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TESINA
Para optar el Ttulo de Ingeniero Industrial
AUTOR
LIMA PER
2009
INDICE DE MATERIAS
Dedicatoria ..2
ndice de Materias.3
RESUMEN EJECUTIVO 6
CAPITULO I. ANLISIS DEL ENTORNO
1.1 Entorno Poltico 9
1.2 Entorno Tecnolgico
.. 9
.11
.15
19
4.1.3 Conclusiones .
4.2
20
Ventaja Comparativa. 23
23
..24
4.6.3 Posicionamiento..
24
25
4.7.2 Precio .. 28
4.7.3 Plaza .. 29
4.7.4 Promocin 29
4.7.5 Personal..33
4.7.6 Procesos.34
CAPITULO V. ANALISIS FINANCIERO ...
5.1 Presupuesto de Marketing
..
36
36
..40
41
5.5 TIR. 41
CAPITULO VI. PLAN DE ACCION... 42
CAPITULO VII PROGRAMA DE ACTIVIDADES
.. 42
RESUMEN EJECUTIVO
Lavandera Casagrande es una empresa individual de responsabilidad limitada
dedicada al rubro de lavado al peso, con 4 aos de servicio en el mercado, se
encuentra ubicada en el distrito de San Miguel provincia de Lima.
La capacidad de servicio de lavado es aproximadamente 37,5 kg. de ropa por
hora, lo que representara en ventas S/.18 360 mensuales si su capacidad
instalada fuera ocupada en su totalidad, sin embargo, en la actualidad
su
es atendido por
CUADRO N 1
Ao
Capacidad
Total de ventas
utilizada
promedio
mensual S/.
2005
15%
2 754
2006
20%
3 672
2007
23%
4 223
2008
24%
4 306
un plan de
de la empresa
una
expresada en el
10
Nmero
Ubicacin
de
mquinas
1
Lavandera Lavafacil
Lavandera Blanquita
Lavandera Lavams
Lavandera Jordana
10
LAVA FACIL
BLANQUITA
JORDADA
LAVAMAS
11
Lavandera Lavafcil
Est lavandera se encuentra a una distancia de 20 cuadras, sus principales
clientes son sus vecinos de los edificios de la zona, se inici en el negocio
hace unos 5 aos, sus mquinas son industriales, y las viene utilizando desde
su inicio. Su local tiene una apariencia exterior adecuada.
Es atendida por su dueo y dos ayudantes, al parecer por su ubicacin en una
zona de edificios y por las veces que se la ha visitado debe utilizar el 70% de
su capacidad instalada, sin embargo su local es alquilado y sus costos son
ligeramente ms altos que los nuestros, no tiene posibilidades de crecimiento
en ese mismo local.
Lavandera Blanquita
Se encuentra dentro de un centro comercial recientemente inaugurado, a unas
15 cuadras, no tiene ms de un ao, es atendido por dos dependientes, al
parecer su propietario posee otro negocio del mismo tipo en otro distrito. Su
horario es bastante prolongado, pero est supeditado a la apertura del centro
comercial a las once de la maana. Sus clientes son los clientes del centro
comercial, a pesar que al parecer le traen ropa de otro sitio en una camioneta
del negocio, sus maquinas son nuevas. Se estima que su capacidad instalada
debe estar al 50%.
Lavandera Lavams
Est ubicada a mas o menos 20 cuadras de nuestra empresa, fue abierta a
comienzos de ao, sus mquinas son de segunda mano, al parecer deben
tener unos 8 aos, su apariencia no va acorde con el distrito, es administrada
por su propietario y un familiar de l, sus precios son bajos pero no tiene
mucha demanda, su capacidad instalada debe estar ocupada en un 25%.
12
Lavandera Jordana
Est muy bien ubicada (en un edificio que tiene varios departamentos), en una
avenida muy cntrica del distrito, en lo que era un local de abarrotes, sus
mquinas tampoco son nuevas, pero no estn visibles al pblico, tiene 2 aos
en el negocio, es dirigida por su propietaria y conducida por dos dependientes,
hace promociones constantes, sin embargo su capacidad instalada debe estar
en un 30%, tiene problemas con el agua,
Presta servicios de lavado al seco a travs de un concesionario, quien le
presta ese servicio a precios bajos.
2.2 COMPETIDORES DE PRODUCTOS SUBSTITUTOS
Los productos sustitutos que se estn considerando, son:
2.3 CONSUMIDORES
Los consumidores y/o clientes de la lavandera son los vecinos del distrito,
aquellos ubicados en los alrededores del negocio, por lo general familias con
poco tiempo donde los adultos trabajan.
2.4 PROVEEDORES DE INSUMOS
Los principales insumos de una lavandera al peso son:
Energa elctrica
Agua
13
Detergentes
Bolsas plsticas
El financiamiento
Mano de obra
14
Barreras de entrada
Monto de la inversin
Capital de trabajo
Legislacin
2.6.2
Barreras de salida
Monto de la inversin
15
un servicio de
de
Estrategia de marketing
Postura Competitiva
16
3.3.3
Cobertura
Estrategia de Comunicacin
Estrategia de precios
17
FORTALEZAS
Conocimiento de su consumidor y de su conducta, ha desarrollado
vnculos de lealtad
Capacidad de servicio
3.5.2
OPORTUNIDADES
3.5.3
3.5.4
DEBILIDADES
Falta de un plan de marketing y de la funcin de marketing
AMENAZAS
Existe una mayor facilidad de adquirir lavadora debido a las lneas de
crdito que estn ofreciendo las tiendas comerciales
18
actuales y potenciales.
4.1.1
Objetivo
4.1.2
4.1.2.1
Fuentes Primarias
Se recurri a encuestas a los usuarios del servicio actual de
lavandera.
4.1.2.2
Fuentes Secundarias
Se visit la municipalidad para indagar sobre posibles
negocios que estn tramitando sus licencias de apertura, as
mismo, se revis las pginas Web de los actuales servicios de
19
Conclusiones
Segmentacin demogrfica:
2.2.1
2.2.2
Edades
Edad
18 - 30
20%
31 - 60
60%
61 - 75
20%
Tamao de la familia:
Nmero de miembros
1-2
20 %
3-4
60 %
5-6
10 %
+6
10%
total
100%
20
2.2.3
Ingresos mensuales
Ingreso
20%
50%
20%
5%
+ 2,501 soles
5%
Regularmente
70%
Ocasiones especiales
30%
2.3.2
Beneficios percibidos
%
Higiene
25%
Puntualidad
20%
Cuidado
15%
Cortesa
20 %
Economa
20%
2.3.3
Condicin de usuario
%
No Usuario
10%
Ex usuario
10%
Usuario potencial
40 %
Usuario primerizo
10%
Usuario regular
30%
2.3.4
Clasificacin de uso
%
Usuario ligero
30%
Usuario medio
60%
Usuario intensivo
10%
2.3.5
Estado de lealtad
%
Ninguna
5%
Media
15%
Slida
40%
Absoluta
40%
2.3.6
3.
Entusiasta
20%
Positiva
65%
Indiferente
5%
Negativa
5%
Hostil
5%
22
4.4 Objetivos del Plan de Marketing para los aos 2010 y 2011
Obtener una Rentabilidad medida a travs del VANE de S/. 124 438
y una utilidad de 26% en el ao 2011
23
24
25
1996.
La informacin
Consultas
mejores
resultados.
Toma de pedidos
26
de espera con
El local est protegido con una reja metlica que impide el ingreso
al rea de clasificacin sin aviso previo, evitando que la ropa este
sujeta a sustraccin.
De otro lado, la ropa limpia es empaquetada en bolsas de plstico
de color blanco previamente perfumadas, para brindar una buena
impresin.
La entrega y el recojo se hace con todas las garantas necesarias.
Excepciones
Facturacin
27
Pago
dirigidas a aumentar el
28
en
este
trabajo
se
utilizarn
intensa
y
La
29
del
30
La Publicidad
Es otro importante mtodo que se utilizar para estimular la
demanda pero, sobretodo para informar al cliente del servicio
proporcionado y para ello se est considerando hacer uso de el
correo directo (volantes) y de vallas
razones:
Primero, porque ambas son las menos costosas y segundo,
porque permitir orientar al cliente sobre la ubicacin del servicio y
llegarn al mayor nmero de clientes potenciales .
Los volantes, tienen como ventaja que son ms directos y
selectivos y como desventaja que pudieran ser desechados sin ser
ledos, sin embargo, para ello se est considerando que su diseo
sea atractivo a la vista del cliente y llamativo para que puedan fijar
su atencin.
31
32
ante determinadas
33
Recepcin
La ropa es recibida por el empleado, el cual instruye al cliente
cuando es nuevo, sobre la cantidad de ropa y el tipo de prendas
que deben ingresar juntas.
Generalmente no se recurre con exactitud
al peso,
debido al
34
plan de marketing,
35
Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Ventas Anuales
Ventas Con IGV
IGV de ingresos
2009
6 750
6 000
6 750
7 500
9 000
12 000
15 000
13 500
13 500
12 000
10 500
9 000
aos
2010
10 125
9 000
10 125
11 250
13 500
18 000
22 500
20 250
20 250
18 000
15 750
13 500
2011
14 175
12 600
14 175
15 750
18 900
25 200
31 500
28 350
28 350
25 200
22 050
18 900
121 500
144 585
23 085
182 250
216 877
34 627
255 150
303 628
48 478
36
aos
2009
2010
2011
1 050
1 102
1 157
1 500
1 500
1 500
2 550
2 602
2 657
1 311
1 377
1 785
1 785
3 096
494
3 162
504
17 165
1 000
1 400
1 200
20 765
20 426
1 190 1 249.
1 666
1 428 1785
24 710
3 945
3 034
484
Materiales Directos
Manos de obra
Gastos Indrectos de Fabricacin
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas y Marketing
2009
30 375
9 900
3 645
12 150
18 300
aos
2010
45 563
16 500
5 468
18 225
21 960
2011
63 788
16 500
7 655
25 515
26 352
76 379
109 725
141 820
Materiales Directos
Manos de obra
Gastos Indrectos de Fabricacin
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas y Marketing
36 146
9 900
4 338
14 459
18 661
54 219
16 500
6 506
21 688
22 393
75 907
16 500
9 109
30 363
26 872
83 503
7 124
121 307
11 582
158 751
16 931
37
2009
14000
500
1400
800
400
200
1000
18300
18661
aos
2010
16800
600
1680
960
480
240
1200
21960
22393
2011
20160
720
2016
1152
576
288
1440
26352
26871
38
Principal
Amortizacin
Saldo
Intereses
Escudo tributario
Total Financiamiento
2008
26 000
26 000
26 000
aos
2009
2010
8 000
18 000
6 240
1 872
12 368
8 000
10 000
4 320
1 296
11 024
2011
10 000
2 400
720
11 680
Ventas Netas
Costos de Fabricacin
Utilidad Bruta
Gastos Administrativos
Gastos de ventas y Marketing
Utilidad Operativa
Gastos de intereses
Utilidad Antes de Impuestos
Impuesto a la renta
Utilidad Neta
Ratio de Rendimiento: Utilidad
Neta/ventas
aos
2009
2010
2011
121 500 182 250 255 150
50 384 77 226 101 516
71 116 105 024 153 634
14 459 21 688 30 363
18 661 22 393 26 872
37 997 60 943 96 399
6 240
4 320
2 400
31 757 56 623 93 999
9 527 16 987 28 200
22 230 39 636 65 800
18%
22%
26%
39
2008
IGV Ingresos
IGV Egresos
Credito Fiscal
IGV Por Pagar
3 945
3 945
0
aos
2009
2010
23 085
34 628
9 674
14 184
3 945
9 465
20 443
2011
48 479
19 588
28 890
Ingresos
Egresos
Costos de Inversin
Costos Operativos
Cambios en al capital de trabajo
Pago del IGV
Impuesto a la renta del FCE
Flujo economico
Principal
Amortizacin
Interes
Escudo Tributario
Toatl Financiamiento
Flujo Financiero
2008
2009
144 585
aos
2010
216 878
24 710
3 035
83 503
216
9 465
9 527
38 839
3 097
121 307
303
20 443
16 987
54 741
8 000
6 240
1 872
12 368
26 471
8 000
4 320
1 296
11 024
43 717
1 000
-25 710
2011
303 629
2012
3 163
158 751
1 519
28 890
28 200
84 625 1 519
26 000
26 000
290
10 000
2 400
720
11 680
72 945 1 519
40
5.6 Conclusiones
41
al cliente y
el personal
42
en las
relanzamiento de la empresa y el
43
Marzo:
Se pondr en marcha el nuevo sistema de informacin con bases de datos ,
donde se lleve el control, y estadsticas del negocio.
.
Se contratar los servicios de publicidad de las revistas distritales, como la de
la parroquia, la de la municipalidad y adicionalmente se contratar con el
distribuidor de peridicos para colocar un encarte en todos los peridicos que
reparta en la zona el da domingo.
Se visitar a los negocios de la zona ( como: restaurantes, y moteles) para
indagar donde hacen sus servicios de lavado de sus manteles y ropa de cama
y sobretodo promocionar
podra
resultados y de la productividad.
Se evaluar los resultados, con el fin de adoptar medidas correctivas que
permitan reajustar los planes y programas.
Se realizar las evaluaciones del personal para conocer los avances en la
capacitacin de servicio al cliente.
Se establecern los programas de reconocimiento al personal ms destacado.
44
45
ofrecer nuestros
servicios de
46
47
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
TIRE
173 %
El plan proyecta duplicar sus ventas al trmino del ao 2009 y para ello
emplear
48
49
BIBLIOGRAFIA
STANTON, William,
Fundamentos de Marketing
McGraw-HILL Mexico - Quinta Edicin
LOVELOCK, Christopher,
"Mercadotecnia de servicios"
Prentice Hall, Mexico, 1996.
KAFKA, Folke,
HOOMAN, Douglas
50
ANEXOS
FICHA TECNICA DE ENCUESTAS TOMADAS
DlSEO MUESTRAL
Poblacin bajo estudio:
Objetivos:
Marco Muestral:
Tamao de la muestra:
La muestra fue tipo censo, entre los actuales clientes del negocio.
Periodo de Ejecucin:
Tcnica de muestreo:
Mtodo empleado:
Indicadores de confiabilidad:
El margen de error es de 5
con un
90 % de confianza.
51
Recursos disponibles
Horas Trabajadas
Nmero de Maquinas
Ingreso por lavado (unidad)
Capacidad de la maquina
Tiempo estimado del Proceso
(minutos)
Minutos disponibles
Cantidad de Lavados
cantidad de kilos por dia
8
5
6
5
horas
unidades
soles
kilo
40
minutos
da
2400
60
300
mes
72000
1800
9000
Dia
360
Mes
10800
252
7560
18360
52