reconocido
mundialmente por su calidad de primera debido a que posee fibras largas y finas. Esta tela
hace que nuestros polos posean una suavidad natural de forma sedosa lo que hace un polo
resistente.
Nuestros polos estn enfocados para ser usados en ocasiones casuales con divertidos y
novedosos diseos de los dibujos y caricaturas preferidas por los nios y nias.
Los diseos de los polos estarn hechos a bordado a mano, este tipo de bordado se llama
bordado por separado debido a que utilizaremos diferentes materiales para crear un bordado
nico.
Los polos sern vendidos en todas las tallas desde la talla 4 hasta la 12 y son sper cmodos
debido a la calidad de la tela.
d) Envasado y presentacin
Cada polo ser envasado en bolsas plsticas biodegradables de tal forma que proteja el polo
y no contamine el ambiente. Sern sujetos por docena y puestos en una caja de 55cm de
largo por 55 cm de ancho.
e) Condiciones de transporte

f) Normas de seguridad en el manejo

g) Disponibilidad del producto
El producto esta listo al cabo de las 72 horas recibida el producto
h) Tiempo de atencin del pedido
4) Propuesta de valor Defina su propuesta destacando ventajas competitivas, por qu deben
comprarle a su empresa: cul es su ventaja competitiva.
Diferenciacin:
La propuesta de valor que tiene nuestro producto es principalmente sus diseos exclusivos
de bordado a mano fantasa en el que aplicaremos diversos puntos de tejido asi como
tambin materiales diferentes para realizar diversos diseos para todos los gustos. Otro tipo
de diseo es el estampado que ser un estampado real con matices a mano de los colores.
La calidad de los materiales y pinturas que necesitan nuestros diseos son de primera
calidad ya verificados y no son dainos ni se destien al lavar el polo. As como la mano de
obra, el proceso de confeccin es dado por empleados con experiencia en confeccin y
bordado adems de recibir capacitaciones textiles para actualizar nuestros procesos de
produccin .
Otra ventaja de nuestro producto es el material del que est hecho y es que los polos son de
algodn pima uno de los mejores internacionalmente debido a su suavidad y resistencia.

PMI 2 SELECCION DEL MERCADO OBJETIVO

1. Anlisis de las importaciones mundiales:
Lista de los importadores para el producto seleccionado
Producto: 610910 camisetas de punto de algodn, para mujeres o nias
Importadores
Mundo
Estados Unidos
de Amrica
Alemania
Reino Unido
Francia
Japn
Italia
Espaa
Pases
Bajos
(Holanda)
Blgica
Canad
Federacin
de
Rusia
Austria
Australia
Corea, Repblica
de
Dinamarca
Hong
Kong
(China)
Polonia
Emiratos rabes
Unidos
Suecia
Mxico
Fuente: TradeMap

Valor
Valor
importada en importada
2010
2011
23750015
26203222

Valor
Valor
Valor
en importada en importada en importada en
2012
2013
2014
23344639
23304701

4210945
2745106
2257772
1483223
1205784
1117031
1214643

4357757
3187102
2190572
1618321
1333684
1321319
1335895

4176014
2668499
1793788
1353426
1192054
1076540
1049565

4125160
2870302
1705790
1398169
1164692
1061826
1042483

4080705
2830856
1539301
1508779
1101138
1144115
1163082

844665
782137
508189

1063257
904337
540531

913138
754079
510221

961145
862807
505542

1279081
834895
475966

314473
363995
350557

424930
401943
382346

434389
367976
384870

476064
401765
397496

441761
466919
400959

304083
350452

365344
374436

350910
334530

381833
320351

370152
340856

920132
355612

932190
367838

796305
307321

315320
308133

382465

268646
298845
247005

323306
315216
263770

288720
279975
262410

300950
277152
266791

263956
269930

2. Anlisis de las exportaciones mundiales:

Lista de los exportadores para el producto seleccionado

Producto: 610910 camisetas de punto de algodn, para mujeres o nias
Exportadores
Mundo
China
Bangladesh
India
Turqua
Alemania
Espaa
Camboya
Pases Bajos (Holanda)
Blgica
Italia
El Salvador
Portugal
Viet Nam
Mxico
Francia
Reino Unido
Estados Unidos de Amrica
Hait
Per
Dinamarca
Fuente: TradeMap

valor
exportada
en 2010
25557837
4676658
3604643
1472549
1923878
1270760
806865
107197
665567
701949
718450
716811
622832
602591
653455
496698
361604
455445
258279
371842
289242

valor
exportada
en 2011
28177327
4616777
4578657
1777697
1949271
1453323
887629
165721
891312
766623
740626
703579
651192
744090
569383
503406
468993
473379
293951
478496
340865

valor
exportada
en 2012
26096018
4179672
3947446
1649032
1797649
1266038
871058
366631
770381
652866
680094
721162
623074
751407
538266
447102
397484
474723
332097
484592
296776

valor
exportada
en 2013
26633834
4367799
4278943
1873572
1791257
1293896
1023422
842340
794475
789637
748541
736300
668629
602805
552301
492345
475083
462299
398571
376778
292622

valor
exportada
en 2014
4854226
1831248
1802214
1383821
630576
863466
753880
820024
674253
726505
540791
521923
531577
453383
361220
305568

3. Anlisis de las exportaciones peruanas:

Detalle de Exportacin para el ao 2012 para la partida: los dems t-shirts de
algodn, para nios o nias
#

Cdigo
Pas

Pas

VE

Venezuela

US

Estados

Peso
Kg.

Neto Valor FOB

USD.
29,082,870.2
288,416.51
0
156,656.61
5,479,646.92

Precio
FOB unit
100.84
34.98

3
4
5
6
7
8
9

CL
BR
EC
CO
MX
CA
IT

10

DO

11
12
13
14
15
16
17
18
19

FR
CR
AW
PY
HK
AR
PR
BO
ES

20

KP

21

KR

22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34

PA
BE
GB
CU
UY
SE
DE
GT
IS
MY
JP
CN
SG

35

SA

36

PH

Unidos
Chile
Brasil
Ecuador
Colombia
Mxico
Canad
Italia
Repblica
Dominicana
Francia
Costa Rica
Aruba
Paraguay
Hong Kong
Argentina
Puerto Rico
Bolivia
Espaa
Corea
del
Norte (Corea
Rep.
Democrtica
)
Corea
del
Sur
(Repblica
de Corea)
Panam
Blgica
Reino Unido
Cuba
Uruguay
Suecia
Alemania
Guatemala
Islandia
Malasia
Japn
China
Singapur
Arabia
Saudita
Filipinas

48,417.93
13,678.45
8,436.21
10,371.54
3,526.15
3,857.67
3,582.93

930,703.85
667,419.43
533,163.66
480,519.27
223,335.64
142,548.98
135,767.29

3,179.78

104,395.08

1,810.48
513.57
1,806.82
350.39
816.42
1,092.66
1,058.22
283.54
420.82

103,110.10
93,422.45
84,121.43
80,511.81
61,614.15
58,009.82
39,546.38
36,083.69
35,805.29

355.31

28,374.10

19.22
48.79
63.20
46.33
63.34
36.95
37.89
32.83
56.95
181.91
46.56
229.78
75.47
53.09
37.37
127.26
85.08

79.86
274.8

25,163.41

276.22
155.48
153.98
1,012.39
247.65
79.25
21.38
278.14
29.18
12.03
39.01
37.93
4.65

22,963.10
16,544.24
14,951.51
12,756.00
11,146.45
3,893.24
3,091.40
2,500.92
2,457.20
1,323.30
1,003.05
850.5
432

2.52

384

4.73

319

91.57
83.13
106.41
97.10
12.60
45.01
49.13
144.59
8.99
84.21
110.00
25.71
22.42
92.90
152.38
67.44

37

RU

Federacin
Rusa
Total

30.5

300

551,291.850

38,521,048.8
6

9.84

Fuente: SIICEX
Detalle de Exportacin para el ao 2013 para la partida: los dems t-shirts de
algodn, para nios o nias
#
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27

Cdigo
Pas
Pas
VE
Venezuela
Estados
US
Unidos
CL
Chile
EC
Ecuador
BR
Brasil
CO
Colombia
Repblica
DO
Dominican
a
CR
Costa Rica
HN
Honduras
MX
Mxico
HK
Hong Kong
PA
Panam
CA
Canad
AR
Argentina
IT
Italia
AW
Aruba
BE
Blgica
SV
El Salvador
PR
Puerto Rico
CU
Cuba
PY
Paraguay
ES
Espaa
JP
Japn
FR
Francia
BO
Bolivia
Corea del
Sur
KR
(Repblica
de Corea)
NL
Pases

Peso Neto Valor

FOB Precio
Kg.
USD.
FOB unit.
65,603.98
7,010,785.25
106.87
261,584.27

6,298,016.71

68,051.48
11,511.70
15,914.91
9,142.82

1,713,380.39
699,875.34
599,140.91
391,482.44

1,163.57

171,815.15

962.14
430.08
1,127.58
1,572.01
453.27
780.01
1,018.04
443.03
1,241.61
165.89
726.31
330.55
1,301.06
458.19
279.52
181.65
107.16
131.49

143,165.62
79,300.00
74,471.48
65,841.13
64,099.56
61,219.25
52,691.83
39,596.50
39,348.97
23,374.00
23,368.50
16,538.77
11,538.36
10,377.45
8,200.81
5,782.64
5,134.07
4,706.48

34.67

3,598.50

20.17

1,728.97

24.08
25.18
60.80
37.65
42.82
147.66
148.80
184.38
66.05
41.88
141.42
78.49
51.76
89.38
31.69
140.90
32.17
50.03
8.87
22.65
29.34
31.83
47.91
35.79

103.79
85.72

28
29

IL
CN

30

GB

31
32
33

SE
GT
UY

34

AE

35
36
37
38
39
40

TW
KW
AT
PH
NO
AU

Bajos
(Holanda)
Israel
China
Reino
Unido
Suecia
Guatemala
Uruguay
Emiratos
rabes
Unidos
Taiwn
Kuwait
Austria
Filipinas
Noruega
Australia
TOTAL
LISTADO

47.62
21.69

1,716.00
1,556.40

14

1,296.00

22.3
7.89
15.24

1,270.00
978
862.97

89.34

750

2.78
4.35
5.61
2.85
1.29
0.05

562.8
492
451.36
321.6
148.08
5

36.04
71.76
92.57
56.95
123.95
56.63
8.39
202.45
113.10
80.46
112.84
114.79
100.00

444,972.170 17,628,989.29

Fuente: SIICEX
Detalle de Exportacin para el ao 2014 para la partida: los dems t-shirts de
algodn, para nios o nias
#

Cdigo
Pas
Pas

Peso
Kg.

VE

73,359.49

Precio
FOB
unit.
8,294,302.25 113.06

US

180,501.23

5,279,731.04

3
4
5
6
7
8
9
10
11

BR
CL
EC
CO
AR
MX
CA
PA
CU

45,553.57
69,084.12
17,919.27
5,502.54
5,486.18
2,449.06
778.31
1,283.58
2,964.70

1,509,691.62
1,482,462.53
1,085,124.05
278,533.28
261,451.57
125,133.30
62,895.19
54,718.82
53,166.01

12

DO

1,739.52

40,841.22

13
14

AW
PY

Venezuela
Estados
Unidos
Brasil
Chile
Ecuador
Colombia
Argentina
Mxico
Canad
Panam
Cuba
Repblica
Dominican
a
Aruba
Paraguay

894.58
354.64

Neto Valor
USD.

FOB

26,490.11
25,729.33

29.25
33.14
21.46
60.56
50.62
47.66
51.09
80.81
42.63
17.93
23.48
29.61
72.55

15
16
17

FR
IT
BE

18

GB

19
20
21
22

ES
BO
JP
CR

23

HK

24
25

UY
AO

26

SV

27
28

GT
AT

29

PR

30
31
32
33
34
35

DE
KW
NI
TH
KH
KE

Francia
Italia
Blgica
Reino
Unido
Espaa
Bolivia
Japn
Costa Rica
Hong
Kong
Uruguay
Angola
El
Salvador
Guatemala
Austria
Puerto
Rico
Alemania
Kuwait
Nicaragua
Tailandia
Camboya
Kenia
TOTAL

415.87
478.71
147.56

24,803.98
21,550.40
19,669.46

142.28

14,269.45

488.24
448.19
158.54
105.52

13,786.86
7,901.60
6,811.34
5,172.85

102.74

3,298.56

45.72
278.14

2,498.52
2,070.90

57.35

2,000.10

13.1
14.33

1,836.21
1,410.65

24.09

1,083.36

21.31
5.6
4.74
1.6
6.52
38.45
410,869.39
0

740.92
647.97
638.26
194.4
153.6
68
18,710,877.7
1

Fuente: SIICEX
Entre las principales empresas exportadoras se encuentran:

59.64
45.02
133.30
100.29
28.24
17.63
42.96
49.02
32.11
54.65
7.45
34.88
140.17
98.44
44.97
34.77
115.71
134.65
121.50
23.56
1.77

Fuente: Sunat
4. Seleccin del mercado objetivo
Para esta seccin hemos seleccionado a los cinco mercados ms atractivos. Estos
son:

Brasil: La variacin de la cantidad exportada a tal pas fue de 186% en el

2014 con respecto al ao anterior, lo cual describe una variacin
significativa y favorable, con tendencia a seguir creciendo hacindolo un
mercado atractivo.

Chile: Es un gran importador del producto a nivel mundial y adems Per es

uno de sus principales proveedores seguido de China.

Argentina: Present una variacin muy significativa en el 2014 con respecto

al ao anterior lo cual lo hace un mercado potencial que puede seguir
creciendo. Asimismo el precio al cual compran est dentro del promedio.

Ecuador: Este pas presenta un precio FOB favorable (60.56), adems de

tener un crecimiento en la cantidad importada de nuestro producto.

Mxico: es uno de los principales importadores mundiales de nuestro

producto y la variacin porcentual de la cantidad que importan ha sido muy
favorable en el ltimo ao 2014.

Para poder elegir cul de estos pases es el ms atractivo se tendrn en cuentas las
siguientes variables

Preferencias arancelarias
Se presenta el siguiente cuadro con las preferencias arancelarias para nuestros
cinco mercados potenciales:
Preferencias Arancelarias
Pas a exportar
Brasil
Chile
Argentina
Ecuador
Mxico
Fuente: MacMap

Total de Arancel (Ad

valorem)
0%
6%
0%
0%
30%

Como se observa no se tiene beneficios arancelarios para Chile y Mxico.

Exportaciones actuales del Per

Las exportaciones para el ao 2014 para nuestro producto fueron las siguientes:
Exportaciones Peruanas 2014
Pas
(TN)
Brasil
45.55
Chile
69.08
Argentina
5.47
Ecuador
17.92
Mxico
2.45
Fuente: SIICEX
Segn los datos obtenidos se puede ver que Chile es el principal destino para las
importaciones del nuestro producto, seguido de Brasil y por ultimo Ecuador.

Exportaciones de los pases competidores del Per

A continuacin se muestra los principales pases competidores de Per para
cada pas potencial:
Exportaciones
de
los
competidores - % part. 20
Per: 29.5%
Brasil
Bangladesh: 25.2%
China: 16.5%
China: 72.4%
Chile
Per: 4.2 %
Zona Nep: 4.2%
Per: 45.5%
Argentina
China: 14%
Bolivia: 8%
Per: 34.2%
Ecuador
Colombia: 21.2%
China:20.5%
Honduras: 22.5%
Mxico
Estados Unidos: 16.6%
Bangladesh: 7.8%
Fuentes: TradeMap
Pas

Adems se puede observar la lista de proveedores (competidores del Per) para cada
mercado de nuestro producto.
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Brasil

Valor
Exportadores importada
en 2010
Mundo
48298
Per
9831
Bangladesh
11776
China
9368
India
6181
Argentina
2740
Turqua
1271
Egipto
66
Viet Nam
387
Filipinas
44

Valor
importada
en 2011
72825
21103
15109
11587
7210
4151
1467
615
278
134

Valor
importada
en 2012
73508
19503
17612
12921
6385
4061
1452
87
591
140

Valor
importada
en 2013
83083
24518
20922
13744
5908
2801
2323
253
1087
205

Valor
importada
en 2014
98156
32471
16913
16289
7759
3678
2742
1797
1731
1728

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Chile

Exportadores
Mundo
China
Bangladesh
Zona Nep
Per
India

Valor
importada
en 2010
142908
120434
1423
2350
5889
2743

Valor
importada
en 2011
172515
139723
1286
5358
6294
4988

Valor
importada
en 2012
160098
128235
3225
4594
4204
3620

Valor
importada
en 2013
133681
96833
4113
5644
5656
3237

Valor
importada
en 2014
137594
100107
7592
7239
4694
3874

Estados Unidos
de Amrica
1496
1531
1804
1327
1874
Honduras
89
244
237
106
1518
Camboya
229
571
223
1153
1479
Argentina
1937
1941
2193
1273
1123
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Argentina
Exportadores
Mundo
Per
China
Bolivia
Portugal
India
Brasil
Turqua

Valor
importada
en 2009
9650
2887
1792
547
99
283
1821
751

Valor
importada
en 2010
13677
5044
2241
853
325
306
2760
732

Valor
importada
en 2011
17323
7163
2529
965
319
558
2302
1150

Valor
importada
en 2012
9914
3995
1536
665
253
112
1627
533

Valor
importada
en 2013
9947
4519
1392
799
523
499
387
276

Camboya
Bangladesh

119
281

210
352

445
317

161
141

268
245

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Ecuador

Exportadores
Mundo
Per
Colombia
Espaa
Panam
China
Estados
Unidos
Amrica
Hong Kong (China)
Brasil
Blgica

Valor
importada
en 2010
5605
1353
2034
205
836
270

Valor
importada
en 2011
9950
2626
3495
6
4
2673

Valor
importada
en 2012
11747
3475
3444
491
1757
625

Valor
importada
en 2013
14515
4965
3075
3
30
2976

Valor
importada
en 2014
13080
4397
2640
2105
1829
911

559
17
75
16

74
34
85
0

1395
52
54
7

38
22
89
0

768
113
104
40

de

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Mxico

Exportadores
Mundo
Honduras
Estados
Unidos
Amrica
Bangladesh
India
China
Hait
El Salvador
Nicaragua
Tailandia

Valor
importad
a en 2010
247005
36399

Valor
importad
a en 2011
263770
50504

Valor
importad
a en 2012
262410
65365

Valor
importada
en 2013
266791
60018

Valor
importada
en 2014
269930
44894

41449
17067
13911
6227
12983
17054
6272
17608

39273
21982
19033
8204
8051
16593
4806
10701

38922
20427
19248
11321
13798
13505
2879
8469

44357
20852
17084
14044
15663
14963
6581
7481

43491
22801
17542
16932
16754
16236
13487
11816

de

Barreras culturales
En cuanto a la cultura, al tratarse de pases latinoamericano y centroamericano
(Mxico), la cultura no es tan relevante ya que suelen tener los mismos patrones
de comportamiento, solo en el caso de Brasil, su idioma es diferente (portugus)

mientras que en los otros pases el idioma oficial es el espaol por lo cual no
habran barreras en este aspecto ms que los requisitos y normas tcnicas que se
detallarn en las condiciones de acceso.

Barreras econmicas
Entre los principales indicadores econmicos evaluados para analizar los
posibles mercados a los que se ingresara el producto estn: PBI per cpita, tasa
de crecimiento y tasa de inflacin.
En el siguiente cuadro se observan los indicadores del ao 2014 de los pases a
exportar:

Indicadores econmicos
PBI per cpita ($)
Tasa de Crecimiento
Tasa de Inflacin
Fuente: CIA

Pases a exportar
Brasil
Chile
15200
23200
0.3%
2%
6.3%
4.3%

Argentina
22100
-1.7%
36.4%

Ecuador
11400
4%
3.9%

Mxico
17900
2.4%
3.8%

Condiciones de acceso
Brasil
Los procedimientos administrativos relativos al comercio exterior se llevan a
cabo mediante el Sistema Integrado de Comercio Exterior (SISCOMEX) ,
sistema que integra las actividades de la Secretaria de Comercio Exterior
(SECEX), Secretaria de la Receta Federal (SRF) y del Banco Central do Brasil
(BACEN). Este sistema permite averiguar si el producto a exportar est sujeto a
reglamento tcnico regulado por el Inmetro.
A travs
de este sistema se realizan las siguiente operaciones:
Registro como importador/exportador: obligacin bsica e imprescindible para
realizar cualquier operacin de exportacin o importacin en Brasil, a travs de
SICOMEX las empresas se inscriben en el registro de Importadores y
Exportadores (REI) de la SECEX
Formulacin y Obtencin de la licencia de Importacin: La obligacin de
naturaleza comercial, financiera y fiscal que define el marco legal de la
operacin de importacin debe ser presentada para obtener la licencia. Este
documento, que es electrnico, debe ser llenado online, por el descacho
aduanero.
En cuanto al etiquetado para prendas de vestir:
La etiqueta que acompaa al producto debe estar en portugus.
La etiqueta de las cajas, que salen del pas de origen, deben contener:

o Datos del exportador

o Datos del importador
o El tipo de producto. Ejemplo: Polo de nio, tamaa 12
La etiqueta que acompaa el producto es regulado por el CONMETRO
2/01, que establece el Reglamento Tcnico de Etiquetado de Productos
Textiles; Portara INMETRO 172/03, que establece los smbolos utilizados
para conservacin del producto, que son definidos por la norma NBR
8719, de la ABNT.
Las etiquetas vienen fijas en la prenda de vestir deben contener
obligatoriamente:
o Indicacin del tamao de la ropa
o Nombre y/o razn social y/o marca registrada del fabricante o
importador
o CNJP del pas de origen
o Composicin de hilados
o Cuidados para la conservacin de la prenda, pueden ser expresados
en smbolos y/o textos y/o ambos
Chile
Requisitos de etiquetado, clasificacin y embalaje
Los productos empaquetados deben estar marcados de forma que muestren la
calidad, pureza, ingredientes o mezclas, al igual que el peso neto o medida de
los contenidos. Los productos que no cumplan con estas medidas podrn ser
importados o no, pero en caso de que se autorice su ingreso al pas, no podrn
ser comercializados hasta que cumplan con los cambios exigidos.
Los pallets que ingresen con mercancas en el pas, por la NIMF n 15 exigen un
tratamiento y sello (timbrado) que certifique que la madera est fumigada.
El Instituto Nacional de Normalizacin es el organismo encargado de desarrollar
la normalizacin tcnica a nivel nacional. Adems, impulsa la certificacin y
gestin de la calidad, promueve la importancia y beneficios de estas actividades
y participa en la normalizacin internacional representando a Chile ante los
organismos internacionales, regionales y extranjeros que persiguen fines
anlogos.
Chile es miembro desde 1947 de la Organizacin Internacional para la
Estandarizacin (ISO) a travs del Instituto Nacional de Normalizacin (INN).
Las Normas ISO son siempre de carcter voluntario. El INN no exige que un
producto cuente con una certificacin ISO para ser comercializado en Chile.
Normas de emisin

Las Normas de Emisin establecen los lmites a la cantidad de contaminacin

que emiten al aire o al agua las instalaciones industriales o fuentes emisoras en
general. El objetivo de estas normas es la prevencin de la contaminacin o de
sus efectos y el restablecimiento de los niveles de calidad del aire o del agua
cuando estos son sobrepasados. Se aplican a nivel nacional o a nivel local en
funcin del objetivo de proteccin de la norma. Estas normas se establecen
mediante decreto supremo que seala su mbito territorial de aplicacin. En
caso de tratarse de materias no adscritas a un ministerio determinado, estas
normas se establecen mediante decreto del Ministerio de Secretara General de
la Presidencia, publicado en el Diario Oficial.
Argentina
En materia de normalizacin y homologacin es importante conocer las normas
argentinas, que no siempre coinciden con las de la UE, ni stas son siempre
automticamente reconocidas en Argentina. Especial atencin ha de tenerse en
materia de normas fitosanitarias, de seguridad y a las normas de embalaje y de
etiquetado.
Normas tcnicas
El Acuerdo sobre obstculos tcnicos al comercio, incluido en la legislacin
argentina por la Ley 24.425 tiene como objeto asegurar que los reglamentos
tcnicos y las normas, incluidos los requisitos de envase y embalaje, marcado y
etiquetado no constituyan un medio de discriminacin arbitrario.
Existen normas relacionadas con: seguridad elctrica; neumticos; juguetes;
productos de acero; papel envasado; artefactos, equipos, accesorios y recipientes
que utilizan gas natural o licuado; plaguicidas-etiquetado- datos de seguridad;
cubiertas y cmaras neumticas de bicicletas; elementos de seguridad;
ascensores; porcelanatos; motocicletas; calzado; pelotas; productos textiles;
manufacturas diversas; hilados y tejidos; productos metalrgicos; cemento y
sistema mtrico legal argentino.
Ecuador
Segn la Ley del Sistema Ecuatoriano de Calidad, R.O. 26 de 2007, el sistema
ecuatoriano de la calidad se encuentra estructurado por:
- el Consejo Nacional de la Calidad (CONCAL);
- el Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN);
- y el Organismo de Acreditacin Ecuatoriano (OAE).
El Consejo Nacional de la Calidad (CONCAL) es el mximo organismo del
sistema ecuatoriano de calidad y dentro de sus deberes y atribuciones constan
definir los productos cuya importacin deber cumplir con reglamentos y

procedimientos tcnicos y emitir las directrices para los procedimientos de

evaluacin de la conformidad.
El Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN) es el organismo responsable
de las actividades de normalizacin, certificacin y metrologa.
Al Organismo de Acreditacin Ecuatoriano (OAE) le corresponde cumplir las
funciones de organismo tcnico nacional, en materia de la acreditacin de
evaluacin de la conformidad para todos los propsitos establecidos en las leyes
ecuatorianas, en tratados, acuerdos y convenios internacionales de los cuales el
pas es signatario. La evaluacin se lleva a cabo de acuerdo con las normas
acordadas internacionalmente y se realiza a las organizaciones de evaluacin de
la conformidad que proveen certificacin, inspeccin y servicios de ensayo o
calibracin.
A todos los bienes y servicios, nacionales o extranjeros, que se produzcan,
importen o comercialicen en el pas, se les aplicar las disposiciones de la Ley
del Sistema Ecuatoriano de la Calidad.
Certificacin de la calidad para la importacin de productos a Ecuador.
El Certificado de Reconocimiento (Formulario INEN-1) es expedido por el
INEN. Para la obtencin del mismo es necesario presentar el Certificado de
Conformidad (probatorio del cumplimiento con la normativa tcnica y deber
ser expedido por un rgano de Evaluacin de la Conformidad).
Adems de las normas tcnicas antes mencionadas , Ecuador ha establecido
reglamentos tcnicos, siguiendo lo establecido en el Acuerdo de la OMC sobre
Obstculos Tcnicos al Comercio, que afectan a productos como: artefactos de
uso domstico para cocinar que utilizan combustibles gaseosos; cementos, cal y
yeso; tanques y cilindros de acero soldados para gas licuado de petrleo (GLP) y
sus conjuntos tcnicos; artefactos de uso domstico para produccin de fro,
etiquetado y rotulado de textiles, prendas de vestir, calzados y accesorios,
neumticos, automviles, partes de telfonos mviles, aceites lubricantes,
varillas y alambres de acero para refuerzo de hormign armado; productos
cermicos, vajilla y dems artculos domsticos.
Mxico
El marco legal mexicano es muy complejo y est sujeto a constantes
modificaciones lo que en ocasiones complica las operaciones de comercio
exterior. Entre las barreras no arancelarias que ms comnmente puede
encontrarse un exportador podramos sealar la exigencia en aduanas de
certificados o autorizaciones que no estn claramente establecidos en ninguna
normativa, el rechazo por defectos de forma menores de alguna documentacin
o el exceso de celo en la comprobacin del cumplimiento de alguna norma

oficial obligatoria NOM (p.e. etiquetado, por tipo de letra, tamao etc.) que en
algunas ocasiones lleva a la paralizacin de los embarques en aduanas.
Una vez en el mercado, debemos sealar que se siguen produciendo problemas
derivados de la ausencia de proteccin efectiva de la propiedad industrial como
la utilizacin de trminos como tipo manchego o tipo espaol para
productos que no son de procedencia espaola y la comercializacin de
producciones falsificadas de marcas reconocidas, entre otros.
El sistema mexicano de normalizacin est regulado por la Ley Federal de
Metrologa y Normalizacin (LFMN) publicada en el Diario Oficial de la
Federacin (DOF) el 1 de julio de 1992. Esta ley establece, entre otras, cul es el
proceso de normalizacin en Mxico, las actividades de la Comisin Nacional
de Normalizacin y de los Comits Consultivos Nacionales de Normalizacin e
instrumenta el Programa Nacional de Normalizacin como eje central de todo el
sistema.
El proceso de Normalizacin.
El proceso de Normalizacin en Mxico se lleva a cabo mediante la elaboracin,
expedicin y difusin a nivel nacional de las normas. Estas normas pueden ser
de tres tipos principalmente:
Norma oficial mexicana (NOM) es la regulacin tcnica de observancia
obligatoria expedida por las dependencias normalizadoras competentes a
travs de sus respectivos Comits Consultivos Nacionales de Normalizacin,
de conformidad con las finalidades establecidas en el artculo 40 de la
LFMN. Establece reglas, especificaciones, atributos, directrices,
caractersticas o prescripciones aplicables a un producto, proceso, instalacin,
sistema, actividad, servicio o mtodo de produccin u operacin, as como
aquellas relativas a terminologa, simbologa, embalaje, marcado o etiquetado
y las que se le refieran a su cumplimiento o aplicacin.
Norma mexicana (NMX) es la que elabora un organismo nacional de
normalizacin, o la Secretara de Economa en ausencia de ellos, de
conformidad con lo dispuesto por el artculo 54 de la LFMN. Establece las
referencias, reglas, especificaciones, atributos mtodos de prueba, directrices,
caractersticas o prescripciones aplicables a un producto, proceso, instalacin,
sistema, actividad, servicio o mtodo de produccin u operacin, as como
aquellas relativas a terminologa, simbologa, embalaje, marcado o
etiquetado, aunque son de cumplimiento voluntario.
Las normas de referencia que elaboran las entidades de la administracin
pblica de conformidad con lo dispuesto por el artculo 67 de la LFMN, para
aplicarlas a los bienes o servicios que adquieren, arrienden o contraten
cuando las normas mexicanas o internacionales no cubran los requerimientos
de las mismas o sus especificaciones resulten obsoletas o inaplicables. Dentro

del proceso de normalizacin, para la elaboracin de las normas nacionales se

consultan las normas o lineamientos internacionales y normas extranjeras.

A continuacin, se presenta un cuadro resumen del producto a fin de comparar la

informacin de las variables e identificar el mercado ptimo para el producto.
CUADRO RESUMEN DEL PRODUCTO
Pases

Brasil

Tratamien
to
Arancelari
o
0%

Exportacion
es peruanas
- TM ao
2014
45.55

Exportaciones
de la
competencia% part-2013
Per: 29.5%

Entorno
Cultural
(idioma)

Indicadores
econmicos
2013/2014

Condiciones de
acceso

Portugus

PBI Per Cpita:

15200
Inflacin: 0.3%

Registro como
importador/exportad
or, normas de
etiquetado

Bangladesh:
25.2%
China: 16.5%
Chile

6%

69.08

China: 72.4%

Espaol

Per: 4.2%
zona Nep: 4.2%
Argenti
na

0%

5.47

Per: 45.5%

Espaol

China: 14%
Bolivia: 8%
Ecuador

0%

17.92

Per: 34.2%

Espaol

Colombia:21.2
%
China: 2.5%
Mxico

30%

2.45

Honduras:
22.5%
Estados
Unidos: 16.6%
Bangladesh:
7.8%

Espaol

Tasa de crec.:
6.3%
PBI Per Cpita:
23200
Inflacin: 2%
Tasa de crec.:
4.#%
PBI Per Cpita:
22100
Inflacin: -1.7%
Tasa de crec.:
36.4%
PBI Per Cpita:
11400
Inflacin: 4%
Tasa de crec.:
3.9%
PBI Per Cpita:
17900
Inflacin: 2.4%
Tasa de crec.:
3.8%

MATRIZ DE SELECCIN DEL MERCADO OBJTIVO

MF N 15 para los
pallets, normas de
emisin, requisitos
de etiquetado y
embalaje
Normas de
seguridad de
embalaje y
etiquetado, Ley
24.425
Formulario INEN-1,
normas y requisitos
tcnicos de
etiquetado
Norma oficial
mejicana (NOM),
norma mexicana
(NMX), normas de
referencia (NMR)