FULL-FULL PACKAGE = PAQUETE COMPLETO

El mercado de los insumos est demandando ajustes inmediatos de

inventario o produccin de nuevos estilos, ya que cada vez es ms difcil
predecir el rumbo de la moda as como el xito de las colecciones.
'Full-full package' = 'paquete completo + servicio completo + diseo, la
nueva ecuacin para enfrentar los retos del mercado textil
contemporneo.
Las lneas textiles de mayor valor agregado son las ms apetecidas en
el mercado, de ah que la integracin horizontal de la industria permita
ascender en trminos de 'acabados especiales' y potencializar nuevos
nichos de mercado.

La dinmica de la moda mundial es ms vertiginosa que nunca por varias

razones: el consumidor actual es extremadamente fashion, global, informado,
demandante y selectivo; asistimos a una 'europeizacin' de la demanda de
prendas de vestir; los nuevos retos de la 'prontamoda' han agilizado el proceso
de traduccin simultnea que hacen las vitrinas de las marcas comerciales de
las inspiraciones reveladas en las pasarelas de Miln, Nueva York o Pars; y el
poder adquisitivo est concentrado en un pblico joven que ha redefinido el
concepto de la vejez.

Los esquemas difundidos por el 'marketing mix' tradicional se han roto porque,
como afirma Adriana Gmez, asesora y consultora en moda, "los consumidores
se inclinan cada vez menos por los bsicos y prefieren buscar en el mercado
aquellas que no tienen en su clset".

De 'full' a 'full-full' package

En Colombia, en un comienzo, el 'full package' o 'paquete completo'
contemplaba desde la fabricacin de los insumos para la produccin de las
telas hasta el empacado de las prendas bajo un solo proveedor, un proceso
muy 'tmido' si se tiene en cuenta que el diseo no estaba contemplado en esta
modalidad.

Nuestro pas se convirti en un destacado confeccionista. Es ms, si bien

durante el 2005 el eslabn textil colombiano present una balanza negativa,
puesto que export 292 mil millones de dlares hacia el mundo mientras que
las importaciones sumaron 774 mil millones de dlares, el mercado de
confecciones arroj balance positivo durante el mismo perodo de tiempo, ya
que se exportaron 961 millones de dlares (de los cuales el 50,5% fueron hacia

Estados Unidos), mientras que las importaciones, provenientes principalmente

de China con el 42,5% y Estados Unidos con el 13%, ascendieron a 141
millones de dlares.

El diseo de modas, los procesos industriales agregados de los insumos y la

calidad de la confeccin son la fortalezas de nuestro pas dentro del mercado
suramericano, incluso frente a pases que tienen vigentes desde hace varios
aos tratados de libre comercio con Estados Unidos, como el Cafta y el Nafta,
entre otras, por su tradicin textil en la fabricacin de artculos de gama media media alta, estos ltimos apetecidos por firmas tan reconocidas como Polo
Ralph Lauren, Pepe Jeans o Sara Lee.

Es por eso que ya no se habla de 'full', sino de 'full-full package' o 'full

value', especialmente en los segmentos jeanswear, lingerie e infantil y en
ciudades como Medelln, Bogot, Bucaramanga y Pereira.

Academia va a la vanguardia
Adriana Betancur, decana de la Facultad de Diseo de Modas de la Colegiatura
Colombiana considera que "la salida est en el full-full package, pues esta
modalidad legitima la existencia de las facultades de diseo de moda".

Vale la pena resaltar que el diseo 'made in Colombia' dentro del esquema de
full-full package no posiciona marca, sino que cede su 'genialidad' a un tercero.
Por eso hay quienes consideran que queda en entredicho el renombre del pas
como confeccionista. Otros, como Adriana Betancur, estn convencidos de que
"existen empresas que antes de darle el crdito al creador, necesitan
posicionar la 'capacidad instalada'. El paquete completo-completo es otro nicho
completamente diferente, como es el caso de marcas como Vestimundo o la
pereirana Nicole. Adems, es importante resaltar la fe de los empresarios y el
apoyo de los programas institucionales, como Cultura E, de la Alcalda de
Medelln".

sta es simplemente una consecuencia positiva de la tradicin textil

colombiana. Alberto Calle, de C.I. Emex, comenta: "Nuestra empresa, por
ejemplo, exporta marca a travs de empresas como Ragged, pero con el full
value le llegamos a otros clientes".

Presencia de 'cool hunters'

Los cool hunters, o cazadores de tendencias, tuvieron su origen en un grupo de
jvenes dedicados a rastrear hbitos de consumo, estados de nimo y
percepciones en las plazas, los bares, los estadios, las tiendas especializadas
y en todos los rincones de las grandes urbes, con el fin de definir las pautas
que deban seguir la publicidad, el mercadeo y los nuevos negocios.

Basados en esta experiencia, los empresarios, especialmente los textileros, se

fueron especializando en el arte de agudizar la intuicin para poder vender
vanguardia, al punto que en diferentes partes de la cadena hoy hay personas
encargadas de viajar por el mundo para participar en ferias especializadas y
depurar as los valores agregados de sus colecciones.

Por esta razn, no slo los expertos en diseo o mercadeo son ahora los
nicos responsables de 'tener el mundo' en la cabeza; es decir, como la
informacin de tendencias da a da es ms democrtica, cada vez hay menos
industriales 'solos' en el reto de la prontamoda: desde las hilanderas hasta las
comercializadoras cuentan con informacin y competencias similares, lo que
convierte al diseo de gamas media a alta en el quid de nuestro futuro textil.
Especializacin en valor agregado
Lucas Pelez, gerente administrativo de C.I. Comercializadora Napa S.A,
afirma que la fortaleza colombiana tiene que ver con el valor agregado, ya que
ofrecemos al mundo diseos muy trabajados, con detalles de confeccin,
procesos de lavandera, entre otros.

Ese es el mismo caso de Bordados Crystal: "Si bien nosotros no

confeccionamos, hacemos un producto que es clave para toda la cadena
porque, con base en una tcnica llamada Aplicut, que borda dos telas
simultneamente, nos especializamos en acabados especiales para guipures,
telas completas, all over, aplicaciones y bandas, tales como mezclas de
aergrafo, bordado y lavandera", comenta Lina Isabel Ramrez, diseadora.

Integracin por competencias

Cuando se comenz a hablar de full package en el mundo, una de las ms
grandes preocupaciones del cluster textil radic en el tema de 'integracin

vertical de la industria'. Incluso, hay quienes consideran que la relacin

volumen - costo seguir siendo la responsable de la exclusin de las empresas
pequeas y familiares del mercado. Alberto Calle, de C.I. Emex, opina: "Resulta
imperante evitar las intermediaciones para ser competitivos y a pesar de que
gran parte de los insumos de las grandes marcas internacionales, colo Levis,
estn homologados, an hay escasez de telas en el medio, especialmente
ndigo, tejido plano y tejido de punto, lo que provoca retrasos en los
despachos".

Pero, el full-full value ha mejorado la situacin textil por dos razones: Por un
lado, al no tener que desarrollar prendas contra muestra, es posible contar con
los insumos a los que se tiene acceso; y, por otro, hay quienes, como Margarita
Baquero de la Facultad de diseo de modas de la UPB, estn convencidos de
que la plataforma vertical no es precisamente la mejor herramienta al momento
de certificar capacidad de respuesta, pues "como se ve en Italia, cuando cada
quien es responsable de una parte del proceso, es ms fcil especializarse en
un quehacer y, en consecuencia, los resultados son mejores".

El espaldarazo del TLC

"Es cierto que la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio va a
afectar a algunos sectores, pero el consolidado nacional ser tan positivo que,
sin l, es probable que no sobrevivamos", afirma el gerente financiero de
Unicor, empresa que importa y distribuye filamentos e hilazas de nailon,
spandex, algodn y polialgodn. Margarita Baquero, docente de la UPB, por su
lado, considera que "como industria no tenemos fortalezas frente al mundo; es
por eso que debemos ser muy ingeniosos al ofrecer confeccin",
especialmente al momento de certificar los 'requisitos especficos de origen',
los cuales exigen que el hilado, el filamento y la tela provengan de la regin del
TLC bajo la figura del 'standard yarn forward'.

La certificacin de condiciones humanas, ticas y legales

Para las grandes marcas y mayoristas internacionales, la 'reputacin' es muy
importante, por lo que el cumplimiento de las leyes y las convenciones
laborales de las empresas textiles (la prohibicin de trabajo forzado, con
menores de edad, los castigos fsicos y el acoso tanto sexual y verbal, as
como el respeto por el salario estipulado por la Ley y por el medio ambiente),
es una de las herramientas para fortalecerse ante las debilidades de pases
como China, Bangla Desh, Sri-Lanka o India.

"Hoy da, ningn comprador en el mundo quiere verse involucrado con

escndalos como en el que se vio envuelto Nike hace unos aos. De ah que
mientras desde el primero de enero de este ao, muchos esperaban la
catstrofe comercial debido a la finalizacin de la cuota por cupos para China,
muchos empresarios decidieron no renovar sus contratos con ese pas, bajo el
argumento de la irresponsabilidad social de algunas de sus empresas",
coment Rafael Vay de Len en su conferencia El textil en Colombia con
Wrap y el TLC saltan la gran muralla china. *(Para ms informacin, consultar
las Memorias del Pabelln del Conocimiento de Colombiamoda 2006).

Buen clima inversionista

El ambiente de negocios es determinante para los inversionistas extranjeros.
En las leyes colombianas est estipulada la reciprocidad en materia de
contratacin y la igualdad de trato y condiciones, por otro lado, ha aumentado
el nivel de credibilidad en la estabilidad poltica, econmica y tributaria del pas,
lo que le garantiza a la modalidad del full-full package el acceso inmediato a
insumos, servicios pblicos eficientes y contactos internacionales.

Adems, el hecho de contar con una plataforma de exportacin conformada por

siete zonas francas y 5 zonas econmicas especiales de exportacin, convierte
a Colombia en un aliado estratgico dentro de la industria textil mundial.

http://www.inexmoda.org.co/prensa/Comunicadosoficiales/Colombiatex/2007/Elf
ullfulllaevoluci%C3%B3ndelpaquetecompleto/tabid/509/Default.aspx

Paquete completo - Diseo Confecorte: Ofrecemos a nuestros clientes la

posibilidad de desarrollar colecciones completas, partiendo de creaciones
realizadas por nuestro departamento de desarrollo de producto, permitindoles
promocionar y utilizar la marca que ellos deseen explotar, como su nombre lo
indica en esta modalidad de paquete completo o full package, Confecorte se
encarga de toda la cadena productiva desde el inicio, es decir, proporciona las

materias primas (telas, botones, hilos, hiladillas, fusionados, entre otros),

Insumos de terminacin, insumos de despacho , todo con la aprobacin del
cliente.

Paquete completo - Diseo Cliente: Ofrecemos a nuestros clientes la

posibilidad de desarrollar producciones partiendo de muestras que ellos
poseen o que sus diseadores tienen desarrolladas, con esto lo que
pretendemos es darle an mayor libertad a nuestros clientes para que se
apoyen en nuestra infraestructura productiva y puedan tener productos de
excelente calidad y en el tiempo justo en sus tiendas. como su nombre lo indica
en esta modalidad de paquete completo o full package, Confecorte se encarga
de toda la cadena productiva desde el inicio, es decir, Proporciona las materia
prima (telas, botones, hilos, hiladillas, fusionados, entre otros), Insumos de
terminacin, insumos de despacho, todo con la aprobacin del cliente.

Paquete Semi - completo: Ofrecemos a nuestros clientes la posibilidad de

desarrollar producciones partiendo de muestras que ellos poseen o que sus
diseadores tienen desarrolladas, o utilizar diseos que Confecorte ya tenga
creados, normalmente con esto lo que pretendemos es darle mayor libertad a
nuestros clientes para que se apoyen en nuestra infraestructura productiva y
puedan tener productos de excelente calidad y en el tiempo justo en sus
tiendas. como su nombre lo indica en esta modalidad de paquete semicompleto Confecorte de la mano con su cliente se encargan de toda la
cadena productiva desde el inicio, es decir, El Cliente puede proporcionar las
materias primas, las etiquetas, marquillas y confecorte encargarse del proceso
de confeccin, lavandera , terminacin y despacho , simplemente como
funciona este modelo es que se factura el valor del producto terminado
completo y el cliente factura a Confecorte la materia prima que proporciones
para la produccin.

http://confeccionycorte.com.co/index.php/paquete-completo