Cesar Sulca Pacheco

ENTORNO
POLITICO Y
Martha Galvn
ECONOMICO
QUE
Carla Mena
ENFRENTAN
LOS NEGOCIOS
Cristina Lucano
Mndez

Descripcin
Consideraciones a tomar en
cuenta para ingresar a los
mercados
internacionales,
evitando riesgos

El Riesgo Poltico
El riesgo poltico puede definirse como la probabilidad de que un evento poltico
dado resulte en prdidas para una firma determinada. Existen muchas clases de
riesgo poltico, las cuales pueden dividirse en general en riesgos extralegales y
riesgos legales-gubernamentales. El riesgo poltico extralegal incluye cualquier
evento que emane desde afuera de la autoridad preexistente o de la estructura de
legitimidad del Estado, tales como terrorismo, sabotaje, revoluciones o golpes
militares. Por el contrario, el riesgo legal-gubernamental es un producto directo del
proceso poltico en marcha e incluye eventos tales como elecciones democrticas
que conducen a un nuevo gobierno o cambios referentes al comercio, a las
inversiones extranjeras, al rgimen laboral, subsidios, tecnologa, y a polticas
monetarias y de desarrollo.
El riesgo poltico en los negocios internacionales existe:
a) cuando ocurre una discontinuidad en el ambiente,
b) cuando esta es difcil de anticipar,
c) cuando resulta de algn cambio poltico.
Para construir un riesgo estos cambios en el ambiente deben tener potencial para
afectar significativamente la rentabilidad u otras metas de una empresa
determinada. Por consiguiente, en la definicin son esenciales los conceptos de
discontinuidad y de efectos directos sobre la firma.
Teniendo en cuenta las anteriores definiciones, se puede afirmar que el riesgo
poltico es la posibilidad de que eventos futuros e inciertos, originados en la
situacin poltica o la adopcin de ciertas polticas por parte del Estado receptor de
la inversin, modifiquen las condiciones en que un negocio ha sido establecido, y
por consiguiente cambien sus perspectivas sobre ganancias y actividades futuras.
Las nuevas condiciones pueden ser producto de:

Inestabilidad del gobierno o del rgimen poltico, causada por problemas

socioeconmicos (pobreza, desempleo y conflictos laborales, bajo nivel de
ingreso per cpita, recesin industrial o econmica, altos niveles de
inflacin, etc.); polticos (lucha entre facciones o partidos polticos,
subversin armada, violencia o guerras civiles, intentos de golpe de estado,
etc.).
Adopcin de ciertas polticas por parte de gobiernos constituidos, que
afectan directamente la operacin de empresas, como nacionalizacin de
sectores de la economa: expropiacin de bienes; limitacin o variacin
sustancial en los de derechos de remitir utilidades al exterior o repatriar
capitales; revocacin unilateral, por parte del Estado, de contratos
celebrados con empresas extranjeras, entre otras

Tipos

Riesgo poltico sistmico que afectan a todas las empresas debido a un

cambio en las polticas pblicas. Sin embargo, dichos cambios no
necesariamente reducen los beneficios potenciales
Riesgo poltico procedimental refleja los costes de hacer las cosas a causa
de problemas tales como la corrupcin gubernamental, los conflictos
laborales, y/o un sistema judicial parcial.
Riesgo poltico distributivo refleja las revisiones en los artculos como los
cdigos relativos a los impuestos, a la estructura de la reglamentacin o a
la poltica monetaria impuesta por los gobiernos con el fin de obtener
mayores ingresos de las actividades de la empresa extranjera.
Riesgo poltico Catastrfico constituido por eventos polticos aleatorios que
afectan negativamente a las operaciones de todas las empresas de un pas.

Riesgo Poltico: fuentes, agentes y efectos

Fuentes d
Filosofas polticas que cambian o se oponen entre s
Condiciones econmicas cambiantes
Inestabilidad social
Conflicto armado o terrorismo
Nacionalismo creciente
Independencia poltica inminente o reciente
Intereses de los grupos empresariales locales
Grupos religiosos antagnicos
Alianzas internacionales recin creadas

Evaluacin del riesgo poltico

Para algunos analistas esta labor es especialmente difcil, por tratarse justamente
de situaciones futuras, generalmente impredecibles, que no pueden identificarse
exactamente al planear una inversin. Adicionalmente, dada la amplia variedad de
pases y reas de negocios, no es muy probable que los analistas de riesgo
puedan elaborar un modelo general para llenar las necesidades especficas de
todas las firmas, que se dedican a actividades diversas en pases diferentes.

A pesar de estas dificultades, los expertos han diseado diferentes ndices de

riesgo que cubren muchos pases, los cuales son tiles en los procesos de toma
de decisiones sobre inversin extranjera. Algunos ejemplos son el Euromoney
Country Risk Index, sobre las tendencias en los mercados de crdito internacional
y el World Political Risk Forecast (W.P.R.F.).
Hay tambin anlisis individuales realizados por compaas multinacionales, que
muestran conclusiones interesantes sobre el problema de la evaluacin del riesgo
poltico.

Comentario
Hemos sealado que en el mbito de los negocios internacionales como factor
indispensable de planeacin estratgica, es crucial que las empresas puedan
conocer, evaluar y de alguna manera prever los riesgos polticos a que se pueden
ver enfrentadas en el desarrollo de sus actividades en otros pases.
Debido a las causas mencionadas todos los pases tienen su respectivo riesgo
poltico, normalmente los que tienen un alto ndice es debido a problemas sociales
y/o terrorismo. Algunos son por cambios en la forma de gobierno. Pero en los
pases con ndice bajo esto es debido a casi siempre por la alta competencia
instaurada por las empresas ya presentes en all.
Tambin es importante resaltar que el riesgo poltico es distinto si analizamos los
diversos productos, ya que un producto puede ser muy necesario en una regin
debido a la situacin atraviesa este y su riesgo seria bajo, asi como alto al no ser
en una regin.

Ideologas y Tendencias Polticas

Existen muchas ideologas dentro de una misma sociedad. -Algunos ejemplos son:

La ideologa liberal del partido Demcrata

La ideologa conservadora del partido Republicano.

La mayora de las sociedades hoy da son pluralistas' lo que significa que dentro
de una misma sociedad hay diferentes ideologas porque no hay una ideologa
nica que todos acepten.
Los sistemas polticos estn fuertemente influenciados por aspectos culturals
como lo son:

El idioma
La religin
El origen tnico
Los grupos tribales

La prueba mxima de un sistema poltico radica en:

Mantener unida a una sociedad a pesar de las presiones de las diferentes

ideologas que tienden a dividirla.

Mientras ms diferentes y arraigadas sean las ideas, ms difcil ser para

un gobierno formular polticas que todos puedan aceptar.
Las ideologas tambin ayudan a unir a los pases

Las similitudes tnicas hacen que muchas veces las naciones cooperen entre s a
pesar de las discrepancias polticas.
Por ejemplo el caso Nike; Usa fabricantes Taiwaneses para invertir en China y as
poder fabricar calzado con mano de obra China.
Impacto de las diferentes ideologas en las fronteras nacionales.
La diferentes ideologas han causado mucho impacto en las fronteras nacionales;
algunos pases se han desintegrado debido a las diferencias histricas, culturales,
idiomticas religiosas e incluso polticas.
Checoslovaquia, La Unin Sovitica y Yugoslavia, son tres ejemplos de pases
que se han desintegrado debido a la prdida del control totalitario y a diferencias
tnicas de muchos tipos.
Principales ideologas polticas del mundo
La Democracia
Es una forma de organizacin social que atribuye la titularidad del poder al
conjunto de la sociedad. En sentido estricto, la democracia es una forma de
organizacin del Estado en la cual las decisiones colectivas son adoptadas por el
pueblo mediante mecanismos de participacin directa o indirecta que confieren
legitimidad a sus representantes. En sentido amplio, democracia es una forma de
convivencia social en la que los miembros son libres e iguales y las relaciones
sociales se establecen de acuerdo a mecanismos contractuales
Caractersticas de la Democracia

Libertad de opinin.
Elecciones en que los votantes eligen quien los representara
Periodos limitados para los funcionarios elegidos.
Sistema judicial independiente y justo.
Burocracia y sistema de defensa no partidarios.
Posibilidad de acceso al proceso de toma de decisiones.

Las democracias que han surgido desde principios de la dcada de los setenta
son frgiles e inestables, siendo este uno de los principales problemas que
enfrentan hoy en da los gerentes de Negocios Internacionales. Esa inestabilidad,
es muchas veces, el resultado de divisiones internas, corrupcin, regmenes
militares y oligrquicos.
El Totalitarismo
Se conoce como totalitarismos a las ideologas, los movimientos y los regmenes
polticos donde la libertad est seriamente restringida y el Estado ejerce todo el
poder sin divisiones ni restricciones.

Los totalitarismos, o regmenes totalitarios, se diferencian de otros regmenes

autocrticos por ser dirigidos por un partido poltico que pretende ser o se
comporta en la prctica como partido nico y se funde con las instituciones del
Estado. Estos regmenes, por lo general exaltan la figura de un personaje que
tiene un poder ilimitado que alcanza todos los mbitos y se manifiesta a travs de
la autoridad ejercida jerrquicamente.
Impulsan un movimiento de masas en el que se pretende encuadrar a toda la
sociedad con el propsito de formar una persona nueva en una sociedad perfecta,
y hacen uso intenso de la propaganda y de distintos mecanismos de control social
y de represin como la polica secreta.
Un sistema totalitario consolida el poder en un nico agente que a su vez controla
las actividades polticas, econmicas y sociales
Totalitarismo Teocrtico
Es el tipo de ideologa totalitarista en donde los lderes religiosos son tambin los
lderes polticos. Pases Islmicos, Irn, Afganistn, Arabia Saud.
Totalitarismo Secular
Es el tipo de ideologa totalitarista en donde el gobierno con frecuencia impone el
orden a travs del poder militar, Irak.
Totalitarismo Fascista
Sistema de gobierno en el que no solo se busca gobernar el pueblo sino que
tambin busca controlar las mentes y las almas de las personas para convertirlas
a las creencias de un rgimen.
Totalitarismo Autoritario
Sistema de gobierno que simplemente busca controlar el pueblo en base al
autoritarismo en otras palabras, el gobierno es autnomo y lo controla todo.
Totalitarismo Comunista
Es una forma de totalitarismo secular (lderes militares son los lideres polticos) en
el que sus sistemas poltico y econmico adems de sus filosofas son casi
inseparables. El comunismo cree en la distribucin equitativa de la riqueza lo que
implica la propiedad total y el control de los recursos por parte del gobierno.
Formulacin e Implantacin de Estrategias Polticas

Identificar el Problema.
Definir su aspecto poltico.
Evaluar la accin poltica potencial de otras empresas y grupos de inters
especiales.
Identificar instituciones importantes e individuos clave.
Formular estrategias
Determinar el impacto de la implantacin
Seleccionar la estrategia ms adecuada e implantarla.

Comentario
Para una empresa que piensa salir al mundo a vender sus productos o servicios
es muy necesario que tome en cuenta este aspecto ya que las ideologas que
manejan los pases son variados, como sus polticas en donde la empresa podra
encontrar una ventaja competitiva si toma en cuenta o estudia bien los riesgos en
este aspecto.

Entorno Jurdico
El sistema legal es el mecanismo instituido para crear, interpretar y aplicar las
leyes en una jurisdiccin formal.
Componentes

Derecho Constitucional; Traduce la constitucin de un pas en un sistema

legal, justo y abierto, define la autoridad, y el procedimiento de los rganos
polticos que establecen las leyes.
Derecho Penal; Especifica que conductas son consideradas delictivas y
prescribe las penalizaciones de quien las incumple.
Derecho Civil y Mercantil; garantiza la transparencia, equidad y eficacia
en las transacciones comerciales.

Tipos

Derecho comn; Este sistema de derecho se basa en la tradicin, los

antecedentes, y en los usos y costumbres de un pas. Las cortes
desempean un papel importante al interpretar la ley de acuerdo con esas
caractersticas.
Derecho civil; Tambin denominado Sistema Legal Codificado, se basa en
una serie detallada de leyes que integran un cdigo bajo el cual se rigen los
pases. Este tipo de derecho tiende a ser menos antagnico, ya que los
jueces se basan en cdigos legales detallados y no en precedentes cuando
fallan los casos.
Derecho teocrtico; Es el tipo de derecho que se basa en preceptos
religiosos. La ley Islmica es el mejor ejemplo de este sistema, el cual se
encuentra en pases musulmanes. Tambin llamado La Sharia que es la
Ley religin islmica que recoge el conjunto de los mandamientos de Ala
relativos a la conducta humana.
Leyes de usos y costumbres
Mixto

Tendencias en los sistemas legales

En Los Gobiernos Totalitarios
El dominio del hombre; este define un sistema jurdico en el que las acciones del
hombre en cualquier forma y con cualquier ttulo, no estn restringidas por una
constitucin, reglamentadas por los cdigos penales o abiertas a la oposicin.

Los derechos legales se derivan del individuo que tiene el poder para imponerlos
se asocia con un sistema totalitario.
En Los Gobiernos Democrticos
El estado de derecho; es el sello de una democracia. Instituye un entorno poltico y
social justo, garantiza el cumplimiento de los contratos comerciales y las
transacciones de negocios, y resguarda los derechos de propiedad y la libertad
individual.
Respalda leyes sistemticas y objetivas aplicadas por funcionarios pblicos
responsables de su justa administracin se asocia con un sistema democrtico.
La ley es independiente del estado.
Aspectos Legales de los Negocios Internacionales
Aspectos Operativos

Iniciar un negocio
Firmar y hacer cumplir contratos
Contratar y despedir trabajadores
Cerrar el negocio

En general

Los pases ricos regulan menos

Los pases pobres regulan ms.

Las leyes nacionales afectan todas las actividades de negocios locales.

Las leyes nacionales afectan las actividades internacionales.
Los tratados y las convenciones
transacciones internacionales.

internacionales

pueden

regir

algunas

Aspectos Estratgicos

Pas de origen y contenido local

Comportamiento de mercado
Seguridad del producto y responsabilidad civil
Jurisdiccin legal
Propiedad intelectual.

Propiedad intelectual y proteccin de derechos

La propiedad intelectual se refiere a las ideas creativas, experiencia o ideas
intangibles que le dan a su propietario una ventaja competitiva.
Proteccin de derechos
El derecho de la propiedad intelectual se refiere al derecho de controlar y derivar
beneficios de obras escritas, inventos y procesos.
No existe una patente, marca registrada o derechos de autor Globales.

Las leyes pueden diferir en cuanto a:

Lo referente a salud y seguridad social.

Prcticas de empleo.
Prohibiciones antimonopolio.
Relaciones contractuales.
Prcticas ambientales.
Lo relacionado a patentes y marcas comerciales.
Inversin de capital.
El pago de dividendos
Los derechos de aduanas sobre las importaciones.
Los impuestos.
La regulacin de derechos de autor.
La regulacin de los flujos financieros.
La regulacin de la propiedad.

Comentario
Las regulaciones de los gobiernos a los cuales se desear exportar bienes son
detalles importantes que se debe tomar en cuenta. En el anlisis para elegir el
pas a exportar las leyes aduaneras pueden ser muy beneficiosas si se cuenta con
un tratado de libre comercio pero tambin pueden traer abajo un negocio por la
inestabilidad o ambigedad de sus reglamentaciones, en estos casos los riesgos
se pueden magnificar.

Anlisis econmico internacional

Sistemas econmicos
Existe un vnculo muy estrecho entre los sistemas polticos y los
econmicos, es ms probable encontrar pases de economas de libre
individualistas y democrticas y pases de economa planificada
colectivistas. Existen tres sistemas econmicos generales: economa de
economa planificada y economa mixta.

sistemas
mercado,
que son
mercado,

En una economa de mercado pura, todas las actividades productivas estn a

cargo de empresas privadas, en lugar de pertenecer al Estado. La oferta y la
demanda determinan la produccin y los precios de los bienes y servicios. La
nica forma en que en este mercado se limita la oferta es cuando existe un
monopolio. Por lo tanto, la funcin del gobierno es una economa de mercado es
alentar una pujante competencia libre y justa entre productores privados.
En una economa planificada pura, el gobierno determina los bienes y servicios
que produce un pas, as como sus volmenes y precios. En concordancia con el
colectivismo, el gobierno distribuye los recursos para el bien de la sociedad; por lo
tanto, todas las empresas pertenecen al Estado. Los resultados de este modelo no
han sido los esperados, al no existir estmulos para que los individuos busquen
mejores mtodos de satisfacer las necesidades de los consumidores, el mercado
pierde dinamismo e innovacin y las economas se estancan.

Las economas mixtas son aquellas en las que ciertos sectores son privados y se
rigen bajo las economas de libre mercado, y otros son propiedad del Estado y el
gobierno los planifica. En estas economas los gobiernos se pueden apropiar de
empresas que se encuentran en problemas y de las que se piensa que la
continuacin de sus actividades es vital para los intereses de la nacin.
Determinantes del desarrollo econmico
Los sistemas poltico, legal y econmico de un pas afectan profundamente el nivel
de desarrollo econmico, y por consiguiente, su atractivo como posible mercado o
lugar de produccin para una empresa.
Frecuentemente se relaciona el desarrollo econmico de un pas con sus sistemas
poltico y econmico. La innovacin y la actividad empresarial actan como
motores de crecimiento econmico a largo plazo, por lo tanto, puede concluirse
que para que una economa se mantenga en constante crecimiento, el entorno de
los negocios debe ser propicio para la generacin perdurable de innovaciones de
productos y procesos y de actividad empresarial.
Otro punto importante de discusin, es que la innovacin y el espritu
emprendedor requieren de una economa de mercado ya que sta promueve
incentivos para quienes los emprendan. En una economa planificada, los
individuos tienen muy pocos incentivos para desarrollar innovaciones valiosas,
pues el Estado, y no el individuo, es el que se lleva las ganancias.
As mismo, la innovacin y el espritu emprendedor requieren de derechos de
propiedad bien establecidos; y de un sistema poltico que funcione y ofrezca
proteccin completa a estos derechos. Como consecuencia puede decirse que el
progreso econmico genera democracia, aunque no siempre la democracia
genera progreso econmico.
La geografa es otro de los factores que ejercen una influencia en la economa
poltica y en el ritmo de crecimiento; puede afectar o promover el comercio as
como afectarlo o promoverlo segn el clima.
La educacin es importante como motor de crecimiento; est comprobado que los
pases que invierten ms en educacin, tienen mayores tasas de crecimiento,
debido a que una poblacin ms escolarizada es una poblacin ms productiva.
El entorno econmico internacional ha sufrido grandes y drsticos cambios
durante los ltimos aos, desembocando en importantes transformaciones
estructurales y desequilibrios agudos.
Dentro de las tendencias que se han dado se pueden resaltar las siguientes:

Cambios en el uso de las materias primas. Los materiales sintticos ganan

importancia relativa con respecto a los productos primarios.
Modificaciones en el uso de la mano de obra. La automatizacin ha
sustituido gran parte de la mano de obra no calificada y a la vez ha crecido
la demanda por mano de obra calificada.
Mayor nfasis en produccin industrial. Este tipo de bienes han adquirido
mayor valor con respecto a la produccin primaria.

Incremento en el volumen del comercio exterior.

Universalizacin del sistema financiero. Los flujos financieros a nivel
internacional han crecido fuertemente y superando por mucho al monto del
comercio internacional.
El factor tecnolgico. La tecnologa ha sido uno de los factores que ms ha
incidido sobre todas estas tendencias, permitiendo cambios radicales en los
procesos productivos, que genera como consecuencia cambios en el uso
de los factores productivos y variando as las distintas relaciones
econmicas tanto a nivel interno como externo.

El proceso de globalizacin ha modificado la configuracin de la economa

internacional y trayendo como consecuencia una serie de implicaciones.
Aprovechamiento de las ventajas comparativas "dinmicas".
comparativas han dejado de depender tanto de la dotacin natural
las economas, para pasar a ser desarrolladas por el cambio
innovacin, la capacitacin y la educacin del recurso humano, la
entre otros factores.

Las ventajas
de recursos de
tecnolgico, la
infraestructura,

La competencia y la competitividad. Se ha dejado de lado la perspectiva del

mercado local o de un nicho de mercado, para empezar a pensar a nivel global.
La reestructuracin industrial. Se busca elevar la productividad, fomentar una base
tecnolgica ms amplia y desarrollar nuevas ventajas comparativas.
La Intervencin Gubernamental
Desde hace muchos aos la intervencin gubernamental ha sido analizada desde
diferentes perspectivas. Los economistas clsicos (escuela ortodoxa)
consideraban que el Estado deba cumplir las funciones mnimas y ms bsicas
de un gobierno, y su intervencin deba ser prcticamente ninguna. Segn
economistas como Adam Smith la economa era capaz de llegar por s sola al
equilibrio, gracias a su famosa "mano invisible". Sin embargo los supuestos del
modelo de Smith rara vez se cumplen en la actualidad, y la disputa se ha centrado
ms que todo en el grado de intervencin conveniente. Hay quienes que aprueban
una intervencin directa del gobierno en la actividad econmica, mientras que
otros refutan la intervencin indirecta.
Indistintamente de la posicin filosfica que se tenga se admite que se debe
buscar una situacin de "segundo mejor", en el sentido de fomentar el libre
mercado e intervenir en los casos en los que sea necesario y que facilite el
desarrollo y la competitividad del pas.
Poltica Econmica
Se dice que la poltica econmica est compuesta de diversas reas, a saber la
fiscal, monetaria y cambiaria.
La poltica fiscal consiste bsicamente en el manejo del gasto y los ingresos
pblicos para lograr objetivos de poltica econmica. Dentro de las principales
herramientas de poltica fiscal aparecen los impuestos, el gasto pblico, subsidios,
exoneraciones, etc. As las distintas medidas de poltica fiscal afectan el nivel de

ingreso, los precios, etc. Una poltica fiscal expansiva tiende a incrementar el nivel
de producto, pero tambin tiende a ser inflacionaria. En una economa globalizada
el papel de la poltica fiscal se ve restringido por los acuerdos internacionales y por
el efecto de dichas polticas sobre otras variables macroeconmicas y la
competitividad de la economa.
Por otro lado la poltica monetaria afecta la disponibilidad y costo del dinero en la
economa. Tiene efecto sobre las tasas de inters, el nivel general de precios y se
ve influenciada por el entorno externo, en el sentido de que las entradas y salidas
de divisas afectan la oferta monetaria del pas, adems de que las variaciones en
el tipo de cambio pueden tener efectos sobre los precios. En una economa
inmersa en un proceso de globalizacin es vital el mantener bajos niveles de
inflacin, de ah que el control sobre las variables monetarias adquiera gran
importancia, a la vez que el mantener un tipo de cambio estable se vuelve ms
relevante.
La poltica cambiaria es tal vez el rea de poltica econmica que ms se ve
afectada por los acuerdos de libre comercio. A travs de la devaluacin de la
moneda nacional se tiene la capacidad de afectar los precios relativos de los
bienes y los costos de produccin, pero ante los acuerdos internacionales estas
potestades quedan reguladas. Es importante tambin tener en cuenta el efecto
inflacionario de la devaluacin.
El Mercado de Divisas
El mercado de divisas no es ms que el mercado en el cual se transan las
distintas monedas extranjeras. Este mercado est constituido por una gran
cantidad de agentes alrededor del mundo, quienes compran y venden monedas de
otras naciones, permitiendo as la realizacin de cualquier transaccin
internacional.
El mercado de divisas es un mecanismo que permite, de un modo impersonal y
eficiente, el poder adquirir divisas, facilitndose con esto el comercio internacional,
pues se transfiere poder de compra de una moneda a otra, pudiendo as los
agentes de un pas realizar ventas, compras u otro tipo de negocios con los
agentes de otra nacin.

Comentario
La tendencia del mercado internacional es un aspecto muy importante ya que los
ciclos econmicos y tendencias mundiales deben ser medidos y analizados para
tener un panorama ms amplio de los resultados que puedan tener los negocios
internacionales a largo plazo.

Medicin del desarrollo, desempeo y del potencial

econmico
Anlisis del mercado para la exportacin
Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de inters para la empresa, es
importante considerar los costes que dicha accin va a representar, no solo a corto

sino tambin a medio y largo plazo. Es evidente que antes de iniciar una poltica
de penetracin comercial es necesario encontrar un mtodo para seleccionar los
mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificacin de los
mercados con dichas caractersticas pasa por cuatro etapas diferentes:
Identificacin del mercado con mayor potencial e inters.

Auditora del mercado en gabinete (desk work).

Auditora del mercado sobre el terreno (field work).
Intentar vender o al menos aproximarnos primero a travs de internet y
mercados piloto.

Seleccin del mercado con mayor potencial

Las empresas que deciden salir al mercado exterior se encuentran, desde un
punto de vista terico, frente a 180 posibilidades diferentes, que es el nmero de
pases que conforman la economa mundial. El primer problema sobre el que tiene
que reflexionar la empresa es decidir cules de estos mercados cumplen unas
mnimas exigencias y tienen la demanda suficiente como para considerarlos
interesantes para iniciar una investigacin ms profunda.
En principio se deben analizar:

Experiencias seguidas por otras empresas del mismo pas.

Estudios de las principales ratios econmicas: renta per cpita, PNB,
desempleo, etc.
Mtodo de los factores clave: poltica, economa, estabilidad, cultura, etc.

Auditora del mercado en gabinete (desk work)

Al final de la primera etapa se habrn seleccionado los mercados que ofrecen
mejores posibilidades para vender los productos de la empresa. Es difcil
determinar el nmero exacto de mercados sobre los que iniciar esta segunda
etapa, pues depende esencialmente del tipo de productos que la empresa desee
vender y el peso que esta quiera dar a los mercados exteriores dentro de su
propia estrategia de desarrollo.
En cualquier caso, y con independencia del nmero de mercados a estudiar, habr
que efectuar un anlisis profundo de la documentacin disponible. Las
informaciones que pueden obtenerse son muchsimas y debern ser evaluadas.
Posteriormente, esta segunda fase sirve, por tanto, para hacer una ltima
seleccin de los mercados y adems para preparar el terreno para el prximo
anlisis, en el caso de que se decida seguir con la investigacin.
La informacin ms importante en esta segunda etapa es:
1. La situacin poltica, social y econmica.
2. La evolucin de las variables macro y microeconmicas ms importantes.
3. Las relaciones y acuerdos establecidos con los pases en estudio.
Tener la web de la empresa acondicionada para estar bien posicionada en el
mercado internacional.

Auditora del mercado sobre el terreno (field work)

En la primera etapa se seleccionaron aquellos mercados que ofrecan mayores
oportunidades; en la segunda se ha hecho el anlisis de gabinete del que ha
resultado un panorama general de la capacidad de absorcin de determinados
mercados y se ha decidido cules de ellos sern objeto de una ltima inversin en
investigacin.
Para profundizar en esta fase se hace necesario dar un salto en la calidad de la
investigacin. Es fundamental enviar directamente al mercado exterior a personas
que conozcan el producto, que hayan participado en las fases anteriores y que
tengan posibilidades de realizar un estudio de mercado a travs de la observacin
directa de lo que piden los compradores, pues en esta fase debe completarse el
proceso de investigacin, recogiendo directamente o a travs de una empresa
local informacin sobre:
El trinomio producto/mercado/segmento
Se debe comenzar este punto definiendo el producto que se va a exportar, el
mercado en el que se va a introducir y el segmento del mercado al que se va a
dirigir. Para que se puedan definir estos tres elementos es preciso contestar a las
siguientes preguntas:
Para qu servir nuestro producto/servicio? El uso que se hace de un producto
puede variar de un mercado a otro. Despus de establecer el uso que los
consumidores harn del producto, es preciso definir si es preciso adaptarlo para
satisfacer la demanda de los consumidores elegidos. Insistimos en este punto en
la importancia de adaptar frente a adoptar para tener xito en las exportaciones.
Quin lo comprar? Al igual que los consumidores potenciales cambian, tambin
lo hacen las perspectivas de venta y las caractersticas del producto.
Por qu lo comprarn? Las motivaciones de compra pueden ser diversas pero,
en cada caso, conocerlas es fundamental para quien pretende vender, ya que de
esa forma puede establecer mejores polticas de venta.
Dnde lo comprarn? La contestacin de esta pregunta tiene como objeto estar
en condiciones de escoger el canal de venta ms adecuado.
Cundo lo comprarn? Es muy importante conocer la estacionalidad de la
demanda, en lo que a consumo privado se refiere. Si bien la informacin
proporcionada por las respuestas a estas preguntas es muy orientativa, el anlisis
de la demanda requiere un estudio ms profundo. En particular, es preciso
conocer la distribucin de la demanda potencial por reas geogrficas y por
diferentes clases de consumidores. En lo que se refiere al rea geogrfica es
notable que la poblacin, en todos los pases, se concentra en determinadas
zonas, al igual que la industria y los servicios. La demanda potencial no est
nunca distribuida uniformemente, lo que hace preciso concretar en qu reas del
pas se produce la mayor concentracin. Por dos motivos, porque es ms fcil
vender donde la demanda potencial es ms amplia y porque en estas zonas la
estructura de la distribucin en general es ms eficiente y por tanto facilita la
introduccin de una empresa externa. Para definir el segmento de mercado en el

que concentrar la atencin, es necesario conocer la distribucin de la demanda

potencial por clases. En lo que a bienes de consumo se refiere, es relativamente
fcil disponer de una distribucin de las rentas por clases sociales. En cuanto a los
bienes industriales, la clasificacin se hace ms difcil. Se deben analizar en
profundidad los canales de entrada y distribucin en el mercado, los precios
practicados por la competencia, los mrgenes sobre ventas, los precios finales, la
forma de promocin, de publicidad, la fuerza de ventas, las participaciones en
ferias.
Qu factores afectarn a las ventas y a la rentabilidad? Segn el pas y producto,
existen factores diversos que pueden afectar a las ventas y a la rentabilidad del
producto exportado (precio, distribucin, comunicacin, etc.).
Cules son las principales empresas que operan en el mercado? En este
apartado es preciso realizar una matriz de trabajo, diferenciando las compaas
nacionales y las que tienen su origen en otros pases, as como la forma y
acuerdos con los que operan en este pas.
Anlisis de la competencia
Conocer la competencia a la que habr que enfrentarse, su participacin en el
mercado, su estructura de produccin, de costes, sus puntos fuertes y dbiles nos
dar una idea de nuestras posibilidades en el mercado.
Es necesario tener una panormica de la competencia, porque en la eleccin de la
poltica de penetracin comercial es importante aislar los segmentos de mercado
ms fciles de conquistar y cul puede ser la reaccin de la competencia en
dichos segmentos.
Debe prestarse especial atencin a la competencia de las empresas locales, ya
que son las que mejor conocen al consumidor y venden aquello que el mercado
tiene capacidad de absorber. Por tanto, del anlisis de sus estrategias es posible
obtener muchas indicaciones tiles.
Por ltimo, hay que estudiar tambin la competencia que plantean las empresas
internacionales establecidas en el mercado objetivo.
Mercados Emergentes
Se conoce como mercados emergentes a los pases con un rpido crecimiento de
su actividad econmica que se relaciona, no solo con el crecimiento interno del
propio pas, sino tambin singularmente con un incremento notable de las
relaciones comerciales con terceros pases.
Actualmente se considera que ms de una veintena de pases son mercados
emergentes en el mundo; dos de ellos, China e India, por su tamao en poblacin
y peso del PIB, claves en las trasformaciones comerciales mundiales de los inicios
del siglo XXI.1 Segn The Economist muchas personas encuentran el trmino
anticuado, pero ningn trmino nuevo ha ganado aceptacin.
El rea de libre comercio ANSA-China fue fundada el 1 de enero de 2010 y es el
mercado emergente regional ms grande del mundo.

Rendimiento
En economa, hace referencia al resultado deseado efectivamente obtenido por
cada unidad que realiza la actividad econmica.
En agricultura y economa agraria, rendimiento de la tierra o rendimiento agrcola
es la produccin dividida entre la superficie. La unidad de medida ms utilizada es
la Tonelada por Hectrea (Tm/Ha). Un mayor rendimiento indica una mejor calidad
de la tierra (por suelo, clima u otra caracterstica fsica) o una explotacin ms
intensiva, en trabajo o en tcnicas agrcolas (abonos, regado, productos
fitosanitarios, semillas seleccionadas -transgnicos-, etc.). La mecanizacin no
implica un aumento del rendimiento, sino de la rapidez en el cultivo, de la
productividad (se disminuye la cantidad de trabajo por unidad de producto) y de la
rentabilidad (se aumenta el ingreso monetario por unidad invertida).
En un contexto empresarial, se usa ms habitualmente el concepto de rentabilidad
econmica, donde el trmino unidad puede referirse a un individuo, un equipo, un
departamento o una seccin de una organizacin.
Crecimiento econmico
El crecimiento econmico es el aumento de la renta o valor de bienes y servicios
finales producidos por una economa (generalmente de un pas o una regin) en
un determinado periodo (generalmente en un ao).
A grandes rasgos, el crecimiento econmico se refiere al incremento de ciertos
indicadores, como la produccin de bienes y servicios, el mayor consumo de
energa, el ahorro, la inversin, una balanza comercial favorable, el aumento de
consumo de caloras per cpita, etc. La mejora de estos indicadores debera llevar
tericamente a un alza en los estndares de vida de la poblacin.
Medida del crecimiento econmico
Habitualmente el crecimiento econmico se mide en porcentaje de aumento del
Producto Interno Bruto real o PIB; y se asocia a la productividad. El crecimiento
econmico, as definido, se ha considerado (histricamente) deseable, porque
guarda una cierta relacin con la cantidad de bienes materiales disponibles y por
ende una cierta mejora del nivel de vida de las personas; sin embargo, algunos
autores han sealado que el crecimiento econmico puede ir acompaado de
externalidades negativas, ya que dado que mide el aumento del valor de los
bienes que produce una economa, evidentemente tambin est relacionado con
lo que se consume o, en otras palabras, gasta. La causa por la que segn este
razonamiento el crecimiento econmico puede no ser realmente deseable, es que
no todo lo que se gasta es renovable, como muchas materias primas o muchas
reservas geolgicas (carbn, petrleo, gas, etc.).
El crecimiento econmico de un pas se considera importante, porque est
relacionado con el PIB per cpita de los individuos de un pas. Puesto que uno de
los factores estadsticamente correlacionados con el bienestar socio-econmico de
un pas es la relativa abundancia de bienes econmicos materiales y de otro tipo
disponibles para los ciudadanos de un pas, el crecimiento econmico ha sido
usado como una medida de la mejora de las condiciones socio-econmicas de un

pas; sin embargo, existen muchos otros factores correlacionados

estadsticamente con el bienestar de un pas, siendo el PIB per cpita slo uno de
estos factores. Lo que ha suscitado una importante crtica hacia el PIB per cpita
como medida del bienestar socio-econmico, incluso del bienestar puramente
material (ya que el PIB per cpita puede estar aumentando cuando el bienestar
total materialmente disfrutable se est reduciendo).
Otro problema tiene que ver con que el valor de los bienes producidos o
consumidos no est directamente relacionado con el bienestar, por ejemplo,
podemos imaginar una sociedad en la que se produce tabaco u otra droga con
efectos negativos para la salud y que contribuyen al PIB con una cantidad N, y que
simultneamente se producen tratamientos mdicos que compensan los efectos
por una cantidad P. Comparando con una economa idntica a la anterior pero en
la que no se produzcan los productos de efectos adversos ni el tratamiento mdico
compensatorio y con PIB Y0, la segunda tendra un PIB ms elevado Y0 + N + P,
sin embargo, en ambas sociedades el bienestar general sera el mismo, ya en la
segunda que los efectos adversos han sido compensados por los tratamientos
mdicos.
Crecimiento a corto y largo plazo
La variacin a corto plazo del crecimiento econmico se conoce como ciclo
econmico, y casi todas las economas viven etapas de recesin de forma
peridica. El ciclo puede confundirse puesto que las fluctuaciones no son siempre
regulares. La explicacin de estas fluctuaciones es una de las tareas principales
de la macroeconoma. Hay diferentes escuelas de pensamiento que tratan las
causas de las recesiones, si bien se ha alcanzado cierto grado de consenso
(vase keynesianismo, monetarismo, economa neoclsica y neokeynesiana)
Subidas en el precio del petrleo, guerras y prdidas de cosechas son causas
evidentes de una recesin. La variacin a corto plazo del crecimiento econmico
ha sido minimizada en los pases de mayores ingresos desde principios de los 90,
lo que se atribuye en parte a una mejor gestin macroeconmica.
El camino a largo plazo para el crecimiento econmico es un asunto fundamental
del estudio de la economa; a pesar de las advertencias enumeradas
anteriormente, el aumento del PIB de un pas suele considerarse como un
aumento en el nivel de vida de sus habitantes. En perodos largos, incluso
pequeas tasas de crecimiento anual pueden tener un efecto significativo debido a
su conjugacin con otros factores. Una tasa de crecimiento del 2,5% anual
conducira al PIB a duplicarse en un plazo de 30 aos, mientras de una tasa de
crecimiento del 8% anual (experimentada por algunos pases como los cuatro
dragones asiticos) llevara al mismo fenmeno en un plazo de slo 10 aos.
Cuando una poblacin aumenta para ver mejoras en el nivel de vida el PIB tiene
que crecer ms rpido que esa poblacin. Este anlisis busca entender porque
existen tasas muy dispares de crecimiento econmico en algunas regiones del
mundo.
Crecimiento econmico sostenido

Es un concepto relativamente nuevo dentro de la historia humana. El crecimiento

del PIB por aos fue muy bajo por lo que no se tom a consideracin en los
pensadores de la poca. Fue hasta despus de 1800 que el PIB per cpita poda
cambiar el nivel de vida en tan solo una o dos generaciones. Las tasas de
crecimiento difieren entre naciones y una variacin en la misma en el periodo de
un ao tiene gran impacto sobre el nivel de ingreso per cpita en un periodo
prolongado.
El crecimiento de los ingresos se puede dividir en dos categoras principales:
crecimiento por aumento de las rentas (p.ej. capital, trabajo) y aumentos de
productividad (p. e. las nuevas tecnologas). A largo plazo, el progreso tecnolgico
es necesario a fin de mejorar los niveles de vida, ya que no es posible aumentar
las rentas indefinidamente mediante el trabajo, y el intento de aadir capital al
proceso de produccin constantemente topar necesariamente con
amortizaciones marginales en disminucin (vase fundamentos de teora de la
produccin).

Ingreso Nacional Bruto

El INB (anteriormente, PNB) es la suma del valor agregado por todos los
productores residentes ms todos los impuestos a los productos (menos los
subsidios) no incluidos en la valuacin del producto ms las entradas netas de
ingreso primario (remuneracin de empleados e ingreso por propiedad) del
exterior. Datos en US$ a precios actuales.
Datos sobre las cuentas nacionales del Banco Mundial y archivos de datos sobre
cuentas nacionales de la OCDE.

Comentario
Tener los ndices econmicos de los pases nos da un panorama ms al detalle de la
situacin interna de los pases donde se desea exportar.
ndices como el PBI, Inflacin, ndices de crecimiento y tendencias en los sectores a los
que se desea entrar y tambin en un entorno ms global

Bibliografa
https://es.wikipedia.org/wiki/Mercados_emergentes
http://www.eumed.net/libros-gratis/2006c/204/1d.htm
http://www.marketing-xxi.com/analisis-del-mercado-para-la-exportacion151.htm
http://encolombia.com/economia/internacional/entornodelosnegocios/#sthash.
SmS5EfPN.dpuf
http://www.monografias.com/trabajos6/ripo/ripo.shtml#ixzz3nLDrerIE

http://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GNP.MKTP.CD