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Fall 2015
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ndice
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correo electrnico
Esperamos que esta gua que hemos preparado sea til para tu futuro profesional y que, gracias a ella,
tambin conozcas el trabajo que se hace desde Pompeu Consulting Management para los estudiantes de la
Universitat Pompeu Fabra.
Atentamente,
Oriol y Adri
Idiomas en la Gua
Como vers, algunos apartados de la gua estn escritos en castellano y otros en ingls. Hemos decidido
esta distribucin para intentar hacer ms llevadera la gua para aquellos que an no tienen un nivel
avanzado de ingls.
El ingls es IMPRESCINDIBLE, para recibir una oferta debes ser capaz de mantener una
conversacin en ingls. Tambin se va a requerir que sepas leer y escribir perfectamente.
Por ese motivo, hemos decidido mantener las partes ms tcnicas de la Gua en ingls ya que, tanto el
CV como cartas de motivacin deberan ser mandadas en ingls (todos los recruiters que sepan castellano
sabrn ingls, pero no todos los que entiendan ingls, entendern castellano).
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Como ves, si has realizado un buen trabajo, despus de un Spring Week te pueden ofrecer una
plaza para el Summer Internship y una vez finalizado, si tu forma de trabajar ha convencido a
los profesionales de la empresa, recibirs una oferta full time para cuando acabes la universidad.
Desde PCM, quieras o no adentrarte al mundo de la consultora o de la banca, te recomendamos
no dejar de buscar qu es lo que ms te gusta y de participar al mximo en todos los eventos
extracurriculares que tengas alrededor. Por ese motivo, aunque tengas muy claro que vas a
dedicarte a la consultora, te recomendamos que intentes entrar a un Spring Week de banca, porque
te puede ser una experiencia que marque un antes y un despus en tu vida como estudiante. Los
estudiantes que participan en los programas de las empresas que citamos en la gua, no son cmo
los que has conocido hasta el momento. Aprovecha para descubrir qu esconden, siempre hay
algo que les hace especiales, quizs fueron campeones de esgrima o presidentes de una ONG que
lleva un comedor social en su ciudad o eran capitanes de su equipo de baloncesto. Aprovecha tu
entorno para enriquecerte, no existe ya la excusa de no tener contactos. Los contactos se hacen
en el da a da: las personas que se mueven ayudaran a otras personas que tambin se estn
moviendo. Trata de ser uno de ellos.
Igual que los contactos, un currculum excepcional se construye paso a paso y da a da, forma
parte de las asociaciones de estudiantes que casen con tus intereses y participa en las ONG con
quien compartas una causa. De sta forma conseguirs diferenciarte del resto y ser ms atractivo.
Las entrevistas ms fciles son esas en las que tienes que contar qu has hecho hasta el momento.
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Pompeu Consulting
Quin somos?
Pompeu Consulting Club es una organizacin sin nimo de lucro dirigida exclusivamente por
estudiantes de la UPF. Nuestro equipo est formado por alumnos de Economa, ADE, IBE,
Management y Derecho. Nuestra misin es conectar a estudiantes, Alumni y profesionales del
sector de la consultora, el legal y el financiero ofreciendo a los estudiantes las herramientas y
habilidades necesarias para cosechar carreras exitosas en dichos sectores.
Consideramos que los estudiantes de la UPF histricamente han acabado sus estudios sin haber
explorado todas las posibilidades profesionales que se abran antes ellos, o lo han hecho con
retraso y sin previa preparacin para destacar en ellas. PCM naci para cubrir esta necesidad, la de
hacer ms accesible carreras tan atractivas como la consultora y la banca de inversin ya que
creemos firmemente en tu potencial y el de los dems estudiantes de la UPF.
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Esta gua la han creado miembros de Pompeu Consulting Management. Para ms informacin
sobre las otras divisiones de Pompeu Consulting visita la Pgina Web de Pompeu Consulting
www.pompeuconsulting.org.
Qu hacemos?
Aparte de esta guia que ests leyendo, tambin
organizamos ms actividades que pueden
interesarte durante el curso:
Sesiones para darte soporte en todo el proceso
de seleccin (puedes ver un resumen de Skills in
Management Consulting a continuacin).
o Sesiones Curriculum Te
ayudamos a preparar tu CV en
Sesin con PwC Transactions, Abril 2015
vivo para mandarlo directamente
a las consultoras o bancos de inversin.
o Sesiones Cover Letter Te ayudamos a preparar tu cover letter en vivo.
o Sesiones Prctica de Test Te mostramos como son los test tanto de consultora
como de Banca de Inversin y practicamos en el aula.
Como novedad este ao, empezaremos un grupo
de prctica de entrevistas para mejorar nuestras
habilidades a la hora de enfretarnos a una entrevista
de caso o de banca de inversin (de la misma forma
que la haran, por ejemplo, en McKinsey o en
Morgan Stanley). En stas mock interviews
tambin aprovecharemos para contarte lo que a
cada una de las empresas les gustar que potencies
en la parte personal de tu entrevista (como vers en
el apartado de empresas, todas y cada una son
diferentes!).
Con esto lo que intentaremos ser sacar lo mejor de ti mismo para que t seas el candidato
idneo para cualquiera de stas firmas.
Otra de las actividades que realizamos, y probablemente la ms til para hacer networking y
empezar a construir tu propia red de contactos, son los eventos con empresas y profesionales
del mundo de la consultoria y banca (charlas, workshops, mesas redondas, etc). Aqu puedes
conocer ms sobre la cultura de cada empresa y tener contacto directo con sus profesionales
y miembros del equipo de recruiting. La informacin que puedas obtener de primera mano te
ayudar mucho a buscar respuestas a Por qu quiero trabajar en XYZ?.
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Semana 2
Semana 3
Semana 4
Semana 5
Semana 6
UPFeina
Semana 7
Semana 8
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Sobre consultora
Qu hace una consultora?
En pocas palabras, las consultoras solucionan los problemas de las empresas. La consultora
no es un servicio barato, slo las ms grandes acostumbran a poderlo contratar. Los problemas
que enfrentan estas empresas pueden ser operativos, estratgicos, tecnolgicos o de marketing,
entre otros.
Qu se espera de ti?
Las ms prestigiosas?
McKinsey, Boston Consulting Group y
Bain & Company (ms informacin en el
apartado de empresas).
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El tamao importa?
Y despus?
Como en el sector de la consultora, trabajar en una
de las grandes firmas de la banca supone estampar
un sello de por vida en tu CV que te abrir muchas
oportunidades tanto dentro como fuera del mundo
de las finanzas.
Las salidas ms habituales son: fondos de inversin
(private equity, venture capital), hedge funds y la
industria (dentro de los departamentos financieros).
Los ms prestigiosos?
Goldman Sachs, Morgan Stanley, JPMorgan (ms
informacin en el apartado de empresas).
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CV and CL
Why is so important to write a good CV and CL?
The CV is not a list of the things that you have done. It is a collection where you expose relevant
things for the job that you are applying for. A good CV must focus on the tasks that you have
been doing, what you have learned and what you have achieved, and if possible giving specific data
and metrics.
Both the CV and CL are a source of information about the candidates motivation (what we call
signalling). For example, a person who doesnt tailor his/her CL to each firm does not show
enough interest in the firm. Would you hire somebody who doesnt invest 2h to fine-tune the
application? When in doubt, firms will interview the one who has put more effort when applying.
The CV and the CL must be written in English.
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Example of a CV
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Additional comments
Write your name and personal information to contact you. Note that you must not
add any picture.
Education must be classified by the most recent and higher studies. Do not forget to
add the place where you have studied and the dates. If you are still studying, give the
expected graduation date. Write your GPA and add study-abroad experiences if
applicable, indicate them even if those are expected.
Add those work experiences that made you gain competencies and skills. Write your
positions of responsibility and use bullet points to break down your role, achievements
and skills learned. If possible, help the recruiter judge your experience by providing key
numbers (e.j. managed a budget of 2000).
Remember to put names of the associations or organizations and the roles you played
on them. This part is a good occasion to show your interests, leadership and proactivity.
Describe your language level in one line and make it simple: native, fluent,
intermediate. Quantify your IT expertise and make your interests appealing for the
reader (have you finished 3 marathons in the last 2 years? Write it down!)
Industry
Why this industry?
- Career development
- Challenging career
- ()
- Give your personal reasons.
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Firm
Why them? For example:
- Rankings
- Sectors
- Business Culture
- What makes them a fit for you?
Conclusion
Wrap-up, reiterate your strengths, closing formula.
Find where you have put the name of the company you have applied to.
Change the name of that company with Barcelona SL.
Does the letter still make sense?
If it does, change your cover letter because you are not saying anything about the company
you are applying to and how this company matches you.
Barcelona SL is a very prestigious company known worldwide or I want to work at
Barcelona SL because of the amazing people and learning it can offer me are not enough
arguments to invite you for an interview. Show them that you have read this guide!
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Communication
Management
adapted
coached
communicated
coordinated
developed
encouraged
guided
instructed
set goals
stimulated
addressed
arranged
authored
collaborated
convinced
developed
directed
drafted
interpreted
lectured
administered
assigned
attained
chaired
consolidated
coordinated
delegated
improved
oversaw
strengthened
Research
Technical
Creative
clarified
diagnosed
examined
interpreted
investigated
reviewed
summarized
systematized
assembled
devised
engineered
operated
overhauled
programmed
remodelled
upgraded
conceptualized
customized
designed
initiated
introduced
originated
performed
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El proceso de seleccin suele ser bastante homogneo en todas las empresas de un mismo tipo,
tanto las consultoras como los bancos de inversin. Primero de todo debes informarte y buscar
informacin sobre las diferentes empresas, ya sea por internet, hablando con gente que haya
trabajado o trabaje all, etc. Es importante que veas qu empresas se ajustan mejor a tu perfil, tu
forma de ser y tus intereses.
Las mejores fechas para aplicar van desde principios de septiembre hasta mediados de
octubre, pero muchas empresas alargan sus procesos de seleccin hasta ms tarde. El paso 0
deberas haberlo hecho preferiblemente durante el verano o a finales del curso anterior.
Presenta tu candidatura
Una vez hayas decidido a qu empresas quieres aplicar debers redactar un CV y CL. Es importante
que adaptes tu CV a las caractersticas principales de cada empresa y redactes una buena CL
diferente para cada empresa enfatizando tambin los principales rasgos de la empresa.
Debes pensar que la CL es un factor diferenciador muy importante: una CL bien elaborada y
trabajada habla muy en favor de quien la ha redactado; dedica tiempo a la CL y las posibilidades
de pasar a la siguiente ronda aumentarn notablemente.
Research
of the
industry
Go
through
selection
process
Submit
application
Prepare CV
and CL (for
each firm)
Practice
interviews
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Get your
offer!
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Assessment Test
Se recomienda que la preparacin de los test sea exhaustiva, es imprescindible conocer la estructura
de antemano y haber refrescado nuestras habilidades cuantitativas y entrenado clculo mental (las
calculadoras no estn permitidas en ningn momento a lo largo de todo el proceso de seleccin).
Me sabras decir cul es el 35% de 821 en menos de 20 segundos?
En esta siguiente fase ya tendrs contacto directo con analistas de la empresa. Una vez pasado el
test, el equipo de HR concertar contigo la primera ronda de entrevistas. Sobretodo en banca de
inversin, las entrevistas podran ser telefnicas, en consultora, normalmente se harn en la
empresa.
En consultora, normalmente tendrs dos entrevistas con dos consultores diferentes. El formato
de las entrevistas es muy parecido en todas las empresas, la duracin suele ser de unos 45, y consta
de tres partes: en la primera se analizar tu fit con la empresa, en esta parte personal, se te
preguntar por pasadas experiencias, los entrevistadores analizarn tambin tus habilidades sociales.
La segunda parte consistir en un caso prctico de negocio (los casos suelen ser adaptaciones de
casos reales a los que se han enfrentado los consultores) y durante los ltimos 10-15 minutos
podrs preguntar y conversar con tu entrevistador para resolver cualquier duda que tengas
(Aprovecha para impresionarle con preguntas inteligentes!).
Si tus entrevistadores y equipo de HR no estn convencidos sobre si invitarte o no a la siguiente
ronda puede que te inviten a una tercera entrevista.
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En general, las entrevistas de banca de inversin, se dividen en una parte personal. Podra estar
yo trabajando con este candidato durante 16h sin tener que saltar por la ventana? Y una parte
mucho ms tcnica con preguntas sobre Corporate Finance. Por ejemplo, Si aumenta la depreciacin
en 10, cmo afecta esto al Balance Sheet? Y al P&L? Cul es la empresa cotizada ms capitalizada
del mundo? Generalmente el Cost of Equity va a ser ms elevado para una empresa grande o para
una empresa pequea?
Oferta
Hechas las entrevistas de la Ronda Final el comit de la firma decidir si hacerte una oferta para
incorporarte a la firma, ya sea como intern (en el caso que ests en tu penltimo curso de carrera)
o full-time si te encuentras en el ltimo. En caso que recibas la oferta solo la tendremos que aceptar
y disfrutar de los resultados de todo el trabajo realizado.
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Libros
Case in point
El libro ms vendido y conocido de preparacin de entrevistas para consultora. Aborda tanto la parte
personal (fit) de las entrevistas como la parte de business cases.
Case Interview Secrets
Este libro escrito por Victor Cheng (Alumni McKinsey) expone los procesos de seleccin desde el
punto de vista de los entrevistadores, aportando as una nueva vision y invaluables consejos.
Internet
www.caseinterview.com
Probablemente la pgina web ms completa relacionada con procesos de seleccin de consultora.
Podemos encontrar presentaciones sobre el mundo de la consultora, frame works para solucionar casos,
una herramienta para mejorar el clculo mental, etc.
Internet Guides
En internet podrs encontrar guas, como las Vault Guides, en las que se explica detalladamente la
industria, las principales empresas que la conforman y las diferencias entre ellas.
Alumni UPF
Los Alumni UPF y Pompeu Consulting Club que han trabajado o trabajan en Consultora/Banca de
Inversin son el mejor recurso al que puedes acudir para informacin, ayuda y consejo sobre la
industria y los procesos de seleccin.
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Consulting
Accenture
Description
Is the most known technology consulting
firm, with lots of projects related with big
data and operational implementation of IT
systems.
Key Expertise
IT, Big Data
Careers Website
https://www.accenture.com/eses/Careers.aspx
Careers Website
https://joinbain.com/bain-career
Careers Website
http://careers.bcg.com
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Careers Website
http://www.mckinsey.com/careers
Monitor (Deloitte)
Description
Strategy Consulting division of Deloitte in
Spain. After acquiring Monitor Group,
Deloitte Spain re-branded its Strategy
Consulting division as Monitor Deloitte.
Key Expertise
Financial Services
Careers Email
stormo@deloitte.es
Oliver Wyman
Description
Consulting firm that has been growing very
fast. OW has been key in the analysis of the
Spanish banking system in 2012.
Key Expertise
Financial Services, Telecommunications
Careers Website
http://www.oliverwyman.com/careers.html
Strategy& (PwC)
Description
Former Booz&Co, strategic consulting division
of PwC.
Key Expertise
Telecomunications
Careers Website
http://www.strategyand.pwc.com/global/hom
e/careers/apply/campus
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Investment Banking
Barclays
Careers Website
http://www.home.barclays/barclays-careers.html
Citi
Careers Website
https://www.citibank.com/icg/sa/recruiting/hom
e.jsp?region=emea
Credit Suisse
Careers Website
https://www.credit-suisse.com/ch/en/careers.html
Deutsche Bank
Careers Website
https://www.db.com/careers/index_e.html
Goldman Sachs
Careers Website
http://www.goldmansachs.com/careers/
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HSBC
Careers Website
http://www.hsbc.com/careers
JP Morgan
Careers Website
http://careers.jpmorgan.com/student/jpmorgan/
careers
Lazard
Careers Website
https://www.lazard.com/careers/
Morgan Stanley
Careers Website
http://www.morganstanley.com/people/student
s-graduates/
Nomura
Careers Website
http://www.nomura.com/europe/careers/
UBS
Careers Website
http://www.ubs.com/global/en/about_ubs/care
ers/graduate-and-intern.html
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Fall 2015
Agradecimientos
A todos los que han ayudado en la creacin de esta gua.
A todos los miembros y ALUMNI de Pompeu Consulting que, con su trabajo, han dirigido a
la asociacin durante todo este tiempo.
A la Universitat Pompeu Fabra, por mantener el espritu de colaboracin y asociacin entre
estudiantes en la universidad y por permitirnos realizar nuestras sesiones semanales.
Al Servei de Carreres Professionals de la Universitat Pompeu Fabra, por mantener el espritu
de colaboracin con la asociacin y generar las sinergias necesarias para dar el mayor servicio
posible a los estudiantes.
A Llus Mosella, profesor de economa internacional de la Universitat Pompeu Fabra y
Coordinador Acadmico de Pompeu Consulting Management, por su ayuda y consejo en el da a
da de la asociacin.
A Vicente Ortn, decano de la Facultad de Econmicas y empresariales de la UPF, por su soporte
durante los 7 aos de vida de Pompeu Consulting.
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