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MERCADOTECNIA
INVESTIGACIN DE MERCADOS PARA EL LANZAMIENTO
DEL SERVICIO DE GIMNASIO CON GUARDERA
< PRESENTACIN 1 >
15-II
USUARIO
NDICE
1
2.2
PROBLEMA DE INVESTIGACIN................................................................................................... 4
CONCLUSIONES ................................................................................................................................. 18
1 PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor con la que se trabajara este ciclo es un gimnasio con guardera, es decir no solo
contar con las suficientes mquinas de ltima generacin para abastecer la demanda que ya existe de
gimnasios en la capital y en este caso especfico en el distrito de Los Olivos.
Inicialmente partimos con un mercado socioeconmico B y C, puesto que segn lo investigado el A en el
distrito de Los Olivos tiende a ser cero.
Si bien la ventaja competitiva que se quiere desarrollar es una guardera para que las madres puedan
llevar a sus hijos y dejarlos al cuidado de nuestras encargadas de la guardera, no se quiere descuidar al
otro cliente que no necesariamente ira con su hijo a entrenar.
Se tiene la idea de una distribucin de los equipos de gimnasio de modo que el ambiente de
entrenamiento sea grato para ambos clientes. Con una seccin para la guardera ubicada
estratgicamente y con el quipo suficiente para mantener augustos a nuestras clientes madres.
PROBLEMA DE MARKETING:
Es factible o no emprender un gimnasio con guardera en el distrito de Los Olivos?
2.2
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
1. Cul es el ingreso promedio mensual destinado en cuidados de la salud en lima norte?
2. Cmo estn distribuidos los sectores socioeconmicos de nuestro mercado objetivo?
3. Cul es el rango edades de la poblacin de nuestros posibles clientes en Los Olivos?
4. Qu buscan las mujeres en el gimnasio?
5. Cules es el crecimiento de los gimnasios en el Per?
6. Cules son nuestros competidores o productos sustitutos?
7. Qu nuevas oportunidades tiene nuestro gimnasio con guardera?
8. Qu tan importante consideran las personas tener servicio de guardera o gimnasios en un
centro comercial?
9. Cunta influencia tiene los olivos de otros distritos?
10. En qu zonas de los olivos tenemos mayores hogares que usen nuestro servicio?
11. Es el distrito de los olivos un buen mercado potencial a futuro para nuestro negocio?
12. Cmo se distribuye poblacionalmente los habitantes de los olivos?
13. Qu programas actualmente tiene en disposicin la municipalidad de Los Olivos?
14. Cul es la cultura de deporte o de actividad fsica que tiene el ciudadano peruano?
15. Cules son los principales medios de difusin o publicidad virtual en Los Olivos?
16. Qu penetracin tiene el negocio del gimnasio en el mercado peruano?
17. Cul es la proporcin de hombres y mujeres en los olivos?
18. Cunto es el volumen de nios en edad de necesitar una guardera en Los Olivos?
19. Cul es porcentaje de jvenes que tienen preferencia de actividad fsica el gimnasio?
20. Qu estndares se deben cumplir para ofrecer un servicio de guarderas?
21. Cules son los horarios de mayor saturacin en los gimnasios?
22. Cul es el tiempo de rutina de gimnasio de una mujer?
23. Cul es la frecuencia con la que las madres van al gimnasio?
Es importante saber qu porcentaje de dinero es el las personas que viven en Los Olivos gastan en el
cuidado de su salud ya que la asistencia a un gimnasio forma parte de esto. En el cuadro se muestra el
gasto promedio de cada persona en los diferentes sectores de Lima Metropolitana, en el cual vemos que
en Lima Norte, sector al cual pertenece Los Olivos, el gasto promedio es de 694 nuevos soles de los cuales
56 soles en promedio se destina al cuidado de la salud lo cual corresponde al 8% del gasto total.
Fuente: http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1168/libro.pdf
En el cuadro podemos ver que en Lima Norte el mayor promedio es de 40.2% el cual corresponde a un
nivel socioeconmico popular C, seguido de un 38.8% de la poblacin que corresponde al sector
socioeconmico Pobre D. En una menor proporcin de 7.5% se encuentra el sector socioeconmico
medio B. Esto es importante para nuestro anlisis ya que dependiendo del sector socioeconmico al
que pertenecen podemos tener una referencia sobre el poder adquisitivo que tienen, lo cual es un factor
importante que influye en si una persona puede o no desear un servicio.
Cuadro de distribucin por zonas de los niveles socioeconmicos en Lima Metropolitana por distritos
En el cuadro, en la Zona Lima Norte, podemos ver que en el distrito de Los Olivos el mayor porcentaje
40.3% corresponde a un nivel socioeconmico pobre D, seguido de un porcentaje de 20.0% y 14.6% los
cuales corresponden al sector socioeconmico C1 y C2 respectivamente, es decir, hay un 34.6% que
corresponde al nivel socioeconmico popular C. En una menor proporcin y con un 19.4% se encuentra
el sector socioeconmico medio B.
Fuente: http://intranet2.minem.gob.pe/web/archivos/camisea/estudios/redes/aspectos.pdf
En el cuadro podemos observar que nuestro rango de inters representa a las siguientes edades:
16-24 (21%)
25-34 (17%)
35-44 (12%)
Fuente: http://intranet2.minem.gob.pe/web/archivos/camisea/estudios/redes/aspectos.pdf
Fuente: http://www.arellanomarketing.com/inicio/prohibido-para-hombres/
Fuente: http://www.arellanomarketing.com/inicio/prohibido-para-hombres/
Fuente: http://www.arellanomarketing.com/inicio/que-quiere-la-mama-de-hoy/
8. Qu tan importante consideran las personas tener servicio de guardera o gimnasios en un centro
comercial?
Segn los estudios de Arellano marketing en cuanto a Establecimientos que deberan existir en los
centros comerciales para aumentar la satisfaccin, se tiene que en 2010 un 8% deseaba que se ofrezca
el servicio de guardera con un 4% que deseaba gimnasios para el 2012 el porcentaje que deseaba una
guardera aumento a 10 % mantenindose en un 4 % el de gimnasios.
10. En qu zonas de los olivos tenemos mayores hogares que usen nuestro servicio?
Podemos observar los sectores con mayores hogares en los olivos que seran nuestro posible
establecimiento o que le sea cercano y fcil acceso as tenemos la urbanizacin de Villa sol, Covida, Sol de
oro - El trbol, Huandoy-Naranjal, Santa Rosa - Primavera.
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11. Es el distrito de los olivos un buen mercado potencial a futuro para nuestro negocio?
Segn estudios recientes por parte de la consultora Arellano Marketing los distritos de la periferia de Lima
como Los Olivos, Independencia, San Martn de Porres, San Juan de Lurigancho y Villa El Salvador, as
como las provincias de Pucallpa (Ucayali) y Chiclayo (Lambayeque), fueron los que ms impulsaron el
crecimiento de la nueva clase media o emergente a nivel nacional.
En estas ciudades se registr una mayor expansin de la clase media y un mayor porcentaje de ciudadanos
que pertenecen al nuevo sector emergente, explic el gerente general de la consultora, Rolando Arellano.
Esto nos arroja a Los Olivos como una potencial zona donde establecer nuestro proyecto de negocio.
Fuente: http://www.arellanomarketing.com/inicio/prohibido-para-hombres/
S/.10.00 matrcula
S/.70.00. mensualidad
Fuente: http://www.serpar.gob.pe/programa-deporlima/
14. Cul es la cultura de deporte o de actividad fsica que tiene el ciudadano peruano?
El estudio revel que el 34% de los peruanos se ubica entre los que realizan actividad fsica moderada, es
decir, que practican algunos deportes los fines de semana (en especial fulbito, voleibol o van al gimnasio).
Fuente: http://www.elperuano.com.pe/edicion/noticia-mas-educacion-fisica-contra-obesidad-24314.aspx#.Vfy7N9_Oko
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15. Cules son los principales medios de difusin o publicidad virtual en Los Olivos?
Uno de los principales sitios de red donde uno se puede informar de los negocios que se ofrecen en la
capital es la pgina web de las pginas amarillas, los principales distritos son Miraflores, la victoria y la
molina. Ya en quinto puesto se encuentra Los Olivos, como se muestra en la siguiente tabla:
Fuente: http://www.paginasamarillas.com.pe/buscar/lima/q/gimnasio/#
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Fuente: http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1168/libro.pdf
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18. Cunto es el volumen de nios en edad de necesitar una guardera en Los Olivos?
Segn el informe de la INEI de fecha de edicin septiembre del 2014 el porcentaje de nios en los olivos
respecto a la poblacin (0-5 aos) viene a ser 9.4%de la poblacin total de los nios, porque nos
enfocamos en los de 0-5 aos exclusivamente, bsicamente porque estamos asumiendo que este es el
rango en el que un nio necesita la atencin de una guardera para que su madre disponga de tiempo y
realizar sus actividades.
Fuente: http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1168/libro.pdf
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19. Cul es porcentaje de jvenes que tienen preferencia de actividad fsica el gimnasio?
Para la extraccin de esta respuesta tomamos el siguiente informe que contiene los principales resultados
de la nueva edicin del estudio Perfil del adulto joven 2011. La investigacin tiene por objetivo principal
conocer mediante un anlisis estratificado el comportamiento, las caractersticas, las actitudes, los
hbitos, las preferencias de los adultos jvenes de Lima Metropolitana. Para tal fin, se consider como
adulto joven a toda persona que tiene entre 21 y 35 aos.
Fuente:
http://www.ipsosapoyo.com.pe/marketingdataplus/download_publi.php?filename=/Igm/2011/IGM%20
Perfil%20del%20adulto%20joven%202011.pdf
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4 CONCLUSIONES
Los Olivos es un distrito emergente econmicamente, en los ltimos cinco aos se ha convertido
en uno de los distritos de mayor actividad econmica lo cual hace de l un distrito atractivo para
los negocios y su fortaleza radica en su prspera actividad comercial desplazando a otros distritos
de clase media de Lima.
Estamos en un momento en el que a tendencia por tener una vida sana o mejor an, tener el
cuerpo perfecto est en incremento. Esto a su vez se ve respaldado por la gran publicidad con la
que diferentes empresas o programas (radio, televisin) nos presentan da a da los cuales hacen
que cada vez ms se convierta en una necesidad que va ganando importancia. Esto es muy
favorable para el servicio que se pretende brindar.
Vemos conveniente tener como principal pblico objetivo a mujeres con edad entre 20 y 45 aos,
esto debido al incremento de la tasa de embarazos adolescentes en el Per en general, siendo Los
Olivos un distrito no ajeno a este incremento.
Si bien hablamos de toda esta capacidad econmica en todo el distrito de Los Olivos, hemos
distinguido 5 posibles lugares donde podemos dar el servicio de gimnasio con guardera,
principalmente estos lugares los hemos distinguido por el sector socioeconmico presente en la
zona los cuales son el sector B y A.
Hemos considerado como importantes servicios sustitutos a los gimnasios que tengan cerca de
una guardera. Si bien existen muchos productos adelgazantes, esto no disminuira en gran
proporcin la asistencia a un gimnasio, ya que los beneficios finales hacen una gran diferencia y
esto se respalda en la gran cantidad de informacin y publicidad que nos dan da a da con
respecto a la forma correcta de cmo cuidar nuestro cuerpo; es decir, eso no nos representa un
problema.
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