Gua sobre la Metodologa

La metodologa est basada en los principios del enfoque constructivista, en el

cual el alumno es el centro y el docente es el

facilitador del proceso de

enseanza aprendizaje. Esta metodologa propone desarrollar las actividades

de la clase respetando estas cuatro fases de manera aplicada:
Impacto motivacional
Cada vez que iniciemos un proceso de aprendizaje, ya sea que vamos a iniciar
un nuevo tema o nueva sesin de clase, debemos presentar un estmulo que
impacte a los alumnos, de modo que logremos captar y centrar su atencin en
el tema que vamos a tratar.
Muchas veces requerimos presentar un estmulo que genere una disonancia
cognitiva, es decir que rompa los esquemas y demande un esfuerzo adicional
en los alumnos para resolver una situacin. Algunos de estos estmulos pueden
ser un video, una frase, una pregunta, una dinmica, un caso, una
ancdota, una cifra, una noticia o algn otro estmulo que permita motivar a
los alumnos y entrar de lleno en un tema.
Los participantes deben identificar que el tema tratado es importante para
resolver alguna inquietud o satisfacer alguna necesidad profesional o
empresarial. Si no se realiza una adecuada motivacin, es probable que los
alumnos no se involucren lo necesario en el tema.
Reflexionando:
En esta etapa nos referimos a adquirir conocimientos, procedimientos y
estrategias necesarias para resolver una situacin empresarial.
Uno de los aspectos importantes en esta etapa es saber abordar temas
complejos de manera sencilla y comprensible para los alumnos. Por ello es
importante que el facilitador siga una secuencia lgica y ordenada y emplee
algunos recursos de apoyo como un mapa conceptual, una matriz, un
grfico, anotando ideas claves en la pizarra, etc. Adems es sumamente
importante favorecer la interaccin, fomentar la participacin de los
alumnos, hacer preguntas abiertas y directas, solicitar ejemplos, pedirles

que cuenten su experiencia y luego vincular esa experiencia con lo que se

est desarrollando en la clase.
Por ltimo, es imprescindible que el facilitador realice una sntesis de los puntos
ms importantes sobre el tema tratado.
Aplicativo
El aprendizaje solo se consolida una vez que el alumno pone en prctica la
estrategia o el procedimiento desarrollado para resolver una situacin
empresarial.
En esta fase es importante que los alumnos se enfrenten a un escenario lo ms
real posible al mundo empresarial. Por ejemplo una simulacin, un role
playing o un caso de estudio.
Evaluando lo aprendido
Esta ltima etapa tiene como objetivo que cada participante tome conciencia de
lo aprendido y que el facilitador se asegure del nivel de aprendizaje
consolidado.
Por ello, se debe terminar la sesin empleando una estrategia sencilla como
por ejemplo, pedir conclusiones a los alumnos, pedirles que resuelvan un
pequeo cuestionario, evaluando el caso desarrollado y ofreciendo
retroalimentacin, etc.

Ejemplo de plan de clase

Curso
Tema

Desarrollo Personal
Motivacin y Liderazgo de Vendedores
Al finalizar la sesin, los participantes aplican metodologas efectivas para optimizar el rendimiento de las fuerzas de

Logro de la sesin

ventas

Fase

Actividad
Facilitador

Participantes

Material

Duracin

Impacto Motivacional

Presentacin del logro de la sesin. Presentacin

Tcnica de los personajes famoso:
en PPT de fotos de lderes y su actitud ante la
Reconocen con qu lderes se PPT con fotos de lderes
vida. Identificando los rasgos que lo llevaron a
identifican y porqu.
tener xito

Profundizando
y Reflexionando

Explicacin de como ciertas cualidades de

Plumones para recoger
liderazgo determinan el xito en las fuerzas de Participan brindando su opinin o
10
ideas de los participantes
ventas. Preguntar a los alumnos que opinan al brindando ejemplos.
minutos
en la pizarra.
respecto y pedir ejemplos.

5
minutos

Tcnica de estudio de casos: Los

participantes trabajan en grupo para
Propuesta de casos para que lo alumnos los
Aplicando a la Empresa
resolver un caso en el que se debe Caso, Lista de tcnicas
desarrollen en equipos de cinco.
eligir una tcnica de ventas y probar
su efectividad.

10
minutos

Retroinformacin sobre lo que ha apreciado en los

Exposicin: El grupo presenta los
Evaluando lo Aprendido grupos. Da algunas recomendaciones para que los
Lista de recomendaciones
resultados del anlisis que hicieron
alumnos sigan mejorando

5
minutos

Formato de Plan de clase

Curso:
Tema:
Logro de la sesin:
Actividad

Fase

Facilitador

Intercambiando Experiencias

Profundizando
Reflexionando

Aplicando a la Empresa

Evaluando lo Aprendido

Participante

Material

Duracin