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QF Estela Sarries
Uruguay
Octubre 2013
RAE
Influencia: Lat influens
Accin y efecto de influir.
Persona con poder o autoridad con cuya intervencin se puede
obtener una ventaja,
ventaja favor o beneficio
beneficio.
Influencia y Persuasin
Inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo.
Persuasin:Lat persuasio
p
Accin y efecto de persuadir.
PSICOLOGIA SOCIAL
Influencia:
Es un proceso bsico que recoge
todos aquellos procesos, en los
que una persona intenta influir
en los comportamientos y
actitudes de otros (creencias,
sentimientos, conductas).
PSICOLOGIA SOCIAL
Persuasin:
Es crear un consenso cuando hay un conflicto o
i la
l indiferencia.
i dif
i
reina
Consiste en tomar una idea o un plan de accin y
crear un propsito comn.
La persuasin es:
un arte (proviene de nuestro interior)
un oficio (se aprende)
Farmacuticos
Ell EXITO
DESTREZAS TCNICAS
LABOR ARDUA
PODER
TRABAJAR CON
LAS PERSONAS
AFECTAR
POSITIVAMENTE
A NUESTRO
MUNDO
INFLUENCIA
EXITO
INFLUENCIA
Es una habilidad que se puede
desarrollar.
desarrollar
An el individuo ms introvertido influir
en 10.000
10 000 personas a lo
l largo
l
d
de su vida.
id
Influimos y recibimos influencia de otros.
Tringulo de Poder:
Comunicacin
C
i i
Reconocimiento
Influencia
fl
INFLUENCIA
Los que influyen
positivamente,
aaden valor a
otras
a ppersonas.
na
La INFLUENCIA no llega
instantneamente, crece en ETAPAS
MULTIPLICACIN
MENTOR
MOTIVACIN
MODELO
REQUIERE
Abnegacin,
Ab ga i Generosidad,
G r idad Compromiso,
C pr i
Tiempo.
iemp
MULTIPLICACIN
MENTOR
MOTIVACIN
MODELO
4- MULTIPLICACIN
Las ayuda a convertirse en influyentes
positivos en la vida de otros.
Legan lo recibido + lo propio aprendido.
3- MENTOR
Derrama su vida y las ayudar a alcanzar su potencial.
potencial
Ayuda a vencer obstculos en sus vidas.
Les muestra cmo crecer personal y profesionalmente.
2- MOTIVACIN
Anima a las personas y se comunica con ellas a nivel emocional.
Los individuos se sienten a gusto con l y consigo mismo.
Crea un puente entre l y las personas.
Edifica su confianza y sentido de dignidad
1- MODELO
La influencia natural es seguir lo que ven hacer. Nios.
Lo admiran por que lo perciben positivo, confiable y con cualidades admirables.
UNA PERSONA
INFLUYENTE TIENE
INTEGRIDAD
CONFIANZA
BENEFICIO DE LA
INTEGRIDAD.
Una persona
influyente
influyente.
NO DEJA DE
CUIDAR
DADOR
AMOR
C significativos
Cun
i ifi ti
RESPETO
Mejores momentos
a las personas
SEGURIDAD
Personal y del medio ambiente
RECONOCIMIENTO
Cerebros y corazones .
ANIMO
Oxgeno del alma
FE
en las personas
xito =Viaje
LA VENTAJA DEL
GANADOR est en la
ACTITUD
AC
D
Escuchar
h
Muestra
M t respeto.
t Inters.
I t
Construye relaciones.
Aumenta el conocimiento.
Genera ideas.
ideas
Edifica la lealtad.
Gran manera de ayudar a otros y a s mismo.
Empata personal.
Actitud positiva hacia el otro.
Sujeto importante.
Ponerse a su favor e
involucrarse en sus vidas
Mentor:
Motivar el crecimiento dndoles los medios
Potencial
Realidad
Sueos
Destino
PROCESO:
Percibir
P
ibi su potencial.
t i l
Proyectar visin para su futuro.
Conectarse con su pasin.
O
Ocuparse
d
de sus d
defectos
f t d
de carcter.
t
Enfocarse en sus fortalezas.
Desarrollarlos paso a paso.
Poner recursos en sus manos.
Exponerlos a experiencias que los desarrollen.
Ensearles a desarrollarse a s mismos.
ENRIQUEZCA A OTROS
OTROS
Identifica el destino.
Intereses personales: Llorar, cantar, soar.
Traza el curso. Escribir metas.
Anticipa los hechos.
Hace correcciones en la trayectoria.
trayectoria
Viaja con ellos, acompaa.
Beneficio suyo
y y mutuo.
Resultados:
Ell hombre
h b que tiene los
l resultados
l d ms satisfactorios
f
no
siempre es el que tiene la mente ms brillante, sino el que
puede coordinar mejor los cerebros y los talentos de sus
socios
W Alton Jones.
R lt d
Resultados:
Individuos:
Organizacin:
ms confiados,
ms enrgicos,
ms productivos
productivos,
ms libres,
mejoran sus vidas
vidas.
Crecimiento,
Crecimiento
Salud,
Aumento de efectividad
1.
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Hgalo sencillo.
Aprpiese del lenguaje.
Utilice un lenguaje emocional.
Asegrese de que todos se implican.
Consiga apoyos independientes.
Exponga algunas cifras.
D armas a sus aliados.
Apunte
p
a los indecisos.
Evite los absolutos y las hiptesis.
p
a utilizar el silencio.
Aprenda
Influencia y Persuasin
GRACIAS !!
QF Estela Sarries
Uruguay
Octubre
b 2013
1
estela.sarries@gmail.com